使用与态度研究学习感受

第一篇：使用与态度研究学习感受

吉林大学商学院市场营销

4.写《使用习惯和态度调研》的学习体会，你得到了哪些启发？你觉得哪些分析方法值得你们小组借鉴？

通过对《使用习惯和态度调研》的学习让我深受启发，收益匪浅。通过学习我觉得不仅仅要掌握这方面知识的本事，同时涉及的种种调研方式的思维与思考角度也十分值得深入思考。首先是定义问题的角度与引入问题的方式。例“如使用习惯和态度研究可以科学地解决下述营销管理问题：1.为现有产品或新产品寻找市场机会；2.效地细分市场，选择目标市场和确定产品定位；3.制定营销组合策略；4.评价企业的市场营销活动。”通过这种方式引入问题内容，一方面明确的定义研究方向以及作用，另一方面又避免了夸夸其谈，十分值得借鉴。

就调查问卷本身来说，使用态度与研究的方法是可以参考的。同时参照郑宗成的《市场研究实务》中对调查问卷的概述，让我了解到问卷要以人为本，所涉及的题目不宜过多也不宜过长。这既是对被访者的照顾也是对调查员的照顾，而且还能提高有效率。例如对日用消费品使用习惯和态度研究问卷中，问题涉及品牌和广告认知、产品使用情况、购买情况、对品牌的态度、对产品的态度等五个方面，涉及问题不宜过多而在于精。

同时为了使调查的结果更有说服力，最好也必须在调查的汇总过程中使用相关函数、公式来进行说明。如： 曾经使用率=使用过该产品的人数×100% 总样本数数×100％ 品牌知名度=该地区知道该品牌的人该地区的总人口数广告知名度=知道该品牌广告的人数×l00％

总人口数某品牌的曾经使用率=使用过该品牌的人数×100％

总样本数最常用该品牌且去商店没有该品牌时数某品牌的品牌固恋水平=仍坚持购买该品牌的人最常用某品牌的人数×l00%

通过公式的使用可以清晰的把数据表达出来，更具说服力。同时在今后的学习使用过程中可以培养一种良好的思维习惯，方便日常工作的开展。

在学习研究方法的过程中，我更意识到了方法对一个项目的重要性。一个好的方法可以使研究项目事半功倍，同时还使得团队的关系进一步巩固。如在U&A研究中有两种将总体市场划分为细分市场的方法：事前细分法和事后细分法。事前细分法是由营销人员直接选用细分因素，人为地将总体市场划分为细分市场，但这些细分市场之间是否真正有区别还需经过后面介绍的剖面分析后才能知道。事后细分法是营销人员根据消费者对产品的态度，运用统计方法将总体市场划分为细分市场，这些细分市场之间的差异在划分时就已经知道了以上两种方法是市场细分中常用的方法，都很有价值，但是什么情况下用哪一种方法好，就要根据营销人员对市场的了解程度和经验而定。一般来说，一个对市场有经验的公司可以根据以前的研究结果，为现在的市场选择事前的细分标准，将总体市场细分。但是对于全新的产品第一次进入市场时，常用事后细分法，先做U&A研究，再细分市场。

通过这次学习真的受益匪浅，希望会多开展类似的学习。

第二篇：产品使用与态度调查

产品使用与态度研究，简称U&A研究。这是市场研究公司用得最普遍的一种研究方法，也是最复杂的一种研究方法。（时下一些研究人员认为U&A研究是比较平常的方法，无非就是包括品牌的认知、产品使用与态度、产品购买与态度、品牌态度、生活形态、媒体接触习惯等。）

一般情况下，产品使用与态度研究的目的是在客户进入新的市场之前，帮助客户了解目前的市场状况，包括市场总量以及用户的各种比率指标、品牌占有与用户对品牌的态度指标、产品的使用以及用户对产品的态度指标、购买与对购买的态度指标、用户的生活形态指标、用户媒介接触习惯等状况。

其实，研究产品使用与态度的目的远非这么简单，研究目标越是具体，研究结果就越是具有应用价值。因此在正式做研究设计之前，充分了解客户的真正需求/目的时非常重要的。产品使用与态度研究可以帮助客户达成如下目的：

1.如果客户已经进入这个领域，譬如茶饮料市场，且在市场上有产品在销售，譬如A品牌的若干种包装的茶饮品，那么客户应该至少一年做一次U&A研究（俗称市场基本数据分析，Fundamental Research），目的在于监控市场相关数据的变化，譬如用户饮茶习惯、品牌选择习惯、购买习惯等。

这种市场基础数据的研究，一方面是帮助客户了解现有市场变化状况，另一方面通过对用户的资料分析，可以帮助客户发现现有产品的新的市场机会，譬如提高使用量的机会、增大购买量的机会、产品的新卖点等。因此在设计这种目的的U&A研究时，对于品牌评价、产品评价、购买渠道评价的功能句子/特性描述句子的定义要尤其注意，一旦设计不完善，研究结果可能就完全没有用。因此，设计人员的经验与技术水平显得非常重要。

华通现代十几年来帮助客户完成的类似研究较多，并在相关研究经验的基础上开发出了具有完全自主版权的设计方案模型与。

2.如果客户已经进入这个领域，譬如茶饮料市场，且在市场上有产品在销售，譬如A品牌的若干种包装的茶饮品。在巩固现有市场的基础上，客户会需要寻找一些新的市场机会，或者是在现有产品基础上做产品延伸、或者开发新产品，此时客户也应该做产品使用与态度研究，研究目的的重点在于关注用户unmet needs，或者needs gap。因此服务于此目的的研究不能仅仅是产品使用与态度研究，而应该加上其它的研究方法，譬如深访，座谈会等定性研究用于深挖为满足需求者的需求特征等指标。

3.客户进入全新的市场，进入以前不熟悉的市场时，客户需求一个非常详细的市场状况研究报告，包括品牌、产品、销售的各项指标，目的在于帮助客户了解市场，同时客户还会需要市场细分研究指标，帮助客户明确进入策略。表面看来，此项研究目的与前一项相同，其实有较大差别，因为同时市场细分，前者需考虑自己现有产品定位，后者的细分会更富于挑战性。

如果客户关注的是了解现状而不是进入策略，一向U&A的研究已经足够，如果客户还关注进入策略，必须有其它定性研究方法相辅导。

4.有些客户已经开发出产品（或者第一次进入该市场或者已经是该市场的老手），需要数据支持决定市场进入策略，譬如潜在目标用户、接受的价格、推广的策略等，此研究应该是市场细分与定位研究，研究目的是市场细分，通过重新细分市场，找到新产品的niche市场。要达到这样的目的，一个使用与态度研究也是不够的，必须辅以其它的研究方法，而且此研究的核心内容也略有不同，其中可能增加一些有关价格等方面的研究技术。

总而言之，一个优秀的、销售好的产品不仅仅是产品的功能或是产品的利益/卖点好，还应该将消费者对于该种产品的功能或利益的期望考虑进来。这就是消费者的产品使用态度调查的功能所在。研究的内容主要包括的是品牌认知与态度，产品使用与态度，购买的行为与态度，用户消费形态与媒体接触习惯几个

方面。这种研究由于比较关注市场量的推估，譬如市场总量、品牌占有量、渠道比率等，因此其抽样方法最好是随机抽样，因此数据采集方法最好是入户访问或者电话访问，如果是街头定点拦截访问，那么研究人员应该提出合理的加权方案才能对总体进行推估，否则，研究结果的作用有限。

