药学工作三年后的一师兄的感悟,学药的都看看

第一篇：药学工作三年后的一师兄的感悟,学药的都看看

看到弟妹们写的一些烦恼，有关于找工作的，也有工作后的。想想自己工作3年了，有些感想还是说出来给大家听听，好的作为参考，坏的作为借鉴吧，中间也夹杂了一些我所了解的公司的信息。也请大虾们批评指正。

说说我的经历先，中药学院制剂方向，04年本科毕业直接工作至今。基本上一直在搞研发，中间辞职考研一次，失败后跑过一阵OTC，现在在上海一家公司做研发，主要作化药的仿制药，面向规范的欧美市场。以下是我的几点算是经验吧。

1.英语。后面的几点只是序号不同而已，但英语一定要排在首位的。咱们得承认，至少50年之内，不管是研发还是销售，外企还是在国企前面的，既然这样，那就学会人家说的话吧，工作后就别抱着词汇书死背了，先把你工作中用得着的材料，设备等试着用英文表达，直到你自如而且地道地写一手英文实验报告；每天听一会儿中央9套，半小时足够，但要认真听，直到能够不看字幕也随时能听懂。认真坚持的话1年即可。记着，工作中一切的出发点就是实际需要，听说读写缺一不可。如果你准备好了，OK，说不定有一天机遇就会砸晕你。

2.毕业后和同学多联系。同班32个人，以后做什么的都有，多沟通信息。我承认这点做的不够，给大家借鉴吧。

3.谈谈现在国内外的形势。

前几年低端仿制药横行，倒卖生产批件的都赚疯了，因此那时制剂专业的工作形势很好。但是，昔日的乱搞也导致了今天的烂摊子———现在国内形势非常明朗：绝大部分企业在低端市场、低技术薄利润的产品上拼得你死我活，而真正的高端市场却被外企牢牢垄断，老百姓再没钱，生了大病也得咬咬牙买老外的昂贵药，因为它给人以信任感，老百姓知道它质量是可靠的。不是老外的销售做得多么牛逼，是我们自己的生产和监管混乱，把国内的高端市场拱手相送。依我看，郑筱萸杀他一百次都不为过。

现在我国有点想走印度曾经走过的路：先给老外打工，做原始的资本和技术积累，逐渐形成自己的品牌。打个比方，浙江号称中国羽绒服装基地，他生产的羽绒服大都销往国外，再由外商再贴上商标，成为正式的商品卖出去。我国很多药企在扮演类似浙江的角色。比如上海张江高科技园区，号称中国药谷，政府创办这个平台的初衷是由大中型国企作为主流进驻园区内，小企业作为补充，再吸引知名外企的研发和生产机构进来，逐渐推动中国制药水平的进步。现在看来，现实有点偏离原来的想法，园区内的企业现在很大部分以给老外作外包服务为主。比如开拓者和药明康德，定期给辉瑞等合成多少克原料药，对方付款过来就是（简单举个例子）。他们现在也开始做制剂方面了，据我所知买了不少先进的设备，比如glatt的流化床等等，估计会逐渐招聘制剂以及配套的分析方面的人。

还有两点需要注意：1.国家药监局（SFDA）至今还在整顿国内企业，包括他自己，相信医药市场会慢慢规范化起来，这一定会的。2.一些有实力的民企和国企开始退出这种低端的厮杀，他们选了一个新方向：仿制外企的高端产品，就是人们所说的高端仿制。现在只是个开端，但已经有明显的迹象。这两点于国于民都是一件幸事啊。4.有人以后会做销售、市场、管理等等，但是前几年，我建议还是做做技术，不管是生产还是研发，有了技术支撑之后，再寻机往更高处发展，比如做设备、辅料等等。

5.前1-3年不要太在乎收入。搞技术的前几年会穷些，在外企做药代一年拿个10万也许不是很难的事，同学聚会上可能有些郁闷，同学之间总是要对比的。但是看长远些就释然了，我不是说药代不好，我的意思是每个人要根据自己的具体情况制定职业规划，并非人人都适合做销售。我见过好几个腰缠万贯的技术型销售，在上海安个家已经不成问题了，有的甚至还有两套房。他们前几年基本都是搞了几年技术，后来转去做辅料销售代表、包衣锅销售、售后服务等等。总之一句话，走适合自己性格和发展的路，最终都会有个不错的生活，殊途同归。

