面试总结(改)

第一篇：面试总结(改)

面试总结

时隔一年，我从被面试者变为面试者，看着大一新生们对组织部的热情，作为学长的我感慨良多。

由于面试者人数太多，我部将第一轮面试分为三场。最让我感动的是10月10号晚上的面试，时间紧张的情况下我们把第二场面试放在了晚上，那晚天气挺冷的，我都穿上了毛衣。大一的新生们都在一南一的外面排起了整齐的长队，拿着表格等待面试。看着他们等待的身影，我想作为副部的我一定要负起责任把面试安排好，这样才对的起学弟学妹们对组织部充满热情的心。到10月11日中午为止，三场第一轮面试圆满结束，针对学弟学妹们的表现，我做出以下三点结论。

一、新生们面试时或多或少都有点紧张，有的连自我介绍都不能自如地表达。这样难以展示给我们看他们真实的水平。一些人只能遗憾的止步于第一次面试。

二、态度决定一切。新生中有人嚼着口香糖来面试的，有人直言“就问这么几句，害我准备这么久”对于这种态度不端正的新生，我和其他副部们一致决定不录用。如果连最初的映像，态度都不如人意，何能想象他们能象征组织部甚至学生会坚持为组织部，校会奉献呢？

三、准备很重要。知道该如何保持镇静，最好的办法是做好准备！研究一下该部门。如果可能的话，研究一下面试者。知道你为什么想要这份工作。分清你想要的和所需要的。知道如何在面试过程中技巧的处理非法性的问题。准备一些你预计会问的问题，问你无法自己找到答案的问题无论是对大一新生们，还是对我们部长们而言，准备是面试的前提。大一新生们需了解部门的职责、工作、对象等。部长们需准备好面试的问题以便面试者择优录取。

四、面试中。找出附和该机构标准的服装。穿着保守些。早些到。带上额外的简历，笔记本，钢笔。确定知道如何正确地念面试者的姓名。礼貌地对待你所见到的每个人。他们都很重要。要有风度，也要显出很专业。不要嚼口香糖，抽烟，发誓或使用俚语。注意肢体语言及你的反应，使用直觉保持良好状态。假定所有的问题的提出都是出于好的原因且都做出了相应回答。在回答问题前轻松地要求做一下澄清。开口前花些时间将你的回答定一下型。所有问题都要诚实回答，但要尽力展现积极的一面。

经过多天的面试，以及与部长们进行了的商讨，在一百多号人中选出四十名作为组织部的新成员。相信选拔出来的学弟学妹们是组织部优秀的成员，是校会的明天！

第二篇：医改相关面试题目

1、医改指导思想？

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，从我国国情出发，借鉴国际有益经验，着眼于实现人人享有基本医疗卫生服务的目标，着力解决人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题。

2、医改基本原则？

坚持以人为本，把维护人民健康权益放在第一位。坚持立足国情，建立中国特色医药卫生体制。坚持公平效率统一，政府主导与发挥市场机制作用相结合。

坚持统筹兼顾，把完善制度体系与解决当前突出问题结合起来。

3、医改的目标？

近期目标：有效减轻居民就医费用负担，切实缓解“看病难，看病贵”。

长远目标：建立健全覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度，为群众提供安全、有效、方便、价廉的医疗卫生服务。

4、医改五项重点改革？

加快推进基本医疗保障制度建设。初步建立国家基本药物制度。健全基层医疗卫生服务体系。促进基本公共卫生服务逐步均等化。推进公立医院改革试点。

1、医生常常对病人隐瞒病情，你如何看待? 观点

一、从心理学的角度来看．大多数病人在得知自己身患

绝症后都会陷入绝望，甚至会拒绝继续接受治疗。因此，对病人适当隐瞒病情有利于配合治疗，但是如果病人已经有所察觉并坚持询问病情，医生就应该尊重病人的知情权，采取委婉的方式告诉其病情，同时多加开导，帮助其渡过心理难关。

观点

二、首先，我认为医生不应该对病人隐瞒病情，原因很简单，因为基于医德，医生不能隐瞒病情。另外，如果不把病情告诉病人，怎么能得到病人的配合呢?关键在于医生什么时候，采取何种方式告诉病人。在哈佛曾遇到这样一个例子：一个病人患了癌症，医生考虑了好久，决定慢慢地透露给病人这个不幸的消息。于是医生在每天治疗的时候，一边鼓励病人，一边由浅入深地给他介绍治疗的进度、病情发展的状况。渐渐地，病人对自己的病情有了真正的了解，也平静地接受了这个事实，最后安详地离开了人世。医生对病人的家属也做了大量细致的工作，取得了他们的配合。

2、你的专业性很强，而你的领导对技术操作不熟悉，经常叫你做这做哪，让你无可适从，你会怎么办?