第三篇：907班《自我认知与感受外界态度》

907班《自我认知与感受外界态度》作文选登20160504

作文题目

一、2016年武汉市初三四月调考作文题

科研人员以一项有趣的“伤痕实验”来研究人们的自我认知与感受到的外界对待自己的态度之间的关系。由专业化妆师在每位志愿者的脸上做出一道触目惊心的伤痕。志愿者从一面小镜子看到化妆的效果后，镜子就被拿走了。化妆师又以需要在伤痕表面再涂一层粉末的名义，偷偷抹掉了化妆的痕迹。此时，他们的脸与往常并无二致。对此毫不知情的志愿者，被派往各医院的候诊室，他们的任务就是观察人们对其面部伤痕的反应。结果志愿者都叙述了相同的感受——人们总是盯着他们的脸看，显得粗鲁无礼，极不友好。

1、请根据对上述文字的理解和思考，写一篇文章。1题意解读

1、材料是一个完整语段，共有七句话。

2、第一句话：交代实验目的——研究人们的自我认知与感受到的外界对待自己的态度之间的关系。

3、第二句话：交代实验步骤一——制造“伤痕”。

4、第三句话：交代实验步骤二——让志愿者认知到“伤痕”的存在。

5、第四句话：交代实验步骤三——让化妆师偷偷抹去“伤痕”。

6、第五句话：交代前三个步骤形成的结果——脸与往常并无二致。

7、第六句话：交代实验步骤四——派发任务，让毫不知情的志愿者去各医院的候诊室，观察人们对其“面部伤痕”的反应。

8、第七句话：交代实验结果——志愿者们感受到的外界对待自己的态度完全是负面的。

从材料叙述的实验目的、步骤和结果看，整个材料自然是围绕“人们的自我认知与感受到的外界对待自己的态度之间的关系”展开的。科研人员所动的“手脚”，让本没有面部伤痕的志愿者对自己产生了错误的认知，继而影响了他们所感受到外界对自己的态度。这也回应了材料第一句话所交代的实验目的：研究人们的自我认知与感受到的外界对待自己的态度之间的关系。

所以，这道作文题的题意应是：人的自我认知，往往决定了人所感受到的外界对待自己的态度。

由于这则材料是从反面角度论述的，故，可从正反两个角度对题意进行细化：

从正面角度论述，积极正确的自我认知，让人所感受到的外界对待自己的态度是正面的，这有利于我们的成长。

从负面角度论述，消极错误的自我认知，让人所感受到的外界对待自己的态度是负面的，这不利于我们的成长（负面角度论述的终点，也应回归到正面角度）。

2、难点剖析

“自我认知”需要具体呈现，不能贴标签，不能笼统写一句“某某某正是因为自我认知正确了，所以就如何如何了”，要拿出具体细节来呈现当事人“自我认知”的内容。只有“自我认知”的内容明晰了，才能讲清楚它是如何影响和决定人所感受到的外界对待自己的态度的。

“自我认知”决定“人所感受到的外界对待自己的态度”的过程需要具体呈现，这是文章的重点所在。没有具体的细节，没有材料的支持，空喊一两句中心观点，亦如前文所举出的“某某某正是因为自我认知正确了，所以就如何如何了”，是没有说服力的。

以上这些细节，应该是作文评价的区分所在。

3、示例说明

从正面角度论述例子：

如今的影视红人胡歌，曾因车祸严重毁容。在恢复调整阶段，胡歌也曾一度迷茫，但好在他能对自己有一个积极正确的认知：无论是否毁容，他的本职都是一名演员；对一名演员来说，重要的不在于是否拥有一个漂亮的脸蛋，而是成熟的演技。正因为有了这样的认知，所以，复出后的胡歌从不介意别人提起自己的伤疤，也不会把没有偶像剧出演的机会当作是外界对他的质疑和否定。相反的，他把车祸后的种种变化当作演员生涯的一次转型，从偶像派一步步迈向实力派，不断挑战更为厚重的剧本和角色，在更有难度的表演中，去展现自己的实力。这才有了胡歌在《伪装者》和《琅琊榜》中的涅槃重生，他一路走来的积极阳光的心态也赢得了舆论的一片赞许。

从反面角度论述例子：

曾经的马加爵，也是一名前途无量的天之骄子。可惜的是，出身农村的他，一直因自己的身份耿耿于怀。在他自己看来，农村人似乎就代表着愚昧和落后，永远比不上城里人的孩子。基于这样错误的自我认知，马加爵对室友们的一举一动都异常敏感，在他看来，寝室里的一切言谈，一切私语，似乎都在针对他。在日复一日的情绪累积中，马加爵的错误认知愈发强化，他所接受到的外在评价也越来越“恶劣”。终于，他被这份错误的认知带入深渊，制造了震惊全国的寝室凶杀案，不仅夺走了他人的生命，也断送了自己的人生。可见，一个人的自我认知何其重要。消极错误的自我认知，往往会让自己陷入到无边的黑暗中，做出既有损于自己，也有害于他人的事。唯有树立积极正确的自我认知，才能让自己感受到正面向上的外界评价，才能让生命健康成长。

2015年中考作文《按照自己的节奏成长》。其实，按照自己的节奏成长，又哪里能脱离对自身（特点、特殊性）的正确认知呢？

2015年元调作文《同伴压力》。按照题意，正确处理同伴压力，需要遵从自己内心的想法和感受。这与自我认知也是有关联的。

2014年四调作文《比》。按照题意，与他人比，要基于对自己特点（优势）的认知。

2010年中考《倾听自己内心的声音》。按照题意，倾听自己内心的声音，也是对自身使命、价值、特殊性的认知。

一是，说明押题无效，也不必一味刷题，初三语文备考只需回归经典考题即可。

二是，如此相似的话题，如此细密的差异，更能让学生们明白准确理解题意的重要。正所谓，差以毫厘失之千里。

作文选登

1、别让自我认知影响了外界感知毛浩宇

“伤痕实验”给我们带来的启示就是，人类通常的自我认知与感受到的外界对自己的态度是有差别的，而自我认知往往就会影响自己对外界的感知，造成我们成长过程中内心的负担。

小学的时候，由于那次应试考试的波折，我开始对自己的写作能力怀疑了起来。看到试卷上火辣辣仿佛燃烧着的20分作文分数，我的心猛地被某种不知名的东西刺痛了。

我十分悲观地面对这篇20分、仅仅只有20分的作文。我不知道为什么一下子会失掉这么多分数，思来虑去，我唯一能解释的就是我的写作水平下滑了。可我不知道该怎么办，或许我本身就不适合于写作？我显得十分无助。

在回家的路上，周遭的世界似乎立马变得阴暗起来，整个世界的轮廓线在我不清晰的视角里逐渐模糊，空气中散发着若有若无的蓝色气味。

后来的事我也记不太清楚了，只记得那天夜里，我做了一个冗长的梦。梦里老师指责我说，写得太烂了，我看你根本没天赋。同学们也纷纷嘲笑道：就这水平还当得了作家？哈哈哈哈哈哈哈„„那些斑驳的嬉笑怒骂的团团围住我的身影，似乎在我跟前不断轮回，于是耳边不断响起那狰狞的笑声„„

清晨。手机铃声把我吵醒，一看，原来是语文老师打来的电话，她说：

“孩子，你不要怀疑自己的写作水平，你的文章其实很不错。这次得了20分，只不过是没按照题目要求来写，如果脱离了这个要求，这将是篇极好的范文！不必伤心，小子，下次审题仔细一点，继续加油吧！”

我继续和她谈了一会，只觉得语文老师的话如雷贯耳，又如春风拂面。我欣喜地放下手机，看着在书桌上沐浴着清晨万丈光芒的那篇20分作文卷，它显然只是我写作途中一个小小的失误，我却在风中捏着一个大大的悲伤。

