商业计划书实训报告

第一篇：商业计划书实训报告

商业计划书实训总结

经过一周的实训我对商业计划书有了一个全新的理解，在这次实训中，我再次理解了关于商业计划书的相关概念；商业计划书的主要特点；掌握商业计划书撰写的基本步骤、程序、方法；掌握商业计划书基本结构与格式；掌握资讯获得、搜集、整理、分析、和策划书写作的基本方法。

实习商业计划书（Business Plan）主要用于融资、企业内部项目运作计划、对外合作计划等，是一份全方位的实习项目计划，它从企业内部的人员、制度、管理，以及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。它是对企业或者拟建立企业进行宣传和包装的文件，它向风险投资商、银行、客户和供应商宣传企业及其经营方式；同时，又为企业未来的经营管理提供必要的分析基础和衡量标准。

商业计划书通常包括的内容：商业计划书摘要、公司概述、公司的研究与开发、产品或者服务、管理团队、市场与竞争分析、生产经营计划、财务分析和融资需要、风险因素和风险投资的退出方式。

实训的目的在于学以致用，最关键的是能够理解。在这次实训中，我了解到商业计划书的概念：商业计划书，英文名称为Business Plan，是企业为了达到招商融资和其它发展目标，在经过前期科学调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，而编辑的向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。它的主要特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等几点。

商业计划书主要作用在于：

1、吸引投资者、特别是风险投资家参与创业者的投资项目。一份高品质且内容丰富的商业计划书，将会使投资者更快、更好地了解投资项目，将会使投资者对项目有信心、有热情，动员促成投资者参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。

2、商业计划书是争取风险投资的敲门砖。商业计划书的质量和专业性是企业需求投资的关键点。企业家在争取获得风险投资之初，首先应该将商业计划书的制作列为头等大事。

商业计划书的编制要求是：

1、内容真实：商业计划书涉及的内容以及反映情况的数据，必须绝对真实可靠，不允许有任何偏差及失误。其中所运用的资料、数据，都要经过反复核实，以确保内容的真实性。

2,、预测准确：商业计划书是投资决策前的活动，具有预测性及前瞻性。它是在事件没有发生之前的研究，也是对事务未来发展的情况、可能遇到的问题和结果的估计。因此，必须进行深入的调查研究，充分的占有资料，运用切合实际的预测方法，科学的预测未来前景。

3、论证严密：论证性是商业计划书的一个显著特点。要使其有论证性，必须做到运用系统的分析方法，围绕影响项目的各种因素进行全面、系统的分析，包括宏观分析和微观分析两方面。

除此之外我还了解了关于商业策划书用途：

1、做为沟通工具：商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。

2、作为管理工具：商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。

3、作为承诺工具：最容易被人忽略的是，商业计划书也是一个承诺的工具。这点，在企业利用商业计划书执行融资工作的时候体现最为明显。和其他的法律文档一样，在企业和投资人签署融资合同的同时，商业计划书往往将作为一份合同附件存在。与这份附件相对应的，是主合同中的对赌条款。对赌条款和商业计划书，将共同构成了一个业绩承诺：当管理人完成或没有完成商业计划书中所约定的目标，投资人和企业家之间将在利益上如何重新分配。

经过这次实训，我学到了很多关于商业计划书方面的专业知识，同时也通过这次实训了解到一份完整的商业计划书需要从这：执行总结、产业背景、公司概述、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、风险问题和假定、管理团队、企业经济状况、财务预测、假定利益，十个方面进行撰写。

总的来说，这次实训不仅使我对商业计划书有了一个全新的理解，而且使我能够更好地串联大学所学知识，这不仅是只是的汇总，同时也是自我升华的一部分。我相信这次实训所学将会使我在未来少走弯路。

第二篇：商业沙盘实训报告

《商业沙盘》实训课程报告

这次沙盘模拟实训中，我们被安排到第四组，我担任了我们组的营销总监，公司接到多少订单，都是要靠我决策，感觉责任重大。实训开始的时候，老师为我们详细解说了所要遵循的规矩和注意事项，之后我们在两天内进行了4年的企业经营过程。同时在两天的时间中，从早上八点一直持续到晚上九点，除了午饭和晚餐时间用去不到两个小时外，一直没有休息过，商业沙盘课结束了，尽管时间不长，但使我对在专业知识，体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。

