市场主管仿真实习报告

第一篇：市场主管仿真实习报告

题目：校内仿真综合实习报告

目 录

一、实习目的及意义 ………………………………………………… 1

二、实习单位简介 …………………………………………………… 1

三、实习的基本情况 ………………………………………………… 1(一)实习时间 ………………………………………………………… 1(二)实习地点 ………………………………………………………… 1(三)实习职责 ………………………………………………………… 1(四)实习内容 ………………………………………………………… 2 1 前期工作 …………………………………………………………… 2 2 市场需求预测和价格预测……………………………………………5 3 市场开发、客户开发与维护计划总结 …………………………… 5

四、实习心得 ………………………………………………………… 6

五、问题与建议 ……………………………………………………… 7

一、实习目的及意义

ERP 企业运作模拟实习，就是通过构建模拟企业运作的虚拟环境，让学生在虚拟环境中运用已经掌握的专业知识，进行企业运作的模拟演练，熟悉企业的运作。

ERP 企业仿真实习，对培养和提高我们综合素质有着特殊的意义。主要体现在以下两方面：

第一，能检验和巩固我们的专业知识。通过在仿真环境中对企业运作的模拟演练，可将学生掌握的理论知识与处理企业（或经济管理部门）实际经济业务相结合，领悟科学的经济与管理规律，全方位体验和实践企业的管理理念和核心管理思想，检验学生掌握知识的宽度、深度和对知识的综合运用能力。

第二，能提高我们的综合素质和能力。在企业运作模拟实习中，将不同专业的学生置身于仿真的虚拟环境、企业和经济管理部门中，可以提高学生的综合素质，培养、提高学生的动手能力、解决实际问题的能力、沟通能力和协调能力，使学生积累间接的工作经验，为毕业后的实际工作打下坚实的基础。

二、实习单位简介

在为期四个多星期的实习里，我在B区B15花红股份有限公司担任市场总监以及销售主管这一职责。花红股份有限公司是一家制造公司，生产电子产品。在B区里，有八家起点相同的制造公司一起进行竞争。市场划分为本地市场、国内市场、国际市场三个地域性市场。公司已有产品P1，想要销售P2、P3、P4 产品都需先投入一定的费用、达到一定的技术条件才能研发出来。公司在本地市场占有19%的市场份额，国内市场和国际市场都需要我们根据企业需要投入一定的开发费用来开发。

三、实习的基本情况

（一）实习时间：2012 年9 月3 日－2012 年10 月5 日。

（二）实习地点：校内实验楼317

（三）实习职责：身为市场总监以及销售主管，我的实习任务是

1、市场调研

在市场调研方面，我们主要是确定问题和研究目标、制定调研计划、收集信息、分析信息和撰写调研报告。我们首先要从宏观和微观方面考虑企业的发展方向、市场产品需求量、市场价格等方面。

2、市场开发推广

在市场开发推广方面，我的工作任务是市场调查、目标市场规划、制定营销计划、市场开发计划、制定广告宣传方案、开发新市场、支付市场开发费用、支付市场维护费用、制定市场宣传推广计划、市场推广与宣传、收集并反馈市场信息。

3、客户关系管理

在客户关系管理方面，我的工作任务是建立客户档案、制定客户开发与维护计划，发展新客户、支付客户开发费、建立客户档案、支付客户维护费、客户意见收集反馈、客户评估、更新客户档案。

4、订货会

参与订货会是市场部最重要的活动，因为订货会的广告费用比重直接影响到企业的市场份额。我的工作任务是调查研究，在订货会上宣传我们公司各方面的情况，包括企业文化、产能、技术水平、质量认证、产品定位与特色等，投入广告费、客户招待费、市场调研费，与客户洽谈，进行商务谈判，签订订单。

5、合同洽谈和实施

首先要开发客户，与客户洽谈订单。通过了解市场需求和市场价格，与客户洽谈，在洽谈过程中，尽量满足客户的需求，争取更多的订单。同时，与生产部和物流部配合好，确保货物按时出库，准时到货，再按合同规定到期向客户方收款，确保及时收到货款。

6、计划与总结

完成市场部负责的各项计划与总结，包括经营期间目标市场规划与市场开发计划、年度市场需求与价格预测分析报告、年度市场开发计划、客户开发与维护计划及总结、年度营销计划与总结。

（四）实习内容：

1、前期准备工作 ①市场开发计划

既然本地市场已趋于饱和，而且P1 产品在国内市场还有上升的空间，故此公司决定在第八年开发国内市场，另外为了提高公司的竞争力，我们也会在第八年下半年开发国际市场，为日后P3 产品能全方位的销售铺平道路。

②产品认证

根据市场客户对产品质量的要求，公司可以积极从事产品质量认证工作，达到认证要求的公司，其生产的产品可以取得产品质量认证和环境保护认证。公司一旦获得产品质量认证和环境保护认证，即可在所有市场上宣传。ISO9001 质量认证

公司要取得ISO9001 质量认证，必须在一定时间内投入一定量的资金，经评估确认后才能取得该认证。ISO14000 环境保护认证

公司要取得ISO14000 环境保护认证，必须在一定时间内投入一定量的资金，经评估确认后才能取得该认证。

取得质量认证和环境认证，不仅可以提高产品在市场中的价格，更长远的说更可以提高公司的核心价值与综合竞争力，对公司长远的发展起到推动作用。③产品开发计划

目前生产制造公司可选择研发的新产品包括P2、P3、P4产品，公司的战略目标是避开竞争制造商较多的P2，选择研发P3，并且为了能在P3上占得先机，在投入上按照专利I的标准进行研发，P3需要先成功研发才能生产。

2、市场开发计划和产品开发计划 ①市场需求预测

第八年的市场开发计划

第八年的市场需求预测：

②价格预测

市场价格及其变动趋势

2、产品价格分析

根据上述各产品价格变动的趋势，可以预测到第八年各产品的价格如下表所示：

3、市场开发、客户开发与维护计划及总结 ①市场开发计划

从上面的表格可以清楚地看出国内市场的P1、P2、P3、P4 需求量是比本地市场要大得多，而本地市场已经饱和的情况下企业要想进一步发展下去就必须实行走出去的战略。因此我们在未来的经营中，我们加大力度开发国内市场，并将中心逐步从本地市场往国内市场进行转移，争取在上半年完成国内市场的开发计划，在下半年度的订

货会上有所突破。其次也想开发国际市场，在第九年的时候争取开发国际客户，拿到国际订单。

②客户开发与维护计划

之前的几年经营中我们B15花红股份有限公司与本地市场的昌兴、华宏以及云鹏这三家公司都已经取得了合作关系，在新的一年里我们将继续以本地客户合作，作为我们打入国内市场的坚强的后盾。我们主要是与本地公司取得友好合作的关系，确保我们每年订单的同时使我们有更大的精力投入到国内市场的客户开发上面来。而我们在第八、第九年中我们将加大力度开发国内市场的客户，我们与国内市场的利氏集团、星宇贸易两家公司进行了良好的合作；同时我们也与国际市场的M&M公司达成了合作关系，并顺利地开启了我们的出口贸易业务。③总结

