马术夏令营

第一篇：马术夏令营

我们的夏令营还仅仅是空中单杠，空中断桥，楼顶索降，攀岩，真人CS，逃生演练，格斗，野外露营，野外拉练等，又或者是仅仅让孩子去感受军队里的各种严厉的气场。

成都丛林狼小编要对大家说“NO”，作为父母的你们是否想过让孩子去独立更生，突破自我的同时怎么去提升孩子高贵的气质？

成都夏令营千篇一律，而在这里，小编将给你多一份选择。

“手抓紧缰绳，脚跟轻磕马肚，注意身体与马的配合„„”是的，这就是我们的教练在给骑在马背上的孩子说的第一句话。二十几名8岁至16岁不等的少年正在马术教练的指导下进行骑马、驯马的训练。

为了让孩子在假期掌握骑马技术，感受草原文化，成都丛林狼文化传播有限责任公司与“四川青城马术俱乐部”合作，开展了“与马和草原的约会马术夏令营”活动。活动自6月28日开始，每期20人，总共8期报，满截止。我们参训的小骑士们身着骑马服，骑着高头大马，在绿茵马场上或打围、或轻快步、或轻起坐„„享受着草原马术带来的欢乐。想想这场景嘴角情不自禁的翘了起来。

在这活动中，我们还要让孩子们和马做朋友，不，是要做生活中的朋友。

马术夏令营旨在培养少年儿童对马的热爱。在训练中，同学们全天候参与喂马、给马洗澡，并在马术教练的指导下进行骑马、驯马的训练，在潜移默化中培养对马的感情，增强孩子的责任心，培养孩子的自我管理能力。同时，通过马术骑乘、团体活动、心理游戏、拓展训练等，逐渐完善孩子的认知能力、情绪调节能力和人际沟通能力，并树立坚强的意志力。

同时，在这期间，我们的教练还会跟孩子们讲述有关马的特性以及马文化。

小编相信：如果让孩子参加一次马术夏令营肯定会给孩子留下不一样的回忆和感受。

第二篇：马术比赛规则要点

马术比赛规则要点

1、花样骑术

又称盛装舞步骑术赛。盛装舞步被形容为马的芭蕾表演。比赛时，马和骑手要在长60米、宽20米的场地内用12分钟的时间完成一系列规定和自选动作。以骑手完成动作的姿势、风度、难度等技巧和艺术水平评分，得分高者名次列前。通过马匹在规定时间内作出行进、疾走和慢跑等规定动作来展现马匹和骑师的协调性、马匹的灵活性以及马匹对骑师的驯服程度，力求给裁判和观众留下马匹完全是在自己的意志下完成动作的印象。花样骑术个人于1912年被列为奥运会比赛项目，团体于1928年被列为奥运会比赛项目。团体赛作为个人赛的资格赛，获得前２５名的参赛者进入个人决赛，只允许每个国家（或地区）有３名骑手入围。个人决赛的第一阶段，前１５名进入自选盛装舞步的决赛，伴随音乐完成动作。首轮比赛分两天进行，将决出盛装舞步团体赛的名次和首批25个进入第二轮的名额。第二轮难度增加、时间缩短，将产生15个进入第三轮的选手和马匹。第三轮是自选动作，骑师和马匹可以在音乐的伴奏下作出各种动作，以骑师和马匹的技术以及马匹的艺术表现力来决定最终的名次。

2、障碍赛：

障碍赛考验马匹的速度和动作的准确性，要求马匹在规定的时间内按顺序跨越12-15个水池、模拟石墙和横竿等障碍障碍，每个障碍不高于1.6米在跨越过程中碰倒障碍、拒绝跨越、摔倒、顺序出错或者超时都将被扣分。规定障碍全部跳完后，必须通过终点标志杆，比赛成绩方可有效。最终罚分少、时间快者为优胜。

障碍赛分三天进行，首日75名选手和马匹进行个人资格赛。第二天的比赛分两轮，产生团体障碍赛的名次和进入个人决赛的选手。第一轮来自15个协会的最多4名、最少3名选手和马匹参加团体赛的角逐，另有15名选手和马匹参加个人赛的角逐。第二轮，首轮过关的10队进入团体决赛，闯过首轮的另外35人进行个人赛。第三天也分两轮，首轮从第二天闯关的45名骑师和马匹再赛一轮产生20名决赛选手和马匹。第二轮决出个人障碍赛的金牌。骑手进入场地后，裁判长示铃比赛开始。骑手须在规定时间，一般在45秒内通过起点标志杆，方可进行比赛。规定障碍全部跳完后，必须通过终点标志杆，比赛成绩方可有效。最终成绩评定：以罚分少、时间快为优胜者。

马术场地障碍比赛是在长90米、宽60米的沙地或草地内进行。场内设置10－12道不同形状的障碍，其中有一道为双重障碍、一道三重障碍。障碍的高度在1.2米--1.4米之间。障碍前摆放1--12个号码牌。骑手按照号码顺序依次跳完全部障碍。

骑手进入场地后，裁判长示铃比赛开始，骑手须在60秒钟内通过起点(D)标志杆，方可进行比赛。12道障碍全部跳完后，必须通过终点(A)标志杆，比赛成绩方可有效。

骑手在比赛中，每碰落一个横杆－罚4分；马匹拒跳一次或不服从－罚3分；骑手第一次落马－罚8分；骑手超过规定时间，每秒扣罚0.25分。骑手没有按号码先后顺序跳跃障碍、第二次落马、马匹出现3次拒跳、比赛用时超过限制时间等等，骑手将被淘汰。&127;最终成绩评定以罚分少、时间快为优胜者。马术比赛分为团体赛和个人赛，团体赛每队4 名选手组成，将其中前3名队员的成绩相加为团体成绩。个人赛的障碍高度高于团体赛，骑手在规定时间内如果出现罚分相同，将进行复赛，复赛将减少障碍数量，增加障碍难度和高度。骑手要运用娴熟的技能，既不碰落障碍，又要行走最佳路线，目的是为在最短时间内完成比赛，赢得最后名次。