这次实训的目的主要是，通过实训去了解和学习企业的运作，了解企业在营运过程，通过自己的决策进行操作，真实体验一个企业经营者直接面临的市场竞争的残酷和机遇，还要做到谨慎决策，学会承担经营风险与责任，通过实训过程去领悟企业经营管理的关键，了解ERP系统对于企业管理的重要性。

第一年的工作可以说，大家都是半路出家，什么都不懂，迷迷糊糊的在做决策。进过我们组的组员的集体商讨，我们觉得今后我们几年都主要占据crystal和ruby的市场，因为这个市场的需求是最高的。在一开始，就是要投入广告费争取订单。由于对游戏的不了解，我们第一年就拿出了30m；来作为广告费用，虽然有点奢侈，但是我们夺

得了优先选择订单的权利，同时我们也按时完成产品的生产并交货，在剩下我时间，因为本钱的问题，我们进行了下一年应该怎么去运行还有开发新市场的问题，进过一轮争论，最后我们的CEO决定放弃了南部市场和北部市场，主打东部和西部市场，并且开发E门店。

在剩下的几年里，我们的广告费有了前事之鉴后，有了很大的调整，而且我在选择订单的时候也有了头绪，知道如何去拿订单，如何拿好订单，如何拿到最大份额的订单。在我们组的成员的协助下，我们几年的crystal订单基本上都是最多的，beryl和ruby的销量也很乐观，但是，我们没有开发到sapphire的市场，这个使我们的经济相对于其他组来说比较落后，而且一开始我们不知道店关闭后，资金可以流回到总部，所以零售价都订的比较低，公司经营一直处于亏损状态，最后，进过四年的经营只剩下了34的所有者权益了

在实训过程中，浓烈的实训气氛，让我们身临其境，切实的感受到了市场竞争的精彩和残酷，体验承担经营与责任。在我们营销总监上去拿订单的时候，竞争激烈，经常有些组的成员被挤到外面去，连订单都看不到。要重视市场环境的变化，不能凭一时冲动轻率地作出决定，要考虑到企业的收益及可利用的资源，权衡利弊，统筹安排。

在决策上面我们一般在这一年的第一季。根据销售定单安排生产计划与采购计划,合理的安排采购和生产。决定下年的安全库存，然后下订单，用火车来进行运输，从而去节省运输成本，这样可以减轻因占用资金带来的财务负担。根据销售定单安排生产计划与采购计划,合理的安排采购和生产。我感觉在这点上，我们还是做得不错的。什

么时候生产规模多大，销售多少，要保持一个恰当的比例，保证资金的正常运转。生产线的转型，细分市场的开拓占领，还要综合分析对手的状况，在市场博弈中立于不败之地，一大箩的问题要我们去思考和决策真的有点让我们得闲死唔得闲病的感觉。

正所谓“知己知彼，百战不殆”。在空余时间，我回去其他组客串交流下，减少大家在同一市场上的竞争，对今后的企业发展方向需要做仔细打算。

四年的企业经营完成了，我们在企业管理的过程中学习到很多东西。相信如果继续，经营下去的话，我们的企业一定会也来越好的，实现更大的经济效益。

总而言之，通过这次模拟经营，我们把平时课堂上学习到的知识与理念运用到实战中，发展了思维，得到了煅炼，为自己将来就业增加了一个法码，感觉面对社会上的企业更多了一份信心。

第三篇：商业沙盘实训报告

企业经营实战演练（商业沙盘）实训报告

实习目的: 让我们体验仿真企业经营，体会在书本中难以体现与学习的知识，积

累实战经验，提高思维能力与团体合作能力。

角色：担任公司CPO采购总监

为其两天的企业经营实战演练实训，也就是商业沙盘实训，体验企业的商业运作。两天转瞬即逝，各个小组各个团队里的队员们通力合作、风雨同舟地走过了“四年”。每一位同学都十分认真地学习、思考、总结、创新，这样新颖的商业模拟实训课真的能够令我们掌握与了解了一些真正企业之中的一些流程与知识。

