个人心得（优秀范文5篇）

第一篇：个人心得

学习心得体会

2009年10月24日，为抢救两名落水少年，长江大学15名大学生和荆州市3名老年冬泳队员奋不顾身地跳入冰冷的长江中，手挽手结成“人梯”展开生命大营救。2名少年和6名大学生被成功救起，陈及时、何东旭、方招3名同学英勇牺牲。

这是一场心灵的洗礼。生死攸关一瞬，“18人梯”生命接力，三代人演绎“生命延续生命”的壮举，再一次直射所有人心灵深处，震撼久久不能平息。

这是一次信念的升华。10·24英雄群体面对生死一线的毅然决断，诠释着道义与友爱，英勇与无畏，奉献与担当的英勇情怀……“希望继续希望”，我们将继续他们对生命的尊重、对生活的热爱和责任，洒遍神州大地。

通过学习这件先进事迹的活动，使我感触很深，受益匪浅，对自己的认识水平、价值观念、工作态度等都有进一步的提高。作为一名普通的党员干部我就参加这次学习活动结合自身工作实际，谈点自己粗浅的体会。

一、党员干部应该树立正确的人生价值观

人类社会进步和发展，需要有与物质文明相适应的精神文明。尤其是我们这样发展中的社会主义国家，更需要全党全国人民始终保持共同理想和精神支柱。

首先，树立正确的人生观价值观是我国社会发展的客观要求，是社会进步的需要。关于人生的价值的涵义，马克思作了正确的定义，他认为：人的价值包含两个方面：一方面是个人对社会的贡献；另一方面是社会对个人的尊重和满足，但不能同等看待，价值的主要方面是个人对社会的贡献。一般来说，只有每个人都对社会作出了贡献，并且贡献大于从社会索取的，这样，人类才能够在维持生存的同时，仍有财富的积累，才能够扩大再生产，社会才能发展。相反，如果每个人都不讲对社会作贡献，只想从社会索取，或者对社会贡献少，索取多，那么，连人类社会生存都成问题，哪还谈得上发展呢？古今中外有识之士，也都把对社会作出贡献的人生看成是最光辉的人生，最有价值的人生。

其次，正确的人生观价值观是由党的先进性决定的。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队。党以追求共产主义为最高理想，以全心全意为人民服务为根本宗旨，以为人民谋福利为一切行动的出发点和归宿。这就决定了中国共产党人必须讲奉献，必须把为国家为民族为人民作奉献当成自己的义务和责任，作为自己的人生观价值观。在我们党员队伍中，无数优秀共产党人把全心全意为人民服务当作终身不渝的人生追求和价值取向，张思德、孔繁森、任长霞、沈浩、10·24英雄群体等便是其中的代表。他们都代表了共产主义时代精神，并以“服务群众，艰苦奋斗，廉洁奉公，无私奉献”的优良传统和作风作为自己的行为准则，共产党员要实现自我价值，必须置身于建设有中国特色社会主义的伟大实践之中，走与群众相结合、与实践相结合的道路。通过实践，才能找到自身的社会坐标，客观地认识自己，评价自己，鉴别和选择正确的行为准则，实现自身的价值。

二、我们应该树立乐于奉献的人生观价值观。

世界著名的物理学家爱因斯坦曾经说过：“一个人的价值，应该看他贡献什么，而不应该看他取得什么。”这些话，道出了人生价值的真缔，是衡量人生价值的尺度。人生的价值在于贡献，而不是索取。社会主义市场经济的利益机制，能够促进广大党员干部奋发向上，求真务实，有利于确立和坚持正确的人生观价值观。另一方面，与市场经济发展相伴随的极端个人主义、拜金主义、享乐主义等消极现象也会出现。因此，每个共产党员要自觉端正个人追求幸福的方向。

首先应该树立正确的权力观，做到“权为民所用”。作为一名财政干部，不能把自己拥有一点权利当作特权，是公仆就不能把自己放在老爷、太太的位置上，让大家尊重而不是让大家供奉。特别是党员干部更要正确对待职务的升迁和手中的权力，克服“权力至上”、“有权就有一切”的剥削阶级思想，把能否为实现崇高理想奋斗作为人生幸福的最高价值尺度。

