第一篇：招商心得二
招商心得
通过近两个月的市场一线工作，和很多店主交流沟通发现大家在招商的时候存在一些不足，现将个人一些心得体会写下来和大家共享：
一、“鸭子游泳”是招商的必备心态
这一点很多店主明白但不能够执行好，在和别人谈事业的时候说的太多，总是想把这个事业给别人讲的完美，总是觉得给别人讲的不够完善。其实这是很大的误区。所有已经加盟的店主我们回顾一下，大部分或者95%的都是稀里糊涂就进来。分析原因就是大部分都在冲动下或者激动下做的决定，而不是完全明白了才决定干的，其次一份事业对人的吸引点最多有两点就足够了，越想讲完美越会有漏洞出现。世界上没有绝对完美的事物。因此我认为大家以后和网友或者朋友谈这个事业的时候不要一见面就说上半小时一小时的。其次要遵循招商步骤规律做事情，先建立信任感，再找一到两个他的兴趣点讲就足够了。也就是管住自己的嘴。
二、学会借势
“借刀杀人”是销售的最高境界，大家要时刻明白，加盟者是和谁加盟的？当然和公司加盟的，而不是和你或者推荐人加盟的。很多店主恨不得一下子就想让别人干这个事情，明白人一看就知道你有利可图，即使别人加盟了一旦以后不挣钱他就会埋怨你，因为当时是你硬要别人干的这个事业。所以大家以后要跳出这个圈子，尽量不要给为想加盟者讲30%推广佣金。你们只是一个中间人，只是负责把这个好的事业介绍给别人，然后有“公司代表（找个其他店主来充当）”来和他谈。因此我提出一点要求：
1、前期大家只需要找资源，并告知这是一个有趋势、有利润空间、投资少回报大的创业平台就可以，接下来要会互相借势，比如说张三店主的客户有李四店主来挡公司代表帮他拿下，也就是我们讲的ABC法则的延伸。需要注意的是充当代表的李四一定要从形象，心态，自信和对方情况上要做好准备。当然也可电话找到公司的市场经理和助理或者我们的资深专家们来拿下。
2、攻单时候要学会借势，比如谈得差不多了抛出我们的优惠政策，现在加盟者就可获得价值3W的体验产品桦露，因为正好赶上北京或者XX有一场大型招商会，平时加盟是什么都不送的。等等来借势。
三、放长线钓大鱼
很多店主一开始就把所有能讲的全讲出来了，以后再见面不知道说什么，还是重复以前的东西或者就没有以后了，让人家一听就和搞传销或者直销似的。尤其是我们的政策和利益点不要全部抖出来，政策是促单时候的最后一招。因此我建议大家：
1、没有见面不要谈政策和利益点，就告诉他所有商城产品25%就足够了。
2、政策最好有“公司代表”来讲更有说服力。
四、建立自信招大店
很多店主没有自信，总怕一说五星店就丢单了，招了很多一星店，业绩却不高。其实这种想法很可怕，这是一种不自信的表现，要么不攻单，要么攻大单，时机未到可以先养一下，只有有这样市场业绩才会提高。在市场销售中，有个理论叫“贝勃定律”（大家百度去查，这里不做解释了）讲的很对，在我们万色创业平台上，做一个一星店和五星店费的气力几乎是一样的。所我认为大家在招商攻单的时候要快、狠。
1、明白一个道理，五星店绝对要比一星店存活率高。
2、你不赚钱不代表别人加盟也不挣钱。
3、千万不要有干干试试看的心态。
4、思想上只有一种加盟方式：就是终生一次26000.五、关于网聊的技巧
大家在一开始和别人聊天肯定要问到“你是做什么的？”，一般的店主会回答“我是开网上商城的”，各位试想一下，一个开商城个人的去招商的话只有一种可能，就是你做的是直销，我们可以换一种回答方式，“我是青岛一家公司的驻XX地的负责人”，现将对话情景模拟如下： 网友：你好 你：你好
网友：你是做什么的？ 你：我是青岛一家公司驻XX地的负责人 网友：什么公司呀
你：一家大型网上购物商城 网友：卖什么？
你：目前是九大系列包含人们生活各个领域的上万种产品。（变被动为主动）
你：我给你网址你自己看看吧。。（公司网址）。。。。
网友：很不错的商城，你主要负责什么？ 你：我主要是负责招商和市场运营管理！网友：厉害！
你：哪里，一般，你是做什么的？ 网友：
1、我自己开个小店
2、我在企业上班
3、下岗了
4、政府上班
5、正在找工作
6、教师。。。
