第一篇：实习第三阶段有感
实习第三阶段有感
实习第三阶段有感
---美的洗衣机事业部哈尔滨站实习生熊卫辉
时间如白驹过隙，转眼就走在实习站柜时光的末端，自身有很多感触。经过两个月的实习时间，无论是先前读营销管理这部书籍，还是后来自己亲自站柜实习，还是与身边的导购大姐聊天交谈，都收获了很多东西。跟先前两篇实习报告一样，下面我就按照总部文件要求，结合自身站柜所学，简单汇报一下第三阶段的感触与收获。
关于竞品品牌：
在北方洗衣机市场，如果说海尔是一家独大，那么美的系，松下三洋系，三星LG则是群雄纷争了。海尔靠其强大的品牌和优秀的售后服务吸引了不少顾客，而西门子则是以其德系产品高质量打天下，而像三洋松下则基本和小天鹅一样，表现稳定但缺乏营销创新，而三星LG等在营销方面是做的非常好的。
1，竞品海尔：在北方市场，海尔在洗衣机市场占有比，是非常高的，在我实习站柜的黑龙江黑天鹅南岗店，经过这两个月的观察，我发现每卖出三台海尔洗衣机，我们只能卖出去一台，在三一五和五一期间，这个比例会有所浮动，但是也是相差无几的。所以我认为在北方市场，我们小天鹅洗衣机还是有很大潜力的。简单来说，海尔洗衣机以水晶系列卖的最好，再加上简约系列，卡萨帝系列，共同组成了海尔洗衣机产品的高销量。下面我就举两款在五一期间销量最高的海尔洗衣机与小天鹅洗衣机，一款是海尔波轮XQS60-BZ1128GAM与小天鹅TB60-5188DCL（S），另一款是海尔XQG70-B1226A与小天鹅TG70-1411LPD（S），对比来看，总结一下自己所了解的竞品品牌海尔洗衣机的产品优缺点。
一关于海尔双动力与小天鹅水魔方（不相上下）：众所周知，小天鹅市场主打品牌是水魔方5188系列，而海尔洗衣机推出双动力系列。在我学习竞品知识的过程中，我理解的双动力是一种创新洗涤方式，即洗衣机内筒和盆型波轮由一个电机同时驱动，双向旋转，实现立体洗涤的一种高效洗衣机，打个比方就是好比普通洗衣机是用一只手在洗衣服，而海尔洗衣机是用两只手在洗衣服，海尔双动力是一款集滚筒，波轮搅拌式洗衣机优点于一身的洗衣机，在五一期间，海尔双动力卖的很好，但是在销量方面，我们小天鹅水魔方5188系列洗衣机的销量还是可以与之匹敌的。我觉得5188系列还能卖的更好。
二关于海尔洗衣机搅拌叶（小天鹅水魔方搅拌叶占优，大瀑布系列有待提高）：在我仔细观察海尔洗衣机XQS60-BZ1128GAM的内筒搅拌叶时，发现它与咱家普通大瀑布洗衣机的搅拌叶的确是不一样的。但是与TB60-5188DCL（S）搅拌叶相比，我觉得还是小天鹅水魔方的搅拌叶好看，不仅是在外形上，小天鹅水魔方洗衣机的搅拌叶是加高加宽的，而且这样的设计能够形成强劲水流，能够做到洗衣机的高度洁净，并且能够实现不缠绕，我认为这是非常好的，而且在给顾客讲货的过程中，我能很简单的将抽象的洗衣机洗衣方式很直观的表达给顾客。这都是水魔方系列的优点。
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三关于海尔洗衣机内桶盖（海尔有，小天鹅无），海尔洗衣机为防止水流强劲而带来的飞溅。独创的内桶盖，我觉得是非常有意义的一个设计，而咱家水魔方系列是没有的。
四，关于海尔内桶，一般导购员都会说小天鹅洗衣机是内桶无孔设计，虽然是一大优点，但是在我仔细观察海尔洗衣机的内桶时，我发现它的内桶眼是自上而下，逐渐缩小的，后来我请教了导购大姐并且查阅了相关资料，我发现这个设计也是非常好的，它能很便捷的将泡沫溢出，但是在节水方面小天鹅洗衣机水魔方内桶无孔设计，还是非常有竞争力的。