其次应该树立正确的利益观，做到“利为民所谋”。做为一名财政系统的普通党员干部，在处理问题时，应把人民群众的利益放在首位，尤其是考虑问题、解决和处理问题时不能老走不出自已小团体或少数人的圈子，要从科学发展的角度来讲，要统筹兼顾，顾大局、识大体。一定要把实现好、维护好、发展好人民群众的根本利益，作为自己思考问题和开展工作的根本点和落脚点，贯彻执行党的群众路线，当好公仆。实现个人利益与群众利益的统一。这就要求正确处理群众利益与个人利益、全局利益与局部利益、长远利益与眼前利益的辩证关系，把群众利益放在个人利益之上，把群众幸福看作是个人幸福的基础。

最后应该树立正确的享乐观，做到“情为民所系”。时刻关心广大群众的温暖，心系群众；不能谋自己的一已私利或小团体利益。更多的要为人民，为社会谋利益。在工作中体现和贯彻以人为本的要求。要深入基层、深入群众，和人民群众建立深厚的感情，了解他们的各种需要、愿望和要求，要始终在思想上尊重群众，深入了解群众的生产生活状况，认真倾听群众的意见建议，真心体会群众的喜怒哀乐，牢记郑板桥的“衙斋卧听萧萧竹，疑似民间疾苦声”诗句。要相信群众，依靠群众，加强政务公开和举报查处核实的工作力度，关注舆情，及时回应社会关切。

三、结合学习先进事迹活动，谈谈自己的下步工作打算

1、要坚持勤奋好学、学以致用的原则。学习是一个长期的、自觉的过程，学习不能是做样子、装门面。学习是我们获取知识、认知世界、明辨是非、提高素质的根本。我是去年的军转干部，从部队到地方这是一个全新的工作环境，一切对我来说都是很陌生，我的周围都是一些从事财政专业多年的同事，而我却是一张空荡荡的白纸，这使我感受到了前所未有的压力感，学习对我来说时不我待，因此在下步工作中我不仅要系统的学习业务知识，用专业知识武装头脑，而且还要理论联系实际，贯彻落实到平常的工作中。把学习知识、提高素质作为生存和发展的紧迫任务，把学习当作一种工作和追求，牢固树立终身学习的观念，要通过学习，不断提高理论水平，提高知识层次，增强做好本职工作的能力。不仅要从书本中、从媒介上获取知识和信息，而且要向实践学习、向同事请教，从日常工作实践中获取营养。要紧密联系本地区本部门的工作实际，学以致用、用以促学，坚持把学习的体会和成果转化为全面提高自身素质、推动各项工作圆满完成上来。

2、树立良好的工作作风。良好的作风是落实科学发展观的重要条件，要高度重视思想作风建设，自觉地用科学发展观指导各项工作，踏踏实实干好本职工作，认认真真完成好工作任务。作为一名党员干部，更是要牢记宗旨，在工作和生活中要时刻注意注重形象，顾全大局，切实做到令行禁止，正确树立大局意识、团结协作、求真务实、严谨细致的工作作风，把心思用在干事业上，把精力放到抓工作中，共同营造心往一处想、劲往一处使的良好局面，为单位的团结、各项工作的进步、当地经济发展作出应有的贡献。

3、提高自律能力，树好形象。我的一言一行，不仅代表着个人，而且代表单位，代表着党的形象。作为一名财政监督检查干部，我一定要珍惜党的政治声誉和自身的政治生命，要正确认识自我，培养高尚的人格情操，始终保持谦虚谨慎、戒骄戒躁的良好作风，堂堂正正做人，清清白白做事，走好人生每一步。

第二篇：岗位培训个人心得

岗位培训个人心得4篇

【导语】培训是给新员工或现有员工传授其完成本职工作所必需的正确思维认知、基本知识和技能的过程。基于认知心理学理论可知，职场正确认知的传递效果才是决定培训效果好坏的根本。东星资源网为您倾力推荐了《岗位培训个人心得》，希望您及时采纳。

【篇一】岗位培训个人心得

为期一个多月的省封闭式培训就要结束了，这也意味着我真正地要踏进职场了。说真的，要从一名学生向一名职业人转变，我还真的有点不适应，可能是我还没有准备好的缘故吧！不过无论怎样，我都要快速地进入现阶段的角色，争取早日适应并投入到工作中去。

通过这次培训，除了让我对农业银行的基本业务有了一定的了解，并且对一些基本业务能操作外，我觉得自已居很多方面的收获也是挺多的。如：为人处事方面，交际能力的提高，未来的职业规划等等。作为一名一直生活在单纯的、美好的大学校园里的我来说，这次培训无疑成为了我踏入社会前的一痤灯塔，指明我以后的前进方向，让我在竞争激烈的职场中少走一些弯路。