第一天一早我们早早就来到课室，开始认真地听王老师耐心地跟我们介绍商业沙盘的基本流程与细节。在本次商业沙盘模拟实训中，我们班一共被分成了六个小组，每个小组大概7到8个人。我所处的是第六小组，一共7位同学。在整个团队中每个人都有自己的职位，经过整个小组的商量分配，我是我们小组的CPO采购总监，然后我们小组的其他成员分别担任着有CEO公司总裁、CFO财务总监、然后是COO公司营销总监，还有两个SM门店店长和助理等职位。带着共同努力下，必取成功的必胜信念，我们带着激情拉开了实训的序幕。

经过两个小时理论知识的讲解，在老师的帮助与指导下，我们了解了大致上的流程与重点知识。市场分别有东南西北部四大块市场，一开始就会有东部市场可供发展，而其他三块市场都要用时间与金钱开发再发展。门店的种类有三种，分别是专卖店、代理店与大卖场，而三种门店分别都可以选择销售高端、中端或低端的其中一种商品。还有一种比较特殊的就是E门店，是属于网络直营直销，需要时间与金钱投资，但高中低端三种货品都可以经营。运输费用，分为飞机、汽车、火车三种运输方式。运输费用：飞机＞汽车＞火车；运输用时：飞机＜汽车＜火车；装载量：飞机＜汽车＜火车。

在老师的建议下，在一开始就已经有了的东部市场里，开了一间中端专卖店，与一间低端代理店。专卖店是由总部投资，所得利润可由总部支配。而代理店是银行投资，总部只负责提供货源，赚取其中的差价，代理店所得利润不受总部支配。接着，我们开始了第一年的企业运行了。因为经验的不足，在广告的投入方面我们小组第一年一共用了3500万元，经过后面的实训发现，其实我们第一年的广告投入是十分浪费的，但可能因为全班都没有经验的关系，我们小组在六个小组中的广告投入也只能说是中等水平，因此只可怜地争取到四张订单，比较可悲的是，因为CEO的操作失误，我们拿到的四张订单，有两张都不能使用，只好以低价转售给第五小组。然卖了货品后，草草就完结了第一年的经营，亏得一塌糊涂，权益为+40多。

第二第三年我们的经营有所好转，但好转并不明显。其中很关键的一个环节为在第二年的时候我们向银行申请了长期贷款款额为6000万，这虽然是让我们背上了高额债务，但对我们的企业发展有很大的帮助。身为CPO采购总监的我通过两年的观察与经验的积累，在第三年开始我决定要根据已开的门店与未来准备开得门店预存货品，或者让货品在运输的途中，这样就能够节省很多的时间不用

浪费在预定货品和运输的环节上。但在第四年我们犯了一个比较严重而且很不应该得错误，我们已投入了资金与时间开发北部市场，因为北部上场暂时还未有小组开发，我们打算第四年一开始就建店。但投完广告后，我们被告知没有门店不能取北部市场的订单，这个时候，我们小组全组人都傻眼了。都怪我们没有注意细节，也不会问清楚要求，只因为我们没有提前建设门店，我们足足错过了一整年的北部市场的经营，蒙受了一定的损失。眼看着第五小组独自消化了北部市场的订单，本可以分一杯羹的我们心里很不是滋味。从这个失误中，我学到了做任何事都要考虑周全，而且一定要注意细节，不要理所当然，细节决定成败，还有一定要拥有前瞻能力。在第四年结束的时候，我们要还第一年的贷款了，款额为4000万，这个时候，破产的压力让我们喘不过气，权益由+到-变化着。

最后一年是第二天一早开始的，前一天晚上我们小组是最后一个走的，为的就是研究对策，不能破产，扭亏为盈。因为在第二年的时候我们就开始投资了西部与北部的分销市场，但因前一年不知道要在北部提前开店才能接订单，因此我们在这天晚上就各在西北部开了三件分销店共六间分销店，打算把筹码都放在西部市场上，因为我们已确认西部市场只有我们小组投资了，而且老师的一言惊醒梦中人：“为什么不用人家的钱赚取自己的利润呢”，还有在前几年我观察到大卖场的订单是相对多很多的。但资金问题一直困扰着我们这个年轻的企业，痛下心来决定在第四年年末借入50万高利贷，用于提早订货增加库存来应付下一经营年的订单与节省更多的时间，其中我身为采购总监全权负责前瞻性采购的任务。风雨之后总算见到彩虹，在合理的广告投入后，我们第四年三个市场总共取得了34张订单，并除了一张是计算失误被罚款外，全部完成了所有订单，在最后时刻扭亏为盈，并在所有小组市值中排名第二。