其实原来老师并没有如梦中所述那般指责我，同学们也没有嘲笑我，原来，在主观的悲伤强烈之至时，客观的外界鼓励都被我忽略了。

很多时候，强烈过度的自我认知会影响到我们自身感受到的外界感知。如果我们常常以主观来掩盖客观，以偏来概全，那也便成了井底之蛙，甚至会沉溺于某种自身的低落情绪之中无法自拔。我们应更理性——别让自我认知影响了外界感知。

2、没人在看你胡钰祎

人们很多时候都会有些奇怪的、近乎真实的感觉。例如，在自我认知有所改变后，总会误以为周围的人以另一种眼光在看你。其实，这不过是你的心理在起作用，因为你的自我认知决定了你感受到的外界对自己的态度。实际上，根本没人在看你。

曾经在暑假里，我心血来潮，穿上了一套从来未驾驭过的风格出门去朋友家。路上，我总认为自己穿这很难看，所以也觉得他人的目光也有一丝鄙夷：这么丑还敢穿出来。但朋友却说，根本没有人在意着过这种事情，只是因为我对自己的认知是很难看，所以也觉得别人也认为自己很难看，不适合这样穿。

现在想来，何尝不是如此？因为自己不喜欢、不习惯，心在这个反感的情绪里便也会认为别人心中也反感。其实这也只是自我认知的问题：自我认知好，感受到的外界对自己的态度就好；自我认知平常，感受到的外界对自己的态度就平常；自我认知差，感受到的外界对自己的态度就差。这么看来，若我当时心中觉得自己很普通很可爱，是不是就会感受到外界对自己的态度很一般或是欣赏、赞许？ 我又想到阿甘。

阿甘的原名叫福雷斯特·甘，是一位天真、头脑迟钝，但运动能力惊人的阿拉巴马州本地居民。因为头脑迟钝，运动能力惊人，所以经常有人嘲笑他头脑简单四肢发达。但阿甘认为自己是最棒的，所以他觉得那些人是在鼓励、赞许他：虽然你有时很迟钝，但你的运动能力很厉害。正因为不管下一步要面对什么，他都以良好的自我认知去面对，去感受外界的“赞美”，因而他动力十足的把一切都做到最好，成为人们心中永远的阿甘。

由此看来，自我认知很重要。“伤痕实验”中的志愿者之所以会认为别人粗鲁、不友好的盯着他们的脸看，正是因为他们对自己的认知是：我脸上有伤痕，一道难看、可怕的伤痕。其实没人在看他。外界对你的态度与你感受到的外界对你的态度有时可能有偏差，甚至截然相反。你所感受到的外界对你的态度取决于你的自我感知。台湾作家张德芬说过：“亲爱的，外面没有人，只有你自己。”当你对你感受到的外界的态度而烦躁时，请记住：没人在看你。

3、自我认识是关键 王思颖

一项有趣的''伤痕实验''研究了人们的自我认知与感受到外界对待自己的态度之间的关系—人们的自我认知与感受到外界对待自己的态度是一致的。所以，一个人内心怎样看待自己，在外界就能感受到怎样的目光。

在当今社会，有许许多多的人都是凭借着主观臆断去推测他人对自己的看法。例如某次测验，我没有取得一个令人满意的成绩，内心难免对自己有些失望，自信心受挫，认为这次没考好，同学们一定会暗自的嘲笑我，老师也一定对我很失望，整个人变得十分消极。每当有同学过来关心我，劝我说''这次考试失利并没有什么，下次再努力就行''，我总是认为他们这是在变相地向我炫耀自己这次取得了好成绩，故意提起我的伤心事，给我难堪。那段时间内，我看所有人都是带着恶意的，因此，同学们与我之间也有了很大的隔膜，导致了很多不必要的麻烦事发生。

我认为以上我的亲身经历，就是因为自己认为自己不行，对自己丧失了信心而导致的。如果我是以积极的心态来认识自己这次考试的失利，我想，事情定不会是这样，而是我对自己充满了自信，面对同学的关心，我也一定是积极地认为他们是在真心诚意地开导我，对他们自然就抱有感激，关系也就会更加亲密，也就不会有那些麻烦事了。

不仅仅是我有过这种经历，我相信大多数的人或多或少都有过类似的感受。实验中的志愿者们对丑陋的''伤痕''认为一定会受到来自旁人的歧视、瞧不起的目光，所以他们以没有伤痕的脸去观察他人的时候因为主观臆断了人们对自己的态度，所以也感受到与自己料到的那般粗鲁无礼，极不友好。

至此，我想说的是，人们的自我认知主导着自己感受到外界对待自己的态度。你认为他人对你的态度十分恶劣，有时候其实这并不是他人对你真正的看法而仅仅是你的推测，因为人的自我认知与感受到外界对待自己的态度是一致的。

4、自我认识等于感受到的外界态度姚诗妤

中国有一成语叫“做贼心虚”，意思是做了坏事的人内心总是忐忑不安的。这几乎是所有人都认同的观点：当一个人内心里将自己定义为盗贼时，即使他人投来平常的目光，他也会凭空从中读出一股异样的审视、遣责的味道。而导致这一感知偏差则是因为人们的自我认知与所感受到的外界态度是一致的。

因清楚认识到自身职业的本质，才感受到他人的尊敬与拥护。刘秀在做皇帝之前，曾做很长一段时间的商贾。在古时，商人是极为卑贱的职业。但刘秀在多年的经商生涯中，渐渐看清了商人圆滑变通，经事致用的本质与优点，洞察了统治者们打压贬低商人实是在小心提防商人的意图。他意识到作为商人的自己在人际关系与处理事务上的老练与优秀，由此他还感受到了周遭人对他的目光并非是轻视的，而是喜欢与尊敬。也正是察觉了这些拥护与追捧，才使他后来拥有了登上了皇位的机会。

刘秀对自我职业与能力高度的正确认识，使他没有被封建世俗的观点蒙敝。精神认知上从“卑贱”的圈子中跳出来，看清了那些目光中饱含的青睐与尊敬，也终使自身价值升腾至国之至高。正是明晰了自己的能力与手段，以致成为了皇帝再来运用商贾的平衡之道治理国事，他也未曾感到过他人的质疑，收获的近乎全是称赞与敬佩。

因对自我实力有一份良好的认知，致使自己接收到他人的认可与赞叹。柯洁如今不到二十岁便被世界喻为围棋界第一高手。当年初出茅庐的他，在世界围棋赛上就遇到了当年被称为传奇的李世石。许多人都不看好柯洁，认为他定败。但柯洁并未因此受到影响，由于他充分相信自身实力，于是在开场前就放出狂语：传奇由他终结。因为他对自己的水平极为了解，所以他充满自信。在他看来人们关注赛事热切的目光中传递的就是百分百的期许与认可，而在他成功羸得比赛时，他感受到了世界的赞誉与欢呼。

柯洁对自身实力的良好认知，使他的自信由内向外张扬，让他对于外界负面、质疑的态度不予理睬、视而不见，只感受到他人的信任与期许，从而以更好的状态去面对比赛，夺取桂冠。在赞叹与认可钦佩的目光中彰显中国年轻人锐意进取的精神风貌。

人的自我认知与感受到的外界态度是一致的，我们只有始终对自我持有一份积极向上的评估与认知，才能感受到外界对自己的激励，使自己在温暖与善意中前行。

5、看自己的目光=世界看自己的目光

李佳潞

我们大都生活在他人的视野里，感受着来自他人目光中的鄙夷、或赏识、抑或淡然。殊不知，这些目光看似来自于他人，实则折射出内心对自身的看法。一个人的内心是怎样看待自己，在外界就能感受到怎样的目光。

内心认为自己足够优秀，便感受到来自于外界的钦佩。

柯洁，最轻的围棋第一人，在谷歌机器人ALPHA完胜职业围棋选手时“口出狂言”：“管它是阿法狗还是阿法猫，也赢不了我柯洁。”他认为自己作为围棋第一人，有着极其精湛的棋技，有足够的实力去打败人工智能。因此，就算是资深棋坛中前辈对打的叫嚣行为的责备，在他看来就是对他棋技的肯定与赏识，而他也能感受到棋友和普通民众对他的一片钦佩和羡慕。