而在这次培训的过程里，我也深深地体会到，如果我们把在大学里学到的知识与更多的实践结合在一起。这样，我们就能具备较强处理基本实务的能力和较为系统的专业知识，这能使我们成为一名真正的专业性人才。我想，这也是我们这次培训的真正目的吧！这次培训，我真的学会了许多东西，可以说受益匪浅。

首先，我觉得学校和单位的一个很大的不同点就是，进入社会后，我们必须要有强烈的责任心，在工作岗位上，我们要用我们强烈的责任感来对待每一项工作，必须做到对自已的岗位负责，对自已办理的业务负责。还有就是，在银行，职员的工作态度是尤为重要的，如：对待客户的态度，我们要用敬语，如：您好，请签字！您好，请慢走！其次，与客户传递资料时必须要起立并且双手接送，最后，对于客户的一些问题和咨询，我们必须耐心地解答。

其次，我觉得工作后，每个人都必须要坚守自已的职业道德和努力提高自已怕职业素养。正所谓做一行就要懂一行的行规。这一点，是我从给我们培训的老师那里体会到的。比如：有的业务办理需要身份证件，虽然客户可能是自已认识的人，我们也会要求对方出示证件，但当对方有所微词时，我们也要耐心地去解释为什么，并且我们必须要这样做。还有，我还学到了，在真正的工作中，我们一定要有严谨细致的工作态度，这样，我们才能在我们的工作岗位上有所发展。最后，在这次培训中，我觉得在以后的实际工作中，学历虽然很重要，但个人的业务能力和交际能力也是很重要的，如果这两项能力得到发展，那么，也许会使我们以后的工作会更顺利些。

通过这一个多月的培训，我深感自已怕不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，虚心求教。我相信，自已会在以后的工作中更加地得心应手，表现得更加地出色。不管在什么地方，任何岗位，我都会努力工作，努力实现自已的梦想。

【篇二】岗位培训个人心得

为提高影响力打造高效团队元月XX日，公司五楼班组长以上管理人员听了一堂别开生面的培训课。

“具有影响力的团队，才是有生命力、凝聚力、战斗力、学习力的团队”付守勇老师一语道破了高效团队的终极密码。透过这次学习，结合自身工作，我对基层工作有了以下几点新认识：一、管理者要具有主角的认知潜力；管理者不是一个简单的管理主角，更是一个导师，在管理过程中要有必须的主角认知潜力，并扮演好自我的主角，就像球场上的教练要做好充分的辅导工作，变“不能这样做！”为“就应这样做。”又要像球场上的队长，不但在球场上指挥队友共同进攻，更主要的是关键时候成为身先士卒冲锋陷阵得分的中坚力量。

管理者要不断放大自我的格局：豁达、包容、自信的人能够感染人性中光辉的部分，并且产生照镜子的反射效应，作为一个管理者不能心无城府地斤斤计较，更不能由着性子干工作，必须要把“吃苦、牺牲、奉献”六字方针作为自我的行为指南，做好应对变化的心理准备，在管理过程中带好工作情绪不稳的员工，使用好“硬汉”员工，带好循规蹈矩的员工，使用好勤奋而低效的员工，带好自以为是的员工等等。俗话说“一把钥匙开一把锁”，学会理解正视员工的感受，在关心体贴他们的过程中给员工一种被尊重的感觉，进而产生知恩图报的效应。

管理者要利用同心圆领导手段：作为网基层管理者首先要在顾全大局以公司整个组织利益为重的基础上，明确自身在工作过程中的作用及对上司的义务，建立同下属的同心圆领导手段，关心每一个部下，尊重每一个人的创意和潜力，利用好手中的权利，扮演好职责主角，做一个办事公道，奖罚分明的清正官，为避免工作失误，力争做到目标明确指挥准确，并及时把团队荣誉与大家分享，以此来激励员工，提升士气。

相信，在各级领导的正确带领下，全员同心同德步调一致，一零年我们必须会建立一个和谐而充满活力的大家庭！

【篇三】岗位培训个人心得

时间一晃已经一学年过去了，在学校领导指导下，及正班主任、其他科任老师的共同协作努力下，我对班主任工作也了解了许多。通过学校的培训，让我更清楚，班主任的工作意义重大，而且想要做一名合格的班主任是绝对不简单的。那么想要成为一名合格班主任需要什么素质呢?以下是我在培训之后深刻的感悟：

