第一篇：2015年3月XX纺织股份有限公司发展趋势分析
2015年3月XXXX股份有限公司发展趋势分析
2015年我们公司面对廉价的人力资源和丰富的自然资源已经逐步消失和企业生产技术落后，产品技术含量、附加值低、劳动力成本高、生产效率低的现状已经不符合目前的市场需要，不适应企业未来的发展，产品转型升级是企业今后一个时期的发展趋势。在县委县政府的大力支持下，在相关部门的帮助下，在企业全体员工的共同努力下，我们公司一定要在2015年完成企业转型升级，实现向利好转变。
企业的转型升级需要通过企业自身生产技术的改进和劳动力素质的提高来完成。今年着重技改项目建设主要是新上彩纱生产线车间，争取早日建成投产。另外一方面是抓好企业员工的再教育培训工作.通过企业生产能力的提升和员工素质的提高来改善企业的竞争能力。下一步的计划：
1、通过企业的技术改造和新技术的运用来提高企业的运行效率，降低企业的运行成本，加大企业在市场中的竞争能力。
2、创出企业自身的品牌，由产品竞争转向品牌的竞争。企业从创造有型资产到创造无形资产，并对无形资产品牌进行销售、许可、特许经营等商业性开发投资为目的的商业运作。
3、由单纯追求市场份额的竞争转向对市场快速反应能力的竞争。企业生命周期越来越取决于市场要求的敏感度，取决于对市场需求有无快速的应变能力。
4、由价格战、广告战，单一形势之争转向产品的技术含量和附加值的高层次竞争。由对货币资本投资的竞争转向人力资本获取的竞争。只有适应这些竞争规律，我们公司才能快速有效、健康发展。
第二篇：当前纺织工业经济运行情况及未来发展趋势
当前纺织工业经济运行情况及未来发展
趋势
8月30日，中国纺织工业联合会召开2012年纺织行业第三次经济运行发布会，副秘书长兼新闻中心主任孙淮滨向媒体介绍了2012年上半年纺织工业经济运行情况，并指出今年纺织全行业面临严峻形势。在京各大媒体及行业媒体记者出席了新闻发布会。
2012年以来，受外需不振、内需趋缓及国内外棉花价差不断拉大等因素影响，纺织工业延续了去年以来的经济增长减速态势，生产、出口、投资等主要经济指标增速均持续放缓，效益有所下滑。当前，全行业继续通过深化结构调整、加强行业自律等措施积极应对外部风险，也期望国家相关政策支持，帮助纺织行业尽快回复到平稳、健康发展的轨道上来。
一、当前纺织工业经济运行特点
1．生产减速。2012年以来，纺织行业生产增速持续放缓，根据国家统计局数据，1~7月全国3.7万户规模以上纺织企业累计实现工业总产值31467.1亿元，同比增长10.9%，增速较上年同期下降18.8个百分点，较今年一季度下降3.8个百分点。主要大类产品中，上游产品产量增速下降较为明显，1~7月规模以上企业化纤、布产量同比分别增长12.4%和10.8%，较上年同期下降3.8和3.5个百分点，较今年一季度下降1.1和5.4个百分点；纱产量同比增长12.9%，较
上年同期提高1.7个百分点，较今年一季度下降0.2个百分点。终端产品产量增速则有所回升，1~7月服装产量同比增长11.8%，较上年同期提高0.3个百分点，较今年一季度提高3.9个百分点。
2．内销回落。受国内宏观经济增速趋缓及物价水平持续高位等因素影响，2012年以来，我国纺织品服装内需消费增速有所回落。1~7月，全国限额以上服装鞋帽、针纺织品零售额同比增长17%，低于上年同期7.2个百分点；如扣除价格因素，零售额实际增速为13%，低于上年同期5.7个百分点。1~7月规模以上纺织企业内销产值为25770.3亿元，同比增长12.5%，较上年同期下降20.3个百分点，较今年一季度下降3.8个百分点。
3．出口压力大。受国际市场需求低迷、国内外棉花价差持续拉大及企业生产成本持续上涨等因素影响，2012年以来，我国纺织品服装出口压力明显加大。根据海关统计数据，1~7月我国共出口纺织品服装1415.8亿美元，同比仅增长0.3%，较上年同期下降25个百分点，较今年一季度下降3.1个百分点。如扣除价格上涨因素，纺织行业实际出口数量负增长，1~7月我国纺织品服装出口价格同比提高2.9%，出口数量同比减少2.5%，较上年同期下降5个百分点。
4．投资趋缓。受行业经济增速放缓影响，纺织企业投资信心有所下降，投资增速趋缓，新开工项目减少。根据国家统