第八年的经营结束，销售情况与预测情况有差距，我们制定的年度销售任务为P1产品3600件，P3产品800件；但实际情况为P1产品的销售数量是4420件，P3产品的销售数量是558件，虽然P1产品的任务超额完成，但是我们能创造利润的高端P3产品造成了不少的库存，同时因为公司在生产排程上以及财务上沟通出现了问题，导致我们公司的P3产品推迟了一个季度上市，因此即使我们在广告上的投入使得我们在签约量上的优势丧失尽怠。这说明了市场部今年的沟通工作做得不够好。第9年的经营，销售情况非常顺利，所有产品的销售任务都超额完成。我们制定的年度销售任务为P1产品2180件，P4产品3800件；实际情况为P1产品的销售数量是2320件，P3产品的销售数量是2311件，美中不足的是我们P3产品仍然有1700多件的库存。第9年销售方面根据生产及时调整销售业务人员数量和销售策略，还远没完成预定的销售额，销售额超过985万美元，比第八年增长270%。

在第九年中，我们由于对市场竞争对手的错误，以至于在广告投入上所获得的签约量远远低于我们的生产能力，这里面也有一个原因就是，P3的需求量在整个市场来说，供给远远大于需求，因此对于市场需求信息的错误估计，也让我们吃了不少苦头，导致了过多的库存。

四、实习心得

在做市场开发计划前，必须要有市场调研。市场调研方面主要是市场分析、市场开发计划、产品认证和产品开发计划四方面。市场分析主要分析企业1到7年的P1的销

售情况。市场开发计划有包括本地市场、国内市场和国际市场。本地有4 家企业、国内市场有8 家企业，而国际市场则有16 家企业，竞争很激烈。产品认证我们选ISO9001 和ISO14000 这两个证书。产品开发计划是考虑是否开发P2、P3、P4；由此我们可以得出高投入、高风险和高回报。在做完市场调研分析后，我开始安排任务，信息主管负责广告宣传，主要是建立公司的博客、在网上做广告宣传，并及时将信息发布到共享上，保证信息的有效传达；身兼市场总监和销售主管我则负责做订货会计划和销售费用预算、市场开发计划和产品开发计划。

刚开始进行经营的时候，由于我自己对规则研读不够细致，因此，在刚开始做ppt参加订货会的时候，我自己就手忙脚乱的，幸好得到了CEO陈燕娴的大力协助，最后才能顺利的完成第一次订货会的宣传工作。

另外，在与财务部以及生产部的沟通中，也经常会出现信息之间的不对称，因此也会导致各部门的工作有一些小问题的出现。幸好得到大家的通力合作，最后还算是顺利的完成了经营。

此次的ERP 实习，每次到课室，看到公司里面的成员专心致志地进行自己工作的时候，我就感到自身的责任重大，因此，每一次上课的时候，我都尽最大的努力，做好市场部的工作，因为只有各个部门都认真负责，我们的公司才能经营好。而且整个实习过程，我都虚心向他人学习，同时我也热爱市场部的工作，尽管是模拟的，但是整个过程让我把专业知识学以致用，活学活用。从市场开发分析、客户开发与维护、营销推广策划，订货会，签订合同等每个阶段我都亲力亲为，每一年都有些深刻的体会，让我在下一年做得更好。

五、问题与建议

1、首先对信息沟通方面而已，我觉得公司各部门信息很容易会出现不对称的现象，因此我觉得企业经营中，做好信息沟通，可以减少很多公司内部因为信息沟通间的不对称所造成决策的失误。

2、对于市场规则的认识上，可能是由于模拟实习的原因，很多市场业务上很难体现出自由市场的概念。尤其是到了后期，由于主要的签约量都是看各公司在订货会上的广告费投入，至于老师规则中所说的40%的自由市场交易，实际上由于终端消费者的限制，实际上也完全进入了计划之类，因此，只有拿到足够的计划签约量，产品才能卖得出去，不然就只能造成大量的存货。市场无法自由，这样模拟仿真对于做市场的同学来说，实际的收获会比我们课程所设计的期望值要低。但是，由于规则繁多，因此要做好自己的工作，最重要的莫过于把规则给熟读，了然于胸，这样才能让自己的决策思考更加全面。

3、订货会上，很多时候都是走过场，真正体现市场推广的作用不是很大，尤其是 到了第九年，完全像走过场一样。

4、市场需求信息的严重不对称，由于我们公司刚开始制定的战略是专注于做P3，但是无论是第八年还是第九年，实际需求其实都是比较少的，所以造成了做P3的公司都有比较大的库存，而P2的市场需求则非常大。这对于只经营两年的制造公司来说，就是由于对这种信息的预测严重不足，导致了每个做不同产品的公司经营差距非常大。

总而言之，我在ERP 实习期间收获了专业知识，做到学以致用，同时也由于这次合作，收获了十一份友谊，同时在这次实习过程中，我也认识到自身的不足之处这也有利于以后学习如何提升自己。就整个实习过程整体看来，我觉得我个人的表现还是可圈可点的，顺利的完成了自己的工作，也有能力胜任市场总监以及销售主管的职位。实习期间各项业务操作熟悉，各种计划、总结都按期完成，而且跟踪合同的实施，确保合同按期完成。但是由于初次接触购销合同，因此与客户刚开始进行签约的时候，也出现了不少的问题，后来才渐入佳境。

第二篇：税务主管仿真实习报告

题目：F24法和弦电子股份有限公司税务主管个人报告

目 录

一、实习简介………………………………………………………… 1

（一）实习单位基本信息

（二）工作岗位简介

二、实习基本情况…………………………………………………… 1

（一）实习项目

（二）实习内容

（三）存在问题与改进措施

三、实习心得………………………………………………………………… 3

一、实习简介(一)实习单位基本信息

股份有限公司是一家技术含量较高的电子产品生产制造公司，所处在的电子行业是一个从生产技术水平相对较低向研发、生产高技术产品发展的行业。公司于20X1年成立，注册资本为三千万。科达公司成立以来，已经8361万元的资产，并在20X9年已经完成了生产线的更新换代，目前拥有已经成功研发并且生产电子产品P1、P2、P3，同时电子产品获得ISO认证中心的认证许可，在本地与国内市场有较好的销量。公司于20X8年进行管理层的创新改革，并且在新的管理层带领下，公司取得了优秀的成绩。公司组织架构由七个部门组成，在CEO的行政部带领下，市场部、生产部、采购部、物流部、财务部、人力资源部六个部门相互协调，有序工作。

(二)工作岗位简介

税务主管的工作主要是负责公司税务方面的工作，对外与税务机关打交道，对内协助财务部门完成涉税会计工作。在科达股份有限公司实习期间，税务主管工作可以分为以下几个部分： 1.变更税务登记 2.缴清上年欠税