第一、学会排解压力、忙中作乐。

第一次做班主任时，很多老师都感觉很困难，沉重的压力往往压得他们缓不过气来。当我们面对很多没时间做但又不得不做的事情时，我们往往选择勇敢面对。这即需要教师具有很强的责任性，也需要我们有很好的耐压能力。当沉重的压力压得我们抬不起脊梁时，我们应该学会排解压力、学会忙中作乐。只有这样，我们的班主任之路才走得平稳，走得长远。

第二、做好后进生转变工作。

做过班主任的老师都有这样的感受，班里总有那么几个让你绞尽脑汁、想方设法、使出浑身解数都很难让其配合班级工作的学生。这些就是我们所说的后进生。后进生的转化是一个班级工作的难点，对于这个转化，应坚持以平等的身份与学生交往，态度真诚地与他们谈心，从生活上关心他们，从感情亲近他们，使他们逐渐消除疑虑、自卑心理，树立起自尊与自信。曾经有教育学家曾经说过：转变一个后进生比教育好十个好生的意义还要深远。这说明转变后进生的重要性极其艰巨性。因此想要成为一名合格的班主任就应该做好后进生的转变工作。

第三，努力创设班级环境，营造学习氛围。

近朱者赤，近墨者黑这句话深刻的说明了环境对于人的影响。特别是对于小学阶段的学生更为重要。正班主任与我也确立了本班特色的班级文化建设，指明了我班的长期奋斗目标。设立了知识百窗，把学生自己收集的百科知识展示出来，把有限的知识结构丰富化。光荣榜的设立，更是把学生的一技之长充分展示出来，让学生发现自己的闪光点，积极发挥自己的特长。从而建立多角度培养学生成材的初步模式。通过这些的设立使原本死气沉沉的教室变成了色彩艳丽纷繁，学习气氛紧张。学生生活在一个快乐舒适的环境中，不但有美感的享受，而且得到文化的熏陶。

第四，做好管理工作，使学生健康成长。

班级管理体现在各个方面，也是一名合格班主任必备的素质。如管理好了班级卫生，为学生创造了良好的外部环境，使学生能身心舒畅地学习；管理好了班级纪律，人心稳定，人人争先，为学生创造了良好的发展氛围；管理好了体育锻炼工作，使学生每天都能有固定的时间以的方式锻炼身体。这些管理工作的出发点都是为了强化学生的主体意识，帮学生成长，为学生的发展创造良好的环境。

以上是我经历学校班主任培训之后的几点感触和想法。作为一名小学班主任，我将会本着为了孩子的明天这个目标对学生进行合理的引导、培养，同时不断努力，多与学校领导、教师，学生家长进行沟通、交流，从学生的角度出发，更好的引导学生，让每位学生都能拥有自己美好的明天。

【篇四】岗位培训个人心得

在得知要进行入职培训时，心中充满了期待，以前总认为只有外企才会做系统的入职教育。拿到入职培训更是惊喜万分，培训内容既丰富翔实又处处有创意，从企业文化、发展战略、管理体系到项目管理等等。短短的一周时间让我们从“学院人”迅速转变角色，以积极、乐观的心态来面对工作。

培训伊始，我们这个由新人组成的班级分成四个小组，每一个小组就是一个团队，有自己的团队名称、队徽，比如我所在的“筑煤”组，我们都是立志于祖国的煤炭事业，立志于我们xx院的更大发展。这样的方式极大的激励了每一位组员的团队意识，在培训的日子里，每一位组员都能为团队作出自己的贡献而出谋划策。正因为如此，我们的友谊更加深厚，我们的团队凝聚力更加强大。

在听取了吴院长关于企业文化的报告后，第一次对企业文化有了深刻的认识，企业文化从通俗的意义来说就是“企业风气”、“企业风格”。企业文化可以树企业形象，创企业，增强企业凝聚力、战斗力。企业文化建设包含很多内容。xx院的核心价值观：多出精品，为顾客创造最有价值工程并提供满意的服务。在我看来，既简洁明了又高瞻远瞩。只有全院同心协力，思想认识高度统一才能实现我们的核心价值观。我们的愿景是企业成为国际的煤炭公司，员工成为受人尊重的专家和人才。如此愿景，让我充满信心，充满动力，也让我看到了前进的方向。在认识到企业文化的重要性和实用性后，我想我在以后的工作中一定会自觉学习企业文化，以企业文化来指导自己。