柯洁认为自己能力足够强大，他自我感觉十分良好，因此，世界在他的眼里也变得无限的柔软，消去了恶意中伤，摈弃了诸如“不知天高地厚”之类的话语，只留下一声声喝彩与追捧。因为他自认为自己足够优秀，他才会不断的让自己达到让人所望尘莫及的高度，自然就愈发能感受到来自外界的拥趸。这也是一种良性循环。由此看来，想要感受到外界的善意，赞许的目光，必须先得认为自己足够优越！

内心认为自己与他人并无二致，便感受到了来自外界的淡然。

在北京生活的黄渤，近年来一直选择每天乘，地铁去公司上班。清晨的地铁上总是出现他的身影，伴着一副笑容。他从不认为自己就是影帝便比他人身份尊贵。相反，他认为自己脱去了荧屏上的粉饰，与普通民众在本质上，毫无区别。因此在地铁里，就算人们注视着他，他 也只感受到了一份平常和淡然。

有些明星们为何感受到的总是来自于粉丝，媒体的夸赞？是因为他们把自己当成了明星------高高在上的人。而黄渤，即使他是众星拱月，披光挂辉的人，也从未觉得比他人多一样东西。他才能坦然与他人目光相对，并从中读出普通、坦荡如砥的意味来。在他看来，他人的目光是一派云淡风轻。

面对同样无言的目光，坚信自身实力的人会觉得那是鼓励，自卑自艾的人会觉得那是指责，关键在于人们怎样看待自己。

你怎样看自己，你周围的世界就会怎样看你。

6、积极的自我认知 吴诗嫚

生活有如一面镜子，你对它笑，它便对你笑；你对它哭，它便对你哭。

有趣的“伤痕实验”启示我们：人的心灵就像一面镜子，你感受到外界对待自己的态度，取决于你如何认识自己。

我很胖我很美，我能感受世人给予我的欣赏与鼓励，所以我能实现梦想。

164厘米117公斤的美国女子泰勒.霍丽迪，并不像我们身边的胖女孩一样自卑，而是在网上发起了“我很胖我很美：的另类审美活动，被模特部门Curves看中，实现了自己的梦想，成为一名大号名模。

泰勒不像生活中大多数胖女孩一样惧怕自己不完美，害怕为人所耻笑，而是认为自己的胖也是一种独特的美，所以她能自信的在世人面前展示自己，她因此感受到的是世人欣赏鼓励的眼神，而她自己也变得更为自信，最终实现自己的梦想。反观那些整天认为自己又胖又丑的女孩则无时无刻感受到的是世人嘲笑鄙夷的目光，她们的生活因此笼罩在一片黑暗之中，而他们自己也变得越来越封闭自卑。所以，我们为何不仔细你乐观的认识自己呢？我们只有像泰勒一样自信乐观的心态认识自己时，我们才能感受到世界对我们的友好。

我有实力我能行，我感受到的是世人肯定与欣赏，所以我能成为人们学习的榜样。

英国作家约翰.克里西年轻时立志于文学创作，他勤于写作，却由于种种原因屡遭挫折，10年投稿中，他共收到743封退稿信。但他依旧执着的认为他有实力，他并不比任何一位大作家逊色。于是，他感受到他人对他越挫越勇精神的肯定与欣赏。他因此对自己充满希望最终共出版了564本书，成为了人们学习的榜样。

倘若约翰在一次又一次被退稿中认为自己的能力毫无进步甚至十分差劲，那么他感受到的还会是世人的欣赏与赞叹吗？他只会感受到别人对自己不断失败的嘲笑与讥讽，那么他只会在一次次的失败中逐渐放纵自己，最终在失败中沉沦。正因为他认识到自己“我有实力我能行”，他才得以实现自己的梦想，成为人们学习的榜样。

很多时候，人们感受到外界对待自己的态度取决于人们的自我认知。就如镜子一样，当一个看到的是自己的优点，他就会感受到世人都在看他的优点，他也因此更加自信，更加朝着优点前进。反之，当一个人感受到世人盯着自己的缺点时，他的内心也会因此自卑封闭。所以，我们在有些时候，应该积极的自我激励，对自己说：“我很棒我能行！”这样，我们才能感受到世人对我们的鼓励与欣赏，我们才能自信的越走越远！

7、自我认知与外界对自己的态度袁沐阳

在有趣的“伤痕实验”中，志愿者误以为自己脸上被画上丑陋的伤痕，从而感受到的外界对自己的态度是粗鲁无礼的。可见，人们对自己的认知决定了所感受到的外界对待自己的态度。

相信自己最美，感受赞叹，绽放人生。艾希莉·格雷厄姆是体重为182斤的女模，自从她走上这个她梦想的行业就一直坚信胖也是一种美，并相信自己足够美丽。当她抱着这样的自我认知，第一次站上t台时，她感受到的是观众投来的赞叹、羡慕的目光。此后，艾希莉愈发受鼓舞，更加努力地提升自己，形体和气质养成练习一日不停。最终她登上了美国《体育画报》的封面，刷新了人们以瘦为美的认知。艾希莉一直都认为自己是优秀的，而拥有良好自我认知的她自然就感受到的是外界的鼓励、赞许，从而愈战愈勇，散发出自己的独特魅力。现代有太多人对自己的外貌不自信，抱怨自己的长相不够完美，这样自然便会感受到外界粗鲁、无礼的态度，从而郁郁寡欢、万事不顺。所以我们应对自己充满信心，才能成为芸芸众生中最亮眼的人。

别把自己看得太重，感受到平和的目光。马克·吐温曾经为挚友威廉·豪威尔斯设宴款待，宴会中全是社会名流和文坛大家。豪威尔斯以为这是好友特地为他准备的宴会，便把自己看的很重，以至于他感受到是外界的好奇、猜测的目光，而对于最后的演讲感到非常紧张，就连用餐时，手都在发抖。马克·吐温观察到他的窘态与紧张，便对他说：“嘿，这并不是属于你的宴会，你并不是今晚的主角，大家只是来凑凑热闹！”豪威尔斯先是十分惊讶，紧接着有些失落，最终紧张感果然消失了，此时他感受到的不过是平常、平和的目光了。在最后的登台演讲中，他镇定自若，思路清晰，滔滔不绝，成功地完成了演讲。

正是因为豪威尔斯改变了自我认知，才感受到的是外界平常的态度，从而冷静应对。若他仍把自己看得太重，最后恐怕连话都说不出吧！

自信与平常心都是对自己积极的自我认知，艾希莉和豪威尔斯正是拥有这份积极的自我认知，才感受到外界的满满善意。可见生活中，我们应努力让自己的内心面向光明，享受阳光的照耀，这样才能感受到外界更加温暖、美好的态度。

所以，请保持一份积极的自我认知吧，它将让你在任何时候都拥有最完美的状态！

8、自我认知与感受外界态度 胡芷欣

曾经听说过这样一个故事：一位在地震灾害中的幸存者，因为失去了家园而认为自己是弱势群体，需要以乞求他人同情为生，这样的自卑心理，是他感受到他人的救助是一种施舍，是在侮辱自己的尊严，所以他拒绝他人的好意，最后被饿死。这个故事告诉我们，错误的自我认知会错误的感受外界的态度，从而影响自身生存的发展。将自身现状看作优势，在他们的目光中感受到欣赏、鼓励。