3.领购增值税专用发票与普通发票 4.开具增值税专用发票 5.整理增值税发票 6.预缴企业所得税 7.参与公司会计工作 8.缴纳各种税款

9.企业所得税汇算清缴

10.应对税务机关、审计师事务所、税务师事务所的检查

二、实习基本情况

(一)实习项目

企业仿真综合实习，是通过构建模拟企业运作的仿真环境，让学生在仿真环境中运用已经掌握的专业知识，进行企业运行的模拟演练。在了解模拟企业的具体化的大量数据前提下，我们运用专业知识，参与企业的运作过程，模拟生产经营决策，及时处理企业发生的各项业务。并且，在参与仿真实习的过程中，切实企业经营的成功与失败后，我们可以对企业的核心业务有充分的了解，检验和巩固专业知识，提高自己的综合素质和能力，间接积累工作经验，在毕业后的实际工作打下坚实的基础。

(二)实习内容

1.期初税务工作

在更换新的管理层后，我成为了科达股份有限公司的税务主管，在第八年年初，我的首要工作就是要熟读公司业务规则，并且开始着手准备税务主管职位的资料，包括准备公司税务变更登记资料和清缴上年欠税的相关资料，然后

进行税务变更登记和清缴上年欠税。

根据所属税务机关A区税务局的网上公告，我首先填写了企业税务变更的资料，包括《变更税务登记表》与《公司基本信息表》，在完成了工商变更登记后，带着工商登记证和上述资料前往A区税务局，完成公司的税务变更登记。通过书本所给的业务历史数据，第七年末本公司应交税金共80万元，其中应交企业所得税而524700元，应交代扣代缴个人所得税为75300元，应交增值税20万元。除此以外，还有累计欠

交的教育费附加共20万元。在填写完《企业所得税纳税申报表》、《个人所得税申报表》、《增值税纳税申报表》、《地方税纳税申报表》后，在把相关资料电子版发送到税务局规定的电子邮箱后，我在第八年的第一季度及时去了A区税务局缴纳了第七年所欠税费，合计共100万元，避免了公司因为欠缴税费被罚款与滞纳金。

2.第八年税务工作

科达股份有限公司是A区税务局管理的一般纳税人，在第八年中，公司所要完成的税务工作主要包括领购增值税专用发票与普通发票、开具增值税专用发票与进行增值税专用发票抵扣、预缴每个季度的企业所得税，以及在年末对公司应交税费进行清算，最后通过寻找税务师事务所出具鉴证报告，完成企业所得税的汇算清缴。公司日常所需要用到的发票分为两种，分别是增值税专用发票和普通发票，由于我们是一般增值税纳税人，所以对增值税专用发票的使用会更加多。由于科达股份有限公司完成了税务变更登记，所以在去税局领取发票之前，首先我要先填写《发票领购申请表》和《发票领购簿》。但是与实际不符合的是，在仿真实习中的，税局领取发票是要支付费用的。在填写完相关资料后，带着钱我去税局购买了增值税专用发票和普通发票。

根据税法与相关的法律规定，我对发票进行整理，依法开具增值税发票，并且敦促其他成员在采购与接受如法律鉴定、审计的业务中，要求对方开具增值税发票进行抵扣。

根据上一年的应纳税额，我按平均数在每个季度进行预缴，前三个季度分别预缴了99375元。

在第八年年末结算后，我对公司第八年的税费进行了计算，具体数据如下： 增值税：销项税额合计为4935831元，进项税额为1353426.36元，应交增值税为3,582,404.64元。其中公司应税商品分别为P1和P2，两项商品的具体销售额与税额如下表所见：

在第八年年末，公司还需要交纳的税费包括城建税、教育费附加、车船税、印花税和个人所得税，同时也需要帮公司员工交纳社保费。各项税费数额分别如下： 城建税250768.32元，教育费附加107472.14元，车船税1728元，印花税13850.7元，代扣代缴个人所得税467.25元，社保费为2018946元。

在年末结算后，第八年由于各项费用投资很大，公司并没有取得利润，并且在处在亏损状态。在税务师事务所的企业所得税汇算清缴鉴证报告出具后，我到税务局办理了企业所得税预缴的退还工作。

同时，在填写完相关税费的申报表后，在第九年的第一季度及时把欠税缴纳。值得一提的是，科达股份有限公司在第八年成为了A区的纳税大户，为A区的经济发展提供了重要支持。3.第九年税务工作

在第八年的基础上，第九年的工作相对轻松很多，主要是发票的领购、开具与管理，以及相关税费的清缴。由于我们公司预缴企业所得税的方法是根据上年缴纳的企业所得税平均值进行预缴，这个方法也得到了税务局的承认。上年亏损的情况下，今年本公司只需要进行企业所得税的零申报，无需缴纳税款。

在第九年年末结算后，我对公司第九年的税费进行了计算，具体数据如下：增值税：销项税额合计为7975511元，进项税额为2367244.61元，应交增值税为5608266.39元。其中公司应税商品具体销售额与税额如下表所见：

城建税392578.65元，教育费附加16824.99元，车船税1728元，印花税16884.02元，代扣代缴个人所得税467.25元，社保费为2018946元。

本年公司的利润为5292360.28元，在弥补完上年亏损后，公司应交的企业所得税为298125元。

目前，在第八年年末，本公司已缴清车船税和印花税税费，其余税费将在第十年的第一季度及时缴纳。

(三)存在问题与改进措施

1、在参与公司业务的工作中，我发现其他部门的同学不清楚税法的规定，如认为客户不提就可以不开具增值税专用发票，采购材料并不要求对方给我们

增值税发票，还有在签订合同的时候没有计算税金，这些问题可能会违法了税法，导致公司在税务局的检查中不过关而被罚款，或者会可能使公司承担不必要的税负。在沟通后，通过全体成员的努力，积极与其他公司沟通，我们把业务的涉税问题都规范起来，愉快地和其他公司进行合作。

2.公司税费过高，成为了纳税大户。对于这个荣誉，虽然证明了公司依法纳，税，是本地区的经济栋梁，但是也反应了一个问题，公司承担的税负是很高的。作为税务主管，拿到纳税大户这个奖状我是哭笑不得的。尽管学习了三年纳税的意义，但我还是有点抗拒交税的，特别是公司现金流不多的时候，缴纳税费和社保就用去了七百多万元，实在是一项庞大的支出。同时我也感到很羞愧和无力，由于知识不够，也不会对公司进行了纳税筹划，为公司节税。

三、实习心得

这次企业仿真实习，虽然只有短短的几周，但是却给我提供了一个广阔的平台，不仅能锻炼到自己的能力，发现自己的不足，同时对将要面对的社会也有了更深层次的认识。1.巩固专业知识

在仿真演练中，需要我把自己掌握的理论知识与实际经济业务相结合，而且由于时间的紧迫性，不能让我慢慢的翻阅书籍，查找资料，而是需要把专业知识牢牢记在脑子里。在这次仿真实习中，我发现了自己专业知识还是存在很大的缺陷，如企业所得税的汇算清缴、银行支票的开具等等，还是需要好好复习，提高自己的综合运用能力。2.提高沟通能力

