第一篇：27个百战不殆的说服话术
27个百战不殆的说服话术
我是拿破仑杨庭。一下分享的是我在指导电话电话营销人员如何说服客户的一些说服话术，现在把它分享出来：电话营销实战说服话术
1、对付来电找人的电话：
销售：您好，这里是籍径教育咨询有限公司，请问有什么可以帮到您？ 客户：我叫刘德华，找你们公司毛经理。
销售：刘先生您好，非常抱歉，毛经理有事刚刚出去了，要不留下您的联系方式，等他回来我再转告他，让他给您回电话？ 客户：不用了，我一会再给他打。
销售：好的，感谢您的来电，请问还有其他问题吗？ 客户：暂时没有。
销售：再次感谢您的来电，刘先生，祝您工作愉快，再见。
2、对付打探隐私的电话：
客户：销售先生，您的声音好有磁性哦！销售：是吗？谢谢！您的声音也很好听啊！
客户：这么有磁性的声音，像是电台主持人一样，请问销售先生，今年多大年龄？ 销售：哈哈……这是个秘密。客户：你长得帅吗？
销售：每个男人都有自己的味道，你觉得呢？ 客户：对！对！那你是一种什么样的帅？
销售：这个要由爱我的人来评价，因为在她的眼中我无论如何都很帅。您说对吗？ 客户：恩，不错！那请问你有男朋友了吗？ 销售：您猜呢？ 客户：你好老练哦。销售：谢谢夸奖。
客户：销售先生工作如此繁忙，收入一定很高吧？
销售：也就是够用而已。您今天问了这么多的问题，看来要帮我介绍业务了，怎么样？给我介绍几个业务？ 客户：好的。
销售：您这样说话，好像是在敷衍我? 客户：哪里哪里？我一定推荐！销售：那现在就麻烦你帮我推荐一个。
客户：过几天吧，我现在有点事，以后再联系哦。
3.对付不怀好意的电话： 客户：销售先生，最近好吗？
销售：还不错，谢谢您的关心。客户：今天晚上有时间吗？ 销售：怎么说？ 客户：今晚我请你吃饭。
销售：真的，太好了！好久没人请我吃饭了，请问在那里？ 客户：你说吧？
销售：我说，那就在林城特色酒家吧，听说那儿的海鲜不错。客户：好啊，没问题。销售：请问几点呢？ 客户：11点半怎么样？ 销售：没有问题啊，你几位？
客户：当然我一位了，难道还能让你当灯泡不成？ 销售：不好意思，我两位，我女友和我。客户：怎么这样啊？
销售：是这样的，刘小姐，我很想和您单独吃饭，可是我最讨厌的是回去后总要跟我女友解释很久，如果您真心请我，就请我们两个，我就省去了不必要的麻烦。客户：那我看还是下次吧。销售：好的，我等您哦。
4.电话营销开场白A：
销售：刘经理您好，我是销售，今天给您打电话是有件重要的事情需要您帮忙。客户：什么事？
销售：就是关于贵公司的业务有几个问题想请教您一下，您看方便吗？ 客户：你说吧。
5.电话营销开场白B：
销售：武总，您好！上个星期天我在无锡小商品展览会上看到您公司新推出的几款产品，觉得设计很独特，今天打电话来是想多了解一下产品的细节，我有几个问题想请教您一下，前后许垚分钟左右，您看方便吗？ 客户：你讲吧。
6.四级提问引导客户说“Yes”
销售：付家长，您好，我是籍径教育咨询有限公司的销售老师，我打电话来找您几次，都没有找到您，今天很高兴能和您通话。
客户：进来太忙了，请问你有什么事？
销售：是这样的，据我所知，您小孩在外面补习了很多课，而且每个月下来补课的效果不是很好。我们公司推出了一套可以保证补习效果的辅导模式，这个模式的介绍可能需要2分钟，您方便吗？ 客户：没有问题。
销售：付家长，我可否先请教您几个问题？ 客户：请讲。
销售：付家长，您孩子现在是在那家补习中心上课？
客户：我给他找过了好多家，但不理想，现在一个叫做什么点的家教中心哦。
销售：看得出来，付家长您一直很重视孩子的教育。毕竟俗话说，任何的成功也难以弥补孩子教育的失败。付家长在教育孩子上可谓是用心良苦的。请问您在选家教时有哪几个条件是要重点考虑的？
客户：一是老师要有丰富的教学实战经验，一线在职优秀老师更好； 二是能够激发小孩的兴趣和积极性； 三是让小孩高效率地掌握所学内容； 第四是定期给孩子针对性复习，融会贯通； 第五就是收费不要太离谱。
销售：付家长，你真是一个专家哩。老师选择如果选的不好、孩子兴趣如果激发不起来、学习效率不高及方法没有掌握、又没有定期复习，那么辅导的效果一定会大打折扣，您说对吗？ 客户：对！
销售：学习效果不能保证，你不仅浪费掉很大一笔钱，更严重的是浪费孩子宝贵的时间，这样下去对他以后的人生会产生很大的影响。您同意吗？ 客户：同意！
销售：在孩子的教育上投入这么多的时间、精力甚至是金钱，你是否曾经梦想过看到他学习好，又健康听话呢？ 客户：想啊。
销售：我非常高兴听到您想看到孩子学习好，又健康听话。因为我们有一个独一无二的辅导模式可以帮您实现您梦想的。客户：你们如何做到这点？
销售：付家长您刚才提到孩子的兴趣激发、老师的选择、学习效率、定期复习等对于辅导都很重要对吗？ 客户：对！
销售：籍径教育所采用的教学模式称为教练型辅导模式。你可能都看到过我们的宣传资料，上面有两句话：
一是“有效果比有道理更重要”！二是“无效全额退款”！
为什么我们敢保证效果呢？因为说白了，教练型辅导模式就是一种效果模式。它是把国际教练技术运用到学习辅导上，透过完善学生的心智模式来发挥学习潜能的一种有效模式！
这种模式的整个辅导过程是由：
1.具有20年教务工作经验的教育专家亲自诊断、把关；
2.受过国际教练技术三阶段的专业教练负责心态调整、思想疏导；保证孩子的兴趣和积极性； 3.教学经验5年以上的一线优秀在职教师精心授课；保证老师的质量。
4.师范院校本科学历以上的作业管理师负责学生当天作业跟踪辅导；保证孩子的效率和方法。
5.教学经验3年以上的专职教师针对学生情况进行查缺补漏，重点强化复习。保证孩子的复习效果。
我们力抓“心态/思想”到“听课”到“作业”到“复习”，这一条学习效果链条，确保学生的成绩获得提升。请问付家长您小孩现在一个月补习费多少？ 客户：4000多一个月。
销售：这个花费不低哦，一年就是4万了！如果您孩子在我们这里辅导，不仅效果得到保障，而且你还可以省50%的费用，也就是按年来教节省2万，您愿意吗？ 客户：好的，我怎么报名？
销售：办理手续很简单，您只要在这张单上写上你的名字，在财务去缴费就可以了。之后这个辅导系统就开始为您的孩子工作。缴完费后你就只有一件最重要的事情了，那就是等待您孩子获得好成绩时，您将如何兴奋地与他分享成功的喜悦？您是带他去吃一顿肯德基还是带他去旅行？……
客户：好的，谢谢你，销售老师！
7.不可抗拒的成功邀约A：
销售：王总您好！我今天去拜访您，是有3个很重要的建议给到您，这3个建议中的第一个可以让您公司业绩上升20%；第2条可以让您公司的成本降低30%；第3 条建议暂时不告诉您，但我可以保证它比前两条建议更有价值。如果您在和我谈话结束之后，觉得我的建议没有什么价值的话，我愿意为您的每一分钟支付100元。客户：好，你下午一点半过来。
8.不可抗拒的成功邀约B：
销售：成经理您好，我是您的一个忠实的读者，上个星期在购书中心购买了您的著作，拜读之后，感悟良多，收获颇丰，然而遗憾的是，在您的著作的第三章谈到一个关于领导力的理念，本人品味再三，始终无法参透，现诚恳地希望有机会拜访您，并得到您的指点。您看，我是什么时间过去您比较方便？ 客户：明天早上11点后。
9.对付客户的质问：
客户：你怎么有我的相关资料啊？
销售：（第一种回答：）知道您的资料，这对您来说应该是一个好消息啊，一方面说明贵公司的宣传工作做的非常到位，另一方面说明贵公司在社会上已经有了一定的知名度，您说是吗？
销售：（第二种回答：）这是地位的象征啊，您看这资料中为什么不会有我啊？呵呵，我是一个无名小卒，而您不同，我们可以没有贵公司其他人员的资料，但您的资料我们一定得有，也为您是这个企业最重要的人。而且我们这边的资料含金量非常的高，谁对社会的价值大，在我们这边的资料库中档案越详细。
10.对付客户的借口： 客户：我很忙！
销售：（第一种回答：）忙是一件好事，说明您很有能力嘛，中国有句俗语叫“能者多劳”，您现在很忙，说明您的工作很多，归根结底，还是您太有能力。同时，我很庆幸自己找对了人，我就是要找很忙的人，据我多年的工作经验，很忙的人一般都是很优秀的人，能够做决定的人，如果有机会与您这个很忙的人交上朋友，那将是我莫大的荣幸。
销售：（第二种回答：）您看我能帮您做点什么吗？当然，那些技术含量高的工作我没办法做，但是那些文案性的工作如打字，填表等工作我还是可以胜任的，要不安排一点工作给我做做，也算本人为和谐社会做了一点贡献。
11.对付价格的话术： 客户：太贵了。
销售：（第一种回答：）刘总听您这么说我心里非常高兴，以为可以看得出来您非常认可我们的产品，只是觉得价格稍微贵了一点对吗？我知道您是一个见多识广的人，完全知道开奔驰与开奇瑞QQ的区别，奔驰比QQ价格高出许多倍，但是还是有很多人买奔驰，因为奔驰已经是身份和地位的象征，贵一点自然有贵一点的道理。您已经了解了我们的产品，相信您对我们公司产品的价值也有所了解，平心而论，考虑到我们公司的产品的价值，我们产品的价格一点也不贵，您说对吗？
销售：（第二种回答：）潘总，听您说话，感觉得出您非常有诚意，并且也是一个爽快人。我决定做一个伟大的决定，给您优惠一点，就给您优惠一块钱。您知道为什么我只能给您优惠一块钱吗？因为我们这个价格的确是最低价，我答应给您优惠的一块钱还得我自己垫上。
12.对付暂时不需要的话术： 客户：我暂时不需要。
