2012年省“挑战杯”大学生创业计划竞赛通知（优秀范文五篇）

第一篇：2012年省“挑战杯”大学生创业计划竞赛通知

共青团浙江省委 浙江省教育厅

文 件 浙江省科学技术协会

浙江省学生联合会

团浙联〔2012〕６号

关于组织开展浙江省第八届“挑战杯”大学生

创业计划竞赛的通知

各市团委、教育局、科协，杭州、宁波、温州、金华、湖州、绍兴、台州市学联，各高等院校：

为了大力推进浙江青年创业创新行动，不断造就大批具有创新意识、创意思维、创造能力和创业精神的高素质人才，进一步发挥科技竞赛的育人作用, 为“创业富民、创新强省”总战略作贡献，团省委、省教育厅、省科协、省学联决定联合举办浙江省第八届“挑战杯”大学生创业计划竞赛。目前，2012年浙江省“挑战杯”大学生创业计划竞赛领导小组和组委会已经成立，筹备工作正顺利展开。现将有关事项通知如下：

一、主办单位 共青团浙江省委

浙江省教育厅

浙江省科学技术协会浙江省学生联合会

二、承办单位 嘉兴学院

三、参赛对象

全日制普通高校在校本专科生和硕士、博士研究生（含MBA）。

四、评审机构

竞赛设2012年浙江省“挑战杯”大学生创业计划竞赛评审委员会，由主办单位提名聘请各学科具有高级职称的专家以及企业管理、风险投资、财务会计、法律等权威人士组成。评委会设主任一名，副主任及评审委员若干名。

五、实施步骤

竞赛分动员部署、校内竞赛、省级比赛和总结表彰四个阶段实施。

1、动员部署阶段（2月—3月上旬）。各高校按照通知等文件要求及时部署，建立本校竞赛的组委会、评委会，明确竞赛步骤和评审标准。同时，积极争取有关部门支持，确保活动顺利开展。

2、各高校竞赛阶段（3月上旬—4月中旬）。各高校举行本校预赛并准备作品参加全省竞赛。

3、全省决赛阶段（4月下旬—5月下旬）。组委会将在4月下旬—5月上旬举行复赛，5月下旬组织终审决赛。

4、总结表彰阶段（6月）。省级竞赛组委会将评选表彰浙江省第八届“挑战杯”大学生创业计划竞赛获奖项目和团体，并在此基础上选定作品上报全国竞赛组委会。附件: 1.2012年浙江省“挑战杯”大学生创业计划竞赛

领导小组名单

2.2012年浙江省“挑战杯”大学生创业计划竞赛 组委会名单 共青团浙江省委 浙江省教育厅 浙江省学生联合会 二○一二年二月二十七日4

浙江省科学技术协会

附件1

2012年浙江省“挑战杯”大学生创业计划竞赛

汪晓村朱 斌章 丰 徐宪民苏 健

领导小组名单

浙江省委教育工委副书记、浙江省教育厅副厅长

共青团浙江省委副书记 浙江省科学技术协会副主席 嘉兴学院院长

浙江省学生联合会主席

附件2

2012年浙江省“挑战杯”大学生创业计划竞赛

组委会主任 组委会副主任

组委会成员 组委会秘书长 组委会副秘书长

组委会名单

朱 斌 共青团浙江省委副书记 吕延勤 嘉兴学院党委副书记 顾 玮 浙江省教育厅高教处处长 陈继胜 团省委常委、学校部部长 杨 英 浙江省青少年科技活动中心主任 王 炜 蒋 成 周星宇