计局数据，2012年1~7月，纺织行业累计完成500万元以上项目固定资产投资总额4164亿元，同比增长16.9%，增速较上年同期下降19.5个百分点；新开工项目7945个，同比减少9.4%，较上年同期下降6.3个百分点。尽管全行业投资增速趋缓，中、西部地区新增投资仍保持较快增长，1~7月中部地区纺织行业投资额同比增长18.7%，占全国的比重达到30.5%，较上年同期提高0.5个百分点；西部地区投资额同比增长19.7%，占全国的比重达到8%，较上年同期提高0.2个百分点。
5．效益下滑。2012年以来，纺织行业生产效率继续提升，1~6月规模以上企业劳动生产率同比提高12.7%，为化解各种风险提供支撑。但是由于外部不利因素作用集中，企业发展压力过大，行业效益较上年同期有所下滑。1~6月，规模以上纺织企业利润总额达到1147.9亿元，同比下降1.9%，增速低于上年同期43.2个百分点；销售利润率为4.5%，同比下降0.5个百分点。企业亏损面为18.4%，亏损企业亏损额同比增加124.1%。各分行业中，棉纺、化纤受原料价格波动影响突出，行业利润均呈负增长态势，1~6月化纤行业下降52.3%，105家棉纺织骨干企业利润下降52.1%。
二、2012年纺织工业运行趋势
1．内需增速有望提升
2012年以来，受国内宏观经济增长减速影响，纺织品服
装内需增速较上年同期有所放缓。但目前城乡居民收入仍保持稳定增长，上半年城镇居民人均可支配收入和农村居民人均现金收入实际增速分别达到9.7%和12.4%，为内需增长提供了根本动力，坚持扩大内需也仍然是宏观调控政策的重要出发点。近期，国内货币政策有所放松，物价也逐步平稳回落，随着效果进一步显现，将对内需消费增长起到积极促进作用。总体上看，尽管全年衣着类内需消费增速仍将低于上年水平，但将呈现增速逐步提升的趋势，对纺织行业的拉动作用也将逐步增强。
2．国际市场总体低迷
外需下降导致出口企业订单不足是当前影响纺织行业运行的重要因素。根据相关统计数据，2012年上半年，欧盟从全球进口纺织品服装的总金额同比下降6.9%，美国纺织品服装进口总额接近零增长，日本纺织品服装进口额同比仅增长2.2%，较上年同期下降了10.8个百分点，国际市场需求总体低迷。受欧债危机持续恶化影响，目前国际市场复苏仍面临较高风险，国际货币基金组织7月中旬最新发布的预测中将2012年全球经济增速下调0.1个百分点至3.5%，表明全球经济复苏前景并不乐观。预计2012年，国际市场总体将持续低迷，纺织行业出口仍然缺乏企稳向好的市场动力。
3．棉价问题仍然突出
2012年以来，国内棉花价格始终高于国际市场，且价差
不断拉大，截至8月中旬，国内棉价比国际市场每吨已高出5000多元，价差较年初扩大67%，造成我国棉纺产业链竞争力严重下降，企业效益恶化。根据市场供需情况预计，近期国内外棉花价差难以通过市场调节明显缩小，加之国内新一轮的棉花临时收储政策即将启动，内外棉价差问题仍将存在，仍然是影响纺织行业运行的首要因素。
4．风险因素依然较多，加快自身调整仍是重要任务当前，各种近年来一直影响行业发展的压力因素仍然存在。纺织企业用工等生产要素成本持续提高，根据调研情况，上半年纺织行业人均工资同比提升约15%；统计数据显示，1~7月国内燃料动力价格同比提高3%。企业融资难融资贵问题仍未彻底解决，融资成本居高不下，上半年规模以上企业利息支出同比增长29.5%，高于同期主营业务收入增速19.8个百分点。加上外需持续低迷、原料价格波动等因素，总体上看，当前行业经济运行仍然面临诸多风险，进一步深化产业结构调整，加快转变发展方式，从根源上化解各种外在风险，仍是全行业面临的根本任务。
5．行业经济增速仍将继续回落，但回落幅度将逐步减缓
在内需市场支撑下，全年行业主要产销指标仍将实现增长。但在国际市场需求难以明显好转、国内生产成本持续上涨以及市场竞争日趋激烈的情况下，预计行业出口压力仍然
突出，将带动行业产销增速进一步回落。而由于国内外棉花价格走势目前尚不明确，纺织行业效益负增长的态势也难以根本扭转。但是，随着内需增速逐步回升以及上年同期统计基数下降，预计行业产销增速回落的幅度可能逐步缩减。
第三篇：股份有限公司财务报告分析[格式]
ⅩⅩ有限公司财务分析报告
引言
财务报告分析即是对资产负债表、利润及利润分配表、现金流量表三大会计报表进行加工、汇总并进行分析的过程，下面就以ⅩⅩ股份有限公司为例，全面分析该公司的财务状况及经营成果，现分析如下：
一、公司基本概况
二、公司总体分析
总体分析主要是对企业财务报表中的主要数据以不同的同一财务指标进行比较，从而对企业的财务状况及经营成果进行全面分析，现分析如下：