销售：（第一种回答：）黎经理，我想您也知道，现在北京这边的建房，凡楼高8l楼的建筑物都要单独配一台发电机，可北京是个国际大都市，平时很少停电，一年难得停一两次，且每次停电不会超过5个小时，那么为何还要配置发电机呢？最重要的原因就是一杯不时之需。您暂时不需要也没有关系，不过请您把我们的产品当成备用发电机，在您需要的时候，它会给您带来惊喜。
销售：（第二种回答：）IBM的总裁托马斯沃森，1943年曾经预言：全世界计算机需求量不会超过5台。事实上，目前仅中国的计算机销量就已经超过2亿台了，这说明什么呢？谁名任何一个新产品上市，消费者都需要一个过程来了解，这是市场规律。你说暂时不需要没有关系，我相信随着我们交流的加深，您一定会喜欢上我们的产品。
销售（第三种回答：）听您说不需要，我很开心，也许您会纳闷，我为什么会开心？原因很简单，就我个人经验判断，能够直言不讳地说不需要的客人，一般都是直爽的人，我非常喜欢与直爽的人打交道，所以我想请您帮我一个忙，能否告诉我是什么原因让您觉得不需要呢？
13.对付考虑考虑的话术： 客户：我要考虑考虑。
销售：（第一种回答：）肖总，为了您的个人魅力，我坚决不能让您再考虑了。因为最新的科学研究表明：40岁以上的男人每多考虑1分钟，头发就会多掉10根，如果您还要继续考虑，到时头发掉光了，我想嫂子一定不会饶过我的，怎么样？为了让嫂子少担心，您赶快做决定吧！
销售：（第二种回答：）您说要考虑考虑，使我想起了一个故事，当年比尔盖茨在设计Windows操作系统的时候曾经找过IBM的老总，提出合作的意向，IBM老总一考虑考虑，比尔盖茨就成了世界首富，IBM后悔没有留住比尔盖茨。我相信我们的产品对您来说意味着一次绝好的机会，您说要考虑，不如我们一起来考虑考虑，请问您在市面地方还有顾虑呢？ 14.对付产品我先用，有效才付款的话术： 客户：产品我先用，有效才付款。
销售：（第一种回答：）黄总，能请教您一个问题吗？我们都知道一段幸福的婚姻需要经历谈恋爱、结婚、生孩子3个过程，对吗？您觉得如果您跟一个女人说您先跟我生孩子，我才能选择跟您谈恋爱、结婚，因为我不知道您能不能生孩子就和您结婚是有风险的。您觉得作为21世纪的女性他们会同意吗？我想绝对不会。而且您也不忍心这样去做，对吗？因此我们先得实现第一步谈恋爱，也就是您得先接受我们的产品；再结婚，就是去使用它；最后是生小孩，也就是我们的产品给您创造的实际价值，我们的产品只有使用了，才能切身地享受到产品给您带来的价值。您看您是需要一箱还是两箱？
销售：（第二种回答：）常总，您这句话深深地伤害了我这颗幼小的心灵，我相信您一定是误会我们了，把我当成是骗子了，对吗？怕定购了产品之后，怕产品达不到您想要的效果？常总，我能否请教您一个问题？您觉得一个骗子公司能生存多久呢？我们公司成立到现在已经有5年的时间了，我们服务的客户有几十万家，还有很多客户介绍朋友买我们的产品。如果我们是骗子的话，我相信您不会接到我们的电话了，因为我们很多年前就一定倒闭了，您说对吗？是“诚信”二字支持我们发展壮大到现在，诚信是我们公司看重的最重要的一点。
15.对付免费就要，不免费就不要的话术： 客户：免费就要，不免费就不要。
销售：（第一种回答：）付总，我们的产品中有免费的，也有收费的，免费的产品我们一分钱都不收，收费的产品我们一分钱也不敢少。您作为一个老总，对企业的运作和管理比我更在行、更了解，如果一个企业的产品全部免费送，一点成本都不收，那么它能生存吗？能够发展吗？因此为了企业能够活下去，我们收点成本是很公道的，您说对吗？
销售：（第二种回答：）付总，我敢保证免费的东西您一定不会感兴趣，为什么？因为免费的东西价值有限。作为企业家来说，您更加了解企业运作的艰辛，企业运作的方方面面都需要资金，员工要发工资，办公场地要付租金，产品研发和生产也需要大量的资金。如果企业不赚取合理的利润，那就只能等待倒闭，如果我打电话说我的产品不要钱，免费送；我的服务不要钱，免费送；我的维修不要钱，免费送；那您一定会打120，告诉他们我们的员工已经疯了，快去抢救。为了让我们健康成长，付总，您还坚持要免费的吗？
16.对付我资金不足、不需要的话术： 客户：我资金不足、不需要。
销售：（第一种回答：）胡总，您好，看得出来您是一个脚踏实地的企业家，能请教您一个问题吗？在50年前跨省婚姻非常少见，对吗？那么在21世纪的今天，这种婚姻为什么这么普遍呢？如果我没有说错的话，是一种观念的转变。50年前，人们之所以选择和自己家较近的人结婚，是因为当时交通不便，通信不发达，嫁得太远，会没有安全感。但现在不一样了，交通、通信都发达了，女人的观念也改变了，觉得嫁到任何一个地方都可以，只要找到适合自己的男人就好。企业的发展就好像女人佳人一样，刚开始都在本地发展，壮大后，就会考虑到全国各地去，、寻找机会。任何大企业都是有小企业做起的，您说是吗？至于说没有资金，那就是您的谦虚之词了，我知道您是一个精明能干的领导，贵公司在当地的业务做得红红火火，购买我们公司产品这么一点小钱，对您来说根本就不是一个问题，我没有说错吧？
17.巧用请教切入的话术： 销售：您好，成龙先生。客户：你是哪一位？
销售：我是籍径教育公司的销售老师，今天给您打电话是有两件很棘手的事情请教您您这位远近闻名的大老板。客户：有棘手的事情请教我？
销售：是呀，我已经打听过了，大伙都说这两个问题最好是请教您。客户：大伙都这么说，真是惭愧，不敢当啊，请问究竟是什么问题？ 销售：实不相瞒，是关于家庭和事业如何平衡方面的事情。客户：这两个问题，我也不是很懂哩。
销售：您太谦虚了，您看这样好不好，今天下午我去您那儿，我们共同探讨一下这两个问题怎么样？
客户：好吧，我也想了解一下。
25.顺水推舟的成交话术：
销售：您好，这里是销售说服成名教育咨询公司。请问有什么可以帮到您？ 客户：是这样的，我看到销售老师的两本关于说服致富、成名领域的著作。销售：是那两本书呢？
客户：《说服致富》和《说服成名》。销售：哦，请问我需要为您做点什么？
客户：我觉得这两本书写的不错，我想为我的学生每个人买一本。销售：您打算买这两本书给您的学生，是吧？那很好啊，请问怎么称呼您？
客户：我汤姆·霍普金斯，专门做销售训练的，我有很多学员。在课程结束之后想给他们一个特别的礼物，所以想到了您的书。
销售：汤姆·霍普金斯先生，很高兴接到您的电话，这是我的荣幸。请问要给您准备多少本呢？
客户：1000本。
26.同理方法的获取重要人物电话的话术： 销售：您好，请问是疯狂广告公司吗？ 客户：您是哪里？
销售：我是销售说服成名教育咨询公司，请问您贵姓？ 客户：我姓文，有什么事吗？
销售：文小姐您好，我想请找一下贵公司销售部的负责人。客户：你能告诉我有什么事情吗？
销售：您是一个非常负责任的行政人员，我知道您很为难。每天接到很多电话，很难辨别哪些电话该转，哪些不该转，我也有过这样的经历，我非常理解您，听您说话应该不是本地人吧？
客户：你怎么知道？
销售：您的声音很好听，应该是贵州人吧。客户：您猜得对。
销售：我也是贵州人，我们是老乡。客户：挺巧嘛。
销售：您方便过告诉我您的全名吗？ 客户：文丽。
销售：您的名字很好听哦，我邀请您帮个忙。客户：你说。
销售：您们销售部负责任的全名方便告诉我吗？ 客户：鲁健。销售：他现在在吗？ 客户：出差了。
销售：那他的手机是138还是139的？
客户：139的。
销售：稍等一下，我拿支笔记一下。您念一下。客户：139…………，千万不要告诉是我说的啊。好吗？ 销售：您放心，一定不会的，谢谢您文丽！
27.专业、诚实攻克顾客的话术：
销售：您好，我是销售说服成名教育咨询公司。请问有什么可以帮到您？ 客户：我想咨询一下您们的说服成名的课程。销售：非常感谢您打电话来，请问怎么称呼您？ 客户：哈维·麦克。
销售：哈维·麦克先生您好！请问您以前打来过电话吗？ 客户：没有。
销售：那太感谢您对我没公司的支持了，为了能够更好地为你服务，帮您设计称心如意的说服成名课程，可以请教您几个问题吗？ 客户：你说吧。
销售：哈维·麦克先生，请问您以前是否一直在试图寻找更好的方法来扩大贵公司的影响力和知名度，从而提高销售额呢？ 客户：是的。
销售：那么今天您来找我，您对以前使用过的方法有哪些地方不满意呢？ 客户：花了钱，却看不到什么效果。销售：具体是哪一方面呢？ 客户：一、二、三。
销售：对于一，您不满意在哪里？对于二，您不满意在哪里？对于三，您不满意在哪里？ 客户：……
销售：对于一、二、三，如果能够……，您就会满意，对吗？ 客户：是的。
销售：我们的方法是：A、B、C，这样做下来能够……，保证会达到您的目的，请问我们何时开始对您最好呢？
客户：越快越好，一个星期的准备够吗？ 销售：可以。客户：你给我报个价。
销售：要保证达到您的目的，A、B、C是必不可少的，一共是20万。客户：太贵了。
销售：听您这么说，我非常高兴，因为这正是我们的优点。您一定听说过一句话：便宜没好货，好货不便宜。您不会不承认，买一样东西是要看它能够为您做什么，而不是您为它付出了多少。您曾经也用过便宜的产品，但是您现在不在用了，因为虽然便宜，但是却给您带来不了价值，对吗？
客户：你真有一套。好吧，我下午把定金打入您们的账户，就开始工作吧，一定要用心帮我弄弄哦。
销售：放心吧，我们全力以赴！
第二篇：演说,一分钟说服术
演说,一分钟说服术
在学会如何亮相之后，我们就要学会如何亮剑。什么是亮剑呢?亮剑就是要学会演说。我们今天的主题就是演说，一分钟说服术。那么是不是说好的嗓子比好的形象更有说服力?是不是说制作高明的演讲稿就很困难呢?有些人在演讲的时候会特别的紧张，那么这些问题到底要怎么处理呢?