3、三日赛(three-day event)：

三日赛，是奥运会正式比赛项目之一，也称“三项赛”或“综合全能马术比赛”，以测验骑手跟马匹的综合能力。

三日赛比赛分三天进行，骑手必须骑同一匹马。第一天进行盛装舞步的比赛，基本包括步伐和步幅姿态等，盛装舞步赛与单项盛装舞 步赛规则相同，但是三日赛中 的盛装舞步要比单独的盛装舞步比赛简单得多。第二天进行速度、耐力和越野能力比赛，即越野赛——越野赛全程由4个区间组成，骑手必须在规定的时间内到达终点，根据所用的时间长短来评定名次：第1区间和第3区间均为20公里，要求骑手速度为平均每分钟240米；第2区间为越野障碍赛，赛程为3600～4200米，其中每1000米设置三个篱栅式障碍，要求速度为平均每分钟600米；第4区间为越野赛，赛程为8000米，其中每1000 米设置4个不同的障碍物，要求速度为平均每分钟450米。根据骑手失误罚分和超时限罚分来评定这四个区间总成绩。第三天进行的是场地障碍赛，内容基本上和场地障碍赛的单项比赛相同，只是程度要浅一些；场地障碍赛主要测验马匹的体能和顺从程度，沿途设置10～12个障碍，要求速度为平均每分钟400米，其中必须有三分之一达到最高限的障碍和一个水沟障碍。裁判员根据骑手失误罚分和超时限罚分来评定成绩，以3项总分评定名次。

奥运会三日赛有个人和团体两个项目(均为1912年列入)，三日赛是奥运会马术比赛中最艰苦也是最考验骑手与马匹的比赛项目，比赛中充满了危险和刺激，是奥运会马术比赛中最难拿到金牌的项目。

三日赛分为盛装舞步赛、障碍赛和越野赛三部分，骑师在三天时间里必须骑同一匹马。第一天为盛装舞步赛；第二天进行越野赛，骑师需要骑行5700米跨越不多于45个的障碍；第三天为障碍赛。三天比赛完成后，罚分最少的团队、骑师和马匹将获得冠军。

附：雅典奥运会设项(6个)：

障碍赛(2项)： 个人赛和团体赛

盛装舞步(2项)： 个人赛和团体赛

三日赛(2项)： 个人赛和团体赛

比赛规程

个人障碍赛：第一阶段比赛分为三轮，优胜者进入决赛。决赛分两轮，第一轮决出20名选手进入第二轮比赛。两轮比赛中，被扣分数最少者获胜。如果出现平局，则加赛一轮。如果加赛后仍为平局，则最先到达者获胜。

团体障碍赛(每队4名选手)：比赛分为两轮进行，这两轮比赛同时也作为个人赛中的第二和第三轮比赛。取每队前三名选手的成绩决定胜负。如果出现平局，则加赛一轮。如果加赛后仍出现平局，则最先到达者获胜。

团体盛装舞步(每队4名选手)：参赛选手争夺大奖赛(必赛项目)。由5名裁判从10个技术方面为选手逐项打分。每队取前三名选手的成绩记分。积分最高的队获胜。

个人盛装舞步：团体赛中排名前25名的选手参加大奖赛特别项目的比赛(比赛内容与大奖赛相同)，比赛时间较短。第一轮比赛决出的前15名选手进入决赛。比赛配以音乐。

个人三日赛：比赛分为三部分，在三天的时间内按照以下顺序进行：盛装舞步、越野耐力赛和障碍赛。要求选手在每一部分的比赛中都必须骑同一匹马。扣分最少者获胜。

团体三日赛(每队由4名选手组成)：取每队在个人赛中前三名选手的成绩记分，被扣分数最少的队获胜。

第三篇：马术活动方案

马术风情文化节策划方案

绿色 健康 时尚 活力

序言

本次活动旨在促进中国马术文化运动的普及与发展，提升区域旅游及休闲价值，推动没，马术比赛商业化进程，树立马术运动品牌，积极带动通州旅游文化产业的发展。努力将马术风情文化节打造成为知名度较高的马术盛会。

目录

活动概况

赛事介绍

赛事项目

活动亮点

文艺演出

赞助回报

活动名称：

魅力通州·2012马术风情文化节

赛事时间：2012年6月（拟订）

赛事主办：通州区人民政府、旅游局、体育局

赛事承办：永乐店政府、中国马术协会、金沙马术俱乐部

活动概况：

以现代高雅、激情、娱乐性为主题的马术文化风情活动，用名媒、名人、明星、名企的四名特色，积极打造区域地标马术文化节，依托通州现有的文化旅游格局。初步形成生态景观、水上娱乐、马术度假、休闲疗养、房车露营、游艇码头、商务会议、农业生态采摘等多功能为一体的旅游中心。

赛事介绍：

这是一次马术行业的盛会，为选手提供专业的平台，联动企业商家，打造马术文化品牌。赛事项目：

业余组

场地趣味赛 1000米友谊赛

专业组

场地障碍赛

西部绕桶赛

盛装表演赛

3000米速度赛

活动亮点

开幕式冰雕注酒

邀请知名企业家亲临现场，搭建交流平台，提升活动品质内涵

民间制笔艺人取马尾马鬃现场制造毛笔

牛仔风情时装秀

品牌联动。邀请地产、汽车等企业宣传

帐篷集结营

媒体联合推广，打造区域城市形象

花马车巡游激发活动热度

活动现场大型文艺焰火歌舞表演晚会 网络先行招募选手及马匹介绍

赞助回报

设置企业冠名及现场广告位

备注

报名参赛：

各代表队自带马匹参赛或租马参赛，参赛马匹身体健康适于各项比赛，马主必须于赛 前妥善办理检疫事宜，并将区县一级兽医站出具的检疫证明随马匹递交承办单位。★绕桶项目：

1、公开组：团体赛：绕桶三人三马为一支队，俱乐部允许组多支队，每队要求有一名女选手。

个人赛（成绩进入团体赛前二十名的骑手参赛）。

2、会员组：个人比赛，面向俱乐部会员、马主及爱好者。职业骑手及俱乐部马工不得报名参赛。

3、“21秒”接近赛，面向会员及初、中级爱好者。欢迎新人积极踊跃报名参赛。职业骑手及俱乐部马工不得报名参赛。

4、参赛马匹可以兼项，但不得超出两项（团体赛除外）。同一匹马不可参加同一场比赛；同一名骑手可以骑两匹马参加同一场比赛。

（注：如参赛队因故无法派出女骑手参赛，可向其他参赛队借调一名女骑手代表本队参赛，但必须向竞赛组委会出具双方代表队签字的借调声明。本规定仅限于本次比赛）篇二：“马术活动”品牌整合方案