（一）资产负债表分析
1、资产类主要数据分析
若从长期投资分析： 若从固定资产分析： 若从总资产分析：
2、负债类主要数据分析
若从股东权益分析，（二）利润及利润分析表分析
从利润方面分析：。
（三）现金流量表分析
现金流量表的分析主要从经营活动、投资活动及筹资活动三方面产生的现金流入、流出及净现金流量在三个不同的对比进行分析。
1、现金流入分析
2、现金流出分析单位:元
3、现金净流量分析
表6（正数为增长，负数为下降）单位:元
三、公司财务指标分析
通过对企业三个会计的财务报表总体分析，可以看出企业的整体经营状况，下面就针对企业的偿债能力、营运能力、获利能力三项指标进行分析，从而进一步了解该企业的经营状况。
（一）偿债能力指标分析
（一）偿债能力指标分析
1、短期偿债能力分析
评价企业短期偿债能力的指标主要有流动比率、速动比率，现对这两个指标分析如下：
（1）流动比率＝流动资产/流动负债
（2）速动比率=（流动资产-存货）/流动负债
根据上述计算可知:
2、长期偿债能力分析
评价企业长期偿债能力的指标主要有资产负债率、有形净值债务率，现对这两个指标分析如下：
（1）资产负债率=负债总额/资产总额
（2）有形净值债务率=负债总额/（所有者权益-无形资产净值）
（三）营运能力指标分析
评价企业营运能力的指标主要有资产周转率、流动资产周转率，现对这两项指标分析如下：
1、总资产周转率=主营业务收入/总资产平均余额
根据上述计算可知:
2、流动资产周转率=主营业务收入/流动资产平均余额
（三）获利能力指标分析
评价企业获利能力的指标主要有销售毛利率、营业利润率，现对这两项指标分析如下：
1、销售毛利率=（主营业务收入-主营业务成本）/主营业务收入
2、营业利润率=营业利润/主营业务收入
四、该企业存在的问题及有关建议
（一）该企业存在的问题。
（二）有关建议
结论：本文就ⅩⅩ股份有限公司的财务状况进行了全面分析，发现该企业的整体经营成果并不理想，在企业偿债能力、资本运用效率、获利能力几方面均存在一些问题，本文根据存在的问题也提出了有关建议，希望公司在这些方面下功夫，加以改进。
参考文献（至少5篇）[1] 黄玮勤，《财务报表解释》，上海教育出版社，2003年第一版 [2] 王斌，《财务管理》，中央广播电视大学出版社，2005年第二版
[3] 谢志华，《财务管理》，中央广播电视大学出版社，1998年第一版 [4] 李安定，《企业会计学》，源北科学技术出版社，1993年第一版 [5] 布鲁克斯，《企业盈利能力分析》，中信出版社，2004年1月第二版
第四篇：1-5月纺织服装行业经济运行分析
今年以来，我国纺织工业保持去年的良好势头，生产平稳增长，投资不断加大，内外销保持稳定，但生产、投资、出口等主要指标与年初相比已呈现增幅减缓的态势。
1、生产平稳增长，增速有所放缓。1－5月，纺织工业规模以上企业实现工业总产值1.99万亿元，同比增长30.15％。产值增速呈逐月下降态势，1－5月较1－2月、1－3月、1－4月分别下降1.8、1.45和0.4个百分点。主要产品中，纱、布、服装和化纤产量1－5月份分别为1080万吨、229亿米、93亿件和1038.4万吨，同比分别增长10.1%、15.5％、11.9％和14.4％，增速同比分别下降了7.3、1.7、10.5和1.4个百分点。
2、投资势头稳定，回落趋势显现。由于去年以来纺织业形势向好，特别是产业向中西部转移加速，刺激了投资的快速增长。据国家统计局统计，1－5月份，纺织业投资同比增长36.2％，但较1－
2、1－
3、1－4月分别下滑了4.3、2.2和0.5个百分点。其中棉纺、化纤、服装三大行业投资同比分别增长39.7％、66.4％和39.6％，棉纺、服装较一季度分别提高5.9和6.3个百分点，化纤行业下降42.6个百分点。
3、出口价格上升，数量增速降低。１－5月我国纺织服装产品出口额保持增长，其中服装出口512.9亿美元，增长23.1％，纺织品出口375.5亿美元，增长31.5％。在劳动力、原材料成本不断上升的情况下，国内出口企业纷纷提高了产品价格，纺织服装出口额增长主要与产品提价有关。据中国纺织工业协会统计，1－5月，我国出口纺织品服装的价格累计提高了21.5％，出口实际数量同比仅增长3.9％。