总结：

通过为期两天的沙盘实训，我从中体会了成功的愉悦，也体现了失败低潮的滋味。学到了很多东西，积累了宝贵的经验，其中很多知识是在理论教导中学习不到的。我们在分析市场、获取订单、采购运输、开拓直销与分销渠道、制定战略、进行物流管理、营销规划和财务管理等一系列环节中体会到了企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。让我们了解到企业的实际运作情况，涉及到仓储配送中心、物流运输、直销与分销渠道建设、专卖店、代理店、大卖场等环节和要素。在本次实训中最深刻地体会到；

1、考虑周全，分析不能片面，以偏概全；

2、具有前瞻性，战略性，计划性，预判性；

3、不能被挫折打败，寻求方法，打败挫折；

4、团队合作无限大；

5、利用好财务杠杆原理,如长短期借贷等；

6、瞄准目标，术业有专攻，不要过于分散投资。

7、胆大心细，信念坚定。

本次的沙盘实训令我获益匪浅，首先感谢老师的辛勤教育，和两位助理的协作。其次感谢第六小组全体组员通力合作，很好地完成了今次的实训课程。我会好好思考实训的收获，在今后工作生活中好好利用。

第四篇：实训计划书

实训计划书

物流121

组员：曹义林 章贵阳 葛伟良

编制目的：为了更有效率的完成此次实训调查，还有能让我们获得更大收获！目标：为了能更好的制作实训调查报告。

1.五月六号：随刘老师参观倍康药业有限公司库房，观察一些关于现代化物流的设备设施，了解现代化物流运作的程序。

2.五月七号：查询泰州的主要物流园区的地址，制定调查泰州主要物流园区的计划。

3.五月八号：第三方物流公司网上调查。走访泰州中元物流中心和高港物流中心。

4.五月九号：调查了解泰州各物流公司的主营业务和各个公司的物流营业业务量。

实施心得：只有遵守纪律，履行计划要求，细心观察，虚心求教才能更好的完成实训任务。

第五篇：商业沙盘报告实训心得 doc

商业沙盘报告

商业沙盘是通过引领学员进入一个模拟的竞争性行业，由学员分组建立若干模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，在经历模拟企业3-4年的荣辱成败过程中提高战略管理能力，感悟经营决策真谛。每一经营结束后，同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思决策成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高综合管理素质让同学们从实践中学会从书本上无法获得商业贸易知识。

万事开头难，沙盘课开始后，我们自由就组队，大家在组队过程中都没有考虑太多，大都选择和平时生活中比较熟的同学一组，也有些是随机组合，看哪对不够人就去，我就是随机组合的，光荣的成了第三组的一份子。其实选组员很重要的，因为不怕狼一样的的对手，就怕猪一样的队友。但大家都没太在意这个问题，毕竟这只是游戏玩玩而已，不是现实中的真枪实战

组好队后我们就进行人员安排，我选择了责任重大的CFO，他们也根据自己擅长和喜好选择了各自的职位。分清了各自的指责后，我们共同讨论了该如何组建公司。因为当时我们都还不懂该如何操作商业沙盘，所以根本无法确定目标市场，主打什么产品，要开拓那些市场，建代理店专卖店好，还是大卖场好等等一些战略性的决策我们都无法决定。可以说当初的我们完全是个迷途的羔羊，在现实中这样必定会破产无疑。但大家都差不多对此一无所知，起跑点都一样，也没大影响。接下来老师就开始有条不紊给我们讲解每个步骤，要注意那些问题，和游戏规则。说实话当老师讲了一遍后我们大都心中还是迷迷糊糊的，因为理论要靠实践才会懂得更透彻，还好老师懂我们，讲完后又教我们具体的实践操作，带领我们玩起始年后，让我们试玩第一年，到最后，我们都知道了要怎样玩，心中也开始有了一些对策，跃跃欲试兴致勃勃。此过程中老师起了一个举足轻重的作用，她讲的好不好会直接影响我们最沙盘课的兴趣，有些班因为老师讲的比较乱，学生听得懵懵懂懂，就会觉得乱七八糟，兴致也会大减，最后学的东西也会少，达不到沙盘实训的目标，很庆幸我们遇到一个较好的老师。