“马术活动”品牌整合策划方案

一、经营环境分析

（一）市场背景

近年来，中国市场经济持续快速发展，形成了立体式，全方位融

入世界经济的格局。作为中部地区的湖南也正实践着特大城市化，地域中部崛起的神话。长沙作为其核心，不仅是历史文化厚重的经济重地，而且，文化心理、消费观念位居全国前列的重要城市。

经济的世界融合，必将导致文化观念相互交融。马术文化的交融，并不是以有填充无，而是一种生产力解放，经济发展基础上人性释放的再需求。中国同欧美日等国家一样拥有悠久历史的“马背文化”。而今天的马术运动早已被欧洲国家定义为贵族绅士运动。但这样的定义并不防碍中国人寻回昔日的风采，特别是中国和平崛起下的湖南经济崛起，必将将贵族运动重新定义为：“平民运动”。

为什么湖南有这种神奇般的力量，而不是北京、上海、武汉、广

州？因为湖南虽然与上述城市经济存在着差距，甚至存在贫富差距扩大的问题，但湖南人的消费意识、习惯和消费文化，有着离奇般的相向性和一致性。为什么只有湖南移植国外娱乐文化，能将其发展成自己的“超级女生”？而不是北京、上海、武汉、广州，就是因为湖南拥有差异化先天文化消费的群众基础。相信，已被定义为贵族绅士运动的“马术活动”也必将被湖南金马马术活动有限公司书写其“平民化”的精彩历史。

（二）市场潜量估计

据高方案指标预测：湖南核心增长极（长、株、潭）国内生产总值（gdp）规划2010年达到3757亿元以上；gdp增长速度达到13%以上。2005年区域城镇化水平约为45%，2010年约为57%，2020年为60%～62%，固此，仅长株潭，俱时将达到700～800多万城镇人口，潜在娱乐、休闲、健康文化消费估计将达到10亿元以上。城市化意味着恩格尔系数递减，文化消费递增。马术活动作为集娱乐、休闲、健康、旅游等一体的高品味活动必将占领大多数市场份额。

（三）竞争状况分析（纵向）

目前中国马术活动形成竞争态势的有：武汉、广州、北京、上海，他们分别有着区位优势和经营发展优势，要将湖南金马马术活动有限公司打造成国际知名品牌就必须弱化、抵消、化解这些“家门”前竞争因素的“威胁”，或有条件时将之纳入自己的体系。可考虑采取“远交近攻”的策略，巩固扩大自己的地盘，伸展影响力，促成品牌绝对优势。

（四）消费者状况

我国国民收入随着国内经济持续增长不断增长，在物质丰富的同时，精神追求、个性解放的大气候也在壮大。尤其是进入21世纪后，东西方文化与意识形态进一步交汇融合，使经济进入了“后消费主义时代”。根据现代人的消费心理，可以得出几个共同点：

1、产品消费向品牌消费过渡；

2、内容与形式消费趋向均衡；

3、安全、益于身心健康，仍然是重要出发点；

4、寻求刺激、挑战、个性张扬、疯狂、品味、豪华贵族、享受兴起；

5、平民化，大众化趋势逐渐强大。

（五）企业状况

湖南金马马术活动有限公司去年注册成立，但各项工作有条不紊的展开。随着立项的基本敲定，企业战略定位、市场导入、管理跟进、队伍壮大、企业融资、企业生态、企业营销、品牌战略（母品牌、子品牌）等工作日程，各项工作也都在紧锣密鼓的进行。

二、市场机会点分析

（一）市场机遇

1、政策壁垒：有利于公司发展，有一个相对平和的成长环境；

2、经济增长：为公司所推出的品牌、产品、服务，提供大量的目标消费人群；

3、市场区位：浏阳位于长沙、湘潭、株洲核心增长极上，交通便利，临近市场；

4、依心理需求的层次分析：刺激、挑战、品味高于平静、安宁、固守；

5、消费者希望尝试不同的娱乐活动，往往将目光注视在时尚潮流上面。

（二）马术活动的知名度

1、马术活动历史悠久，不同历史发展时期，“马术活动”概念定

义有所不同，但早以进入人们的关注视野，可以说“马术活动”以深入人心。

2、外国贵族式马术活动，香港、澳门、北京、上海、湖北、广州及奥运会的马术活动的展示，让人们对马术运动有了比较深入的了解。

3、湖南金马马术活动有限公司重资投入，为最终确立与稳固终端品牌形象给予了雄厚的经济保障。

4、湖南金马马术活动有限公司公的多元化发展策略，bi,vi,mi的市场导入必将赢得良好的口碑效应，大大确立，提高品牌知名度。

（三）品牌机会点

1、目前中国国内并未出现综合性、以马术主导产业的多元化强势品牌。

2、品牌的各类产品及系列子品牌将深化母品牌的强大后支持力。

3、副（子）品牌的区域市场导入，凸现市场布局（湘潭、益阳、望城等）。

4、全面的cis形象体系导入，以及独特的企业文化理念（上善若水，利而不专），营销手段与纵深服务，势必在庞大的市场中崛起。

三、战略规划

（一）品牌功能定位

贵族、品味、娱乐、修身养性、刺激、挑战、平民运动，引领时尚潮流。

（二）人群定位

1、贵族群：(高级)政府官员,经理层（金领），月薪在10000元以上；

2、次贵族群：政府官员,白领、蓝领，月薪在3000元以上；

3、“平民族”，收入不限

（三）品牌组合从品牌整合到理念传播，塑造“贵族风范”和“平民化运动”两条平行主线。发展以马术产业主主导，体育休闲、文化娱乐、旅游观光、地产开发一体的五大产业，65个子项目的不同层次产品，融入贵族、品味、刺激、挑战、娱乐、健身、时尚前沿、平民运动等理念要素。

（四）价格定位

任何一个品牌的市场价格，无疑是由目标市场消费需求及购买力决定。（这部分需市场调查及相关部门统计数据）

1、消费者心理分析

2、目标人群分析

3、系列产品市场价格定位

4、高附加值

5、市场培育策略

（1）人才培育；

（2）产品销售力度问题；

（3）客户流失开发问题；

（4）高技术人员薪酬问题；篇三：马术比赛推广策划案

马术比赛策划推广方案

一、活动背景

本次活动旨在促进秦皇岛马术运动的普及和发展，提升马术比赛活动的品质与内涵，加大马术比赛活动的商业化程度，打造秦皇岛马术的活动品牌，积极带动秦皇岛的滨海旅游产业。本次活动将体现体育比赛与文化娱乐活动相结合、名人赛事与赛事相互动，努力将此次活动推广成秦皇岛的城市名片，并形成在中国具有规模的马术比赛。