在看到布尔台矿井的介绍时，心中自豪万分，世界上的井工矿、群矿选煤厂是由我们xx院设计的。如此大的一个系统工程能做的如此优秀，可见我们院的实力非同一般。生产技术管理部于主任在示范矿井的设计思想与设计理念中提到设计理念创新要按照科学发展观要求，站在行业制高点上，改革煤炭工业设计理念。设计院里的工作是多专业协调的工作，只有充分协调才能设计出更合理的内容，这一点就告诉我们，在工作中要敢于沟通、善于沟通、乐于沟通。把沟通做好才能把设计做好。

管理出效益，制度是管理的手段，作为新人，我们要认真学习公司的规章制度并在工作中严格执行。人力资源部钟处长和财务部王主任分别向我们介绍了公司的人力资源制度和财务管理制度。让我们系统的了解了公司的各项规章制度，结合发下来的《员工手册》，我会继续深入学习，在实践中不断加深对制度的认识，做到按章办事。

这一周的培训将对我的职业生涯产生深远的影响。最后引用一句话：认真做事可以把事做成，用心做事才能把事做好。在工作中我一定要学会做人，用心做事。

第三篇：个人实习心得

个人实习心得

实习生：09小学教育一班李帅 学号：0914050113 教育实习是学校培养合格教师的关键教育环节，是我们走上讲台，从事教学工作的重要转折点。2012年10月9日开完实习动员大会之后，我怀着欣喜和期待的心情来到了湖南科技大学附属学校实习，并希望自己能通过这个机会好好学习，总结经验，很好的提高自己。实习的一个多月很快就过去了，在这短短的六周内，我收获很大，我要感谢我的指导老师，从他们身上我学到了很多很多作为老师的基本素质，那是宝贵的财富，是我一生受用的东西。

在近这一个半月的实习生活里我一直以教师身份严格要求自己处处注意言行和仪表热心爱护实习学校和班级学生本着对学生负责的态度尽力做好实习工作虚心听取各位老师的意见学习他们的经验主动完成实习学校布置的任务，给实习学校的领导、老师和学生都留下了好的印象并得到一致好评。在这短暂的实习期间，我主要进行了教学工作实习和班主任工作实习等工作。

一、教学工作

1、听课

刚来的第一周，我主要进行听课，观摩科大附小老师的上课风格，并了解这里学生的学习程度。在此之前，自己也认真研究了教材，做好听课记录，对各位老师的授课进行分析，各位老师的讲课各有千秋，但在对比之后，也更能突出各位老师的过人之处。取其精华去其糟粕，努力吸取好的东西。听课后，与指导老师交流听课心得，帮指导老师批改作业，以了解学生掌握的情况。

2、备课

实习第二周我开始备课。备课的时候我首先通过指导老师了解哪些内容是学生必须掌握的，再认真地梳理教材的内容和想方设法地用自己的语言表述出来。一开始我们理清自己讲课的思路后，参考了网上的课件，特别是指导老师推荐的一些优秀教师的教学课件，尽可能让自己的课更贴近这里学生的真实情况。备课后又把自己的课件发给科任老师，在老师的指导下再进行修改。因为其他老师做的课件自己还不能很熟悉也不是自己的风格，讲起来也不是很顺畅。吸取这一教训，我们实习小组决定要集体备课，吸收不同的想法，不断修改教案，不断完善自己的教学设计。

3、上课

课件和教案在通过指导老师的审核后，我站上了讲台，这才是真正的锻炼。这27个八九岁的孩子，很有自己的思想，又观察入微，课堂气氛很活跃，这给我了莫大的信心。偶尔他们也会在课堂上提出一些我想不到的问题，这时才知道自己备课的不充分，没考虑到学生的反应。在后来的备课中，由于注意了这一点，把学生的反应纳入了教学设计中，课堂效果一次比一次好。

同时，我还注意了解学生已掌握的知识，有些东西他们学过，但不一定掌握了。所以在备课的时候备学生是非常重要的环节。老师对课堂的掌控也是很重要的。当学生纠结某个问题，或者注意力不够集中时，应该想方设法把学生的注意力拉回课堂上，这就需要在备课时注意课堂的知识性与趣味性的完美结合。我觉得自己在上课的过程中，比较大的问题就是语速偏快。有时学生还没反应过来我已经开始下个知识点。还有就是知识讲的过于详细，结果往往是课堂上40分钟不够用，剩下一部分内容，课堂的教学进度把握地不是很好。

