第一篇：投行实习经验总结
投行经验总结
1、国内的投资银行没有给企业提供投行应有的价值。而这种“应有的价值”便是被陈宏津津乐道的汉能投资集团的主营业务之一：高效率的融资、并购等财务顾问服务。
2、“投行最忌讳抢了企业的风头。”陈宏打趣道，“我们只对客户负责，不过是一个贡献者而已。从中赚了点钱倒是真的。”
3、强大的人际交往与领导才能；出色的学习与逻辑思考能力；良好的基本素养和专业知识；
充沛的创造激情与工作能力；饱满的成功信念和制胜勇气；兼备全局意识与实干精神
4、投资银行很多时候是要见高级客户的，那么相貌以及气质的要求是很重要的！当然，生而卓众的是极少数，那么，气质表现和言语谈吐是可以通过后天的积累来弥补的，起码举止表现的要professional。一位在某国际顶尖投行做到董事总经理的中国人曾对我说过一个词言简意赅地概括了这点要求：presentable。
找些商务礼仪方面的书，好好看看，不要犯一些社交场合方面的错误，而且会给人的见面印象会比较好
行头要配置好，面试的时候一定要穿职业套装，就算自己不是特别的英俊潇洒或者天香国色，起码给人印象会非常精干、非常职业，可以弥补自己在相貌上的一些不够理想的地方。
5、（1）Personalities（性格特点）：激情（Passion）、执著（Persistence）、勤奋（Diligence）、仔细/注重细节（Carefulness）、正直（Integrity）、坦诚（Honesty）、富于进取（Aggressive）、敢负责任（Responsible）、适当幽默（Humor）、自我驱动（Self-driven/Self-motivated）、对人友好（Outgoing and Friendly）、善于分享与合作（Sharing & Cooperative）等等。（2）Commitment（承诺）& Dedication（奉献）（3）Smart（聪明）：IQ、EQ、快速学习能力、很多时候，有多地方，需要自己去体悟，别人代替不了自己。（4）Interpersonal Skills（人际交往技巧能力）：打交道的往往是人，就是People Business，那么Interpersonal Skills的重要性是不言而喻的。这些表现在一个人是否有亲和力。是否有足够的耐心（Patience）与人交流，是否有善于和他人沟通的技巧（Communication Skills）、言谈举止比较职业化（Professional）等等。此外，我个人觉得在中国的大环境和背景下，富有人情味也是非常重要的，这一点是西方的投资银行文化所欠缺的，因为中国的人际关系文化和西方的有很大不同吧。（5）Execution Abilities（执行能力）：能够踏踏实实做事，要在自己力所能及的范围内把执行能力发挥到最大。
（6）Leadership & Team Player（领导能力与团队精神）
（7）Analytical Skills & Problem Solving Abilities（分析技巧和问题解决能力）：市场是变幻莫测的，可能出现各种问题，这样，如何高明地分析并解决随机出现的问题
6、拿投资银行最广为人知的投资银行部来说，其看中的专业知识主要有几个部分：
1．Corporate Finance（公司财务）
2．Financial Statement Analysis（财务报表分析）/ Accounting（会计）[注：对会计的知识要求其实并不像四大国际会计师事务所要求那么严格，所以，财务报表分析的知识已经足够用了] 3．Valuation（价值评估）
4．Investments（投资学）[注：主要指证券投资学，其实和公司财务有交叉重叠] 5．M&A（企业并购）[注：较少涉及]
7、职场中，有人喜欢你，就一定有人会不喜欢你。
有人原来喜欢你，后来会疏远你。有人原来讨厌你，后来会欣赏你。
8、在向中国证监会提交材料之前，投行必须勤勉尽责，一方面对政策法规要有透彻的理解，另一方面对企业也要有深入的调查和分析，以往堆材料式的模式已经行不通了。所以，投行一要有足够的人手，二要有足够的实践经验，三要有强大的研究支持，才能够为IPO业务保驾护航。
第二篇：投行实习报告
投行实习报告
投行实习报告1
投行究竟是怎样的？投行的职员们的工作环境和氛围又是如何的呢？在投行实习的时候，我们应当注意些什么？相信这些问题小伙伴们在选择投行前都会遇到，为此，你可以先听投行人讲投行故事，了解一下投行的概况。此外，乔布专门为大家整理了实习达人在投行的亲身经验，他山之石可以攻玉，希望能够为你指点迷津。
有一个比喻投行的段子，意思是投行就是把一摊卖不出去的水果，分类、包装、保险、然后切成各种好看的形状，拿到公众面前销售。虽然这个比喻也不能说非常准确，却给公众了解投行主营业务一个直观的了解。下面乔布就代替那位实习达人带领大家深入投行了解一下吧。
一、投行的主要业务
1.项目前的准备
投行的业务是围绕辅导企业上市、帮助企业再融资等进行的，这样就决定了投行（卖家）的交际圈是各大金融机构（买家）、以证监会机构为代表的政府监管机构、各类上市前、上市后的辅导企业和广大公众投资者。
成立项目（投行针对企业融资、再融资的很“艰难”的过程）之前，投行首先会遣派“项目部门”的同事去进行企业现场调查，短则几个月，长则可能好几年。前去调查的人员所负责的工作就是对企业的真实情况进行摸底，他们精通于会计财务、相关行业研究、国内市场研究等等。等到调查结束了，就要将企业的整个情况进行综合分析，不仅是今后盈利的水平，更要考虑企业管理人员的.管理能力，员工的素质水平，企业决策者的道德水准等等，如果在
其中哪一项实在过不去，那么投行的同志们就会认为这个项目就是有待商榷的。毕竟投行负责的不仅仅是让企业拿到钱，而是还应该具备一些最基本的道德水准与风险意识能力。对于道德水准，首先企业应该是有利于社会发展、进步的，企业对待员工和社会的态度应该是抱着回报、感恩的态度；而风险意识能力就应该是当企业今后面临困难时的态度，面临公众质疑时的坦荡等等。
2.投行如何辅导企业
大体流程：项目评审——立项——企业辅导：项目管理部——资本市场部——证监会——投资询价——研究报告当项目经过各方面评审通过，最后可以立项之后，就进入了企业辅导阶段，就是将企业改制，由有限性企业改制成股份制企业，这就需要精通于经济法、税法、企业管理等的同志“上场”了，企业的改制的核心就是在不影响企业整体架构与生产销售的基础上，围绕国家相关的政策法规对企业“改造”，让企业成为一个符合上市公司标准的企业。企业的改组是由项目管理部来完成的，项目部是前期打头阵，项目管理部就是守住项目部攻下的“阵地”。
在这之后又该哪个部门上场呢？是“资本市场部”，这个部门就相当于在“阵地”上，表明说明书，分析这个阵地的价值、升值潜力，然后向监管部门报送关于公司的基本面、经营状况、拟融资额等信息——“报会”。证监会大头一点便是“过会”，资本市场部还需要联系各大金融机构，先进行非公开的投资询价，对公司的价值先进性大致的摸底考察，好让拟上市公司和自己心里都有个底，并做好最坏的打算，这个询价过程中，投行会提供这个拟上市公司的“研究报告”，内容涉及到了预估的发行价上下限，这个非公开的询价过程
可以是在餐桌上面，可以是亲自登门各大金融机构的，总之非公开的过程比较随意，在这个过程中，资本市场的负责人会到全国各地的出差，登门拜访各大投资金融机构，仅仅收上来的名片就多得不得了！
关于询价
这个非公开的询价过程是很有意义的，不仅是发行价的预摸底，也是聆听公众质疑的绝佳时机，面对各大专业投资机构的质疑，想要逃过这群专业研究机构的火眼金睛可谓是难上加难，再说了早点发现问题的存在总比伤口腐烂了、化脓了要好。同时，询价也是个博弈的过程，承销商与上市公司的博弈。在上市公司提供虚假报表、销售单据谎报事情的时候，投行要擦亮自己的眼睛，省得今后惹麻烦上身；而当承销商满地的跑，为上市公司寻找“财源”时，也会遭到拟上市公司的不信任。比如说，上市公司可能会认为，承销商有意压低了发行价格，在同行中赚口碑。并非所有的合作都会不愉快，但是，信任在此就发挥出了它的价值。
公司在过会后，通常几个月之后，就是“领证监会的批文”，领到批文意味着什么呢？意味着拟上市公司即将得到他们想要的资金了，在过会到领批文的时间。就是承销商编写各种文件报告、非公开询价的过程。领到批文后，就是公司下初步询价、定价、确定上下投资比例、下发售、上发售、上下回拨、资金验资的全过程，一场轰轰烈烈的上市过程就这样华丽地落下了尾声。我们也可以看到，投行的同志们在这个阶段就得时时刻刻擦亮自己的眼睛，而且还要全国各地四处出差，其中的辛苦与劳累，也只有他们才能体会。
二、关于实习工作
所在的是部门是资本市场部，才进去的时候该部门正在进行一个项目的非公开询价阶段，当时证监会公布了很多新的上市规定，于是“导师”便让比对其他上市企业公布的发行文件，这也是了解投行前线最好的方式。
此外，的另外一个工作就是建立、整理各种各样的数据表格，它们是关于新股发行上市的基本资料，也有债券类的，通过建立这些表格，投行的同志们才能够了解到作为承销商、媒介，他们关心的是什么，以及需要得出什么样的信息。
在实习的过程中，自然免不了要和投行的同事进行接触，因此在其中学习到的不仅仅是业务。在其中如何学会怎样与同事打交道，才是永恒不变的话题。除领导同事外，还有一起实习的学生。一起实习的有好几个同学，有些是公司客户推荐过去的，员工内推的，申申过去的，海途内推等推荐过去的都有，因此实习生间的关系相互处理也很重要。
三、关于实习经验
在实习过程中的一个核心体会是：多看、多听、多想。先判断出工作的环境是怎样的，大家平常是按什么套路玩的，然后自己照猫画虎地摸索学习。我们所在的环境还是很不错的，员工都是80后，当然领导都是70、60后了，平日里大家也有打打闹闹的时候，勾心斗角的现象并不严重，这样的办公环境让感觉很舒服。平常大家评论穿衣风格，讨论时事闲话，这样的开放式工作环境也提高了效率，大家开会的气氛活跃，想说什么就说什么，一场场思想风暴诞生出很多好点子。大家不忙的时候，也上微博、上淘宝什么的，只要工作完成了，领导不会反对。投行的流动率挺高的，毕竟业务都差不多的，挖人、跳槽的事情那是便饭。