一、亮剑―分钟
好嗓子比好形象更有说服力
亮剑，首先要有好嗓子。
所谓的亮剑，就是团队或领导在需要你的时候，你要出现，你要表现。大学生竞争讲习所所设计的课程都是一种特殊的训练。我们今天要反复强调的是：亮相。大家一定要记住，不是讲完课就忘记了，就走人了。我们学完一课，就必须学会一招。我们已经讲了两招。第一招是控场；第二招是亮相；第三招就是亮剑。用一分钟的时间把你的意图或意见说清楚，让对手认同，让对手接受。这里有一个很重要的细节：节奏。没有经过训练的大学生，一般都把握不好。时间要把握好，说到差不多的时候就快速扫尾，进入结束语，不一定都要把意见完整说完，有个大概就行，有个关键要点就管用。我们如果把握得好，就将在职场上赢得第三个分数(第一分数是控场，第二分数是亮相)。而且好嗓子比好形象更进一步，更深一层，就显得更有作用力。
演说词不是表态度
为什么要把演说变成亮剑的起始点?美国总统竞选为什么要进行电视辩论赛?因为演讲最能表达一个团队、一个人的综合水准。一个人的素质好不好，只要站在众人面前站着说一说，就清楚了。尤其是进行命题演说，能挖掘出这个人80％的综合水平。这也是当今大到总统竞选，小到公务员干部竞聘，都选用演说这一业态来综合考核一个人的专业水准的原因。
一分钟搞定对手
为什么强调一分钟?在职场上，不论多么重大的项目推介路演；在商场上，不论决策多少资金投资；在官场上，不论汇报多么重要的工作，你要进行说明的时候，你要进行游说的时候，你要进行阐述的时候，第一分钟时间十分重要。只有一分钟的时间，能引起你投资者、你领导、你对手的重视、关注或兴趣，才有获胜的机会，才有继续下去的可能。否则，免谈。因此，一分钟：说好话，赢得对手；说巧话，赢得领导。否则，下一分钟，你将被别人搞定。
如何巧说
?只备提纲，不备讲稿。
?用心说，用情讲，用型演。
?形成：上(眼)、中(嘴)、下(心)立体作战，左(左手持备忘卡片或麦克风)，右(右手掌握肢体语言)，左右开弓。
?这也叫：声思并联，声情并茂，声心并举，声体并行。
?能做到这几点，你的演讲举手投足都很美，将所向披靡。
这就是我说的亮剑：要在一分钟之内搞定对手。因此以后我们每堂课所有的演讲都是一分钟，培养大家一种节奏，培养大家一种技巧。这就是，亮相七秒钟，亮剑一分钟。
二、克服讲演紧张心理的三大措施
?没有经过特别训练的大学生，遇到讲演，常见四大景观
一是手脚哆嗦。
二是脑子一片空白。
三是心里很想说，嘴却说不上。
四是眼前一阵阵迷糊。
?如何克服讲演紧张心理
一是做好讲演排练，排练越好，演讲越不紧张。
二是学会用控场，如我所常用的掌声和自由发言。讲演比赛时，控制住麦克风，就控制住紧张。
三是写好备忘卡片，以备急需。真忘时，看一眼备忘的卡片，(要让评委觉得，你看卡片是一种讲演风格，而非忘词。)不丢分。
有了这三张牌，就有了主动权，就有了话语权，心里就有数了，紧张的心理也就自然而然排除掉。
三、如何竞聘演说
一分钟演说只是演说的开场白，真正的演说需要十分钟、四十五分钟或更长。大家如何能说得精彩呢?如何能说得评委们情不自禁地为你鼓掌喝彩呢?
?自己参与准备演讲提纲
演讲词不是写出来的，是用思想读出来的，是用心悟出来的。因而只是准备演讲提纲，靠现场发挥。那个时候演讲词就是你的了。不在于你表达的是不是非常精确，而在于你的思想，你的意见，你的认识。
?控场等于控制住话语权
这个可以在整个过程中发挥你的优势，避免你的尴尬。我们模拟设计了两个控场格式：站着说怎么控场；坐着说怎么控场。
在讲演的时候，最好的控场手段是控制话筒。话筒传达你的思想，因此要把这个武器抓在手上。如果站上去紧张，那么控场的动作就是把麦克风往自己方向拉近一些，若麦克风的位置已到位，也要有这个动作，以示控场，方可调整好自己讲话的姿势与心态。坐着讲话也是一样，坐上椅子后，把麦克风推向自己，谁掌控了麦克风，谁就掌握了场上主动权和话语权，这个时候。你心理上已经有主人翁或明星感觉。怎么还会紧张呢?
?倒计时式设计演讲时间
十分钟的演讲，可能说得准，也可能说得不准。演说好，必须设计一个倒计时表。十分钟演讲，会有最后一分钟响铃提示。我就掌控好最后一分钟：最后一分钟，我必须说什么。以确保最后提示铃响的时候，演讲者话锋一转，开始进行最后一分钟倒计时演讲。达到一个效果：讲到最高峰、最精彩的时候演讲刚好结束。这就是倒逼法：最后一分钟说什么，第一分钟说什么，头七秒如何亮相。
?第一个讲咋办?最后一个讲又咋办
十个人进入面试要抽签。第一个讲，评委分数都卡得很紧。最后一个讲，评委容易审美疲劳，得不到高分。如果我们抽到第一签或最后一签怎么办?顾问小组就先做心理建设，共同讨论了一句话，以备抽到第一签或最后一签的时候说。这句话就是：“把要被扣分的思想准备说出来，让评委不敢对你扣分，反而能够理解你，接受你。”
这是竞选中很重要的一个环节，很重要的一个细节。称之为以退为进。参加竞聘演讲比赛有这样的设置，心里会获得一个良好的竞争状态。
?评委提问不知道如何回答怎么办
如何应对评委提问?知道的问题怎么回答，不知道的又怎么回答?这一战事关这场竞选的成败。回答得好，加分，或后来者居上；回答不好，减分，乃至前功尽弃。以“工人竞聘某省团委副书记”为案例，顾问组采取“记者招待会式”模拟主题、模拟答题。我们模拟回答问题突出三要点：
一是从用人单位出发，即该省团委工作要求；
二是从竞聘岗位出发，即该省团委副书记需要做什么、准备什么；
三是从选人单位出发，即该省委组织部用人标准与政治要求。
也有可能评委问得很刁或者很深，没有准备到怎么办?顾问组采用“三维论”。即再复杂的问题，用三句话、三个角度都可以说清，都可以搞定。例如：宏观上讲、中观上讲、微观上讲；政治上讲、社会上讲、经济上讲；市民角度、市场角度、市长角度；等等。不知道回答的问题，可以从三个方面或三个角度去简述。尽管得不了高分，但肯定不会丢分，回答评委问题，不要犹豫，也不要迟疑。你一犹豫，评委就会认为你卡壳了。评委评的不是你回答正确与否，而是看你是解决问题的思路。只要你说得有道理，就OK，不一定要有标准答案。
在与对手谈判、交流、沟通的过程中，也需要这种温柔的强辩。什么是外交辞令?就是强辩。什么是演说?就是你说了算。因为，此时话筒在你手上，话语权就在你手上。
?巧设陷阱。请君入瓮
这个陷阱目的是彰显我们竞选者的特色与智慧。这个陷阱是最有个性、最有创意、最有风险的地方：让他别上一枚团徽。评委提问时就提问了这个问题；你平常有戴团徽吗?竞选者有备的两句回答得了高分：“第一，我平常没有戴，因为我已经超过28岁。第二，今天是全省青少年值得纪念的日子，这是在国内第一次举行共青团省委书记的竞选，对本省1000多万青少年来讲是重要的日子，所以我要戴它。”第一句话既坦诚、又专业；第二句话有高度、有水准、有境界，而且无意中还肯定了选人单位组织了一场非常有意义的竞选活动。到此，当时顾问组就断定，他一定是十个候选人的唯一入选者。
?施放烟幕弹。扰乱对手
顾问组一位知名女训练家设计了几首歌，专门用于排解竞选者紧张情绪。也许是有意，也许是歪打正着„„
考前其他进入面试的对手都非常的紧张，大家都忙于背演讲词。可只有这个竞选者在那里若无其事地唱歌，扰得其他对手十分的紧张。这就是战术：我发泄的同时，搞乱对手视觉。
这就是竞选，这就是竞争。竞争是打有把握之战，竞争是打综合之战，竞争是打巧战。演讲十分钟，七秒钟亮相很重要，第一分钟演讲更重要。亮相与第一分钟已经把握住了成败的51％。一张开口讲，动作连在一起，气势一出来，胜负已定下来。评委评的是一种直觉，越专业的评委，这种直觉越准确。
责任编辑 黄 颖
第三篇：话术
康师傅酸菜仔鸡面，优选地道酸菜，遵循川式代代相传腌制工艺，滤净、起盐、封实3大步骤，并配上鲜嫩仔鸡，火锅细煮精炖，麻中带酸，酸中带香，酸爽醇香相互融合，酸爽好回味。
发件人: 130391江苏企划营运处江苏直营MO主管 牛琦珊 发送时间: 2011年9月1日星期四 9:30 收件人: 130391 江苏企划营运处 江苏直营组;130391 江苏企划营运处 淮连推广专员 刘亭;130393 江苏企划营运处 连云港推广专员 孙娇娇
主题: 转发: 华东促销员系统升级,重要！一定要仔细看，否则促销员无法办证进场！重要性: 高
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From: 1A036 上海企划部营运科量贩推广 陈晓华 Sent: 2011-8-31(星期三)11:57 To: 130381 浙江企划营运处浙江直营组主管 陈聪;130381 浙江企划营运处 杭州推广专员 郑鑫强;130391 江苏企划营运处江苏直营MO主管 牛琦珊;1303A1 安徽企划营运科 合肥推广专员 汪海中;1303A2 安徽企划营运科 阜阳推广专员 朱文忠;1303B1 苏南企划营运科 常州推广专员 王智瑶;1A036 上海企划部营运科连锁推广 徐晨;1A036 上海企划部营运科量贩推广 唐琦雯;1A036 上海企划部营运科量贩推广 徐园园;1A036 上海企划部营运科量贩推广 王颖婷 Cc: 1A036 上海企划部营运科主管 董鸿方;13038 浙江企划营运处 主管 梁磊副处;13039 江苏企划营运 主管王明明科长;1303A 安徽企划营运科 主管 孙淼;1303B 苏南企划营运科 主管 俞勇
Subject: 转发: 华东促销员系统升级,重要！一定要仔细看，否则促销员无法办证进场！
各位领导、同仁： 上午好！
9月1日起，乐购系统的促销员办证资料需要使用新的表格。
1、供应商驻场人员核准表（样表见附件）
其中厂商编号：10000961 交易商品部门：食品杂货
大分类为23日用品，中分类为2303面条
2、规范促销员进场需提交资料：
a)供应商驻场人员核准表（原件、复印件）
b)身份证（原件、复印件）
c)健康证（原件、复印件）
d)1寸证件照一张
e)驻场人员会办单（须加盖公司公章）
f)驻场人员管理协议书（须加盖公司公章）
g)企业法人营业执照副本复印件（须加盖公司公章）h)促销员人员个人基本资料表（须加盖公司公章）
i)促销人员与厂商签订的聘用合同书（须加盖公司公章）
j)介绍信（须加盖公司公章）
以上，谢谢！
发件人: 1A0131 上海直营 KA规划组 刘庆 发送时间: 2011年8月31日 8:45 收件人: 1A036 上海企划部营运科量贩推广陈晓华
主题: 转发: 华东促销员系统升级,重要！一定要仔细看，否则促销员无法办证进场！重要性: 高
晓华:
乐购的促销人员从9月1日起就要用新的表格了!