答：第一人各有所长，领导的对技术操作不熟悉，但他(她)的领导组织、协调能力确比我强，在实际工作存在这种现象不足为奇，应该承认和接受这种现象;第二 因为领导是决策和组织者，我是执行者和我具体任务完成者，对领导的工作计划安排和下达的任务一般情况下要尽量适从;

第三如果领导的工作计划安排和下达的任务违反技术操作规程，盲目执行可能造成损失或事故，要说服领导改变或拒绝执行;

第四要和领导经常进行沟通，和他(她)交流讨论有关技

术方面的知识和术操作规程，促使他(她)熟悉关技术方面的知识和术操作规程，在每项工作计划安排和下达的任务前，多提建设性意见，供他(她)参考。

3、在当今社会医疗纠纷成为了热点话题，你是怎样看待的？

一，医疗纠纷及医疗事故的发生是不可避免的，特别是近年来受诸多因素的影响，医疗事故的发生率呈明显上升趋势。

二，分析近年来发生的各类型医疗纠纷及事故，几乎都能从责任方面找到教训。如工作不认真，制度不落实，说话随便、不讲技巧等。因此，我觉得要做好防范医疗纠纷工作，就必须强化各级各类人员的责任意识。

三，谁也不愿意看到医疗纠纷的发生，因为医患双方的意愿都是一致的。作为医生，跟患者患儿一定要加强沟通，相互理解和信任。医学是一个专业性很强的领域，患者首先要信任并遵守医生的嘱托，主动配合医生的治疗和检查，同时了解一些疾病常识。而“医者父母心”，医生也要以一种和善、耐心的态度对待焦急的患者，建议作相关检查和治疗时，要向家属交待清楚。这样才能从主观上防止纠纷的发生，从而保证医疗工作的顺利进行，让患者得到及时治疗，尽快康复。

4、你有一个很好的工作设想，你经过实际调查认为这个设想既科学又可行，但你的领导和同事们很固执，你采取什么办法说服他们与你合作? 答：第一如果产生这种情况我会感到很遗憾,但要一片公心,不能心存怨恨觉得领导和同事不同意你的方案有其他方面的原因。

第二认真查找自己方案的可行性,保证在实施过程中不但会出现自己意料中的效果而且也不会出现不良的后果。

第三和领导和同事们进行沟通,问清楚因为是什么原因不同意你的方案,并虚心听取他们对你方案的意见,很多时候由于阅历不足等原因,方案并没有可行性。

第四如果方案没有问题,那么根据不同的原因进行说服工作,统一思想.如果是涉及到荣誉的问题,可以将你的想法公开当作大家讨论集体的结晶。

5、当前医疗卫生行业改革中应重点解决哪些关键问题？、(1)掌握和运用社会主义市场经济发展过程中医疗卫生服务的供求规律，区分并适应人民群众不同层次的卫生需求，及时调整卫生服务行业的规模与结构，提高卫生资源利用效益；、(2)建立和完善适应社会主义市场经济的卫生投入和补偿机制；

(3)研究卫生发展的调控机制，正确引导医疗卫生服务的竞争行为。

6、当前我国城镇医药卫生体制改革政策的主要内容有哪些？

(1)推行区域卫生规划，严格准入制度，实行卫生安全行业管理。

(2)把医疗机构分为营利性和非营利性两类进行管理。非营利性医院政府将适当给予经费补助，并享受税费优惠政策，医疗收费执行政府指导价格。营利性医院自主经营，价格放开。

(3)理顺卫生执法监督体系，成立卫生监督所，强化卫

生执法监督职能。成立疾病控制中心，加强预防保健工作。

(4)医院药品采购实行统一招标，门诊药房收支实行两条线管理。(5)卫生事业单位人事制度改革，实行领导任期目标责任制和全员聘用制，进行劳动分配制度改革。

7、现在我国各地都存在百姓“看病难、看病贵”的问题，请你简述一下产生这种现象的原因？

百姓看病有两个问题： ① 看病难

原因：医疗资源配臵不合理。医疗资源远离以人为本，医院分布严重“两极化”，资源配臵严重“重城轻乡”。

② 看病贵

主要贵在医疗费增长过快。医院存在过度检查，过度用药和药价虚高等问题。

针对以上问题，可以从以下几方面来解决：

1、设定更公正合理的医改方案。

2、合理配臵城乡医疗资源。

3、解决药品虚高问题，实现药品“阳光交易”。

4、建立完善医疗保障制度。

“看病难，看病贵”的原因？ ①医疗卫生事业发展不均衡。②财政投入不足，逐渐下降趋势。③医保发展缓慢。

④药品、医疗器械生产流通秩序混乱。⑤公立医院运行机制不合理，存在逐利倾向。⑥政府对医疗市场监督力度缺失。

当前老百姓反映强烈的“看病难、看病贵”的问题是多种原因长期的积累造成的，造成这种现象的主要原因有以下

几点：

(1)医疗卫生事业发展不均衡。目前，全国的医疗资源80％在城市，20％在农村；医疗卫生领域的高新技术、先进设备和优秀人才基本集中在大城市大医院。

(2)财政投入严重不足，并且呈逐年下降趋势。政府投入比率远低于发达国家，而且也低于大多数发展中国家。

(3)医疗保险发展缓慢。2005年，医疗保险中城镇职工数占1．3亿，再加上5000万享受公费医疗的公务员和事业单位职工，约两亿的城镇居民有医疗保障。农村参加新型合作医疗的人口不多，保障能力非常有限。

(4)药品和医疗器械生产流通秩序混乱。全国有4000多家药品生产企业，8000多家药品批发企业，还有12万家药品零售企业。这些企业的成本都需要通过市场经营来维持，药品价格不可能不节节攀高。