作为新人，首先不能害羞也不能自大，所谓的不卑不亢大亦如此了。平常主动跟同事打打招呼，说说早上好，主动道别。对于他们的聊天，你要是觉得自己手头的事情都做完了，或不着急的话，觉得自己有话可说的时候，可以过去凑凑热闹，提高下自己的“出镜率”，这样做的好处是，哈，放松！再不然，也可以学习别人说话啊，那也挺好玩的。遇到不懂的，大家不要想那么多，大胆地问就好了。
投行实习报告2
一、对投行的看法
（一）对投行的看法
中国现代投资银行的业务从发展到现在只有短短十多年的时间，还存在着规模过小、业务范围狭窄、缺少高素质专业人才、过度竞争等问题。但是，中国的投资银行业正面临着有史以来最大的市场需求，随着中国经济体制的改革，中国经济进入全面发展状态，与此同时，市场和企业对投融资的需求会日益旺盛，也将越来越依靠资本市场，这些都将为中国投资银行业的长远发展奠定坚实的基础。总之，中国投资银行业仞处于发展初期，其发展潜力是巨大的，机遇与挑战并存。结合国际经验，中国投资银行业必将向着规模化、全面化、专业化、国际化、混业型发展，以努力开拓各种市场空间。
（二）对平安银行及平安银行投资银行部的看法20__年，原深圳发展银行与原平安银行的吸收合并、更名换标工作以及IT系统整合等工作顺利完成，并于20__年7月27日正式更名为平安银行。20__年1月，两行业务系统整合成功上线，标志着两行整合的完美收官。
平安银行，总部设在深圳，拥有28家分行，450个营业点，在北京、香港设立代表处，并与境外众多国家和地区的600多家银行建立了代理行关系。平安银行将依托中国平安强大的资源优势，包括约7,000万个人客户和200万个公司客户，提升交叉销售的广度与深度，综合利用中国平安强大的品牌、渠道、客户、产品、IT等优势资源。在公司业务方面，平安银行也独具特色，在全国率先推出围绕核心企业、开发上下游企业的全方位授信模式——“供应链金融”；同时，国际业务、离岸业务稳健发展，成为国内4家获得离岸银业务
资格的商业银行之一。平安银行天津分行的投行部，其业务以企业并购、项目投融资、公司理财为主，主要服务于华北片区各大企业及金融机构。
（三）对投行工作者的认识
由于我本人并未曾在投行工作与实习过，只能通过络或熟人介绍对投行工作者有一点了解，下面就说一些我自己的很粗鄙的认识，可能不是很切合实际：
1.强大的身体素质和心里承受能力。每周平均工作不少于40小时，不分昼夜、黑白颠倒的生活几乎打乱了一个人所有的社交生活和与家人团聚的时间。一旦进入这一行，就必须做好长期奋斗的心理准备，调整自己的生活节奏，尽最大努力获得学习经验，保持坚持不懈的专业精神。并且，本行业优胜劣汰，竞争十分激烈、残酷，必须谨慎又谨慎，对于一时的失误必须拥有强大的承受力。
2.充足的知识储备。基于投行的业务范围，投行从业人员需要有着丰富的知识体系，有着金融、财经、科技、法律等知识背景，熟悉国际、国内的主要经济指标和统计数据，以及对它们的解读及应用，包括国内生产总值（GDP）、采购经理指数（PMI）、就业指数、生产者物价指数（PPI）、消费者物价指数（CPI）、零售指数等经济指标的含义与分析用途；并对综合产业、房地产、技术、电信、交通、公用事业、银行、能源、原材料和消费品等主要产业部门的推动因素和财务评估方法反应敏锐。
3.反应迅速、判断准确。投行工作者必须能充分了解市场，时刻关注市场动态，通过络、报纸、杂志等媒介大量阅读国际、国内政治、经济动态，保持灵敏的嗅觉，对国际和国内宏观经济走势、行业发展等做出迅速而准确的判断。
4.团队精神。在投资银行中获得成功的关键是团体协作，该行业比其他任何行业都需要团队协作的精神。能够将每一个人团结起来，共同为客户服务是一个巨大的挑战。
5.一定的工作技能。对于毕业生来说，刚进入投资银行时基本都是从分析员做起，要想成功地做好这个工作，必须具备一定的技能，如信息检索、写报告、处理电子表格、思路清晰地分析问题以及较强的数学功底。
6.学会推销自己。投行业务，说白了就是buy side和sell side，如果有机会接触客户并参与创造利润，如何能够说服客户，让对方将业务委托给我行或将产品成功推销出去——都是一项十分重要的技能。当然还需要有一定的关系络，需要通过各种途径构建自己的人脉。
7.女性职业前景看好。继20__年7月高盛任命余佩佩接替张果军出任公司总裁后，已经有4名女士担任全球性投资银行的高层：除了余佩佩，其它3名女性主管包括摩根士丹利CEO林水仙、瑞银集团业务联席主管陈嫦芬及美林企业融资部主管黄慧珠。在内地市场，也已有孙玮、刘小俞、王学明、袁淑琴、李晶与赵竞等本地女性跻身于中高层职位。
二、在投行实习期望达到的'目的
1.熟悉投行架构、业务及其操作流程等，揭开投行的神秘“面纱”。
2.每天都有新东西可以吸收，学到很多领域的知识。投行的服务对象可能处于不同的行业、不同的区域、不同的发展阶段等，希望有机会能够较深入地接触一些项目，通过比较全面系统的训练，能够对一个国家、一条政策、一个行业、一个经济区域、一家公司的重要方面做出正确而系统的判断。并希望能够深入地接触到客户公司的灵魂，学习其企业管理——尤其是发展策略、财务方面等的第一手经验。
3.培养自己成熟、认真、独立、坚强的品性，为进入职场做好准备。
4.累积具体的工作方法、工作经验等，提高提高实际工作能力、工作效率，丰富社会经验，掌握信息管理知识在实际工作中的运用。
投行实习报告3
在这为期一周的实训课程中，我们通过对某一具体企业在创业板上市过程的流程分析，不仅巩固了课上所学的知识，并且对企业上市的整个流程有了更加深刻的理解。
在写报告的过程中，通过查阅和搜集大量的资料也对课上的知识进行了一次查漏补缺。创业板市场是交易所主板市场以外的另一个证券市场，是为新兴公司提供集资途径，助其发展和扩展业务。企业要在创业板上市首先很重要的一个环节是撰写商业计划书。商业计划书的内容包括反映投资者所有有兴趣的内容，从企业成长经历、管理团队、股权结构、产品服务、市场、营销、组织人事、财务、运营到中小企业融资方案。它有很重要的作用是投资商慎审筛选项目的重要依据。是企业项目融通资金的必备资料与重要因素，对企业的创业起步具有重要作用，同时也是项目实现顺利启动与有序实施的.重要因素之一。在招募其它股东或者合伙人时，商业计划书是最有说服力的。
企业在创业板上市的门槛相对较低，一般来说，企业要想在国内证券市场上市，必须经历综合评估、规范重组、正式启动三个阶段。其具体的流程是：保荐机构和承销商选择、组建IPO小组、尽职调查、制定重组方案和发行方案、编制募股条件与申请股票发行、上市申请、路演、定价、发行上市、上市后维护等内容。
创业板市场，是为了给中小企业提供更方便的融资渠道，为风险资本营造一个正常的退出机制，是专为有成长潜力的中小企业而设立的证券市场。由于创业板市场相对宽松的上市条件为那些一暂时还不能在主板上市的企业提供了绝好的上市融资机会。此外，在创业板上市为自主创新企业及其他成长型创业企业建立了直接融资的平台，有利于提高企业的自有资本的比例，完善企业的资本结构，提高企业自身抗风险的能力，增强企业的发展后劲；有利于建立现代企业制度，规范法人治理结构，降低经营风险，增强企业创业和创新的动力；有利于企业树立品牌，提高企业形象，更有效地开拓市场。
通过这三天的实习，虽然时间并不是很长。但是却能够把这学期所学的重点内容知识完全的运用到了所做的实践报告中。通过课上所学的企业上市的流程及概况去分析一家具体的公司的上市过程，使我们将书本上的知识吸收理解并运用到实际中，这样能将我们所学的知识融会贯通。此外，在学到知识的同时，也加强了我们小组成员之间的团队合作能力，且报告分析的内容很多都相互关联需要组员之间相互沟通，也提高了我们的沟通能力。我相信这次实训不仅仅是一次简单的作业而已，更重要的的是为我们毕业后到实际工作岗位工作也奠定了一定能的基础。总之，在这次实训的过程中使我收获很大。
投行实习报告4
投行究竟是怎样的？投行的职员们的工作环境和氛围又是如何的呢？在投行实习的时候，我们应当注意些什么？相信这些问题小伙伴们在选择投行前都会遇到，为此，你可以先 听投行人讲投行故事 ，了解一下投行的概况。此外，乔布小编专门为大家整理了实习达人在投行的亲身经验，他山之石可以攻玉，希望能够为你指点迷津。
有一个比喻投行的段子，意思是 投行就是把一摊卖不出去的水果，分类、包装、保险、然后切成各种好看的形状，拿到公众面前销售 。虽然这个比喻也不能说非常准确，却给公众了解投行主营业务一个直观的了解。下面乔布小编就代替那位实习达人带领大家深入投行了解一下吧。
一、投行的主要业务
1.项目前的准备
投行的业务是围绕辅导企业上市、帮助企业再融资等进行的，这样就决定了 投行（卖家）的交际圈是各大金融机构（买家）、以证监会机构为代表的政府监管机构、各类上市前、上市后的辅导企业和广大公众投资者 。
成立项目（投行针对企业融资、再融资的很“艰难”的过程）之前，投行首先会遣派“项目部门”的同事去进行企业现场调查，短则几个月，长则可能好几年。前去调查的人员所负责的工作就是对企业的真实情况进行摸底，他们精通于会计财务、相关行业研究、国内市场研究等等。等到调查结束了，就要将企业的整个情况进行综合分析，不仅是今后盈利的水平，更要考虑企业管理人员的管理能力，员工的素质水平，企业决策者的道德水准等等，如果在
其中哪一项实在过不去，那么投行的同志们就会认为这个项目就是有待商榷的。毕竟投行负责的不仅仅是让企业拿到钱，而是还应该具备一些最基本的道德水准与风险意识能力。对于道德水准，首先企业应该是有利于社会发展、进步的，企业对待员工和社会的态度应该是抱着回报、感恩的态度；而风险意识能力就应该是当企业今后面临困难时的态度，面临公众质疑时的坦荡等等。
2.投行如何辅导企业
大体流程 ：项目评审——立项——企业辅导：项目管理部——资本市场部——证监会——投资询价——研究报告
当项目经过各方面评审通过，最后可以立项之后，就进入了企业辅导阶段，就是将 企业改制，由有限性企业改制成股份制企业 ，这就需要精通于经济法、税法、企业管理等的同志“上场”了，企业的改制的核心就是在不影响企业整体架构与生产销售的基础上，围绕国家相关的政策法规对企业“改造”，让企业成为一个符合上市公司标准的企业。企业的改组是由 项目管理部 来完成的，项目部是前期打头阵，项目管理部就是守住项目部攻下的“阵地”。
