第一篇：泰国游之陌陌经验之一
泰国购买事项：
一、泰国必购送亲友部分：
1、泰国的“鼻通”很好用，泰铢20左右，一头是通鼻子的，另外一头风油精（止痒效果特别特别的好！）
2、鳄鱼牌（大城）鳄鱼油青草药膏，一盒3瓶那种（一定要3瓶包装的哦！）这种款式止痛、止痒效果好，并且伴有清香哦！RMB：70-75一盒。
3、如果有去刚果市场……那里的榴莲干比较划算，另外那里的“雅倩”珍珠膏很不错，很多人托人去泰国购买，一小盒14.00RMB好像；行军散很不错也很便宜，250泰铢一大盒子……我买了一盒，都后悔买太少了……；蜈蚣牌止咳丸也很不错，针对慢性气管炎或者感冒咳嗽效果很好，也很便宜，价格不记得了--！总之一盒很便宜；山竹膏不错，海底椰果肉不要买；红花油也不要买；
二、旅游景区注意：
1、水果很贵不要买，蛇皮果、还有一种黄黄的酸口味果实可以买点吃吃，椰子也可以，这三种国内都卖很贵，泰国便宜；
2、旅游景区和室内商场的纪念品不要购买，因为很贵，如果有去杜拉拉水上市场可以看看，但是只买泰国风味产品，因为很多东西都是浙江义乌货……；
3、去杜拉拉水上市场一定要去入口进去的第一家鳄鱼肉烧烤，他们家的鳄鱼肉烧烤和芒果盖浇饭超级无敌的好吃！！恩……泰国的芒果盖浇饭到任何一个地方都表错过……口水……
三、如果万恶的导游带你们去商场购买红宝石或者蛇药研究中心，任他们说的天花乱坠千万不要购买！！！！
据说商场的红宝石大部分都是曼谷一家珠宝批发市场进货的……那里宝石很便宜；所谓的蛇药中心其实不是世界级别的，我在那里买了3瓶蛇药被坑了几千块钱，实际蛇的成分很少，有的干脆没有……
四、泰国king power免税店购物
1、泰国有家连锁的叫“feel”的泰包连锁店，里面包包很PL，在杜拉拉水上市场门口那家最便宜，但是款式好，SO我建议你在king power里购买，款式多，价格比杜拉拉的贵一点，但是比其他连锁店便宜……
2、king power购买东西，很多东西只给你小票，不给货品，你回头回国在机场里面提货，如果购买化妆品或者液体，提货完绝对不可以开封物品，不然香港机场不会让你过关的。
3、king power里面建议购买欧莱雅，扫货速度要快，货物一般比国内便宜50-80RMB，其他牌子的东西就表看了，和国内价格差不多……泰国的电子产品和香港机场的电子产品基本价格和国内差不多，有些甚至比京东商城的还贵点……
五、泰国是一个给小费的国家，吃饭的时候喊服务员倒水、叫车……等服务最少20泰铢小费，早上离开房间的时候也有给20泰铢的习惯--！不过有2次我忘记给了貌似也没事，所以……其实不给也没关系的哈~~~~
六、在泰国购物商场的时候，能刷卡就刷卡，不过什么卡能刷不能刷最好上网看看，因为刷卡汇率有优惠，并且不收手续费……
七、泰铢最好国内换好出去，可以去找“黑哥”兑换，泰国当地换会有一点小不划算，不过导游一般会半强制要你用他那兑换的泰铢……并且会偷偷做记号…很无耻。泰国当地是不使用RMB的，但是他们认美元，不过我还是建议你用泰铢……
泰国旅游注意事项：
一、二、先走；
三、在泰国绝对不要用手指指人或者建筑或者物品，那是不要随意上路边的任何品种出租车；
遇到和尚千万不要碰到，如果一起走的时候要让和尚不尊重的表现；
四、五、不能亵渎皇室成员和和尚；
最好准备一条大裹巾，寺庙等地要求要穿长裤或者过膝盖的长裙，并且要光脚入内，衣服、裙子太透明，无袖上衣，紧身长裤都不可以穿！
六、七、寺庙里的纪念品也建议不要购买；
在旅游景区玩海上项目的时候，一定要询问清楚￥100.00是什么币种，据说有人￥100.00上了摩托艇，结果下来付钱的时候被告知是￥100.00美金--！
八、九、人妖的胸部可以摸，但是不可以去捏；
很多人妖表演场地，或者成人表演场地，只要说明不允许拍照、摄像，那就真的不能拿出来，有的地方甚至不让你带进去，绝对要服从，那种地方都是黑社会背景的……，东西没收了找警察都没用；
十、泰国的小费一般都是20泰铢，所以入住以后可以出去便利店购买东西，把大钞换成小钞；
十一、导游说泰国是绝对没有假货的……所以如果看不懂成分的东西别乱买；如果写清楚是什么成分了那就是真的；
十二、最好自备洗漱用品和晾衣绳，泰国宾馆没有衣服架，有些宾馆没有提供洗漱用品（其实有提供的洗漱用品卫生情况也不好）
十三、泰国当地的旅游车上空调很冷，所以建议车上放件长袖；公共场所是不可以抽烟、吃榴莲的；
十四、鳄鱼园玩的时候不要花钱去买肉钓鳄鱼……鳄鱼肚子都吃饱了，不会搭理你的……
十五、海上坐船容易晕船的人要坐船尾，不建议穿长裙，很不方便！我当时在芭提雅海上活动的时候穿齐B短裤都弄湿了……在海上一定要裹紧，非常非常容易晒黑！！
第二篇：陌陌广告词
篇一：品牌看中温情广告 陌陌的故事深入人心
品牌看中温情广告 陌陌的故事深入人心
在此之前，陌陌曾经发布过一则广告《总有新奇在身边》，该广告描绘了一幕幕新鲜有趣，激动人心的场景，反映出一种渴望突破条框的生活理想，旁白听似消极，实则讲出一个年轻人不甘平淡的决心。?? 值得一提的是，这支广告中出现的人物均为陌陌的真实用户，故事也完全收集于陌陌平台。这条广告自投放以来的4个月里，仅优酷平台播放量已突破10万。
?? ?? ?? 陌陌最新的一个短片《七个纹身的故事》再次沿袭这样的情感路线：改编自陌陌用户的摄影纪实经历，故事以知名女摄影师(莫梵稀)为主角，从讲述其好友因为车祸痛失挚爱而选择以纹身的方式留住美好记忆而展开。
?? ?? 自此，摄影师开始借助陌陌“纹身吧”征集每个纹身背后的故事，以蒙太奇的视听手法、文艺的独白和极端风格化的色调，展现出一段段或喜或悲的人生记忆——出租身体广告位的搓澡工、不甘被欺负的老实少年、怀抱乐队梦想的都市白领、勇敢战胜疾病的少女、甚至是无法自理而纹上家人电话号码的孩子„„
电脑前笨拙的学习打字的故事。由于正值春节，这样一个应景的广告感动了不少游子，也让腾讯这个品牌多了一些柔软与温情。
?? 广告领域的资深人士和从业者大多默认，国内的客户及其代理公司一直在追随美国广告的发展轨迹，并很快在情感广告或者说是悲情广告这方面得到突破。让人欣喜的是，国内众多品牌在借鉴美国广告的同时，更贴近本土的文化。
?? 与此同时，不少业内人士认为，此类情感广告对直击受众内心有着强有力的作用，但也容易显得冗长和公式化，并且经常犯一个用力过猛的毛病。虽然大多数电视观众都是以感性来观影，但话题过于沉重和表达手法过于悲情的广告仍然极易让观众产生抵触和反感情绪，反而无法传递品牌要表达的信息。
?? 从陌陌这次打造的温情广告可以看出，适当的情感类广告将会对品牌推广产生优秀的传播效果。
来源: 互联网 篇二：浅谈陌陌的运营与营销
现在每天已有1/3的消息量出自双向关注的用户，陌陌开始构思如何沉淀关系
虎嗅注：
陌陌，1岁，移动app，爱好是撮合近距离的陌生人社交。
王力，30岁，自称王老板，陌陌科技运营总监，负责分析、推动陌陌的运营。在媒体上听了太多关于陌陌的创业经历与故事后，来看看王老板开的“技术贴”，讲陌陌怎么做运营，讲他为什么选择在微博做推广，怎么看“约炮神器”这个概念，怎么规划产品上陌生关系的沉淀。
以下为王力口述，虎嗅整理：
最早ceo唐岩在网易当总编辑，我也在网易，负责新闻频道的微博业务，但我们老早就认识了。他先出来跟团队开发模型，到去年6月份，产品差不多快要出来了，他就跟我大概讲了一下是个什么东西，邀请我过来做运营。
明年我们在产品上会做比较大一个改进。现在我们每天有1/3的消息量是双向关注的用户发出来的了，这就意味着它已经有一定关系沉淀在里面。那我们就需要给他们创造更多的空间和内容，更多层次的沟通，来让他们产生新的互动。陌生人社交是个伪概念，任何一段社交关系的开始都是陌生人，我更愿意用移动社交来称呼陌陌。
为什么扎在新浪微博做运营
一开始也谈不上什么运营策略，我比较讨厌这些虚了吧唧的词汇，就是一步步摸索着走。8月产品刚上线，是面临推广这么一个阶段。最初我们只有ios版本，推的时候发现ios渠道非常窄，也没什么第三方市场，就有一些威锋、91等垂直类的网站和专门做app推荐的网站，还有一些是cpc广告什么的。
但我很快发现这些渠道有两个问题：第一个是性价比非常低，折合下来单个用户的获取成本在六七块钱。当时我们很穷的，启动资金也就100多万。第二个是，不能作为一个持续的推广方式。像威锋这种网站，在论坛置顶做一个礼拜的广告也就到头了，没什么继续做的价值，盘子太小。
在微博上，我们一开始就是发点传统信息，说有这么个产品上线了，找了一些朋友帮忙推了一下。当时前十来天的下载量是每小时大概几十个，做了一些推广之后，每小时最多能有几百。我觉得这个路子是对的，但肯定要换种效果更好的形式，把产品放到一个场景里去讲故事。这就让用户置身那个场景的时候，可能会想的起来要去用。比方说，旅游时可以寻找当地的中国人，可以获取帮助啊，咨询问路啊什么的。
微博只有140个字，我必须在一个很短的故事里告诉用户，产品在一个环境里能帮你能实现什么。用户很聪明的，你给个提示他会联想。当时也正好赶上新浪微博的增长高峰，传播效果非常好，我来提供内容，把那些营销账号用作平台，就按他们的价格体系来合作。