王伊君 魏梦璐 潘语嫣 宋梦颖

陈继胜（兼）团省委常委、学校部部长 陈立力 嘉兴学院团委书记 6

抄送：省委办公厅、省政府办公厅，团中央办公厅、团中央学校部、教育部办公厅、中国科协办公厅、全国学联秘书处

共青团浙江省委办公室 2012年２月２７日印发

第二篇：“挑战杯”大学生创业计划竞赛的通知

关于举办青岛大学

第八届“挑战杯”大学生创业计划竞赛的通知 各学院团委（总支）、东校区各团总支：

为深入贯彻胡锦涛总书记“七一”讲话精神，进一步推进我校就业创业教育，培养广大青年学生的创造精神、创新意识和创业能力，大力加强大学生科技文化素质教育，引导和激励广大青年学生实事求是、刻苦钻研、勇于创新、多出成果，不断造就大批具有学习能力、实践能力和创新能力的高素质人才，进一步发挥“挑战杯”竞赛的育人作用，校团委决定联合校党委宣传部、学生工作处、教务处、科研处、研究生处、学生会、研究生会举办青岛大学第八届“挑战杯”大学生创业计划大赛，现将具体事宜通知如下：

一、竞赛时间

2011年10月至2012年9月

二、参赛对象

我校全日制在校本、专科学生和硕士、博士研究生

三、参赛方式

1、本届比赛报名形式为团队组队报名、各学院团委（团总支）推荐。大赛要求参赛者自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划团队，以团队的形式参赛。参赛团队主要成员可以跨系组队参赛。建议项目团队人员应熟悉经济管理、财务管理、市场营销、相关技术人员及法律专业学生组成。本届比赛要求各学院团委进行全员动员，广泛组织，认真选拔，组队参赛。各学院团委经过评审选拔后统一报送至学校参加比赛。

2、参赛者的参赛作品应该是针对一项发明创造、技术专利或服务创意。具体来源有：参赛团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛团队须向组委会提交具有法律效应的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可），引用其产品；或是一项可能研究发现的概念产品或服务。

3、参赛团队应针对本组的核心技术或服务内容，广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业计划书。

4、所有完成的创业计划书要求有文字版和电子版两种。

四、赛程安排

第一阶段：竞赛启动、前期准备（2011年10月25日至11月4日）进行大赛的前期准备和宣传。

第二阶段：初赛（2011年11月5日至12月20日）

完成组队报名工作，组织专家对初赛作品进行评审，确定进入复赛的队伍。第三阶段：复赛（12月21日至2012年5月10日）

主要进行大赛的培训、交流，各参赛队伍的信息跟踪，相关的支持等工作。组织专家对复赛作品进行评审，确定进入决赛的队伍。

第四阶段:决赛（2012年5月11日至6月）

采取公开答辩的方式选出6-10件作品，并推荐参加全省、全国的比赛 第五阶段：活动总结（2012年7-9月）

全面总结大赛经验教训，整理文档资料并准备成果推广工作。

五、奖项设置

本次比赛设特等奖及一、二、三等奖若干，优秀组织奖若干。同时获得学校特等奖的作品将直接报送参加山东省“挑战杯”大学生创业计划竞赛参赛作品。

六、有关要求

1、高度重视，加强领导。“挑战杯”大学生创业计划大赛是大学生科技创新系列竞赛活动的重要组成部分，在培养学生综合素质和提高就业创业能力等方面发挥了积极作用。各学院团委（总支）要高度重视，精心组织，及早做好安排部署，切实把活动抓紧、抓好、抓出成效。

2、广泛动员、密切配合。本次大赛开展时间长、内容多、任务重，各个阶段又各有侧重。各学院团委（总支）要密切配合，发挥优势，加强协调，切实做好参赛团队的组建和指导工作。同时，要广泛动员、鼓励学生参加组织单位组织的各项活动。

3、搞好宣传、营造氛围。各学院要把竞赛活动的宣传作为工作重点，列入计划。充分利用团学组织的各类宣传阵地，积极主动进行宣传，形成良好的舆论氛围，从而扩大活动在学生中影响，使大学生创新、创业活动深入开展。