空空狐的CEO余小丹在红杉申请融资的会议上面对众多对手，余小丹认为自己已经做了半年多，APP版本已经修改过八次，数据已经可以看到增长曲线是自己的优势，是强于那些空有想法的创业者和漂亮PPT的所在，所以她在竞争说明时从投资人的眼神里看到的是对她的赏识和对她已做出成绩的认可，她感受到了鼓励，所以在之后的说明中，余小丹更着重于强调了自己所拥有的客户量已上升的事实，所以空空狐能在众多竞争者中脱颖而出，成功拿下融资。

余小丹将现状看作自身优势，所以面对投行审视的目光，余小丹从中感受到的却是欣赏、鼓励，这才愈加彰显出自身实力，将更早的起步转化为致胜利器。如若不然，余小丹过分在意公司穷困的现实，她会因此而自卑，那么她从注视的目光中感知到的将会是嘲讽和不信任。因为良好的自我认知，使余小丹受到鼓舞，敢于展现自身优势，才有了今天的好成绩。

对自身的专业素养感到自信，在评委和观众的注视和沉默中感受到鼓励、渴望。

小泽征尔是世界著名的交响乐指挥家。在一次世界优秀指挥家大赛的决赛中他照评委给的乐谱演奏发现有不和谐的声音，起初认为是乐队演奏出了问题，他看向评委，评委一片沉默地注视着他，面对这样一批专业人士，小泽征尔认为自己的专业知识素养是不成问题的。所以他在评委的沉默和注视中感受到了鼓励和渴望他说出心声。最后他镇定截铁地说：“不！一定是乐谱错了！”话音刚落，评委们立刻站起身来，报以热烈的掌声，祝他大赛夺魁。小泽征尔的胜利只不过是比他人多了一点在自身专业知识的自信，他认为自己的专业素养不成问题，所以他连评委的沉默和注视里感受到了鼓励和渴望他说出心声，所以他勇敢地说了出来，一举夺魁。

现在想想，很多时候是我们的自我认知影响了我们所感受到的外界态度，正如西方格言所说“别人是以你看待自己的方式看待你”。所以，我们必须正面积极乐观地自我感知。

第四篇：返利网返利比及使用感受

现在网购的人越来越多，据统计每天在网上购物的超过一亿,返利网顾名思义就是买东西在原价的基础上可以返一定的金额给您,也就是变相的优惠了,虽然返利网站很多，有些让人眼花缭乱，目不暇接。各大返利网的返利政策也不尽相同,为此笔者特地整理了目前比较流行的几个返利网进行对比:

关于返利网 以前接触过一次

没当一回事 主要以前都是淘宝购物,淘宝返点不全面,涉及具体商铺

在<书讯即时通>妮子2011年1月26日提了下,一下子吊起我的神经(因为现在及以后会在当当,卓越买很多书)妮子介绍了t同学的--舞妖返利网 我心理那个悔啊,怎么不早用呢

我当天就去舞妖返利网注册,并且在当当下单了,速度吧 2011年1月28日 熊仔同学又介绍了 51返利网

我自己随便搜“返利网”又搜索到了 51比购网、秀当返利网

今天我在这4个返利网都下单了 说说我这2天的感受吧

注册

注意：银行提现需支付1%-2%的手续费，支付宝不需手续费。

舞妖返利网：注册赠送一元,满10元即可提现不限零 ,付款到支付宝，会员等级制，会员等级越高返利也越高。

51比购网：注册(通过手机验证)送5元现金,满20元可以提现,付款到支付宝。秀当返利网：注册没什么可以赠送的,提现金额需为10的整数倍,付款到支付宝或银行帐号，51返利网：提现金额需为50的整数倍，付款到支付宝或银行帐号。

返利情况: 返利计算公式：

商品价格×商家返利比%=返利网所得×会员返利比%=会员所得 51比购网：最高返80% 当当书4% 卓越返贝壳最高送6500贝壳(100贝壳=1元 可兑换)中图没有 淘宝店铺返利不多(新上线不久),最吸引我的是比购社区挺热闹的,每天贴数千条左右,晒单按要求可得2元现金,所以我还是会去的

秀当返利网：最高返70% 淘宝店铺返利--店铺数量可以,但是搜索麻烦.也没商品详细介绍，晒单可获秀点。

舞妖返利网：最高返85% 当当4% 卓越7% 中图4%(只有一星会员享受)淘宝店铺返利--店铺数量可以,搜索真是太方便了,团购也能返利，最吸引我的是淘宝搜索功能,强大,晒单按要求可得2元现金,所以我都会去光顾的!

51返利网：淘宝最高返45% 商城返利比其它返利网稍高 比价的功能不错，淘宝店铺返利--店铺数量可以。晒单也能获奖励，优惠券比较多，不过使用优惠券不返利哦。确认订单时间

注意:卓越、苏宁易购、的订单隔一天才能跟踪到，商城订单确认周期30-60天后。

淘宝订单需在收货确认支付后才有数据。

舞妖返利网：一般也是几分钟，商城数量300多家，很全面。

51比购网：当当的单子跟踪的挺快的,几分钟(根据说明跟单是最多10分钟)我下了4单子,都跟到的。商城数量300多家，很全面。

秀当返利网：根据说明跟单是最多10分钟，商城数量150多家，不全面。

51返利网：也是几分种，部份商城支持同步账号登陆，商城很全面。

推广:推广计划每个都有,都是在个人中心--推广计划,说下特别的 舞妖返利网：每推荐一个有效会员可获得2.8元+10%的永久提成。

51比购网：每推广1个会员(通过手机验证)送10个贝壳,每满20个用户（通过手机验证）再送50元现金,用户第一次下单还能获得5元奖励。秀当返利网：推荐用户送2.5元，可申请红包发送注册。

51返利网：推荐用户送10元，邀请的好友购物支付金额不低于50元。

特别强调,最好每次使用前清除Cookie,我现在用360清除的,如果没有在打开Internet网页,找到 工具--Internet选项--常规--删除历史文件,cookie等

所以啦,怕麻烦或时间比较紧张的人,用这个还是挺麻烦的,也不是大大的省钱.不过积少成多,用习惯了也是不错的

下面来举例说明：

第一步:我先在淘宝页面先搜索要哪个,看中了淘宝卖家 网上创业 第二步:然后在去返利网的淘宝返利里查找 当然我记得清Cookie 返利网都输入同一个商品名【新一代丰胸产品，热销10万套, 丰胸精油丰乳霜，岁月无痕正品】掌柜名：网上创业 注意搜索出来后看下是否是一个掌柜。

搜索结果：

一、舞妖返利网 返利90.10元（注意：该网站有会员等级制，会员级别不一样看到的返利也不一样，我的账户是钻石会员。）

二、51返利网 返利47.7元（无会员级别）

三、51比购网 返利84.8元（无会员级别）

四、秀当返利网 返利74.2元（无会员级别）

综合测评：

一、51返利网原来的淘宝返利要高些，现在调整低了很多，其它商城返利要稍高些，提现需50元的整倍数，支持银行提现需要手续费，推荐注册有送现金，无推荐购物提成，可晒单获积分奖励，积分可兑换现金。

二、秀当返利网返利比还不错，提现需10元的整倍数，支持银行提现需要手续费，推荐注册有送现金，无推荐购物提成，可晒单获积分奖励，积分可兑换现金。

三、51比购网返利相对舞妖返利网的钻石会员要低些，返利很不错了，支持银行提现需要手续费，推荐注册有送现金，无推荐购物提成，积分可兑换现金。

四、舞妖返利网提现需10元不限零，不支持银行提现，推荐注册有送现金，推荐购物有提成。虽然普通会员的返利要稍要低些，如果升级为钻石会员后从长远购物来看还是舞妖返利网比较划算些。可晒单获积分奖励，积分可兑换现金。

