第一篇：MBA沙盘模拟作业
沙盘决策模拟作业
1、企业经营成败的关键因素
2、本次沙盘训练的主要体会
（1）本次培训过程中您印象最深的内容是什么？（2）您认为做对或做错哪些事？带来什么结果？（3）如果有机会继续经营或重来，您会如何做？（4）您有什么感受和想法能带到明天的工作中？
1、决定企业成败的关键因素可以从以下几方面分析：
（1）、与技术相关的因素：包括技术研究能力、在产品工艺和制造过程中进行有创造性改进的能力、产品革新能力、在既定技术上的专有技能、运用网络发布信息、承接订单、送货和提供服务的能力等。（2）、与生产相关的因素：包括低成本生产效率、固定资产利用率、低成本的生产工厂定位、能供获得足够的熟练劳动力、劳动生产率提高、成本低的产品设计和产品工程、能够定制化地生产一系列规格的产品等。
（3）、与市场营销相关的因素：包括强大的批发分销商/特约经销商网络、通过互联网建立起来电子化的分销能力、能够在零售商的货架上获得充足的空间、拥有公司自己的分销渠道和网点、分销成本低、送货速度快快速准确的技术支持、礼貌的客户服务准确地满足客户订单、产品线和可供选择的产品很宽、推销技巧、有吸引力的款式或包装、客户保修和保险、精准的广告等。
（4）、与技能相关的因素：包括能够开发出创造性的产品和取得创造
深刻体会到了经营一家公司的种种难题。
（2）我参加的企业管理沙盘模拟实训使我受益匪浅，虽然沙盘模拟实训只有短短一周时间，但在这一周里我们要经营一个企业六年。老师将我们分成了九组，八人一小组，其中CEO1名，财务总监1名，财务助理1名，采购主管1名，营销主管1名，负责生产运营1名，商业间谍1名，信息主管1名。到最后要看谁盈利得多，股东权益分得较多，谁就是第一。各个小组只有全力配合,进行协调,共同讨论,制定策略,保证整个企业的产品的生产及销售获得利润,才能保证企业的正常运营。我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告、接生产单等一系列的问题。
刚开始的工作出现了很多失误：
由于一些其他的原因，公司在起初运营的过程中，出现了人力资源的短缺，于是我和其他几个同学兼任了许多其他的职务，但是对于信息总监的责任却一直没有弄的透彻，因此在计划销售和广告投放的工作中没有让企业的产品得到很好的销售。在这次沙盘模拟实验中，我最大的教训是不够细心，在刚开始的操作中有几次失误，在更换生产线的时候没有把产品也更换了，导致后面新产品无法供应，重新跟换产品又费时又费钱，刚开始对操作系统也不熟悉，有些该更新的没有更新，使我们组一开始掉到了最后。在最初的两年里，由于大家都处于起步的运营状态中，因此我们的保守战略似乎并没有给企业带来什么不利的影响，反而赚取的许多资金，但是从第三年开始，形式对我们企业开始变得不利了起来。各种产品在不同市场上都拥有了自己
(4)就我自身参加学习和模拟的过程而言，我得到了以下几点启示：
1．团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。整个ERP沙盘训练的组织中，需要CEO、CFO、财务助理、COO、CIO、CSO、物流总监、人力资源总监8个角色，CEO需要沉着冷静，充分授权，掌管人员调度，监管进度，统领全局；CFO以及财务助理需要头脑清醒，遵守章程，财务能力强，严把资产的出入；COO需要全程掌握生产动态，生产线的数量，产能的预测；CIO需要眼观六路，耳听八方，时刻关注市场动态，取得各种信息；CSO需要有胆识，敏锐的触角，市场分析能力强，预测能力强；物流总监需要根据订单及产能准确订购原材料，尽量少占用现金流，使利润最大化；人力资源总监需要协助做好后勤保障工作。在强调“各司其职”的同时，还应强调各个部门之间的“团结与协作”。如果CSO没有对市场进行详细的分析，就不知道应该开发什么样的产品和开拓什么市场；不知道开拓什么产品和市场，COO就无法排出正确的产量，也无法判断是否应该更新生产线；不知道排产和生产线的具体情况，物流总监就无法正确的更新材料订单；材料订单计算的不精准，又直接关系到CFO的现金预算状况。而这一切都需要CEO的统筹安排和规划。由此可见，整个8个角色是环环相扣的，缺一不可的，只有一起为了共同的战略目标而努力，才能达到最大的效用。而如何才能达到效用的最大，就必须做好各个角色之间的沟通和