在这之后又该哪个部门上场呢？是 “资本市场部” ，这个部门就相当于在“阵地”上，表明说明书，分析这个阵地的价值、升值潜力，然后向监管部门报送关于公司的基本面、经营状况、拟融资额等信息——“报会”。 证监会 大头一点便是“过会”，资本市场部还需要联系各大金融机构，先进行非公开的 投资询价 ，对公司的价值先进性大致的摸底考察，好让拟上市公司和自己心里都有个底，并做好最坏的'打算，这个询价过程中，投行会提供这个拟上市公司的 “研究报告” ，内容涉及到了预估的发行价上下限，这个非公开的询价过程
可以是在餐桌上面，可以是亲自登门各大金融机构的，总之非公开的过程比较随意，在这个过程中，资本市场的负责人会到全国各地的出差，登门拜访各大投资金融机构，仅仅收上来的名片就多得不得了！
关于询价
这个非公开的询价过程是很有意义的，不仅是发行价的预摸底，也是聆听公众质疑的绝佳时机，面对各大专业投资机构的质疑，想要逃过这群专业研究机构的火眼金睛可谓是难上加难，再说了早点发现问题的存在总比伤口腐烂了、化脓了要好。
同时，询价也是个博弈的过程，承销商与上市公司的博弈。 在上市公司提供虚假报表、销售单据谎报事情的时候，投行要擦亮自己的眼睛，省得今后惹麻烦上身 ；而当承销商满地的跑，为上市公司寻找“财源”时，也会遭到拟上市公司的不信任。比如说，上市公司可能会认为，承销商有意压低了发行价格，在同行中赚口碑。并非所有的合作都会不愉快，但是， 信任 在此就发挥出了它的价值。
公司在过会后，通常几个月之后，就是“领证监会的批文”，领到批文意味着什么呢？意味着拟上市公司即将得到他们想要的资金了，在过会到领批文的时间。就是承销商编写各种文件报告、非公开询价的过程。领到批文后，就是公司网下初步询价、定价、确定网上网下投资比例、网下发售、网上发售、上下回拨、资金验资的全过程，一场轰轰烈烈的上市过程就这样华丽地落下了尾声。
我们也可以看到，投行的同志们在这个阶段就得时时刻刻擦亮自己的眼睛，而且还要全国各地四处出差，其中的辛苦与劳累，也只有他们才能体会。
二、关于实习工作
小编所在的是部门是资本市场部，才进去的时候该部门正在进行一个项目的非公开询价阶段，当时证监会公布了很多新的上市规定，于是“导师”便让小编比对其他上市企业公布的发行文件，这也是了解投行前线最好的方式。
此外，小编的另外一个工作就是建立、整理各种各样的数据表格，它们是关于新股发行上市的基本资料，也有债券类的，通过建立这些表格，投行的同志们才能够了解到作为承销商、媒介，他们关心的是什么，以及需要得出什么样的信息。
在实习的过程中，自然免不了要和投行的同事进行接触，因此小编在其中学习到的不仅仅是业务。在其中如何学会怎样与同事打交道，才是永恒不变的话题。除领导同事外，还有一起实习的学生。一起实习的有好几个同学，有些是公司客户推荐过去的，员工内推的，网申申过去的，海途内推等推荐过去的都有，因此实习生间的关系相互处理也很重要。
三、关于实习经验
小编在实习过程中的一个核心体会是：多看、多听、多想。先判断出工作的环境是怎样的，大家平常是按什么套路玩的，然后自己照猫画虎地摸索学习。我们所在的环境还是很不错的，
员工都是80后，当然领导都是70、60后了，平日里大家也有打打闹闹的时候，勾心斗角的现象并不严重，这样的办公环境让小编感觉很舒服。平常大家评论穿衣风格，讨论时事闲话，这样的开放式工作环境也提高了效率，大家开会的气氛活跃，想说什么就说什么，一场场思想风暴诞生出很多好点子。大家不忙的时候，也上微博、上淘宝什么的，只要工作完成了，领导不会反对。投行的流动率挺高的，毕竟业务都差不多的，挖人、跳槽的事情那是便饭。
作为新人，首先不能害羞也不能自大，所谓的不卑不亢大亦如此了。平常主动跟同事打打招呼，说说早上好，主动道别。对于他们的聊天，你要是觉得自己手头的事情都做完了，或不着急的话，觉得自己有话可说的时候，可以过去凑凑热闹，提高下自己的“出镜率”，这样做的好处是，哈，放松！再不然，也可以学习别人说话啊，那也挺好玩的。遇到不懂的，大家不要想那么多，大胆地问就好了。
第三篇：求职投行
求职投行、咨询、实业回顾(关于薪水)已经退出job版很久了，以前从来没有灌过水，今天看到本版几个不错的帖子（一个是“找工作切忌盲目（zz from smth）”，“一个是我看震旦offer（zz饮水思源）”），想写给没有找到工作和明年找工作的朋友。大家公认的高收入集中在投资银行和外资咨询公司。从职业发展讲，这些行业的确高收入且高增速。当然是靠时间砸出来的了。我先从这两个行业将起。我想先讲讲对投行的看法。很多外资投行在中国设立了“分公司”，高盛高华，UBSS等等，相比之下，具有摩根血统的的中金夹在外资投行和本土投行如中信、银河之间。薪酬上中金的工资当然不错，但是从市场角度讲中金非常尴尬。先看发债，中金抢不过地头蛇中信、银河（铁道部发债，中金因为资本金太少直接被踢出局），然而由于诸如中信这样的集团，因为业务几乎遍及金融的所有领域，发债发股自己就能消化不少，很多客户看中的就是这点，而这正是中金的软肋。再看IPO，海外的IPO,国内目前大的单子已经做得差不多了，即便有，中金也不能做不了主承销，跟在外资大行后面跑赚赚零花钱。以后的IPO以本土的规模较大国企小的公司上市为主，相比之下Margin低，以高薪吸引人才的中金虽有人才优势但是利润率不会太高。目前中金的确在金融创新上很有优势，主要仰仗的是比较优秀的人，比如首单资产证券化，但是这些东西并不是中金自己发明的，很大程度上中金能做是靠的牌照，但是一旦做了别的公司也能跟着做，竞争的市场对中金没有好处。从择业的角度，中金当然是不错的起点，但是不是长久之地。再看本土券商，以银河为例，光华有个师兄入职2-3年，大家一直以为中信银河钱不如中金，但是在银河的时候，这位师兄今年单奖金就51万（今年银河发债发爽了），后来被UBSS挖走了。目前，高华投行部有6单IPO压着没做，UBSS正在疯狂挖人，所以，对毕业生来说，就算进不了“顶级投行”，也不要忽视本土的券商，起薪不重要！
咨询公司大家知道的Mck,Bcg,Bain,Monitor,ATK,RB,LEK,Opera,Booz-Allen-Hamilton,Mercer Oliver Wyman等等。很多版上都能看到下面咨询公司第1年的薪水标准： mickinsey 120k Monitor 110k Bain 110k AT.Kearney 110k L.E.K 100k Rolanberger100k BCG 110k 千万别相信，至少BCG能给到168k底薪+30%左右的奖金。但是每升一级按双倍给倒是真的，而且升一级的时间远远比在实业快，快的半年慢的一年半能升，而实业已开始一般有所谓的trainee期就是两年，之后才是经理。我上面列出了最后三个是近一两年才在北大招人的咨询公司，有些公司的价值被低估了，比如Mercer Oliver Wyman的薪酬接近30w(不清楚是底薪还是全部)而且有机会去新加坡,Opera的底薪23w,加奖金有接近30w而且有3个月在美国，这两个公司要求员工频繁出国也是因为目前在大陆都没有业务，但是对毕业生来将绝对是好的发展机会。但正如宣讲的时候Mercer Oliver Wyman去年招的那个男生说的，以后这些新进去的将是中国区的头。去从招的人来说，也千万别相信咨询公司每年声称的招多少人，大麦今年声称招约25BA+25JIA，远远没有到这个数。之前和朋友按各个公司声称的招收人数估计了一下，上面几家一共招145个。保守估计北大至少30个，实际上远远没有这个数。咨询者，“以德唬人”也。言归正传，从lifestyle讲，咨询要比投行好很多，没有想象中那么恐怖。最重要的是，在咨询公司能看到不同的business model，这个对有企业家精神的同学来说绝对是好机会，尤其是对Mck，Bcg，Bain，Monitor，ATK，RB，LEK这样的业务很全面的咨询公司而言。在招应届毕业生的风格上讲，麦肯锡是唯一有笔试的公司，一下各轮基本上是案例，最后是见partner。但是在座案例的时候每个公司的风格及其不一样，除了大麦被笔试刷了外我都参加了，比如Monitor，Rolanberger在某轮会有书面的材料，而Bcg，Bain，lek是面对面的聊，而且，bcg的聊基本上是交互式，而bain相对来讲比较强调应聘者的“自己动手”，如bcg会在给出案例后以讨论的方式往下找出问题，bain相对开放，自己做的假设比较多。不管怎样，在准备进咨询中之前做案例是必须的，自己不断做案例中开发自己的分析框架是必须的。
其他的咨询公司简单说说，四大的我不了解。埃森哲、IBM还有惠普咨询（我也很惊讶惠普有咨询，但是似乎没见招人）是在一个niche market。其中以ibm的薪水最高，差补250RMB/day, 埃森哲190RMB/day。如果常年出差在埃森哲一年能有120k-135k。一般1.5年到2年升职，升职后double，这个和前面提到的战略咨询是一样的。一般5-6年后出去读MBA比较合适。其实这一类所谓的it咨询，他们很多项目并不真正自己开发软件，而是买Sap的给客户，自己最多改改，赚钱的地方不是卖项目，而是之后的系统维护（以上关于埃森哲的是据一个在埃森哲的朋友说的）。
现在讲讲四大。四大是每年吸收毕业生最多的行业之一，发offer那天基本上可以称为offer rain。身边有很多同学觉得来了北大甚至读了研究生最后去四大很冤。我不这么认为。从涨薪来说四大不慢，其次，很多从四大到投行的人。高华研究部面试的时候其中有个就是才从pwc跳过去的。其次，升到经理后收入会比实业高出很大一截。当然不爽的是可能有加班和出差，但是如果项目好的话加班会少很多。个人觉得职业开始的几年出差多了认识多些人对以后的职业发展有好处，尤其是以后想从四大跳槽的朋友。
实业中的企业方差就比较大了。开始以为太古（听起来很牛的名字）能给不少，宣讲的时候人力资源的说4000，但是像地产类的新鸿基能给到9000以上，而且第一年在香港。还有思科，第一年在美国等等。下面分行业简单介绍一下吧。
地产类：国际上最好的应该是戴德梁行、士邦威理士（按发音翻译）、第一太平洋威理士等等，港资的有新鸿基等等。国内的有之前炒得很火的碧桂园、龙湖地产等等。似乎国内的地产公司起薪不是非常高，但是据说熬5-6年后能有30万。新鸿基一共有6层，据说每跳一级薪水会有很大的提高。