在我成为税务主管后，我发现这个职位并不是我想象中的那样，安安静静在角落计算税费就好了，而是一个需要与周围人沟通的职位。对外要和税务局进行交流，了解清楚各项规定，才能使得自己不交错税款造成不必要的麻烦。对内要对发票进行管理，要和各个部门进行沟通，才能做好这项工作。还有，对于大家不愿交税的消极情绪要进行分析问题，让大家了解清楚。3.培养团队合作能力

由于税务主管是属于财务部的，所以我也有参与财务部的工作中。而财务部由于有五个人，在一开始的时候不是担任会计的同学都会有搭便车的想法。但是逐渐我们发现，不能把事情扔给会计就不管了，这样是十分不负责任的。作为一个团队，如果财务部自己不团结起来，在对其他部门索要资料的过程会更加艰难。同时值得庆幸的

是，这次我们的公司团队分工明确，大家都认真负责完成自己的工作，同时帮助其他进度较慢的同学，所以公司效率有很大的提高。公司不是只属于CEO的，每个人都要参与进来，这家公司才能健康发展下去。

4.提高对社会规则的认识

这次仿真实习中最遗憾的事情就是外部机构执法并不严格，如税务局、事务所的审计检查都有点偏于形式，可能是生产制造公司由于时间太少，账目比较乱，外部机构的同学为了不添加压力，所以放松的标准。但是我听闻有些公司在第九年还没有交齐第八年的社保费等，税局并未罚款的消息后，还是觉得有点不公平。因为如果可以这样拖欠社保费而不被罚款的话，公司其实是可以多了一笔现金流，对于公司的经营有着很大的帮助。以前学习的时候我总是觉得税务局很无聊，动不动就对欠税罚款，但是通过这次实习我才知道，只有这样，才能对那些依法纳税的企业体现公平，也维护了税法的尊严。

一、我的岗位与职责

本次仿真实习中，我在花红电子股份有限公司担任税务主管兼任人事主管。我的岗位职责是负责与本企业有关的一切涉税业务，包括生产制造公司的税务登记，各税种的纳税申报缴纳，企业汇算清缴，发票的领购、管理与保管，纳税检查，违章处罚，出口退税等。既要在公司内部着手于计算纳税与税收筹划，也要充当公司与外部税务机构的桥梁，获取相关信息，及时办税。除此之外，我的岗位职责还包括协助我的搭档制定人事计划，包括人员招聘、培训、工资计算、五险一金以及个人所得税计算等。同时搜集和掌握国家及地方的税收法规政策；对各种税收政策进行研究，并对企业的税收风险进行定期评估；协助财务部经理拟定公司整体税务计划；在财务经理授权下，负责公司税务计划的推进和实施；维护公司与相应税务机关的日常关系。

二、实习内容与问题分析

(一)生产制造公司登记 仿真实习的第一天，由于是从第八开始经营，我们便需要去办理变更登记和税务登记，方能正式开始营业。税务登记需要填写税务登记表，还需要出示工商登记证、银行开户证明等一系列的文件，对于刚刚进行仿真实习的我们而言，书本上只是简单的列明程序，但在现实中却让我们转个不停。跑了很多趟才把资料准备完整，再加上工商局和税务局一开头也是非常混乱，最后兜兜转转才把这两个证办完。变更税务登记是我在财务部税务主管这一职位的第一项工作，也理应是我 比较熟悉的一项工作。因为在大三的专业课实习中已经接触到这个知识，只是没有具体的应用到实际当中。办理税务登记之前首先要办理工商营业执照，在办理之前我提前咨询了工商局和税务局的工作人员，看需要准备什么资料的我都提前准备好，免得多跑几趟。这样下来我的效率就可以得到提高！办理工商营业执照需要的资料有：会计师事务所出具的验资报告、场地证明、公司名称、公司章程以及组织架构。而办理税务登记证所需的资料就被税务局简化了很多，只需要工商变更登记表及工商营业执照（原件和复印件），还有一式两份的变更税务登记表。虽然说资料都准备好就可以很快办得到证件，但是税务局的工作人员也是新手呢，而且大家都差不多那个时候去办，也等了不少时间。

（二）纳税申报 税务会计的基本职能是对纳税人应纳税款的形成、申报、缴纳进行反映和监督。税表税务会计要对纳税人纳税义务及其缴纳情况进行控制、检查并对违法委为加以纠正和

制裁。这种反映和监督只能在作为纳税人的企业单位里进行并由纳税人的会计人员去实施。年终时，我需要计算大量的数字，需要准确地计算应纳税款、如实填写纳税申报表，并根据各税种的不同要求，报送有关证件资料。在一年中，我们公司涉及到的税有增值税、企业所得税、个人所得税、房产税、车船使用税、城建税以及教育费附加等，在一个个地分别计算好之后，还要填写申报表，上交至税局。这个过程是非常繁琐的，特别是增值税以及个人所得税，面对大量的数据和项目，又只能耐心仔细计算，以免出错。而在此之前，需要财务主管以及人力部提供的报表以及员工工资表，我的工作只能在她们的工作完成之后才能得以开始。那也意味我的工作是财务工作的最后一道关卡，必须做到准确无误才能让税务局觉得我们的账做得好，做到少甚至没有差错。

（三）汇算清缴 汇算清缴是指纳税人在纳税终了后规定时期内，依照税收法律、法规、规章及其他有关企业所得税的规定，自行计算全年应纳税所得额和应纳所得税额，根据月度或季度预缴的所得税数额，确定该应补或者应退税额，并填写企业所得税纳税申报表，向主管税务机关办理企业所得税纳税申报、提供税务机关要求提供的有关资料、结清全年企业所得税税款的行为。

（四）企业自查 企业检查的一种具体形式，与企业互查相对而言。是在税务机关的指导下，企业根据税务机关提出的具体要求，依靠本企业领导和企业管理部门，发动和组织企业内部各级有关职能部门和群众参加的纳税检查活动。企业自查要严格依据税法、有关的财务制度和税务机关的有关要求进行，要拟定检查提纲，将检查工作具体落实到有关的部门和人员，否则易流于形式。一般来说，企业自查检查面广，耗时短，收效快，有利于解决带有普遍性的问题，但利用这种方法进行纳税检查往往深度不够，难于发现纳税人的各类违法行为。所以，它只适用于对财务制度健全、纳税制度健全的纳税人进行一般性的纳税检查。

（五）发票申购与管理 刚开始买发票的时候，发现在仿真实习买发票和我实际实习中的流程存在巨大差距。主要体现在税务局没有下户、无需进销存帐记录，直接给钱就可以买票，虽然后来流程有所改变，但是依然存在很大的差距。这也许是受仿真实习的有限规模束缚，同时简化手续也减轻了学生的工作量，毕竟这是仿真实习，一切外部机构也是仿真的，生产制造业也是仿真的，即使仿真税务局真的下户了，也查不到什么，因为本来就没东西给他们查。

公司建立之时，我们便订立了发票的使用和管理守则。营业之前，我填写了发票领购申请表，到税局申请购买发票。公司的每一笔需要开具发票的业务，我都认真应付，开具发票不敢有丝毫马虎，开具后也将存根联保管好，登记好，以方便日后的计算汇总工作。刚拿到发票的时候不知道怎么写，研究了一下才恍然大悟原来是这样，只要把重要的项目写清楚即可。特别是大写金额的写法，很容易写错。在这方面，如果我们仿真实习使用的是电子帐的话，将会方便很多，而且出错机率也会大大降低。