(5)公立医院运行机制不合理，存在逐利倾向。一方面是政府每年的拨款仅占医院总收入的7％～8％，其余90％以上都是靠医院自己组织医疗服务得来的；另一方面，政府对医院的收支又不管，任凭医院自由收费和分配。

8、请结合我市农村卫生工作现状，谈谈你对加强农村卫生工作的设想。

(1)加快农村三级医疗、预防、保健机构的建设步伐。(2)争取各级财政对农村卫生工作的经费投入。(3)加强农村卫生队伍的建设，不断提高其业务技术素质。

(4)进一步推广并完善农村合作医疗及各种保健补偿制度。

9、现在艾滋病蔓延很快，我国吸毒人数越来越多。为

了预防艾滋病，国家在吸毒严重的地区发放免费针管给吸毒人员，以防止艾滋病传播。有人认为这是纵容吸毒。对此，你有什么看法?(1)众所周知，吸毒不但对自身身体影响很大，而且如果采用静脉注射方式吸毒，还容易感染艾滋病。据相关资料统计，艾滋病患者中有30％是吸毒者。可以说吸毒是艾滋病传播的最主要途径。

(2)政府在吸毒严重的地区发放免费针管，对预防艾滋病的传播有很重要的积极意义，起到了很好的防治作用，应该得到肯定。

(3)但是我认为治标更应该治本，除了这些最基本的预防措施外，政府还应该首先在宣传教育上下足工夫，定期或不定期地进行吸毒有害及艾滋病的预防宣传，尤其要到卫生意识淡薄的农村去进行宣传。其次，政府要成立相关的部门，发现吸毒者，并将其免费送往戒毒机构强行戒毒。最后，公安部门应加大缉毒力度，切断毒品传播途径。

10、如何做一名合格的医务工作者？ 我认为要做到以下几点：

第一，遵守各项规章制度，自觉学习医德规范以及医疗中相关的法律法规等内容，提高自身医德修养；

第二，端正工作态度，科学、严谨、求实，有责任感，不怕苦，不怕累，工作中遇到难以应对的问题，主动、虚心向他人求教；

第三，在技术上要精益求精，平时也要注意专业知识的巩固与继续学习，将理论联系实际，不断积累工作经验；

第四，工作上要有全局观念，要服从领导的安排，工作时与同事团结协作，处理好同事间的关系；

第五，要有一颗爱心，公平公正对待每一位患者，无论其高矮胖瘦，富贵贫贱。对待患者，态度亲切，耐心地沟通交流，本着“一切为病人”的宗旨，热心服务。

11、医德规范内容？

医德：医务人员职业道德，医务人员应具备的思想品质，是医务人员与病人、社会以及医务人员之间相互关系的总和。

医德规范：指导医务人员进行医疗活动的思想和行为准则。

医德规范内容：

1、救死扶伤，实行社会主义的人道主义，时刻为病人着想，千方百计为病人解除病痛。

2、尊重病人的人格和权利。对待病人不分民族、性别、职业、地位、财产情况，都应一视同仁。

3、文明礼貌服务，举止端庄，语言文明，态度和蔼，同情，关心和体贴病人。

4、廉洁奉公，自觉遵守纪律，不以医谋私。

5、为病人保守医密，实行保护性医疗，保护病人稳私。

6、互学互尊，团结协作，正确处理同事间的关系。

7、严谨求实，奋发进取，钻研医术，精益求精，不断更新知识，提高技术水平。

12、怎样以病人为中心？

在我看来，作为医务工作者的职责就是救死扶伤，千方百计为病人解除病痛，因此，要做到“以病人为中心”，首先，应该提高医术水平。对于病人，当然希望在最短的时间内治愈疾病，恢复健康。这就要求广大的医务人员在工作中不断积累经验，加上对理论知识的巩固与学习，从而

提高医术水平。这样就可以在很大程度上减少漏诊和误诊，在治疗上对症下药，尽可能减轻病人的负担。

与此同时，还要提高医德修养。尊重病人的权利，为他们保守医密，对待患者应一视同仁，态度亲切，有同情心，耐心地沟通交流，多站在病人的立场思考问题。

此外，医院定期开展对出院病人的电话随访或是组织一些医学讲座，让病人了解自身所患的疾病，以及如何预防和在平时生活中的注意事项等等。

对于即将踏上工作岗位的我们，要自觉学习相关理论知识，深刻理解“一切为了病人，为了病人的一切，为了一切病人”的精髓，并在工作中付诸于实践。

13、如何看待如今的医患关系？

如今的医患关系比较紧张，要缓解这一情况，首先要了解其产生的原因，大体上分为以下三方面的原因：医者方面的原因；患者方面的原因以及管理方面的原因。

医者方面的原因主要体现在医术不高，医德水平低。医务人员由于经验不够，对疾病的变化估计不足或处理不当或是服务态度差，责任心不强，粗心大意等，均会引起患者不满甚至发生医患纠纷。