但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本，承受极大的失败风险。但是在沙盘模拟训练中，我却认为多犯错误收获更大。不管犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。
4．构建战略思维。通过学习，我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不可以被无视企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成，对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。现代的职业经理人必须树立基于现实的未来意识，因为只有这样管理者的价值才能得以体现，中国的企业才能持续发展、走向未来。沙盘模拟培训的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。通过模拟，让我深刻体会到了现实与未来的因果关系，管理者必须要承担的历史责任。学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策。
5．受用于群体决策。一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。中国企业更是迫切需
4、学习了更多财务知识，掌握财务分析工具，增强预算制订和控制水平，控制好资金流的运用。知道了怎样处理财务部门与其它部门的沟通障碍。
5、团队合作和协调能力，战略分析规划能力与决策能力，运输与配送管理能力，仓储与库存管理能力，物流服务质量的持续改进能力，财务管理与成本控制能力。
6、在决策的失败与成功中，领会管理的技巧，提升了我们的管理素质，同时也知道了团队协作沟通的乐趣，一个良好的团队能完善企业的管理。
7、也认识到了自己知识结构的缺陷，以后要好好学习。在这次模拟实训中，我由初时的懵懂，到最后的熟悉，熟练，掌握，还有助于提高我的分析与思考问题的能力。我觉得这也是一个很大的进步。体验团队协作精神，团队中个人的成功并不代表你是成功的，但团队的成功却意味着你是成功的。每个人都是团队的一分子，与团队共生存，共荣辱。
第二篇：MBA沙盘模拟心得
MBA沙盘模拟心得
2009年10月，我有幸参加了国际企业管理挑战赛沙盘模拟训练，让我真正感受了市场的千变万化与市场竞争的激烈。非常荣幸在这次训练中我小组赢得了本组的第四名，在小组中，我担当总经理的角色，一招失误，满盘皆输，这是市场的真实写照。企业的价值，需要在市场得以体现，也只有在市场上才能实现，在这样一个不完全信息的市场里面，怎么样做到最优化企业资源的配置是战略管理与日常控制的结合，但只有在战略上占据先机，其它管理控制才会迎刃而解。企业的战略是制定的一个首要问题就是企业的核心竞争力的选择与培养。一个企业只有培养了自己独特的核心竞争力，才能生产出来自己的特色产品，才能抓住客户的眼神，才能够在广大的市场中占据自己特有的市场份额。
在我们的沙盘模拟当中，市场的领导地位是通过销售量来确定的，市场的领导者有很优惠的选取定单的权力，也就是说在市场一旦打开之后，就要抓住市场的领导地位并坚守这一地位。一是这对企业的后期广告战略的选择非常重要，因为守住领导地位之后其它运营期的广告费用可以得到大大的节省。另外，一旦市场的领导地位被其它竞争者拿走，以后各期的广告战略与定单的拿取会非常被动，再者在第一期的广告投入也会收不回来，再去开发其它市场不仅需要时
间成本，而且其它市场的开发也已经失去了先发优势，因为其它竞争者早以在那儿摧营拔寨了。所以，企业在规划好进入哪个市场之后，就要一直占据此市场的领导地位。
通过这次模拟学习，让我深刻感受到核心竞争力对一个企业是十分的重要。在刚开始的阶段，我们组在产品的研发与市场开拓阶段做得不是很坚决，导致市场地位很不理想，订单拿得非常少，各种产品都不具备竞争优势。但经过两个运营期的市场开发与产品研制之后，我们的竞争优势显现出来了，A产品已经研发成功，取得了生产资格，产品的质量得到市场的认可，同时我们的国内市场已经打开，取得了市场准入的资格，企业的销售额大增，市场地位得到确认。不但带来大量的现金流，还为以后的订单的获取打下市场基础。