二、活动简介

赛事名称：2013首届秦皇岛滨海马术文化节（待定）

赛事时间：2013年10月12日或10月13日

主办方：如果爱酒吧

协办方：秦皇岛网易房产网

三、宣传策略

赛前

1、赛前发布会（暂定9月29日星期日）

2、赛前广告宣传（户外宣传、宣传单发放）

3、短信

4、电视台、电台、报纸、网络等预告

赛中

1、专题赛事报道（比赛、花絮）

2、活动布展现场宣传

3、电台、电视台赛事活动播报

4、报纸、网络播报

媒体邀约 秦皇岛晚报、秦皇岛电视台、秦皇岛新闻网、秦皇岛广电新闻网、秦皇岛联合资讯、秦皇岛视听之友、秦皇岛岛民网、秦皇岛信息港、秦皇岛新浪房产网、秦皇岛新浪搜狐焦点网、秦皇岛搜房网

秦皇岛网易房产网全程跟踪报道

四、活动安排细节

赛前发布会

时间：2013年9月29日星期日

地点：秦皇岛大酒店

邀请人：秦皇岛体育局领导、秦皇岛市政府相关领导、秦皇岛各媒体人员

发布会流程： 1、2013.9.29上午10：00

2、所有与会人员陆续到场

3、大赛相关人员接待，迎宾

4、领导及嘉宾及媒体签到 5、10:58新闻发布会正式开始

6、秦皇岛体育局领导致词

7、大赛主办方领导致词

8、相关领导触摸水晶球（本赛事正式启动）

9、媒体自由提问时间

10、新闻发布会结束

大赛开幕典礼

活动场地：西浴场

现场布置：

1、主舞台布置（赛事主题背景板）

2、主舞台入口处（空飘球、彩虹门）

3、赛道起点、终点布置（围挡）

4、赛道站点处布置红色帐篷（带宣传logo）

5、主舞台附近搭设观众区及选手区

开幕式流程：

1、迎宾领导就坐

2、司仪开场/领导致辞

3、启动开幕式

4、文艺表演

5、活动结束

大赛颁奖典礼

活动场地：西浴场

颁奖流程：

1、五、活动预算篇四：马术活动要点

活动流程

13：30—13：55 来宾签到，小提琴弦乐迎宾，餐区开放 13：55—14：00 主持人提醒来宾活动开始 14：00—14：10 开场白，主持人为来宾讲解观看马术的注意事项，和表演安排 14：10—14：25 马术表演---盛装舞步 14：30—14：45 马术表演---场地障碍赛 14：45—15：00 专业马术老师讲解马术体验规则 15：00—16：00 第一轮马术体验 16：00—16：10 德国马术教练个人表演 16：10—16：20 抽ipad 16：20—17：30 第二轮马术体验 17：30 主持人宣布活动结束

（现场一对一产品讲解穿插在各个环节）

活动分工

渣打：全程策划、现场茶歇、奖品提供，保险购买，乐队、主持人及礼仪人员

新鸿基：场地布置及必要的物料

豪威：马术表演，马术体验，必要的骑乘装备，现场桌椅及音响

日程安排 1、17日—23日 邀请客户，确认名单 2、17日-18日 物料设计完成、各方确认

设计方案请直接发送 渣打王小姐 确认 3、19日 邀请函制作完成并发送各方 4、24日 re各位最终客户名单及体验顺序排号，新鸿基制作相应臂贴 5、25日-26日 所有物料制作完成，并于26日11点前，完成现场布置及桌椅摆放,13点前茶歇饮料、食品到位

邀请函中需向客户提示的注意事项

1、为了方便您更好的接触和骑乘欧洲纯血马，请穿着长裤

和短款外套，尽量避免高跟鞋和大衣，我们将在现场为

您提供头盔和马靴。

2、出于安全考虑，7岁以下小朋友将无法体验到上马的乐

趣。

3、请您尽快确定是否出席及出席的人数，并留下出席人员的名字、电话和身份证号码，方便我们统一为参加马术

体验活动的来宾购买意外伤害保险。

4、除了精彩的专业马术表演外，我们将安排专业的骑师一

对一的帮助您开展骑乘体验，并全程指导和安全防护。

5、欢迎携带照相、录像设备，留下您的飒爽英姿。

印制在现场的注意事项

1、请不要在观看马术表演时向场地内乱扔各种物品，包括

食物，以免打伤马匹、骑手，或使表演马匹受到惊吓。

2、观看马术表演时不要轻易使用闪光灯进行拍照。禁止吸

烟，手机请关机或设置在振动、静音状态。

3、请勿在马术表演现场发出刺耳的尖叫声，以免使马匹

受到惊吓，影响表演的正常进行。

4、马术表演进行时，特别是马匹在完成动作的过程中，来宾请保持良好秩序。

骑乘体验注意事项（建议印制成小卡散放在各桌）

1、骑乘者进入俱乐部必须衣冠整洁，且必须更换全套 骑马装束（头盔、护腿、手套等，最好自备马裤、马靴、防护背心）后方可登马。严禁不戴头盔上马、体能不佳和酒后骑乘，以免发生危险。

2、骑乘者骑乘中不得解开头盔的安全带，以免不小心

摔马或落马时造成头部受伤。

3、骑乘者请勿穿着鞋跟太长的鞋子骑马，以免鞋跟勾

住脚蹬，造成套蹬发生危险。

4、下马时，请缩短缰绳确实抓紧，不可松缰以免马匹

紧张脱蹬而跑。

5、请勿紧跟前一匹马的后方骑乘，以免遭前方的马匹

踢伤，请至少保持二匹马身以上的距离。

6、两马交会时，请勿靠的太近，甚至避免碰触擦身而

过，以免骑乘者的脚或膝盖互相碰撞以及马匹互踢。

7、骑乘者在马背上需要马鞭时，递马鞭者请将马鞭拿

在背后，慢慢靠近，确实抓住鞭绳稳定马匹再慢慢递交，以免马匹害怕受惊，发生危险。

8、马匹失控奔跑时，其他骑乘者应立即停止骑乘，请确实抓紧缰绳，勿惊叫，切勿跳马，拉单边缰绳，将马匹靠近栏杆减速，同时发出“噢来”声，让马匹慢下来。

9、如因马匹受惊无法控制，应抓紧缰绳，抱住马头，身体紧缩，不要展开，呈弧形落马，待落到地面后在松缰。(转载于:马术活动方案)

