王凤龙企业培训心得

第一篇：王凤龙企业培训心得

小马过河国际教育 www.xiexiebang.com

你好，我是内容运营部新员工王凤龙，来小马两个月了，此次能参加企业文化培训个人感到非常荣幸，在这短短的两个月里，我时刻感受到领导、同事的关怀和帮助，我为自己是小马人感到骄傲自豪。

这次培训虽然只有短短的四天，但是这四天的培训让我对公司的领导和文化有了更深的认识，担任这次培训主讲人的或是公司领导，或是部门领导，他们能够亲临授课就足以见出公司各级领导对这次培训的重视、对我们新员工的重视。

开始培训第一天我们参加了马骏老师讲的小马过河熬过来的美，介绍得很详细，仿佛带领我们重走过小马这几年的风雨，见证了小马的发展历程，也了解到了其中的艰辛。

第二天，通过许建军老师讲的自在的追求，让我们要明确的是我们不是为公司打工、不是为老板打工，我们是为自己打工，要相信自己能做好，要有一颗很热的心，一双很勤劳的手、两条很忙的腿和一种很自由的心情。只有保持平和的心态，给自己一个正确的定位，摒除自私自我自大的毛病，乐于接受上级交给的任务并勇于接受批评，我们才能在最短的时间内进入自己的角色，做好自己的本职工作，学到更多的知识，积累更多的经验。

第三天，陈璐怡老师讲的最难得的职场经历——与企业一起成长，在我工作的二个月来，我感觉公司的工作氛围、人际交往甚至是走在公司的路上都是有激情而又放松的。有激情是因为在工作中能学习到很多的知识与技巧，放松则是心理上的，这正是“工作着并快乐着”的感觉，让我感到无比的满足。

第四天，郝爽老师为我们介绍了小马制度&组织结构，使我们从宏观上了解公司的各大部门及其主要职能，为以后联系工作，提高工作效率做好铺垫。

通过此次的新员工入职培训，我主要有以下几方面的体会：

首先，一个企业的发展背后不是一个人在努力，而是一个优秀的团队，作为一个优秀的团队应当有着坚定的领导者和服从命令的队员，以及明确的纪律，这样的团队才能够具有良好的执行力。

其次，团队的队员间要能够进行良好的沟通，相互信任，以诚相待，在面对共同目标时，能够合理分工、相互配合，每个人在各司其职的情况下最大化的发挥自己的优点，将团队的力量进行最大的体现。

最后，就是要不断地学习，不仅要钻研本岗位所需的知识，还要了解学习其他的相关专业知识，为以后的发展铺桥铺路，为公司的发展填砖填瓦，我为自己是小马人而自傲。

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第二篇：培训心得及建议王兴龙

不忘初心，方得始终—外拓营销有感及建议

转眼间市区联社所组织的外拓营销活动即将进入尾声，自己也感触颇多。培训中，袁老师、许老师通过理论讲解、现场示范以及吸取队友营销经验分享等方式，让我对外拓营销工作又有了不一样的感受。

一、通过这次培训，我获得最大的收获是在客户交流中角色的转变。在这之前脑子里一直都是对产品的营销总是不知不觉的扮演着“推销员”的角色，与客户交流几句话之后就直接推销信用社的存款、手机银行、POS等业务。而大多客户排斥推销这种态度，所以如果客户对我说对信用社产品无需求，而我也就不知道如何应对。但是市场在变，时代在变，我们如何通过系统性的培训改变固态的推销式思维，我们信用社的外拓营销必将取得辉煌的成果。

二、危机意识增强，以前一直觉得新闻上所报道的金融行业竞争加剧只是一个“特例”，但是通过外拓扫街发现我们所走访的地方其他银行已经提前行动，这让我们错失了先机，同时也真真切切的感受到了行业的竞争压力。有危机才有忧患意识，有压力才有动力，我相信虽然我们信用社“后知后觉”，但我们必将后来居上！

三、团队意识增强，通过这次培训，更深深的了解到团队合作的重要性。由于这次培训采取临时组队、临时分组，因此和许多平常不是很熟悉的同事在一个小组，在培训中大家一起由“陌生变得熟悉”，也在培训中知道了协作配合的重要，在外拓中我们职责分明、分工明确，每个人利用自己的特长去主动营销，团结在一起克服每一个困难。

在如今经济下行的大环境下，金融同业竞争压力的不断加剧，周边客户资源的日益稀缺，外拓营销将不断成为我们提升客户群体的手段，并在这里开拓一片新天地！已下8点是自己通过这次培训所总结的一些想法和建议如有不足请各位领导和同事多多指正。