4、提高自我认识，把握正确职业导向。大学生创业计划竞赛对于提高大学生创新和实践能力，激励大学生勤奋学习、锐意创新、勇创大业具有重要意义，各学院应高度重视、认真组织，充分发挥竞赛的导向作用，引导大学生把创业计划与今后的职业发展规划计划紧密联系在一起，为今后走出校园走向社会提供经验和帮助。

附件：

1、青岛大学第八届“挑战杯”大学生创业计划竞赛作品申报表

2、青岛大学第八届“挑战杯”大学生创业计划竞赛工作进程

3、“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛介绍

4、青岛大学第八届“挑战杯”大学生创业计划竞赛指南

5、关于青岛大学第八届“挑战杯”大学生创业计划竞赛申报的要求

6、作品格式标准及注意事项

7、优秀作品

第三篇：挑战杯大学生创业计划竞赛简介

随着人类社会进入21世纪，科学发现、技术发明与商品产业化之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会发展的重要决定性因素。这些都给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。同时，加入世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。因此，大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。为了适应这一要求，从1999年开始，共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办了“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。

创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。

创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自1983年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。

1998年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。1999年、2000年、2002年共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学分别承办了第一、二、三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。

目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。

创业计划又名”商业计划”，是科技和风险投资浪潮兴起的产物，是指一无所有的创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说取得风险投资的投资可行性报告书。创业计划大赛要求所有参赛者组成优势互补的、跨专业的竞赛小组(一般要求竞赛小组中要有管理、财务、经济、法律、电脑等专业人员)，提出一份据市场前景的服务或产品，并围绕这一服务、产品开展调研论证，完成一份内容翔实、论证有力的商业计划书。

涉及的主要问题

1、组队

一个由不同学科专业人员组成的优势互补、团结合作的优秀团队是参赛和创业成功的基本保证。为保证顺利参赛，各项目负责人要根据分工需要，跨学院，跨专业物色合适人选组成参赛团队。为帮助各参赛者寻求合作伙伴，由校学生科技创业者协会设立联络组，为参赛者提供灵活有效的组队服务，有意参赛又缺少某方面专业人才的小组可通过组队沙龙活动找到满意的合作伙伴，有意参加比赛又缺少项目的同学也可以通过沙龙活动或由联络组推荐参加有关小组。

2、项目寻求

参加创业计划竞赛，很重要的是要选择一项具有市场前景的产品，技术或服务。获得这样的项目主要有三种途径：一是学生自己的科技创造或发明（含参与合作的项目），二是竞赛主办单位推荐的一部分教师或科研单位研发的产品。后二者可通过授权的方式进行。竞赛鼓励广大参赛者大胆创新，用自己的发明创造或创意设计积极参赛，也鼓励参赛者自行联系所在院系以及校外科研部门的实验成果参赛，以促进科技成果的进一步转化。

3、培训

为帮助参赛者高质量地完成作品，真正从竞赛中学到更多的知识和技能，竞赛设立培训组，为参赛者提供报名参赛并邀请一批校内外知名专家、教授、企业家以及上届竞赛的主要组织者和获奖者主讲，编写发放相关参赛材料，培训组还将在竞赛各个阶段围绕不同主题组织团队沙龙活动，以促进各团队之间互相学习，共同提高。同时，竞赛联络组还专门负责为各小组开展跟踪咨询服务，随时帮助各小组解决参赛过程中遇到的一些困难。

4、评审

竞赛设立评审委员会，专门负责本次竞赛的各项评审工作。评委由知名专家、教授和企业家组成，根据评审细则对参赛作品进行评审打分并对每份作品提出指导意见。校团委负责评审的协调工作并在每个赛程向参赛者公布评审规则和评审结果，同时负责向各小组反馈有关评审意见，以帮助各小组改进参赛作品。

5、资助

由于本次竞赛活动时间长，覆盖范围广，为确保竞赛顺利开展和活动质量，校团委将启用“集美大学学生科研基金”为进入校级复赛并经过审核的参赛小组提供一定的经费支持，用于资助这些小组开展市场调查和制作文档。