10、骑乘者应绝对服从现场教练及骑师的骑乘安排，严禁骑马乱跑，惊扰其他人员的训练活动。

11、骑乘者严禁在马匹周围窜动、喧哗，以免马匹受惊踢人。

12、未经教练许可，不得任意更换场地，以免 ps：市区至活动地点地图 作为附件2一并发送各位

统筹联系人：邓峰 *** 谢谢各位 发生危险。篇五：马场营销方案

系统价值营销：360° 系统价值营销：360°君临天下

——xx ——xx马术广告策划全案 xx马术广告策划全案

营销基础篇

项目分析

项目定位： 项目定位：xxxx马术有限公司为xx省创，xx地区目前唯一专业马术健身场所。

项目规模：项目占地300余亩，1200米环行跑道自由骑乘，是华东地区 项目规模：规模较大的马术运动场所。

目标人群：高尖端人群 目标人群： ?个人年收入≧20万元/年的人群 ?总裁、董事长、总经理、ceo、cfo、cmo„„ ?政府机关单位领导人 ?有成功历史的自由职业者或专业人士 ?emba班就读学员 ?拥有高尔夫俱乐部会员卡„„

目标人群洞察

消费者选择加入马术俱乐部的动机粗综复杂，且多数需求彼此交融，但认真分析、合并同类，仍可将其主要需求大概 分为以下四大类别 需求归类 商务、交际需求：礼遇，商务、交际需求： 招待 人群与需求描述

1、入籍动机明确，未必关注马术本身；

2、选择会籍时较注重招待对象价值感受，注重俱乐部名气、气派、档次等；

3、需求可能是潜在的，一旦被激活，价格敏感度低；

4、现存或潜在人群大，个人与单位都有，且不限于xx及省内。

爱好、专业需求：爱马，爱好、专业需求： 灵修 身份、荣耀需求：面子，入流，上品

1、骑马需求已经存在，对马场硬件要求较高；

2、会籍消费理性，货比三家。

1、要求是潜在的，需要被激活，消费能力强，潜在人群大；

2、主要受圈内人士口碑传播影响，也会受广告、炒作刺激，未必真的爱骑马。

健康、休闲需求：品味生 活，强身健体

1、没有太强的功利吸引，也没有马术爱好；

2、多数依靠圈子感染和生活自悟，需求的激活和满足相对困难。注：以上四种需求根据实际情况互有交叉、包融——客户真正需要的不是单纯的马术运 ——客户真正需要的不是单纯的马术运 而是以上四种需求分别或均得到满足所体现出来的整合价值、系统价值！动，而是以上四种需求分别或均得到满足所体现出来的整合价值、系统价值！

营销实战篇

系统价值营销：360° 系统价值营销：360°君临天下 战略定位选择 产业链整合 营销渠道模式360° °

会员服务 组织管理 品牌全营销 传播与公关

战略定位选择： 战略定位选择：

问题1： 短期还是长远？ 问题 ：计短期还是长远？ xx马术为融集高档马场、星级酒店、生态旅游等高端休闲娱乐场所于一体的综合性机构，前期投资额巨大，为确保收回成本并实现预期盈利，企业所需要的是持续经营和永创辉煌，而不做昙花一现的英雄，就必须注重 而不做昙花一现的英雄，就必须注重 系统价值营销！

对策： 对策：

实施满足竞争的多维度的战略目标和绩效治理，在统一战略的规划和指引下，建立强大的营销组织，有成熟 的业务模式和多个组织系统的协作和参与，形成产品、包装、策划、传播、销售、服务、品牌等全方位的能力！

问题2：突出硬件 软件 软件？ 问题 ：突出硬件/软件？

由于xx所面对的客户绝大多数为高尖端级别的企业老总，他们往往同时是三高人群“（即高学历、高收入 与高品位），对休闲娱乐场所、奢侈品等都具有非常挑剔与独到的眼光。而相应的，主导他们消费的往往是源 自一种文化的熏陶，他们要求与众不同、他们要求彰显个性，他们更代表着文化消费的尖端。而马术倡导的不 仅仅是运动、奔跑与自然，它还代表着一种文化和一种回归的生活态度。这种消费来自于消费时的情感体验，是集健身、情调与高尚情绪于一体的至高运动。而这正是马术运动传播的核心理念所在!对策： 对策：

是故，除了大力宣传俱乐部硬件外，利用xx，xx唯一马术俱乐部的优先条件，传播马术文化也是扩大营销面的一大战略!战略定位选择： 战略定位选择：

问题3：纯会员型 半开放型俱乐部 面向极少数人or扩大细分受众）？ 半开放型俱乐部（扩大细分受众）？ 问题 ：纯会员型or半开放型俱乐部（面向极少数人 扩大细分受众

前者直接面向年收入100万元以上的尖端人群，此类客户的人群数量目前即使面向全省亦为有 限，可持续开发范围受城市经济指标影响局限性明显；后者可通过市场推广（如企业市场总监将 一张xx年卡作为鼓励经销商加强渠道拓展 的奖励）、旅游开发（如外地总裁级别散客来肥旅游）以及促销及公关等形式的活动予以拓展和拉动，能够同时满足年收入在20万元以上的高端人士需 求，市场开拓范围较大。

对策： 对策：

纯会员型俱乐部xx与以来自上海地区为代表的竞争对手相比，优势不明显，建议根据区域情 建议根据区域情 况定位为同时接受散客和游客的半开放型俱乐部。既有会员又接待受会员口碑传播或广告感染前 况定位为同时接受散客和游客的半开放型俱乐部 来体验的散客和慕名而来的旅游团体等，如此既能分流客户，同时又满足了不同消费人群的需要。产业链整合： 产业链整合：

单一开发会籍/整合开发会籍价值？ 单一开发会籍 整合开发会籍价值？ 整合开发会籍价值

系统价值营销的一大好处是能够发挥整体合力和产生规模效应，利用时机优势单一开发xx 会籍或许会在短时期内招揽客户，但不利于客户自身价值利用的最大化——客户也是我们的资 源，有效整合之可开发大量的附加价值并使会籍价值得到有效延伸。