一、通过这次外拓营销走访发现由于我们的信贷业务业务品种单一无法满足一部分有资金需求的人，或者是贷款需求人所掌握的有效权证无法在信用社取得贷款。针对这种情况希望单位可以推出土地经营权贷款，由于土地经营权贷款是贷款人耗费财力、精力所得来而且转手了率极高、利益大，通过土地经营权贷款抵押贷款可以降低贷款者违约的风险性。因为土地经营权的利益巨大可以倒逼贷款者在贷款即将到期时为了保证不丢失土地经营权的风险必将想办法保证银行贷款的正常履约。

二、加大与政府公积金中心的合作退出稳健收息的公积金贷款，由于鹤岗市年轻人众多大部分的购买意向为刚性需求的住房诉求，我们可以尝试着和公积金中心合作，为辖区内符合条件的企事业单位年轻人提供住房公积金贷款，这样可以拥有稳定且收息稳定的利益增长点为单位的贷款增长找到新的增长点。

三、加大与新兴医疗养老机构、新兴企业的合作、教育咨询培训类机构的合作形成双赢！如：教育培训机构利用所拥有的企业客户资源推荐给信用社寻寻求金融服务，信用社利用手中的企业信息推荐给教育培训机构帮助企业进行企业文化培训。

四、进行ATM有奖活动、推动渠道业务替代率、增加公众号关注度。如：举行ATM机他行卡取款赢话费活动，通过单位对全辖ATM机他行卡业务统计计算出一个盈利的有奖计划，在信用社ATM取款关注鹤岗市农村信用社公众号发送流水号即可参与，这样既可以达到微信公众号的关注人数上升、同时他行卡的取款可以提高ATM的业务笔数，并且收取手续费可以为单位带来稳定的中间收入，客户也由于有奖活动乐于互动。

五、推出联名卡增加发卡率提高客户的忠实度，由于很多客户除了要银行卡满足金融需求外还需要他满足其他的一些优惠：如会员卡、积分返点等功能，可以尝试着和比优特、金广超市、九寿、一辰等知名企业推出联名卡业务，如：在鹤卡空白处印制上其他单位的会员条形码，客户出示鹤卡即可在合作单位享受会员待遇。

六、完善综合网后台系统或开发便携式开卡机，如：在开学季（鹤岗卫校）由二位工作人员携带便携式开卡机在校园内现场开卡、短信签约、手机银行等业务，或携带银行卡在营销处填写单据直接将银行卡发给持卡人，由后台人员根据相关证件手续进行远程激活。

七、成立专门的市场外拓营销中心、通过市场调研或走访提出有针对性的市场营销方案，并组织营销活动，同事也可以将各基层网点、机关科室指定一名“预备役营销人员”（参照通讯员方式），在营销活动人员不足时提供人员支持配合营销活动。

八、完善绩效考核，相比与信贷员贷款绩效考核，前台柜员和机关人员，前者由于岗位轮换、后者因为只能在营业部存款，因此很多人所能动员的朋友圈有的离所在网点较远，或者不愿浪费时间频繁往来，可不可以让存款人在离他网点最近的办理并记录营销人员工号，通过年底汇总考核？

会计结算部：王兴龙 联系方式：***

第三篇：培训心得王

小学班主任培训心得

可乐小学 王汝能

教师的成长，离不开学习，而班主任的成长，更离不开学习。一段时间以来，本人有幸小学班主任培训，在培训期间，我认真听取了来自各地的专家、老师们关于班主任工作的讲座。讲座从法律，心理，德育等方面分别对班主任工作进行科学分析，告诉我们作为班主任该如何科学有效地开展工作。

班主任的地位在学生心目中是至高无上的，班主任的话对学生是最具有号召力的。在众多任课教师中，学生对班主任老师是最崇拜的、最信赖的。要搞好班主任工作，就得多学习借鉴别人的经验，在实践中不断的完善工作方法，并且不断完善班级管理制度。通过这次培训，学习专家老师的先进经验，我深深感到活学活用班主任工作的经验，能使我们的工作更轻松有效。下面我谈谈参加这次培训的体会：

一、要实现角色转变，做孩子健康成长的引路人。

教师不仅是学生的学习伙伴，也是学生健康成长的引路人。

1、要理解孩子的心灵世界。苏霍姆林斯基曾经说过：“教育艺术的顶峰就是师生间心灵交往的和谐境界。”所以我们可用多种方式常和学生进行心灵约会。

2、要理解孩子在错误中成长的规律，教师要有一颗宽容的心，善待孩子犯下的错误，允许孩子在错误中成长，走向成熟。

3、要关注弱势群体，实施公平教育、和谐教育，温家宝说过：“公平正义比太阳还要有光辉。”如果我们给学生一个机会，他往往会给我们一个奇迹。

二、要善于激励学生，培养学生的自信心。

好学生都是夸出来的，一句“你真棒！”是一把开启学生自信的金钥匙。听了讲座后，让我更深刻地认识到赏识教育对于班主任工作的重要，“数子一过，不如奖其一功。”