这个推广手段性价比非常高，算一下单个ios用户的获取成本也就几毛钱。陌陌从上线之后一个月左右开始密集做的这个，每天都会做不同的推广，根据不同时间段来做一些调整。
运营视角看产品
活跃度是由产品本身决定的。也不是说把互联网产品移动到手机上就能叫移动互联网产品，lbs才是移动的。
我一开始来的时候，产品那边的想法是做一个很轻量的产品，每个用户除了头像、基本注册资料之外没有太多东西。但我就觉得作为一个社交产品其实是还原现实社会，应该让大多数人在现实生活中的不同社交优势也在上面体现：有的人可能是长得很美头像很漂亮;有的可能是教育背景是名校毕业的;有的可能工作背景在500强，是高管;还有的比较有内涵有思想有趣味，可以绑定微博、豆瓣来展示。当时我就是觉得这个社交产品，如果是我来用的话我就不知道怎么用，我长得不帅，又不能靠照片吸引人，但我有别的东西希望别的用户能知道的。讨论之后，我们还是把这些东西加进1.0版本里去了。
用什么手段促进产品活跃度
尽管好多人在网上讲人工手段怎么运营活跃度，我个人觉得都是扯淡。我只是判断，一个社区的活跃取决于女性用户的活跃，女性用户的活跃取决于她在这里是否得到了想要的社交需求，第二能不能规避一些冒犯、骚扰，给女性安全感。所以我们安排了一个七八人的团队，每天处理举报信息。每天我们收到2万个左右的投诉，基本上都是1个小时内处理掉。
关于“约炮”这个东西，我们从来没有主动宣传过。但一个社交产品，有一堆漂亮女用户，又主要是点对点交流，地理位置又近，很自然被往这个方向上引，媒体又喜欢噱头，就给放大了。
我对约炮神器这个称呼没什么特别反感，我是83年出生的，那一年严打，很多人也知道是怎么回事。今天我们有更多的自由选择，这是个好事情。我也不喜欢谈论道德，我只相信自由的价值。
我介意的是这对我们产品是个比较狭隘的理解。我们每天收到2万条举报，但每天有接近5000万条信息，270万活跃用户，而且举报量里的有效举报实际上也不到一半，这就说明其实陌陌上面不全是骚扰，不全是所有人天天在上面聊一夜情。我们一再跟大家强调，这上面的用户是有更多复杂关系和诉求的。
但这种品牌形象完全靠公关是不大可能彻底改变的，除非你产品做很大调整，现在提供一个熟人通道，不再走陌生关系的主线。不过我们也会加大对市场的重视。
群组的运营工作要更复杂。这个群组会需要我来建立、引导，包括我希望它呈现什么形式，我会做出一整套逻辑出来。陌陌的运营团队也还需要加人。现在公司60人，运营也就12人，不多。
下一阶段：沉淀关系，死磕lbs 沉淀关系是我们下阶段的问题，涉及到我们的产品是否需要转型。我们的前期目的是希望那些关系已经有简单沉淀的用户在产品上有一个持续的互动，让这个产品比较有生命力。要是给了用户足够的空间和互动机会，他一般是不会转移的，因为转移成本比较高，而且以后要是有了群组，转移成本更高。
这是我们下一个阶段的重点工作，具体怎样的形式，我们也还在讨论。我大概的想法就是给用户更多表达的机会，能更立体的展现自己，希望社交的切入点更丰富。
我们就是要挖掘地理位置的最大价值，这里面有很多可以挖掘，也确实可以改变很多东西。其实好多lbs产品一开始就方向错了，签到什么的，这跟小狗撒尿似的有什么意义呢?谁关心你去哪了?但把lbs放在一个社交、本地化的位置去看的话，它就变成了线上关系到线下关系的转换契机。你在cbd刷出的都是白领，在学校附近刷都是学生，每个地理位置都有它的社会属性，好多东西你都可以去联想。前几天我一个朋友他母亲病了，挂不上号，他就在协和医院走廊里刷陌陌，刷出一堆医生护士，就挑了一个护士开始套磁，聊了半天挺高兴，他就跟人家说我妈病了，挂不上号，小护士马上说没问题我帮你挂一个。当然这个我们不鼓励，但你一联想，就会发现前景很宽阔。
商业化或者盈利模式也完全不是问题，不过我们目前不着急，我们没有资金压力，而且这个也需要市场培育。明年的时候我们日活跃用户或者说uv，就有可能超越门户网站了，但现在大家都往门户上投广告，因为有认知了，移动互联网也需要市场认知的过程，其价值还没有被充分意味到。
总之，陌陌未来所有产品设计都不会离开最基本的点，就是lbs。接下来这一年我主要的工作是保持用户高增长的同时保持高活跃，我们现在的用户日活跃大概22%到23%左右，昨天活跃用户是270万。我们反正是创业公司，没什么kpi，不怕丢脸，产品和运营都是尽快去碰壁，尽快去改进，尝试新的东西。但最重要的就是快。篇三：经典广告语
世间所有的内向都是聊错了对象。——陌陌
世界上那么多人都不一样，孤独起来，都一个样。
借我三分钟，还你不孤独。
陌陌，连接原本就该连接的人。
一个伤感的故事，何必西天万里遥。
你我都是陌陌分之一
别和陌生人说话 别做新鲜事 继续过平常的生活 胆小一点 别好奇 就玩你会的 离冒险远远的 有些事想想就好 没必要改变 待在熟悉的地方 最好待在家里 听一样的音乐 见一样的人 重复同样的话题 心思别太活 梦想要实际 不要什么都尝试 就这样活着吧
坚果手机，漂亮得不像实力派。——锤子手机
彪悍得不像偶像派。
流畅易用得不像安卓系统。
和谐一致得不像两个面。
给那些看什么都不顺眼的年轻人。
为了那些“体内流淌着革命的坏血”的年轻人。
可能是史上第一部一千多元的非屌丝机。
iphone就是iphone iphone 2g：苹果重新定义了手机
iphone 3g： 一个你一直在等待的手机
iphone 3gs：最快的一代iphone;有千万个理由让你爱 iphone 4：再一次改变一切 iphone 4s：最令人惊奇的一代;出色的iphone，如今更出色 iphone 5s：最超前的手机;超前 空前 iphone 5：迄今为止最大的iphone;易惹人爱，所以得众人所爱 iphone 5c：生来多彩
iphone 6/6 plus:比逼格更有逼格 the two and only.为什么iphone就是那么不一样 篇四：陌陌广告
别和陌生人说话 别做新鲜事 继续过平常的生活 胆小一点 别好奇 就玩你会的 离冒险远远的 有些事想想就好 没必要改变 待在熟悉的地方 最好待在家里 听一样的音乐 见一样的人 重复同样的话题 心思别太活 梦想要实际 不要什么都尝试 就这样活着吧
篇五：陌陌营销方法
“到店通
”是陌陌为本地线下商家提供线上展示的广告平台，商家可以按照地理位置进行精准投放，并且和用户进行实时互动，开展新客源，维系老客户。
第三篇：陌电培训
置业顾问call客技巧
导读：电话营销决不等于随机打出大量电话，靠碰运气去推销房子，而是通过Call客，有计划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高上访量、成交量。
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一、Call客资源获取
通过多渠道获取潜在客户资源，实现目标客户群搜索范围最大化。1.渠道来源
（1）本项目资源：前期各阶段的来访、来电客户；
（2）拓客渠道资源：看房团、巡展、陌拜、派单登记表所搜集客户信息；
（3）项目数据库资源：高端车主、企业家名录、政府公务员、商超VIP、合作单位、其他项目来电来访等数据信息；（4）短信公司截流数据：竞争楼盘进线截流电话号码；（5）重点社区电话；话费分级电话；重点行业电话。2.客户上门及成交转化率排名
多次Call客结果表明，各类客户资源上门和成交转化率排名如下：本项目资源>拓客渠道>客户会资源>代理公司资源>短信公司截流数据。3.资源循环利用
各渠道资源不断循环CALL客，筛选有效客户：每次CALL客意向客户分A、B、C类客户，A、B、C为不同诚意都有效客户;4.CALL客结果分类
A类——肯定来，并确定上门时间； B类——有时间就来，不确定上门时间；
C类——有购房需求，后续有其他优惠或周末活动时愿意接收短信或电话通知；
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二、Call客前的准备工作
1.专业知识的准备
（1）结合项目的房地产专业知识（销讲、房地产基础知识、政策等）；（2）项目的卖点（包括产品、地段、品牌、价格）；（3）所售项目的答客问。2.工作状态的准备
（1）保持热情友善、充满激情；
（2）注重电话礼仪：控制语速、语调、音量、清晰度和礼貌用语；（3）接听电话前要及时清除口中咀嚼物； 3.营销工具的准备
（1）销讲夹（内附计算器、按揭利率表等）；（2）笔和客户登记表；
（3）记事薄（用于记录客户购房登记外的其它信息）；
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三、统一Call客口径
Call客口径是辅助销售与潜在客户直接交流的重要工具，是促进客户上门的利器。
1.开场白
Call客口径首句是让客户产生兴趣的关键点，是重中之重，一定要简洁、有力、有吸引力。