6、商业计划书的写作

撰写1份完整、可行、具有创造性的商业计划书是参赛的最关键环节之一。主办单位将为参赛同学提供赛程商业计划书的基本框架（模板和范例），参赛者在基本框架要求的基础上进行创造和丰富。商业计划书要立足于把一项产品、技术或服务推向市场，成立一个虚拟的公司完成它的市场化运作；必须具有真实可操作性，注入一定的资金即可运行；必须具有一定的独创性和先进性，商业计划书要注意做到创意新颖、构思独特、亮点突出。写作指南

目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么（Why），怎么样（How）。

一、核心内容

产品（或服务）的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍

二、写作框架

概

述：公司的业务和目标及其他 产品或服务：用途、好处

竞争优势所在：专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等 市

场：市场状况、变化趋势及潜力 调研数据：细分目标市场及客户描述 竞

争：现有和现在的竞争着分析 竞争优势和战胜对手的方法

营

销：针对每个细分市场的营销计划 如何保持并提高市场占有率

运

作：原材料、工艺、人力安排等 管

理

层：每个人的经验、能力和专长 组成营销、财务、行政、生产、技术团队 财务

预测：营业收入和费用、现金流量 前两年月报、后三年年报 附

录：支持上述信息的材料

三、思考方法

1、收入成本法（试用于利润的预测和变动分析）利润=收入-成本 收入=价格*销售量 成本=固定成本+可变成本

2、市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）Product:产品 Price价格

Placement:分销策略

3、波特五大竞争作用力

（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领略，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 行业内原有竞争

4、内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市

场（趋势、细分市场、替代品）客

户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营

运（生产效率、成本因素）财

务（利润率、资金利用效率、现金管理）产

品（竞争优势、差异性）5、3Cs综合法（试用于分析各类经营问题）Company公司

市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 Competition竞争

行业竞争波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers客户

第四篇：2011第四届挑战杯大学生创业计划竞赛

厦理工团联[2011] 02号

关于举办第四届“挑战杯”厦门理工学院

大学生创业计划竞赛的通知

各院系、各团总支：

为进一步推动我校创新与创业教育的深入开展，提高广大同学对所学知识的综合运用能力，增强创新能力和综合素质，营造浓厚的校园科技学术氛围，校团委、教务处、科技处、科协、创新创业园决定举办第四届“挑战杯”厦门理工学院大学生创业计划竞赛，现将有关事项通知如下：

一、活动主题

挑战积蓄力量 创新赢得未来

二、竞赛时间

2011年11月—2012年5月

三、参赛对象

凡我校全日制在校本专科学生均可组队申报参赛，每个团队4—7人。

四、竞赛内容

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一项具有市场前景的技术产品或创新服务，以获得风险投资为目的，完成一份包括组织管理、企业运营、市场拓展、业务展望、财务预测、公司上市、风险控制、投资回报与退出策略等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审、公开答辩等方式评出获胜者。

（一）项目说明

具有市场前景的技术产品为参赛者的新发明创造或经授权的校内外发明创造。主要包括以下几类：

1、该技术产品为未申请专利的发明创造，或是一项较为成熟的原创技术产品创意；

2、该技术产品为自有专利的发明创造；

3、该技术产品为他人授权的发明创造；

具有市场前景的创新服务是一项有可能推广实现的新型概念或服务，主要包括以下几类：

1、为未申请专利的创新服务，或是一项较为成熟的服务创意；

2、为自有专利的创新服务；

3、为他人授权的创新服务。

（二）创业计划书

参赛团队应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业计划书。完整的创业计划书应该包括概要（目的、意义及国内外发展现状）、公司描述、产品与服务（主要技术内容及指标）、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务预测、公司上市、风险投资的吸引控制、回报、退出策略以及附录等部分。其中，创造条件吸引风险投资、推动创业计划进入市场为重点内容。