三、实习体会

学期开始前，有问过师兄师姐关于仿真实习的相关事情。大家都说仿真实习很辛苦，因为模拟程度很高，感觉上就是真正在企业中实习。但是在实习的过程中我们也可以学到很多很多。但是虽然师兄师姐说辛苦，但对于很多去过真正实习的同学来说，其实也不算辛苦。因为这比真实的实习还有一定的差距。虽说仿真程度很高，但是仿真实习终归只是仿真，不是真实的实习，更不是真实的工作，业务上的操作也和真实的有着巨大的差距。虽然大一到大三在课本里学到了比较系统的理论知识，但是用于实践的时候，大家依然会有很多不适应，这就是理论与实践的差距。仿真实习，其实就是一扇门，一扇由学校通往真实社会的一扇门，是一个过渡地带。通过这个过度地带，先让我们去了解一下相关的工作流程，尽量让我们以后踏入社会，至少不会显得太被动。通过这次仿真实习，让我们在一定程度上熟悉了一些实际操作流程，不管效果如何，至少在这个过程中，我们脑海对所学的知识已经形成从理论中来，但又超越理论的学习思维，这对我们以后在实际工作中的帮助是很大的，因为这是一种通识教育，提高了同学们的学习能力，已经不再仅仅停留在专业理论层面。通过这个月的仿真实习，我们的动手能力得到了大大的提高，既巩固了我们所学的专业知识，发现了自己的不足，又活得了一些实践经验。当然，在实习过程中难免遇到失败，遭受挫折。但是在挫折中成长，是社会远远的主旋律，因为只有这样，我们才会进步，社会才会进步，国家才有希望。刚踏入大四不久，眼见大学所有课程都已经结束了，求学生涯也就结束了。心头突然有些许难以言喻的感觉。这种感觉并不是如释重负，也不是不堪重负。而是一种对未来的向往，对未知的好奇。这种好奇驱使我们更加向上，驱使我们不断地去完善我们自己。踏入社会后，也许我们会发现曾经的仿真实习并非十分仿真，也许会让我们的自信动摇。但是动摇并等于打击。在这个世界，能够打击我们自信的，只有我们自己。所以，振作起来吧，通过仿真实习这扇大门后，迎接我们的将会是现实的考验。曾经一起奋斗的同学和同事们，加油！

第三篇：仿真实习税务主管实习报告

题目：认真在仿真实习税务主管的实习报告

目 录

一、实习背景及概况....................................................................................1

二、岗位职责................................................................................................1

三、实习内容................................................................................................1(一)生产制造公司登记.........................................................................1(二)纳税会计...........................................................................................2

（三）纳税申报......................................................................................2

（三）企业自查......................................................................................2

（四）发票领购、使用与管理..............................................................3

（五）税收筹划......................................................................................3

四、实习体会................................................................................................4

一、实习背景及概况

我们所仿真实习的单位是德国的一家生产制造公司，处于生产技术水平较低向研发、生产高技术产品的电子行业。公司第八年成立，注册资本为325万欧元。

在进行仿真的两年来，我们公司在第一年即获得产品的更新换代，产品P3研发成功，并取得专利资格，实现行业垄断。在本地和国内市场占有率极高，在最后一年以350万欧元的净利润结束了仿真实习的业务。同时在社会上声誉较高，我们公司获得“诚信企业”的荣誉称号，会计事务所评定的“最佳企业”资格等等，这都是在我们团队高效运行、共同合作以及在指导老师下的引导的前提下完成的。

二、岗位职责

本次仿真实习中，我在电子股份公司担任税务主管兼出纳。我的主要岗位职责是负责与本企业有关的一切涉税业务，包括生产制造公司的税务登记，各税种的纳税申报缴纳，企业汇算清缴，发票的领购、管理与保管。既要在公司内部着手于计算纳税与税收筹划，也要充当公司与外部税务机构的桥梁，获取相关信息，及时办税。

除此之外，我的岗位职责还包括办理收支和银行结算业务，管理货币资金，登记现金和银行日记账以及配合会计主管和财务总监的工作。

三、实习内容

(一)生产制造公司登记

自2015年开始实行“三证合一”，工商营业执照、组织机构代码证和税务登记证合并成统一社会信用代码的营业执照。于是税务登记证的办理流程就相对简单不少。

由于是第一天，大家都比较懵懂，工商局的办事效率并不高，在门口申请营业执照的公司排成长龙，我和秘书一起兜兜转转，分工协作，花了一个早上的时间才能把营业执照办下来。

除了税务登记工作，兼任出纳的我还需去银行开立基本账户。开户前，需提前准备不少的资料，如资产负债表、身份证复印件、开户申请书、营业执照，这些资料看似不难，实际上却消耗掉我们不少时间。

总而言之，登记工作很顺利的完成了，这是我们公司开展业务、实行创收 的前提条件，我们越早越顺利完成，对日后公司的经营能带来巨大先机。(二)纳税会计

纳税会计，即与财务会计相对，以税法法律制度为准绳，以货币为计量单位，运用会计学的原理和方法，对纳税人应纳税款的形成、申报、缴纳进行反映和监督的一种管理活动。税务与会计结合而形成的一门交叉学科。具体反映在仿真实习上的，就是根据所发生的涉税业务的原始凭证编制记账凭证，并在“应交税费”明细账上登记；管理增值税专用发票，并对抵扣联和存根联进行保管；对特殊的涉税业务如进项转出、视同销售进行登记并做出相应的会计和税务处理。

（三）纳税申报

纳税申报是税务主管工作最为重要的工作环节。税基的确认，进项的抵扣，税额的计算，这些都是非常精细的工作，也是最为考核我们税收专业的专业知识。

年终时，我需要计算大量的数字，需要准确地计算应纳税款、如实填写纳税申报表，并根据各税种的不同要求，报送有关证件资料。在一年中，我们公司涉及到的税有增值税、企业所得税、个人所得税、房产税、车船使用税、城建税以及教育费附加等，在一个个地分别计算好之后，还要填写申报表，上交至税局。这个过程是非常繁琐的，特别是增值税以及个人所得税，面对大量的数据和项目，又只能耐心仔细计算，以免出错。而在此之前，需要财务主管以及人力部提供的报表以及员工工资表，我的工作只能在她们的工作完成之后才能得以开始。那也意味我的工作是财务工作的最后一道关卡，必须做到准确无误才能让税务局觉得我们的账做得好，做到少甚至没有差错。

（三）企业自查

企业检查的一种具体形式，与税务稽查相对而言。这是在税务机关的指导下，企业根据税务机关提出的具体要求，依靠本企业领导和企业管理部门，发动和组织企业内部各级有关职能部门和群众参加的纳税检查活动。企业自查要严格依据税法、有关的财务制度和税务机关的有关要求进行，要拟定检查提纲，将检查工作具体落实到有关的部门和人员，否则易流于形式。一般来说，企业自查检查面广，耗时短，收效快，有利于解决带有普遍性的问题，但利用这种