最后结果：综合各方面的情况舞妖返利网来说是最划算的。

收下的搜索后的结果图片：

1、登录舞妖返利网--搜索商品名（注意：该网站有会员等级制，我是钻石会员了，所以会员级别不一样看到的返利也不一样的）

2、登录51返利网--搜索商品名

3、登录51比购网--搜索商品名

4、登录秀当返利网--搜索商品名

第五篇：购车历程及使用感受

TB安易拓车品专营店

购车历程及使用感受

一、开 篇 —— 换 车 记

本人已过不惑之年，现在的驾龄已经整整22年了，原来开的都是单位的公车。我所拥有的第一辆私家车是吉利优利欧1.0舒适型，购买于2005年9月。当开上属于自己的私家车后，心情十分激动，买优利欧时看重了它的几个优点：

（一）外观成熟大气，三箱结构（当时的审美观点，我和多数同胞一样，认为只有三箱才是轿车）；

（二）内部空间大，后排腿部空间比一些中级车还宽；

（三）价格便宜；

（四）提速快。

经过三年的使用，我对1.0L优利欧的真实感受是：

（一）优点：

1、非常省油，市区我开就5.5升/百公里，高速时速在90公里左右最省油，大概就4.5升/百公里；

2、提速不错；

3、空间够用；

4、没有大毛病，从来没在路上趴窝；

5、仪表看着较为舒服，白天晚上看着都不错，既清新又易读；

（二）缺点：

1、小毛病多了一些，特别是门拉手太容易坏，三年我总共换过4个。此外车门的塑料扣件质量太差。

TB安易拓车品专营店

TB安易拓车品专营店

2、没有方向助力，方向重（本人最后悔的一项，也是换车的主因之一）。

3、没有任何隔音措施，噪声偏大；，车内异响多而且无法根除。

4、内饰做工很差，车门密封性较差。

5、跑长途动力不足，虽然公路上没有它上不去的陡坡，但根本无法和大一些排量的车子比，在云南这样的山区，上坡很吃亏，开上坡路感觉吃力、人很累的，何况我们云南的山路那是连续的上下坡太多了哦，海拔高差大得离奇啊！

【点评】：我们工薪阶层有车一族都应该感谢吉利，如果没有汽车狂人李书福，没有吉利，我们到今天也不一定能拥有汽车，想当年桑塔纳要18万多，过些年后出的两厢夏利，也要9万多呢，而那时的工资比现在低得多啊！正是因为有了吉利这个民营企业来搅乱中国的汽车市场，车价才逐步告别暴利时代。工资上升了，车价下来了，工薪阶层也终于实现了自己的汽车梦！

去年开始，我萌生了换车的念头，开始在网上查阅资料，曾经去

车市有倾向性地看过的车型有：塞拉图1.6、新宝来1.6、新凯越1.6，奔腾2.0，马自达

3、海马

3、悦动1.6、日产轩逸2.0、颐达1.6、骐达1.6、骊威1.6、海马

3、花冠EX、卡罗拉1.8、桑塔纳3000（后改为桑塔纳志俊）等等，从实用、耐用和维修保养成本的角度综合考虑，曾暗下决心就买桑塔纳3000了（桑3000外形的确过时，但成熟度极高、耐用性好，油耗低，维护成本低），但当是也只是想想而已，最多算个

TB安易拓车品专营店

TB安易拓车品专营店

计划吧，因为当时钱不够啊！

由于我的第一辆车是轿车，总想换一下口味，渐渐地产生了买SUV的念头（虽然很喜欢越野车，但是耗油量太高而不敢考虑）。通过网上查询，我逐渐被瑞虎虎所吸引，瑞虎最吸引我的地方是：

（一）车价合理，能够承受；

（二）油耗较低，使用成本不高；

（三）外观靓丽，车身设计十分成功，越看越好看；

（四）车身较高，通过性好，视野极佳；

（五）1.8L的动力足；

（六）空间大；

（七）操控性很好；

（八）综合性价比高。

反复对比中，我最后认定了瑞虎1.8MT舒适型，我的考虑是：本

地为高原山区，坡大弯急，动力必须要好，操控性要好，这两条是优选大项，从经济和实用性上考量，我觉得舒适型比豪华型好，所以最终把目光定格在瑞虎1.8L舒适型上了。心里面确定了车型后，一有时间就上网查询瑞虎信息和评论，网上正面和负面的评论都很多，有的说瑞虎是一朵花，简直无懈可击，没有瑕疵；有的说瑞虎是垃圾，是臭狗屎，一无是处。这样的评论都是不中肯不客观的，让人摸不着头脑，反而一头雾水！后来，我反复去看实车，对其外形也看也喜欢。

今年９月，我终于下定决心换车啦（主要还是因为想买车的钱刚好存够了）。于是开着优利欧带上LP到昆明黄土坡汽车市场和世博园

汽车市场去看车，目的是先敲定要换的车型再说（其实，我内心已经定了个大原则：因为我们家的第一辆车是轿车，第二辆应该须买SUV）。

TB安易拓车品专营店

TB安易拓车品专营店

虽然也喜欢越野车，但油耗太高了，不适合家用）。而且已经非常倾向于瑞虎1.8了，此时再四处看看，其实只是从心理上加以确认罢了。

到了车市，LP第一眼就看上了外观极为吸引人眼球的瑞鹰，当

时展厅里这辆银灰色瑞鹰车放置的高高在上，展台高、位置突出。从外观看，瑞鹰貌似很坚固的样子，外形也很不错。于是立即试驾，试驾后，我当即改变了看法，因为我感觉瑞鹰的操控性不好，2.0升的排量，上坡提速却很慢，还感觉内饰搭配不舒服（个人喜好），LP本来很喜欢瑞鹰的，但试驾回来，LP也不喜欢了，她说坐着不舒服，舒适性还不如我们的优利欧，于是PS！同价位的SUV还有长城哈佛，其排量为2.4，有两驱和四驱之分，虽然空间比瑞虎大、而且属于真正的SUV（有大梁），属于非承载式车身，其抗震性较好，但因其排量、自重都大于瑞虎，油耗也比瑞虎高了不少，柴油版的倒是省油一些，但缺点一是柴油紧张、二是中国的油品差、三是柴油车的噪声比汽油车大，考虑再三，还是否决了。

后来又看了塞拉图、伊拉特悦动、奔腾、马自达

3、卡罗拉、花

冠等车型，但没有感觉，都没有试驾（因为这些轿车与我心里订下的原则不符）。

看车过程中，当我看到黑色的途胜，非常的喜欢，途胜的外形设

计得很好，既漂亮又协调，看上去很舒服。但因为钱的原因，也只是看看，没有试驾，只在里面坐坐看看而已。（不过，坐在途胜驾驶位上的时候，也感到了比不上瑞虎之处：视线不如瑞虎，途胜的A柱较大，有

TB安易拓车品专营店

TB安易拓车品专营店

点遮挡视线。还有舒适型途胜的扶手箱，看上去很不舒服。）

在世博车市看车时，我有意识地把瑞虎排在最后去看。当进入瑞虎展厅看到瑞虎实车时，LP说这车不太好看，她不喜欢。我说：“这是因为你看惯了轿车，还不适应而已。”当我提出试驾要求时，销售人员说那里没有试驾车，新车不能试驾，要我们到总店（黄土坡）去试驾。

第二天，我带着LP到黄土坡云南商务汽车销售公司，一进展厅直奔瑞虎，LP看得很仔细，而后对我说：“我怎么今天看着这个车比昨天好看多了：”我说：“那是因为你昨天看上的是瑞鹰，现在你不喜欢瑞鹰了，瑞虎当然就好看啦。”呵呵！