发件人: Franky Wang 王一君 发送时间: 2011年8月30日 12:17 收件人: Alexandra Tang 汤雨燕;Anna Zhang 张婷婷;Anson Huang 黄亮（培训生）;Cindy Liu 刘萍;Dong Zhang 张青;Edward Yang 杨晔;Elva Cao 操凤麟;Gao Fang 高芳;Gloria Gu 顾清;Hui Xia 夏辉;Jackie Zhu 朱海俊;Jacky Liu 刘立;Jaelene Chen 陈捷婧;Jay Jiang 蒋杰;Jerry Zhao 赵浩颉;Jessen Xu 许爱军;Jessie Yang 杨琳;Jie Xu 徐洁;Joyce Xie 谢娟;Juan Li 李娟;Judith Kuang 匡静;Kamiu Zuo 左叶斌;Kernel Sun 孙黎仁;Leena Sun 孙丽娜;Lei Sun 孙蕾;Lisa Zhou 周瑛;Lucia Yang 杨艳;Lynn Gao 高凌燕;Max Pan 潘宏伟;Patrick Jiang 姜振宇;Patrick Zhang 张耀;Peter Liang 梁斌;Renny Lu 陆艳云;Roger Dai 戴正;Sabrina Xie 谢珮;Sharon Guo 郭丹丹;Sherry Shen 沈虹;Shining Shen 沈晓英;Steve Tao 陶达仁(商品部管理培训生);Tony Xu 徐骏;Vicky Wu 吴赟;Xiao Feng Hui 惠晓峰;Yin Chen 程殷;Yingying Song 宋莹莹;Yubao Zhao 赵玉宝 抄送: Andy Chen 陈淳恩;Perry Peng 彭涛
主题: 华东促销员系统升级,重要！一定要仔细看，否则促销员无法办证进场！重要性: 高
各位：
公司现在规范促销员进场手续，并会用系统记录促销员明细，已考核每个分类每个门店的促销员是否达标
重点是：促销员核准表用第2个附件格式，所有信息要填完整，尤其是大分类，中分类请务必填正确，这些全会记录到系统里，如果不填，则无法办证进场，如果填错，进的人会算到别的分类
第3个附件请务必发给厂商请他们知晓并要做到
9/1开始正式执行，正好会涉及到大渡河和镇江的促销员，请各位立即通知厂商，并且保证表格信息完整
有问题请直接问我，谢谢！
发件人: Jane Dai 戴洁
发送时间: 2011年8月26日 14:42 收件人: Rita Du 杜昊;Jan Wang 王娟;Huimin Chen 陈慧敏;Charlie Liu 刘秋勇;Catherine Yang 杨准;Wendy Liu 刘宝铭;Anna Zhu 竺灵君;Monica Qu 屈吟;Lily Yu 虞冬芳;Kerry Wang 王晨;Lily Zhang 张黎黎;Amy Chen 陈理;Hansen Jiang 姜子寒;Lei Ye 叶磊;Jennifer Zhang 张月圆;Franky Wang 王一君;Kevin Xu 徐剑青;Kitty Bu 步婷玉;Wenqing Chen 陈雯清;Ashley Sheng 盛文洁;Ashley Pan 潘曦;Jiani Chen 陈佳妮;Lin Xu 徐琳;Joy Qiu 裘晓辰;Sidra Zhang 张歆;Ying Cao 曹颖;Susan Zhang 张箭;Kim Jiang 姜震宇;Lan Lan 蓝兰;Yu Zhou 周瑜
抄送: Ruby Wu 吴惠如;Jia Xu 许佳;Peter Li 李岩川;Peter Cheng 程永革;Andy Chen 陈淳恩;Wayne Zhang 张维;Lance Lu 卢才国;Vanny Fan 范敏芳;Sunnie Tao 陶静 主题: 华东促销员系统升级 重要性: 高
Dear all
感谢大家抽空参加了我们安排的培训，附件“供应商驻场人员核准表”可以开始使用了，请通知所有华东的采购，我们从9月1日起正式启用附件新版的“供应商驻场人员核准表”，届时如果促销员不能提供该新版核准表，将影响办理进场的手续。
感谢大家对华东促销员管理工作的大力支持，周末愉快！
Best Regards Jane Dai 戴洁
第四篇：参考话术
保险销售话术：当客户说经济困难时如何应对
客户对于保险，往往心存疑虑或不满，没钱只是一个借口。此时，我们应该利用保险销售话术来让客户放下心防。我们应先通过电话预约然后再见面沟通，需要了解客户的真实资料和背景，以一个专业人士的身份针对具体情况具体分析，并尽可能获得业务员的协助，一定要弄清楚真正原因，然后运用有效保险销售话术“对症下药”。
1、客户：我付不起保费，我不需要保险。
外勤保险销售话术：“xx先生，如果真是这样，您就更需要保险了，在我从事保险工作几年来，我深深体会到，有钱的人，并不一定需要保险。因为我们没有钱，万一生了病（或者子女生了病），又哪来的钱去付庞大的医药费呢？而你投的这份保险可以帮你支付，交的保费却又不多。
“xx先生，假如医生说：您或您的家人，必须住院动手术，您会和医生说：对不起！我付不起医药费用，不用手术了。您会和您的子女说：„孩子，对不起，因为爸爸没有钱负担您的医药费‟吗？所以，xx先生，为了您家的医药费用，为了您子女的教育，为了我们将来年老的退休金，您每天支付xx元，难道不值得吗？难道您说付不起吗？”
2、保险销售话术：更何况寿险的特色，就是以最少的钱，来创造最大的保障，即使是没有钱的人，每天节省一点，就能拥有这份保障。就如我们买一双鞋一样，起初感觉紧一点，穿上去不大舒服，但是过一段时间之后，就和缴水电费一样自然，成为生活上必要的支出，而成为习惯，等到将来年老期满的时候，领到一笔可观的金钱，来做孩子的教育及结婚费用，以及自己的养老费用，不是很快乐吗？”
3、保险销售话术：“客户先生，有一次我到医院，看一位朋友，在急诊室看到一个小男孩，大概是擦伤的，脸上都是血，医生替他擦药检查的时候，他一点也不叫疼，只是狠狠的握紧了拳头，大家都夸他好勇敢。后来，医生告诉爸爸，孩子必须赶快开刀，否则就有失明的危险，但是做父亲的却只低低的说了一句：„我没有钱‟。说完就牵着孩子要往外走，这时，孩子猛然嚎啕大哭起来，后来，我常常会想起那个小男孩，不知道他现在怎么了？”
“客户先生，做父母的怎么能忍心说付不起医药费，而让自己的孩子失明呢？做父母的怎么能忍心说付不起保费，而让自己的孩子有一天三餐不继，没办法接受完整的教育呢？”让这份保单继续有效就是您对孩子的关爱，对家庭的责任啊！
4、保险销售话术：“汪先生，您可以化整为零，每月只需攒下XX元。至于您认为保费贵，我们不妨来探讨一下，我认为一个人失去谋生能力，太太小孩的生活费用、教育费、医疗费，这些费用才是昂贵的费用，而这些又不能不付。若是一家之主平时没有准备，万一发生事故后，这些费用就要留给太太小孩去承担，甚至转变为债务，您忍心看到这种状况发生呢？为什么不趁年轻力壮能赚钱的时候，给自己一个万全的准备，让家人减少不必要的负担，您说呢？”
5、保险销售话术：您可真会说笑话，像您这样的成功人士会没钱？您是不是对我们公司的服务或条款有想法，不过没关系，如果有什么您可以直接向我反映，我把意见带回公司，我们也好改进啊。
6、保险销售话术：暂时没钱也没关系，公司对于像您这样一时困难的客户提供了一定时间的宽限期，您可以在这段时间内再准备准备。另外，我们还要作一个调查：您对自己所买的保险以及公司的服务还满意吗？
7、保险销售话术：有句老话：穷人买保障，富人买身价。如果经济状态暂时困难就更得精打细算。越是没钱就越要有保险意识，万一发生意外，有保险公司出面，生活保障不会受到太大影响，您说对吗？
8、保险销售话术：王先生您好，困难是暂时的，谁都会遇到的。但决不应该考虑放弃保障，因为越是这样我们的家庭越是需要保障。您觉的我说的在理吗？您看宽限期末快到了，为了不使您的保单永久失效，请务必在下个月的16号以前把保费交了！
9、保险销售话术：您太谦虚了，以您的经济实力，这点保费对您来说根本不是什么问题。您看您每天抽这么多烟，要花多少钱呀。只要您每天少抽几根烟，保费都有了，而且还有利于您的健康。
10、保险销售话术：您如果只是暂时的周转不灵，就要让保单失效，那么将失去这份保障，而且退回的钱也不多，以后等年龄大了再投保，相同保障还要多交保费，多不合算啊。还不如现在合理安排一下财务状况，继续交费，留住这份保障吧！
11、保险销售话术：赵师傅，越是经济困难，越要考虑周全，保险不是奢侈品，而是生活必须品，家有保险心中不慌，您每次发工资要留出生活费，同时也留出保险费，有保障的生活才是正常的生活。您不要再犹豫了，实际上您也不至于困难到没有这一点保费，对吧？您看我明天过来吧。
12、保险销售话术：我认为像您这样的成功人士，现在保费还没交，肯定不是什么经济原因，是不是对我们公司还不太了解，对条款内容还不太清晰。看您的家这么漂亮，布置得这么温馨，保险当然也不能少，其实保险就像您家的防盗门，给您的家庭提供绝对的安全和保障。让我再给您细细讲讲这保险的利益。