例如：“我打这个电话，是因为集团在青岛开发建设了一个精装修及星级配套社区，作为高尚品质楼盘，已经引起青岛市大量购房者的关注和购买。”（1）较吸引人的首句一般会提及“有新品推出”，说出自己与其他产品的区别，如“青岛唯一精装修的楼盘”世界五百强正大集团开发建设项目，正大食品、饲料等信息点。
（2）以数字的形式，如低总价、低首付等吸引价格敏感客户的关注；（3）尽量首句避免出现“售楼处”等字眼；（4）首句基本控制在10字左右，一句话即可；
（5）后续说辞要生活化、情景化；淡化广告，尽量采用拉家常的方式传达信息。
2.开盘前Call客技巧（1）关于价格问题
关于价格问题，尤其是价格不在优势的情况下。采用敷衍法，兜圈子，以一房一价回答，还可以反问客户心理价位或了解的 市场价位；必须报价时，就报一个价格区间，比如3500-5500，精装毛坯都有，拉大价格区间，淡化客户对价格的敏感性。让客户对价格产生一定的认知，但不至于形成固定的价格印象。
（2）释放优惠消息
使用多重折扣：统一使用99*99*98„„等方式，并包装为“销售经理折扣”、“项目总经理折扣”、“董事长折扣”、“一次性付款折扣”„„ 3.Call客口径模板
针对不同客户资源，撰写不同针对性口径，根据销售节点和思路每周进行调整。因人制宜，如表达欠佳，就采用职业化的call客口吻；如表达流利且灵活，则采用拉家常的方式进行。
4.项目蓄客阶段Call客说辞
开场白：XX先生/小姐，我是恒大雅苑营销中心的某某，告诉您一个好消息，恒大雅苑3号楼大清尾，最高优惠14万。我用两分钟的时间给您介绍一下吧？您看您今天什么时间有空，过来看一下。
——看过，已经买了
恭喜您成为我们尊贵的业主。那您更应该常回家看看了，咱社区快封顶了。而且现在会所正式开放了，您可以带着亲朋好友常回来玩玩。另外，告诉您一个好消息，老带新“新老客户各免三年物业费”的政策延续，和亲友在这么好的社区里做邻居是多美的一件事啊。请问你有认识的朋友需要购房吗？
——有兴趣，没买/没看过
我们恒大雅苑是中国地产龙头恒大集团在新乡开发的首个精装修住宅项目，交房时保证您拎包即住，我们还有8000平的景观湖，大批名贵的树木，并且我们这些景观绿化都已经做好了，5200平五星级运动会所也正式开放了，如果您感兴趣，一定要到现场来，参观我们比公园还美的家，再详细了解一下我们的沙盘和户型图，绝对让您震撼。再告诉您一个好消息：我们3号楼正在清尾，有很多优惠，绝对超值！
另外，我们集团在海南开发的一线海景房也在热销，你可以一并了解一下。您看您今天有时间吗？（明天呢，周末呢）——没有兴趣
那您对商铺感兴趣吗，我们的商铺都是沿街底商，层高很高，可以说是买一层得两层，面积从26-160不等，总价才19万多，就剩最后几套了，非常的实惠。
——如客户仍不感兴趣
不买房也没有关系。我们五星级运动会所已经对外开放了，很多客户会到我们这边游玩。正好现在是我们一周年大庆，我们给每天前5名到访的客户赠送价值500元的豪华会所VIP卡，在我们花三千万重金打造的会所里，您可以来健身、打打牌、打打乒乓球、玩玩斯诺克，再过一阵子就可以来免费游泳。
特别是本周末，我们恒大雅苑主办的首届新乡城市小姐大赛决赛将在营销中心举行，泳装、晚装都有，绝对惊艳，你可以带着朋友家人来观看，感受感受咱新乡的美丽与风情。
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四、电话接听技巧
1.电话倾听技巧
（1）充满耐心，让对方一吐为快以获得更多的信息；（2）不要匆忙下结论，不要带个人偏见，客观看待问题；（3）不要争辩，全神贯注，专心聆听，排除干扰不分心；（4）边听边做记录；（5）留心话外音；
（6）以“是的”、“没错”等适当插入语做出反馈。2.答的技巧
（1）根据客户的需求，有针对性地呈现卖点；
（2）回答的内容要以吸引客户到售楼处详细洽谈为目的；
（3）如果客户提出的问题不是你能力范围内的，可将此问题作为再次沟通的理由。3.问的技巧
（1）多用一些开放性的问题，不能只用“是”或“不是”来回答，它没有预设的答案；（2）抓住时机进行反问；
（3）有针对性地了解客户目前状况及需求，如：“您觉得我们的房子如何？”“您购房最主要考虑哪些因素？”等等；（4）主动发问，引导客户的思路；（5）显示出你对客户所陈述的观点感兴趣；
（6）以提问的方式重申客户的陈述，这要求我们不仅具备良好的倾听能力，而且要善于抓住客户在陈述中关键的感受或观点；（5）只有多问，你才能“挖”出客户的真实需求。
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五、call客中常见问题处理方式
1.说有时间来看，但就是不来
（1）电话沟通时你是否已经告知客户项目的“核心卖点”？
（2）客户是否真的了解了，你是否与客户约定了一个具体时间？（3）客户真的很忙，忘记了或没时间，需要你提醒并保持联系；（4）制造紧迫感，引导客户尽快来访。2.感觉客户对项目的认同感有所变化
（1）客户有可能是听了其他人的意见，思想产生动摇。可以帮其分析，坚定客户的信心；
（2）客户可能去看其他楼盘，对两个项目无法抉择，不要刻意突出其他项目的劣势，通过自身的优势体现出性价比。3.出差了、在开会或睡觉
（1）跟踪电话时要注意选择合适的时间，时间的选择因人而异，在前一次电话（接待）中尽可能多地了解客户的作息时间；（2）要分析客户的真实想法，是推托还是想再看看其他的楼盘，可以帮他从侧面分析一下周边楼盘，进一步的了解客户的想法。4.还没考虑清楚
（1）找出客户的异议，帮助解决顾虑；
（2）是否需要与家人一同决定，可以邀请其家人一起来现场看看；（3）是否是客户接听不方便，可以发个短信表明意图。
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六、Call客管理与考核
1.人员组成
（1）置业顾问、兼职大学生，其中兼职大学生可从派单员里选拔；（2）女生Call客效果优于男生，声音甜美、性格开朗者尤佳；
（3）案场经理或销售主管组织培训及监督管理。2.项目基础信息介绍与规范说辞
（1）所有的Call客大学生必须首先熟悉恒大雅苑的项目基础资料并按规范说辞进行操作。每日量化工作指标：
（2）每日Call客电话量：150个（数量可适时调整，如果电话有限两个置业顾问可以用一个电话）（3）每日约访上门：周一至周四1组/天，周五至周日2组/天（每周不低于10组）3.奖惩制度
（1）为提高销售Call客积极性和质量，设置周Call客奖励，每周Call转上门量前三名的销售给予奖励（第一名500元、第二名300元、第三名200元，奖项仅作参考，根据项目不同节点及不同情况设置）；
（2）对于Call客量没有完成的销售进行惩罚，每人罚款100元作为团队活动基金；
（3）策划进行Call客记录检查，每天不定期回访销售Call记录，如有作假，1个罚款50，超过3个罚款200元；（4）每周总结例会上颁发销售激励，有仪式感的由领导激励颁发现金奖励，表示对销售call客任务的重视及激励。
第四篇：陌陌个性签名
陌陌个性签名15篇
随着社交网络的快速发展，越来越多人会在社交平台上发布个性签名，用以展现个人的独特个性，有较强的个人风格。那什么样的个性签名才是新颖独特的呢？下面是小编收集整理的陌陌个性签名，欢迎阅读与收藏。
陌陌个性签名11、夜深人静，我总是想起多年前的你
2、我相信你，我知道你会牵着我带往我去到最美丽的未来
3、感受梦的火焰，感觉飞舞瞬间，当一切浪漫遥远，永恒依然
4、看落叶凋瑟、一抹浅笑。
5、绚 烂 的 夏 花、有 它 的 执 着、向 日 葵 般 的 执 着
6、在水与月的交融里，孕育着世界最美的乐章。
7、无穷无尽是你深邃的眼睛，看着你就可以让我在茫茫人海中感到安定。
8、相信，会有那么一天，会有那么一个人，在我最伤心的时候，为我撑起一片天
9、最爱你得人是我，最爱我的人是你，愿一切安好.10、最大的幸福莫过于三件事：有人信你，有人陪你，有人等你。
11、﹏你可愿意与我联弹一曲梦中的婚礼。
12、你停在生命的出入口，为我找寻一块无雨的天空。
13、〆 喜 欢 被 风 吹 的 感 觉。
14、华丽的乐章在慢慢弹奏着我们的幸福。
15、念念不忘的永世是你对我的笑ゝ
16、因为我知道你是个容易担心的小孩，所以我将线交你手中却也不敢飞得太远
17、淡蓝色，并不是我的最爱，却是我最难忘的18、我的微笑可以给任何人，但我的心只能给一个人。
19、一个你，一个我，一心一意，爱就是这么简单。
20、每天望着星星发呆，想着你。
21、ヽ涐德1.切都只为沵而演绎.22、一个人，一场戏，一辈子。两个人，一台戏，此生唯一。
23、有你有我，并不寂寞。
24、每一个故事都会结束，但是生活中，每一个故事的结束同时也是一个全新的 开始。
25、伱揉着我的发，细数记忆的碎沙。
26、-心心相印的默契 是两小无猜的27、下一秒、倾听自己呼吸的声音。
28、有些记忆，有些事情，有些旋律，不用回忆就会想起，因为它一直在你心里