根据具体情况去谈，需要注意的是不管对方干什么的要学会先扬后抑，也就是先认可再转着，比如：你的工作也很不错，但是。。。未完待续。。。
第二篇：招商心得
招商心得
孙焕新
按照要求，我局认真学习了主任所批示的材料，结合自身存在的问题，主要有以下几点心得：
一是思想认识不到位。度假区招商工作必须要有紧迫意识。度假区管委会曾反复指出招商工作对度假区发展的重要性，但在实际工作中，有时候存在懈怠的思想，这个问题在将来的工作中一定要克服掉当前的经济发展机遇与挑战并存。目前，地产公司出现了沿海发达地区及一线城市产业向中部地区及二三线城市转移的趋势，我园区必须抓住这一关键契机，不仅要与其他省份的园区竞争，同时要和省内发展旅游业的兄弟园区竞争，压力不可谓不大。狭路相逢勇者胜，我们必须以一日千里的工作精神抓好资本转移的契机，多方协调，群策群力，鼓足干劲做好招商工作。
二是积极创新招商方法。创新虽是一个新课题，但同时也是对前人有效工作方法的一个吸收利用。在招商过程中，我局要积极和大家探讨有效的招商方法。对以往使用的电话招商、网络招商、人脉招商等招商方法进行归纳总结，针对不同的企业使用不同的方法，积极协调好各部门，争取得到最大的帮助，全力以赴将企业“拿”下来。三是打好提前量。“手里有粮，心中不慌”，我局通过去年招商工作的经验教训，深刻认识到打好提前量的重要性。今年要按照领导要求把招商工作列为常态工作，不能因为旅游季节的淡旺季而放松招商工作，加强平时的招商工作也是一个积累的过程。这次宁波招商会我局来说就是一次平时工作没有做到位的表现。在今年的招商工作中，我局要未雨绸缪，深入挖掘我局负责区域的有实力，有意向的企业。对区域内各省市也要有一个梳理过程，重点分析好福建，香港等地企业，同时对广大内陆省份一些有实力，想要走出去发展的企业进行跟踪联系。
四是加强对老客户回访。经过一年的招商，在以前拜访的企业中也有一些实力较强、曾经有过投资愿望的公司，在平时联系新企业的过程中，也适当对老企业进行电话沟通回访，加深感情。
五是在平时的工作中多锻炼招商科员，使每个人的能力都能有所提高。无论是从度假区的讲解上，还是与客商的交流过程中，多像能力强的人员学习，取长补短，弥补自身不足，实现与科员们共同提高。在招商工作中对用人的要求不能搞“一刀切”，要做到发挥每个人的特长，人尽其才，使每个人在各自擅长的工作中都发挥出最大的能量，从而使一个个质量可靠的零部件，组装成一个高效运转的大机器。
六是通过诚意招商来打动客商。“诚”为商道之本，也 是我们体现政府形象和工作风貌的一扇窗户。在招商过程中把“诚信”二字始终贯穿于整个招商活动之中。凡是客商需要打听和帮助的事项，只要我们能做到，我们都竭尽全力，热忱服务，使企业在与红海滩工作人员的工作交往过程中感受到如沐春风的感觉，以此来打动人，感染人。
只有齐心协力，发挥良好的个人素质，不断更新招商思路，收集招商信息，度假区的招商引资工作一定会一年一个新台阶。
第三篇：招商心得
如何招商
渠道：人脉渠道和互联网渠道
一，人脉渠道是第一渠道，优点：真实性（不被怀疑），成单概率高方法1，身边的人脉渠道；
每个人身边可能都有在找项目做的同学或者朋友，可以把公司的相关材料发给朋友看，告诉对方大概信息，如果对方有兴趣可以直接带他（她）过来公司详细了解，并且可以获得公司酒水的现金抵用卷
方法2：身边朋友的人脉渠道；
咨询一下身边的朋友，他们有没有朋友在找项目做，有时候一个人的人脉圈确实有限，但是可以把信息传达给身边比较好的朋友，让大家帮你物色看看，有这方面的朋友可以介绍给你，你再和其沟通（个人的力量绝对大不过团队的力量）最终如果自己通过朋友的人脉入职了，注意事项
1，（点到为止）
对人脉客户在沟通过程中，不要谈的太多，大概的简单介绍一下，让其过来公司详细考察了解
2，（免费送酒水现金抵用卷）
对于想要了解项目的朋友，到了公司，来者就是客，都可以免费获得公司送出的酒水现金抵用卷，从朋友角度来说，也是件好事情
二，互联网渠道是通用渠道；
互联网包括（QQ群、微博、论坛、贴吧、网站、、、、、）等一系列的网络资源例子：我本人两个现在的代理商都是从互联网QQ群渠道产生下面我以QQ群为例子给大家简单讲解方法：（撒网）