4、内销市场旺盛，支撑能力显著。在内需市场拉动下，纺织工业内销实现稳定快速增长，据国家统计局统计，1－5月规模以上企业内销产值达1.6万亿元，同比增长32％，内销产值占纺织工业总产值比重达82.7％。１－5月份，社会消费品零售总额同比增长16.6％，其中衣着类商品零售额同比增长23.5％，增速高于同期社会消费品零售总额6.9个百分点。
总的来看，当前纺织企业面临着“用工荒”、“融资荒”、“电荒”和高成本构成的 “三荒一高”困境。由于原料价格大幅波动、用工成本快速提升、人民币持续升值、市场需求增长缓慢，再加上银根紧缩、电力紧张等因素，对小型微型纺织服装企业造成较大冲击，持续向好的压力加大，产业面临的形势比较严峻。虽然内需市场仍有望继续实现稳定增长，但预计下半年纺织工业主要经济指标增速将会进一步放缓。
第五篇：典当行业发展趋势分析
典当行业发展趋势分析
一、典当发展趋势
根据我国典当业现状和市场发展前景分析，未来我国典当业业务发展大致呈如下四大趋势：
（一）典当布局将呈现从大中城市向县、区、乡镇等农村地区发展。
目前，我国1370家典当行，主要分布在36个省市自治区的大中城市，其中10多家省会城市典当行数量均在20家以上，主要有海口，成都，沈阳，哈尔滨，重庆，昆明，西安，北京，上海，天津等，其中最多的海口和成都均达到49家。受地区经济发展水平、思想观念等的影响，我国典当企业现有布局不平衡，分布不均，呈现城市多，县区少；东部多，西部少；大中城市多，乡镇农村几乎空白的现状和特点，结合农村金融体制变革和我国县域经济发展过程对资金的多样需求，以及广大农户对生产经营资金的急需和依赖，在城市典当业走向饱和之际，市场必然引导典当投资者转向需求潜力较大的县乡农村。况且我国是一个农业大国，作为中国特色的农村经济发展是无法离开多种融资渠道的金融支持的。因此，我国未来典当业的布局将呈现从大中城市逐步向县、区、乡镇等农村地区发展的趋势。
（二）典当经营策略从多元化向专业化不断发展的趋势。
过去典当行经营大多采取的是多元化策略，即无论金银珠宝、古玩字画、机器设备、房产股票等只要有利可图，什么都做，随着市场风险加大，企业经营理念成熟，典当经营者为了规避风险，提高市场竞争力，开始走专业化道路。各地典当行已经出现了以某一类或几类典当物品为主的专业化经营趋势，如辽宁、黑龙江、重庆等地的典当企业主要以房地产典当为主，江苏部分典当企业主要以金钻饰品、名表等贵重物品典当为主，安徽、山东、江西等地典当行主要以财产权利（如股票、经营权等）典当为主。可以预见，随着市场进一步发展和竞争的加剧，企业市场定位将更加明确，典当的专业化经营将更是大势所趋。
（三）典当客户对象从居民个人为主向中小企业为主的不断变化趋势。
过去典当行的服务对象主要是居民个人，多因家庭急需，才到典当行融资，而现在由于市场经济发展，人们观念转变，经商办企业的愈来愈多，私有企业、合伙企业、民营企业总数量已占我国总企业数量的90%以上，许多居民、个体老板不再以个人身份而是以其企业身份到典当行融资。根据湖北武汉市2003年有关统计数据显示，企业典当融资在整个客户中的比例由前年的14%已上升到40%，按融资金额测算，企业典当金额占整个典当放款总额的比例早已超过60%。江苏、安徽有的典当行专门以企业为服务对象，甚至不做个人业务。因此，典当的服务对象已呈现从居民个人向经营性中小企业变化的发展趋势，将来大部分典当行以个人为主的业务将由原来的主要地位退居到次要地位，中小企业在典当服务对象中将占据主导。
（四）典当类型从消费性典当为主向经营性典当为主不断转化的趋势。
典当类型按典当资金用途划分，一般分为消费性典当和经营性典当两种。传统典当行主要以居民个人为主要对象，居民个人典当所得资金主要用于生活消费，因而消费性典当在过去典当业务中占据主导地位。而随着市场经济日益发达，我国社会融资体系的日益健全，官方和非官方融资渠道也日益丰富，如前所述，以生产经营为主的中小企业老板、私营业主、工商个体户等已发展成为典当行的主要客户，他们融资规模相对较大，频率相对较快，在整个典当业务中将取代消费性典当而占据主导地位，而消费性典当将退居次要位置。因此，从长期发展看，我国典当类型将呈现从消费性典当向经营性典当转变的发展趋势，这是由典当融资的社会功能在当前我国国情下发展决定的，但并不排除少数典当行专以居民个人和消费性典当为其市场定位。