另外，一个企业的核心竞争力是从自己的特色产品与主力市场来体现的，同时我通过这次模拟也十分感受到一个企业在确定好竞争战略之后专心致志的培养自己的核心竞争力是多么的重要。一个企业的资源永远都是很有限的，就像我们在生产的过程当中总是感觉到资金的压力非常大一样，怎么样把这有限的资源或者说说有限的资金投放到对企业最有利的市场和产品上面是要市场战略与开拓的恒心来支撑的。在确定好战略之后，就要集中力量进行开发，不要再犹豫不决。虽然市场信息非常重要，但是在战略制定之后的市场信息是不能再进入战略的制定与调整当中来，一是战略的调整需要大量的时间成本与间接成本，这个过程会让企业受到很大的压力；二是有可能其它竞争者在观察到我们企业的战略与信息之后，他们就可能会根据所观察到的信息来修正他们的战略，这一个战略对各竞争者来说都是最优的。所以，一个战略制定之后再做出大的修正是没有很大必要的，在此阶段就是要一条道走到底。
企业价值要在市场得以体现，也只有在市场通过销售商品与服务来体现。市场是企业赖以生存的最直接的外部环境。企业和产品质量再好，服务再周到，但是打不开市场那企业的价值就不能实现。怎么样占据市场的领导地位并与其它对手进行有效有竞争是一个企业家所要面临的关键问题。
在市场的竞争当中，我们不仅会要与竞争者进行市场与定单的争夺，有时我们也要与其它竞争者之间进行合作，当然这都是对双方都会有利益的情况下。在生产A产品的时候，我们精确计算出资源数量，和生产每个产品所需要的时间,提前计算出要换色的产品，最后我们很顺利的完成了订单。不足的是，在计算产品成本的时候浪费了很多时间，由于一开始在人员分配上我们这组并不占优势，没有专业财务人员，没有懂设计的人员，所以一直配合起来很吃力。我们能有幸夺得第四名，是因为我们努力配合的结果。思想统一、团结、合理的分工。在今后的工作中，我们要结合以上的经
验，运用到工作当中去！
第三篇：MBA沙盘模拟财务总监心得体会
沙盘模拟财务总监心得体会
两天的ERP沙盘实训已经结束，经过两天艰辛的努力，最终我们取得一定成绩，其中我的角色是财务总监CFO，自从完成了实际操作后，我深深的体会到，虽然只是企业经营模拟，但和日常经营还是有很多相似的地方，作为企业的财务，并不是想像中那么简单，仅仅就是制表、融资、把关那么简单，其中的酸辛苦楚只有当事人清楚，看看大家争吵的激烈程度，就知道大家都进入状态。
沙盘模拟开始，我们是分10人一小组，其中CEO1名，财务3名，采购主管2名，营销主管1名，物流主管1名，负责生产运营2名。大家凑一块进行了商量，根据小组人员单位工作岗位情况，知人善任，各自找到自己熟悉的岗位。由于我们小组没有专业财务人员，我自告奋勇做起了财务总监，对于这个岗位我其实是有点担心，毕竟没有什么专业财务知识，在单位就是签字、审批，对实际的财务工作不太清楚，但是在老师的指导下，对我的任务有了一定认识：审核记账凭证，控制日常费用，统计和填写各类报表。
虽然只是短短的两天，但是通过这次实验，我学习到了很多知识，也明白一些管理理念：
一，我懂得了只有理论知识没有实践是不行的，我们要把我们学的理论知识用运于我们实践之中，在实践中去更好的理解我们的理论知识。以前我以为一个公司如果有了外债，那么这 个公司的经营状况就不是很好，但是这次实验让我改变了我的看法： 银行贷款在公司出现基金短缺时是有利于公司基金周转的，对公司起到的作用是不可忽视的，一定程度的负债对于公司来说并不都是坏事，它可以起到杠杆作用。所以我们应该辩证的看待银行贷款，正确的应用各种融资渠道。
二，我懂得了一个公司的基本运营过程，以及公司内部每个角色的职责，为了让公司更好的发展，我们不仅需要团结合作，还要有一个精明能干的 CEO，制定每一年的整体规划；一个精打细算的财务总监，编制预算表，筹集基金，控制现金流出；一个纵观市场的营销总监，提高产品的市场占有率和收益率；一个熟练生产规则的运营总监，调整和控制生产能力；一个精确材料供应的采购总监，在控制成本的情况下保证原材料的供应。
三，我懂得了团队合作的重要性。通过 ERP 沙盘模拟实验的学习，我切身体会到团队协作的重 要性。在企业运营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽气力，否则大船将经不起 风浪的冲击； 四，这次试验还让我们巩固了我们所学的理论知识，也让我们对自己有了一个新的认识，从 而对自己有一个新的定位； 我是一个财务，实验中我主要的任务就是控制日常费。