我当时有4个工作QQ号，我试用期15天每天上午做的第一件事情，就是花一个小时的时间去加QQ群，到4、5天的时候，我的QQ群总数量超过了100个QQ群，每个QQ群里面人数基本都在200人以上，那么也就意味着我信息全部发送，可以至少让2万人知道我发布的项目
注意事项：
1，QQ群数量
互联网最直接途径就是QQ群，可以通过漂流瓶，群邮件等形式发送，而且QQ群的数量一定要多，每天必须花费半小时以上去加QQ群，因为经常会被T，头像可以不停的换，QQ名字也可以不停的换，这些都是技巧、、、、2，（朋友）
做QQ群最重要的因素就是在群里面必须要把大家当做朋友，绝对不能太商业化，一进去就发广告，例如：我进的是一个股票，我可以一开始进去的时候和大家简单讲一下最近的股票情况，比如可以说：股票怎么这样子啊，各位买的股票怎么样了、、、、，有没有好的股票可以建议、、、、等等内容，3，（群主）
一个群负责人就是群主，可以适当的和群主建立朋友关系，问候，聊聊生活4，（汇总）
当你面对上百号群的时候，你消息一出去肯定有很多人会咨询项目，例如：“什么项目，”“请说说是什么东西”、、、、、对于所有有咨询过的群里面的好友，把这些人全部加为好友，因为这些就是潜在的客户，不能漏掉一个，对于在线的客户可以建一个讨论组，把所有人都拉进来这个讨论组，这样一来，你说的每一句话可以不需要重复，所有人都能够看得到，也会有沟通的气氛；
5，（点到为止）
做QQ群最重要的就是点到为止，不能说的太多，因为人的好奇心是无止境的，问了第一个问题，就会有第二个，第三个、、、更多的问题出来，而互联网资源非常大，如果同时又好几十个人，甚至更多人问不一样的问题，那么你就会累死，可以简单大概描述，可以用这样的理由说服客户：“您好，陈先生，我们公司就在xx，如果您有兴趣可以直接到公司进行实地的了解和考察，公司有详细的市场运行计划书，您可以更加深入的了解6，（免费酒卡）
这个信息要告诉我们所有的要了解的意向客户，中国人都贪小便宜，这个酒卡可以起到很好的效果！
第四篇：长三角珠三角招商心得
长三角、珠三角项目对接活动工作汇报
王琳琳
为加快我区高端产业聚集区的建设，推动蓝色经济与长三角和珠三角优质企业、优势资本、先进技术、高端链条成功对接，7月6日-12日管委会潘世龙副主任带队，南方办事处招商团队一行4人赴深圳、杭州、苏州、昆山、上海等地区开展了为期7天的项目对接活动，借此契机加快已签约项目建设进度、推动在谈项目及早落地、同时扩大储备新的项目信息源。现将具体情况汇报如下：
一、主要活动与成果
（一）深圳地区
对接深圳斯堪维亚智能机器有限公司项目方，主要从事小型精密数控机车床、纵切车床，刀塔车床、车削中心及智能机器人、柔性生产线产品研发和生产。该公司目前以深圳为研发总部，为满足日益扩大的销售规模，初步设想于山东拟建分厂。
国内数控市场中，斯堪维亚是日本三菱集团唯一的技术合作方，共同研发的12轴数控机器人，单此产品年产值可达4500万元，目前正在与瑞士洽谈计划引进全套生产技术，计划投入1.3亿，将该款数控机器人扩大化生产事宜落户山东分厂。该项目为无污染、无排放、高附加值的鼓励型高新技术产业，一旦落户新区，定会为我区税收带来可观收益。
（二）昆山地区
1、重点对接立华植物纤维有限公司项目方，推进原有项目在我区建设进度，协调项目方与建筑方间现有问题，确保该项目及早完工，及早投产，拟订备忘录，如下：
1）注册资本金：8月10日前，汇入150万美金用于注册资本金用途。
2）项目工程款：在已付的650万元基础上，再次一次性交付建筑方6期承兑汇票1350万元，利息差由立华项目方支付。
3）工程安排 ：建筑方在已缴付2000万元的基础上，如期完成基础工程（5栋厂房及办公楼），并达到竣工标准，附属工程允许项目方另寻他家建筑商完成。
4）项目审计： 最终工程结算款通过审计方审计价格，审计方由第三方威海工业新区管委会安排并监督。