二、典当机遇与挑战 2007年8月，由全国典当专业委员会组织典当行业协会召开会议，会上讨论了当前典当行业的热点问题，如关于正在修改的《典当管理办法》；开展全国典当行业从业资格培训；典当行业成立全国性行业协会的筹备工作等。同时，在银行信贷从紧的大背景下，未来几年对典当业来说是机遇大于挑战。
典当行没有繁琐的手续，普通类当品半小时内就可以拿到现金，即使是大宗物品，如汽车等，在一天之内也可以拿到现金，与银行相比更方便快捷。基于以上原因，典当行的功能正被越来越多的白领所认识。而长期以来，它一直是中小企业融资的工具。
我国典当业经历了“无序、整顿、规模、发展”的成长历程，目前全国典当公司已发展到3000余家，成为中小企业融资和百姓综合投资理财不可或缺的补充。2008年信贷从紧，第二套房贷款门槛提高后，对典当业来说是一个利好。2008年，典当业面临的发展机遇较多，发展空间也有望得到较大提升。但未来还存在典当业再融资难度增加、信用风险以及相关法律法规亟待完善等不确定因素的困扰。
三、典当竞争前景
1、行业规模方面
典当行规模的扩大带来了行业内部的竞争，其他行业诸如拍卖、租赁、寄售、担保、投资、信托等的介入，又为加剧行业之间的竞争起到了推波助澜的作用。这些行业比起典当业，受监管的力度要小得多，打政策擦边球更加灵活，总体资金量大。
2、中小企业融资业务方面
中小企业融资市场的巨大潜力，较高的典当当金利率和巨大的商业利益空间，使典当行业迅速吸引了民间资本的热情涌入。更重要的是他们想通过开办典当行做“放款业务”，即所谓的“类银行化”业务
典当是指当户将其动产、财产权利作为当物质押或者将其房地产作为当物抵押给典当行，交付一定比例费用，取得当金，并在约定期限内支付当金利息、偿还当金、赎回当物的行为。
改革开放以来，随着市场经济的进一步发展，国有银行的私贷业务远远不能满足日益增长的融资需求。在这种情况下，典当作为一定程度上开展私贷业务的金融机构，就理所当然地具备了重新问世的客观条件。此外，随着人们主观意识的转变，典当也由穷人为了生计不得已“变卖”家产，转变为一种新型的融资渠道和资金周转站。典当行以其短期性、灵活性和手续便捷性等特点，成为银行贷款业务的一个有效补充。1987年12月，在中国内地销声匿迹30余年后，新中国的第一家典当行——成都市华茂典当服务商行率先成立。此后，典当行的兴办大潮席卷全国。
典当业的发展与区域经济发展和个私经济活跃程度密切相关，浙江、江苏、山东等经济大省的典当资金周转期和典当总额均大大优于同样资本规模的内地省份。从经营对象看，中小企业和民营经济成为典当业主要服务对象。
2007年，中国典当业继续保持平稳快速发展。2007上半年已开业的2342家典当行资产总额862亿元，同比增加12.7%；累计实现典当总额441亿元，同比增长31%；典当余额为254亿元，同比减少7.7%；息费收入30.7亿元，同比增长14%。
2008年金融危机中很多行业都受到冲击，但是典当行的生意却红火起来。不少中小企业在银行贷款困难时，纷纷选择典当行作为融资渠道。
同时，宏观经济形势发生变化、中小企业生存环境趋于严峻的情况下，典当行业在解决中小企业融资难问题中凸显的作用愈来愈受到相关政府部门的重视。2008年年末以来，全国不少省市已出台各种政策或办法，鼓励支持中小企业向典当行融资。
这几年全国典当行业发展是比较快的，整个行业洗牌的临界点也会越来越近。经过这次金融危机，对典当行业来说也是会产生一定的洗牌效应。在目前这样一个背景下，对于一些向来不注重管理的企业来说，也许不是被政府政策挤垮，也不是被市场的竞争对手挤垮，而可能是被自己的客户挤垮。典当企业经营管理不善，一旦实体经济客户受到金融危机的影响而无法还钱，典当行也必然受到牵连。但预计在未来一段时间内，典当行业还是会比较平稳地发展。至于以后的发展，必须提高产品创新能力和经营管理的水平，要考虑新产品设计，开发一些新产品，比如说权利质押等。
总的来说，典当市场的发展空间还是令人十分看好的。近年来世界各国和地区的典当市场的规模都在扩大，典当经营主体、典当交易和典当金额都在增加。同时，典当作为一种新型的融资方式，更是一种特殊的融资方式，具有方式相当灵活、对中小企业的信用要求几乎为零、配套服务周全三大明显特征，因此，其发展前景非常看好。
“光板儿没毛儿，虫吃鼠咬，破面儿烂袄一件！”提起当铺，就让人想起电视剧《大宅门》里白景琦拿一件皮袍去当铺的场景，好好一件衣服被说得一无是处。如今，典当行已经脱胎换骨，逐渐成为不少中小企业和普通老百姓资金周转的“应急银行”。
典当行业的现状和尴尬