6.我了解的几个工作方向和相关公司。（我药剂相对了解多些）

6.1分析：岛津、安捷伦、美国热电。

6.2制剂

6.2.1制剂设备: 一些知名厂商会在上海北京广州（基本是这三地）设立办事处或指定代理商。比如，包衣锅：英国manesty.压片机：manesty,德国fette;流化床：德国Glatt、Aeromatical、Disonia，Huttlin，GEA。设备代理商：比如乐嘉文公司，他的老板是德国人，代理德国Fette,glatt,乌尔曼公司及其他国家的产品。里面有不少我们南药的。

补充一句，可能师弟师妹们对强生、辉瑞等制药公司了解多些，其实我上面说的这些厂商在各自领域都是全球数一数二的。拿我们公司的几个设备来说，包衣锅是Manesty的，流化床是Glatt，压片机是德国Fette的,三台设备加起来将近600万人民币，这还只是研发型号的。同样的产品与国产差价一般是10倍。Fette 在南京已经有了一家分公司，好像只生产1020等几个型号的压片机。国产的流化床方面，做的较好的主要在重庆，像重庆精工，重庆英格，（印象中还有一家，抱歉记不清了），国内药企的流化床很多用他们的。

大家平时多关注一些博览会，了解一些行业概况和厂家信息，比如制剂设备展览会，会有很多国内外制造商参展，几十种设备，每种设备又有很多制造商，想往这方向发展，多了解了解，机会大了去了。逃课去我认为都是值得的，呵呵。另外多关注一些网站，如丁香园相关板块，中国原辅料网等。

当然，以上这些办事处和代理商，包括下面要说的辅料办事处和代理商，虽然待遇不低，但公开招聘的一般不多，老外倾向于熟人推荐的方式，而且一般看重有经验的，最好你上午来公司报到，下午就能去一个客户那里解决问题。所以话题又回到我第四点所谈的，前几年还是做做技术。

6.2.2 辅料。这一块我了解多些。国内较好的几个辅料厂商有安徽淮南山河，山东聊城阿华，浙江湖州展望等。国外有：ISP（国际特品）—海藻酸钠等，FMC（富曼士）—微晶纤维素，尤其是呼吸道给药所用的纤维素，如RC591，CL611，fmc 是该专利的发明者，其国内总代理是上海昌为。DEGUSSA（德固赛）——包衣液丙烯酸树脂系列。卡乐康（colorcon）---制剂包衣的老大。他和DOW 的合作日益密切，DOW（陶氏）以研究和生产辅料见长，如HPMC，全球著名，colorcon以辅料应用见长（包衣工艺等）,他代理DOW的部分产品，如HPMC，peo.德国JRS----微晶纤维素等。美剂乐——乳糖，DMV—无水乳糖，另外还有BASF，亚夸龙，等。代理公司有昌为，上海汇风，运宏等。

总的来说，全球知名的制药设备和辅料制造商还处在登陆中国的初始阶段，一些名企还没有进来，或者来了但是还没有在SFDA拿到合法经营证明，比如辅料的进口注册证。据我了解，辅料方面，在张江园区FMC，DOW，罗门哈斯，德固赛等已经陆续进来了，预计以后会更多。

越说越多了，等以后有机会在说说这些吧，暂且打住。

7.工作中要养成一个好的做事习惯。

首先是讲道理，不管是你的上司还是下属，都要服一个“理”字，凡事对事不对人。

你有一个想法要向上司请示，事先问一下自己是否考虑好了以下几点：此事对公司有无意义？我有无一个计划去做，或者可行性的方案？会收到什么样的结果？有没有大概的时间表？总之一句话，自己考虑清楚、形成一个决定之后再去找你的老大，然后把决定权给他，切记一定要把决定权给他。事情如何干由你告诉他，事情允不允许干是他告诉你。

不要以为这一点很简单，我见过太多这类人，“我有个想法。。”“我觉得这个做法不合适。。”他们谈起来口吐莲花，但是，“你认为怎么做合适？”他没了下文。这类人只能过过嘴瘾，解决不了实际问题，自然让老板比较郁闷。

8.做事与做人。二者的原则截然相反。做事要有目的性，想做什么、有什么样的计划，期望收到什么样的结果，事先要清楚，无关的环节理都不要理，这样才能提高效率；但是，做人不能太有功利性，要有一颗感恩的心。记着，我们这个圈子很小，说不定哪天就冤家路窄了。千万不要卸磨杀驴，也别干有奶便是娘的傻事。