此外，立华项目方目前正与日本Nissha（日写）商谈合作事宜，扩展经营范围。日本Nissha印务有限公司，为世界领先的印刷公司之一，主要经营专业商业印刷及印刷精密设备开发业务。世界领先的Nissha IMD触碰技术广泛应用于手机，电脑，家电和汽车内饰领域。立华项目方计划投资1000万同日本Nissha在威海成立合资公司共同经营商务彩印业务。
2、重点对接德士达光电照明科技有限公司，为国内首批以LED为主照明光源的高科技企业，计划总投资13亿人民币打造LED产业基地，分别致力于LED外延、芯片、高功率LED封装及应用等业务。
（三）湖州地区 对接浙江林信木制品深加工项目，参观木制品深加工供货方供货渠道，实地考察了浙江木联地板、华梁木业等供货企业。通过考察，了解到木地板加工经过：原木选材分割--旋切干燥--芯板涂胶排板—木板热压胶合--地板板坯成型--地板切割开槽—涂漆干燥定型等生产流程完成，整个过程无污染符合项目入区要求，待我区环渤海厂房竣工后，该项目即可入驻新区。
（四）苏州地区
1、对接苏州特谱科技有限公司，参观考察企业，公司总占地面积412亩、注册资本8亿元、总投资30亿元，预计投产后，年产发电机组2000台，产值可达200亿元了解企业概况，沟通风力发电项目及风场项目前期开工建设准备事宜，如下：
1）及早与汪疃政府联系风场基座事项，避免同百姓直接接触，通过政府协调，提高办事成效。
2）邀请中航天合作方来新区考察，同分管领导对接，商谈海上风电详情，抢占威海风电市场。
3）完成现有指标的17.4亩土地摘牌手续，交纳相应的土地保证金。
2、对接青铜时代项目方，考察江苏动力谷文化传媒有限公司，由动画界人士创立，2008年11月入驻苏州工业园区国家动漫产业基地。为苏州工业园区重点扶持的动画企业。2010年成功完成大型电视动画片《家有儿女》的制作，年产量超过4000分钟，接近整个苏州国家动画产业基地动画总产量的50%，动画生产能力在全国都位居前列，获得日本TBS奖励。
二、感悟心得
有幸与潘主任和邵科长一起参加了长三角、珠三角项目对接活动，在对接过程中，开阔了视野、鼓舞了干劲，受益匪浅，感触颇深。通过这次考察学习，深刻感受到南方地区的发展氛围，重新认识到我们与南方地区的差距，这一切差距根本原因在于思想观念、发展理念。印象最为深刻的当属金鸡湖的开发建设模式。下面就以苏州以及金鸡湖为例向领导汇报一下此次南方之行的几点感悟：
金鸡湖位于苏州东部中新合作工业园区，开发前金鸡湖水质污染严重。经过总体规划，总投资超过10亿元，清淤、治水、取土、造景、扩地一系列的工程后，现今金鸡湖已成为一个高标准的文体娱乐、休闲观景的城市公园型湖泊。
感悟之一：优秀景观设计提升园区软实力金鸡湖设计投入十分巨大，不仅仅围绕景观下功夫，配套设施也十分齐全，形成了以人为本的商业综合体，目前大部分的城市规划设计中，大多是从种树、栽花这样方面做文章，然而金鸡湖的发展模式是对环境进行宏观分析，走大规模综合景观的路子，对地块加以合理的设计和利用，充分挖掘地块潜力。伴随景观及配套设施形成的是沿湖地价迅猛攀升，高档商业楼盘出让金即可把景观投入的钱收回来。
感悟之二：长远规划，理念先行。无论是“软件”还是“硬件”，着眼长远发展，通过规划的实施，保持优势，改善劣势。不能今年刚规划，明年又要调整，利用有限资金，高质量、高品位定位城市规划，避免重复建设，抓一项成一项。尤其城市道路规划，南方学习考察时，道路宽畅平坦，两侧林带整齐，布局合理的的城市交通道路让人印象深刻。尤其是绿化带在城市规划的利用，为城市的发展安排了预留地；在道路交通方面，预留了扩宽道路的空间，这种有伸缩性的弹性规划，既创造了土地出让的高收益，也创造了优异的投资环境，从根本上保持了长期收益，保证了日后的可持续发展。
感悟之三：整合资源，南北对接。此次南方一行中，通过同苏州招商开发园吴助理的接触，深刻了解到南方招商工作产业转移的时代已经到来，我们一定要利用这一有利契机，汇总梳理出意向外扩散项目，整合资源，使的更多的四新一海项目成功落户新区，寻求招商新发展。此行招商方面的收获不仅仅是项目上的收获，更加重要是服务理念上的感悟，从南方企业家的口中深刻了解了南方作为一线服务人员的服务精神乃至工作热情，从项目落户到手续办理无不快捷高效，这些都将是我们日后学习的榜样，努力的方向。