终于到了开战的时刻了，大家都积极投入，力争上游，不让自己的公司破产。

第一年投广告是最难的，因为起始年大家的基础都一样，不知道其他组会投多少，投哪种产品，而且只有一个东部市场，但第一年的广告单有很重要，它在一定程度决定着公司以后走势和发展方向。经过一番深思熟虑后集思广益，我们结合东部市场容量分析表决定了广告投入量。但结果却不太理想，我们都低估了其他组的对广告的重视程度，第一年我们拿的订单并不多。拿到订单后我们开始运营，按照步骤一步步展开进行，根据订单定采购原材料，根据交单季度而采用不同的运输方式，根据不同店要交的订单不同向总部配送不同的产品类型和数量。还要考虑仓库和店面不能超过存货量和店里，专卖店和总部挂账时不能弄错，这一年，我们多生产一些产品，这样在下一年我们就可以拿第一季度交货的订单了，在这过程中，我们根据市场走势，同时开始开发南部西部北部市场，这样第二年我们就可以拿南部市场的订单了。这一年运营下来没运到很多严重问题，都是一些规则问题，不懂的老师和助理都帮我解决了。最后就是填报表了，填报表并不难，难的是在运营过程中如果记错或漏记了一些地方，帐就很难平，你要去找出哪里出了问题，这样就会浪费时间，记账是一件很细心的事，整个过程你得认真投入，容不得半点马虎。在整组队员的齐心协力和老师助理的帮助下，第一年我们是最先完成任务的，获得了5M的奖励，虽然我们获得利润并不是第一但取得开门红对我们来说是件激励人心的事，我们变得斗志昂扬。

第二年，我们广告投的也不算好，东部市场我们虽然投了很多钱，但因为六个组都在争东北市场的订单，所以东部市场我们几乎没拿到多少订单，还好我们开发了南部市场，六个组只有我们和第五组开发了南部市场，所以我们在南部市场花了很少的广告费拿到了挺多的订单，但有点小遗憾，因为我们第一年在南部只开了一间代理店，错失了专卖店和大卖场的单。这一年最大的问题就是东部市场的代理店，因为没拿到此店的订单，但一年下来又要支付它的固定成本运行费和租金，它不够钱去支付这些费用了，我们在纠结是不是贷款还是让它破产，头脑风暴后，我们还是给它贷款，下一年尽量争取广告单去救它。记账也遇到了一些问题，因为忘了登记销售订单，所以不知道总部主营业务收入，也不知道各个店的，最后我们只能根据任务清单表那里推算出来，花了一段时间才平了账本，惨痛教训。可以说这一年是我们艰难的过渡期，状况百出。全体组员在一番折腾后还是坚持下来完成了任务，给自己点掌声鼓励一下。

第三年就比较顺风顺水了，我们在市场方面比它组都有优势，我们现在已经可以同时拿东西南部的订单了，毫无压力的就差不多包了南西部的订单，这一年我们同时在西部开了一个专卖店和代理点，南部也多开了一个大卖场，我们根据我们在这些区域开的不同店拿到订单后，继续根据订单采购原材料，根据交货季度采用不同的交通运输方式，但因为订单多了，想的东西也会较多，要保证到了交货时每个店都有货，CPO的工作量变得比较大了，同时每次到交货时就会比较麻烦，因为专卖店与总部要挂账。CFO的工作量也大大增加，我们考虑到这个问题，CEO给叫了我一个店长当我的临时秘书，帮忙记每个店从总部分配了多少货物。这一年下来我们我们是第二完成的任务的，又得到了3M的奖励。虽然不是第一但第二也不错啦，这一年下来我们的总体利润提升了好多，总体排名也变成了第二。第四年我们决定放手一搏，再接再厉。

因为我们在第三年结束后，我们商量了一下对策，决定第四年在北部同时开专卖店，代理店，和大卖场，这样我们就可以全揽北部的订单了。这一年我们总共有九间店一起运营。店多运营起来比第三年更花时间精力，交货的钱换来换去帐更容易出错。第四年从开始采购货物到我平好帐，感觉就像经历一场马拉松，真心觉得经营一个公司是有多么的难。但最后我们hold住了，顺利的为这场沙盘游戏画了个自认为圆满的句号。