患者方面的原因，患者不信任的就医心理，比如患者往往信任经验丰富的老医生，而对年轻医生缺乏信任感；患者对健康的期望值过高，在治疗效果的问题上，医生认为疗效比较理想，患者则认为效果不明显；患者由于所患疾病产生紧张、焦虑、烦躁情绪，向医务人员抱怨甚至出现过激的言行。这些都可能引起医患关系紧张。管理方面的原因，有的医院过分强调经济利益，常采取开大处方，重复多次检查等方法，这样做加重了患者负担而引起患者不满。知道了原因，我们就应该从这三方面入手，缓解紧张的医患关系。对于医务人员，应当提高医术水平，提高医德修养，竭尽全力地为患者提供优质服务，让患者满意并产生信任，这对于建立和谐的医患关系大有裨益。对于即将踏上工作岗位的我们，要自觉学习相关理论知识，深刻理解“一切为了病人，为了病人的一切，为了一切病人”的精髓，并在工作中付诸于实践。

对于患者要加强就医道德的宣传。对于管理方面，医院要加强医务人员的管理，始终将社会利益放在第一位。此外，我觉得还应该制定相关的法律、条例来规范医患关系。

我认为只有切实地做到以上这些，才能缓解当前紧张的医患关系。

14、对于医疗职业风险，你有何认识？

医疗职业风险是指医务人员在进行医疗行为过程中因不确定因素而导致自身伤害发生的可能性。

医疗职业风险主要来自以下几个方面：各种消毒剂、清洁剂、药物以及有害物质等所造成的化学性损害；在诊疗过程中由于辐射、针刺等造成的物理性损害；在从事医疗服务时接触血液、体液、分泌物、排泄物等后感染上这些物质可能携带各种病原微生物的生物性损害。

加强医学职业安全教育是防范医疗职业风险的关键。实验室是各种病原菌密集的地方,不仅有患者的血、尿、便、痰等分泌物的污染,而且还存在着化学毒品、放射性物质等的危害,检验科无疑成为医疗职业高风险科室之一,检验人员的职业安全学习尤为重要。

普遍性防护原则是：1.养成良好的工作习惯。不管患者的标本是否具有传染性病原菌的存在,都应视其有传染性加以防护。如进入实验室要穿好工作服,带好工作帽和手套，个别特殊的岗位如:微生物实验室、性病实验室、艾滋病实验室、病毒室等都要带好口罩、防护眼罩、尽量减少检验人员的皮肤或黏膜直接暴露。2.在进行各项危险性医疗行为中要严格按操作规程进行。3.要学习和使用生物防护的各项知识来保护自身不受到病毒、细菌、真菌、寄生虫等的侵害。4.掌握意外伤害的应急处理知识。

15、你认为信息宣传工作对医疗卫生事业有那些方面的作用？

加大卫生信息宣传工作力度，可以提高广大农民群众对健康知识和卫生政策的知晓程度,可以改善服务态度、提高服务质量、规范服务行为、提高服务效果;可以营造关心卫生、理解卫生、支持卫生的良好氛围，进一步提升卫生工作的社会满意度，促进医疗卫生事业健康发展。

16、请问当一名好医生应该具备哪些素质？

心理：1细心，与药物打交道必须慎之又慎，那可关乎生命啊

2耐心，病人因疾病折磨，有时很刁难人，你一定要有耐心不能生气，这是作为一个医护人员的基本准则。

3关心，病人大多缺乏医学知识，但都想刨根问底儿，有时要费好大劲用专业知识做耐心解释，千万不要用话搪塞，一旦他知道真相就会为你做反面宣传，影响非常糟糕。

4爱心，医者父母心，在医生眼里，只有健康人和不健康人，没有好人和坏人之分，都要一视同仁，爱心是你发挥潜能的动力。

技术：社会对医生的要求太高了，一方面要求医生技术好身体：色盲、色弱的不行，乙肝的一般不要，今年北大医学部招研究生的时候还对身高提出了要求，要求男生身高要

在160cm以上，最好不要酒精过敏。

17、很多医生不明原因的死亡，有的累倒在工作岗位上，说说你的看法？

因为他们长期处于治病救人的紧张工作状态下，工作紧张、压力大、过度疲劳、正常的生活秩序被打乱（急诊，值夜班熬夜）等一些原因。另外，有些人认为自己是医生，身体不会有什么大问题，有时身体出现一些小状况不引起重视，时间久了容易突发意外。

18、现在农民交50元加入新型合作做医疗方案，解决了看病难的问题，对此谈谈你的看法？

新型合作医疗方案利国利民,适当解决了老百姓尤其是农村老百姓的看病贵问题!对此项改革坚决拥护!但是目前客观上来讲,农村的新型合作医疗还有很多的问题不能够很好的解决掉!对此我从以下三点谈谈自己的看法:（1）虽然有这个配套方案,但是存在着报销比例太少,农村人的医疗保健知识贫乏,一般对自己的身体健康问题做不到城市里人的健康查体!得了病一半就是挨着!结果小病成大病,的例子有很多!这样来讲看病贵的客观性就很明显了!而报销比例的偏低又使得农民有病返贫的现象出现!对此我认为应该加强农村的医疗保健意识!做到未病先防!定期查体!将有限的资金用到预防上面!（2）与城市比较完善的医疗保障体系相比,农村的医疗保障体系很不完善,资金缺口大!当然,这和我国国情是有很大关系的!有关部门应该根据预算,加大对农村医保的转移支付力度!使资金能够基本达到或者保证农村医保基金的支付!（3）同时对乡镇级,以及县区级医疗机构进行投资.使

基础设施能够满足老百姓的医疗需要!同时对相关的资金管理上以及审批上严格管理!确保医保资金为百姓服务!