五关于海尔XQG70-B1226A，这是一款在五一期间南岗店卖的最好的一款海尔水晶系列洗衣机，这是一款外形非常好看的机器，在一些追求美学的洗衣机消费者眼里，它是非常好卖的，它纯净的外表配上实在的功能。这款产品和TG70-1411LPD（S），我觉得我们的产品外观设计跟海尔相比还是有很多工作要做的，比如桶盖和机体的衔接处，与海尔相比，我觉得我们的产品工艺是非常有待提高的。
2竞品西门子：在我两个月的实习站柜期间，对西门子洗衣机是非常感兴趣的，不仅是因为它是德系质量高，也因为它的外观，中规中矩，很难说好看还是不好看，西门子洗衣机不像三星LG洗衣机那么花哨，但是的确很实用。西门子洗衣机有白灰两大色系，但是我至今不理解为什么西门子洗衣机只生产滚筒洗衣机，而不是滚筒波轮洗衣机都生产。此外我还发现五一期间西门子洗衣机销量不是最高，但是价格总量还是非常强劲的。XQG62-WS12M3600W和XQG62-WS12M4670W西门子这两款洗衣机，是卖的非常好的。在我站柜的两个月期间，西门子洗衣机搞过一次全场七折活动，吸引了不少顾客，我觉得营销氛围是非常重要的。
3竞品三洋：在我站柜的两个月里，给我印象最深的就是咱家推出的特价滚筒TG60-1026E（S）特价机器，1998，这款机器给了那些想买滚筒但是却又买不起高端滚筒的顾客以信心，它实用性价比高。而在我比较这款机器在相同价位，相同功能的竞品上，我发现了三洋的这款，也就是DG-F60311G这款机器靠其强大的性价比，只卖1898，在供价方面还折扣一百，抢了很多看上小天鹅TG60-1026E（S）的顾客，我对三洋的竞品价格营销感触颇深。此外三洋洗衣机主推他家的精致变频电机，给顾客一种静中求静的感觉。而且三洋洗衣机自带W-H-S平衡系统，能够及时矫正重心，并且配备了智能减震系统。能够自动减震，而且三洋滚筒洗衣机的箱体是三脚架支撑设计，配以光滑的钢板底托，在增加箱体强度的同时能够实现较大幅度降震。在我先前对洗衣机的认知里，认为空气洗是不要水的，后来才知道三洋洗衣机是空气洗技术研发的先驱，空气洗的远离就是电离O2成O3，能够有效除菌，实现了不锈钢内桶的除菌功能，此外。三洋洗衣机高端滚筒有NF智能模糊控制，能够自动感知洗衣物，类是与咱家的小天鹅带有自动投放功能的水魔方系列，能够选择最佳水位和洗涤方式，在洗衣过程中能够动态监测。三洋洗衣机与其他普通智能处理芯片还是有很大优势的。另外日系洗衣机三洋松下都有倾斜式洗衣机，15度倾斜。外形美观。
4关于三星LG：三星LG洗衣机给我的感觉就是韩国民族太强大了，在国际家电市场领域内，我觉得三星LG的合作应该是非常多的把，因为我看到三星LG洗衣机，在产品外形和功能上是非常相近的，或者可以说是雷同。比如在烘干洗衣机的分类标准上，三星洗衣机分为四类，标准烘干和低温烘干，熨烫烘干，定时烘干，而LG洗衣机也有低温烘干，熨烫式烘干，标准烘干和节能烘干。在产品智能检查方面，三星和LG都有这个功能，配合手机使用，无需解释故障原因，能够节约维修成本和时间，此外三星的钻石型内桶和LG的全不锈钢内桶，都优于普通塑料型内桶，不会生锈而且耐久性好，能够有效提高抗菌率。在这点上，我是佩服韩国人的，但是好像美的和海尔好像在技术分享上做的很差，可能是因为技术人才流动率低的原因，但也应该看到国内企业大都看到竞争关系而忽视了合作关系。还有就是三星和LG的营销活动，都搞的有声有色，特别是特工制度，招收一些外形靓丽的高校学生，能够给顾客一种高端大气的感觉，也能迅速提升三星LG产品的亲和力，继而能让顾客愿意掏钱买他们的洗衣机。这都是值得我们美的系洗衣机学习的。