快速消费品：个人觉得PG是严重被高估的地方，从薪水讲PG远远比不上google,投行、咨询等等，职业发展远远比不上有在海外培训或工作机会的思科，在毕业生中的形象应该是她校园宣传的结果，包括成立的宝洁俱乐部。当然，对有志想在快销做的朋友来说绝对是最好的选择，罗兰贝格有位经理说“学行业定价最好是航空业、工业的话对典型是汽车、学品牌策划最好是宝洁！”其他行业没怎么投所以不太了解了。
第四篇：投行介绍
投资银行
【编者按】
如果说咨询是靠智慧赚钱，那投行就是靠钱赚钱……
你想知道投行是如何创造一个又一个的财富神话的吗？
你想走近传说中拿到投行offer的几位大牛人吗？
也许，投行对你来说很陌生；也许，你从没有听过MS，ML，GS，JP Morgan，CSFB…… 但当你点击浏览的那一刻起，你的职业生涯也许就会因此而改变！
让我们一起，慢慢揭开投行神秘的面纱。
1.投行生活
在感性的印象里，投资银行里工作的是一群穿西装、打领带、开名车、坐飞机头等舱、住 星级酒店的典型成功人士。虽然不知道他们在干什么，但从他们今天巴黎，明天纽约的行 程中，我们也能隐约地知道他们都很忙。的确，国际知名的投资银行一直都是华尔街精英 梦寐以求的地方。由于投资银行所从事的交易一直以来很少让公众所知晓，而投资银行又 不断地创造着财富神话，再加上投资银行家们独具品位的生活方式，这种反差使得投资银 行这个行业充满了神秘感和诱惑力。
1.1.超负荷的繁忙生活
想进投行，就要做好准备迎接超负荷、高强度的工作和毫不停歇的长途奔波。不仅如此，投行的精英们还要不断地更新知识、获得信息，使自己永远处于最专业最敏感的状态。所以，一旦进入这一行，你就必须对自己的生活方式高度自律。职业银行家应该做好长期 奋斗的心理准备，调整自己的生活节奏，尽最大努力获得学习经验，保持坚持不懈的专业 精神。
投资银行帮助企业和政府发行证券，帮助投资者购买证券、管理金融资产，进行证券交易 与提供金融咨询等服务。因此，投行从业人员需要极为熟悉欧美国家（尤其是美国市场）的主要经济指标和统计数据的解读及其在投资银行具体行业研究中的应用。
1.2.体面的收入
投行不仅以高强度的工作闻名，也以其丰厚的薪水让人称之为“金领一族”，让其它行业 望尘莫及。
根据《澳大利亚金融评论》引述一项非正式的调查结果，在纽约投资银行工作的 MBA 毕业生，第一年可以挣得 20 万到 26.5 万美元，4 年以后，这个数字涨到 60 万元，如果坚
持 7 年，可以达到每年 100 万元。在高盛银行和摩根斯坦利，这个数字还可以稍微高一点，每年有 110 万元。7 年就可以成为百万富翁，这个梦的诱惑太大了，大得可以盖过所有过来人的“忠告”，任何一个年轻的银行家，不论为哪一家投资银行工作，都可以告诉刚刚走出校门、渴望挣大钱的学生们同样的故事：如果选择了投资银行，就意味着要放弃好多年正常人的生活，他们如何一连7 天工作，一连数周每天只睡 2 个小时，如何因为一点拼写错误而遭到来自老板的难以想象的训斥，如何忍受屈辱、收起自尊，一遍又一遍改写一个高中水平的简单文件。但这些带有劝戒的故事，从来没有激起哪怕是一点点浪花，多少年来，华尔街都有人嚷嚷着 “My Life Sucks”，然后甩出辞职信，从投资银行离开，但很快又会有人前仆后继地加入。
此外，还有一个有趣的现象是，在申请投资银行工作的时候，虽然人人都知道你应该是很
爱钱的，但“钱”这个字在面试中是一个大忌讳。许多赢得投资银行工作的学生都表示，当被问到为什么希望成为银行家的时候，申请者应该大谈特谈工作的挑战、交易的动人心 魄以及和能力超群的同事一起创造财富的乐趣。但是，绝对、永远不能谈钱。
1.3.他们的共性，他们的交友圈
全球金融市场是个充满生机与变化的领域，投资银行业务是一个高层次、高风险、高回报 的领域。在这个领域内业内领先者的普遍共性是：精力充沛、热情向上、学识丰富、高度 自律与具有极强的自我约束力。
他们有坚定的心理承受能力，接受过度疲劳时产生的挫败感和工作情况顺利时的喜悦感。在投资银行中获得成功的关键是团体协作。能够将每一个人团结起来，共同为客户服务是 一个巨大的挑战，并且回报很可能是非常高的。
在投资银行这个圈子里，有一个高贵的“血统”背景是非常重要的。无论是高盛，德意志，波士顿还是摩根斯坦利，里面的都有一部分亚裔员工，但学历基本都是牛津剑桥，哈佛 耶鲁等国外名校的MBA。即使是分析员或者助手，也都是从北大清华这有限的几所牛校中走出的最优秀的毕业生。因此，如果没有这些皇室贵胄的“血统”，那么更好的机会可能就 在中金（中国国际金融有限公司），和国内大银行有足够的工作经验和出色的工作成绩。
1.4.他们的人生追求
无论对于投行工作的“非人生活”的描述多么逼真和精辟，沃顿商学院每年都有包括中国 学生在内的数百名毕业生毫不犹豫地投入投资银行的怀抱，国内的牛校学生也无不把投行 咨询并列为求职的最顶级目标，奋勇奔向那条杀气腾腾的街道。即使是最优秀的毕业生，也会在追求投行的过程中拼得筋疲力尽，满身伤痕。而这些努力这些代价，究竟是为了得 到什么？他们是在追逐理想，还是金钱，是虚荣与地位，还是一种自己也未必说得清楚的 奇怪信念？每个投行人的心中有着不同的答案。有的人为了生存生活，有的人为了欲望生 活，有的人为了梦想生活。
4.投资银行的职业与能力背景要求
全球金融市场是个充满生机与变化的领域，业内领先者的普遍共性是：精力充沛、热情向 上、学识丰富、高度自律与具有极强的自我约束力。
4.1.投资银行的职业背景要求
以跨国投资银行的证券销售人员为例，他必须每天浏览大量专业财经报刊；同时还要关注 最新金融报道。在仔细研读、消化和吸收后，他需要分析出这些新闻将如何影响客户投资 组合（Portfolio Holdings）中的资产，将自己对信息的领悟与见解传递给客户。
投资银行家常常是每周平均工作50到90小时、不分昼夜、黑白颠倒的生活。所以一旦进入 这一行，你就必须对自己的生活方式高度自律，做好长期奋斗的心理准备，调整自己的生 活节奏，尽最大努力获得学习经验，保持坚持不懈的专业精神。
投资银行最需要的是什么人呢？让我们先来看看业内人士是怎么看待这个问题的。
在Hudson任职银行及财务招聘组长的卓东樱说：……现在投资银行最渴求有丰富经验而又 懂中国国情的人，能说普通话当然最好，但对中国的国情及企业的了解也非常重要。所以，海归派和香港人在这方面都有优势。
摩根斯坦利的副总裁，负责亚洲人力资源调配的韦文翰说，投资银行最基本的要求是，求 职者要有好的学业成绩，因为成绩代表一个人学习的能力及潜质。由于中国商科毕业生比 比皆是，一个MBA 学位也逐渐变成必需了。
不过，他提到中国的学生有一个通病，就是只着重学习的表现。可惜，拥有一张满分的成 绩表，并不代表一个人能成为出色的银行家，一份均衡的简历才是银行最想看到的。
投资银行是充满竞争的行业，能力、热诚及目标当然重要，但创造力及忍耐也是不可缺少 的。除了学业上有好表现，投资银行也喜欢一些也在其它方面有成就的人，例如音乐，艺 术或体育。一个有才华的人，代表他是一个充满热诚的人，这种热诚往往能够在事业上帮 助他们。
5.2.投资银行青睐哪些人才
a 强大的人际交往与领导才能
摩根斯坦利中国首席执行官竺稼先生曾形象地说：“我们希望所有的人都既能做„方‟的 事情，也能做„圆‟的事情。”可见，在各种情况下都能与客户进行良好的沟通，并最终 解决问题的人相对容易进入投资银行人才搜寻的视野。
b 出色的学习与逻辑思考能力
应届毕业生获得录用后一般会从初级职位做起，如笔头的信息收集、整理和分析，工作量 和工作压力相当可观，如果不具备缜密的思维能力和快速采集分析信息的能力，很难适应。日后如果能够依然保持这种能力将可以游刃有余应付激烈的竞争。
c 良好的基本素养和专业知识
顶级的金融机构一般并不对人才的专业背景进行限制。正如美国许多优秀的投资银行家并 非金融学、经济学出身，但是具备相当的金融知识，能够熟练运用金融分析工具，具备很 强的分析能力是他们的共同特点。
d 充沛的创造激情与工作能力
金融是智力产业，正如竺稼先生所言：“作为一个服务性行业，没有高精尖的技术和机器，但要区别于其它公司并在竞争中取胜，最大的砝码就是人才！”金融业务有时非常复杂，之前可能没有人尝试过，这就需要团队成员具有足够的创造力和想象力。
e 饱满的成功信念和制胜勇气
金融业充满了挑战，在激烈而漫长的竞争过程中，必须始终保持昂扬的斗志、充足的信心，以及不畏艰难的勇气。事实上，在正式进入任何一个国际知名金融机构之前，繁琐的书 面申请程序和笔试、面试等活动已经将那些眼高手低、毛躁虚浮的人屏蔽在外了。
f 兼备全局意识与实干精神
金融业不需要夸夸其谈的空想家，踏实肯干是任何一个阶段必须保持的本色。初入顶尖金 融机构的人工作起点都很低，即使是ＭＢＡ毕业生。但对于一个对未来有规划的职业人来 说，起点正是学习的良机。和同事的谈论，与客户的商议，并非小事，你应当从中渐渐清 楚自己要做的是什么，并在工作中对全局有一个思考和把握。
过去几年，华尔街的顶级投行在大陆一般只招四个学校的学生：清华、北大、复旦、交大。能去顶级投行的，都是牛人中的大牛。即使是北大，清华，复旦中的超级牛人，也不一 定有把握进这些地方。
而近两年以来，随着投行业务在中国的扩张和对人才抢夺的激烈加剧，情况则发生了一些 变化，这些顶级的投行开始在北大、清华、复旦之外的学校招兵买马。
其实光华、清华的毕业生也不是个个都这么好工作的，至少有一半的人最后只能找到四大
会计师事务所这样的工作。而且，如果本科阶段不是名校的，最好不要寄太大希望通过读 研就能一步升天，许多国际大投行和海外名校非常看重本科资历。当然，除非你特别优秀。
6.国内外投行简介
6.1.国外
6.1.1.传统投行
高盛（The Goldman Sachs Group）
美林证券（Merrill Lynch & Co.，Inc.）
摩根斯坦利（Morgan Stanley Dean Witter）
德意志银行
雷曼兄弟（Lehman Brothers Holdings）（现已。。）
瑞士信贷第一波士顿(Credit Suisse First Boston)
美国嘉信理财公司(Charles Schwab & Co., Inc.)