四，财务在整个经营过程中的指导作用，作为公司财务需要对公司各项数据进行收集、整理、分析，对公司经营起到指导作用，对公司下一步的战略发展作出决策，例如:对生产产品进行毛利分析，对生产产品进行优化，尽可能生产毛利高的产品，在第三年经营中，我们出现了一些问题，后经财务对收集的信息进行数据分析后，我们找出了原因，我们立即改变以前的保守策略，对个别毛利低的品种进行优化，大胆地打出广告，保留此标记接产品订单，结合自己企业的生产能力，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，开始改变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们开始慢慢地上了轨道。
五、我体验了一个制造型企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。我深刻的体会到生产制造企业的运作流程。营销，生产，采购，财务，环环相扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算，接着采购原料。还要时刻计算资金的流动。
沙盘模拟结束了，我们C队只得了个第四名，六个队伍中偏下。成绩虽然不太理想，但我不会因此而灰心，毕竟这只是模拟经营的实训。虽是沙盘操作，但我却从中学到了非常多的东西。我认识到我和其他人一样都很平凡，我没有什么比别人强很多的地方，很多方面都需要学习，都需要向别人请教，我想只要我努力奋进，今后我一定可以发展的更好。通过本次的实训我对ERP企业资源计划系统有了一个更深刻的认识和了解。从这整个过程中我汲取了很多经验，我将会继续认真的学习，以使自己以后能够在真正的企业经营中立于不败之地。总的来说,工作既是程序性十分强的,而又可以从中发现很多乐趣的。通过这次实训,不仅培养了我的实际动手能力,增加了实际的操作经验,缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离而且还让我对不论是策略的制定，还是信誉的建立，或者是其他各种相关的计算以及团队的合作等方面都有了更具体更深刻的了解.实训虽然只进行了两天，但我仿佛真实地经历了六年的企业运行，它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基矗在这两天里，我着实受益匪浅。
第四篇：沙盘模拟
沙盘实训模拟心得体会
企业全面管理沙盘模拟，是传统教学方法的一次创新，一次完全由我们自主学习的课程，老师只是解答我们的疑难问题。为期三天的企业沙盘模拟结束了，而我也对企业的经营过程有所了解，我们小组的七个成员，各司其职，各尽其能，完成自己的本职工作，共同为企业的发展努力，合力完成企业的经营任务，正因此我们小组在经过曲曲折折的发展在最后才有了一个很不错的经营业绩。但正是因为中间的成败我们才会各有经历，各有体会，获益匪浅，也深刻感受到了书本上的知识与实际运用是有很大区别的。
模拟情况介绍：
我们被分成六个小组，我们小组经过大家的一致同意取名为“M-Zone”,一组代表一个模拟公司，一个小组六个或者七个成员，我们要担任不同的工作职位。各代表着营销总监、直销部经理、分销部经理、市场调研部经理、客服部经理和促销部经理。各个公司的初始状态是相同的，四年后再比较六组的销售增长率，净资产剩余和利润率，综合评定靠前的小组获胜。企业沙盘模拟的实际运营状况内容涉及：企业的整体战略、产品的研发、营销学、物流管理、财务管理、团队协作、人力资源管理等。在模拟过程中，深刻感悟企业的经营过程、经营思路、管理理念。
我承担的工作：
分销部经理。负责M1/M2/M3市场中间商渠道建设，分析招
聘业务员建设中间商规划和费用计算分析。
实训目的：
提高营销中的决策能力、执行能力；培养制定营销管理策略的能力；发现营销管理实践中可能出现的失误并及时改正；培养统观全局的思考能力；强化市场竞争意识、成本意识。（念老师给的《营销管理沙盘实训室建设方案》上的，我冒昧借用下。）
实训模拟过程：
第一天上午，我们乘车早早的赶到老校区，刚到那里时就被每个小桌上面的模拟企业沙盘吸引了，老师跟我们详细说明了模拟企业竞争规则，经营过程，运营规则。但由于是第一次接触，我们都是懵懵懂懂的，不大清楚我们具体要做什么、怎样做。还只是老师叫我们怎样做、做什么，我们就照做。