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关于家电行业发展状态和产品趋势：
1家电行业稳定性：家电行业已经由二十一世纪初的卖方市场转到了现在的买方市场，为了迎合不同顾客的消费需求，洗衣机品类层出不穷，更新换代的频率也大大加快，特别是在产品外形设计上。由于中国家电市场的巨大，以及人类追求洗衣机新产品的特征，就像人们用了苹果4后还买苹果5，所以洗衣机等为代表的家电消费市场还是非常大的，且将在长期内形成行业稳定性。
2销售模式电商化：电商燎原之势加速洗衣机品牌商线上线下渠道融合，公司应看到电商兴起背后的大物流，大数据背景。不断适应这种新潮流，新趋势。此外，还应加大建设储运和供应链体系，提高运转效率。
3产品智能化：当今的社会是快速发展的社会，众多新技术的诞生与应用，在洗衣机领域也是如此。比如海尔洗衣机的Iwash随心洗Itouch触控科技的应用，以及三星LG洗衣机的智能检测技术，都是其中的优秀代表。公司应加大对产品的研发投入以及追踪技术的前沿，争取走在国际前列。
4产品售后服务精致化：家电行业稳定性的到来，加上已由卖方市场转向买方市场，这就要求产品售后服务精致化，美的系洗衣机售后服务人员应具备相应的素质，更多的考虑顾客的心里感受和实际需求，才能在顾客群体中产生蝴蝶效应，从而带来品牌在大众心目中的好印象，进而促进美的系家电产品的全线发力。
5产品套购化：新婚和新家搬迁是家电产品套购的生力军，产品套购往往能给集团销售带给大规模的价格总量。在我实习在站柜期间。四月四日，集团空调事业部开展了一次“拒绝虚假折扣，美的空调实惠让利”的活动。在本次活动中，除了应用各种常规的宣传手段（报纸，广播，网络）外，还同渠道展开深入合作，开展联合主推活动，活动期间，国美全场一致推美的空调，下达任务到个人，这充分利用了渠道作用和效应。作为美的洗衣机产品中心，也因此开展了联动活动，以点带面，实现了全产品发力，并且制定了相应的价格策略与优惠力度，以促进产品的套购化趋势，下面就是黑龙江产品管理中心的内购小卡片。我认为这种方法是非常有效和实用的
6节能化与喷涂技术：在南岗和兴店站柜期间，我对一款美的冰箱的凌波红特别感兴趣，这款产品给人以美观，对于同样为家电产品的洗衣机的外形与喷涂技术，我想很多洗衣机制造商正不断寻求技术创新和功能创新来迎合环保，节能和稳定中带有差异化的发展趋势吧，洗衣机产品外形设计越来越多彩化，颜色也呈很多种效果，比如小天鹅至臻系列里那两款红色和蓝色，给人以一种耳目一新的感觉。喷涂技术会带来环境污染问题，而且良品率低，成本高且不易回收，这与倡导的环保理念背道而驰，如何减少使用喷涂技术，或者说是使用先进的喷涂技术来实现洗衣机产品的多彩化，成为了众多洗衣机制造商恒久考虑的话题。
7关于营销常态化：营销是一个公司对外宣传的重要手段，也是产品销量提升的关键。现代经济社会，各种家电产品层出不穷，如何让产品更多更深入到顾客内心，成为了一个公司营销成败的关键节点。企业的生产技术部门与营销部门是相辅相成的，一方面不重视产品生产，过于重视营销，会在一定程度上导致营销失灵，另一方面，因为企业技术整合能力有限，不拼营销，再好的产品也卖不出去。作为一名刚进入公司的毕业生，我认为公司在这方面是有所欠缺的。在四月18,19,20号，国美黑天鹅（黑龙江）举行了大型促销活动，以拉动3-15至5-1之间的消费空白，在此期间，我在国美黑天鹅南岗店实习站柜，亲自目睹了我司与其他品牌营销活动的差距，下面我就举个例子说明一下：在三星展台，他们的营销部门请了魔术师以吸引商场顾客眼球，请了模特来提升展品外在形象，给顾客一种很好的感觉。不仅如此，他们在很多细节方面也做到了极致，比如给带小孩的顾客提供小孩零食，给在商场逛够了口渴的顾客以免费水。细节之处无不让顾客倍感温馨，并且也收到了很好的效果，当日的销售数量虽然不能与海尔相提并论，但是价格总量甚至已经超过了海尔，而美的系品牌的销售量（即使我们店有最优秀的导购）销售量也不及二者的三分之一。我希望我司的营销活动能够多元化，虽然不能像三星，LG那样进行大手笔营销而把价值转嫁给最终家电消费者，但也应尽量花最少的钱办大事。