29、゛ 向日葵说，心只要向着太阳就有温暖。
30、享受午后的悠闲，窗台很安静，耳边环绕着磁性的旋律。
31、被风吹过的地方、有一抹痕迹叫「思念」）ㄣ
32、七岁那年，抓住那只蝉，以为能抓住整个夏天。十七岁那年，吻过你的脸，以为能和你永远。
33、在经年后，感叹，那两个少年：一个惊艳了时光，一个温柔了岁月。
34、夕阳的余晖里，母亲在村头望着我归去的路。
35、属于你我的初恋。
36、如果我有仙女棒，一定会把所有悲伤变快乐
37、默契就是我们会不约而同地唱起某一首歌曲里的同一句歌词。
38、这个绚烂多姿的雨季，我们永远一直厮守。
39、心甘情愿爱上一个人，是世间再美好的事。
40、年轻的时候，我们也曾走失，还好，兜兜转转，原来你还在这里。
41、喜欢那些唯美的歌曲，触动我心痛的旋律。
42、荷兰的郁金香败，回忆已有如梦幻。
43、这场《玫瑰花的葬礼》是谁在导演.44、留下一滴沙漏，那是我在想你的痕迹。
45、晴天，我是最纯白的那朵云
46、六月伤别奈何桥，来世化蝶随君飞。汝若化蝶永相随，吾愿伴蝶变成花。
47、看、这一季残花的败影…
48、桔梗花有双层花语：永恒的爱，无望的爱。
49、断了线的风筝让它飞，它需要天空，你也需要自由
50、我怀念有一年的夏天，一场大雨把你留在我身边。
陌陌个性签名21、如果我的生命是个笑话，你就是我生命里唯一的真实。
2、我只有更珍惜身边的朲，才不会让时间替我后悔。
3、初三的孩子，安安分分读过最后一年吧，珍惜现在的同学老师。
4、最动听的情话是我陪你
5、要的是平心静气，但不是平淡无奇
6、有些东西，不是因为特别才喜欢，而是因为喜欢才特别。
7、女人拥有无数个QQ号只为了调戏一个男人，男人常用一个QQ号上面加满各种各样的女人。
8、谢谢你给我的每一次微笑。
9、宁愿没心没肺的笑，也不撕心裂肺的哭
10、人类的心里是颗无底洞，填不满也掏不空。
11、想太多，梦也会累，爱太执着，承诺也会疲惫
12、我始终带着你爱的微笑一路寻找遗失的美好
13、其实生活并不需要这么多无谓的执著。
14、生命是一场场阵痛，疼一阵，便成长一点
15、不喜欢别人让我做我不喜欢做的事。
16、心会隐藏我们不能说的东西，但眼睛，能说出我们试图隐藏的东西
17、如果爱请大声说出来，不要害羞什么的。爱没有什么还害羞的。
18、与其憧憬未来，不如把握现在19、爱是心心相印的默契，是两小无猜的情怀。
20、让我以世纪为单位，陪你到世界的终结。
21、感情是美的，而离开的现实的感情只能是凄美的。
22、每一条通向理想的途径，都充满了艰辛与汗水……
23、金色年华，只为一人歌唱。
24、不再挣扎，不再纠缠，我一个人也很好。
25、每个幸福的开始，在之前必定有个悲伤的结局。
26、喜欢可以有很多人但爱却是只有一个的。
27、放弃也是一种解脱。
28、因为想一个人而寂寞，因为爱一个人而温柔。
29、在这个世界上，没有人值得我哭，因为值得我哭的人，不会让我哭。
30、请你善良，无论这世界多冷漠。
31、总有一天，我会丢下我所有的疲倦和理想，带着我的相机，远离繁华，面向空旷。
32、如果有一天，你倦了，累了，回头看看我，我一直在。
33、不管怎样，沵始终是俄的唯。
34、记忆、像是倒在掌心的水，不论你摊开还是紧握，终究还是会从指缝中，一滴一滴流淌干净。
35、若与子有染，愿为子倾献，欲以子执念。
36、比恨更深的，就只有爱了。
37、宁可站着死，不愿跪着生。
38、因为爱过，所以不会成为敌人；因为伤过，所以不会做朋友。
39、没有一个人，非要另一个人，才能过一生。
40、莪们的誓言，手心里面是莪们的爱恋。
41、解释永远是多余的，因为懂你的人不需要它，不懂你的人更不需要它。
42、世界是公平的，忘记一份回忆，你就会懂得一份珍惜。
43、你是我爱过痛过挣扎过放弃过还是想要倾尽所有爱的人
44、因为懂得你的好，所以想要对你好
45、谢谢你让我知道了什么叫自欺欺人
46、要求一个你爱又爱你的人，要求不高吧
47、别拿我对你的死心塌地，当做你对我肆无忌惮的资本。
48、时间就像是影子，很少会有人低下头来仔细观望。
49、那些背叛过我的人我感谢你们，让我懂了这世界…
50、得不到的就更加爱，太容易来的就不理睬。
陌陌个性签名31、低调并不是最牛逼的夸耀，而是你找不到值得高调的东西。
2、把活着的每一天看作生命的最后一天。
3、生活的甜美，是伤痛过后的笑声。
4、梦不是为想象，而是让我们继续前往。
5、王者终究超越一切，越出一切障碍
6、失去平衡能力的爱情，是找不到满意归宿的。
7、从没犯过错误的人，你别指望他有任何创造。
8、人生的每一步都是一個懸念，好人一生平安，用心好好体验生活。
9、感激伤害你的人，因为他磨练了你的心态！
10、你来我信你不会走，你走我当你没来过。
11、不了解一个人的过去，就没资格评判他的现在。
12、岁月的年轮上，标记我们曾经的欢笑。
13、有多少女生不是同性恋，却有一个很爱很爱的女人，她叫闺蜜。
14、成功失败无所谓，拍拍灰只要你还知道自己是谁。
15、让时间带走这一切的悲伤，给我们一次重生。
16、不做任何人的附属品，不迁就、不妥协。
17、不求华丽惊世，但求平凡就好。
18、学会放弃，拽的越紧，痛苦的是自己。
19、我们不是没有遇上过奇迹，只是我们没有足够的好奇心。
20、既然选择在一起，就要学会包容彼此的一切。
21、人生处处有考验，人生时时被考验。
22、可不可以给我一次和你一辈子的机会。
23、我看着他们稚嫩的脸庞，看出了那是曾经的自己。
24、用我青春时光，拼我今生辉煌。
25、其实每个人都是幸福的，只是你的幸福总常常在别人的眼里。
26、爱情这杆枪，谁拿谁受伤。
27、是人跟我交，是狗去杂交。
28、生活就像一架钢琴，琴声是否优美取决于你怎么去弹。
29、如果說，靜是生命的一種蟄付，那麽，動才是生命的鮮活。
30、不要把你的幸福寄托在其他人身上。
31、两情若是久长时，还不结婚待何时。
32、不是因爲快樂而喜歡你，因爲你已成爲快樂的意義。
33、人心不等长，不等宽。
34、宿命的偏执，抒写了谁的离歌。
35、我一复习就不开心了，一不开心就不复习了，一不复习就开心了，一开心一天就过去了。
36、如果不想被抛弃，就先抛弃别人。
37、保持青春的秘訣，是有一顆不安分的心。
38、不怕偷儿带工具，就怕偷儿懂科技！
39、没什么事是放不下的，痛了，你自然就会放下。
40、火车不是推的，牛皮不是吹的。
41、放弃你，下辈子吧！
42、有困难要帮，没有困难制造困难也要帮。
43、穷在闹市无人问，富在深山有远亲！
44、时间摆平了所有的伤痛，我也摆平了回忆。
45、爱一个人好难，爱两个人好玩，爱三个人玩完。
46、既然已回不到过去、还不如想想自己的未来。
47、不为别人放弃一切，只为自己争取所有。
48、千言万语，乱得了心，敌不了情。
49、本来打算当个淑女的，结果被生活逼成了泼妇。
陌陌个性签名41、别说我很高傲，只是我拒绝与禽兽打交道！
2、姐从来不说人话，姐一直说的是神话。
3、你是我的优乐美这样我喝完就可以把你扔掉咯。
4、对不起，你拨打的用户已结婚。
5、如果我能原谅你的庸俗，你能容忍我的装比吗？
6、暗恋是成功的哑剧，说出来就成了悲剧！
7、不要同一个傻瓜争辩，否则别人会搞不清到底谁是傻瓜。
8、脑袋空不要紧，关键是不要进水。
9、保护自己，爱护他人，请不要半夜出来吓人。
10、别人笑我太淫，我笑他人不开放。
11、肖邦，你要能弹出劳资的悲伤，劳资就给你一块钱。
12、世上男人千千万，实在不行天天换。
13、即使你已名花有主，我也要移花接木。
14、世界上最没用的东西就是工资条，看了生气，擦屁股太细
15、成长中、痛并快乐的日子叫做青春。
16、很多事介于不说憋屈和说了矫情之间。
17、这世间，真心本就稀缺，更该俭省。
18、路漫漫其修远兮，不如我去打的；
19、女人如衣服，但姐是你穿不出来的气质。
20、现实QJ了过去，留下的孽种叫回忆
21、两人若在长久时，大眼瞪小眼也是浪漫事。
22、我对你的爱，就像拖拉机爬山坡哪样轰轰烈烈
23、你不是我脑袋里的交警，无权干预我的走向
24、风萧萧兮易水寒，壮士打狗，一去不复还
25、在公园里拥吻的大多不是夫妻，在场面上刻意说明关系很铁的大多不是朋友。
26、我的天啦，每天都要被自己帅醒。
27、生活就象QJ既然摆脱不了，还不如好好享受。
28、如果我中了五百万，我觉得还是捐进自己的账户吧。
29、一个成功的男人背后永远站着一个女人，一个有钱的女人背后永远站着一…
30、我说我是导演，她就跟我睡了。第二天，我说我是动画片导演，她哭了。
31、听你说话，一种智商上的优越感油然而生！
32、姐不是蒙娜丽莎，不会对每个人都微笑。
33、我喜欢当初丰满的你，如今为何你如此消瘦，叫我情何以堪啊，Oh，我的钱包！
34、被你们迷恋久了，哥也有点自恋了！
35、怎么说呢，还是有那么几个人暗恋我的，我心里有数
36、我的心不是公交车，不是有空位你就坐下来
37、为什么没有拿你的脸皮去研究防弹衣呢？