深刻的反思自己读的书太少，应该博览群书的。特别是多读一些研究儿童现阶段年龄特征的书，多了解他们的思维方式，根据他们的思考问题的特点采取恰当的教学方法，让自己的课堂增添更多的趣味性，也拓展了学生的知识面。学生最喜欢听课本以外的东西，老师应该满足他们的求知欲。而在这方面我是相当欠缺的。

上完课后，布置作业也是一门学问。要布置哪些内容的习题，题量怎样，难度如何，同时还要设计题目的阶梯性等等。要怎样去批改作业各个老师都有自己的想法。我的两位指导老师是鼓励型的，他们每次都会很仔细的批改，并给予鼓励的评语。特别是语文老师，他会把学生的每一次进步都认真的记录下来。

二、班主任工作

班主任是班级工作的组织者、管理者和策划者，也是学校管理的中间，力量和骨干分子，对良好班风和校风的形成起到举足轻重的作用。做好班主任工作不仅需要细心，更需要耐心与爱心。我的班主任指导老师许老师把这些孩子视如己出，时刻关注着他们的学习、生活。

当然，班主任一定要有原则性、公平性，制定的规则就一定要遵守，不遵守的就该受到惩罚，不能心软。但规则和惩罚可以由学生来制定。这样的民主管理学生更喜欢。班里有一套学生自主管理的制度。每天有不同的值日生负责晨扫和两操的卫生，每周有两位同学负责两操的纪律。这大大地提高了学生的责任心。我所在的四

（二）班是一个班风良好的班集体，实习第一周除了听课就是主动与学生交流，时刻关注着学生的一举一动，尽可能多的了解学生，这是班主任工作不可缺少的一部分。跟他们相处了几天，很快我们打成了一片，课上我是他们的老师，课下使他们无话不谈的朋友。

带实习班主任时，给我印象最深的就是实习的第二周，正好是科大附校的体育文化艺术节，那是实习最为忙碌也是最累的一周。每天要早早的赶到学校，下午放学后还要带队参加比赛，记录好每一位学生的比赛成绩，做好向家长汇报比赛成绩的家校通工作。看着比赛场上的他们为了那张象征荣誉的奖状而奋力拼搏时，我被他们为集体荣誉而战的团结感动了。

这群可爱的孩子虽然有时候会让我头疼到在班里大发脾气，但是看到他们认错时的乖巧摸样，心里的气也消失得无影无踪。他们只是希望获得老师的赞美而已，只要作为老师的我们多给予他们关注，多给予他们鼓励，善于发现他们的优点，树立他们的自信心，每个孩子都会是优秀的。课下听着他们用稚嫩的童音一声声的叫着“老师好”，心里的幸福不言而喻。就是在这样和谐的师生关系中，我们度过了最为难忘的六周短暂的实习时光。实习结束前，我们开了个小小的告别仪式，彼此互送美好的祝福。

现在实习结束了，我收获了很多，不仅仅是教学工作、班主任工作，还收获了队友的感情，我们共同备课，集体讨论，不断改善和完善自己的教学。同时也对学校的一些运行有一定的了解。正如一句话说的“教师是人类灵魂的工程师”。教师的工作不仅仅是“传道、授业、解惑”，还是要发自内心的关心爱护学生，帮助他们成长。在教授他们知识的同时，更重要的是教他们如何做人，这才是教师工作最伟大的意义所在。也许明年,我就会成为一名真正的教师。负起一个教 师应该担负的责任与义务。这次的教育实习是我人生一笔巨大的财富。要当好一名教师,我还有很长的路要走„„ 教师又是一个崇高神圣的职业,要当一名好的教师更不容易。在次实习中,我也看到了自己的很多不足之处。社会的不断进步,使学校对教师的要求越来越高, 尤其是师范生将面临更大的挑战,“学高为师,行正为范”的内涵也在不断的加深,这就是要求我们不断完善自己,准备全身心投入将来的教育事业。

总之，这一次的实习为我走上工作岗位开了一个好头，好的开始是成功的一半。但是，如果没有老师、伙伴的鼓励与支持，我的实习工作也不会如此顺利。在此,对带队老师黄青老师、指导老师吴老师、许老师、周老师及其它所有支持和帮助我的老师、领导、同学们表示衷心的感谢!