8关于样机管理标准化。样机是摆在商场内供广大消费者观赏的，样机的管理一方面离不开国美苏宁等经销商的大力支持，另一方面也更离不开公司的努力维护与更新。特别是样机出现故障后的的维修过程，一定要做到及时，到位。在我实习站柜期间，TB60-5188DCL（S）出现了洗涤水位键失灵现象，这给要选购的顾客产生了产品质量很差的直观印象，一定程度上影响了产品的销售。这就要求终端导购及时汇报，且公司售后部门应及时上门店维修保养，尽力做到品牌损失最小化。
此外，在实习期间，我利用周中休息时间去了道里安宁96号售后和南岗售后服务站，了解并学习产品的售后服务流程。这就是我这个阶段的汇报内容，感谢自己的努力与坚持，感谢美的黑龙江产品管理中心KA经理肖玉玲老师的帮助与指导。我将怀着喜悦与信心，期待无锡的来临！
第二篇：实习工作简报第三阶段
教师要为人师表，我觉得这简单的四个字应该是包含多个层面。就我个人而言我觉得首先，教师应该在行为举止上面就要在随时随地的表现得非常的得体大方。因为初二这个年龄段的学生总是会效仿身边的一些东西，当他们效仿你的行为时，就会显得不是那么的差劲。第二个就是我的思想平行应该更加优秀更加值得我的学生去效仿。试想一下，一个自私自利的教育工作者，他真的能够教出博爱的学生吗？
老师必须在内心深处真真的爱着自己的学生，处处做到为自己的学生着想。只有真正落实到学生的身心发展中去，学生的发展才是健康无忧的。如果一个教育工作者只是为了达到学校的一系列指标甚至为了这个指标只关心一个班集体的总体成绩，学生的优差只有成绩这一个硬性指标去评判而忽略掉学生的身心发展是否健康和全面，这种老师就算他的学生的成绩极其优异。但是在我个人看来，这种老师不是一个好老师，也更加算不上一个优秀的老师。我记得一位教育工作者在一个讲座上这样说过：强化集体备课，注重学案研究，打造有效课堂。评一个教师好与坏，要学生说了算，一个学生说他不好，不能代表他真的不好，但大部分学生或班里美味学生都说他不好，那他就不好。人都是相互的，你对他好他也对你好。当老师真心关爱学生，这种关爱无微不至，大到学生的人生走向，小道学生的一个喷嚏的时候，学生不可能不看在眼里记在心里，不可能不认为他是一个好老师。在这些时间段的学习中我已经有所感悟，对待我的八年级一班的学生，自始至终我想的都是全心全意的为着学生着想。人的想法总会引导他的接下来的一切行动。我的付出和努力打动了我的学生们，我也收到了很多的感动和学生给予的真正的感恩和感谢。当我的实习结束的前一天，我给我的学生说我将要离开他们的时候，从我的学生们的眼中我看到他们对于我的不舍，当他们在我给他们的留言本留言的时候我也忍不住我的热泪，因为我是发自内心的喜欢上了这群可爱的学生。回去我翻开了留言本，我看到的最多的话就是：老师我们真的都很爱你。感动的热泪又一次从我的眼眶中霹雳哗啦的流了下来。这时我发现当一个老师真的是一个让自己心灵充实的职业，当看到我的学生们非常快乐的时候，我也发自内心的快乐，他们感动我也会感动，惬意不已。老师的任务很重，需要的东西远不是表面上看上去那么轻松。孩子们都是祖国的花朵，未来也都是国家的栋梁，作为一个老师想