13、保险销售话术：王先生，从您的家庭装饰、言行举止可以看出，您绝对不是一个经济拮据的人。您在其它投资方面都很成功，其实保险更是一种没有风险的投资，况且当风险来临时，它还可以为您减轻家庭负担，这样的投资对于像您这样有头脑理财又有方就人更需要了。
14、保险销售话术：您是担心生活变化，对将来经济状况没有信心吧！那么您是否想过，万一经济状态不佳，又遇上不测事件，您该怎么办了？您还是留着这份保障，将这些问题交给保险公司，自己一心一意工作，去挣钱是不是更好？所以，您还是将保费交了吧！
15、保险销售话术：您现在退保，对我公司来说经济上并没有什么损失，可对您个人而言损失就大了。您目前的经济上的困难应该是暂时的，您不妨想一下其它的办法。况且我们公司对于像您这种状况的客户给予了一定的宽限时间，如果您实在因为经济困难交不起了，可以选择减额减保等方式，把损失降低到最小程度。希望您好好考虑一下。
16、保险销售话术：“有什么不能有病，没什么不能没钱”。您现在经济的困难只是暂时的，相信以您的能力一定可以渡过这个时期。您现在更需要保障，千万不可因为一时的困难而放弃了这份保障。您买了这么好的保险，保险公司就是您坚强的后盾，俗话说背靠大树好乘凉，保您一家幸福平安。
17、保险销售话术：您当初毫不犹豫地办理了这份保险，肯定也考虑到以后的缴费能力，而且您投保的险种，普遍都比现在的或将来的险种划算，如您现在选择退保或减保，损失也会很大，而且我相信，您现在的经济困难只是暂时的，如果您再过两年经济能力好转了再办保险，可能就没有您现在投保这么便利，投保条件也会更加苛刻。所以，我觉得您还是应该想办法把这期的保费交了。
18、保险销售话术：常言说“钱多有多花，少有少花”，在生活情况并不好的情况下，保险更能显示出应对突发意外的保障性和重要性，再说保险也是一种强制性的储蓄，保险能为您积累一笔不少的财富呢！如果您实在交不起，您可以和您的子女商量一下，看他们能不能帮您交，到时他们受益就是了，这样也体现了他们对您的孝心，您老了也有所保障，您说呢？（针对年纪大的客户，可建议其子女进行交费，而是受益人变更为子女）
19、保险销售话术：我很理解您的处境，谁都会遇到暂时的困难，您可把全年的保费分解为12个月，每月只存几十元（几百元），就可以化大为小，化整为零，不知不觉就把钱存够了，这样的话就应该没那么紧张了，而且还可以把您对爱人和孩子的爱延续下去呢！
20、保险销售话术：您现在拒绝保险认为很聪明，等将来保险拒绝您的时候将是您的一大悲哀。保险就是像水一样是生活中的必须品，有钱的人喝可乐，没钱的人喝白开水，但都离不开。有钱的人可以买身价，没钱的人就买保障。所以您还是把保费交了吧。
21、保险销售话术：我知道您是个对家庭极其负责任的人，您负担了全家的生活费用，压力很大，但是以您的能力而言，这一点保费是难不住您的，更何况身为一家之主的您其实是最需要这份保障的，如果您自己都没保险，其他就更难保障了，您说不是吗？希望您能为了您的家庭再慎重地考虑一下。
22、保险销售话术：张先生困难是暂时的，我们保单的宽限期就是为此设置的，您可以利用这段时间想办法筹措一下资金，我想当初您买这份保险，一定是出于现实生活的需要而购买的，相信您一定会度过难关的。保险是可以退掉的，但是风险是退不掉的，所以还是请您慎重考虑一下。
23、保险销售话术：xx先生，不知您想过没有，您可是整个家庭的支柱，越是经济困难的时候，您就越需要这份保障来保证家人的生活；更何况以您的理财能力，区区这一点保费算得了什么呢？即使经济上有点困难，也只会是暂时的，不会对您有什么影响吧！
24、客户：我现在生活负担太重，没钱买保险？
保险销售话术：我很理解您现在的处境和心情，可是越是经济困难，您就越需要保障，因为作为一家支柱的您，万一有什么意外，今后您的一家老小将如何生活？如果您确实经济困难，可以先办理减保，等经济好转后，再恢复，您看如何？ 通过我们的保险销售话术thldl.org.cn，相信客户一定会心动的。
25、客户：其实我很想续保，可就是没钱？
保险销售话术：其实保险在我们生活当中是一种必不可少的东西。如果在身体健康，收入稳定的情况下都觉得没钱，万一有什么意外发生时不是更没有保障来源了吗？越觉得没钱，越要为将来着想呀！
26、保险销售话术：以您现在的状况并非经济上真正困难，您是对公司的服务还是条款有什么疑虑，我可以给您解释一下，也希望您能把真实想法告诉我，以便我能更好地为您服务，同时也希望您能提出好的意见，更好地树立我们公司的形象。（诊断真实原因话术）
27、保险销售话术：即使真是经济有困难，也是短暂的。如果错过缴费期，有可能您会付出比这笔保费更大的代价。因为疾病以及意外是不分时候的，他们不会等到您经济好的时候才出现，如果生病就算是经济再困难也得用钱去治，到时候您的负担将会更大。倒不如每天省下一点钱，给自己买个保障。
28、保险销售话术：大姐，您的处境我非常理解。保险是雨伞，是备用的，是您对家人的责任和爱心。您若就这么放弃了，就等于天晴的时候把伞扔了，就等于抛弃了对家人的爱和责任。当风雨来临时您和您的家人该怎么办呢？来我们一块想想办法吧。
29、保险销售话术：大哥，您所说的我非常相信。凭您的个人能力和魄力您一定会安全度过难关。目前困难对您只是暂时的。相信您的明天会更好。保险的功用我不说您也很明白，它是责任，爱心，给予和分享。就如同您的事业一样重要。您看，我月底来为您收怎么样？
很多人不愿交保费，并不是因为没有钱，而是因为他们把保险看的很轻，家庭责任也没有摆在第一位，那自然稍有困难就交不起保费。而疾病、意外等种种问题不会等到您有能力交保费的时候降临。
等过一段时间再说
为什么要让最急迫的事情延迟到变成一件悔恨莫及的悲痛？
太多人经常拿“不急着现在办，等过一段时间再说吧！”这句话来作籍口，到底保险是急还是不急呢？
急不急，要看状况而定。我通常作这么样的分析——
没钱买衣服，凑合一下还可穿；没有豪华的花园别墅，普通公寓还可以住；没有新进口车，开开二手国产车或骑机车也可以到达目的地；没有闲钱去饭店，小餐馆一样可以酒足饭饱；然而保险不赶快买，出了事，没有替代品，当事人将后悔莫及，妻儿必须花相当长时间去重建，才能恢复到当事人说不急时的居家水准。
因此，没有新衣服，也可以出门；没有新房子，老房子一样住；没有新车，照样上街；一天不吃饭，不会饿死。
但一天没保险，小心了，最好不要到外面去，因为一旦出了事，一家大小可能长期没新衣服穿、没汽车坐、不能上饭店，甚至一辈子租房子。
一般人出国旅游，总会询问旅行社是否有办旅行保险，有的人觉得只保两百万不够，又自己向保险公司加保。这是因为出门舟车紧迫，看起来危机重重。没错！飞机掉下来，侥存的机会渺茫，但事实上，更加统计，飞机出事率是四百万分之一，而高速公路上的汽车出事率是五千分之一，搭安全性高的飞机会想到保险，每天上高速公路与危机搏斗却说保险不急。这哪里说得过去呢？
我们都看过很多一家之主以各种理由，包括孩子还太小、房子刚买、贷款未还清等籍口延迟买保险，结果在尚未买保险之前就发生了事故，未亡人茫然失措，担心的事也一一应验。小孩的学费负担不起，房屋贷款不知何年才能还清，这些后果往往是始料不及的！
付不起保费
如果您的公司宣布减薪20%，要不要接受，会不会受不了？
我建议好友老王要为家人买一份保险，因为他家五口只靠他一个月三万多薪水维持，最需要一份保险来依靠。
但他却说：“付不起保险费了，我这个月已经透支了，哪还有钱买保险，何况保费这么贵，我哪买得起？”
我说道：“保险买不起？或许是吧，但有个状况您必须了解。现在景气不是很好，若是您得老板因公司运营不佳，下了一道解困方案：大家一律减薪20%，不愿意接受得人，可以立刻辞职。试想，您是要拿微薄得离职金走路呢？还是接受减薪20%得安排？为了家小，您大概还是得委曲求全，而我现在不要您收入的20%，我只要您拿出10%就可以买到足以维护一家大小风险的保障，您真的会受不了吗？”
老王沉吟一番，又说：“你说的没错，但一下子拿出收入的10%买保险，好象太贵了。”
我问道：“老王，您并不一定要一次就拿出三、四万元买保险，您可以化整为零，以半年缴、季缴或月缴来分摊。至于您认为保费贵，我却不这么认为，我认为一个人失去谋生能力，太太小孩的生活费用、教育费、医疗费等，才是昂贵的费用，而这些又不能不付。若是一家之主平时没有准备，万一发生事故后，这些费用要留给太太及小孩去承担，甚至转变为债务，谁忍心看到这种状况发生呢？为什么不趁年轻力壮能赚钱的时候，买一个理想的保险，由自己想办法来付费呢？
“或许您会以为保险费用都很高，事实上不是这样的，您想拥有什么样的保险，能负担多少保费，我们会根据您的财力及状况提供适当的保额及内容，您全家获得保障，付费也不太吃力，这才是一个合理的保险。”
我死后钱给别人领，不需要买保险
人在危急时才会想到有父母可以依靠，而是否曾想到自己危急时父母要依靠谁？
尽管保险日趋普及，但有些人的观念仍不是很清楚。
有一天，我在老客户那儿聊天时，他们公司一个二十多岁的业务员在一旁说：“我不用保险，我自己一个人，死了钱给别人拿，我有什么好处！”