38、小A放了个P。小C说：哥们儿你的手机响了，小A很镇定的说：没事，来了个？
39、鹅鹅鹅，曲项用刀割，拔毛加瓢水，点火盖上锅！
40、一首忐忑让多少五音不全的孩子得到了自信。
41、真正的勇士要敢于正视漂亮的美眉，敢于直面惨淡的单身；
42、别在我面前摆POSE，我真怕忍不住想摔相机。
43、你玩儿的叫潜哥玩儿的叫潜伏
44、人是铁，饭是钢，一天不装憋得慌。
45、界上最遥远的距离不是生与死，而是星期一的上午到星期五的下午
陌陌个性签名51、我的字典里没有悲伤，没有哭泣、只有开心、快乐！
2、吃果冻和喝爽歪歪，是最幸福的事了。
3、在爱情的漩涡里总会迷失自己、但不要丢失了他。
4、一个人怕寂寞，两个人怕欺骗
5、纠缠不清，心泛起丝丝的痛
6、真正爱你的男人不是逛街购物买房子，而是实实在在给你法律上的责任。
7、看一个小伙子不错，我打算先去趟泰国然后去韩国，最后嫁给他
8、看着眼前的男人，我感觉他好陌生，我是真的还爱他，还是我只是不甘心。
9、似水流年间，白发染红颜
10、男人被束缚了自由，女人对他即使再好，他也是厌烦，男人喜欢有自由，这是真的11、你们怎么讲怎么想，都不关我的事，我的眼心中只有他
12、可以笑也可以哭，不一定要别人保护。
13、要学着自己笑，自己哭，自己唱歌给自己听
14、等待，不是因为那个人会回来，是因为还有爱。
15、有时候，我只是需要一个可以说话的人。
16、最熟悉的陌生人我不会再去想念你。
17、在眼泪流出的刹那总觉得心里的淤积也已尽然消逝。
18、即使后来他们有千般好，都不及第一个他来得早
19、在最适合的年纪，穿上最美的婚纱，嫁给最稳妥的人
20、还好你只是沿途的星光，所以带不走什么
21、回忆中，抹不去，你给我的承诺。
22、听说这是男人最大的谎言：我不在乎你的容貌和过去。
23、我以后的老公绝对是个路痴，不然怎么连现在也没有找到我！
24、我也会难过偶尔会软弱会蜷缩 只是需要一个拥抱
25、先生，在别演喜剧了，我看够了。
26、早已放弃了那些牵念，那些心中纠结成团的过往。
27、我宁愿相信自己的眼泪，也不会相信你的解释。
28、岁月里最残忍的不是老去，而是记忆。
29、它只是只断了翼的蝶，飞翔是它再也无法拥抱的幻想。
30、拾起关于你的所以记忆，小心翼翼放进回忆的盒子里。
31、我希望有人告诉我，有时候想念我也会令他难受
32、当俄穿上嫁衣。迩也穿上袈裟的时候。俄此生足矣。
33、我依然相信爱情，但是也已经明白，爱情绝不是生命的全部
34、是要我多难过，你才好过
35、不是她没心没肺，只是为了在你面前留下最美的样子
36、女人好像任何事情都注重过程，爱在时，总是无节制享受爱到过程，分手时，总是喜欢把已经不复存在的爱折腾得千回百转。
37、我练习着微笑，去掩饰那悄然滑落的泪水。
38、能力，是女人最极至的性感。
39、想把一个男人留在身边，就要让他知道，你随时可以离开他。
40、我不是高傲，也不是胡闹，是厌倦了所有的依靠。
41、我绞尽脑汁，只是为了寻找我留下的理由。
42、别说你会改，阻碍我的步伐，浪费我的青春。
43、我不会爱你到永远，因为你已不爱我，你始终是她的44、小时候认为流血了就是很严重的事，不管疼不疼，先哭再说。
45、用文字寄托那一生的悲伤、46、我不知道，你已经有了她的好。
47、对不起，我有我的男一号，不愿做你的女二号。谢谢
48、恋爱中的女人只有两个，一个满足的女人，一个不满足的女人。
49、菇娘们选一种姿态、让自己活得无可替代
50、女人太主动会被看不起也不会被珍惜
陌陌个性签名61、爱情生活里，比找不到安全感更可怕的是找不到安全套。
2、终于知道为什么一读书就困了，因为读书，是梦开始的地方。
3、老师你长得又不美不萌，凭什么让我们上课一直盯着你。
4、恐惧就是，手机要没电，我TM还在外面……
5、赖床是对假期最起码的尊重。
6、上级领导开会讲起废话的时候，就像嚼了炫迈一样，根本停不下来！
7、你所谓的玩笑，就是把我给玩了，还怪我不笑。
8、同样都是矿泉水，装你妈B纯天然
9、据说脸大的人不能用触屏手机，因为一笑会把电话给挂了……
10、我活了18年才知道观音菩萨是男的。
11、同学帮我补习了三个月，终于，他的成绩也降下来了。
12、女人打男人时候，不能还手，要躲，躲不过按倒强吻。这才是好男人。
13、手短的孩子拍照是个严重问题。
14、兄弟 如果哪天哥哥挂了一定要记得给哥哥烧美女啊。
15、百度查了下1500米怎么得第一，最佳答案是女朋友正在终点被调戏
16、报告老师大事不好了，数学作业和语文作业变成蝴蝶飞走了。
17、祝看到这条说说的姑娘越长越美，少年越长越帅。
18、你嘴角30度的微笑，百度搜索不到。
19、大家好我是来自一个远方的女孩，我的名字叫流浪，流浪的流，流浪的浪。
20、如果以后全世界都没人要你，一定要记得还有我。我也不要你。
21、是学校让我知道了回家的诱惑。
22、老子不但有车，还是自行的。
23、“暗恋一个人是什么感觉？” “感觉她身上有wifi……”
24、总觉得，床吧，铺得太整齐会有点安度晚年的意思，嗯，还是凌乱些，显得有朝气
25、你出生时是不是被扔上去过3次而只被接住过2次？
26、今天我要相亲去了，亲们祝我好运吧！
27、最看不得男生的腿比女生腿还要细！
28、我掌握了100种疼女朋友的办法，现在就差女朋友了。
29、作为一件衣服，你居然不会自己洗澡，还要我给你洗，你羞不羞…
30、我不胖好吗！我只是性感得流油而已！
31、再丑的人也能结婚，再美的人也会单身！
32、不想吃天鹅肉的癞蛤蟆不是好癞蛤蟆，吃了天鹅肉的癞蛤蟆还是癞蛤蟆
33、我视金钱为粪土，我爸视我为化粪池。
34、女孩的可爱程度，与能吃程度成正比。
35、像你这种人，在我导演的连续剧里，我最多能让你活两集。
36、把女人当衣服的迟早会裸奔。
37、找情人的同时，别懈怠了老婆。
38、如果你不小气，你的个头就不会这么低！
39、我对着你说：我是猪！她大叫道：她才是猪呢！
40、你没资格玩弄我的爱情，你敢玩，我就弄死你！
陌陌个性签名71、我终生的等候，换不来你刹那的凝眸。
2、没有你，我的世界没有色彩；没有你，我的天空没有白云；没有你，我的躯体没有灵魂；没有你；我的生命只有悲剧！
3、痴情的一方注定伤的最深，自古痴情终成空。
4、窗外下着雪，泡一杯咖啡，握到它凉了，才知道又想起了你。我的期待你如何才能明白！
5、第一次哭是因为你不在，第一次笑是因为遇到你，第一次笑着流泪是因为不能拥有你！
6、分开的一分一秒使我明白，男人的心也是玻璃做的；想你的每时每刻让我懂得，我的心也需要爱的抚慰。
7、该给的我都给了,我都舍得,除了让你知道我心如刀割。
8、虽然不能满足你最大的物质生活...但我可以把我的心来满足你..9、是鬼迷了心窍也好，是上天的注定也好。总之能够认识你是我这一生最大的快乐。
10、世间本无沙漠，我每想你一次，上帝就落下一粒沙，从此便有了撒哈拉！伤感情话大全
11、如果你冷,我将你拥入怀中;如果你恨,我替你擦去泪痕.....如果你爱我,我要向全世界广播;如果你离开我,我会默默地承受....12、如果爱上，就不要轻易放过机会。莽撞，可能使你后悔一阵子；怯懦，却可能使你后悔一辈子。
13、亲爱的你睡着了，我唯有把你的爱存进你的手机；等你醒了，我就把我的爱存进你的心里；等你见到我，我就把整个人都存进你的怀里啦！
14、我以为小鸟飞不过沧海，是以为小鸟没有飞过沧海的勇气，十年以后我才发现，不是小鸟飞不过去,而是沧海的那一头，早已没有了等待……
15、我像是一个你可有可无的影子，让寂寞交换着悲伤的心事，对爱无计可施，这无味的日子，眼泪，是唯一的奢侈。
16、我能感觉到你的心痛，你有你说不出的无奈...但是你做出一副无所谓的样子，你越是这样我就越难受`
17、我放下了尊严，放下了个性，放下了固执，都只是因为放不下你。
18、我的翅膀 被一滴泪烫伤 飞不到天堂。
19、岁月就象一条河，左岸是无法忘却的回忆，右岸是值得把握的青春年华，中间飞快流淌的，是年轻隐隐的伤感。世间有许多美好的东西，但真正属于自己的却并不多。看庭前花开花落，荣辱不惊，望天上云卷云舒，去留无意。在这个纷绕的世俗世界里，能够学会用一颗平常的心去对待周围的一切，也是一种境界。伤感情话大全
20、每个女孩原本都是一个无泪的天使，只因某天在凡间遇到某人，落下了第一滴泪，而永远不能返回天堂。
21、没有经历过爱情的人生是不完整的，没有经历过痛苦的爱情是不深刻的。爱情使人生丰富，痛苦使爱情升华。
22、恋爱，在感情上，当你想征服对方的时候，实际上已经在一定程度上被对方征服了。首先是对方对你的吸引，然后才是你征服对方的欲望。
23、假如有一天我终于能将你忘记，那么生活就比较容易。然而这是喜剧，我无法找出原稿，然后将你一笔抹去。
24、个人想事好想找个人来陪。一个人失去了自己。不知还有没有要在追的可望。
25、我真的爱你，闭上眼，以为我能忘记，但流下的眼泪，却没有骗到自己。
26、无论如何我都会感谢上苍让我遇见你.因为在我们心里:没有聚散分离,只有爱!