要做好事真的很不容易。
第三篇：第三阶段顶岗实习报告(5月)
第三阶段顶岗实习报告
系别：
专业：
班级：
姓名：
学号：实习单位：
实习岗位：
企业导师：
学校导师：
实习日期：经济管理系会计电算化0819班李慧07涉县燕杰会计有限公司会计助理崔玉梅李红梅2011-5-1至2011-5-
31刚来公司实习，所以从最基本的做起，我的实习岗位是会计助理。第一天上班，心里没底，感到既新鲜又紧张。新鲜的是能够接触很多在学校看不到、学不到的东西，紧张的则是万一做不好工作而受到批评。带我实习的公司的主管崔玉梅，我们都叫她崔老师，可能由于认识的缘故吧，崔老师对我挺照顾的。她们首先耐心地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容，然后又向我们讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，对我所提出的疑难困惑，她们有问必答，尤其是会计的一些基本操作，她们都给予了细心的指导，说句心里话，我真的非常感激她们对我的教导。在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运。虽然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我觉得自己过得很充实，觉得收获也不小。在她们的帮助下，我迅速的适应了这里的工作环境，并开始尝试独立做一些事情。
在接下来的日子里，我所作的工作就是一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务。在崔老师的安排下，实习期间，我共参与或个人承担了以下工作：做记账凭证,登总账,明细账,日记账,科目汇总表,还是编制会计报表等.电脑录制凭证，打印各种报表等等做过会计模拟做帐的人都知道，填制好凭证之后就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在学校，错了还可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。
在实习将要结束之即，我总结出在实习期间比较深刻的体会。
实习真的是一种经历，一种磨练，只有亲身体验才知其中滋味。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢？
经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我在学校四年中难以学习到的知识。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。
会计本来就是烦琐的工作。在实习以前，我曾觉得如果整天对着那枯燥无味的账目和数字，肯定会心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。实习期间才感觉到和我实习以前想的一点都不一样。只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。现在就是做得很开心，也已经喜欢上了这份工作！梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！
李 慧
2011年5月31日
第四篇：第三阶段总结
xxxx今冬明春在青少年重点群体中开展‚以现代文化为引领，实现‘中国梦’‛集中
教育活动第三阶段总结