随着典当业务的进一步创新和国家政策的逐步宽松，典当行业在为中小企业解决融资困难方面将会做出更大的贡献。但是典当行业在进行业务拓展的同时，要加大自我风险控制意识，控制在经营、流通以及评估中出现的风险。随着市场经济和金融业的发展，中小企业融资问题的日益突出，古老的典当行业以崭新的面貌再度兴起，并有着良好的发展态势。
典当业的企业规模较小，依靠传统业务比重大，新业务的开拓能力还有待加强。中国典当行业目前仍存在政策法规不健全、缺乏科学的激励机制和制约机制、杜绝当变现难、发展不均衡等问题，需要行业加强自身探索、积极引进人才、趋步向两极延伸并规范发展。针对典当业目前只有一部行政部门规章，还没有一部国家大法，因此，在法律上典当业成了弱势群体，这从根本上限制了典当业的健康发展。
典当行业存在的问题
传统业务比重大，产品单一；虽然风险很低，但是资金规模小且利润总额低下；注册资本金不大，没有达到规模效应。
由于监管不严，典当市场目前还比较混乱，如何正确对待个别同行违规操作暂时“吃香喝辣”的诱惑。
旧的《管理办法》不能够满足目前经济发展的需要，如何在发展的同时保护自身的安全？
典当行内部的人员对新形势下的思路有待进一步统一和提高。
行业经验总结及参考
办得比较好的典当行都有一些成功的经验和做法，可做同业参考。大致可归纳为以下几点：
1、重视对传统金银饰品和贵重物品等业务。经营好传统的业务，一方面有固定的收入，另一方面风险相对小一些。
2、有自己的经营特色。这不仅体现在业务经营比例上的优化配置，还表现在典当、担保、拍卖等的一条龙服务上。
3、有较强的法律意识。到典当行来典当的人，有各种各样的人，其中有的人本来素质就比较差，有的进来就是行骗的，因此典当行要从法律的角度上严格把关，有了法律保护才能站得住脚。
4、有优质的服务态度。服务意识在典当行的经营中处于非常重要的位置。
5、重视信息的作用。信息在典当行中非常重要。掌握政策和各种商品价格的信息，是做好典当业务的一个重要条件。
6、有一套严格的管理办法和管理制度。每个典当行都有自己一套严格的管理办法和管理制度。比如，从职工守则、财务管理、仓库管理、工作职责、柜台服务、行为规范、业务流程都有严格的规定。
7、宣传和树立良好的社会公众形象和口碑。
中国典当行融资现状及面临的法律问题
一、中国典当行的融资现状
典当行，俗称“当铺”，主要从事“当”的业务。理论上，“典”和“当”是两个不同的概念，在实践中却常被混淆。（注：有关“典”和“当”的区别，参见刘心稳主编：《中国民法学研究述评》，中国政法大学出版社，1996年11月第1版，第405至406页。）从现实情况来看，今日大多数典当行虽名为“典当”，却实指“当”。所谓“当”，具体而言，是指出当人将自己所有的财产，主要是动产（当物）交付与典当行（当主，又称承当人），从后者借得短期资金（典当金），在约定的期限（当期）届满时，典当人还本付息（包括服务费、保管费和保险费等）而取回典当物（赎当）的制度。今日中国典当行，从行业性质分析，是一种以实物占有权转移形式为非国有中、小企业和个人提供临时性质押贷款的特殊非银行金融机构。作为非银行金融机构，根据我国《中国人民银行法》和其他法律、法规的相关规定，人民银行是典当行业的主管部门，同时各级公安机关和工商行政管理部门按照各自的职责对典当行业进行监督管理。典当行所经营的短期融资业务已成为银行业务有效和必要的补充。对今日中国的大多数非国有中、小型企业和个人而言，典当行在中国的兴起，为他们提供了除传统融资方式以外的另一融资新渠道。与传统银行信贷和民间借贷相比，一方面典当较之银行信贷对贷款人自身条件要求不高，手续也十分简捷。典当物品，属于个人典当的，只要出具本人的居民身份证；属于单位典当的，只要出具单位证明和经办人的居民身份证；属于委托典当的，出具典当委托书和被委托人、委托人的居民身份证即可；另一方面，较之民间借贷，典当的安全性可得到保障，同时避免了许多人情上的障碍。