27、遇见你是一种缘分，陪伴你是一份幸福。如果你想念，我就会来到你身边，如果你愿意，我就会一生为你守侯。伤感情话大全
28、一些路我们并肩走过，一些故事我们就是主人公，一首歌我们对唱了那幺久，永远不变的是心中深藏的对爱的执着。
29、相思欲寄无从寄，画个鸟儿替。守巢鸟是我，展翅鸟是你；并头鸟是昔日恩爱，单飞鸟是今日长离。
30、喜欢在你身上留下属於我的印记，却不曾记起你从未属於过我…… 如果有一天，不再喜欢你了，我的生活会不会又像从前那样堕落，颓废…我。
陌陌个性签名81、流出的泪伤了谁的心，碎了一地的心我独自彷徨
2、你始终不会明白，我对你的付出却换来了我的心碎
3、既然你认为我那么好骗，那么就请继续骗下去好了
4、为什么我守护了这么长的时间的爱，最后却还是要分开
5、知道迟早你会离开，但是请明白我对你的真心
6、为了你我可以背叛全世界，但是你却为了她背叛了我7、爱情里我只不过是多余，拥抱着你，我很害怕失去
8、听着音乐，想着我们的爱，有谁能知道我心里的那份悲凉
9、时间可以让我们渐渐变得陌生，就像现在我们已不认识彼此
10、曾说过的海誓山盟，现在都统统变得冷漠无情
11、你眼里始终没能容下我，就算我离开你也从没多看我一眼
12、我们也曾相爱过，为什么你从没有对我有过多一点点的关心
13、我知道他不爱我，我的付出只不过是我的自作多情而已
14、我从不知该怎么忘记他，直到现在都还会不经意的想起
15、我只能在心里告诉你，现在的我依然还很想很想你
16、当眼泪划过的瞬间，我想我们的未来终将在没有一点关系
17、世界太大还是遇见了你，世界很小还是丢掉了你
18、没有起点何来的终点，你我的起点到终点却隔着那么短的距离
19、因为你不爱我，我给你再多的爱都无关紧要
20、你们的世界连空气都那么幸福，我的世界却布满了阴霾
21、纵使我的眼泪再多，它也无法挽留你的心
22、在你的世界里，始终都不会有我的容身之地
23、就让记忆中的你慢慢老去，我好吧我们曾经的爱葬在一起
24、对你的思念我始终无法诉说，只能在心里默默告诉你
25、当你离开以后，我最晚才知道答案，你知道我的心有多么的失落吗
26、我的世界漆黑一片，始终看不到明天的太阳
27、你只知道我的坚强，却不知道我也是个女孩，我同样需要爱
28、心累的时候，连话都不愿意再多说
29、那些我曾经追寻过的，到头来却终究只是梦一场
30、太现实就被鼓励了，太做作就被讨论了
31、寂寞的人总是会无意间想起一个人，这个人就是你最爱的人
32、过往的我们都曾经历过了，又何必在深深的追究什么呢
33、现在对我而言，你更多的关心，只会换来我的眼泪
34、羁绊了你这么多年的爱情，多年以后我想你才会被它感动吧
35、即使我的人如此的荒芜，但是它始终有你的位置
36、一个人的时候，百感交集；一群人的时候，伪颜欢喜
37、你说你很喜欢他，殊不知，你在他心里只是一种负担
38、不必为分开失落，爱你的人舍不得你难过
39、那个在你心里根深蒂固的人，始终不会是我40、看见你假装不认识，你知不知道我心里有多难受
41、你的离开，才让我发现，原来我就是一个一无所有的人
43、你只不过是我的一个幻觉，走到现实中你也就消失了
44、我放不下尊严，放不小个性，更放不下你
45、回忆就像空气一样，明明那么真实却始终都抓不住
46、你的心里从没有我，所以我也不想在听多余的解释
47、我知道你还深爱着我，但是你却就这样轻易的放弃了
48、一味的付出，到最后换来的却是撕心裂肺
49、我爱的人，都这样随着时间慢慢的离我而去
50、看着你的幸福你不知道我心有多痛，但是我还必须微笑着接受
陌陌个性签名91、阳光总是会在阴天过后出现，是那般温暖，那般耀眼。
2、時光沒有教會我任何東西，卻教會了我不要輕易的去相信一個承若。
3、换个角度，世界就会大不相同。
4、没有人，会包容你的所有不对。
5、要做向日葵，种在「阳光」的掌心里。
6、过去的靠现在忘记，将来的靠现在努力，现在才最重要。
7、青春，再怎么挥霍，也逃不过一世炎凉。
8、开心对待每一天，真心对待每一个
9、不怪誓言太轻薄只是时间太现实
10、絶望的時侯抬頭看着希望的光芒其實一直存在11、告诉自己不要那么念旧，不要那么执着不放手
12、最美的不是成功的那一刻，而是事后回想奋斗过程中的艰辛！
13、把微笑留给伤害你最深的人。
14、要相信自己会变得更好。善待自己，让自己的生活精彩纷呈。是为了让自己的人生更精彩。而不是要让某个人后悔。
15、想要梦想实现，就先要从梦中醒来。
16、花开不是为了花落，而是为了开的更加灿烂
17、要有“三独立”：即经济独立、能力独立、思想独立。
18、光阴流逝，年华不散。
19、以岁月的名义，照亮你体内小小的倔强和忧郁。
20、这个世界根本就没有如果，不要再做无谓的期待。
21、即便爱也要爱的深沉，即使疼也要疼的隐晦！
22、曾经那份不完美的感情已经逝世，如今我要重新将它复活。
23、天空没有了太阳，那向日葵如何仰望她的爱。
24、我们并不需要用太华丽的语言来包裹自己，因为我们要做最真实的自己。
25、当我微笑着说我很好的时候，你应该对我说，安好就好。
26、失败的定义：什么都要做，什么都在做，却从未做完过，也未做好过。
27、梦想太遥远遥远到我想放弃。
28、坚强的女人是会哭，但绝不会认输
29、没有爱不会死，不过有了爱会活过来。
30、早晨给自己一个微笑，种下一天的阳光。
31、如果我不坚强，那就等着别人来嘲笑。
32、一个人背两人的债受多少苦我也能挨
33、有时候，上天没有给你想要的，不是因为你不配，而是你值得拥有更好的。
34、你从来都没有发现，在我的背后，还有一个你在默默支持。
35、长得漂亮是你们的优势活得漂亮是我的本事
36、和自己看烟火陪着自己去兜风向软弱说分手自己旅行自己梦
37、只要付出了努力，什么都不后悔了、一切皆有可能。
38、用你的笑容去改变这个世界，别让这个世界改变了你的笑容。
39、不管怎样，抬起头微笑吧。
40、父亲就是那个你问要钱时边骂你边掏钱的那个人。
41、我们无法选择自己的出身可是我们的未来是自己去改变的.42、迷迭香的记忆已经褪色四叶草的幸福被谁追逐
43、这个社会很简单、只是人太复杂。
44、人生就像赛跑，不在乎你是否第一个到达尽头，而在乎你有没有跑完全程。
45、男人的实力，就是兜里的人民币。
46、原来是自己在原地走着，跟不上别人的节奏
47、心若没有栖息的地方，到哪里都是流浪
48、现在的我们，似乎懂事了，因而学会了拼搏。
49、不以占有为目的的爱情才是真正的爱情
50、叶子的离开，是风的追求，还是那树忘了挽留。
陌陌个性签名101、贫穷不能等，等久了，自己将会习惯于贫穷。
2、我并不快乐，但我可以笑着生活。
3、我爸我妈不是老板我不是富二代所以我的未来必须靠自己
4、读书，这是为了遇见更好的自己
5、只有不停的跑才能追上我的梦。
6、想要的东西必须自己拿，不然就算别人给你也要不起
7、宁可被人笑一时，不可被人笑一辈子。
8、相信自己、比谁都棒
9、爱自己，靠自己，做自己
10、我要做的是跌入深渊但依旧傲然挺立的王者。
11、即使跌倒了，也要漂亮的站起来再哭。
12、做一个有质感的女孩：读书旅游早睡早起美丽典雅自强独立
13、你不能改变过去但你可以改变未来
14、王者的路必定坎坷请踏平荆棘走向王者的宝座
15、你只管负责精彩上帝自有安排
16、花开有时，花落有时。无需留恋，该走的终会走；无需苛求，该来的迟早会来
17、谁都不必失落，适合自己的人生就是就是最好的人生
18、真正的勇气不是压倒一切，而是不被一切压倒。
19、我们没书没笔，但是我们有颗不想挂科的心
20、所谓的人生就是心再疼也要爬起来面带微笑的走
21、用微笑告诉别人，今天的我，比昨天更强，今后也一样。
22、人活着不是要用眼泪博得同情，而是用汗水赢得掌声。
23、奇迹是努力的另一个名字
24、总有一天你会成为你想成为的人。
25、我深知我不努力什么都不是。
26、我会为我的理想去奋斗。
27、自己不努力靠什么来拼未来。
28、别总是无所事事，总有一天你会后悔。
29、与其顾虑太多，倒不如放手一搏
30、生活就是一场逃亡，不能坐以待毙。
31、踏进社会你要懂，你从此什么都会拥有，但拥有不了一个稳定的将来。
32、将来的你一定会感激现在拼命的自己。
33、爱自己的最好方式，就是努力奋斗让自己优秀起来。
34、记住！永远不要做一个摔一跤就站不起来的人。
35、比我差的人还没放弃，比我好的人仍在努力，我就更没资格说，我无能为力！
36、时不时给自己一个可以沉默的理由来淡定人生。
37、跌倒是种成长哭是一种释放。
38、我的青春还在继续再多荆棘也要向前奔跑
39、做决定的时候绝对不能忧郁、不能优柔寡断。
40、认定了就别放弃。
41、趁年轻，没理由不去闯，哪怕败，我也要败的漂亮！
42、我不信命我只信双手去打。
43、家穷人丑农村户口成绩很差，但是我仍然相信我会有美好的明天的。
44、坚强是对着伤害你的人说谢谢你给我的一切。
45、我还有梦，我不能倒。当你停下脚步的时候，别忘了，别人还在奔跑！
46、回忆再美，也得挥手说再见。
47、如果你想超越别人，就应该先打败自己。
48、人生就像骑自行车，要想保持平衡就得向前走。
49、无须在意别人的评说只要把自己的事情做好
50、失败，并不是说明你差，而是提醒你该努力了！
陌陌个性签名111、我是你转身就忘的路人甲，凭什么陪你蹉跎年华到天涯？
2、我什么都愿意，就是不会愿意爱你。
3、不要迷恋姐，姐会让你流鼻血。
4、如果你不是我，最好别用自己的理解诠释我的生活。
5、你的爱我不配拥有，那我的爱你更不配拥有
6、世界上没有输的人，除非你自己不想赢。
7、不要以为你自己很了不起，在我眼里你压根什么都不是。
8、我坚持我的风格，我活在我的时间。
9、拥抱这世界唯一的你，无可救药的坚定。
10、用一刹那交换一个天长地久，用现在交换你的从此以后。
11、身为一道彩虹，雨过了就该闪亮整片天空。
12、喜欢你的人，要你的现在；爱你的人，也要你的未来。
13、等时机成熟，咱光明正大手牵手。
14、你以为最酸的感觉莫过于吃醋，不是的，最酸的感觉是你无权吃醋。