经过短短的7天考察之后，至今依旧沉浸在热情之中，在今后的工作中，将努力提升个人工作能力：熟练掌握土地规划对接业务，了解区内已有项目分布情况、土地存量、用地性质等业务知识，全面提升工作水平，确保项目在谈期间能够做好服务和对接工作，细化服务举措，提高工作效率，勇于实践、注重积淀，厚积薄发，相信这次的南方之行所收获的定会成为我未来的工作道路上不可或缺的经验和教训。
第五篇：招商心得
从2008年6月进入招商局工作到2009年6月刚好一年，这一年间我也参加了几次大型的招商引资活动。在活动过程中，我对招商引资工作有了以下几点粗浅认识：
1、招商要有针对性。招商引资是一项非常理性的经济活动，客商来投资是为了赚钱。我区的区域优势、热情服务只是一个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以，招商要有针对性，引资要有目标，要站在客商的角度考虑问题，将准备工作做深做细。
2、招商要团结。招商要形成一种合力，是靠大家的力量来完成的，最基本就是要从大局出发，看问题，办事情都要从发展大局来考虑。人员之间要团结协作以及相互帮助，凡是有利于招商引资的事，不分分内分外，要主动地做。
3、招商要吃苦。招商工作是非常辛苦的一种工作，时常不分节假日联系客商，联系项目。招商要发扬勇于吃苦的精神，要想千方百计，勇吃千辛万苦，不惜千言万语。
4、要力求在思想观念上实现突破。当前，随着国际、国内区域经济合作、产业互动和产业转移的步伐加快，各地都把招商引资作为加快发展的重要措施，千方百计吸引资金和技术，借力发展。实践证明，一个地方的开放程度影响着一个地方的经济发展水平，而思想观念是影响开放程度的根本原因。
5、要力求在产业对接上实现突破。随着开放型经济呈现投资基地化、产业链式化、竞争白热化的趋势，投资商投资由过去的单体投产、单个产品为主，逐步向优势产业集聚，向优势产品整合，选择一个地区重点、连片、链式发展。在这种情况下，招商引资的集聚效益、链式效应越来越明显。
回顾这一年的工作，对于怎样招商？我有以下认识：
1、通过正确认识招商来发动全社会力量。
招商引资工作是招商局一项义不容辞的职责，要做到逢会必讲，逢人就谈，并在人力、物力、财力等方面优先满足于招商的需要。通过高度的统一思想，让全局上下都理解招商，支持招商，积极招商。大家都主动找关系，找信息，真正形成了领导抓招商，能人跑招商，人人为招商的工作氛围。我相信，一百次接触总有一次成功的机会。因此，加强对招商工作的宣传培训，提高思想上的认识，是招商工作的前提。
2、通过诚意招商来打动客商。
招商的成败与否，关键在诚意。我们把“诚信”二字始终贯穿于整个招商活动之中。凡是客商需要打听和帮助的事项，只要我们能做到，我们都竭尽全力，热忱服务，以此来打动人，感染人。
3、通过制度约束来规范招商。
招商要有计划性、针对性，不能打“烂仗”„胡子头发一把抓‟，不能做得不偿失。吃力不讨好的事情。企业在设计、规划、选址、建设上都要做到科学合理，不能事先关门作战，事后亡羊补牢。不能急功近利，急于求成，要坚决杜绝“上了一个项目，影响一片群众，影响一方安定”的情况发生。对招商人员的招商活动，要制定初步的行为规范，增强招商人员的素质，规范他们的言行，努力塑造我局良好的外部形象。
4、打造好自己的安商环境。
招商引资已经列入各级政府的“一号工程”，上级党委、政府非常重视。但在实际工作中，下面有些部门并不是同样重视，不顾全市发展大局，片面考虑部门利益的现象时有发生，上面抓得紧，环境好一些，稍不注意就有回潮。特别是已落户的客商中感觉明显，安商环境问题时隐时现。因此，以优惠政策为主体的招商转变为优化发展环境的招商势在必行。现在全国各地招商的优惠政策大同小异，但各地的经济发展环境并不雷同。进一步打造安商环境，方能凸现我地投资综合优势。
我认为，只有齐心协力，发挥良好的个人素质，不断学习总结招商经验，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，我局的招商引资工作一定会一年一个新台阶，取得不俗的
点击咨询 