罗罗嗦嗦太多了，说的比较杂，什么都有。算是对弟妹们的一点责任吧，大家可以选择性地看看，作为一个参考。

第二篇：工作三年后的几点感悟

工作三年后的几点感悟

1、工作就是工作，和职业理想还是有很大差距的。毕业的时候一直觉得工作了就会向着自己的职业理想一

步步靠近，现在觉得工作只是谋生的手段，职业理想和工作没有必然关系。

2、工作不是随便就能换得，换工作是一件很困难的事情。以前以为工作就像衣服，不喜欢就换，现在才知

道换工作哪有那么简单，暂且不说工作地、社保这些东西，单说工作资历就得考虑清楚，若不是混得不尽如人意，谁想换工作？

3、职业规划

第三篇：硕士毕业工作四年,师兄分享职场感悟

硕士毕业工作四年，师兄分享职场感悟

这几年，我经历了很多事情，13年毕业，14年装修房子，15年结婚，16年在忙碌中度过，现在仍是继续忙碌。从北京回来后，我就一直在武汉一家科研仪器公司工作，公司规模并不大，但确实给予了我很多机会。非常感谢领导的支持和同事的帮助，我从13年10月进公司作为老板的技术助理，到14年5月组建技术部，一路走过来感触颇多。作为技术工程师，我的岗位职责包括了售前支持、售后服务、仪器应用实验开发、市场推广，此外还负责公司的专利和项目，以及参与部分研发生产等。总之，我得到了一定的锻炼，很感谢这个平台。还记得在我入职之初，每月仅有4000元工资，目前收入已是当时的2-3倍，虽然这在武汉不算很高，但我已经很知足了。另外，自己对这份工作的理解与感悟，是最大的收获。

工作或者说事业是男人的生命线，我们需要物质条件，也需要精神情怀。希望在接下来的日子里，我能更加努力地坚持，努力为公司创造业绩，努力提高个人收入水平，也得到精神上的自我实现和满足。同时，希望自己家庭幸福，感谢老婆一如既往的支持，因之前的家庭矛盾，曾导致生活痛苦不堪，希望从现在开始，通过自身的努力能够获得家庭幸福。在此，结合自己这几年的工作经历，我想要给刚毕业的师弟师妹们几个建议：

1.第一份工作并不能决定整个职业生涯，但是我们要慎重地对待前几份工作。

2.既不要拘泥于之前师兄师姐的选择，其实广阔天地，是有很多机会的，也不能蜻蜓点水，这里晃晃，那里晃晃，职业发展是有连续性的，尽量不要换行业，只有积累，才有深度。

3.起步很重要，但是不能过分计较起步工资或待遇，因为当我们没有表现出很强的能力和贡献时，任何单位或领导都不会给出很高的待遇，个人认为，其实老板们比一般的职员更辛苦，我们要先有能力和付出，收获才会水到渠成。4.永远怀有一颗感恩的心，少抱怨，任何一份工作都会有困难，任何一家单位都会有不如意的地方，我们只能通过努力去克服或者改善，然后你会发现运气会变好，即便我们的付出没有换来收获，我们也没失去什么，我们收获了积极豁达的心态和提升中的能力，换任何一家单位都可通用。5.凡事多讲究策略，职场注重结果论，我们要以结果为导向，同时，毕业后才是真正的学习开始，尽可能地利用休息时间，多学习和提升自身的业务能力，才能快速超越别人。工作一年，并非代表经验增长一年，但有的人是增长能力，有的人却是混日子，可能前者的一年顶后者的两年用。脚踏实地，认真工作，总会越来越好的。愿大家一切顺利！加油！

第四篇：工作3年后的感悟

好久没在论坛里面写东西了，其实我也没写过几次呵呵，时间过得好快，转眼间已经毕业三年多快四年了，换了4家公司，去过的城市这次没数，做销售工作也已经3年了。原来以为只要薪水高了，过的就能很舒服。现在薪水比以前高了很多，可压力也成倍的增加了很多，朋友们总说见我总是压力很大的样子。能没压力吗？算算也30开外的人了，要结婚，要买房子，要生孩子，要努力工作，方方面面的压力都压在自己身上，有时候真的有的喘不过气来。好怀念以前兄弟们在一起吃苦的日子，现在都是有家有小的人了，见一面都很困难。既然来了就写点心里话吧，我的一点体会与大家分享

1.毕业以后工作选择是大问题，保持一定的方向，不要总变动，积累下来才会越来越得心应手，要不总是疲于奔命，这一点我深有体会。

2.时间可以改变一切的，不要总是用老思维来看待周围的一切，包括跟朋友的关系。其实很多东西都变了，当你认为别人变了的时候，其实自己也变了，只是自己没有意识到而已。承认变化、适应变化吧

3.当在工作中遇到问题的时候，跳槽有时候不是最好的解决方法，尤其问题是我们自己的心态的时候，跳槽以后一样的问题还会出现。有时候跳槽到一家薪水高一点的工资也未必是好的进步，要综合考虑