麦格理银行集团
里昂证券（CLSA）
6.1.2.综合性银行投行业务
摩根大通(又叫JP摩根，JP Morgan Chase& Co)
花旗集团（花旗环球金融有限公司）
德意志银行（DEUTSCHE BANK）
6.2.国内投行
6.2.1.合资投行
中国国际金融有限公司、中银国际、中银国际亚洲有限公司、中银国际证券有限公司 华欧国际证券、长江巴黎百富勤证券、高盛高华证券、海际大和证券有限责任公司
6.2.2.证券公司
国泰君安、国信证券、中信证券、海通证券、招商证券、兴业证券、西南证券、申银万国 证券、光大证券、湘财证券、香港大福证券集团有限公司
7.投行职业生涯
8.1.在投行的职业发展道路
首先，进入投资银行的途径通常有两种：途径之一，认识圈子中的人，有他人推荐或者介 绍；途径之二，校园招聘。
从级别上来讲，从低到高大致有这些层次：
Analyst（分析员，一般国外名校本科毕业、或者国内名校本科研究生毕业）
Associate（经理，从分析员升任或从国外名校MBA招聘）
VP（副总裁，从经理升任）
Director（董事，从VP升任）
Managing Director（董事总经理，从Director升任）。
上述称谓不同的银行有所不同，但本质相通。一般来说，每一级别之间大致相差三年的工 作经验，按资升级。越往上，人才在不同银行之间的流动情况越普遍。从功能上来讲，投
资银行的人大致分为做客户关系管理的和做业务实施的。前者一般相对应的级别比较高，通常VP和以上为主；后者虽然各级别的人都会做，但是主要工作集中在Analyst到VP这几个级别。
进入投资银行业后，通常情况下，你应负责把你接受的每一个项目及时做好，无论是写报 告、绘制电子表格、谈生意、做研发还是制定工作计划。然后，一旦有机会接触客户并参 与创造利润，如果你能为公司谈成生意，回报将相当丰厚。如果你已经成为高管（通常为 董事，董事总经理及更高层管理人员），你必须要承担更多的风险。在这种职位上不能很 好地胜任工作的人，就要被迫离职。简单而言，如果想做到Director以上或者做客户关系 管理，即拉业务为主，要么你从底层爬上来，积聚了良好的专业素质、客户服务经验以及 广阔的人脉，要么是因为家庭的背景，或者行业的长期经验和人脉。其它可能性不大。
7.2.投行职位介绍及能力要求
Trader 交易者，投行中最诱人的工作
Finance 就是把那些交易数据入账核对
Tech 就是支持所有的系统，包括网管，DBA
Research 就是定期得出一些不知道有没有人看的报告
Sales 就是去那些大企业让他们把钱给你管理
Hr人力资源管理部门
投行目前在中国大陆的业务主要还不是front office的交易，基本就是IPO，或者resear ch等back office的工作，顶级的trader中国人能做的很少，能做事务性的工作就很好了。在欧美发达国家与地区，许多大学毕业生在刚进入投资银行时都是从分析员做起。要想成 功地做好这个工作，必须具有特别的技能，如处理电子表格技能和思路清晰地分析问题，接下来才有可能会成为高级经理。这需要同样的技能，只是要求更高一些。在事业的中期，你的成功取决于你能否和客户交流并顺利做成交易的能力。同时，还要了解市场情况，政治和宏观经济情况以及运作机制。投资银行的一些工作要求很强的数学功底。如果你数 学很好，不妨考虑在理工类学科中再拿一个更高的学位（如随机演算和微分方程学），然 后继续在财务分析和股票评估等学科中选修几门更深的课程，最后在华尔街申请一个研究 部门。在大多数分析员的工作中，正确地分析财务数字是非常重要的。如果你想成为一个 证券分析师，你必须努力获得CFA（注册金融分析师）职称。如果有一天，你有志成从事融
资业务，并成为公司财务分析家，你最好再考虑一下考取CMA（注册管理会计师）。至于Trader，很难说怎样才能成为一个优秀的交易者。但至少你必须能充分了解市场，反 应迅速，从而做出准确分析。建议你读一下所罗门兄弟前交易员迈克尔-刘易斯（Michael Lewis）的经典之作《说谎者的扑克牌》（Liar‟s Poker），你会学到很多有关交易领域 的知识。同时，在投资银行中获得成功的关键是团体协作。能够将每一个人团结起来，共 同为客户服务是一个巨大的挑战，并且回报很可能非常高。
有科技和法律背景的员工对投资银行来说价值很高：科学家可以从事任何类型的工作，从 计算金融衍生产品到生物工程学；律师则可以协助设计新型证券，进行租赁经营并用他们 杰出的分析能力与客户交流。
“学会推销自己”是成为银行家的基本功。进入投资银行业的关键是关系网——也许你早 已被这种关系网所吸引，但如果你还不具备，就应迅速建立自己的人际网络。
7.3.投行各个部门的工作内容
企业融资（Corporate Finance）——如果你在企业融资部门，应该帮助公司为新的项目和 以后可能有的项目集资。你应该能够做到通过资产、负债、可转换证券、优先证券或衍生 证券等方式确定客户所需的资金数量和构成。
并购（M&A）——使一个公司购买另一个公司的交易是许多投资银行资金收入的一个重要来
源。如果你从事这类工作，应该成为客户的咨询者，为交易估值、创造性地确定买卖结构，并协商对自己有利的条款。高盛和摩根斯坦利是世界公认的并购领域里的领先者。
项目融资——项目融资的范围正在迅速扩大，包括为公司或政府主要的资产负债表上提到 的基础设施和石油资产项目筹资。瑞士信贷第一波士顿和德意志银行在这一领域非常活跃。项目融资交易已经成为将外资引入发展中国家的最主要的渠道之一。
交易——投资银行中一些最令人羡慕的工作往往是交易。交易员的责任是在商业银行、投 资银行和大型机构投资者中进行资产、股票、外汇（简称Forex 或FX）、选择权或期货的 买卖。交易是一件复杂的工作，因此要求你具有全面的市场知识、金融工具和心理直觉。
结构化融资——包括金融工具的创新，以便重新将资金流入投资者中（作为有资产支持的 证券）。如果你能同时具有绘制电子表格、会计和法律的技能是非常有利的
第五篇：行测经验总结
数字推理
养成对 等比、等差、平方值、立方值、质数列、合数列及整除等特性的敏感度
不要脱离原数列，总结规律时要与原数列相对比，有些算出来的值看似没规律但一与原数列的相一对比规律立刻出来了
1．考察数列的基本形式：二级等差、等比数列及变式；立方、平方数列及变式；质数、合数数列及变式；
2．递增、递减数列而且相差不大，考虑等差、二级等差、C=A^2－n（n可以是等比、等差、质数、合数、等）；
3．递增、递减数列出现每两项相差比较大，考虑等比、立方、平方的变式；
4．递增、递减数列前几项相差不大，突然急剧变大、数列中出现非正常数、数列大小没有顺序
考虑C=A^2－B及变式、C=xA+yB及变式；
5．数列的项都是比较大的数时，如3、4位数时，考虑每项数字拆分；
6．数列项数较多时，注意三个、两个一组；或奇数列、偶数列；每三项/二项相加，是否有规律
7．遇到分数列时，考虑通分，使分子或分母相同
数字运算
整除特性
被3正常：每位数字相加是3的倍数
被4整除：末两位是4的倍数，如16,216,936„ 被5整除：末尾是0或5，如10,25„ 被6整除：既能被2整除也能被3整除
被8整除：末三位是8的倍数，如144，2144，3152 被9整除：每位数字相加是9的倍数，如，81，936，549 被11整除：奇数位置上的数字和与偶数位置上的数字和之间的差是11的倍数。如，121，231，9295 被25整除：末两位是否能被25整除 被125整除：末三位是否能被125整除
如果数A被C整除，数B被C整除，则，A+B 能被C整除;A*B也能被C整除 如果A能被C整除，A能被B整除，BC互质，则A能被B*C整除。
1． 排列组合题
a)先排特殊位置
例：要从三男两女中安排两人周日值班，至少有一名女职员参加，有（C1/2 *C1/3 +1）种不同的排法? 析：当只有一名女职员参加时，C1/2* C1/3； 当有两名女职员参加时，有1种 注意运算不要算错，看错！！越简单的题，越要小心陷阱
b)相同元素的分配：隔板法
例：把12个小球放到编号不同的8个盒子里，每个盒子里至少有一个小球，共有（C7/11）种方法。c)相离问题（互不相邻）：插空法
例：7人排成一排，甲、乙、丙3人互不相邻，有多少种排法？
析：| 0 | 0 | 0 | 0 |,分两步。第一步，排其它四个人的位置，四个0代表其它四个人的位置，有P4/4种。第二步，甲乙丙只能分别出现在不同的 | 上，有P3/5种，则P4/4 * P3/5即所求。
d)相邻问题：捆绑法
例：7人排成一排，甲、乙、丙3人必须相邻，有多少种排法？
析：把甲、乙、丙看作整体X。第一步，其它四个元素和X元素组成的数列，排列有P5/5种；第二步，再排X元素，有P3/3种。则排法是P5/5 * P3/3种。
e)定序问题用除法
例：有1、2、3，...，9九个数字，可组成多少个没有重复数字，且百位数字大于十位数字，十位数字大于个位数字的5位数？
析：思路一：1－9，组成5位数有P5/9。假设后三位元素是（A和B和C，不分次序，ABC任取）时（其中B>C>A）,则这三位是排定的。假设B、C、A这个顺序，五位数有X种排法，那么其它的P3/3-1个顺序，都有X种排法。则X*(P3/3-1+1)=P5/9,即X=P5/9 / P3/3 思路二：分步。第一步，选前两位，有P2/9种可能性。第二步，选后三位。因为后三位只要数字选定，就只有一种排序，选定方式有C3/7种。即后三位有C3/7种可能性。则答案为P2/9 * C3/7
f)平均分租
例：有6本不同的书，分给甲、乙、丙三人，每人两本。有多少种不同的分法？
析：分三步，先从6本书中取2本给一个人，再从剩下的4本中取2本给另一个人，剩下的2本给最后一人，共C2/6* C2/4 * C2/2
2． 日期题
判定公历闰年遵循的一般规律为: 四年一闰,百年不闰,四百年再闰.公历闰年的精确计算方法:（按一回归年365天5小时48分45.5秒）