现今中国典当行业在融资实践中已形成了一些特点：1.当期较短，一般以日、月为单位，不超过三个月。例如十日期、一个月期、三个月期。1996年4月3号中国人民银行颁布的《典当行管理暂行办法》第30条规定了典当期限最长为3个月。在典当期内，当户可以提前赎当。自典当期满之日起5日内，经双方同意，可以续当，但只能续当一次，其期限最长不得超过原当期；2.其收费标准由国家统一规定，收费较低，每月共计典当金的5%，这其中已经包括了利息、手续费、保管费、保险费等。典当金的计算标准，一般为当物现值估价的50%-90%，所以对出当人而言，当物并非越贵重越好；3.对当物的选择有一定要求，一般必需是典当人有所有权，该物适于保存并可转让的生产、生活资料，且价值不低于2000元人民币。根据《典当行管理暂行办法》第26条，典当行不得受理以下财产作当物：（1）法律、法规禁止买卖的自然资源或者财物；（2）依法被查封、扣押或者采取其他保全措施的财产；（3）易燃易爆物品、已被质押或者担保的物品；（4）工业用金银原料、材料、矿产金银以及一切非法所得金银；（5）赃物和来源不明的物品；（6）不能强制执行或者没有有效文件证明其合法来源的其他物品。此外，典当行办理国家统收、专营和国家限制流通物品的典当业务，必须经有关部门批准。
二、典当行融资法律关系的内容
今日中国典当行融资法律关系一般包括典当行和当物人之间的民事权利、义务关系以及国家有关主管部门与典当行之间形成的行政监管关系。
1.典当行和当物人之间的民事权利、义务关系。就典当行而言，一般享有对当物的占有权和优先受偿权。相应的，其对当物负有妥善保管的义务，在当期内不得出租、使用当物，当物人按期付款还息后，应及时返还当物。就当物人而言，当物人在交付当物后，有取得相应借款的权利，在当期内不丧失对当物的所有权。当期届满，当物人还款付息后，可要求典当行返还当物。
2.国家相关主管部门与典当行之间的行政监管关系。我国对典当行的设立实行审批制。中国人民银行是典当业的主管部门，负责典当机构设立、变更、终止的审批以及对典当机构的监督管理。经批准开业的典当行，应当持中国人民银行颁发的《金融机构营业许可证》到公安部门申领《特种行业许可证》，再到工商行政管理部门登记，领取营业执照后，方可营业。典当行不得擅自终止营业。典当行因故不能继续营业时，应当书面报告原审批机关，经批准后方可停业。同时应缴销其《金融机构营业许可证》和《特种行业许可证》，并到工商行政管理部门办理注销登记手续。
三、典当行融资面临的法律问题
1.法律，法规之间存在冲突。调整我国现今典当业的法律、法规主要包括《中华人民共和国担保法》中有关质押的规定，1996年4月3号中国人民银行颁布的《典当行管理暂行办法》，中华人民共和国公安部1995年颁布实施的《典当业治安管理办法》，国务院其他部门颁布的法规中涉及典当业的规定以及各地方有关典当业的规定，例如《广东省典当条例（修正）》，《河北省典当服务商行管理暂行办法》等。《担保法》有关质押的规定主要调整的是出质人（典当业中的出当人）与质权人（典当业中的当主）之间的权利、义务关系，但涉及到典当行自身设立条件、设立程序、业务范围等方面的内容，我国现有规定并不统一。例如，根据人民银行《典当业管理暂行办法》第21条：典当行实收货币股本金最低限额为人民币500万元。而《广东省典当条例（修正）》第6条第1款，典当行注册资本为人民币100万元以上。人民银行颁布的《典当行管理暂行办法》就其法律效力等级而言，属于行政规章，与地方人大颁布的地方性法规相比，其效力孰高孰低，我国法律无明确规定。尽管中国人民银行《关于下发〈典当行管理暂行办法〉的通知》第1条规定本《办法》颁布后，中国人民银行各省、自治区、直辖市、计划单列市分行或有关部门过去制定的有关典当行的管理规章即停止执行，但其效力也只能局限于人民银行内部，不能由此停止国务院其他部门及地方立法机关制订的相关法规的执行。同理，当国务院其他相关部门做出的有关典当业的规定与人民银行《典当业管理暂行办法》发生冲突时，由于同属行政规章，如何解决两者间的冲突？不论在理论上还是在实践中都没有定论。造成上述冲突最主要的原因在于我国至今仍缺乏一部由最高立法机关制定颁布的统一调整典当行业的权威性法律。考虑到典当行在今日中国经济生活中仍属于新兴事物，加之我国最高立法机关长期奉行“成熟一个，发展一个”的立法思想，造成了本应统一的典当业立法在现实中的混乱与无序。