15、我想要做你的唯一，不可复制，不可粘贴。
16、爱了不说才会难过自我，一切只是为爱而歌…
17、快乐是一种病毒，我就是病毒源头，感染你，感染全世界
18、当我有能力离开的时候，我绝对不会多逗留半秒。
19、天黑的时候，整个太阳都在我们的脚底下，我们还有什么可怕的？
20、总有一天你的名字会出现在我家的户口本上
21、如果我的爱伤害到了谁，那么我会把我的爱放弃。
22、你除了爱我，并无活路。否则，你终将被溺死于我排山倒海的思念。
23、姐不是客服人员，你没权要求姐答这答那。
24、别到处嚷嚷世界抛弃了你，世界原本就不是属于你。
25、别说我很高傲，只是我拒绝与禽兽打交道！
26、别说你会改，阻碍我的步伐，浪费我的青春。
27、对不起，我有我的男一号，不愿做你的女二号。谢谢
28、我一直对自己说，想不开就不想，得不到就不要。
29、如果一切变得乏味，我不介意半途而废。
30、爱情里的“欲擒故纵”不是谁都可以做到的！
31、我不能给你全世界。但是，我的世界，全部给你！
32、请，带上你高姿态的爱滚出我的视线。
33、我有足够的野心，来迎接任何人的狂
34、是我的你别动，不是我的你也给我放那。
35、听着，我允许你喜欢我。除了白头偕老，我们没别的路可选了。
36、没有人能叫我输，除非我自己不想赢。
37、我一个人又不是不行，我从来强悍的不用人担心
38、这个世界只有你能有伤害我的权利，那权利还是我给的。
39、我不想欠你的，你泼我的冷水我都收集了，煮沸后我会泼回去给你。
40、我可以爱的轰轰烈烈，也可以走的干干脆脆，但这一切都取决于你。
41、不说，你不懂，这便是距离。我说了，你还是不懂，这就是代沟了。
42、有了我你是否什么都不缺，心再野也知道该拒绝。
43、我虽然没有让人值得羡慕的爱情，但是我有让我值得自豪的友情。
44、别跟我说她有多好，你咋不说我带你不薄。
45、成功的事人人享有，但成功的路不一定人人想走。
46、和寂寞握手对着空气寒暄别对我太好我会骄傲。
47、被全世界抛弃又怎样，我还有我自己，我爱我自己。
48、如果你认为我很好骗，那请你继续，我看着你表演。
49、永远做一流版本的自己，永远不做二流版本的别人
50、我今天心情不好，只想讲四句话，包括前两句，我的话讲完了。
陌陌个性签名121、一个花开的季节，用向日葵来温暖眼瞳。
2、默 然 相 爱，寂 静 喜 欢。
3、∨.一 条 折 不 断 的 线、系 上 那 无 关 记 忆 的 蝴 蝶 结。
4、风把记忆吹成长线，原本清晰的脚印也被尘土覆盖，我们间的定局也无从改变。
5、一瞬的美丽，却是记忆里一世的永恒。
6、【流沙】 漏 得 太快，只 因為 握 得 太緊·~
7、繁华奢庸，只撇下了一幕沧伤。
8、◆◇ ﹏、吾之若兮、心之念兮。
9、晴空的世界，没有奇诺，只有卡布。
10、只要把脸迎向阳光，你面前就不会有阴影。
11、所以我只能在宁静的黑夜中求睡眠领我走过所有静谧。
12、时间不知不觉，我们后知后觉...13、勇敢的离开，就像风筝那样，飞向，蓝得那么灼热的天。
14、习惯游荡于夜间，在偏僻地小巷，寻找天使遗落的幸福
15、一袭嫁纱，宛若蝴蝶，无法诠释的美，在瞬间定格成永远。
16、、花开的美，美吥过妳笑容的妩媚。午夜梦回，怕景物憔悴。
17、總有一些人一些事。慢慢在時光的軌道裏漸漸銷聲匿迹。無奈緬懷過去。卻只有那張依舊笑靥如花的臉。
18、安静的格调，享受静止的沉默和无人的寂寥
19、海平面远方开始阴霾，悲伤要怎么平静纯白。
20、安静的抽离在你的世界里，渐渐地把你搁浅
21、经不住似水流年，逃不过此间少年。
22、那些陪伴着我的遥远的小星星，在一个个你美丽的谎言中显得暗淡无光
23、当年华老去的时候，我定会记得我曾那么深深爱过你。
24、歌词里唱的人变成了谁, 我积攒满海岸的花为你守候
25、记录你的点滴，只想保留最后一丝回忆。
26、望着天空，我只能呆呆的想着我们从前的回忆。
27、//、站 在 车 来 车 往 的 十 字 路 口，抬 头 看 天 空 斑 斓 的 云 朵。
28、我们都站在离别的火车轨道旁，双眼像没有焦距的镜头，眼前的景色渐行渐远。
29、拾起记忆的碎片，还零碎地刺手。
30、沉静的空气，环绕在身边，让时间失衡。
31、空气中有种末日的味道，地平线在疯狂燃烧.32、在那人烟稀薄的大街上，触摸秋天淡淡的伤。
33、那过期的诺言即使破碎，我也会把他埋葬在心里
34、掩埋了泪眼的斑驳，在转角之后扣上故事门锁
35、你于我如阳光，但总有日落的时候
36、在看不见的角落里，阳光照不进的秘密
37、“瞧那路灯，暗黄色，照亮了那一隅之地，牵扯出缠绵的过往。
38、若 相 惜 何 须 执 手 问 年 华
39、浮云如你，又怎能为平凡停留
40、谁为谁画地为牢。谁又为谁桑海仓田。
41、缘分，默默地守候在某个渡口，等待着爱情的携带。两颗空洞的心，不约而同。
42、我的淚，落在残花上，摔的粉碎。
43、那就由我陪你, 看遍所有会笑的星空。
44、让所有的笙歌都沉默，为我哀怨这悲伤的时分。
45、︶つ你留下的背影 拉长路灯下的身影 我们就此分离 つ
46、陌上红尘在云水间,莫理胭脂中花柳烟.//
47、雨 中。预 支 烦 恼，沉 淀 自 己。
48、红尘轮回恋恋几回，爱恨纠葛绵绵几世。
49、看着刻满名誉的木块为期不远，我似乎早已忘了曾经刻骨铭心。
50、是谁、遗忘了流年、安好了岁月。
陌陌个性签名131、宅若久时天然呆, 呆到深处自然萌
2、∞ 若曾素心相赠、无妨咫尺天涯
3、问花花不语 为谁开 为谁落 怨春色三分 半随流水、半随尘埃。
4、听弦断，断那三千痴缠。坠花湮，湮没一朝风涟。花若怜，落在谁的指尖。
5、你泛起了山川 碧波里不是我。
6、天冷了，紧紧的握住你的手，不让任何男人走入你的心，只许有我。
7、女 人 你 该 笑 得 甜 美 ,纵 然 有 万 般 心 碎 つ
8、Wrong cannot afford defeat but Right can.9、我用尽一生的思念，只为等你出现.10、今年夏天，你终于看见我真心的对你好
11、那些深深浅浅的时光，在记忆里慢慢氲开，灼灼其华。
12、如果钢琴失去了白健，是不是永远弹奏出的只有悲伤与离别？
13、渴望用我温暖的手暖和黑夜里的寒。
14、那些蜡笔画的线条，像是冻结的眼泪。
15、漏光的雨，倾下一夜璀璨，尘寰的阴霾再度湮没。
16、无论时间如何流逝，日后的我，都不会忘记当初爱你时的心情。
17、等那风景都看透了、你还会不会陪我看细水长流.18、黄昏的灯影，暗淡的街景，如若相见，那就一起演译起这一季的悲伤
19、喜欢是淡淡的爱，爱是深深的喜欢
20、用最简单的文字记录生活最精彩的瞬间
21、哪怕是最小的茅舍，对一对恋人来说都有足够的空间。
22、我的翅膀，被一滴泪烫伤，飞不到天堂。
23、〆、不同的梦想，一样的绽放。
24、◆◇ 丶印在双眸的迷离╮誰也不懂
25、我的世界是一座冰宫，一年四季，四个冬季。
26、落寞更加，沉默的背影会有怎样的倔强？
27、随波逐流，何时能到达彼岸。
28、花一两年去重新习惯另一个人，还不如花一两年去温习他的习惯。
29、生命像鲜花一样盛开 我们不能让自己枯萎。
30、滴不尽相思血泪抛红豆，开不完春柳春花满画楼。
31、以后，我会做一个美好的女子，不美，但要善良。
32、生命犹如烟花，短暂却绚丽，耀眼无比却转瞬即逝。
33、抹掉已陌昦过去、只有不尽昦未来。
34、爱情错过的太多/结局太多心痛
35、很久很久以后、你是否一如既往的温柔。
36、心之所向，非你莫属，一颗心只为你跳动！
37、寂静的夜里 安静的能听见虫鸣的声音。
38、爱情终究是一程美丽寂寞的旅途。
39、深深的庭院 沈寂的粉蝶 慵懶的梳妝。
40、盛开在盛夏的向日葵向着小太阳。
41、我希望和你并排站在一起，看每个黄昏日落。
42、时间是外在的光斑，还是心跳微妙的浮点。
43、那些刻骨铭心的，为何总是一触即发。
44、你为了她，连习惯都可以改变，是谁给的坚强。
45、在有生的瞬间能遇到你 竟花光所有运气~
46、传说，鱼的记忆只有七秒，如果真的是那样，我愿是只鱼，频繁的记住你，再恍惚的忘记你
47、一个人守望一座空城，只为在某时某刻能够遇见城市中的另一个人
48、有一颗心一直在爱着那颗心、可那颗心永远都不会知道有一颗心想触碰它
49、罗浮山下梅花村, 玉雪为骨冰为魂∥、50、我的生活很简单 活着就活着 死了就死了-
陌陌个性签名141、心里想着要开心眼里却蓄满了泪。
2、我们都习惯了用一辈子做承诺，却从没想过结果。
3、在心里想着你，当做你还爱我的样子。
4、背着一背的伤，慢慢的远离你的视线，因为我很渺小很渺小……
5、都是背了太多的心愿，流星才会跌的那么重。都是藏了太多的谎言，我们分手才会那么伤
6、那些誓言，那些说好一辈子牵手的人早已散落在天涯了
7、携手，到分手呵呵现实啊这就是你给的爱情
8、你不知道，有些笑容，总以伤害自己为代价
9、你说的话，那么的美好，让我分辨不出是真是假。
10、若是逞强笑比哭更让人受伤
11、站在太阳下放肆的笑是莪仅剩的骄傲
12、不管时间过去多久，你仍是酒醉之后我最想念的那个人
13、这些文字，诉说着说也不懂的故事，倾城的痛，我一个人舔蚀伤
14、我苦笑着释怀，你给的伤害。
15、我开始忘记你的存在，如同斑斓的色彩瞬间变的苍白。
16、我曾沿着那条斑驳的路前行，却忆不清沿途的风景。
17、我想、伤都伤了，在也回不去了吧
18、何必让两个相爱的人越爱越陌生。
19、我们之间的开始仅仅只是个闹剧。
20、如果我敢追求，是不是就能拥有。
21、残喘的声响被困在了海底无声无息
22、回忆只是一种过时的美，期待只是一种假装的幸福。
23、迩没有坚持陪涐走到底，纵然涐那么努力
24、沿途的风景丶我只能边走边忘。
25、你就像指尖的星光，让我看见却永远触碰不到。
26、投入百分百的感情后才发现；原来在爱的，只有莪自己。
27、我总是学不会最女人的守候。
28、是我太喜欢你，还是我太爱我自己。
29、爱情太假，还是我们太傻，总之，一切都太不真实。
30、撕心裂肺的呐喊，心如刀割的伤痛，筋疲力竭的我。