进入云南商务汽车销售公司的展厅，销售员小杨非常热情，介绍

情况的过程中，主动提出让我试驾，试驾车是1.6MT，我开起来很顺手，感觉很好，LP说她坐着也很舒服，比坐在瑞鹰里面舒服多了。就这样，我们一致认定瑞虎了！颜色喜欢上魅力黑和狼堡灰，心里更倾向于黑虎。

看车时最为疑惑的是，当时1.6MT（舒适型）促销价为7.98万元，1.8MT瑞虎（舒适型）9.78万元，价差高达1.8万元，真是让人难于接受、不好决策啊，心里面只想要1.8的，但1.6的价格太诱人了耶！同时，这么大的价差也显然不合理，1.6与1.8的相比，其他配置基本一样（1.8的仅比1.6的多了前座电加热），只是动力的差异，差几千元是合理的，价差上万实在说不过去，1.8的成本不可能增加这么多啊，TB安易拓车品专营店

TB安易拓车品专营店

气人呀！

通过9月份的这次考察，我和LP已确定就买瑞虎1.8！回到家后，我多次向接待过我们的瑞虎销售人员小杨电话询问情况，这个小杨也真不错的，常常主动打电话或发短信与我联系，还两次打电话告诉我降价的消息，第一说降价2000，第二次说降了4000（与原车价9.78万元相比），我对小杨很有好感。

10月中旬，我和LP终于决定正式购车了，天天在网上关注着瑞

虎，一天晚上，发现了官方降价消息，全车系狂降6000！高兴极了，立即打电话与云南商务的小杨联系，小杨证实商家已得到厂家的降价通知，我和LP都很高兴，当即决定：明天就出发去买车！

次日上午，我和LP向单位请了假，准备前往昆明购车（我们这

里的4S店虽然很大，但什么车都经营，导致什么车型都有，但都不多，瑞虎只有2辆，一辆黑色1.6，一辆银灰色1.8——没有选择余地，所以只能上省城去买）。出发前，我打电话与云南商务的小杨联系，让他第二天早上到公司等我，我说：“我与你很有缘，我要把这个完成任务的指标给你！”，小杨听了既激动又感谢地说了一大堆话......，吃过中午饭后，我开着优利欧向昆明进发，一路慢行，边走边与LP讨论瑞虎的话题。路上小杨打来电话，说我喜欢的黑色没有现车，若必须买黑色，只能等到下月初。听到这个消息，我心里很失落，也很无奈，心情很不爽......，这个时候LP说话了：其实她不喜欢黑色的，不耐

TB安易拓车品专营店

TB安易拓车品专营店

脏，看到街上的黑车都很难看，几乎看不到干净的，她希望买灰色的（我LP真是善解人意，本来不喜欢黑色，但却不说，任我自己挑选，看我失落了才提出来，真可谓夫唱妇随呢）。说来也巧，说话间，一辆狼堡灰色瑞虎超了我的车，这车没牌照，是辆新车，挺干净的，看上去很漂亮，于是我提速紧紧追着看了很长的距离，越看越好看，越看越舒服。我LP来劲了，不失时机地反复夸赞狼堡灰漂亮（目的是委婉劝我买狼堡灰色瑞虎），我心里也逐渐改变主意了——就买狼堡灰！

当晚到昆后，次日一大早我和LP就兴冲冲赶往云南商务汽车销售公司，运气不错，保安正在开门。这个保安很客气，说销售人员还没来，让我们随便看。

脚垫购买地址：TB安易拓车品专营店

一进入大厅，展厅里有一辆位置突出的展车吸引了我的眼球：2.0MT 4×4（手动档四驱），标价10.58万元，仔细看了该车，很是喜欢哦—— 4驱动、5档手动、不带天窗、有真皮座椅，JSDD上班后，我立即询问此车情况，JSDD说刚到的车，属于新车型，销售公司没有任何资料，于是JSDD直接打电话问厂家技术人员，厂家解释说这个车发动机与1.8的一样，是奇瑞ACTECO发动机，驱动方式属于智能四驱，时速低于40公里为四驱，时速超过40公里自动切换为前驱。当时我太矛盾了，我认为这个车性价比很高，实用性很强，真想拿下啊。反复权衡后还是放弃了，原因有三：

1、换车后需要花钱的地方太多了，2.0MT比1.8贵了1.4万元，不能造次；

2、油耗增加了；

3、在经销商处顾客休

TB安易拓车品专营店

TB安易拓车品专营店

息厅上网查询，发现2.0MT四驱瑞虎的四驱系统属于耦合式四驱，这种四驱的驱动效果如何，心里没底。

过了半小时，小杨赶到了，我们立即开始了谈判。因为已经确定就买瑞虎，所以选车的过程就简单了许多。谈判中，4S店赠送的香水饰物一概不要，直奔主题——价格，但JS说刚刚狂降了6000元，不能让价，那我就谈判赠送吧。谈判的结果：旧车被4S店指定的二手车回收公司买去，钱付给4S店，我补差价（这就是传说中的置换了）。新车1.8瑞虎舒适型91800元— 按照厂家官方指导价一分不少，JS赠送锐博全套保险杆，添300元加装成型地胶和脚垫。

看着跟了这我们整整三年的小欧被别人开走了，我心里怅然若失，LP更是难受得流了泪......因为我已有二十多年的驾龄，选车的过程反而简单了，虽然网上看到过《提车宝典》，还有虎友细化为《瑞虎提车宝典》，但是那个所谓的“宝典”其实根本不实用，谁记得那写得密密麻麻的“宝典”，谁有那个耐心按照“宝典”的项目和注意事项来验车？谁能做到“宝典”的要求？ 所以，我只能按照常规来验车。我最关心的是发动机，仔细听了展车的发动机声音，感到很发动机声音清脆、运转平稳，但内饰发现有小的瑕疵，就要求再看一辆。JSDD向经理请示后，从别的4S店立即调了一辆过来，我仔细倾听听发动机声音，感觉这辆瑞虎的发动机声音清脆、运转平稳、怠速噪声小、无杂音，再检查外观和内饰等，貌似比展车稍好一

TB安易拓车品专营店

TB安易拓车品专营店

丁点，也发现了好几处瑕疵。但我最看重的是汽车的心脏—发动机，既然发动机很好，内饰的瑕疵就忍受吧，开出去试驾，感到这辆车动力很充沛，操控性能非常好，再试用各种功能，都很正常，行了，就是这辆了！听到这话，就连经理都说我很干脆！（其实，新出厂的同一款汽车，性能差异是非常之小的。况且，即使有点小毛病或者出点什么故障，也可以索赔啊，所以不必按照什么宝典来验......）

选好车后，我花费2500大洋包了座椅和四门真皮，1200大洋帖了太阳膜，其他项目就一概免了，我不想进入装饰误区，装饰部力劝我装发动机下护板，我没同意。刚开始装饰，我就叫4S店装饰部撕去车身彩条，这让装饰部的人很不解，他们反复劝我别这样干，说从来没有看到过有人这样做，况且彩条很漂亮，质量又好，价值超过400元呢！我不为所动，态度坚决，4S店只好照办。撕去彩条的那一瞬间，我也曾有过些许后悔，因为看到车身光秃秃的，似乎缺了点什么，LP更是后悔不迭，怪我乱干，我只好说，来不及了。等到装饰完毕后，我看撕去彩条的瑞虎，那是更加的漂亮，看上去舒服极了，这个彩条是失败的设

计！

【点评】建议奇瑞将彩条改为选贴项目，客户喜欢彩条，由4S

店免费贴上去，不喜欢彩条就免贴了。展车也搞成两种，贴的和没贴的都展，更便于客户选择。

买车时，发现1.6瑞虎促销车由原来的7.98万元反而变为8.48万元，经销商解释：7.98万元不是官方价格，是经销商的促销价，促销期

TB安易拓车品专营店

TB安易拓车品专营店

过后，应恢复原价（9.18万元）。这次1.6的价格变为8.48万元，按照官方指导价来说是降价了。以现在1.6和1.8差价7000元来看，我觉得差价合理多了，心里平衡了许多。