2.法律、法规的规定与现实操作存在冲突。最典型的例子是对死当的处理。所谓“死当”，是指自典当期满之日起一段时期内，当户既不赎当，又不续当的当物。如何处理死当，关键在于对典当合同性质的认定。根据《典当行管理暂行办法》第3条：典当行是以实物占有权转移形式为非国有中、小企业和个人提供临时性质押贷款的特殊金融企业。可见我国法律、法规是将典当合同性质认定为质押合同。1995年10月1号起施行的《中华人民共和国担保法》第66条明确规定：出质人和质权人在合同中不得约定在债务履行期届满质权人未受清偿时，质物的所有权转移为质权人所有。这一条也就是法理上的禁止流质契约条款。为了与《担保法》的规定相衔接，《典当行管理暂行办法》规定死当物品，应委托当地拍卖行公开拍卖；当地无拍卖行的应当由公证部门现场监督公开拍卖。拍卖的收入在扣除质押贷款本息和典当及拍卖的费用后，剩余部分应当退给当户。但从现实情况来看，典当行在经营典当业务时，常与出当人在典当合同中订立如下条款：某典当人逾期不赎或有重复抵押及出租、转让该典当物现象的，典当物所有权转移给典当行。这种对死当物转移所有权的规定显然是一种流质契约条款，如果简单的依照我国法律、法规，当然应属无效。但现实中大量这类条款的存在，不由使我们对将典当合同的性质简单认定为质押合同的合理性产生质疑。实际上1997年广东省人大常委会颁布的《广东省典当条例（修正）》也做出了不同于《暂行规定》的规定，根据该条例：断当（即指死当）后，典当物归承当人所有，承当人有权自行变卖或者委托拍卖典当物。根据规定需要办理产权变更手续的，承当人应当凭当票（或典当合同）及物权凭证事先到有关政府部门办理产权变更手续。笔者认为典当不同于纯粹的质押借贷，其折贷比例较高，可达到当物现值的90%，且当期较短，当物的市场价格波动不会很大，当期届满，出当人不能还本付息时，典当行获得当物的所有权并不会严重损害出当人的利益。再者，对死当的处理一律只能公开拍卖在现实中操作十分困难，许多典当行与拍卖行联系十分不便，我国现阶段有关公开拍卖的规定也亟待完善，现行较严格的拍卖条件使得典当行的大量死当不能及时处理，典当行资金受到压占。
3.相关主管部门对典当行名称管理上存在冲突。根据人民银行《典当行管理暂行办法》第5条，典当行的名称应规范为“××典当行”，但当一些典当行以“××典当行”名称到工商局办理登记手续、领取营业执照时，工商局却以名称不规范为由，要求典当行对名称进行更改，其所依据的是《典当行管理暂行办法》第4条“典当行应比照有限责任公司形式组建”和《公司法》第9条“有限责任公司必须在公司名称中标明有限责任公司字样”。尽管基层人民银行与工商局多次交涉，但问题始终存在。看来典当行名称问题需要中国人民银行总行与国家工商行政管理总局尽快协商解决。
四、拓展路径—内外兼修以实现典当行可持续发展
1.国家营造良好的法制及外部环境
建议提高现行立法的层次，典当行业虽然不是金融业，但其具有金融业性质，目前典当行业是由部门规章来规范，立法层次为部门规章，与其他金融机构的法规层次不协调（银行业、保险业、证券业的立法层次都属于法律）。同时典当行的发展离不开政府对其进行有效的监管。政府主管部门的监管应主要集中在典当机构的市场准入、退出环节以及市场行为的规范上，主要属于定性监管，工商、会计审核等非主管部门对于典当行不正当的经营也应进行坚决地制止和处罚。在规范典当行业内竞争的同时，应加强对寄卖行，闲置物品收购行的管理，取缔它们中不法经营的部分，为典当行的发展创造良好的外部环境。
2.扩大宣传，引导需求
今天典当的性质和旧社会相比已经发生了质的变化，典当行现已成为社会主义市场经济的一部分，成为一个特殊的融资机构，成为金融机构的必要补充，必须对其作用广加宣传，树立典当业良好形象，让更多的人了解典当的真正内涵，摒除传统的错误观念的束缚。
在加大宣传的基础上，典当行要不断挖掘融资的潜在有效需求。由于典当行对中小企业的门槛较低，符合企业的需求。但是典当行的综合费率很高，比较利息和利润，许多企业只能“望而却步”；同时，典当行能提供的融资额度较小，相对于有些企业对资金实际需求，还是“杯水车薪”。因此典当行还是要进行合理定价，采取创新、优质服务吸引中小企业融资。
3.业务创新、合作及信息共享
一是典当行与担保公司合作；二是典当行与银行加强合作。一方面，可与银行实现客户资源共享，对于资金需求量大的客户向银行推荐，同时银行也以自己长期拥有的客户群体中适合典当融资的企业向典当公司推荐。另一方面，典当行自身可以从银行获取金融服务，通过获取贷款和综合授信额度来增强自身实力，以此保证典当行有足够的资金实力和客户资源开展典当业务。三是典当行与不同的媒介合作，跨平台和地区提供服务，使人们有机会通过网络这个平台竞拍到绝当名品。四是典当行结合本地客户的不同需要开展个性化服务。
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