19、一名孕妇因难产生命垂危被其丈夫送进医院，其同来的丈夫竟然却拒绝在医院的剖腹产手术上面签字，最终导致孕妇和胎儿双双死亡。谈谈你对这件事的法.有时间多学点法律知识好不好，现在是程序法比实体法重要，而签字是程序法中一个关键因素，医院在不经过病人家属的同意下，强行手术是违法的。

报道才知道事实是医患之间的不信任舆论应该给于全民众公正客观的报道，消除对医生，医院的不信任等影响，必竟医德高尚的医务工作者是占大多数的。

还是就是国家应该加大对弱势群体的教育投入，如果个人的综合质数提高了，也就了解得多了，不出盲目行事，再次就是国家应该给多一点医务工作者在特殊情况下行使一下以救人为目的的权力。

第三篇：总结改

扎根山区育桃李 不言代价与回报

——教育教学个总人工作结 咸安区高桥镇初级中学 刘亚平

我是咸安区高桥镇中小学思想品德教师刘亚平，今年五十三岁。在咸安区高桥镇从事教育教学工作三十五个春秋，在高桥中小学从事思想品德教学近二十年。

回顾近三十几年的工作，我感慨万千。这三十几年，是我默默耕耘的三十几年，也是我努力学习探索的三十几年，更是我不断成长的三十几年。回首三十几年教书育人生涯，以 “教人者教己，在劳力上劳心”，“捧着一颗心来，不带半根草去”“学为人师，行为世范”作为鞭策自己的座右铭。我由当初一名小学民办教师成长为现在的中学一级教师，学历由当初的高中到如今的大专。得益于国家的栽培，领导的关心，同事们的帮助，我感到很荣幸，也很感激。现对近年来教育教学工作作出总结。

一、依法执教 为人师表

三十几年来，忠诚党的教育事业，认真学习邓小平理论和党的路线，方针政策，不断提高政治思想素质，以《中小学教师职业道德》标准严格要求自己，热爱学生，为人师表。依法执教。爱岗敬业，终身学习，无私奉献，具有良好的师德。从教三十几年，没有体罚和变相体罚学生，从未进行过有偿补课，向学生推销教辅资料，从不参与 1 抹牌赌博之类有损教师形象的违法违纪活动，赢得了师生和家长的赞誉。

二、春风化雨 桃李芬芳

班主任担负着对学生的全面教育与管理工作，是整个学校工作的 “ 基石 ”，也是学生健康成长的引路人。作为思想品德教师，我特别注意自己一言一行对学生的影响，从不参与抹牌赌博和有偿家教活动。上课从不迟到早退，遇上有事请假跟学生说明原因并致歉。每个学期开始我会给学生鼓励祝福，学期结束我会请学生原谅我对他们关心不够，不当的批评，并诚恳让学生给我提建议。坚持做到语言文明礼貌。上课让学生读书，回答问题，做作业，坚持用“请” 从事毕业班教学工作20多年来，面对繁重的教学任务，从未向学生推销教辅资料，而是自己组织编写复习资料免费发给学生，每个学期在学校进行的学生问卷调查中，学生对我的满意率达到百分之九十。

班主任工作是一门艺术，管理班级琐碎繁冗的工作中，使我深深体会到：只有给学生的爱是发自内心的，才会让学生感受到爱，体会到被爱之乐，他们才会学着去爱别人。“金凤凰”要爱，“丑小鸭”更要爱。我喜欢优生，但也情牵学困生，对于暂时的学困生更是倾注了满腔爱心。，做到了多谈心、多家访、多帮助、多鼓励，并努力寻找和善于捕捉学困生身上的闪光点趁势表扬，促其发光。“上课提问多鼓励；课后辅导要耐心；犯了错误不急躁；错误严重不发火；屡次不改不灰心；问题不解决不罢休。从教以来，为社会培养了大批优秀人才。如陈祥早已是留美博士生，李亚萍现在是安徽大学的教师，王辉斌现在是武汉铁路局某部门负责人，张素梅现在是深圳龙华区中国农业银行副行长，刘坤现在也是深圳某银行的副行长、万龙现在是咸宁市市委干部„„

三、学授相济，成绩突出

常言道：要给学生一杯水，自己要有一桶水。为了不断提高教育教学水平，我给自己不断“充电”，1991年我考入阳新师范学校民师班脱产学习两年，1994年至1997年参加咸宁师范专科学院函授学习并顺利毕业，1998年暑期参加咸宁市初中骨干教师计算机初级班培训，顺利结业。2005年8月计算机应用操作考试达到初级水平，2009年7月至8月参加湖北省“农村教师素质提高工程”中小学教师培训：2014年1月至4月参加了“国培计划（2013）——湖北省农村中小学教师远程教育培训项目”，成绩合格，考核结果为优秀。2015年3月至7月参加了湖北省中小学教师信息技术应用能力提升工程培训，学时58．3学时，网上测试90分。