为深入学习宣传贯彻党的十八大精神，全面贯彻党的教育方针，围绕立德树人根本任务，深入开展中国特色社会主义宣传教育，引导广大师生为实现国家富强、民族复兴、人民幸福的伟大‚中国梦‛而发奋学习、不懈奋斗，根据县委、县教育党委‚今冬明春在青少年重点群体中开展‚以现代文化为引领，实现‘中国梦’‛集中教育活动的要求和相关实施方案，我校在从12月份开始组织开展‚我的中国梦、我的梦‛主题教育。现将工作开展情况总结如下：
此次‚以现代文化为引领，实现‘中国梦’‛集中活动分为四个阶段开展了。第三阶段是集中教育阶段（2014年1月1至3月31日）。通过组织学生参加活动，引导他们增强心向党的意识，激发爱国主义情感，树立中国特色社会主义远大理想，从小立志投身实现‚中国梦‛的伟大实践。
一、注重氛围营造。根据不同学段学生的身心特点，制定宣传方案，突出养成教育、理想教育等重点，做到日常宣传不断线，重点宣传掀高潮。学校通过国旗下讲话、主题班会、谈生活，话理想，举行‚我的中国梦‛主题活动，描绘每个人心中的‚中国梦‛，提高学生对‚中国梦‛的认知度和认同感。
二、注重载体创新。我校在平时注意处理好主题教育与日常教学工作的关系，既保证活动的覆盖面，又不影响正常的教育教学秩序。结合学校实际开展了特色活动，组织征文比赛、手抄报比赛、知识竞赛、讲座、家访等活动。用实现中华民族伟大复兴的‚中国梦‛培养学生、凝聚学生和激励学生。
三、活动的内容和成效：
1.组织小学生守则，小学生日常行为规范守则，应知应会、县教育系统师生着装要求及违反规则处理办法等内容集中学习。
2.1月14日诚信教育专题班会。各班级开展‚以现代文化为引领，作为一个诚实的少年‛为主题班会和讲座活动。3.1月15日以现代文化为引领，做诚实的的少年、防邪知识进家庭专题讲座。这次讲座活动的目标是进一步深化‚家庭拒绝邪教‚活动，强化源头治理，在学生中开展一次普遍、深入的反邪教只是宣传教育，使反邪教知识进家庭。开展了‚防邪知识进家庭‛活动。通过讲座、知识竞赛，专题班会、家长会等活动取得了良好的效果。
4.1月16日‚以现代文化为引领，实现‘中国梦’‛集中教育活动知识竞赛活动。认真学习贯彻党的十八 三中全、自治区11号文件，紧紧围绕 ‚以现代文化为引领，实现中华民族伟大复兴的‘中国梦’‛这一主题，以‘反暴力，讲法制’‛远离‚三非‛，为主线，以‚去极端化‛为目标，加强对青少年无神论教育，讲清非法宗教活动26条表现形式，培养青少年的科学精神，强化青少年学科学，用科学的意识，鼓励他们积极投身推进英吉沙县跨越式发展和长治久安历史进程中来，用自己勤劳的双手共建美好家园，以实际行动是现中华民族伟大复兴的‚中国梦‛
5.1月22日我校召开了落实‚四不承诺‛回头看自查自评会。会上校领导再次严格要求教职工和离退休教师对照‚回头看‛的内容，认真查找自身问题，认真分析。学校采取了‚自己查，小组点，大家评‛的方式，深刻地进行了自查自评。通过此次活动让教职员工立场更加坚定，态度明确，自觉的站在了抵御宗教极端思想渗透的第一线，更清醒地认识到抵制和防范宗教向校园渗透的重要意义。按照‚四不承诺‛回头看活动实施方案，我校于召开了离退休教职工‚四不承诺‛自查自评会。退休总人数42人，实到人数34人，8人因家在外地或病假没有参加会议。会议上首先强调了召开‚四不承诺‛回头看活动的目的和要求，针对前一阶段的承诺落实工作进行‚回头看‛自查自评。重点在于承诺是否能落实到位，要更好的发挥自身作用。
6.我校举办为实现《以现代文化为引领‚实现中国梦‛》加强法律宣传讲座。加强提高学生的《三维两反》、‚反暴力、讲法制‛远离宗教教育，学科学、维护法律的尊严增强了法律意识，为了加强道德教育，为此专门聘请了从事安全保卫工作的人员，举办了‚预防未成年人犯罪‛讲座。活动过后，各个班又举办了丰富多彩，形式各样的讲座、体会等活动。