第四篇：优秀班干部-优秀班干部个人工作心得

优秀班干部-优秀班干部个人工作心

得

优秀班干部优秀班干部

“想要当一个好班干,就必须先当一名好学生”

很多同学在进入新班集体通过层层筛选成为班干时,往往会有小部分同学不服管理的情况出现.在我高一刚当选纪律委员时,便遇到过这样的情况.那时候我因为要管纪律而大喊安静时,以为同学当着全班同学面前顶了一句, “全班最你吵”,全班顿时安静了,接下来是哄堂大笑.我当时也是一脸的尴尬,但我继续管着我的纪律而没有去理会这个同学.事后我才悄悄走到办公室与班主任诉说着自己的苦水.事后,我也并没有刻意去针对那位

同学,而是继续尽着我该尽得责任,坚持着我一贯的原则—一 “当一名好学生,做一位好班干” 所有的同学很快就接受了我.此外,我觉得学习成绩也很重要,我因为成绩不够优秀,从而在学生会和优秀班干和三好学生中落选了,希望同学引以为戒.在高一接下来的日子,一盘散沙的班级在班干们的努力下,一步一步走向了团结.“对于学校和班主任的政策,我们必须遵循”

每当学校或班主任颁布了新的规定时,总有一些不满的声音出现.而我们作为一名班干,我们必须带头服从,不管心里有没有怨言,不管内心有没有不满,我们都必须站在老师的那一面,维护班主任的尊严.这样可以抑制一小部分同学们不满的声音.我经常看到一些班干会带头抵制老师的班规,我认为,这样的班干并不是一名及格的班干.换一个角度想一下,当老师选你出来帮他分担一些工作时,你却带头站在他的对立面,他不仅要维护自

己的威严,还要照顾你的威信,这样的班干往往会成为老师最棘手的问题.所以对于学校和班主任的政策,我们必须遵循.“干适量的活,让同学们的才华得到发挥”

有时候我走在校道上会听到一些同学的抱怨,说他们班的班干只会指挥同学们干活,而自己每当搞大清洁时总是第一个离开.又或者是这个班干什么都干了,我想出下板报都不能发挥.我认为,每一个班干都应该让板上同学的能力得到发挥,这样同学们才会感受到自己的存在感,从而发自内心的去维护班集体的利益,自觉的团结起来.班干不应该什么都干,也不应该什么都不干.班干应该每一样活动都参与其中,不管你有没有这类特长.就例如出版报,你没有画画的技能,但你可以为他们去买点颜料与白纸.但能够做到而同学们又不愿意干的事情,你就要多出点力气,像是每次的大清洁,你都要留下来并且最后一个离开.这样同学们才会认可你的才能.“感受同学们的心思.聆听他们的烦恼”

当我们班干在执行工作时,一定要考虑大部分同学的感受,不能只关心周围与我们比较好的同学的感受.一定要多一点关心平时不怎么说话的同学,这些同学往往不能很好的融入到班集体当中.我们应该尽量在平时的管理时幽默点,使得班上的气氛活跃起来.要善于聆听同学们的烦恼,尽量与一些不爱说话的同学分担他们的烦恼,聆听他们的心声,这样会使得同学们感受到班级的温暖,从而发自内心的爱上这个班集体,这样才会为自己树立起威信,管理起来也很方便.因为你是一名班干,所以你肩膀上有着更大的责任,你要做的也就更多.班干的生活总是会充满各种辛酸苦辣.像当时初三(5)班带给我的那一系列的温暖,每当想起,都会带给我一种力量,使我充满活力去做好我该做的每一件事.班干生活带给我的,不仅仅是温馨,更多是成长与蜕变.

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优秀班干部个人工作心得

共青团两进三同工作心得体会 选调生个人学习工作心得体会 行政工作培训心得

中小学班主任工作教育案例

第五篇：个人工作心得优秀 如何写一份优秀的工作心得-精选

个人工作心得优秀范文 如何写一份优秀的工作

心得

任何工作都有特点，每个人的体会是不一样的，具体是自己内心是怎么想的，那么你有写过自己的工作心得吗? 今天小编在这分享一些个人工作心得优秀范文给大家，欢迎大家阅读!