4.交一些有用的朋友很重要，人要想成功需要很多条件：自己要行、有人说你行、说你行的人要行。综合一句话，在不断增强自己实力的时候要善于结交有能量的朋友，在关键的时候能发挥意想不到的作用。

5.协调好工作与生活的关系，工作的事情尽量不要带到家里来，即使工作的压力再大，也不要轻易和家人朋友发火

祝大家都能快乐的度过每一天，处理好周围的各种关系，也祝自己能早日找到属于自己的发展道路。

第五篇：工作两年后的感悟

工作两年后的感悟

论工作: 1.对待薪酬:不管公司加不加你薪水,只要你还在这个公司一天,就请努力专心的做事。2.对待每一件事:努力认真去做好每一件事。只要你想做，总有法子可以做到的。

3.做好本分工作.技术人员有时候对PM分配自己一些较没技术含量的工作会很不满.记住,都是做事而已.无论怎样,分配到你的工作,请你做好.孔子尚且养过马,薛仁贵尚且当过伙头军.我认为,做好一个茶叶蛋，比做砸了原子弹更有意义。不以技术难度定优劣，都是做事而已.4.团队的交流,配合开发: 1)别人的失误要及时指出，当然了，语气要婉转.这样PM才能调整进度，别发现了错误隐 瞒不报.2)对于自己不懂的环节,勇敢承认自己的缺点，大胆去估计进度，并认真学习.3)如果可能,每天汇报进度,也许只是几分钟,让PM看看你的构思,你的代码,你的成果.PM是 最熟悉业务的,他能指出你的程序流是否正确,页面是否恰当.根据这些,你和他才能估计 进度,这样,整个项目的进度才算可控.4)学会承担更多的责任.把困难的任务交给你,通常意味着只有你才能完成.请你好好享受这 种“唯一”的乐趣.5.出了问题，努力想办法去解决。别人或者不在意你的能力，但很在意你的态度.论学习: 1.年轻时多花点时间在自己专业上.不要分心旁骛太多.2.先做好本职工作，行有余力,再自学

3.及时总结心得经验.记录,总结做过的项目,能总结多少就多少。如果你有扎实的理论基础, 深刻的理解能力,坚强的毅力,无论什么新技术新东西你都能很快学会,但最宝贵的东西-----经验,解决问题的钥匙.你是无法学会的,只能慢慢体会,慢慢总结.4.技术不求新，涉及哪方面的技术/知识，就去学习,想办法精通.先有深度,再求广度.论生活: 1.生活应该简单，但不应该单调。做饭，折纸，音乐，都是不错的消遣。适当放松，有不足 才有期待。

2.听音乐能让我很开心.多去听音乐.3.别被一些俗事打乱了生活的节奏,要懂得把握生活的节奏 4.每星期总结一周的活动 5.维持7.5小时睡眠

6.抓住该努力的时间去努力，该松弛的时候去松弛 论阅读: 1.借鉴读三国的经验，选定一本书，就那个领域进行精读。其他都只略读。精读的书要经常看才行。2.外出放松心情的时候，别读太严肃的书。3.伏案＋适当时间练习，有想法了才抛开书实践。是学习编程的最好方法.4.读书用自己的观点概括一个框架，再读同类书时，对总结修修补补就行了。（即对比阅读 的方法）5.找本经典英语读上一两年,就像看古文.基础好了,以后看英语才不会觉得痛苦.论做人: 1.自视高谓之骄，怀激愤谓之躁.做人应该尽量避免骄傲,浮躁.2.要在3年达到别人10年才能达到的高度，就意味着3年内要承受10年的苦.请你衡量.3.不要拿社会标准来衡量自己的价值，而应该用心灵的意义去裁决.4.广州很浮躁，越是浮躁的地方，越要扎实下来，厚积薄发.5.调整自己的心态,不要太在乎一得一失.你目前所努力的,其实不是为了成功,而是为了当成功的机会来临时,你能把握住而已.为了成功和为了成功把握机会,两者的区别很重要.6.做人应该谦虚.而且不要有自虐狂的心理,并不是每个人都会针对你.7.高手是别人认为的.不是自封的,不要自大.8.坚持理想,理想不难,难的是坚持.论心理: 1.烦恼和焦虑：烦恼和焦虑表示你为一些事情担心着，而你目前并没有付出能够解决这些问题的努力。2.宽容面对自己的缺陷和不足.3.把自己的消极想法都记下，逐点去分析，攻破。分析问题所在，制定方法去解决（生活与 心理都是）4.知足常乐