①、普通年能被4整除而不能被100整除的为闰年。（如2004年就是闰年,1900年不是闰年）
②、世纪年能被400整除而不能被3200整除的为闰年。(如2000年是闰年，3200年不是闰年)
③、对于数值很大的年份能整除3200,但同时又能整除172800则又是闰年.(如172800年是闰年，86400年不是闰年）
公元前闰年规则如下：
1，非整百年：年数除4余数为1是闰年，即公元前1、5、9„„年；
2，整百年：年数除400余数为1是闰年，年数除3200余数为1，不是闰年,年数除172800余1又为闰年,即公元前401、801„„年。
判断星期：平年加1，闰年加2；(由平年365天/7=52余1得出)。例：2002年 9月1号是星期日 2008年9月1号是星期几？
因为从2002到2008一共有6年，其中有4个平年，2个闰年，求星期，则： 4X1+2X2=8，此即在星期日的基础上加8，即加1，第二天。
例：2004年2月28日是星期六,那么2008年2月28日是星期几？ 2+3*1＝5，即是过5天，为星期四。（08年2 月29日没到）
3． 集合题
公式：A+B=A∪B-A∩B A+B+C=A∪B∪C-A∩B-B∩C-A∩C+A∩B∩C
4． 时钟题
分针每分钟走1格，时针每60分钟5格，则时针每分钟走1/12格，每分钟时针比分针少走11/12格，分针每分钟走6度，是真每分钟走0.5度，每分钟时针比分针少走5.5度
5． 方阵题
1、方阵外一层总人数比内一层的总人数多8
2、每边人数与该层人数关系是：最外层总人数＝（边人数－1）×4
3、方阵总人数＝最外层每边人数的平方
4、空心方阵的总人(或物)数=（最外层每边人(或物)数－空心方阵的层数）×空心方阵的层数×4
5、去掉一行、一列的总人数=去掉的每边人数*2-1
6． 几何题
面积公式：扇形面积：s=nr/360；椭圆面积：s=ab；球表面积：s=4r；圆柱表面积：s=2r(h+r)；球体积：v=4r/3；圆柱体积：v=rh；圆锥体积：v=rh/3；锥形体积：v=sh/3
（1）等面积的所有平面图形当中，越接近圆的图形，其周长越小。（2）等周长的所有平面图形当中，越接近圆的图形，其面积越大。（3）等体积的所有空间图形当中，越接近球体的几何体，其表面积越小。（4）等表面积的所有空间图形当中，越接近球体的几何体，其体积越大。32222
7． 比例，浓度题均可用十字相乘解
一个集合中的个体，只有2个不同的取值，部分个体取值为A，剩余部分取值为B。平均值为C。求取值为A的个体与取值为B的个体的比例。假设A有X，B有（1-X）。则C为1。得式子，A*X+B*(1-X)＝C*1 整理得X=C-B / A-B 1-X=A-C / A-B 则有X :(1-X)=C-B / A-C 计算过程写为
X A C-B ： ＝ C 1-X B A-C(一般大的写上面A, 小的B。)
8． 年龄问题多用代入法，还可以根据奇偶性判断 9． 一般地：
001－099有20个N（N表示1－9的任何数）100－199有20个N（N不能等于1)200－299有20个N（N不能等于2）„„
0000－0999有300个N，1000－1999有300个N（N不能等于1）2000－2999有300个N（N不能等于2）„„
00000－09999有4000个N 10000－19999有4000个N（N不能等于1）100000－199999有50000个N（N不能等于1）900000－999999有50000个N（N不能等于9）
图形推理
不管是普通图还是九宫图主要有笔画数、封闭数、图形类型数、部分数、交点数、求同去异、旋转、位置顺序变化、面积、重心、对称（包括对称轴数）、角的个数、角的度数、线的曲直（包括直线或曲线的个数成一定规律等）
遇到阴阳八卦这样的图形时，尽量从封闭性上来考虑
线的曲直性注意：有曲即为曲，全直才为直
全部图片都是汉字时，要么数笔画，要么找相同的部分.而在汉字与图形混杂的题目中，我们就要考虑有几个组成部分
判断推理
逻辑、加强、削弱
言语理解 提高阅读、理解速度 1． 选词填空
不能辨别时，一看词性，二看搭配，三看词义。另一个方法是，多把词语拆分成几个字，如“果断”可拆成“果敢决断”，就能和武断分开了。
一些成语、词汇在现在被网络赋予了其他的意义，一定要以其原来的含义、词性来做题
2． 言语理解
看清问题
选标题时尽量不要选反语的，除非选项中的内容用引号括起来了 指代题向最靠近的名词或句子找，而将句子概括成选项
主旨题
问题中有“主要”二字一般就是主旨题
不可以偏概全，主旨是统领全文的，干扰选项过于笼统，不能覆盖全文，只是细枝末节。概括题：不可偏离问题，绝对忠于原文
排序题：先找出关联在一起的句子，按照由高到低，由远及近等逻辑方法排序 指代题：找最近的名词 词语辨析
1、求田问舍：只知道置产业，谋私利，比喻没有远大的志向
海晏河清：形容天下太平
人言啧啧：指因不满而议论
2、风格：作风，品格；风尚：一个时期内好的社会风气；风度：美好的仪容、姿态、谈吐等；风骨：骨气，刚正坚强的品格或（诗文、书画等）雄浑豪放、刚健有力的风格 回荡：一般形容声音；荡漾：形容事物的流动
沉淀：强调经过化学变化后，没溶解的物质沉到液体底部；沉积：强调没经过化学变化
资料分析
1、差分法：“大分数”的分子分母分别减去“小分数”的分子分母生成“差分数”，用差分数与小分数作比较：
如果差分数大于小分数，大分数大于小分数； 如果差分数小于小分数，大分数小于小分数； 如果差分数等于小分数，差分数等于小分数。
2、两年混合增长率公式：
如果第二期与第三期增长率分别为r1与r2，那么第三期相对于第一期的增长率为： r1＋r2＋r1× r2
3、增长率化除为乘近似公式：
如果第二期的值为A，增长率为r，则第一期的值A′： A′＝A/1＋r≈A×（1-r）
2（实际上左式略大于右式，r越小，则误差越小，误差量级为r）
4、平均增长率近似公式：
如果N年间的增长率分别为r1、r2、r3„„rn，则平均增长率： r≈r1＋r2＋r3＋„„rn/n（实际上左式略小于右式，增长率越接近，误差越小）求平均增长率时特别注意问题的表述方式，例如：
1.“从2004年到2007年的平均增长率”一般表示不包括2004年的增长率；
2.“2004、2005、2006、2007年的平均增长率”一般表示包括200４年的增长率。
5、“首数相同尾数互补”型两数乘积速算技巧：
积的头＝头×（头+1）；积的尾=尾×尾
例：“23×27”，首数均为“2”，尾数“3”与“7”的和是“10”，互补 所以乘积的首数为2×(2＋1)=6，尾数为3×7=21，即23×27=621
常识判断
法律题6道，中国古近代史2道，农业常识1道，地理常识2道，经济常识1道，民族常识1道，物理常识1道，时间排序1道，时事题1道，文学常识2道，生活常识2道
法律常识：
1、世界五大法系：中华法系、印度法系、英美法系（普通法系）、大陆法系（罗马法系）、伊斯兰法系，其中中华法系、印度法系已解体
中华法系并不是指我国的社会主义法律体系，而是中国的封建法律和亚洲一些仿效这种法律的国家法律的总称
2、《宪法》的主要内容
我国第一部临时宪法是《共同纲领》，第一部社会主义类型宪法是1954年宪法
我国现行宪法为1982年宪法，其主要内容有：
矿藏、水流、森林、山岭、草原、荒地、滩涂等自然资源，都属于国家所有，即全民所有；由法律规定属于集体所有的森林和山岭、草原、荒地、滩涂除外；
农村和城市郊区的土地，除由法律规定属于国家所有的以外，属于集体所有；
可以转让土地使用权，不可转让土地；
国家鼓励、支持和引导非公有制经济的发展；
省、自治区分为自治州、县、自治县、市；县、自治县分为乡、民族乡、镇；直辖市和较大的市分为区、县。自治州分为县、自治县、市。
任何公民，非经人民检察院批准或者决定或者人民法院决定，并由公安机关执行，不受逮捕；
中国公民有劳动的权利和义务, 依照法律服兵役和参加民兵组织是中国公民的光荣义务；
全国人民代表大会和全国人民代表大会常务委员会行使国家立法权；
由全国人大常委会以全体组成人员的三分之二以上的多数通过，可以推迟选举；
如果全国人大常委会认为必要，或者有五分之一以上的全国人大代表提议，可以临时召集全国人民代表大会会议；
全国人民代表大会职权：选举中华人民共和国主席、副主席；
根据中华人民共和国主席的提名，决定国务院总理的人选；
根据国务院总理的提名，决定国务院副总理、国务委员、各部部长、各委员会主任、审计长、秘书长的人选； 选举中央军事委员会主席；
根据中央军事委员会主席的提名，决定中央军事委员会其他组成人员的人选； 选举最高人民法院院长； 选举最高人民检察院检察长 全国人民代表大会有权罢免以上人员
宪法的修改，由全国人大常委会或者五分之一以上的全国人大代表提议，并由全国人民代表大会以全体代表的三分之二以上的多数通过；
全国人大常委会的委员长、副委员长连续任职不得超过两届；委员长、副委员长、秘书长组成委员长会议；
全国人大常委会可以批准省、自治区、直辖市的人民检察院检察长的任免；决定全国总动员或者局部动员；决定战争状态的宣布；决定全国或者个别省、自治区、直辖市进入紧急状态；
全国人大代表，非经全国人民代表大会会议主席团许可，在全国人民代表大会闭会期间非经全国人大常委会许可，不受逮捕或者刑事审判
国家主席根据全国人民代表大会的决定和全国人大常委会的决定，公布法律，任免国务院总理、副总理、国务委员、各部部长、各委员会主任、审计长、秘书长，授予国家的勋章和荣誉称号，发布特赦令，宣布进入紧急状态，宣布战争状态，发布动员令；
国家主席、副主席都缺位的时候，由全国人民代表大会补选；在补选以前，由全国人大常委会委员长暂时代理；
国务院实行总理负责制。各部、各委员会实行部长、主任负责制；
总理、副总理、国务委员连续任职不得超过两届；
国务院制定行政法规，发布决定和命令；各部、委发布命令、指示和规章；
省、直辖市的人民代表大会及其常务委员会，可以制定地方性法规；