方法进行纳税检查往往深度不够，难于发现纳税人的各类违法行为。所以，它只适用于对财务制度健全、纳税制度健全的纳税人进行一般性的纳税检查。

（四）发票领购、使用与管理

刚开始买发票的时候，发现在仿真实习买发票和我实际实习中的流程存在巨大差距。主要体现在税务局没有下户、无需进销存帐记录，直接给钱就可以买票，虽然后来流程有所改变，但是依然存在很大的差距。这也许是受仿真实习的有限规模束缚，同时简化手续也减轻了学生的工作量，毕竟这是仿真实习，一切外部机构也是仿真的，生产制造业也是仿真的，即使仿真税务局真的下户了，也查不到什么，因为本来就没东西给他们查。

公司建立之时，我们便订立了发票的使用和管理守则。营业之前，我填写了发票领购申请表，到税局申请购买发票。公司的每一笔需要开具发票的业务，我都认真应付，开具发票不敢有丝毫马虎，开具后也将存根联保管好，登记好，以方便日后的计算汇总工作。

刚拿到发票的时候不知道怎么写，研究了一下才恍然大悟原来是这样，只要把重要的项目写清楚即可。特别是大写金额的写法，很容易写错。在这方面，如果我们仿真实习使用的是电子帐的话，将会方便很多，而且出错机率也会大大降低。

（五）税收筹划

税收筹划是考验税务专业经验与技能的工作，具有非常大的难度。它要求在熟悉掌握国家地方税法、政策的基础上，制定税务策略使公司税务受益计划最大化，为高级管理层的商业战略、投资决策提供税务方面的专业建议。同时，编制公司税收制度以及筹划方案，完善税收体系，编制税收申报标准和流程，确保公司整体税收最低。

由于在仿真实习中，非常多的细则都被简化或是固定，大部分的税收筹划都难以实施。但若认真的细微研究，公司的税收筹划空间还是有一些的。如企业所得税，在公司经营中，最主要的收入是销售商品的收入，因此推迟销售商品的收入的实现是税收筹划的重点。我国税法规定,在企业销售商品方式中，分期收款销售商品以合同约定的收款日期为收入确认时间，而订货销售和分期预收货款销售则在交付货物时确认收入实现，委托代销商品销售在受托方寄回代销清单时确认收入。这样企业可以选用以上的销售方式来推迟销售收入的实现，从而延迟缴纳企业所得税。另外，对于临近年终所发生的销售收入，企业应根

据税法规定的确认条件进行税收筹划，推迟收入的确认时间，使当年的收入推迟到下年确认。例如对于分期收款销售商品来说，对于本应在12月确认的销售收入可在订立合同时约定在次年1月支付，从而将收入延迟到第二年确认。

四、实习体会

通过这次仿真实习，让我们在一定程度上熟悉了一些实际操作流程，不管效果如何，至少在这个过程中，我们脑海对所学的知识已经形成从理论中来，但又超越理论的学习思维，这对我们以后在实际工作中的帮助是很大的，因为这是一种通识教育，提高了同学们的学习能力，已经不再仅仅停留在专业理论层面。

通过这个月的仿真实习，我们的动手能力得到了大大的提高，既巩固了我们所学的专业知识，发现了自己的不足，又活得了一些实践经验。当然，在实习过程中难免遇到失败，遭受挫折。

仿真路上，遇上了一帮好队友和指导老师，各部门的通力合作，老师精辟的指导，使得公司经营在整个过程发展十分顺利，最后我们公司获得工商局颁发的“诚信企业”称号。在真实的结果中，虽然并没有什么物质上的奖励，但收获的更多的是一种体验、一种精神，一段宝贵的经历。

第四篇：税务主管仿真实习报告

题目：仿真实习体会

目 录

一、我的岗位与职责

………………………………………………………… 1

二、实习内容与问题分析

…………………………………………………… 1

三、实习体会

………………………………………………………………… 3

一、我的岗位与职责

本次仿真实习中，我在花红电子股份有限公司担任税务主管兼任人事主管。我的岗位职责是负责与本企业有关的一切涉税业务，包括生产制造公司的税务登记，各税种的纳税申报缴纳，企业汇算清缴，发票的领购、管理与保管，纳税检查，违章处罚，出口退税等。既要在公司内部着手于计算纳税与税收筹划，也要充当公司与外部税务机构的桥梁，获取相关信息，及时办税。除此之外，我的岗位职责还包括协助我的搭档制定人事计划，包括人员招聘、培训、工资计算、五险一金以及个人所得税计算等。同时搜集和掌握国家及地方的税收法规政策；对各种税收政策进行研究，并对企业的税收风险进行定期评估；协助财务部经理拟定公司整体税务计划；在财务经理授权下，负责公司税务计划的推进和实施；维护公司与相应税务机关的日常关系。

二、实习内容与问题分析

(一)生产制造公司登记 仿真实习的第一天，由于是从第八开始经营，我们便需要去办理变更登记和税务登记，方能正式开始营业。税务登记需要填写税务登记表，还需要出示工商登记证、银行开户证明等一系列的文件，对于刚刚进行仿真实习的我们而言，书本上只是简单的列明程序，但在现实中却让我们转个不停。跑了很多趟才把资料准备完整，再加上工商局和税务局一开头也是非常混乱，最后兜兜转转才把这两个证办完。变更税务登记是我在财务部税务主管这一职位的第一项工作，也理应是我 比较熟悉的一项工作。因为在大三的专业课实习中已经接触到这个知识，只是没有具体的应用到实际当中。办理税务登记之前首先要办理工商营业执照，在办理之前我提前咨询了工商局和税务局的工作人员，看需要准备什么资料的我都提前准备好，免得多跑几趟。这样下来我的效率就可以得到提高！办理工商营业执照需要的资料有：会计师事务所出具的验资报告、场地证明、公司名称、公司章程以及组织架构。而办理税务登记证所需的资料就被税务局简化了很多，只需要工商变更登记表及工商营业执照（原件和复印件），还有一式两份的变更税务登记表。虽然说资料都准备好就可以很快办得到证件，但是税务局的工作人员也是新手呢，而且大家都差不多那个时候去办，也等了不少时间。

（二）纳税申报 税务会计的基本职能是对纳税人应纳税款的形成、申报、缴纳进行反映和监督。税务会计要对纳税人的纳税义务及其缴纳情况进行记录、计算、汇总并编制出纳税申报表税务会计要对纳税人纳税义务及其缴纳情况进行控制、检查并对违法委为加以纠正和制裁。这种反映和监督只能在作为纳税人的企业单位里进行并由纳税人的会计人员去实施。