第一年，因为还不熟悉模拟实验规则，就初步按老师的提示规划各个部门的运营任务，主要是各部门经理明确本部门的任务。接着，公司运营便初步上了轨道，其实我们还是对运营规则处于朦胧状态。不过，这也要我们在实践中慢慢摸索。这一年我们还是比较谨慎的但最大的失误就是渠道间的太多，把M2市场上的中间商拓展了四个，一下子成本增加了很多，年终排名得了第二，最大的失误就是没有好好分析市场信息，不太了解市场规则，对各个环节分析不到位。当然也有好的地方就是我们一直坚持定价要稍微低促销价多些，争取更多的订单！这是我的失误导致分销商渠道建的太多，白白损失二十几万维护管理费。这也
促使我在分析建设渠道上进行更多的考虑，尽可能的分析更多的市场情况。
第二年，我们选择和鸭梨小组进行长期合作关系,原本商定好的，由于鸭梨小组拥有其他小组没有的160万资金，能够直接买20个B产品，这样成品很低我们共同销售，但由于对方就成本问题一直“精益求精”，所以方案搁浅了，不过大家却确立了长期合作关系，不过合作从第三第四年开始了，我们这年还是把目标转向a产品，利用我们促销翻倍的条件下去争取订单，年末评定的结果是我们第三，主要是我们成本太高，定价不当，订单没有拿到最好，存货较多，不过我们还是很有信心的，大家都争取来年做到更好!第三年，我们一直跟鸭梨组商议两组合作条件，大家都不想一方买货造成一方成本增加，两方妥协集中资金一方买B产品一方同等价钱的买A产品，但是这样的话我们两个组就都没能做M1市场，M1市场渠道建设就没有丝毫作用，最后为了两组更好的发展我们组在原来协议的基础上，自己尽可能的买a产品，再一成本价分给鸭梨小组一半，我们也知道这样的话我们的成品就将大大增加但是我们想一定要先保证一组资金实力很强然后再关键的第四年两个组都不会经营业绩太差，而我们首先做出了我们的诚意，寄希望于第四年鸭梨小组也能这样帮我们，那年年末评定不出我们意料我们得了第四，与前面差距拉大了！但是我们想得很开，因为我们知道这些都是浮云，鹿死谁手只看第四年了！
我们已经为第四年做好了准备！
第四年，这年刚开始我们就按照我们预计的方案进行着，但风云突变，鸭梨小组竟然想寻求与其他组合作，弃我们于不顾，哎！但是我们可是全部出马与鸭梨小组交涉，最后还好事情没有发展到最坏的地步，两个小组还是合作在一起了，而这年我们最好的决策却是我们包括定价促销在三名女同志的英明决策下定的实在是没法再好了，我们根据定价促销还有质量评级上抢到的订单竟然让我们没有任何库存没有任何违约！我们男同志确实很汗颜！谁说妇女能顶半边天，她们顶的却是那整整一片天！这些就是大概我们小组经历的过程。
心得体会与感受：
1企业沙盘模拟给我们提供了一个实战平台。在上过相关的专业课程以后当真正的进入到沙盘模拟的实验里才发现自己学的真的不足以在实际操作中使用。
2在实训中，深刻感受与领悟了公司的经营理念，体会到了公司经营的艰辛。制定合理目标是取得长远发展的起点。强化了我们的市场竞争意识，培养控制企业风险的能力。在模拟经营中，做到随机应对所处环境的变化。市场营销是企业实现利润最直接的渠道。掌握了较实际的营销知识，提高了我们的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增强个人的全局观念和竞争意识、成本意识。学习了更多财务知识，掌握财务分析工具，增强预算制订
和控制水平，控制好资金流的运用。知道了怎样处理财务部门与其它部门的沟通障碍。
5团队合作和协调能力，战略分析规划能力与决策能力，运输与配送管理能力，仓储与库存管理能力，物流服务质量的持续改进能力，财务管理与成本控制能力。在决策的失败与成功中，领会管理的技巧，提升了我们的管理素质，同时也知道了团队协作沟通的乐趣，一个良好的团队能完善企业的管理。也认识到了自己知识结构的缺陷，以后要好好学习。在这次模拟实训中，我由初时的懵懂，到最后的熟悉，熟练，掌握，还有助于提高我的分析与思考问题的能力。我觉得这也是一个很大的进步。体验团队协作精神，团队中个人的成功并不代表你是成功的，但团队的成功却意味着你是成功的。每个人都是团队的一分子，与团队共生存，共荣辱。
工管二班 柴龙建 20083140201
第五篇：沙盘模拟（模版）
ERP沙盘模拟
J工业工程（物流管理）3091135008 杜思念