在教学工作中，本人积极关注新课改，刻苦学习新理念，努力探索新教法，把提高教学效率当作首要的任务。坚持认真备课 认真阅读教材和有关教学参考资料，深入了解学生实际，并根据学生实际和新课标的要求，认真备好每节课，备课中充分体现教材的重点、难点、关键，教材各内容在教材中的地位和作用，重要的解题方法等，对例题做到精选、精讲，解题注意事项，并引导帮助学生对书本知识、解 题方法进行归纳总结，对教材中较易的问题组织学生自学，目的在于培养学生养成良好的学习习惯和提高学生自学能力，然后由教师点评问题的解题思路、注意事项，最后引导学生进行总结。课堂教学中，能充分利用45分钟，提高45分钟的利用率和效率，做到表达准确，语言清晰，教态自然，板书整洁规范，重点突出，难点分散，精心设计练习，练习的形式不拘于书本上的要求，采取多种形式，如填空、列表、选择题。案例分析、情景探究等形式，突出创新理念，使学生具有新鲜感，对作业的习题，精选具有代表性的题，有少部分习题可作为课堂练习处理。对部分有一定难度和技巧的题，引导学生分析思路，帮助他们正确解题，并根据新课标和中考的要求，适当提高教学要求，补充部分有一定难度的综合题，扩大学生的视野，提高学生综合运用知识的能力，课后作业做倒全批全改，对作业中存在问题及时点评，并帮助学生找出产生错误的原因，防止以后再次出现同类错误。对练习册做了较详细的批改，并对有一定难度的题进行了认真分析、讲解，并从不同角度进行分析讲解，给出多种思考方法，从而提高了学生综合运用知识的能力。课后充分利用晚自习和空余时间，对学生进行耐心细致的辅导。帮助他们掌握正确地学习方法，提高学习效率，同时对部分差生多给他们鼓励，树立他们的自信心。每章结束都进行单元检测，以便及时发现教学中的不足，提高教育教学质量，对每章的单元检测题能结合学生实际进行认真组题、认真测评、认真批改和认真点评，真正做到通过检测使每个学生都有收获，并认真做好试卷分析，找出教学中的不足之处，提出在以后教学中的改进措施和方法。

四、多措并举 培育全人

在平时的教学中，大胆尝试思想品德课的教学模式。指导学生开展了多种实践活动，课前收集与教材相关的国家，社会，社区，家庭学校生活的材料，培养学生收集处理材料的能力。课中引导他们分析材料，组织他们辩论，表演„„指导他们写宣传标语，调查报告和小论文，并及时对他们进行激励性的评价，让学生愉快的学习，在学习中不仅学到知识，发展思维，提高能力，还帮助学生树立正确的世界观，人生观，落实新课标中的情感态度价值观目标。课后我让学生编排课本剧，办手抄报，给父母洗脚，参加社区公益活动，积极融入社会，学会做人。

在教学中同时运用现代化手段，增强了教学的直观性和趣味性，受到学生的普遍欢迎，所任班级的思想品德成绩一直以来处于学校领先地位，特别是所任初三班级的思想品德在历年的中考成绩中都是学校最好的。2011年中考本人所带的两个班级思想品德成绩及格率达到百分之八十，优秀率达到百分之七十二，创下学校近10年来的最好佳绩，去年本人所任毕业班思想品德科目在中考中取得了三率和学校第一的良好成绩。今年本人所任毕业班思想品德科目在中考中又取得佳绩。

在做好教学工作的同时，积极参加教研教改活动，我的公开课多次被评为学校一等奖。2011年5月教学经验交流《如何落实熟读四书，把握重点，提高复习实效》获咸安区一等奖。2015年3月我参 加了国家教育资源平台的嗮课活动，我的嗮课“不言代价与回报”已审核。2015年5月我的优质课《全面推进依法治国专题复习》获咸安区一等奖。2006年7月我撰写的《我对初中政治课教学改革的几点看法》，获咸安区优秀论文三等奖；2011年9月我撰写的《营造和谐关系，构建高效课堂》获咸安区“四优”评选和课题研究中的优秀论文奖；2013年5月我撰写的《浅谈多媒体在初中思想品德教学中运用的优势》获咸安区“四优”评选优秀论文二等奖；2013年12月我撰写的《建设社会主义精神文明》教案，获咸安区“四优”评选和课题研究中的二等奖。2014年7月我的论文《浅谈初中思想品德课程教学中如何落实情感、态度、价值观目标》和论文《浅谈信息技术与初中思想品德课程课程教学整合的优势》均被评为湖北省优秀论文二等奖。2013年12月我的论文《浅谈初中思想品德课程教学中如何落实情感、态度、价值观目标》发表在《祖国》杂志2013年总第12期。2015年2月我的论文《初中思想品德课程教学与信息技术整合之我见》发表在《读写算》杂志2015年总第4期。