每个人的心灵深处最渴望得到别人的肯定。所以我们不经常责备和批评学生，要贯彻奖励为主，惩罚为辅的正面教育原则，如果一个班级受到表扬多，则这个班级学生思想品德、纪律、成绩就会越来越好，因为表扬使学生扬长避短，促使他们不断进步，相反如果一个班级经常受到批评，便会失去信心，就会使他们自暴自弃，很难进步。有句话说：你的教鞭下有瓦特；你的冷眼下有牛顿；你的讥笑中有爱迪生。因此，在教育学生中少批评、惩罚，多去发现学生的“闪光点”，给予肯定和鼓励。

学生最关心的是教师对他的看法，最大的愿望是得到教师的关心和爱护，尤其是面对问题学生时，如果能尽量发现他们的优点，然后真诚地去赞赏他们、鼓励他们，那么你会发现，学生个个都是那么可爱、那么优秀。教育学生首先要学会“生活上知足常乐，同学之间助人为乐，学习上自得其乐，身体健康快乐”,从而树立学生正确的人生观。

三、要重视家校沟通，共同当好孩子人生的导师。

学校教育离不开家庭教育的配合和支持，良好的学校教育是建立在良好的家庭教育的基础上的，没有良好的家庭教育，再好的学校教

育也难以获得预期效果。要教育好学生特别是问题学生，教师必须通过家访、电话、短信、网络等活动进行沟通探讨、客观反馈，一视同仁、热情帮助家长正确认识自己的孩子，了解孩子身心发育情况及存在问题，进一步明确家庭教育的重要作用，树立正确的育子观，自觉调节受家庭、婚姻、生活等方面困扰的心理，为孩子的成长营造良好的家庭氛围，帮助孩子走出心灵的困境。美国心理学家哈里森说：“帮助儿童的最佳途径是帮助父母”。要正确处理好与家长的关系。每一个家长的素质是不同的，他们的教育观念也不同，班主任必须用自己的爱心去感化学生和家长，做到动之以情、晓之以理、寓理于情、情理结合，才会产生动情效应，从而收到较好的德育效果。

培训留给我更多的是思考。今后我将不断地完善自己的专业知识，以饱满的热情，积极投身到工作中去，真正把自己塑造成一个合格班主任。

第四篇：王凤演讲稿

青春心向党，少年中国梦

尊敬的各位领导，各位评委老师，同学们： 大家上午好！

我是一名高三学生，很高兴站在这个舞台上和大家分享我的中国梦，见证我们祖国的富强。

巍巍中华，神采飞扬；堂堂中国，九州放光。看我中国少年，志在四方。

十八大的成功召开给我们绘制了一幅蓝图，我们筑梦、追梦、圆梦，把个人梦想与国家梦想紧密融合，把个人利益与国家利益紧密融合，把个人命运与国家命运紧密融合。

十八大精神永远留在我们心中，实践在我们的行动中。在十八大的影响下，我们树立正确的世界观、人生观、价值观。在十八大精神的带动下，深钻细研，奋发有为。21世纪的我们，绽放青春的光芒；21世纪的我们，承载着历史的重任；21世纪的我们，体现着时代的精神！让我们的梦在六月张开翅膀，让我们的梦在蓝天下飞翔。

在学校的清晨，每当国歌奏响，五星红旗冉冉升起时，我的心在雀跃、在欢腾。我为我的祖国感到骄傲、自豪。我想在中华大地的每个角落都有鲜艳的五星红旗随风飘扬，红色的星旗；红色的梦想，汇聚成一片

红色的海洋。

170多年里，我们的祖国历经磨难而不衰，坚强的屹立在世界东方。同学们，你们不为我们的祖国感到骄傲吗？面对外国侵略，中华大地生灵涂炭，整个中国陷入一片混乱。是我们中国人团结一致，在党的领导下，挽救了我们的国家，正是有了前辈的血汗；正是有了共产党的领导；正是有了特色社会主义道路，才有了今日的幸福、安康。

和平时代的我们——青少年，是祖国未来的建设者；是新世纪的栋梁。

“我爱我的祖国，我的祖国和我，像海和浪花一朵，浪是海的赤子，海是浪的依托，每当大海在微笑，我就是笑的漩涡„„”

少年中国梦，梦想在我们每个人的心中、灵魂深处。中国梦，是我们高三学子的大学梦；中国梦，是我们团结向上，健康拼搏的成长梦；中国梦，是凝聚全民力量，提高人民素质的教育梦；中国梦，是以爱国主义为核心的民族梦；中国梦，是党的领导下，实现祖国的伟大复兴。