我随即说：“你怎么可以这么说呢？”再用教训的口吻对他说：
“你实在太不孝顺和不负责任了！如果你爸妈现在在身边，听了你这样讲，心里作何感受？”他不敢吭声。
“他们养育你一、二十年，为的是什么？总是希望你能出人头地，在社会上创一番事业，光耀门楣，或者希望到了晚年，因为你的关系而不虞衣食匮乏。”客户和他都注意听着。
“我相信你也希望自己有那么一天能功成名就，但是这个社会变数太大了，很多变化有时不是我们可以掌握的。单以安全性而言，你也知道身边有太多危机时时在威胁我们。假如一个单身汉，在还没有功成名就时，不小心发生事故，不论是意外还是重大的疾病，如果可以马上走，那还算好，一了百了，省得其他人麻烦，顶多筹措一笔费用料理后事罢了。麻烦的是，通常不会立刻就走，有时在病床上拖死拖活的好一段时间。如果这样的话，受罪的是谁？庞大的费用谁来支付？。。。”
话还没讲完，他很快插嘴说：“公司已替我办了劳保！”
我说：“谁没有劳保？但劳保只不过负担一般医疗费用。发生大事故时，家人不会去找昂贵的特效药吗？还有长期的看护费用呢？疗养费用呢？要是万一治疗无效，劳保最高身故给付不过四十五个月投保薪资而已，你能够不够处理善后或回报父母养育之恩呢？”
他不敢回话，但应了解这些含义。我再作出结论：“这些费用平日就要想到，父母恩情深似海，不可须臾淡忘，如何回报应仔细思量。人只有在危急时，才会想到有父母可以依靠，而是否曾想到，你有危急时父母要依靠谁呢？下次不要再说自己一个人，死了钱给别人拿，不需要买保险这种话，好吗？”
让我考虑几天
你该把宝贵的时间用在经营和发展企业的运作上，而把不是您专业的保险问题留给我来处理。
在我为食品公司的邱老板介绍完保险理念和投保项目后，他虽然原则上同意投保，但仍然要我让他考虑几天。
我立刻分析：“对的！邱老板，您在付保险费之前，是应该多加考虑，但我想您可以先把申请工作做好，节省一些不必要的时间，因为这样一份高保额保险，公司在接受上也需要时间去评估，所以我建议您先填妥申请书，填好后我们再来研究您需要考虑的问题。”
邱先生没有做声，我再说下去：“您一定在想，参加这样一份保险，到底是对还是不对？其实这是不必担心的，很多和您一样成功的企业家，他们也都买了这样的保险，而且在投保前也是加以慎重研究和分析，最后放心地委托我们办理，他们所担心和考虑的事，一定和您大同小异，他们能接受这份保险，已是足堪信任的一个有力理由。”
邱先生点点头，同意我的说法，说道：“这点我相信，不过我是在想这份说明书中项目这么多，我到底是全部保还是保一部分就好？”
我回说：“邱老板，既然这样，您更应该马上研究，因为假如没有立刻处理，等我去后，您才发觉有些细节必须由我解释和说明，这么一来，岂不是更浪费您宝贵的时间。”
邱先生点点头，我再说下去：“邱老板，我想基本上您已经认同这份保险不错，也大致了解其中细节，所以不要再延误了这几天的时间，时间对您这位成功的企业家而言，永远是不够的，所以您应该把宝贵的时间用在企业经营和发展的运作上，而把不是您专业的保险问题留给我处理。邱老板，我相信我可以成为您最适合的保险代理人，您愿意给您自己和我这样的机会吗？”
第五篇：话术
如果你不敢张口就先练习眼神，练习微笑，保持微笑用眼睛盯住路人无论男女，直到他们眼 神先离开，你必须直面失去价值的恐惧，没有任何可依靠的，唯一靠的是达到目标的信念。----墨菲斯 MR.PUA 【打开】 ——停顿符号 “嗨——你的眼睛像梅花鹿” “嗨——头发挺漂亮的——在哪里买的” “嗨，你们两个是姐妹？你是坏人——她像是好人” “嗨，你在等人吗——是在等我吗” “嗨——我是个羞涩的人——但我觉得我应该来和你打个招呼” “嗨——我只是和你打个招呼——因为在酒吧，你的清纯外表有点吸引我” “嗨——我想认识你——因为你的气质有点吸引我” “嗨——我想认识你——因为，如果我不过来，一会一定会后悔” “嗨，从你眼神中我看出来——你希望认识我，所以我过来了” “嗨——你运气不错——因为我在和你说话呀” “嗨，你认识我么——仔细看一下，不要因为我帅而不好意思看” “嗨，看了我那么久，怎么也不打个招呼” “嗨，你认识我吗，看来你是个羞涩的女孩” “嗨，你第一次来吗，难怪你不认识我” “嗨——告诉我除了外表，你还有没有内含” “嗨——谢谢你——这里很热——你眼神很冷，站你边上很凉快” “嗨——你挺漂亮的——如果我不是同性恋——你还真是我的菜” “嗨——你们不能坐这儿”——“因为是我说的：）” “嗨，美女，我房子已经装修好了，车也买好了，嫁给我”（微笑调节）“嗨——谢谢你，这里很冷，而你的眼光很温暖” 【开场白】
墨菲斯原创搭讪流程 100%收号方法 嗨，你好，我想认识你 原因是你的气质吸引了我，如果我不过来，我今天一定会后悔。在北京我认识很多漂亮女孩，而你给我的感觉很友善，在这城市里边，是很少有的，我赶去见朋友，我们该交换个联系方式。（第一次拒绝）其实所有人，都是从不认识到认识的。【真诚 1】 生活中没有陌生人，只是还没认识的朋友。【真诚 2】（第二次拒绝）隔着电话我也不会咬你，【幽默 1】 我不会随便给你打电话，最多每天 100 个电话，200 个短信（第三次拒绝）我这有勇气来认识你，应该值得被尊重【打压】 这样吧，你念出来，如果我记不住，就算我们没缘分【挑战】（可以先按录音键）
生日礼物惯例（间接）你的衣服很特别，我这样问是因为,我妹妹快过生日了 想送她个类似的，你是在哪里买到的 谢谢你，那边朋友在等，先走了（时间限定）
搞笑场白（直接）“在那边看到你，觉得你气质不错，所以就过来认识一下” “我想要你的号码，等等，你不要说话” “一般人会有两种反应” “第一种是：好吧，给你咯~（举起左手）” “第二种是：“有缘再见的时候再给你吧”（举起右手）” 女孩一把吗不会给你如何她选择第二个你就走 “好的再见”快速闪人然后从另外一边过来说：“又见面了”
对眼开场（直接）我：嗨，你要对我负责噢!（MM：负什么责？）我：我被你眼睛电到了„„（MM:笑~你不是吧）我：你很像我一个女朋友，她很漂亮（MM:很开心的说 是吗）我：没有，我说的是你穿的衣服啦（眼睛，鞋，包）（MM:笑）我：其实你知道吗。（严肃）我：每个人都希望自己是独一无二的，所以我刚才那么说是出于礼貌。我：但是你真的很像她啦（嬉皮笑脸）（MM:笑）我：她是我邻居家的小女儿，今年 9 岁了，老缠着我。（MM:转头狂笑+粉锤~~）我：还说她长大要嫁给我，我跟她说叔叔应经皈依佛门
善良女孩惯例（筛选）侧身转头对着组合 “你们是善良的女孩子吗？” 她们会很疑惑 反应好的会像你解释 但这不重要 然后你看着他们 先一本正经地说 “因为只有善良的女孩 我才会跟她回家” 然后释放压力然后微笑着说 “开个玩笑，我叫***” 伸手跟她们握手
迷男龙虾惯例（自由）“嗨，晚上朋友请我吃饭，就在附近的饭店” “门口有一只巨大的水缸”（手势）“里边有只这么大的龙虾”（手势）“它很拽的眼神，盯着我”（手势指目标）”对，很像你的眼神” “你知道它在哪吗？ 我把它带来了。” “就在这里”(用手指肚子)
【打开组合开场】
嫉妒女朋友开场白
嗨，你们好，我只能说 2 分钟 有一个问题需要帮忙给点意见（不等回应，直接说问题）我一个哥们最近交了个女朋友，但他和前任女友还保持联系，偶尔发发短信 结果被现任发现了，说他不应该这样做，你觉得应该吗 OK，谢谢你给的建议（假性时间）后来有一天，他女友在他房间发现了个盒子 打开一看，全是他和他前任女友的照片，那女的炸了，要求他全都烧了 可是他不同意，结果大吵一架，你们怎么看？ 你肯定这样干过（否定目标）
挑战吃河豚惯例 哎大家，我只有 2 分钟时间（时间限制）需要你们的小看法，如果你是我，会去挑战自己去吃河豚吗？ 就是问是因为，晚上一个朋友要请我去海鲜城吃河豚 你们知道这东西的毒性，足够毒死一头大象
偷情室友开场白 有件事我想问问你们的意见，我一个朋友总是换衣她的室友和他的男朋友偷情过，所以，她 就偷看了室友的日记„„果然发现了偷情的证据她室友和她男朋友上床过„„那么，问题 是„„她该不该告诉室友偷看日记的事，指责她偷情？
如何拒绝女人惯例（预选）嗨，我只能聊 2 分钟 当你们想要拒绝一个人，但又不想伤害她的感情，你们会怎么说？ OK，昨天和几个朋友一起出去玩，朋友试图撮合我和她的一个朋友 其实她脸型长的很漂亮，是个杂志模特 不过性格气质不是我喜欢的类型，我该怎么说
女生化妆惯例（否定）嗨，大家好，我朋友和我在讨论 女生能不能看出来别的女生是不是涂了化妆品？ 因为今天几个朋友一起吃饭，女孩都说“能”，男生都说不能 你现在涂化妆品了吗？（MM 是的）啊 OK，我想你还是很漂亮的。或者 把手伸出来。（闹着玩的拍一下）
酒后的我爱你算数吗？ 嗨，我只能说 2 分钟 你们觉得喝醉后说“我爱你”算数吗？ 是这样，我的朋友喝醉了，他对个女孩说“我爱你” 是你们会当真吗？为什么？ 后续一 现在那个女孩电话短信都不回，他郁闷之极。如何对那女孩解释？ 后续二 可今天早上他又不承认了。你觉得他是什么意思？