民族自治地方的人民代表大会制定自治条例和单行条例，自治区的自治条例和单行条例，报全国人民代表大会常务委员会批准后生效，自治州、自治县的自治条例和单行条例，报省或者自治区的人民代表大会常务委员会批准后生效，并报全国人民代表大会常务委员会备案；
县级以上人民政府发布决定和命令；
国务院对全国人民代表大会负责并报告工作；在大会闭会期间，对全国人大常委会负责并报告工作；
县级以上的地方各级人民代表大会设立常务委员会；
县、不设区的市、市辖区、乡、民族乡、镇的人民代表大会代表由选民直接选举；
选出或者罢免人民检察院检察长，须报上级人民检察院检察长提请该级人民代表大会常务委员会批准；
县级以上（包括全国）各级人大常委会的组成人员不得担任国家行政机关、审判机关和检察机关的职务；
省、直辖市的人民政府决定乡、民族乡、镇的建置和区域划分
自治区主席、自治州州长、自治县县长由实行区域自治的民族的公民担任；
最高人民法院监督地方各级人民法院和专门人民法院的审判工作，上级人民法院监督下级人民法院的审判工作。
最高人民检察院领导地方各级人民检察院和专门人民检察院的工作，上级人民检察院领导下级人民检察院的工作。
人民法院依照法律规定独立行使审判权，人民检察院依照法律规定独立行使检察权；
4、《行政诉讼法》主要内容：
人民法院审理行政案件，依法实行合议、回避、公开审判和两审终审制度；
中级人民法院管辖下列第一审行政案件：确认发明专利权的案件、海关处理的案件、对国务院各部门或者省、自治区、直辖市人民政府所作的具体行政行为提起诉讼的案件、本辖区内重大、复杂的案件；
管辖权：对限制人身自由的行政强制措施不服提起的诉讼，由被告所在地或者原告所在地人民法院管辖；
行政复议被告：复议机关维持原具体行政行为的，由作出具体行政行为的行政机关做被告；复议机关改变原具体性证行为的，由复议机关做被告；复议机关在法定期限内不受理或者不做复议决定，当事人对具体行政行为不服提起诉讼的，以做出具体行政行为的机关被告，对复议机关不作为不服提起诉讼的，由复议机关做被告；
由法律、法规授权的组织所作的具体行政行为，该组织是被告。由行政机关委托的组织所作的具体行政行为，委托的行政机关是被告；
行政诉讼法规定，原告所在地，包括户籍所在地、经常居住地和被限制人身自由地；
两个以上行政机关共同做出具体行政行为的，共同做出具体行政行为的行政机关是共同被告；
诉讼被告对作出的具体行政行为负有举证责任；
因不动产提起的行政诉讼，由不动产所在地人民法院管辖；
公民、法人或者其他组织可以先向上一级行政机关或者法律、法规规定的行政机关申请复议，对复议不服的，再向人民法院提起诉讼；也可以直接向人民法院提起诉讼。包括本级人民政府或作出行政决定的上级行政机关。
复议机关应当在收到申请书之日起两个月内作出决定；申请人不服复议决定的，可以在收到复议决定书之日起十五日内向人民法院提起诉讼；
原告应当在知道作出具体行政行为之日起三个月内提出诉讼；
审判人员、陪审员、书记员、翻译人员、鉴定人、勘验人适用回避；
院长担任审判长时的回避，由审判委员会决定；审判人员的回避，由院长决定；其他人员的回避，由审判长决定。当事人对决定不服的，可以申请复议。
人民法院审理行政案件，不适用调解；
对于证据不足、适用法律、法规错误、违反法定程序、超越职权、滥用职权的判决撤销或者部分撤销，并可以判决重新作出具体行政行为；
行政处罚显失公正的，可以判决变更；
公民、法人或者其他组织对具体行政行为在法定期限内不提起诉讼又不履行的，行政机关可以申请人民法院强制执行，或者依法强制执行；
公民、法人或者其他组织的合法权益受到行政机关或者行政机关工作人员作出的具体行政行为侵犯造成损害的，有权请求赔偿；
公民、法人或者其他组织单独就损害赔偿提出请求，应当先由行政机关解决。对行政机关的处理不服，可以向人民法院提起诉讼；
赔偿诉讼可以适用调解；
行政机关赔偿损失后，应当责令有故意或者重大过失的行政机关工作人员承担部分或者全部赔偿费用；
外国人、无国籍人、外国组织在中国进行行政诉讼，同中国公民、组织有同等的诉讼权利和义务；
外国法院对中国公民、组织的行政诉讼权利加以限制的，人民法院对该国公民、组织的行政诉讼权利，实行对等原则；
中国缔结或者参加的国际条约同本法有不同规定的，适用该国际条约的规定。中国声明保留的条款除外；
外国人、无国籍人、外国组织委托律师代理诉讼的，应当委托中国律师机构的律师；
人民法院审理行政案件，应当收取诉讼费用。诉讼费用由败诉方承担，双方都有责任的由双方分担。收取诉讼费用的具体办法另行规定
5、《民法》的主要内容
无民事行为能力人：不满十周岁的未成年人，不能辨认自己行为的精神病人。
限制民事行为能力人：十周岁以上的未成年人，可以进行与他的年龄、智力相适应的民事活动；其他民事活动由他的法定代理人代理，或者征得他的法定代理人的同意。不能完全辨认自己行为的精神病人。
完全民事行为能力：十八周岁以上的公民是成年人，具有完全民事行为能力，可以独立进行民事活动，十六周岁以上不满十八周岁的公民，以自己的劳动收入为主要生活来源的，视为完全民事行为能力人。
无民事行为能力人、限制民事行为能力人的监护人是他的法定代理人。
监护人顺序：父母，祖父母，外祖父母，兄，姐，关系密切的其他亲属、朋友愿意承担监护责任的。
无民事行为能力或者限制民事行为能力的精神病人的监护人：配偶，父母，成年子女，其他近亲属，关系密切的其他亲属、朋友愿意承担监护责任的。
公民下落不明满二年的，利害关系人可以申请宣告他为失踪人。
下落不明满四年的；因意外事故下落不明，从事故发生之日起满二年的，利害关系人可以申请宣告他死亡
合伙的债务，由合伙人按照出资比例或者协议的约定，以各自的财产承担清偿责任。
合伙人对合伙的债务承担连带责任，法律另有规定的除外。偿还合伙债务超过自己应当承担数额的合伙人，有权向其他合伙人追偿。
无效民事行为：无民事行为能力人实施的；限制民事行为能力人依法不能独立实施的；一方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使对方在违背真实意思的情况下所为的；恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益的；违反法律或者社会公共利益的；经济合同违反国家指令性计划的；以合法形式掩盖非法目的的。
代理包括委托代理、法定代理和指定代理。
委托代理人按照被代理人的委托行使代理权，法定代理人依照法律的规定行使代理权，指定代理人按照人民法院或者指定单位的指定行使代理权。
没有代理权、超越代理权或者代理权终止后的行为，只有经过被代理人的追认，被代理人才承担民事责任。未经追认的行为，由行为人承担民事责任。本人知道他人以本人名义实施民事行为而不作否认表示的，视为同意。代理人不履行职责而给被代理人造成损害的，应当承担民事责任。
代理人和第三人串通，损害被代理人的利益的，由代理人和第三人负连带责任。
财产所有权是指所有人依法对自己的财产享有占有、使用、收益和处分的权利。
共有分为按份共有和共同共有。按份共有人按照各自的份额，对共有财产分享权利，分担义务。共同共有人对共有财产享有权利，承担义务。
按份共有财产的每个共有人有权要求将自己的份额分出或者转让。但在出售时，其他共有人在同等条件下，有优先购买的权利。
享有权利的人是债权人，负有义务的人是债务人。
债权人或者债务人一方人数为二人以上的，依照法律的规定或者当事人的约定，享有连带权利的每个债权人，都有权要求债务人履行义务；负有连带义务的每个债务人，都负有清偿全部债务的义务，履行了义务的人，有权要求其他负有连带义务的人偿付他应当承担的份额。
因不可抗力不能履行合同或者造成他人损害的，不承担民事责任，法律另有规定的除外。
因防止、制止国家的、集体的财产或者他人的财产、人身遭受侵害而使自己受到损害的，由侵害人承担赔偿责任，受益人也可以给予适当的补偿。
当事人一方违反合同的赔偿责任，应当相当于另一方因此所受到的损失。
当事人可以在合同中约定，一方违反合同时，向另一方支付一定数额的违约金；也可以在合同中约定对于违反合同而产生的损失赔偿额的计算方法。
当事人一方因另一方违反合同受到损失的，应当及时采取措施防止损失的扩大；没有及时采取措施致使损失扩大的，无权就扩大的损失要求赔偿。
国家机关或者国家机关工作人员在执行职务中，侵犯公民、法人的合法权益造成损害的，应当承担民事责任。因产品质量不合格造成他人财产、人身损害的，产品制造者、销售者应当依法承担民事责任。运输者、仓储者对此负有责任的，产品制造者、销售者有权要求赔偿损失。
饲养的动物造成他人损害的，动物饲养人或者管理人应当承担民事责任；由于受害人的过错造成损害的，动物饲养人或者管理人不承担民事责任；由于第三人的过错造成损害的，第三人应当承担民事责任。
因紧急避险造成损害的，由引起险情发生的人承担民事责任。如果危险是由自然原因引起的，紧急避险人不承担民事责任或者承担适当的民事责任。因紧急避险采取措施不当或者超过必要的限度，造成不应有的损害的，紧急避险人应当承担适当的民事责任。
二人以上共同侵权造成他人损害的，应当承担连带责任。受害人对于损害的发生也有过错的，可以减轻侵害人的民事责任。
当事人对造成损害都没有过错的，可以根据实际情况，由当事人分担民事责任。
无民事行为能力人、限制民事行为能力人造成他人损害的，由监护人承担民事责任。监护人尽了监护责任的，可以适当减轻他的民事责任。
有财产的无民事行为能力人、限制民事行为能力人造成他人损害的，从本人财产中支付赔偿费用。不足部分，由监护人适当赔偿，但单位担任监护人的除外。
向人民法院请求保护民事权利的诉讼时效期间为二年。
身体受到伤害要求赔偿的；出售质量不合格的商品未声明的；延付或者拒付租金的；寄存财物被丢失或者损毁的诉讼时效期间为一年。
诉讼时效期间从知道或者应当知道权利被侵害时起计算。但是，从权利被侵害之日起超过二十年的，人民法院不予保护。有特殊情况的，人民法院可以延长诉讼时效期间。
涉外民事关系：