年终时，我需要计算大量的数字，需要准确地计算应纳税款、如实填写纳税申报表，并根据各税种的不同要求，报送有关证件资料。在一年中，我们公司涉及到的税有增值税、企业所得税、个人所得税、房产税、车船使用税、城建税以及教育费附加等，在一个个地分别计算好之后，还要填写申报表，上交至税局。这个过程是非常繁琐的，特别是增值税以及个人所得税，面对大量的数据和项目，又只能耐心仔细计算，以免出错。而在此之前，需要财务主管以及人力部提供的报表以及员工工资表，我的工作只能在她们的工作完成之后才能得以开始。那也意味我的工作是财务工作的最后一道关卡，必须做到准确无误才能让税务局觉得我们的账做得好，做到少甚至没有差错。

（三）汇算清缴 汇算清缴是指纳税人在纳税终了后规定时期内，依照税收法律、法规、规章及其他有关企业所得税的规定，自行计算全年应纳税所得额和应纳所得税额，根据月度或季度预缴的所得税数额，确定该应补或者应退税额，并填写企业所得税纳税申报表，向主管税务机关办理企业所得税纳税申报、提供税务机关要求提供的有关资料、结清全年企业所得税税款的行为。

（四）企业自查 企业检查的一种具体形式，与企业互查相对而言。是在税务机关的指导下，企业根据税务机关提出的具体要求，依靠本企业领导和企业管理部门，发动和组织企业内部各级有关职能部门和群众参加的纳税检查活动。企业自查要严格依据税法、有关的财务制度和税务机关的有关要求进行，要拟定检查提纲，将检查工作具体落实到有关的部门和人员，否则易流于形式。一般来说，企业自查检查面广，耗时短，收效快，有利于解决带有普遍性的问题，但利用这种方法进行纳税检查往往深度不够，难于发现纳税人的各类违法行为。所以，它只适用于对财务制度健全、纳税制度健全的纳税人进行一般性的纳税检查。

（五）发票申购与管理 刚开始买发票的时候，发现在仿真实习买发票和我实际实习中的流程存在巨大差距。主要体现在税务局没有下户、无需进销存帐记录，直接给钱就可以买票，虽然后来流程有所改变，但是依然存在很大的差距。这也许是受仿真实习的有限规模束缚，同时简化手续也减轻了学生的工作量，毕竟这是仿真实习，一切外部机构也是仿真的，生产制造业也是仿真的，即使仿真税务局真的下户了，也查不到什么，因为本来就没东西给他们查。公司建立之时，我们便订立了发票的使用和管理守则。营业之前，我填写了发票领购申请表，到税局申请购买发票。公司的每一笔需要开具发票的业务，我都认真应付，开具发票不敢有丝毫马虎，开具后也将存根联保管好，登记好，以方便日后的计算汇总工作。刚拿到发票的时候不知道怎么写，研究了一下才恍然大悟原来是这样，只要把重要的项目写清楚即可。特别是大写金额的写法，很容易写错。在这方面，如果我们仿真实习使用的是电子帐的话，将会方便很多，而且出错机率也会大大降低。

三、实习体会

学期开始前，有问过师兄师姐关于仿真实习的相关事情。大家都说仿真实习很辛苦，因为模拟程度很高，感觉上就是真正在企业中实习。但是在实习的过程中我们也可以学到很多很多。但是虽然师兄师姐说辛苦，但对于很多去过真正实习的同学来说，其实也不算辛苦。因为这比真实的实习还有一定的差距。虽说仿真程度很高，但是仿真实习终归只是仿真，不是真实的实习，更不是真实的工作，业务上的操作也和真实的有着巨大的差距。虽然大一到大三在课本里学到了比较系统的理论知识，但是用于实践的时候，大家依然会有很多不适应，这就是理论与实践的差距。仿真实习，其实就是一扇门，一扇由学校通往真实社会的一扇门，是一个过渡地带。通过这个过度地带，先让我们去了解一下相关的工作流程，尽量让我们以后踏入社会，至少不会显得太被动。通过这次仿真实习，让我们在一定程度上熟悉了一些实际操作流程，不管效果如何，至少在这个过程中，我们脑海对所学的知识已经形成从理论中来，但又超越理论的学习思维，这对我们以后在实际工作中的帮助是很大的，因为这是一种通识教育，提高了同学们的学习能力，已经不再仅仅停留在专业理论层面。通过这个月的仿真实习，我们的动手能力得到了大大的提高，既巩固了我们所学的专业知识，发现了自己的不足，又活得了一些实践经验。当然，在实习过程中难免遇到失败，遭受挫折。但是在挫折中成长，是社会远远的主旋律，因为只有这样，我们才会进步，社会才会进步，国家才有希望。刚踏入大四不久，眼见大学所有课程都已经结束了，求学生涯也就结束了。心头突然有些许难以言喻的感觉。这种感觉并不是如释重负，也不是不堪重负。而是一种对未来的向往，对未知的好奇。这种好奇驱使我们更加向上，驱使我们不断地去完善我们自己。踏入社会后，也许我们会发现曾经的仿真实习并非十分仿真，也许会让我们的自信动摇。但是动摇并等于打击。在这个世界，能够打击我们自信的，只有我们自己。所以，振作起来吧，通过仿真实习这扇大门后，迎接我们的将会是现实的考验。曾经一起奋斗的同学和同事们，加油！

第五篇：生产主管仿真实习报告

题目：校内仿真实习实习报告

目 录

一、我的工作

………………………………………………… 1(一)生产部门的重要性 ……………………………………………… 1(二)生产排程

………………………………………………………… 1(三)生产过程

………………………………………………………… 2

二、仿真感想与收获

………………………………………… 3

题目

校内仿真实习实习报告

光阴似箭，日月如梭，转眼之间就度过了为期六周的校内仿真实习。在这次的仿真实习当中，刚开始的第一节课，来自不同学院的我们12人组成了一个小组。刚见面的时候，我们互不熟悉，然后在互不熟悉的情况下，做了职位分工，改了公司名称，写了公司章程。然后在以后的日子里，我们相互熟悉，相互帮助。在会议之中，在工作之中，我们慢慢熟悉起来，工作也越来越有默契。我们在工作上的态度，是积极向上的。在热闹的课堂之上，有我们与其他公司相互谈判的身影；在安静的走廊之上，有我们匆匆走过的忙碌身影；即使在香气满溢的饭堂之中，也有我们会议之中的团结身影。

一：我的工作；

（一）生产部门的重要性

一家公司，它的运作流向由采购到生产，然后销售。然后人力为公司的运作招聘人才，物流为材料和产品进行运输。而财务和会计等为公司的运营提供资金的合理化分析和管理。因此，想要一家公司得到全面地发展，每个部门缺一不可。

而我们生产部门，在企业之中也处于一个十分重要的位置。如果生产部门的生产计划不制定，采购部门便没有办法进行原材料的合理采购。如果没有生产部门或者生产部门的产能制定不明确，市场部门便没有产品进行销售或者不能制定销售计划，公司便没有得到收入。最后得到的，便会是公司的没落与破产。因此，生产部门能不能很好地运行，关系到一家公司能不能良好运行下去。

（二）生产排程

一个生产部门，他的主要职能就是生产。能不能生产出市场所需要的产品，适合市场发展的变化，提供足够的产品供应给市场，生产的发展是否适应公司的变化，帮助公司的发展是生产部门的工作目标。