五、参赛要求

参赛学生要组建学科优势互补，专业配备科学，人员结构合理的创业团队，每个参赛团队至少由4名同学组成（原则上不超过7人），团队中须含有市场营销和财务管理两方面的专业人才，建议有广告传播、美工设计等专业特长的同学参加。其中需有四名以内的核心成员主要担任CEO、CFO、COO、CMO的角色。

六、实施步骤

本届创业计划竞赛分初赛、复赛、决赛三个阶段进行：

（一）初赛阶段（2011年11月上旬-2011年12月中旬）

1、有意参加本次竞赛的学生组建创业团队，参加组委会举办的创业计划竞赛专题培训，开展前期市场调研、资料查询等工作，并于2011年12月10日前向院系团总支提交《创业计划竞赛项目申报表》和创业计划书草案，各系学生参赛材料由系团总支汇总后于12月13日前报送校团委办公 室。

2、竞赛组委会对报名参赛项目进行初赛评审，12月20日前确定进入复赛的团队。对进入复赛的团队给予500元/队的市场调研补助和《创业计划书》写作的专项资助。

（二）复赛阶段（2011年12月下旬-2012年3月中旬）

1、取得复赛资格的参赛团队利用课余时间进行项目调查和写作，完成《创业计划书》，并于2012年3月15日前将《创业计划书》纸质版一式五份交至校团委办公室，电子版发至校团委邮箱：tw@xmut.edu.cn。

2、竞赛组委会对复赛入围项目进行评审，2012年3月下旬确定进入决赛的团队。

（三）决赛阶段（2012年3月下旬-2012年5月上旬）

1、参加决赛的团队进一步做好市场调研，修改《创业计划书》，参加公开答辩培训，做好答辩准备。2012年4月25日前，各决赛团队提交《创业计划书》一式五份和答辩PPT电子稿。

2、2012年5月上旬，组委会举办创业计划竞赛终审决赛，通过公开答辩的方式决出优胜团队。

七、奖项设置

1、本届创业计划竞赛将评出一、二、三等奖和优秀奖若干名，并颁发证书、奖金。

2、获奖项目将选送参加第七届 “挑战杯”福建省大学生创业计划竞

赛。

附件：第四届“挑战杯”厦门理工学院大学生创业计划竞赛项目申报表

校团委科技处教务处

科学技术协会创新创业园

二○一一年十一月二日

主题词：教育大学生创业计划竞赛通知抄报：团市委、校党委

厦门理工学院2011年11月2日

附件：

第四届“挑战杯”厦门理工学院大学生创业计划竞赛项目申报表

注：请各参赛团队于12月10日前将此表格和创业计划书草案上交系团总支，由系团总支汇总后报送校团委办公室

第五篇：第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛

一、开首语

走 进 创 业 计 划 大 赛

我们满怀着希望走进知识的殿堂，我们渴望在深化的教育中找到自己的目标，我们也同时盼望着人生的光彩和辉煌，我们可以用双手创造自己的生活，我们要在这片充满着激情与感动的土地上创造属于我们自己的骄傲。这些都需要敏锐的目光、闪亮的思想、不懈的追求和良好的氛围。不让每一个机会流失过我们身旁，我们要紧紧把握自己的思想，实践自己的理想。

当我们站在世界的东方放眼远眺的时候，满眼是政治民主化的风起云涌，经济转型的大浪淘沙，多元文化如雨后春笋。创新的浪潮正冲击着世界上每一块古老或年轻的土地。面对前所未有的机遇和挑战，作为新时代的弄潮儿，我们理应站在时代的最前端，在浪潮中开辟一片属于我们自己、属于祖国的广阔蓝天。中国几千年传统文化的积淀，科学严谨的治学传统，思辨创新的精神意识，无疑是我们最珍贵的财富。尤其值得参赛者和评委注意的是，本次大赛不仅仅是个人才艺或创意灵感的比拼；而更应该是对创业者总体素质和团队合作精神的考验，这是本次大赛的宗旨和一个重要的考核环节。