现在那个女孩不理他，他们也是多年的好朋友，如何对那女孩解释？ 这是我的感受：一个人酒后说的话都是想说又不敢说的女人和男人接吻算出轨吗？ 如果你感觉男友会出轨，你会偷看他的 QQ 吗？（假性时间限定）我朋友觉得他女朋友在骗他，所以窃取了她的 QQ 密码，看了聊天记录，挺阴险的 不过让他发现了，他是该跟摊牌呢？还是就突然分手？ 突然提分手显得不正常，一起都两年了很少吵架很和谐 但要是摊牌的的话，那女的肯定反过来骂，他偷看隐私。这是你们女生的拿手好戏，自己不对反倒怪别人„„你肯定会这么干过。（对目标）他应该怎么办才好„„？（注意：身体语言锁定给你 IOI 的女孩）
A2 价值展示（女对男的兴趣）
KINO 惯例
放电惯例 你向我放电？（MM”没有”）把手给我（递出手）碰到手之后假装被电到抖手，能把电压调小一点吗
我像不像坏人？（KINO）（BHRR 表达方式）引诱:嗨，刚有个女孩说我像好人。你觉得我像坏人吗？ 上钩：那好吧，把你手给我借一下„„ 收线：用手和手摩擦，或拿着他的手在身上摩擦 释放：我只想看看能不能擦出点火花来。看来我们有无发展的可能，你看没有火花
心灵感应游戏（KINO+否定）相信魔法吗？我有心灵感应，我们做过测试(KINO 脸帮她去除脸上杂毛 IOD)好了。我们开始从 1 到 10 想一个数字 想好了吗？不要告诉我（打一个响指）好在这里等我，马上回来（IOD 走开一会再来）
冷读惯例
C 型笑容惯例 嗨，我发现你是 C 型笑容 我前女友是个演员，她告诉我，要想当成明星，你必须有一口漂亮的 C 型笑容。看看“时尚”杂志上的模特，她们全都有这样的笑容。除了 C 型笑容之外，还有 U 型笑容，她原来是 U 型笑容 为了改成 C 型笑容，她把整口的牙都打掉了，然后从新装上了 C 型笑容的牙。她说是因为两种不同的笑容，会给别人带来不同的感觉。（MM“那我给别人带来的是什么感觉”）
你呀？（上下打量了一下她）按理说 C 型笑容代表的是乖乖女，但是，我看你像是个坏人(MM：你怎么知道)一般的好女孩在认识新朋友是，会先做个自我介绍，而你没礼貌，当然是坏女孩啦（否定：刚发现你笑起来鼻子会动，好可爱很爱）
型男的戒指惯例 拇指=海神波塞冬，代表个体性，独立跟破除旧习食指=天神宙斯，代表主宰权利跟能量 中指=欢乐之神狄奥尼索斯，代表不敬‘叛逆跟堕落 无名指=爱神阿芙罗黛特，代表爱情、浪漫跟联系 小指=战神阿雷斯，代表冲突、独裁与竞争 没戴戒指=讯息之神赫密斯，代表友善协助跟冒险精神
表演剧本 你：我要走了，对了，你为什么选择把戒指戴在那根手指上？ 她：没有特殊理由 你：有意思，你总是戴在相同手指吗》 她：多半是吧。你：这么问是因为，有个神秘学的朋友告诉我，每个人选择戴手指会透露你的人格，我半信 半疑，但是她确实说中了我的个性。如果她没戴戒指 说：我走之前想问一声：我发现你没戴戒指，你通常不戴吗？ 然后接到上面那段，但是改说：她教我戴在哪根手指或选择不戴其实会透露你的人格。
你：在古希腊文化，手掌上的每个隆起都象征不同的神，当时的人就在对应的手指上戴戒指，以荣耀神明，然后逐一说明不同手指的意义，如果时间很充裕，就把她戴戒指的手指留到最 后再说，以制造悬疑。
拇指代表海神波塞冬————她很独立，是唯一不住在奥林帕斯山的神，而且拇指跟其他手 指分开，所以戒指戴在拇指的人通常思想独立，我行我素，不追随，喜欢自己。
食指代表众神之王宙斯————代表权力跟主宰，就像父母责骂小孩时总是摇晃食指，所以 戒指戴在食指的人们通常权力欲望比较强。
如果她说你讲的不准 你就说有时人们在潜意识是希望培养特定属性，或者被那种属性的人吸引。
中指代表欢乐之神狄奥尼索斯————他是很放纵也很快乐，喜欢解除人们的禁忌，所以戒 指戴在中指指示你不在乎别人想法，想做什么就做什么，甚至很会煽情。
无名指代表爱神阿芙罗黛特————所以我们都把戒指戴在无名指上，有趣的是，只有这根 手指有条血管直接通到心脏而不分叉，所以在这里套上戒指的人，会直触你的心灵。
如果她很轻松地允许你稍微碰触，说明你可以握她的手或碰她手指。如果她兴趣更高，你甚 至可以从手指到手臂指出他的血管。
小指代表的是战神阿雷斯————所以帮派大哥都会戴尾戒。它代表冲突，当人们在这里戴 戒指，表示他们跟自己内心有些衡突，比较 MAN，骨子里有种不服的个性。
不戴戒指得失众神使者赫密斯————他代表长途跋涉跟财富，喜欢享受好东西，但他不贪 心，他的天性是施舍，是最乐意助人的神。也富有冒险精神。所以不戴戒指的人通常心胸开 阔，喜欢旅行跟呼朋引伴。
冷读+KINO+服从性测试惯例：是虐待狂还是受虐狂 向女孩摊开双手，让女孩手放在我们的手掌上方，如果女框架强，可以说“把手给我（微笑），放上边，不许碰到我的手噢”，女孩将手放上来后，我们握住她的手看她反应，我诸侯向我 们身体方向拉动看反应。1，拒绝把手放上来（虐待狂）2，接受把手放上来，但握住立刻离开（虐待倾向）3，接受把手放上来，握住不离开，但拉动时离开（受虐倾向）4，接受把手放上来，接受握手，接受拉动（受虐狂）答案范例：握到手但拉手时不跟随，有抗拒 内心比较矛盾：很多时候你是大家眼里的开心果，其实多数时候比较内向，一般人不恩能够 真正获得你认可，你会在你在乎的人面前，忽然不知所措的紧张，但你会尽量照顾气氛，因 为你是个会为朋友考虑更多的人。不过，你时常忽略自己的感受，这对你并不太好，（接假 性时间、或中断冷读造成好奇心）看起来很随和但骨子里是很有个性的人，不想别人总说你小孩，你期望得到周围人的认同，因为你有自己想法和创造力。你是不拘泥于现状，有求知欲的人，为了自己的追求偶尔会冒 一点险，这是我欣赏的品质。但你会在关键时刻失去自己，不知何去何从。
游戏惯例
猜拳必胜游戏 我们来猜拳，信不信一把就赢你 第二把赢，都算我输，输了你请客 石头，剪子，布（PUA 只出石头）哈哈我输了，你请客 分析： 1，说完后马上进入猜拳游戏不要让她思考 2，对方出剑子的几率最大，其次是布，最小是石头，所以 PUA 只出石头 3，输了你请客 就是不论谁输都是你请
拇指大战（KINO）两个人握手，拇指竖起，同时喊 1、2、3 游戏开始，谁把对方拇指按住，就算赢。
魔术惯例（别执着魔术有一两个足以）学会一点小魔术，在空白的时候，丢出来改变气氛
泡学网魔术版区有教学视频、刘谦魔术书里有一些生活小魔术很靠谱
心灵魔术 从 1-4 想个数，算了玩提升点难度，从 1-10 想个数 我会读心术，看着我的眼睛 我就能从跟你的眼神交流里读出你脑海里边的想法 哈哈，原来你的想法是和我那个（你想在想的是„„我）是？吧（MM：不对）哈哈傻瓜，你还挺认真
测试性趣球需求 你要过河去，有四种方式可以供选择 1，一座破桥（正常的性需求）2，桥底下的一条小破旧船（性冷淡）3，和理由很多鳄鱼，踩着鳄鱼背跳过去（性亢奋）4，河这边有一棵大树，树上有很多蛇，抓着蛇尾巴荡过去（性变态）测试你对爱情的看法：假如有 10 分钟的时间可以当一种动物，你会选择？ A 狮：你总是渴望爱情，能为爱情做任何事，但你不会轻易堕入爱河。B 猫：你非常以自我为中心，认为爱情对你是可以轻易得到和放弃的东西 C 马：你不想被固定的关系绑住，你只想处处调情 D 鸽子：你认为爱情是两人互相的承诺
讲故事 你让我想起了„„的技巧在大多情况下都适用，因为人们的自恋和自我中心会让他们好奇，到底她们让你想起了什么，这样就会让女人完全注意到你之后讲的故事。
刁蛮公主惯例（角色扮演+舒适感）你很想我小学女朋友，我当时还给她起了个外号，叫小刁蛮公主，那个时候我们同桌，我记 笔记时候胳膊肘总越过三八线碰到他，他就用圆珠笔花我胳膊，我们总吵架，可突然有一天 她转校了，我忽然感到莫名的伤感，总想对她说说那个字一直没有机会。对了我们少说也有 20 年没见了。
解救女友故事（最勇敢的）我的一个前女友是个模特儿（预选性），有一次，她拍完镜头照后从停车场里出来就被几个 小流氓跟上了，当时她吓坏了，用带着颤抖的声音给我打了一个电话，我要她不用担心（主导权），我会处理这件事情的（保护爱人的能力）。那时候我正和几个好朋友做一个铁架 子，我跟他们说：lisa 遇上麻烦了，跟我来。他们二话不说，抄上几根铁棒子就和我一起上 车了。（男人领袖）一路上我一边开车一遍给 lisa 打电话，当时我真的着急了。在高速上开 了 160，（适当冒险性格）20 分钟后我到他家附近了，她也正好到，几秒钟后，我看到了 lisa 的车和她后面小流氓的车。我一气之下，一踩油门，咣的一下订到了后边小流氓的车上，然 后我和我的哥们们拿着铁棒子照他们的车玻璃就打，玻璃一下就碎了。车里的小流氓一下子 就傻了，这时候我盯着开车的人说：看看我，这是我对你做的，明白吗？你还不快点滚蛋！说完后我就举起了手里的铁棒，他们吓坏了，赶快开车就跑，到家后我就抱住了 lisa，她吓 哭了。哎。世界上怎么有这样下三滥的人。