31、爱最痛的呼喊是不能再重来。
32、在我需要的时候，能不能给我点看得见的在乎。
33、当我们在怀念承诺时、是否记得那曾经许下的诺言
34、怕被拒绝，怕被忽略，怕从生命中妥协。
35、只想你们看到我在，在自己的角落假装着是过客。
36、你只是路过我的世界，从未参与过我的生活。
37、这个寂静的夜，只有烟陪着我38、原想给世界一个温暖的拥抱却迎来四面八方措手不及的的耳光
39、半陌生半熟悉的姿态，我永远触及不到
40、沿途的风景再美，总会在一瞬间消逝
41、似水流年间，白发染红颜
42、拥抱是最疏离的姿势，因为你永远都看不到对方的表情。
43、那些认真的美好，在我的脑海里一闪而过。
44、这世界有太多纷纷扰扰，想要的一切却都得不到。
45、爱伱就像是种信仰，虔诚到已遍体鳞伤。
46、坏心情的角落，阳光拼尽了全力也照不进来，那是阳光无法渗透的地方。
47、不是我不想懂你，只是你没给机会罢了
48、我们没有任何选择的余地，只有背道而驰。
49、再怎样，还是现实，我们还是躲避不了
50、只想找个真心爱的，而不是像你一样，夜里交流。
陌陌个性签名151、你不会做饭，给我一边呆着去，以后我来做给你吃！
2、我没爱过别人，你是第一个，我怕我做的不好，让你觉得爱情也不过如此。
3、人生不能靠心情活着，而要靠心态去生活。活着不是靠泪水博得同情，而是靠汗水赢得掌声！
4、你不是青春期靠后，就是更年期提前了。
5、如果有人跟你说再见，你不应该追问何时再见，你要扬起笑容告诉对方，再也不见。
6、我不高贵，但不是每个男人都有机会。
7、我找不到可以信赖的人，身边的人兜兜转转，可是我却一直孤单。
8、翻一翻通讯录，才发现有那么多曾经重要的人，已经许久不见，并且想来今后也不会再见了。永别得那么平淡，就好像故事还没结局。
9、生活的前路会有坎坷与困难，但只要坚持走下去，总会柳暗花明。没有伞的孩子，必须奔跑，只要路在脚下，就要一直跑下去。
10、当我学会抽烟的那一刻，就不再需要安慰。
11、互补的人容易一见钟情，相似的人适合一起变老。
12、很多事情都是水到渠成的，急不得，躁不得。任何美好的状态都不会轻易降临。等吃够了当下的苦，未来的甜才会顺理成章地来，你也才能心安理得地享受。
13、不要为任何人而改变，如果他们不能接受最差的你，也不配拥有最好的你。
14、我能走九十九步去爱你，也能退一百零一步离开你。
15、我一定要给你幸福，谁也别想拦着。
16、我可以笑着给你讲道理，也可以翻脸告诉你什么叫规矩。
17、不愿意依赖别人，却又不争气，不想孤单，又不想被过度打扰。
18、走不进的世界就不要硬挤，难为别人，作贱自己，何必。
19、少想没用的事，少理无所谓的人，让自己忙起来，去多挣点钱。
20、你转身的一瞬，我萧条的一生，世上最痛苦的事，不是生老病死，而是生命的旅程虽短，却充斥着永恒的孤寂。
21、我就是这种什么事情都憋在心里，不说话也不发脾气，膨胀到快要爆炸的时候，直接有杀心的人。
22、无论你做得多好，都会有人对你不满意。
23、你问我爱你值不值得，其实你应该知道，爱就是不问值得不值得。
24、生活不仅有诗歌和远方，还有手机和快递。
25、努力吧，等你优秀了，你想要的都会来找你。
26、不要到处宣扬自己的内心，这世上不止你一个人有故事，也不要到处宣泄自己的痛苦，没有人会感同身受。
27、一山更比一山高，做人低调弯点腰。
28、人之初，性本善，不写作业是好汉。
29、你可以高估你的手段，但请你别低估我的智商。
30、累了，就要休息，休息好了之后，把所的都忘掉，重新开始！
31、未曾清贫难做人，不经打击永天真。成熟不过是善于隐藏，沧桑不过是无泪有伤。
32、几年后，你依然是你，而我不再是单纯的我了。
33、我可以爱的轰轰烈烈，也可以走的干干脆脆，但这一切都取决于你。
34、对我不满意，请直接来给我说，别到别人那里去宣泄你无处安放的情绪。
35、从现在开始，我们就要积极准备，珍惜眼前的光阴，去掌握各种技能，以便日后面对对手时，有更多的发挥空间。
36、都说看过了大海就不会迷恋一条河，可我已经看过了整个星河，却还是喜欢你这颗星。
37、长大了要嫁给唐僧，能玩就玩，不能玩就把他吃掉。
38、你等着吧，总有一天你会是我儿子的妈！
39、入我心还是入我眼，我从来都是让你选。
40、那年我喜欢海，你却喜欢浪，那你记住了，浪够别回头，我从来不会等狗。
41、说实话，我很喜欢自己百毒不侵的样子。
42、不懂我的人、请不要和我沟通！
43、愿远行人都看见最美的风景，愿归来者终等到最美的风景；努力不一定能实现一切，但它能告诉你，你最远到哪里。
44、继续努力，日子是越过越好的。
45、该失望的事从来没有辜负过我，每次都是认认真真的让我失望，所以握不住的沙不如扬了它。
46、我嘴上说做人要低调，但心里想的比谁都要高调。
47、只对你发脾气，因为我潜意识里你不会离开我。
48、锁住时间，锁住仅存的温暖，锁住关于你一切的回忆。
49、我并不大方，我的喜欢需要回应。
50、你把花的形象留下，你把花的芬芳留下，你把我们共同浇灌的希望留下。想起你，我的岁月永远鲜艳，永远芳菲。
51、原谅我的太贪心，陪你情窦初开，还想陪你两鬓斑白。
52、当你连尝试的勇气都没有，你就不配拥有幸福，也永远不会得到幸福，伤过，痛过，才知道有多深刻。
53、喜欢放狠话，心软到不堪一击。
54、我们这么拼，这么努力赚钱，就是为了要用“老子有钱”四个字，去堵住所有人的嘴。
55、要么睡觉，要么发呆，身体和心灵总有一个是在床上的。
56、有生之年，誓死娇宠。只要你要，只要我有。
57、人生是一本书，封面是父母给的，内容是自己写的，厚度由本人决定，精彩程度可以自己创造。
58、日落西山你不陪，东山再起你是谁？同甘共苦你不在，荣华富贵你不配！
59、你最好把昨天打碎，让过去作废。
60、每个人生下来都要从事某项事业，每一个活在地还应上的人都有自己生活中的义务。
61、你给的疼，我会记得，我给的好，请你也记得。
62、容不容得下是你的气度，能不能让你容下是我的本事。
63、你离开我却那么的痛快，我却像个小孩似得还不肯放开，还在等待你回来。
64、很多时候，之所以逼着自己往前走，不是前面的风景迷人，而是身后的现实很残酷。
65、她是个披荆斩棘的女英雄，做不了安安稳稳的小公主，她野心特别大，她要天下也要你。
66、未跌过未识做人，不会哭未算幸运。
67、输什么不输气质，丢什么不丢个性。
68、美好这东西，美就美在它的偶然性和不可预见性，就像你只是出门去倒个垃圾，却捡回了一辈子的爱人。
69、只要你不跪着，这个世界没人比你高。
70、时间教会了我们，万事藏于心不表情。
71、看不见的东西固然可怕，但人心不是更可怕吗？
72、人不犯我，我不犯人。人若犯我，比犯反之。人不骂我，我不骂人，人若骂我，必往死里骂！
73、我不是骨头，不能让每条狗都追着跑。
74、不要轻易挥霍一份看似易得的情，不要轻易伤害一颗默默付出的心，人生没有重来，生命无法倒带，且行且珍惜。
75、好脾气都是磨出来的，坏毛病都是惯出来的，爱挑事都是闲出来的。
76、没意见的话，我们明天就把证领了。
77、如果，不幸福，如果，不快乐，那就放手吧；如果，舍不得、放不下，那就痛苦吧。
78、士为知己者装死，女为悦己者整容。千万别等到人人都说你丑时，才发现自己真的丑。
79、有可能我们都不是独特的，但我们都有获得平安喜乐的能力，这就够了。
80、大家都是第一次出来做人，我凭什么让着你。
81、我不介意你不了解我，可是我很介意你在背后乱改我的故事。
82、人们总是习惯把自己不努力的原因，归结到金钱这样的外在条件，却忽略了真正使人充满干劲的，是诞生自内心的意志和对优秀的坚持。
第五篇：陌拜心得
陌拜心得
4月19日我跟我们部门同事王国峰一起去到了车公庙的天济大厦进行了陌生拜访。在这次拜访的过程当中，我体会颇多，由于我从事电话销售工作以前一直都未接触过类似的工作，因此这次陌生拜访多少有些紧张。
之前听过很多拜访的同事的分享，我们早早就准备好了相关资料和着装等等就出去了。我们去的那栋大厦不算豪华的办公区，但是也不算是破旧的那种，好在物业保安都不管我们的。我们径直坐电梯到了顶楼。第一家公司还算是一般般的中小型企业，他听过我们的介绍以后说先留下我们的资料，他没有听过我们。回头了解以后就跟我们联系。其实大部分的公司都是这样的一些敷衍式的回复，先是说不了解，然后听我们的介绍以后就说留下资料有需要再联系。但是也有一家大公司，叫做盈投控股有限公司的人事经理廖先生，他说他对我们公司非常了解，已经来我们公司三次参加过相关的HR沙龙了，对我们公司的杜操啊冷总啊这些人都比较熟悉。因此我们受到了他的热情接待，因为他们公司涉及到的领域很多，因此也问及我们公司别的一些网站的客户情况，包括深圳这边的业务情况等等，不过很可惜我除了对我们网站自己的情况比较了解一点以外别的都知之甚少。另外还有一家公司：深圳市凯弦电气自动化有限公司，他是做电气自动化的，之前用过很多网站都感觉不怎么样，因此多多少少对网络招聘有些失望，之前也不了解我们公司，听过我们的介绍以后就留下了我们的资料，说是需要开通临时权限然后看看我们的人才库然后再考虑合作。由于他们都不是我们行业的，并且OA资源都在别的同事哪里因此回来以后这两家意向客户我都交给了相关的负责人去跟进了。
通过这次的陌生拜访客户，最主要的感受就是觉得我自己对我们公司内部都了解太少了，比如我们去拜访的客户问到房地产英才网在深圳有哪些主要客户我都不知道，既然要去拜访就应该想到客户会问到这些问题，另一个角度讲我们应该熟悉这些东西的。还有我们的交际能力，临场应变能力的不足都是特别突出的，我们除了打电话以外好像真的什么都不太会。还反映出打电话的效率远比上面拜访效率更高，我们如果都去拜访的话每天累死累活可能能淘出一家意向客户，可是打电话足不出户也能打出两家意向客户。因此我们以后一定要更加要好好利用平时打电话的时间好好打电话跟客户沟通。努力提升自身的业务知识和交际能力才能更加有效快速的成单。
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