而前面也说到，如果生产部门的生产计划不制定，采购部门便没有办法进行原材料的合理采购。如果没有生产部门或者生产部门的产能制定不明确，市场部门便没有产品进行销售或者不能制定销售计划，公司便没有得到收入。因此，生产部门进行合适的排程很需要。而排程的设定，其实很大部分就是设备的设置。怎样进行设备的购买或者租赁，这是一切的开端。但是生产和装配设备的购买或者租赁，也受到了种种因素的规范。有新产品研发的设备等级要求规定，也有财务方面的限制。因此要进行排程，必须要跟财务部门进行良好的沟通，清楚公司的财务情况，才能制定出一个良好的生产计划排程。

在这次仿真实习之中，当财务预算和公司的大致走向制定了之后，我便开始进行我生产排程的设定。我们公司在商讨之后确定了研发P3-I这一新产品。但是这一新产品的研发要求对设备和其他方面的要求都比较高，这个也给生产排程的制定增加了难度。一开始为了能够尽快和尽可能大量地生产P3-I产品，因此在第一和第二季度便大量购入生产线和装配线，并且都是全自动的设备。在这种的情况下，从第二个季度开始，仅仅是生产设备的租赁，每个季度的租金便高达了480万RMB。另外，租赁厂房和仓库，购买一条动力设备的钱也高达了300万。.一开始在购买和租赁之中，我选择了租赁，那是因为如果选择购买生产线，在长时间内的确是比租赁生产线减少了大量的成本。但是由于公司的初始资金不多，财务压力十分大，因此选择了租赁，减缓财务压力，使得公司能够暂时安全经营下去。

但是在第一次的排程之中，仅仅生产部门的租赁费用，一年就高达了2000万RMB，这个也还是给财务增加了很多压力。因此，在第一个排程上交之后，便遭到了财务部门的否决。因此唯有再制定排程。

第二个排程，与第一个排程有了很大的区别。为了大量减缓资金的压力，我把生产线和装配线的租赁时间进行错开。虽然不能在P3研发成功之后立刻进行P3产品的生产，但是对资金的要求有所降低。在第一年，便还是以P1为核心产品进行销售，维持公司的良好运营。在第二年年初，我们公司便真正对P3新产品进行生产，进入期待已久的P3市场。同时，我们也拥有足够的产能提供足够的产品给每一个市场，防止供应链的断裂造成损失。

这一个排程，把第一年生产部门的支出，由2000多万RMB的需求缩减为1000万RMB都不够的资金需求，减少了一半有多。这个排程本来是被财务和其他部门所接受的。

但是在模拟了一个季度之后，财务部门发现，公司还有大量的现金流没有得到充分利用。只有资金得到充分利用才能给公司带来更好的发展，适当的资产负债率反而能够促进公司发展。因此我们生产部便需要在一次进行产能的修改。但是由于已经模拟了一个季度了，因此只能按照第一季度的发展思维对产能进行修改了。

（三）生产过程

在生产排程之后，仿真开始，便要把排程进行实施了。但是，由于计划永远赶不上变化的，例如产品合格率的变化，在新产品研发成功之前也一直处于变

化之中，所以最后的入库品也不尽相同。而且第一季度的生产线也处于置换之中。因此，其他部门也有可能对生产部门的生产结果不太熟悉。因此在生产之中，生产部门要与其他的部门处于良好的信息交流之中，尽量把最新信息尽快地传递给每一个部门。

有时候，市场部门在签订订单之前，会过来我们生产部门进行询问，询问生产的实际情况，库存产量和产品实际提供数量。在得到准确的数据之后，才签订销售订单。而有时候，其他生产公司由于经营失误，或者供不应求，请求我们公司进行合作，希望我们公司为其进行代工。这时候，由于生产的产品不同，产品结构也不尽相同。这时候我便也需要加入谈判之中，在考虑自己生产设备和产能等各种情况下，寻找最优方法去符合对方的要求。并且提供成本支出的各种信息，使得这次交易不会使我们公司利益受损。

二、仿真感想与收获

这次仿真实习，是模仿社会之中的一个市场场景对公司进行经营。因此在这次的仿真中，各种组织包括报社、律师事务所、采购商、原材料供应商、租赁公司、设备供应公司、人力市场等等的对于我们生产公司来说的外部公司。诸多外部因素影响着我们生产制造公司的发展。发展，不再是我们一家公司自己所可以完成的事情了。因此，这个仿真实习，对于我们以后真正的工作具有很大的参考价值。在这次的仿真实习中，首先我深深地感受到了一家公司里面的每一个部门并不可以独立存在的，每一个部门都相互关联，相互压制。而外部的因素也对公司有很大的影响。

而对公司的运营，我得出了几个看法。

首先，公司运行前战略的制定关乎着公司发展的未来。究竟是以稳健地发展激进的发展策略在一开始对资金的需求比较大，所以前期的利息费用会是公司的一个沉重负担，但是一旦度过了前期的艰辛结果，当大量的其他公司慢慢经营不下去的时候，这种策略会使公司迅速翻身，因为前期的投入比较大，使公司能够迅速适应市场，成为市场的领导者；但是如果前期一旦不慎，便会破产。激进的发展策略实施需要公司的经营者具有很强的操控能力，资金回流速递的要求也是比较高的，因此风险是比较大。

稳健地发展策略则相反。在一开始对资金的需求不大，资金的负债率不高，每年所需要交纳的利息费用也不高。因此公司便能够比较轻松地安全度过竞争激烈的初始阶段。由于产品的供给量比较少，因此可以选择利润比较高的销售策略还是以激进的发展策略，这个各有优劣。

订单进行签订，利润率也比较高。在前期，比人辛苦竞争之中，可以慢慢地累积着竞争优势。在市场慢慢缓和的中后期，可以利用自己的优势迅速扩大产能，使自己迅速适应市场。但是如果前期所累积的优势不够，市场缓和的时候也难以迅速发展。

在这次的仿真实习当中，我比较偏重于稳健地发展策略。因为看仿真的产品需求图可知道，产品的需求量在一开

始的时候是比较低的，因此如果大量进行生产，会使得产品囤积，资金得不到回流，公司便陷入了利滚利的状态，最终破产。而且P1的产品利润率十分低，甚至亏本。销售越多只会亏本越多，并不适合大量生产。如果采取稳健策略，公司可以在前期慢慢熬过去，然后投入资金研发比较高级的利润率高的新产品，开发市场。再慢慢地租赁生产线和装配线进入新市场进行发展。

而P2由于研发要求不高，因此在资金紧张的前期会很多公司进行研发P2；而P4的要求过高，要投入大量的资金才能研发成功。因此我们选择了研发P3产品。即使有几家公司也是研发P3的，相对竞争也不大。在P3中，也有普通品和两个专利品进行选择。P3-II的产品研发需求也是十分大的，因此我们选择了P3-I进行研发。因为即使以后的竞争很激烈，我们也能够凭借着有专利品生产权利的优势保证销售订单的数量，保证公司的正常运营。

在这一次的校园仿真实习之中，学到了很多对公司运营的思想，对以后毕业工作又累积了一块砖。