四年经营下来，我们最后的排名是我们班的第二名，不是第一，有点遗憾，但第二也不错了。我觉得我们输给第一名的第五组是因为决策问题，他们组第一年就建立了长远的目标市场，贷款开了很多店和决定了公司的主打中端和高端利润高的产品。此后他们一直沿着这条路线走下去，一路领先到最后，而我们虽然在市场上有优势，但我们的店没有开那么多和主打产品不同，于是他们就更胜一筹。和其他组相比我们就赢在市场和广告方面，我们每年的广告费都控制在15左右，因为我们有市场优势没有竞争对手，不需要投太多广告费也可以拿到很多订单。四年下来都是在这方面领先。所以我们如果贷款在东西南北部区域多开一些大卖场和可能就会和第五组齐头并进不相上下。

作为一个CFO，我觉得还是受益匪浅的，在记账过程中细心认真是必不可少的，每一个环节的支出和收入都必须清楚明白，还要熟悉总部采购不同类型产品的原材料的不同价格，不同店在总部的进货价和交订单的卖出价。如果不小心记

混了一个，结果就错了。也要知道去年剩下多少产品在每个店里，仓库里，这样在记今年的帐时就不会重复记到主营业务中。当CFO记账也是要掌握技巧的，我知道每个组在算账时最头疼的就是算总部的主营业务收入了，为了避免算错总部的主营业务收入，当每一年你拿到订单时你就可以根据订单先算出总部采购原材料的总价，它今年会给每个店多少货物，然后每个店加起来就是总部今年的主营业务收入了，成本也可以算出来。这样就不会错了，又快又有效率。还有总部报表和各门店的报表是有联系的，如果总账不平，我们可以先去填各门店的报表，各门店的报表平了帐，总部也会平的。在填账本过程中还有几个地方容易错，比如在途商品，和土地净值，这就需要我们熟悉各产品的价格，和我们有多少店和仓库。随着店的增多我们的工作量也会增多，这时的我们就不能没耐心，需要更认真投入状态。

在整个过程中，投广告很重要，如果你没有市场优势时，你就要根据市场容量预测分析表决定你要投多少，也要确定你要主打那种产品，如果你想种种产品都拿，是不可能的，这样只会让你投的广告费打水漂，虽然投的多但订单拿的很少。开店也重要，开高端，中端，还是低端，开专卖店，代理店还是大卖场这些都决定于你们总体的公司运行方案，主打产品决定开店类型，市场决定开店数量。如果决策错误，就会有潜在风险，并且会造成恶性循环，回天乏力。如果资金允许你可以在上一年多生产一些货物，要适量，这样就可以在下一年多拿些订单，我们每次拿订单都很少人拿第一第二季度交货的，是因为很少人会有存货，所以他们只能拿第三第四季度交单的订单，这样就会造成成产量下降，影响利润。此时我们就可以钻这个空，多拿第一第二季度的订单。

我觉得在整个沙盘课在商业贸易过程中受益匪浅，真真切切的让我体会到了运营一个公司是一件困难重重的事，体会到了纸上的来终觉浅，绝知此事要躬行的道理，丰富了专业知识，增强了实践能力。团队合作，沟通能力，决策能力，但我觉得最重要的是它给我们带来的软实力，这几天上沙盘课，让我们重新燃起了高三的那种斗志，就算是利用周末上的课，就算光棍节要上课，就算周六那晚狂风暴雨，我们依旧每天坚持过去上课，我没有听到有多少同学抱怨上沙盘课，反而个个都表现出极高的兴趣，就连那些平时喜欢逃课的同学都很乐意来上沙盘课，真的那几天我有错觉以为自己又回到高三了，在这个过程中，和队友一起讨

论，同舟共济。有低落难过，但更多的的笑声，因为大学的上课模式，就算一年了我们和班上的人都不太熟也很少有交流的机会，但通过沙盘课，我们变得熟悉，一起像高中那样打打闹闹，增进了同学之间的感情，下了课大家走路 吃饭都还在讨论沙盘课，感觉是走火入魔了。这次沙盘课真的给我们精神上带来了极大的快乐，现在很多人还想多上几节沙盘课，它比平时的课有趣多了。

最后我想说：谢谢自已，谢谢队员，也谢谢老师，谢谢助理给我上了大学这么美好的一课。