中华人民共和国公民定居国外的，他的民事行为能力可以适用定居国法律。不动产的所有权，适用不动产所在地法律。
侵权行为的损害赔偿，适用侵权行为地法律。当事人双方国籍相同或者在同一国家有住所的，也可以适用当事人本国法律或者住所地法律。
中华人民共和国法律不认为在中华人民共和国领域外发生的行为是侵权行为的，不作为侵权行为处理。遗产的法定继承，动产适用被继承人死亡时住所地法律，不动产适用不动产所在地法律。扶养适用与被扶养人有最密切联系的国家的法律。
6、部门规章之间，部门规章与地方政府规章对同一事项的规定不一致时，由国务院裁决
7、省级以上政府工作部门录用的国家公务员，应当具有两年以上的工作经验，没有的应当安排到基层工作1-2年
8、我国继承人第一顺序为：配偶、子女、父母，第二顺序为：兄弟姐妹，祖父母，外祖父母，孙子女，外孙子女
9、物权包括所有权、用益物权、担保物权。
1、星火计划：1985年5月经中国政府批准实施的第一个依靠科学技术促进农村经济发展的计划。中国国民经济和科技发展计划的重要组成部分。
863计划：1986年11月启动实施了“高技术研究发展计划（863计划）”，旨在提高我国自主创新能力，坚持战略性、前沿性和前瞻性，以前沿技术研究发展为重点，统筹部署高技术的集成应用和产业化示范，充分发挥高技术引领未来发展的先导作用。
火炬计划：1988年8月经中国政府批准，由科学技术部（原国家科委）组织实施，是一项发展中国高新技术产业的指导性计划。坚持以市场为导向，促进高新技术成果商品化、高新技术商品产业化和高新技术产业国际化。科教兴国战略：1995年开始实施，在科学技术是第一生产力思想的指导下，坚持教育为本，把科技和教育摆在经济、社会发展的重要位置，增强国家的科技实力及向现实生产力转化的能力，提高全民族的科技文化素质，把经济建设转移到依靠科技进步和提高劳动者素质的轨道上来，加速实现国家的繁荣昌盛。
人才强国战略：2002年中共中央、国务院制定下发了《2002-2005年全国人才队伍建设规划纲要》，首次提出了“实施人才强国战略”，关键问题：观念问题、理论问题、开发问题、流失问题、结构问题、体制问题。主要环节：首先从发展的角度理解，二是以人为本，三是全面协调可持续发展，四是统筹开发各类人才。
2、我国解决民族问题的基本原则：民族平等、团结、共同繁荣，民族平等，核心是政治平等，民族团结，核心是思想团结，各民族共同繁荣，核心是经济繁荣。
处理民族问题的基本原则：维护国家统一，反对民族分裂，坚持民族平等、民族团结、各民族共同繁荣
3、公务员交流的方式包括：挂职锻炼、调任、转任。
挂职锻炼：选派公务员到上下级机关，其他机关及国有企事业单位挂职锻炼，人事关系在原单位 调任：国有企事业单位、人民团体、群众团体中从事公务的人调入机关
转任：公务员因工作需要或其他正当理由在国家行政机关内跨地区、跨部门调动，或在同一部门的不同职位间进行转换任职
4、行政制裁包括：行政处分（警告、记过、记大过….）、行政处罚（警告、罚款、没收非法所得……）、劳动教养等
5、《公文处理》的主要内容
部门内设机构除办公厅(室)外不得对外正式行文； 一般不得越级请示和报告； 政治常识： 部门之间对有关问题未经协商一致，不得各自向下行文。如擅自行文，上级机关应当责令纠正或撤销； “报告”不得夹带请示事项；
公文送负责人签发前，应当由办公厅(室)进行审核； 公文正式印制前，文秘部门应当进行复核；
文秘部门负责催办：紧急公文跟踪催办，重要公文重点催办，一般公文定期催办； 联合办理的公文，原件由主办机关整理(立卷)、归档；
发文步骤：草拟、审核、签发、复核、缮印、用印、登记、分发等程序
结构层次序数，第一层为“
一、”，第二层为“(一)”，第三层为“1.”，第四层为“(1)”
6、我国最基层的行政单位是镇政府和街道办政府；
村民委员会、居民委员会是基层群众性自治组织，不是行政机关；
7、社会保障由社会保险、社会救济、社会福利、优抚安置等组成。其中，社会保险是社会保障的核心内容
8、四项基本原则：第一，必须坚持社会主义道路；第二，必须坚持人民民主专政；第三，必须坚持共产党的领导；第四，必须坚持马列主义、毛泽东思想
经济常识：
1、我国1994年开始实行分税制，将税种统一划分成中央税、地方税、中央和地方共享税
2、政府对进口贸易的干预包括关税限制和非关税限制；对出口贸易的干预主要是出口补贴，包括直接补贴与间接补贴
3、替代效应：由商品价格变动引起商品相对价格变动，进而由商品相对价格变动引起商品需求量的变动
收入效应：由商品的价格变动所引起的实际收入水平变动，进而由实际收入水平变动引起的商品需求量的变动
挤出效应：由于政府发行国债规模过大，从而引起利率上升，或者引起对有限信贷资金的竞争，导致民间部门投资减少
外部效应：在实际经济活动中，生产者或消费者的活动对其他生产者或消费者带来的非市场性影响 注：相对价格是商品之间价格关系的动态反映，专指两种或多种商品之间由供给与需求作用所形成的价格比例关系。人债务承担有限责任的制度
5、三大自由贸易区：北美自由贸易区、欧盟自由贸易区、中国—东盟自由贸易区（2010-1-1）
6、商品经济的本质特征是交换经济
4、法人的有限责任制是指法人以自己的独立财产承担清偿债务的直接责任，其创立人和成员仅以自己投资的财产对法
文学常识：
1、连中三元 乡试：解元
会试：会元
殿试：状元/殿元
2、都江堰由李冰父子在秦朝修建
3、韩非子为法家代表，主张君主专制、中央集权，得到秦王赞赏 4、19世纪四五十年代，地主阶级抵抗派“开眼看世界”，“师夷长技以制夷” 林则徐、魏源：《海国图志》、《瀛环志略》
19世纪六十年代，洋务派“中学为体，西学为用” 曾国藩，李鸿章，张之洞，左宗棠，沈葆桢
19世纪末，资产阶级维新派“穷则变，变则通，通则久” 康有为 梁启超 谭嗣同 严复
5、我国行政区划萌芽于公元前21世纪的夏朝，标志是分封制与九州的出现，形成于秦代，标志是郡县制的建立
6、中国近代史上第一部具有资产阶级共和国宪法性质的法律文件是《中华民国临时约法》
7、《资治通鉴》北宋司马光著，是一部编年体通史，记录了战国到五代1300年的历史
8、唯心主义：意识决定物质，包括主观唯心主义、客观唯心主义
主观唯心主义：主观精神作为唯一真实的存在和世界的本原，客观事物以至整个物质世界都是这种主观精神的产物。
客观唯心主义：把某种脱离任何个人的精神变为独立的存在，并把它作为世界的本原（例如理、理念、宇宙精神、绝对观念等）。
唯物主义：物质决定意识，包括朴素唯物主义，机械唯物主义，辩证唯物主义与历史唯物主义
朴素唯物主义：也叫古代朴素唯物主义，认为世界的本源是客观存在的某一种或几种物质组成的，如中国的“五行”说，古希腊赫拉克利特认为“火”是万物的本原。
机械唯物主义：也叫形而上学唯物主义，认为客观存在的物质实体，物体是不依赖于人们思想的东西，它是世界上一切变化的基础，把各种运动形式都归结为机械运动，否定事物因其内因而发展，机械性，形而上学性是其主要特点
辩证唯物主义：是马克思主义全部学说的理论基础，强调物质世界是永恒运动发展的，事物发展的根本原因在于事物内部的矛盾性。中国古代的墨家思想，强调的就是辩证唯物主义。
历史唯物主义：马克思主义的重要组成部分，是关于人类社会发展普遍规律的科学，是无产阶级的历史观
形而上学：它用孤立、静止、片面的观点看世界，是马克思主义哲学所述同辩证法相对立的世界观或方法论。认为一切事物都是孤立的，永远不变的；如果说有变化，只是数量的增减和场所的变更，这种增减或变更的原因不在事物内部而在于事物外部
形而下学：在整个学科体系中处于最低层、最末端，是原理的具体化和实际运用，是一种技术知识、应用科学。
9、六亲不认：父、母、兄、弟、妻、子
诛九族：往上数：父、祖、曾祖、高祖；再往下数：子、孙、曾孙、玄孙。所谓十族，外加门下学生
时事常识：
1、信息产业与三大产业都关系密切。
2、化石燃料包括煤、石油、天然气。中国的能源结构以煤炭为主，依赖进口石油量超过50%。
世界原油进口量排名前5位的是：美国、中国、日本、德国、印度
3、目前我国已经建立的救灾机制包括应急响应机制、紧急救援机制、灾后灾民救济机制
生活常识：
1、自来水中含有大量的化学漂白物质，不能直接养金鱼
2、地壳中含有的元素最多的依次是：氧、硅、铝、铁；铝大约占地壳中金属元素总量的三分之一
3、条件反射是后天性反射，非条件反射是先天性反射 4、1970年04月24日，中国第一颗“东方红”人造地球卫星发射成功 5、1999年11月20日，“神舟一号”顺利升空
2003年10月15日，“神舟五号”发射成功，驾驶员 杨利伟。神舟五号飞船成功实现了我国首次载人航天飞行，充分显示出目前我国飞船和火箭上的多项关键技术已经处于世界领先地位。
2005年10月12日，“神舟六号”发射成功，驾驶员费俊龙 聂海胜。神六的发射成功证明了中国的太空军事技术已经达到了世界级水平，核武器载体的进步。
2008年9月25日晚，神七上天，翟志刚, 刘伯明, 景海鹏。27日翟志刚成功实现中国首次太空出舱。28日安全返回。
2007年10月24日，“嫦娥一号”发射成功，是中国的首颗绕月人造卫星。嫦娥一号探月卫星发射成功在政治、经济、军事、科技乃至文化领域都具有非常重大的意义
2010年10月1日，“嫦娥二号”在西昌卫星发射中心发射升空，并获得了圆满成功。
2020年前，我国月球探测工程以无人探测为主，分三个实施阶段。“绕、落、回”
6、第一个进行太空旅行的人：尤里.加加林 前苏联宇航员尤里.加加林是人类到太空旅行的第一人。1961年4月12日，“东方1号”宇宙飞船载着他围绕地球完成了一次完整的轨道飞行。
7、第一个登上月球的人：尼尔.阿姆斯特朗,“阿波罗11号”的指挥官兼驾驶，于1969年7月登上月球表面，成为在地球之外的天体上活动的第一人。“这是个人的小步，却是人类的一大步。”
8、我国三大综合性体育运动会包括：全国体育大会、全运会、城运会
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