对策： 对策：

1、对会籍产品进行整体规划和定位：如开发出普通会籍包、中级服务包（提供商务会 对会籍产品进行整体规划和定位：

议服务、交际垂钓等）、高级附加价值包（依托xx大量的高端的客户资源，可打造出一个个对 新会员入会极具吸引力的vip俱乐部）、顶尖会籍价值延伸包（将会籍与金融、旅游、房产、酒 店等业务进行组合，制定系列总裁套餐）等 不同价位和待遇级别的产品系列。

2、横向业务开发：在解决了马术产业本身的问题后，发展马术产业营销的重点就是与马 横向业务开发： 术运动的层次相匹配的其他行业(如：高尔夫、奢侈品、养生娱乐、汽车、地产、电信、金融行 业等)结合起来，其实质也是向这些高端行业的市场营销的延伸。资源共享，共同向对方延伸，实现双赢。可采取彼此开展一些直接面向高端客户的对口活动然后相互冠名或作为活动的一个 环节参与互动的形式，如由xx冠名的马术比赛作为奢侈品展的某一环节呈现。营销渠道模式： 营销渠道模式：

1、最优化业务标准流程、可采取从横向相关行业中挖掘客户（来），到为客户提供横向相关行业服务中（去）的模式，从度假村、贵族运动、奢侈品三个维度来考虑，xx可能进入的行业（去）的模式，有：高级休闲度假村、开发别墅项目的房地产、顶级私人会所、高尔夫球会、高级 健身会所、豪华车代理商、奢侈品代理商、奢侈品展会商、自建奢侈品品牌、奢侈 品零售商、治理咨询业、培训公司、银行（融资平台）、投资、主题公园、酒店、行业协会等。

第四篇：中国马术节

中国马术节

马术的起源：

马术起源于原始人类的生产劳动过程。公元前680年古代奥运会设有马车比赛。中国的马术也具有悠久的历史，兴于周代，盛于唐代。现代马术运动始于欧洲。1734年美国佛吉尼亚成立查尔列斯顿马术俱乐部，这是世界最早的马术俱乐部。1953年首次举办世界场地障碍马术锦标赛。1966年起举办花样骑术锦标赛。奥运会比赛项目有花样骑术、三日赛和障碍赛。花样骑术 又称盛装舞会骑术赛。比赛时，马和骑手要在长60米、宽20米的场地内用12分钟的时间完成一系列规定和自选动作。以骑手完成动作的姿势、风度、难度等技巧和艺术水平评分，得分高者名次列前。花样骑术个人于1912年被列为奥运会比赛项目，团体于1928年被列为奥运会比赛项目。三日赛 又称综合全能马术赛。骑手在3日内连续参加3项比赛，第一天花样骑术，第二天越野赛，第三天障碍赛。以3项总分评定名次。分个人和团体两个项目，1912年被列为奥运会比赛项目。障碍赛 场地至少2500平方米，设置十多个高1.40～1.70米的障碍。运动员骑马必须按规定的路线、顺序跳越全部障碍。超过规定时间、马匹拒跳以及运动员从马上跌落等都要罚分。罚分是负分，最好成绩为零分，罚分少者名次列前。奥运会有个人(1900年列入)和团体(1912年列入)两个项目。2004年第28届奥运会马术比赛设6个项目。2004年雅典奥运会的马术比赛将持续11天，从8月15日—27日，其中8月19日和8月26日没有比赛。比赛共设有障碍赛、盛装舞步和三日赛，其中障碍赛和盛装舞步将在为本届奥运会新建的Markopoulo OlympicEquestrian Centre举行，该中心有两块比赛场地，一块是用于障碍赛的草地场地，一块是用于盛装舞步的沙地场地。三日赛将在三日赛公园举行。

马术比赛1900年首次进入奥运会，当时只设障碍赛一个项目。1912年，马术比赛扩大为盛装舞会赛、障碍赛和三日赛三项。从1952年起，女骑师被允许参加奥运会的马术比赛，马术也成为奥运会中唯一一个男女同场竞技的比赛项目。作为一个团队，马匹和选手将共同获得奖牌和名次。2005年7月，国际奥委会第117次全会决定：2008年奥运会马术比赛已在香港举行。马术比赛需要骑师和马匹配合默契，考验马匹技巧、速度、耐力和跨越障碍的能力。

老北京的马术比赛远在元代，在大都城里就有了赛马活动。那是蒙古人定都北京以后，便把他们最喜爱的跑马比赛带到了北京，并逐渐在京城盛行。当时朝廷还将这种活动和兵役制结合起来，成为一种制度，特别是遇有大型集会时无不将赛马骑射作为活动内容。到了明代，北京地区每到春季都要进行走马和骑射活动。进入清代以后，赛马活动更是盛行。因为满族也是非常善于骑射的民族，尤其是乾隆年间，在北京修建了很多赛马场，并在各种民俗节日里举行赛马活动，上自王公贵族下至一般的旗兵都热衷于这种活动。所以这项活动在皇室的提倡下，渐渐推展至民间，一直持续到民国初期。清末时北京出现了一种叫“赛马会”的活动。它不是我国传统的赛马，而是所谓西式的赛马（即马术比赛）。大约在清宣统末年（1911年），顺天府划给北京西绅俱乐部一块约200多亩土地，大概位置在今天的西便门外莲花池附近。当时这一带还很荒凉，赛马场建成后，使这里逐渐热闹起来，每有赛马比赛，是人来人往。赛马场内设有看台、票房、彩房、马圈和赛手休息室等。每逢比赛之日，京城各界爱好者（包括一些在京的外国人）纷纷前往，马场内外，万头攒动。每一售票及发彩票窗口，均分别标明骑士和赛马的号码，光顾者既可专购一种赛马票，亦可兼购多种赛马票。而富商大贾或酷爱此道者，多破费巨资，成批购得一种或多种票，以求获得重彩。这种“赛马会”活动断断续续地一直到民国后期，以后便日渐衰退，那些曾人声鼎沸的赛马场也消失了。