二、竞赛背景

随着人类社会进入21世纪，科学发现、技术发明与商品化产业化之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生产力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会发展的重要决定因素。这些都给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。同时，加入世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。因此，大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就符合未来挑战要求的高素质人才，已成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。

创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。他借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等各方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局，且从2002年起，教育部也成为主办单位之一。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合型、创造型人才，促进高校产学结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。

三、市场环境分析

（1）市场概况

随着市场的年轻化，追逐个性，弘扬自我的主题渐渐成为主流，时尚化、个性化的饰品愈来愈受大众的欢迎，加上最近几年韩剧在中国的风行，让饰品成为最流行的话题。从目前整个饰品行业的发展态势来看，发展劲头十足，潜力巨大。

(2)当前DIY小饰品市场分析

随着社会经济的快速发展，很多人的生活品味提高了，人们逛街买衣服不是一味的计较价格，更加关注产品的款式与新意与此同时，他们也非常关注那些含有特殊意义的小饰品，尤其女生。有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济能力来打造自己的 爱情之路，互送礼物已经成为时尚。而普通的小饰品无法达到顾客的需求，所以如果推出突出”个性与新意”的情侣饰品，那必将领导潮流前线，满足客户需求，尤其在大学生中必然会很受欢迎，用自己的恋爱故事来制作属于自己的爱情小饰品，它必将带了一轮新的购买高潮。

（3）市场风险分析

有限的操作经验，有限的技术力量，资源数量有限，有限的管理经验，市场的某些不确定因素，经营经验少、市场了解不充分的防范等。

（1）主要竞争对手及其优劣势

主要竞争对手：网店及大学校园内的实体精品店

优势：大学生是特殊的消费群体，他们追求时尚、潮流、欲望比较强，愿意享受更好、更优质随意的生活。而品牌消费并不是大部分人能够承受的了的，所以，在饰品方面，只要样式独特美观，用相对合理的价格来装饰自己是最好的选择。大学生的课外活动较多，在人际交往上更广泛，因此外在形象很重要，无疑个性独特的平价饰品在这里具有很大的市场。

劣势：目前网络市场上的小饰品品种繁多，价格实惠是我们最大的竞争对手。另外校园里的各种精品店凭借其价格便宜及熟悉大学生的购买习惯等优势也是一个不容小觑的对手。

四、消费者分析

（1）顾客群体划分

我们把消费者分为儿童、青年、老年三个年龄层次，儿童市场早已被抢断先机。而年轻人是时尚消费的一个巨大群体，他们对时尚有很敏锐的感观洞察力而且他们拥有很强的购买力，所以我们的产品主要是面向在校大学生和社会小白领阶层。

（2）顾客需求分析

由于考虑到主要客户为青年。其大部分为大学生。这类人群的时代性强，消费能力一般。他们的购买方式和习惯主要是逛实体店和网上购物。一般的，性价比较高，物美价廉且符合潮流的饰品将会引起她们的购买欲望。随着时尚的无孔不入，尤其是活跃的年轻人，更加讲究个性，对饰品的要求也越来越高。不少时尚杂志开设一些街头拍摄的栏目，有不少就是个性搭配，成为时尚的领导者。然而，要不拘一格的搭配出千变万化又不落伍的搭配饰品并不是一件容易事，往往应为颜色差异、花纹款式的冲撞，而使那些淘饰品的时尚青年踏破铁鞋。这也使我们具备了天时的优势，我们将利用自身具有的特色风格，为我们打造出一片新天地。

五、营销策略

（1）产品策略

我们主营DIY情侣饰品附带其他类型的饰品，根

据消费者不同要求，推出不同风格的情侣系列。在与同行的竞争中，我们的产品将突出四大优势：

价格优势：物美价廉一定是我们的主打优势之一。现在一般网店的价格较高，我们要想在市场立足，就要在价格上下手，可以设计多种促销方案，以满足不同层次人群需要。

服务优势：我们本着人性化的服务宗旨，全力打造微贴心服务，售后服务。让顾客全方位的感受到浓浓的热情，培养大批回头客。

产品优势：随时追踪最新潮流，使我们的饰品与时俱进。并且多元化的产品与服务，如DIY文化衫等。销售新颖性：针对目前消费者的个性消费心理，我们承诺每种款式设计数量有限，突出我们产品的差异性。