一分耕耘，一份收获。我的努力得到学校领导和老师的肯定，2002年至2005年连续三年考核为优秀，破格晋升工资一级。2007年8月被评为高桥镇模范教师，2010年8月评为高桥镇模范班主任；2011年8月评为高桥镇师德标兵；2011年10月被评为咸安区常规教学先进个人；2012年8月评为高桥镇优秀教师； 2012年十月被评为咸安区“十佳班主任”；2013年被评为湖北省农村骨干教师。2015年9月教师节评为咸安区学科带头人。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索„„”是我追求的境界。几十年如一日，工作勤奋，无私奉献，忠于职守，遵纪守法，服从领导，不计名利，团结同志。怀着满腔热情，为学校为社会做出了应有的贡献。在以后的工作中，我会一如既往，加倍努力，为我热爱的农村教育事业奋斗终身。

第四篇：2011总结改

2011小继教学习总结

根据学校拟定的继续教育整体规划与实施方案的要求，本人在年初制定了个人十二五继续教育发展规划和本继续教育“一德四新”学习计划，采取县级以上集中培训与校本培训相结合的方式进行，按时参加学校和上级组织的继续教育培训。县级以上培训有《贵州省千校万师未成年人思想道德建设骨干教师培训》、《三级心理咨询师培训》、《全国小学名师经典课堂观摩研讨会》、《六枝特区2011年教育科研专题培训会》、《六盘水市小学教务（科研）主任培训》。校本培训内容有《观课议课》、《五课》、《法制教育》积极主动的参加了为期一个月的中小学教师远程教育《贵州省农村骨干教师远程培训》的学习，学习培训的内容多,涉及的知识面广，使我在教育思想、教育理论及业务能力等方面受益颇多。

通过培训使我深刻的认识到时代在更新，社会在进步，教育在发展，只有学习才能不断的提高自身素质,才能树立现代教育观念,才能适应素质教育的需要,才能成长为新时期合格的人民教师。通过本学年的继续教育的学习，本人的师德修养和业务水平得到大幅度提升现总结如下：

一、提高认识，加强责任感和紧迫感

通过师德培训，使我认识到成为一名合格的教师容易，要想成为一名优秀的教师，必须注重细节，充满师爱，从细微处入手，充分了解、关爱每一个学生。学习一些优秀教师的先进事迹后,更加坚定了我从事教育事业的信心和决心。时代在不断的进步、发展，对教师也有了更高的要求，为了提高个人教学水平，我认真学习新课标，领悟新课标精神，努力做好教学工作，保质保量完成教学工作。本学年，我认真的备课、编写教案，设计适应学生的教学方法，开展的有效的教学。在教学中我把学生放在首位，发挥学生的主体作用。

二、丰富专业知识，加强业务学习

1、加强专业能力的培养，促进知识结构发展，具备新的教育思想，教育理念、教育方法和手段。我利用课余时间加强专业知识的学习，开展同伴互助活动，多听课，学习经验丰富的教师先进之处，运用于教学。

2、积极参加各部门、各层次的学习，提高思想觉悟和业务素质，每周坚持政治学习，认真笔记。

3、观摩、讨论、学习，提高思想认识和教学水平。认真学习教育教学理论，研究教育教学方法，开展听课评课活动，以此提高教研能力。认真参加县级、校 级教研活动，多听课，多学习。

4、反思。反思是教师发现问题，分析问题的过程。在这一过程中，本人结合平时的教学，找出自己在教育教学中存在的问题，并分析问题产生的

第五篇：销售面试准备技巧 改

销售行业面试准备技巧

1比如服装/化妆品/计算机销售技巧、服装销售常用语言、如何与顾客搭讪。

销售职位面试的时候，雇主常问。（Marketing industry, interview preparation techniques

An example, clothing / cosmetics / computer sales techniques, clothing sales of common language, how to strike up with the customer.When sales job interviews, employers often ask.）

1．你知道你应聘的职位吗？（You know the position which you are applying for?）（salesman）为什么想应聘这个职位？（Why do you want to apply for this position?）(因为我喜爱这个工作并且我是一个性格外向、从满信心和努力工作的人)

2．你知道这个职位的工作职责吗？(Do you know the work responsibilities of this position?)

3．你知道我们的公司吗？你对我们公司的产品有何了解？(You know our company? What do you kown about our company's products?)（a large super market）

4．你有销售经验吗？请具体给我说说？你的工作范围有哪些？(Do you have sales experience? Please tell me specificly ? What are the scope of your work?)（Marketplace）

5．你推销的产品有什么特点？(What are you selling the product characteristics?)（价格低、质量好、针对女性。）(Low price, good quality, against women.)

6．你推销的产品是多少钱？(how much your product is selling?)（200-1000）

7．你一天能卖多少？(How much can you one day?)（600）在你的公司中你的销售业绩是怎么样？(In your company's sales performance was how you like?)（经理基本满意）(Manager is satisfied with me)你们有销售任务吗？(You have a sales job?)（Yes）

8．你可以向我现场推销你的产品吗？(You can sell your site to my product?)（yes）（要有语言能力说服他购买你的产品）

9．你如何吸引顾客到你的柜台？(How do you attract customers to your counter?)(主要利用广告和一些促销手段)（The main use of advertising and a number of promotions）

10．你如何拜访你的客户?(How do you call your customers?)留下顾客的资料，便于为顾客更好的服务。（Customer files, leaving the customer information to facilitate better service to customers.）

11．你有什么优势让我聘用你?(What are the advantages you let me hire you?)