装饰全部搞好后，我和LP兴奋地开着自己的新车回家了，一路上那个惬意哦！我开着新车，感觉很爽，力量很足，操控性很不错，高兴啊！LP也很兴奋，说坐着很舒服，一点不累，选瑞虎的决策太英明了，呵呵！回家的路上，严格按照磨合要求，保持在100的时速以下3000转以下的转速行驶，俺要把爱虎磨合到最佳状态！一路上，我和LP心情非常之愉悦、舒畅，真是爽极了！我LP对瑞虎之喜爱，那也是无法形容的呢，路上LP对我说：“这么好的车，千万不能借给别人，谁借都不行，不管他驾驶技术有多好，都不能借！”。我说：“老婆与车，概不外借”（这句话是从汽车杂志上套来的，杂志上有一篇文章，名字就叫《老婆与车，概不外借》，写得很真实，把借出车后的焦急等待、担心等等复杂心情罗列出来了），老婆说：“车也是你的老婆，我是你的大老婆，车是你的小老婆”。呵呵，我LP的话还真有趣呢！也可看出，LP

对虎子真的太喜爱了......我驾驶瑞虎的真实感受是：

（一）优点：

1、动力很好，以前优利欧3档才能上去的坡，1.8瑞虎4档轻松上去，对于我们云南这样的山区，实用性不言而喻。由于1.8瑞虎动力足，TB安易拓车品专营店

TB安易拓车品专营店

跑长途感觉轻松愉快。

2、噪音不大。新款瑞虎都改进了隔音，坐在里面车内无异响。

3、瑞虎的方向助力轻重适度，而且路感很不错。

4、底盘和坐姿相对比都轿车高，视野极佳，开着感觉舒服极了；

5、操控性比相当不错，可以轻松达到人车合一的境界。

6、空间（主要是头部空间）比轿车大很多；

7、外观靓丽。

8、整体档次感不错；

9、耐用性应该不错。

10、整体实用性比轿车好得多。

11、空调效果很理想，制冷快而且效果好，空调的声音还很小呢，满意!

12、安全性比较好。

13、音响效果还可以；

14、设计比较人性化，比如多功能方向盘、遥控锁门时自动关闭车窗、设有较大的左脚休息踏板、置物盒较多、左右后视镜可视面积较大

等等。

15、座椅感觉比较舒适，形状设计符合人体工程学原理、软硬适度。

16、喇叭很响亮。

（二）缺点：

1、外观瑕疵

（1）有几个橡胶件易脱落（比如雨槽处）；

TB安易拓车品专营店

TB安易拓车品专营店

（2）少数地方焊接点未作打磨处理（如打开后门看见的那些部位）、不光滑；

（3）前大灯与车身接壤处的缝隙过大

（4）引擎盖旁边的翼子板与塑料保险杆之间的接缝过大。

2、车内瑕疵：

（1）塑料件的模具不好，做工欠火候，接缝稍大；

（2）中控台的台面为硬质塑料，硬梆梆的（与同价位车相比显得低

档了）；

（3）头枕角度不能前后调整。

3、人性化设计方面有遗漏，前排居然找不到一处真正适合放置水杯的地方。

4、后档雨刮声音过大，刮不干净，以前看网友评论这条，以为是个案，我也碰上了，看来首保时需要索赔了。

5、备胎罩需要挂一把小锁，这样的设计很差劲。

结尾时谈几点体会：

一、买车最好选择成熟车型，既不要去当厂家的试验品而买刚刚上市的新车，也不要买即将淘汰的车型。

二、选车最好选择市场保用量大的车型，市场保有量大，说明这款车型销售状况良好，而且量大之后配件供应量也大，既容易买到配件，价格也低。不能过分追求个性而买那些很独特的车型，个性倒是有了，TB安易拓车品专营店

TB安易拓车品专营店

以后配件难买而且很贵，后悔就来不及了！

三、验车首重发动机，发动机是汽车的心脏，选车的关键一步就在于检查发动机，要保证所选汽车的发动机运转平稳、声音清脆、没有杂音、动力充沛！而其他如内饰的小瑕疵就不必太在意了。

四、《提车宝典》不太实用，自己若不放心，可以请高人帮忙，比如汽车修理技术较好的汽修工、修理技师等出马帮你验车。

五、大家发现没有，跑长途和开夜车后，汽车的前脸和水箱会有很多很多的死蚊子、死昆虫，进入空调冷凝器和水箱根本无法清除，因此必须加装水箱防护网。正因为如此，我接新车后立即就去买水箱保护网。但跑了昆明很多地方包括最大的金星汽配城都没有买到，后来我在淘宝网上查到了，及时在网上订购了蓝天车饰的水箱防护网。经过使用验证，水箱防护网真的不错，蚊虫全被它挡住了，而且还不用清洗，因为上面有特殊涂层，虫子干了后会自行脱落。而且，水箱保护网透风性很好，不会影响进气。——建议大家都引起重视！

六、瑞虎这样的SUV，自重就有1.39吨，动力弱了不行！特别是我们云南这样的高原地区，动力一定要足，大坡、长坡、陡坡多的是，动力小了开起来真的很累的，原先我的1.0优利欧跑长途时就觉得力不

从心（换车理由之一也）。

七、天窗属于鸡肋配置，车身强度降低，车价增高，多了隐患。若后期保养不好，发生漏水很难处理。此外，云南高原山区，落石路段不

TB安易拓车品专营店

TB安易拓车品专营店

少哦，就连昭通到昆明的高等级公路上也有落石路段，高等级公路管理部门还在醒目位置设置了警示牌“落石路段，注意安全”。同志们想想，过落石路段时，有天窗的车是不是更担心呢？

八、油耗和个人驾驶习惯的关系太大了，所以同样的车开出不同的油耗来，要学会省油。网友总结了省油八字诀：“脚轻、手快、多滑、少带”，这8字诀总结的很不错，简单、易记、精炼、经典！

我简单解释一下：“脚轻”—— 指脚踩油门要轻；“手快”—— 指换挡动作要迅速、准确、利索，缩短换挡操作时间，以便减少汽车的动能损失，从而节省燃油；“多滑”—— 指多利用汽车的惯性滑行；“少带”——

指少踩刹车。

九、驾车需要视线良好，驾驶位、前档、中控台上方最好不要放东西和饰物，否则会影响你的视线，特别是吊在内后视镜上摇来摇去的东西更是不可取，既遮挡视线，还影响注意力！

十、没有必要安装减震胶。我刚买优利欧时，就安装了韩国进口的减震胶，反复测试减震效果，没有感觉出一丝变好的迹象，唯一的好处是车身变高了一些（弹簧缩不到位所致）。修车高人与我们讨论减震胶时指出，其实减震胶是起反作用的，它改变了原厂底盘调教，让弹簧的局部受到阻尼，对弹簧不利，也根本不可能起到提高舒适性的效果。

十一、车内铺成型地胶还是有必要的。我第一辆车（优利欧）就铺了，瑞虎新车也铺了，虽然有一些网友反对铺地胶，但地胶的实用型真

TB安易拓车品专营店

TB安易拓车品专营店 的很好啊，若不铺地胶，那原厂地毯很容易弄脏的，地毯脏了就难清理

了。

十二、应该准备一套防水脚垫。雨天开车时，上车会带上不少水进入车内，鞋底水淋淋的，脚垫很容易弄湿弄脏。普通脚垫被搞湿搞脏后，一是难洗，二是干燥得很慢，有了防水脚垫则好多了。

今天先谈这些，后续作业持续更新之中。

TB安易拓车品专营店