个人工作心得优秀范文篇一

《师说》中曾说过：“师者，所以传道授业解惑也。”是说教师应具有渊博的知识，而同时教师不但要“通其业”，还要“成就其道德”，换句话就是说，教师要具有高尚的道德。这话说的没错，因为我们的教育工作的主要目的就是培养和造就有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，而要达到这个目的，教师的师德起着十分重要的作用。教师自身的面貌如何，在很大程度上决定着学生具有怎样的道德品质，教师的一举一动，都会在学生的心灵上产生积极的或消极的影响，有时甚至会影响他们一生。可以这么说，教师的榜样作用是巨大的，它可以起到家庭和父母无法代替的作用。所以为了学生，身为教师的我们凡事都要从细节中做起，以身作则，言行一致，表里如一，用自己的学识、思想品质和人格魅力来教育自己的学生。只有这样，才能塑造学生美好的心灵。

而要实现这一目标，首先要做的就是必须献身教育，教书育人，诲人不倦。这就要求教师要热爱自己的教育事业。只有忠于人民的教育事业，发扬蜡烛的精神，甘为人梯，终身献身教育，才能打开学生踏入科学知识的大门。但要塑造学生成为四有新人，更为重要的还得赢得学生的心。怎样才能赢得他们的心呢?除了以身作则，为人师表外，还要求教师能热爱自己的学生。因为这是教师做好教育工作的力量源泉和精神动力，一个教师只有具备了这种道德情感，才能产生做好教育工作的强烈愿望。孔子说的：“爱之，能勿劳乎?言之，能勿诲乎?”就是这个道理。话虽没错，可班里总有那么几个调皮的、不听话的学生，跟他讲了很多遍，他还是老样子，做老师的我们经常觉得很头痛，久而久之，耐心没了，希望也消失了，看到他们只会厌烦。自然，就谈不上什么“爱学生”了，这也成了教育上的老大难问题了。其实，作为一名教师正确的态度应该是不拘一格育人才，要因材施教。对优秀学生要为他们创造条件，鼓励其发扬创造精神;“篇才”要扬其所长，避其所短;对“歪才”要像“病梅”那样加以扶正，不断调动他们的积极性，使之成为“正才”。只有这样，才能体现出对全体学生负责，对学生全面负责的精神。

对学生负责不仅要因材施教，而且要做到诲人不倦。教师对学生诲人不倦，首先要深入切实地了解学生，要知人知心，俗话说：“种花需知百花异、育人要懂百人心。”当一名好教师必须了解学生、熟悉学生，不只是“识其人”，而且还要“知其心”。对学生诲人不倦，还要耐心细致地教育学生，不能急于求成，简单从事。“好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声”，春风细雨，滋润禾苗成长。教育学生也是这样，需要潜移默化，坚持不懈。

个人工作心得优秀范文篇二

生活中，我们每个人都面临许许多多选择，我们可以选择自己的职业，也可以规划自己的未来。由于每个人的阅历不尽相同，所以大家对生活的理解也不同，彼此的思想观念也有很大的差异。人就这么一辈子!因此有人选择了索取与享受，而有人则选择了给予与奉献，还有大量非常善良但心态与行动却一直在摇摆的寻常百姓。这也就形成了日常的文化。

一个企业如何建立自己的企业文化，我认为没有固定的模式，我们要通过工作的实践来不断的学习，积极地注意吸纳其它企业的先进思想，结合公司的实际和自己的员工来共同建立的一种文化。如经营理念、管理理念、服务理念、风险理念、人才理念等等一系列形成企业文化的一个组成部分。

一个拥有优秀文化的企业，在今后的市场竞争中，才可能得以生存和发展，其资本才可能不断增加，而且成为真正有价值的资本，否则，再多的资本也不过是一堆废纸，因为它会在今后的市场竞争中逐渐丧失。

一个月的培训期期已经过去了。这段我人生中弥足珍贵的经历，给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们海纳百川的胸襟，在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为冠华天视的一份子而惊喜万分。

这段时间，在领导和同事们的关怀和指导下，我通过不懈努力，各方面均取得一定的进步，现将我的工作情况做如下汇报：

怀着自己美好的希望和从零开始的心态，开始了自己人生的新征程。

我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。

通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取拿来主义把国际上最先进成果拿来为我所用，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到洋为中用才能奏效。

正如古人所说桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何?水土异也。(《晏子春秋》)。

下面仅就我参加集团市场营销培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活市场营销工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗

记得孙子兵法里讲过多算胜，少算不胜。不打无准备之仗，凡事预则立，不预则废。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。

准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

1、物质准备

物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下过路人的印象，就会影响洽谈的效果。

2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

3、销售人员要做到知己，才能提高销售的成功率。所谓的知己就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。

对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。

4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。

5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。

二、寻找目标客户来源

1、一定要有核心目标。

目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔吉拉德曾说过，不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。

2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者;而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。

销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是贩卖幸福的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。