7.今天我校召开了学法律，遵守法律专题家长会。为加强学校、教师和学生家长之间的联系，切实做好家校沟通工作，以达到家校携手，共同关注孩子成长的目的，3月4日下午，我校举行了以‚安全、稳定‛为主题家长会。家长会上班主任结合当前学生中存在的安全问题及隐患，讲述了上下学途中、家长接送时需注意的有关事项，提醒家长们一定要加强对孩子们的安全教育，提高学生的安全意识，将安全问题作为重中之重，摆在首位。家长会上县派出所的两名检查来给家长讲了‚学法律，遵守法律‛为主题的讲座。提醒家长们一定要加强对孩子们的安全教育，提高学生的安全意识，将安全问题作为重中之重，摆在首位。
8.3月5日早晨，利用学生早读时间，我校在会议室想全体教职工传达自治区教育系统安全摁钉会议精神。苏来曼校长通报了云南昆明‚3.01‛严重暴力恐怖事件情况。传达中央和自治区对事件的重要指示和要求。校长强调要求把思想认识统一到中央和自治区决策上来，提高思想认识，实事求是，不信谣，不传，加强民族团结教育，明确岗位职责。
9.我校少先队深入开展学雷锋、树新风活动。每年的3、4月份是学雷锋、树新风、公民道德建设教育月活动。我校结合目前的实践‚中国梦‛主题活动，动员全校少先队员深入开展学雷锋、树新风、做诚实的少年、做文明礼貌的孩子活动。这也是对学生进行德育教育，体现出教育的实效，也体现了学习实践活动的落实。通过开展学雷锋活动要着眼于促进师生社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德建设，着眼于提高全校师生的思想道德素质和文明程度。要培养爱国、爱校、敬业、奉献、诚信、助人、团结、友善的道德规范，引导师生努力成为新时代雷锋精神的传播者、弘扬者和践行者。
10.开展了评比手抄报展览活动。在我校开展了做手抄报活动以来，学生们深度认识了这次活动的意义和重要性，积极参加活动月。3月初以来，学生设计了丰富多彩的手抄报，发挥自己的能力。3月13日在各个中队进行评比活动，挑选出上报学校少先队办公室。20日学校按实际情况,开展了手抄报展览活动。在活动过程中学生观赏了自己做各种内容，丰富多彩的手抄报。也表达自己的不怕困难,继续努力,做很多好事,也表达了今后努力发挥自己有的特点和优点的理想.11.我校深入开展了‚感恩意识教育‛ 主题活动。通过开展感恩意识教育系列活，帮助人们心存感激，感恩党的惠民政策，明白我们这个时代来之不易，让学生在潜移默化中体验感恩，学会感恩，践行感恩，自觉从我做起，从点滴做起，成为知恩图报、励志自强、明礼诚信、道德高尚的中国特色社会主义事业合格建设者和可靠接班人。为庆祝‚诺鲁孜节‛准备‚感恩‛为主题的作文比赛。《人生路上的领路人——感谢您，老师》主题演讲，开展了‚学会感恩，快乐学习‛主题活动。
12.我校举办‚诚信‛教育宣传讲座。我校深入开展学习第十三个‚公民道德建设月‛宣传教育活动。2014年3月18日结合我校实际情况，举办了‚培养健康的心里素质，做文明诚实的少年‛为主题的讲座。此次参加讲座的师生共计380名（女），认真听讲学习，树立自觉遵守爱国、诚信、友善，等社会基本道德规范教育。13.3月25日我校举办了教师做公民意识应知应会手抄报活动。教职工描述了自己的‚中国梦，我的梦‛主题的理想。14.3月26日我校召开了党的群众路线教育活动动员大会。
四、活动的基本经验：