赛马的由来：

马术也是从古代战争中演化而来，赛马是人类驾驭马匹进行的一种竞技活动，属于马术运动的一个主要项目，也是其基础项目。它是世界性的传统体育活动。

根据考证，在公元前7世纪古希腊所举行的古代奥林匹克运动会上，有四驾马车竞技，在此前双驾马车竞赛早已流行。四驾马车竞赛出现后的40多年，赛马才改由骑手驾驭进行。大约在16世纪，阿拉伯马传入欧洲大陆，赛马运动也随之兴盛，中世纪的古罗马、古希腊骑士精神蔚然成风，成为欧洲贵族们追求的时尚。骑马、赛马作为骑士的七技之一而被贵族们大加炫耀。1174年，在英国伦敦出现了赛马场地，每周五，大批王公贵族云集于此。1195年英国国王查理一世以一袋金子悬赏在一次赛程为4.828公里赛马比赛的获胜者。这是马术史上有证可考的第一次赛马奖金。现在我们看到的赛马起源于英国，其竞赛方法比古代赛马先进、科学得多。

目前世界上开展赛马运动较好的国家有英国、法国、美国、德国、爱尔兰、意大利、澳大利亚、日本、香港和澳门。以美国的赛马为例，每年要举行十万三千多场赛马，观众达到八千万人次，马票售出金额达一百二十亿美元。其中尤以肯塔基大赛最为重要，全美最优秀的赛马集中在一起进行角逐。

我国的现代赛马活动，始于19世纪60年代，到了20世纪30年代，除了香港的赛马业迅速发展外，有2个跑马厅，天津有3个跑马场，全国的赛马场逐步发展到20多个。上海跑马厅在解放前曾一度成为亚洲最大的赛马场。

1982年，我国申请加入了国际马联。从当年起每年举行一次全国马术锦标。赛马被列入全国锦标赛正式比赛项目，直到1987年全运会结束后才由于重点发展奥林匹克马术项目而停止。

1991年4月，新中国第一个赛马俱乐部在深圳诞生，第二年该部就举行了“猜头马”平地赛。1992年4月26日。“金马杯中国马王广东邀请赛”在广州市郊黄村开锣。继广州马王赛之后，全国各地的赛马活动此起彼伏。中国赛马运动开始升温。

随着赛马运动在中国的不断发展，对参赛马匹的质量也有了更高的求。1995深圳从新西兰、内蒙古从爱尔兰相继进口了纯血马。马匹小知识：

世界上大约有300多个马种，其中最著名的三个品系是汗血马、纯血马和阿拉伯马。汗血马是马中的古代艺术品，现存极少。纯血马是世界上速度最快的马，赛马场上的佼佼者。而阿拉伯马是皇室贵族和富豪大亨们的宠物。如果把纯血马比做马中贵族，那么，纯系阿拉伯马就是马族中的皇族。

汗血马发源于古代的中亚，现土库曼斯坦、吉尔吉斯斯坦一带。在疾速奔跑之中，汗血马的颈部会流出红色的汗滴，汗血马由此得名。汗血马为古代中亚游牧民族的征伐作出了极大的贡献。据说成吉思汗的坐骑就是汗血马。汗血马曾经在我国繁衍生长，古代我国的历代政府都有在今新疆一带饲养征用汗血马的传统，但近代汗血马在我国却几近绝迹。近几年通过各种途径陆续进口了一些，中亚国家的领导人向我国赠送了一些，现在已经在我国形成小规模的汗血马种群。

阿拉伯马是地球上最古老的马种。一般意义上讲的东方马或纯种阿拉伯马，是指在阿拉伯地区培育的、具有沙漠血统的阿拉伯马。它们在良种马中体形是最漂亮的，它体格不大，一般体高140_150厘米，体重385_500公斤。它具有典型的骑乘马外形：头形轻俊，前额宽广，额前鼻端逐渐变窄，面部正直或稍凹，耳短小、竖直，眼大有神，两眼距离宽，鼻孔大，下额深而广。颈长而形美，背腰短，较其他品种马少一个腰椎和1_2个尾椎，肋拱圆，尾础高，臀部深，四肢细长，肢势端正，肌腱发达，蹄质坚韧，体质结实。

阿拉伯马毛色主要为青色，骝毛、栗毛次之，黑毛少见。在头和四肢下部常有白彰。纯种阿拉伯马无花毛，斑毛或驳马，不论体表毛色如何，其皮肤总是黑色。阿拉伯马对世界很多马品种的培育改良作出了卓越的贡献。著名的英国纯血马就是由阿拉伯马培育而来的 我国的主要马种为新疆伊梨马和内蒙的蒙古马。体型都比较小，在世界著名的马系中尚不能有其地位。

骑马姿势：

英式风格的休闲骑乘，通常要经过较正规的训练，活动地点是在正规的场地进行；服装正式，戴骑士帽，穿马裤、英式马靴或训练靴，马鞭常插在小腿外侧的马靴中；端坐马背的贵族姿态。

美式风格的休闲骑乘，一般在越野骑乘中较多见。着装随意舒适，通常穿牛仔服，戴牛仔帽或棒球帽，穿牛仔靴或普通靴鞋配护腿。骑乘姿态奔放流畅，不受限制。

马术项目：

（1）场地障碍赛

马术场地障碍比赛是在长90米、宽60米的沙地或草地内进行。场内设置10-12道不同形状的障碍，其中有一道为双重障碍、一道三重障碍。障碍的高度在1.2米--1.4米之间。障碍前摆放1--12;号码牌。骑手按照号码顺序依次跳完全部障碍。骑手进入场地后，裁判长示铃比赛开始，骑手须在60秒钟内通过起点(D)标志杆，方可进行比赛。12道障碍全部跳完后，必须通过终点(A)标志杆，比赛成绩方可有效。

骑手在比赛中，每碰落一个横杆-罚4分；马匹拒跳一次或不服从-罚3分；骑手第一次落马-罚8分；骑手超过规定时间，每秒扣罚0.25分。骑手没有按号码先后顺序跳跃障碍、第二次落马、马匹出现3次拒跳、比赛用时超过限制时间等等，骑手将被淘汰。&127;最终成绩评定以罚分少、时间快为优胜者。马术比赛分为团体赛和个人赛，团体赛每队4名选手组成，将其中前3名队员的成绩相加为团体成绩。个人赛的障碍高度高于团体赛，骑手在规定时间内如果出现罚分相同，将进行复赛，复赛将减少障碍数量，增加障碍难度和高度。骑手要运用娴熟的技能，既不碰落障碍，又要行走最佳路线，目的是为在最短时间内完成比赛，赢得最后名次。