元旦后几天里，我们在老师的指导下进行了ERP沙盘模拟。其实，在此之前，对沙盘模拟一无所知。通过这两天的实践加上通过网络，对ERP沙盘模拟有了一定的了解，所谓ERP是英文Enterprise Resource Planning(企业资源计划)的简写。它是一个以管理会计为核心的信息系统,识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。它是从MRP(物料资源计划)发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了MRP的功能，其核心思想是供应链管理，它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。它的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。沙盘即是使用平面或立体模型模拟真实情况，使人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。“ERP沙盘模拟”中的“沙盘”就是将ERP中涉及到的一些概念具体化，实际化，并由参与的人员进行“角色扮演” 模拟运营。在沙盘之上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。
起初，在老师介绍过ERP教学沙盘之后，觉得它挺像以前玩的大富翁的，但是它更加严谨，更加现实化。由于组员较多，因此每个职务基本由两人共同担任。第零年，我们是在老师的带领下完成的。在跟着老师做基础年运作时，由于之前对ERP沙盘模拟的一无所知，听得比较糊涂，对很多事都还是很迷茫的，不少规则还是不大清楚。第零年，大家都站在同一起跑线上，想要一分高下就要看各组成员在接下来几年里的合作与决策。老师一再强调，要一步一步严格按照实验指导书上任务程序清单执行。
首先，我们面临的问题是在竞争本地市场时应该投入多少广告费，是否该竞争本地市场的老大，做市场老大有选择订单的优先权，但是需要广告费在众多竞争公司中胜出，这对于第一年的运作有很大的影响，这也是我们公司成员面对的第一个决策。因为尚无经验，不知道该出多少广告费为好，以及不清楚其它竞争公司的报价，我们只能凭感觉下广告费，数值较为保守，结果不是太好，广告费出少了。接到订单后，我们要讨论如何才能按时完成订单任务，以及是否需要购买新的生产线，是否要研发新的产品，是否开拓新市场。我们需要根据市场预测作出准确的判断。在3天的奋斗中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：未能及早开发新产品、投资生产线的改造，广告费用投资偏重失调甚至空投，等等。结果接手企业后连续两年亏损，不过经过分析这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的生产能力，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，开始改变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们开始慢慢地上了轨道。最后我们各公司均以盈利结束，只是金额不大。老师总结：我们运行速度太快，没有经过深思熟虑进行决策，未做到盈利最大化，并且，我们各公司在手工生产线老化以后依旧保留，没有全部换成先进生产线，减少了产成品的数量。
通过这次在沙盘上的实际操作，我对企业的经营、整体运作以及财务管理等方面有了新的认识。
首先，一个企业能够正常的运转是要以一个协作的团队为基础的，每个人都应当明确自己的职责，做到各司其职，互相配合。
其次，作为主管财务方面的人员，应当在经营初期做好财务准备，核对账面的实际情况，了解企业目前的财务状况，做好财务分析帮助CEO明确企业决策的可实施性。同时还应当把好财务关，哪些资金可以动，哪些资金不可以动应当做到心中有数，避免出现资金周转不开的重大失误。
再次，应当做好充分的市场调查，明确市场的发展趋势，资金的流转畅通以及对原材料需求的准确预测才能保证企业正常的运转。
这几天，我们都全身心的投入在沙盘模拟中，同公司成员讨论热烈，大 家都大胆提出自己看法，意见和建议，在争论中达成统一。组间交易被我们发挥的淋漓尽致，当小组中出现剩余或短缺时，组间交易就会火热的开始。每个小组都会有自己的间谍，这个很有意思，大家都充分发挥智慧获取相应的情报，这对小组的发展也起到作用。通过此次模拟，我了解了企业的经营运作过程，树立良好的全局意识很重要，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西。做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的！
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