每一个梦想都是我们编织的希望；

每一个梦想都是我们追求的方向；

每一个梦想都是我们对未来的渴望。

你的梦、我的梦、他的梦、大家的梦、中国梦。亿万中国人，共圆一个梦。

一路上，留下凌乱的脚印，深浅不一；一路上洒下辛勤得汗水，点点滴滴，这是青春真实的足迹，是我们少年心中的奇迹，是我们的执着，是我们追梦的勇气。

同学们一起行动吧。

志存高远，涵养五车学识；

修身求知，追求一流品质；

知行合一，奋斗精彩学业；

甘于奉献，践行责任人生。

我们有理由相信，我们的未来更美好，我们的祖国更辉煌。

第五篇：凤天企业美容师培训

凤天企业美容师精英特训营

凤天企业现在下属公司有：一、二、三、四、五、六、洛阳凤天化妆品有限公司（企业总部，2002年成立）郑州凤天化妆品有限公司（第一分部，2010年成立）武汉凤天化妆品有限公司（第二分部，2011年成立）郑州凤天管理咨询有限公司（业务：店务管理、拓展训练、会馆托管……）洛阳凤天网络发展有限公司（业务：网络营销、技术研发、网络客服……）厦门凤天服饰（凤天衣橱）有限公司（营销平台：www.xiexiebang.com）

凤天企业旗下优秀品牌：

玫瑰经典（7天美白，15天淡斑，30天祛除黄褐斑，签约服务，无效退款）花韵传奇（玫瑰经典姐妹品牌）

皇室颐养道（5秒渗透皮下，20秒疼痛消失）TTS冰蟾（皇室颐养道姐妹品牌）

百草缘（专业治疗女性乳腺增生，卵巢囊肿，子宫肌瘤等生殖系统疾病）法格纳（不手术、不注射承诺一次见效，十年青春，一次拉回）

美容师精英特训营

凤天企业始终认为美容师才是终端销售的一线工作者，提高美容院的业绩主要在于提高美容师自身的素质及销售能力。自2008年，凤天企业平均每月举办一场50人上下的培训课（学员主要为新加盟店美容师培训），平均每三个月举办一场300人左右的美容师训练营（学员主要为已合作加盟店，定期提升美容师的素质及销售业绩）。截止2011年6月4日，凤天企业已经成功训练美容师2653人次。凤天企业将美容师培训列入企业发展的重要组成部分。

美容师特训营流程：

一、素质提升

特聘老师现场讲授素质的重要性，并从简单的自我介绍及待人接物等各各日常生活中的细节问题做起，让美容师对素质有一个新的认识及质的飞跃。

凤天企业美容师精英特训营

二、展示自我

对于通常不喜欢与顾客交流的美容师在这个环节中将会突破自我，展示自我，让美容师随着现场气氛及讲师的调动自然的融入欢了的大家庭中。

三、室外拓展训练

此环节将教会美容师自身能量、自信精神、团队精神、突破障碍、信任队友等等一系列内心深处热比为不可能的东西，通过这种训练会是美容师意识到“一切皆有可能”。

1、自身能量

2、团队协作

3、铁人三项

4、信任背摔

5、军事纪律

四、室内训练

通过室内的一些互动游戏，让美容师深刻的体会到自己在美容院现在的角色，以后应该怎么做。内心深处了解老板的艰辛，感恩老板。

凤天企业美容师精英特训营

1、穿越雷区

此环节让美容师深刻的意识到自己其实并没有在人生的道路中找到方向，也深刻的体会到找不到方向的痛苦……

2、极限跳跃

美容师从内心深处会感觉到“一切皆有可能”。

3、领导的责任

让美容师深刻的体会到老板在平时的生活工作中为自己的付出，通过这个游戏会让美容师强烈的抱有一种感恩的心。

4、领导与员工（神秘课程，不附图片）

游戏中会让美容师知道老板对自己始终持有如亲人般不抛弃、不放弃的精神，这是一个老板与美容师心与心交流的游戏

5、光脚走火

美容师会通过讲师的点播，大胆的突破自己，光脚走过6米的火炭，让自己相信在以后的工作当中无所不能。

五、销售培训

凤天企业特约嘉宾讲师会教会美容师结合自身能力，如何在以后的工作当中每天销售5个套盒，10款单品等方法。

凤天企业美容师精英特训营

六、产品及技术培训

凤天企业高级讲师将会对美容师所销售的产品进行卖点、使用方法等技术性的培训。对美容院顾客提出的问题现场传授解决并传授解答方法。

七、疑难问题解答

资深终端销售老师会对终端销售顾客一系列疑难问题教会美容师如何应付并达成成交。

八、心得体会

通过2-3天的培训，美容师会从自身所学到的东西出发，结合所学到的精神写一份深刻的心得体会，这份心得体会会在以后的工作当中不断激励美容师勇往直前。