（3）宣传策略

由于我们的主要消费者是在校大学生，我们将通过发放传单宣传，并在特定节假日推出促销活动，如情人节、五一长假、国庆节、圣诞节等。同时我们将提供完善的售前售后服务，主动向消费者讲解饰品的佩戴及保养技巧。

（4）价格策略

1.与尽可能多的团购网合作，薄利多销； 2.顾客购买量较大时可以给与一定的赠品； 3.节日促销、周期性活动打价格战；

4.推行积分换礼品制度调动顾客购买积极性； 5.为了鼓励消费，在淡季推出”买饰品送设计”等活动以保持销售的相对稳定状态。

六、行动方案

在我们巢湖学院开展促销活动

1、活动目的： 针对目前社会中年轻情侣以及年轻夫妻比较多的情况，通过本次促销，希望能提升优优情侣装品牌的知名度，开拓市场，提升销售量。

2、活动对象及时间 ：本次活动主要是针对大学生情侣。经过市场调查可以发现，大部分年轻人乐意追逐潮流，跟随时尚，展现个性。而我们的情侣装产品正好能满足他们的需求。

3、活动主题 本次促销活动的主题发放优惠卡，赠送小饰品，持有优惠卡来进行。

4、活动方式： 促销当天可以让工作人员都穿上我们的产品，以带动现场的气氛，同时也能够切身的宣传我们的产品。看见年轻人，可以主动邀请他们签名领取小饰品和优惠卡。

5、具体安排 ：促销人数可以视规模而定，一个小组可以先定为6个人，监督人员一名，可以控制现场秩序以及观察其他工作人员的工作积极性。现场协调人员一名，依据现场的销售情况将工作分配作出协调，以确保“人人有事做，事事有人管”。

6、费用预算 ：总体费用预算：货物成本2万，广告及店铺装修成本1万3，人员工资1000～1200每月。在初期宣传营销阶段，成本应控制在最低范围内。1.投入资金约3~5万元。

2.费用预算：房租:500至800，预交三个月约2000元。3.进货约1.5万~3万元（5000元进内衣和情侣配饰用)，因为情侣装进货都要贵一些,总投资约3到5万元。4.招工：1至2人，每人每月1000至1200元。

七、风险分析

1、目前市场上的情侣装选择余地小，款式一般，创意不够，货源少而不稳定。解决办法：业务经理做好全面调查，并关注市场上的情侣装，找到最合适的货源。

2、开始员工工资相对较低，可能会有员工中途辞职。解决办法： 树立共同的目标形成一个团结的团体，平时注意适时给予员工关心也奖励。如果无法挽回员工，则迅速组织招聘。

3、现在佛山情侣饰品店很多，但由于我们的带动，可能会有更多的情侣装店崛起，并与我们竞争。解决办法：提高服务质量，增加回头客；努力找到最新款式，吸引顾客；加大校园代售；多搞小活动。

4、由于我们前两年进货比较少，很难引起生产厂家的重视，所以厂家很可能会违约，出现数量减少、延期发货、货物质量存在问题等现象。解决办法：与厂家搞好关系，既可以有工作关系，又可以是朋友关系；必要时用法律来解决。

5、由于情侣装的款式无法满足日渐增长的客户要求，可能导致顾客吸引力下降，并导致销售量大减。解决办法：业务经理负责寻找最新款式，拓宽进货渠道。

八、总结

通过对全数取回的问卷分析、比较，发现我们DIY情侣饰品受到了广大消费者尤其是情侣们的欢迎，因此我相信DIY情侣饰品在将来会有很大的发展空间，对情侣们是个不错的选择。