通过开展本次主题教育，我们认识到开展‚今冬明春在青少年重点群体中开展‚以现代文化为引领，实现‘中国梦’‛集中教育活动，必须着力把握重点，扎实开展‚中国梦‛的学习教育，认清形势，增强开展大宣讲活动的紧迫感和责任感，扎实开展‚科学发展、加快发展‛、‚团结和谐、维护稳定‛、‚感恩意识‛统一思想，凝心聚力。要引导全体教职工深刻理解‚中国梦‛的科学内涵、本质要求，准确把握实现‚中国梦‛必须走中国道路、弘扬中国精神、凝聚中国力量的深刻含义；要组织党员干部和群众认真贯彻落实省委关于经济社会发展的重大战略部署，以等不得的使命感、拖不得的责任感、慢不得的紧迫感，进一步找准发展定位、明确发展目标、理清发展思路，推动实现竞相发展的生动局面；要在党员干部和群众中深入开展形势教育、公民道德教育、社会主义法制教育，社会主义核心价值观教育。要通过主题教育，切实把全体职工的思想统一到法制意识和明辨是非的能力，需要实施社会更加和谐稳定的生动局面。
五、活动中存在的问题和不足: 一是思想认识还不够。思想是行动的先导，思想上不来，无从谈行动。主题教育开展过程中，在思想认识上仍存在误区，对主题教育安排的学习只是停留在材料上、文字上，还没有深钻细研。二是工作作风和具体落实抓得还不够实。开展主题教育不仅是纯粹的学习教育，它的涉及面广，这就要求工作作风要更加深入，更加务实，更加努力，更加奋斗，以便及时整改落实。
下一步的工作打算：
在下一步工作中我校将继续统一思想，要充分认识到开展主题教育的重要性和必要性，突出重点，抓好主题教育中的薄弱环节，采取灵活多样的方式方法，在求创新上作出示范，在注重结合上求实效，在突出亮点上求特色；抓好与安全稳定、教育教学、师德建设、校园文化建设、等中心工作的结合，将此次教育活动落到实处，确保‚伟大中国梦‛主题教育取得实实在在的效果。
四、注重典型培树。在县域网站、报刊等宣传阵地开辟专栏，抓好用好典型，用‚中国梦‛凝聚强大精神能量。通过校园广播、班级板报、校报、宣传栏等阵地，宣传活动中的典型事迹，开展‚寻访身边的雷锋‛活动，激励广大学生学习先进、崇尚先进、争当先进，引导学生为实现国家富强、民族复兴、人民幸福的伟大‚中国梦‛而发奋学习。
第五篇：第三阶段工作计划
布隆乡机关效能建设第三阶段工作计划
在总结提高阶段重点抓好以下三个方面的工作：
1、进行自我检查。根据乡党委、政府《关于开展“机关作风效能建设年”活动的实施意见》和各单位的工作目标任务在全乡上下开展单位和个人自查汇报会，由相关人员进行讨论评议，提出意见建议，针对存在问题认真细致的整改，必须保证整改全面、彻底。自查合格后报领导小组进行检查验收。
2、开展工作考评。由领导小组按照目标任务对单位和个人进行工作考评和全面验收，并将考评结果纳入绩效考核，严格惩罚措施，充分调动干部积极性。
3、注重典型推动。坚持抓点示范，以点带面，推动全局，做好培育和发现典型工作，乡机关作风效能领导小组办公室将选择工作效果好的单位召开机关效能建设工作推进会，总结本阶段工作成绩。充分发挥舆论宣传的作用，加大典型报道力度，扩大先进典型的影响力和推动力。及时对好做法、好经验进行总结推广，对涌现出来的先进单位、个人，广泛宣传并进行表彰奖励，将点上的创造转化为面上的成果。
4、建立长效机制。实行党委统一领导、政府组织实施、部门各负其责、纪检监督检查、群众积极参与的作风效能建
设领导体制和工作机制；完善投诉举报监督机制，公布举报投诉电话，及时监督、发现和解决影响机关作风交通建设方面的问题，积极营造人人讲作风、处处抓作风、事事高效能的深厚氛围。
中共拜城县布隆乡纪律检查委员会
2011年11月1日
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