（2）盛装舞步赛

也称“马场马术赛”或“高级调教赛”。马术运动国际比赛项目之一。骑手乘马表演各种连贯的规格化动作，并熟练地过渡到高级步法的比赛。旨在比试马匹的服从、驯顺、调教程度和马匹对骑手的缰、脚、骑坐扶助的反应能力，以及人马一体行动的协调性。比赛动作有：变换跑步、后退慢步、变换方向、斜横步、原地快步、旋转及高级花式骑乘等。全部规定动作在十二分钟内完成。根据完成动作的优劣，评以0-10分。动作错误、遗漏和超过时限者减分。以得分多少评定名次。比赛按马匹的不同调教程度分为：“圣.乔治奖赛”、“1号中级赛”、“2号中级赛”、“大奖赛”、“特大奖赛”。

盛装舞步比赛是在长60米，宽20米场地中进行。场地的边缘设置12个英文字母，以示骑手在准确的地点进行步度变化。骑手从字母A点进入场地后，按照赛前下发的比赛科目表做各种规定动作，这些规定动作主要由马的慢步、快步、跑步三种基本步度构成。运动员驾驭马匹做出缩短、中间、伸长、原地旋转、轮乘、斜横步等各种步幅动作。全国锦标赛科目共有22个规定动作，每个动作最高分10分。22个规定动作做完后，另有四个方面的总体印象分：即马匹的步调；马匹的动作活力；马匹的服从性；骑手的姿态与动作辅助。印象最高分为40分，全场比赛总计得分为280分。

裁判员根据骑手、马匹所做的各个规定动作是否正确与规整、人马配合是否协调、马匹是否顺从和有活力等方面给予评分。如果出现违反规定动作路线，裁判长示意骑手暂停比赛并给予纠正。第一次违反路线，从该骑手全场比赛总分中扣除2分；第二次违反扣4分；第三次违反扣8分；第四次违反即被淘汰。全场比赛规定时间是7分钟。比赛结束后，得分高者为优胜。每队允许四名骑手参加团体赛，取其中三名总分高者的分数相加，即是该队的团体成绩。

（3）越野耐力大赛

越野耐力赛由四个区间组成。第一区间和第三区间要求骑手以平均每分钟240米的速度跑毕20公里；第二区间为越野超越障碍赛，要求以平均每分钟600米的速度跑毕3600-4200米。其间每1000米设三个篱栅式障碍。第四区间为越野赛，要求以平均每分钟450米速度跑毕8000米。其间每1000米设置四个不同的障碍物。四个区间的成绩根据骑手失误罚分和超时限罚分来评定。马场超越障碍赛旨在测验马匹的体能和顺从程度。要求以平均每分钟400米速度跑毕全程。沿途设10-12个障碍。其中三分之一障碍要求达到最高限，还须设置一个水沟障碍。骑手超越障碍失误或超过时限，均被罚分。根据罚分多少评定成绩。在连续三天比赛中，骑手须骑同一匹马。

第五篇：马术基础教学

马术基础教学

人类骑马已有几千年的历史。

要骑在马背上，控制马儿行走、奔跑、工作，其实不是太困难的事。然而，当骑马成为马术运动以后，那就不再是那么简单的事了。在所有各式各样的运动中，选手都是使用某种工具，如球拍球杆等。只有马术运动，骑手所使用的不是死的工具，而是活生生的动物，是与您一起在场上演出的伙伴。它不但有生理、体能上的问题，更有心理、情绪上的反应。再加上骑手自己的体能、技术、观念、感觉等因素，相互影响下，使得马术运动可说是世界上最困难、最具挑战性的运动。在不断的练习与教练的纠正过程中，有时会让您觉得非常沮丧，有时会让您觉得非常兴奋。从「不知道」到「知道但感觉不到」，到「感觉得到但做不到」，到「做得到但无法维持」，到「维持最佳的表现」，甚至升华到艺术与心灵的层次。这一路上起起伏伏，骑马骑得越久，您会越热爱马术运动，终究就让您觉得这是您终身的活动。

无论是马场马术还是障碍超越，其初学者的学习过程、基本骑乘的方法与观念、进阶训练的重点等都是一样的，只有到了相当高等级的比赛，才有分专攻某一种的选手与马。

一、新手上路 初学课程，是专门针对从来没有骑过马的人所设计的。事实上，有些人虽然骑过马，往往仅止于在游乐场里兜圈子，或是没有人教自己乱骑，或仅曾在国外旅游时，跟这马队在野外走走而已。每一个马术俱乐部都提供初学课程，教您正确的英式骑马方法与观念。

1、握缰 双手各持一缰，缰绳自无名指及小指间绕出，握于拳心，拇指轻压于上......什么的什么啊！没关系，到现场一看就会了。

2、调马索教学 初学者往往一上了马背就方寸大乱，自己全身僵硬，更遑论要控制马匹。结果是马儿到处乱走，或是走走停停，跟本享受不到骑马的乐趣。让教练用一条调马索挂在马的口衔旁边，牵引马儿在直径15米到20米的范围内，以教练为圆心绕着走，再靠教练手上拿着的调教鞭，控制马儿的步伐与行进速度。如此，骑手可专心于自己的姿势与动作，很快的体会到正确的感觉。

3、马上体操 第一次坐在马背上，许多人都会被那高度吓了一跳，马儿一开始移动，更是吓得双手紧抓马鞍死也不肯放，全身僵硬动弹不得。做马上体操的目的，除了可解除骑手紧张的心情外，更是很好的松弛肌肉热身运动。按照教练的指示，在马背上做平举双臂、叉腰、伸张双腿、转身、屈膝、前顷摸马耳朵、抬腿、手臂向后绕圈、前趴、后躺、肩膀绕圈等动作，您会觉得全身舒畅，紧张的感觉自然就不见了。

4、基本姿势与步伐 接下来，教练会开始教您骑手的正确姿势，或称为「骑坐」，以及在马儿各种步伐时骑手的姿势与动作。包括立定、四节拍的慢步、二节拍的快步、快步时屁股一直座在马鞍上的压浪、一站一坐的打浪等。几节课之后，当您掌握到这些基本姿势的要领时，教练就会再教您控制马匹前进、转向、停止的方法。这时，您就可以放开调马索自由骑乘，也是继续学习基本骑乘课程的时候了。