在北京的堕落少女 哎，现在有些女孩还真是前卫：我在北京遇到过一个上海女孩，和我高谈男人该不该割包皮，我告诉她我割过，它们不相信，并且要求我脱下裤子让她看看。我知道这只是她们想和我上 床的蹩脚的借口而已，不过我确实感觉不舒服，她们只是把我看做了长了脚会跑的香肠而已。现在的女孩真是堕落„„
小弟弟被废（最糟糕的经历）PUA: 告诉你一个坏消息（悬疑转移话题）PUA:我昨天打球的时候被一个穿短裤的猥琐男用坚硬无比的膝盖撞到我的小弟弟 PUA:55555555，痛死我了，最可恶的是旁边还有两个女生 PUA:他们想笑又不敢笑，我很汗，只好对他们说，你们想笑就笑吧，别憋着 PUA:然后爆笑
PUA：更惨，N 多人望过来 PUA：你还笑 PUA:有没有人性啊（调情式打压）给 MM 粉拳 KINO PUA：安慰安慰人（引导）
A3 筛选欣赏（男对女的兴趣）你是一个怎样的女孩？或你会做饭吗？ 如果女孩认真回答你表示进入 A3 如果女孩不认真回答表示未进入 A3，你否定它或给予无兴趣指标，回到 A2
例如：BHRR（引诱，上钩，收线，释放）你会做饭吗？【引诱】（MM:会）【上钩】 天啊你真的是一个会做饭的女孩？【收线】（MM:是，我会好多，„„）（看着她表达，做一个用嘴亲她的动作）【用失格动作，释放】 【筛选】刚认识你，还以为你是个毫无情趣的女人 【欣赏】而现在，我都不知道该怎么跟你说话了（羞涩）
冷读术在交谈的应用 有一种有效地模糊，就是只谈论女人的一方面或者一个侧面，我们来看几个例子，另外，最 好在冷读中指出原因，你可以套用这样的公式：“你 X，因为你 Y”
1，告诉他们，她们一方面怎么样，而另一方面却是相反的。你有像小女孩一样纯真无邪的笑容，不过从你的眼睛里，我可以看出你有着复杂，有心 计的一面 2，告诉他们，他们有时会怎么样，而其他时候却是相反的 我想你有时不敢去冒险，害怕自己做了搬石头砸自己脚的蠢事，因为你没有勇气去尝试 新事物„„但有时你有非常富有冒险精神，我想这时的你才是真正的你。3，告诉他们，他们外在是怎么样，而内在却是相反的。你知道吗，虽然你一直在试图装做坚强，你的内心却很脆弱敏感。如果一个女人外在表现的很坚强，他很可能内心非常敏感。很多人————尤其是女孩 ————强作坚强，内心敏感，如果他们认可这点，你可以继续告诉他们，其实你也是 这样的，这很好的在你们之间建立了舒适感，亲和感和契合感，你可以继续讲一个故事 来说明你也是这样的人，来加强你们之间的这种感觉。4，告诉他们，他们假装怎么样，但事实上他们却是相反的。
我敢说，人们都觉得你非常成熟，但我更了解你，我可以从你的眼中（„„或者她的某 个表情中）看出你仍然是个小女孩
5，通过他们的身体语言，护着衣着风格，护着她们说的事，或者一些表情来冷读。你看起来很活泼，但你仍然在某些感情上压抑了自己，我知道这点，因为你站着时总喜 欢双手交叉，你害怕其他人进入你的内心世界。对于那些有点谨慎，总是双手交叉的女人么我还有另外一则惯例：这个世界上的人可以 分成两种：观众和演员。我觉得你认为你自己是观众，甚至你只愿意站的远远地看着别 人玩„„我这么说，是因为你双手抱胸，和人讲话时甚至向后靠，远离别人，不过我想，你一定希望自己有一天能登台，成为演员，成为人群中的主角，对吗？
如果你冷读时表达合适，并且冷读成功，她肯定会因为你的观点而开心，她会认为你有 一些特别的能力来了解她。而事实上，只是因为你稍微多了一些观察，准备冷读灌装材 料，记下冷读材料，为了让你在对女人做出观察之后，可以适合的冷读，适当冷读，建 立亲和感和你的奖品即可。但你感觉到他觉得你很了解她的时候————可能他觉得你 比她自己更了解她————或者他让你多告诉他一些关于他的事的时候，停止冷读
我在 A3 的绝招：真相游戏惯例 我们来玩一个游戏，叫做真相游戏，现在我就是一名侦探了 说三件最近发生在你身上的事情，其中有两件是真，一件是假，我来猜中那个假的（MM：真的吗？我不信）不信就试试，我要是说对了，你就请吃饭？（请喝酒）（MM：好的，你请定了）稍等，说之前我要将手放在你的胳膊上，这是超能力，可以感应脉搏跳动 恩，你刚才说的 XXX 事情是假的，其他都是真的！（MM:晕，你是怎么办到的？快说快说）别急，下次请我吃饭的时候我告诉你 分析:根据 NLP 理论，只要注意眼球转动方向，向右，就是在创造新的感觉景象，向左，就是在回忆以前发生的感觉景象，创造出来的当然就是假的。
C 建立舒适感 由 A3 到 C 带领女孩进入联系感舒适感对话案例
我：我们认识不长，但我觉得你是个很有个性的人，知道自己真正想要的是什么 她：其实你错了，我很没安全感，也没主张和个性，也不知道自己真正想要的是什么
【没安全感、没主张、没个性、不知道要什么，这是话题，你随便挑一个质疑他】
我：你长这么大不知道自己要什么？（质疑口吻 IOD）（停顿等待回应）
她会有两种反应 1，她：嗯，没事，没什么（不回应）(IOD)2，她：恩，因为从小„„巴拉巴拉（ioi）（进入 C 对话，开始建立联系感）
她不回应不投入谈话，说明你们不够融洽，回到 A2，你可以继续否定她 说：“天啊，光看表面真看不出来，太能装了，（IOD）然后在回来认同一下(IOI)说：“是的，我们总是想掩饰内心的不安全感” 然后带领话题“我以前就是这样„„后来，我这样去生活„„” 这样就有更多话题在 C 阶段，去建立舒适感联系感了。
你在 C 阶段你必须敢于真实表达自己的情感和感受，这样你才能带领她讲自己，打 开你们的内心世界，去共振
通过冷读找出共性
如果你和找到你和女人之间的一些公共元素——例如喜欢同样的东西】讨厌同样的 东西、或者是类似的经历、性格——这都会建立起亲和感。与女人建立共性的方法就是，在和她搭讪的前几分钟内用冷读找出共性。
我们来看一个例子，我会对女人说，我觉得你总不愿意和别人来往，而只是冷眼旁 观，因为你站着的时候总是双手抱胸，身体向后靠，甚至觉得你就像享受偷听被人 讲话一样，只愿意站在一旁“如果她认可你的冷读，那么继续。我看出来这个，是 因为我也是这样的人。如果我们是在酒吧，我可能会继续回合她用社交力学的观点 分析周围男人的搭讪，这些都不重要了，因为我已经和她之间找到了共性。得到了 亲和感——至少已经开始积累亲和感。
调情段子（舒适感阶段，偶尔小情趣改变一下谈话气氛）男：我问你几个问题，你平时吃饭用哪只手？（女：右手啊）男：那写字呢？（女：右手啊）男：那擦屁股呢？（女：右手啊）男：我们都用纸，你怎么还用手哈哈
分享经历 找到共性的一个好方法就是和他讨论经历，找出你们共有经历，不要问女人一连串问题，然 后假装你和她有着同样的经历。相反，你要做的只是用有趣、展示价值的方式和她讲述你自 己的经历和生活，例如：我和女人将我的宠物故事时，她们总会也给我讲一个关于她们宠物 的故事。这就是她试图把她的经历和我联系在一起，换句话说，她正在试图和我建立亲和感，就像我之前说的，她们为何呢建立亲和感付出越多努力，你是奖品的超框架就越稳固。
让她向你的标准努力 我之前谈到了，当女孩看到你的奖品性后，她就会试图和你建立亲和感，这是我喜欢告诉女 孩，我对生活对其他人的看法和标准是早呢么样的，我让她知道我的标准和期望，以及自己 生活的原则。
我注意到，当我告诉她们我的标准之后，她们总是试图把自己与我的标准联系起来，她们在 试图证明自己达到了标准。例如我和一个比较保守的女孩说我比较喜欢富有冒险精神的人，她通常就会开始告诉我她是多么富有冒险精神，或者告诉我她也喜欢有冒险精神的人（我们 会在筛选和测试的一章中继续讲到这个）
在你已经建立了很高的奖品性后，这个方法尤其有效。
你比她自己更了解她 另一种建立亲和感的好方法就是，告诉她你比她自己更了解他，这表明了你理解他，不过你 们可能会曲解了我的意思，我来说明清楚。
我并不是让你向他表明你是一个好的倾听者，他可以向你诉说她的心情，我的意思是，你应 该富有观察力，在她身上发现一些她自己会有兴趣的元素，这样你就在慢慢瓦解掉她对自己 的了解，而让她慢慢同意你的分析，引导她接受一些她以前从来没有想到过的关于自己的方 面。显然达到这个目的，最好的方法就是冷读。
S 阶段 S 诱惑 引向性爱的步骤 1，当你们再次回到你的房子时，说：“我明天需要早起，不过我想，你还是可以过来小坐 几分钟的”，然后带她迅速地在屋里逛逛，之后坐在床边或者沙发上。2，开始“抚摸测试”————一遍聊天，一遍开始抚摸她的头发，如果她没有反感，那么 今天晚上你有戏了 3，靠近，闻她的肩膀，然后拉他过来，紧抱她。重复这个，之后开始闻她的脖子和耳朵 4，继续这种升温，不过直到最后才吻她。记住，当她想吻你时，你可以回避开，然后挪揄 她：“不要这么急” 5，对她说：“你可以告诉我，你想要我”，等她开始下一步 6，如果她说“不”，你躺在一遍，把视线转移开，不去看他，这会让她主动过来 好你，当她来讨好你时，继续刚才的动作，让感觉升温。7，吻她，在她耳边吹气，让她更兴奋（如呼吸加快，心跳加快等等），让他说“我要”
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