12．你是一个什么性格的人？（What character you are a person?）

13．你认为你适合这个职位吗？为什么？（Do you think you fit this position do? Why?）（是的，应为我有做这方面的经验并且我喜爱这份工作，我会怀有足够信心和努力工作的态度来为经后的工作）（Yes, should I have done this kind of experience and I love this job, I will cherish enough confidence and attitude to work hard to serve through the post）

14.你有什么问题问我？(Do you have any questions ask me?)

服装销售技巧(Clothing sales techniques)服装销售技巧

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。(Their recommendations have confidence, to recommend to the clients clothes, the salesperson should have confidence in itself, in order for customers of clothing has a sense of trust.)

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。(Suitable for customer's recommendation.Tips for customers and a

description of goods should be based on customer's actual objective conditions, recommend suitable clothing.)

3、配合手势向顾客推荐。(Recommended to customers with the gesture.)

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。(With the product characteristics.Each type of clothing has different characteristics, such as functional, design, quality, features, etc., to recommend to the clients, when clothing is necessary to emphasize different

characteristics of clothing.)

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。(The conversation focused on commodities.Recommended clothing to customers, they must find ways to put the topic onto a garment at the same time to observe the right clothes reflect the customer in order to promote sales in a timely manner.)

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。(Precisely the advantages of all types of clothing.Customer for clothing description and recommendation, we should compare the different types of clothing, precisely the advantages of all types of clothing.)

针对性服装销售技巧:(Targeted clothing sales techniques)对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，重点销售有下列原则：(For fashion design, function, quality, price and other factors, it is necessary for persons who wish to focus on selling any of the following principles.1、从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。(From the wear of time When, wearing occasions, Where,dressed in an object Who, wearing the purpose in doing the buying staff Why is conducive to sales success.)

2、对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂,服装商品最重要的特点要首先说出.(For their customers clothes feature, we should be concise and clear language, the content easy to understand, the most important feature of apparel goods should be the first to say.)

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势,服装店营业员应该：（To grasp the dynamics of popular salesperson to understand the fashion vanguard, to their customers in line with prevailing trends in clothing, clothing stores salesperson should:）

1，熟悉自己店内的货品，能清醒的知道哪件衣服适合什么样的顾客.（Familiar with their store of goods, can awake to know what pieces of clothing suitable for what kind of customer）

2，掌握顾客心理，通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览，判断出顾客想要什么样的衣服。（Master customer psychology, by the time customers into the store and into the store wearing a post-browsing, determine what customers want clothes.）

3，专业度的撑握；做到专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的服装。（Professional degree grip stays;to do with professional advice and to allow

the election to not only their own customers satisfaction, including satisfaction of clothing to be around friends）

4，多掌握与自己工作有关或与顾客群相对有关的知识和顾客聊天的时候能找到共同话题。（Multi-master with his work-related or with the customer base is relatively the knowledge and time to chat with customers able to find common topics.）

服装销售常用语言（Clothing sales Common Language）要熟悉货品了解卖场，还要有礼貌。（To understand the stores are familiar with goods, but also polite.）

先介绍产品特性(款式 颜色 材料)（First introduced the product characteristics(style color material)）

在介绍产品卖点(用途 功能 促销)（In introducing the product a selling point(use features, promotions)

产品给顾客带来的利益(要站在顾客的角度去想)给顾客介绍产品当成帮朋友选。

有气质、眼光好、皮肤白、衣服漂亮、头发等，都是可以用来赞美的，但一定要恰当适度，说到顾客心里去切忌夸张。（The benefits of products to customers(to stand in the customer's perspective to think about)introduced the product to the customer as a friend to help the election.There temperament, good vision, skin white, beautiful clothes, hair, etc.can all be used to praise, but it must be appropriately modest when it comes to customer mind to avoid exaggeration.）销售和客户怎么搭讪（How sales and customer struck up a conversation）

先自我介绍，说明你是哪个公司的，介绍你的产品能够给客户带来什么样的好处。我看你挺面熟的，是不是在那见过

可以这么一说 ；您好请问你需要什么服务吗？本公司主要。。。（The first self-introduction, indicating which company you are to introduce your products to give customers what kind of benefits.I see you quite familiar, is not seen in that

It can be said that one;Hello, you need to ask what services? The company

mainly......）

销售业务员的岗位职责（Sales clerk's job responsibilities）

1.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身推销业务水平。2.积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。3.负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行。4.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。

5.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。

6.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。

7.做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。

8.完成营销部长临时交办的其他任务。（.Conscientiously implement the company's sales management regulations and the implementation details, and strive to improve their own marketing professional level.2.Positive or committed to complete the sales target, to provide customers with initiative, enthusiasm, satisfaction, and thoughtful service.3.Is responsible for the signing of sales contracts with clients and supervise the normal schedule to fulfill the contract.4.For customers in the process of the sale and use problems must apply for the procedure, to help or contact the relevant departments or units of an appropriate solution.5.Collection of first-line marketing information and user opinions on the company's

marketing strategy, advertising, service, new product development, product improvement and put forward suggestions.6.Fill in the form relating to sales, sales analysis and summary report submitted.7.To achieve the company interests, not kickbacks, gifts, money and goods turned over to the company, to comply with state laws, does not constitute an economic crime.8.The completion of marketing other tasks assigned by the Minister of the provisional.）