2015-09-09：《国内首篇“相互保险”的专题报告》

第一篇：2015-09-09：《国内首篇“相互保险”的专题报告》

国内首篇“相互保险”的专题报告

2015-09-09

一、引言

2014年保险业“新国十条”颁布，2015年初《相互保险组织监管试行办法》发布以来，相互保险逐渐走俏。

在世界保险业历史上，相互保险有过其辉煌的时代，在20世纪初至中叶，各国均在法律层面上对相互保险公司给予认可，同时，一部分的股份保险公司转制为相互保险公司。

但是在20世纪后半叶，相互保险公司有式微的趋势，一方面是源于保险公司扩大规模、补充资本的需求；另一方面是由于分红保险的发展，保险公司与相互保险公司在费率等方面的区别逐渐减少，有一部分相互保险公司转制为股份制公司。

但是无论怎样，相互保险在我国都是一个新鲜事物，而且至今仍在世界保险业中占据重要的地位。根据国际相互合作保险组织联盟统计，2013年全球相互保险保费收入达1.23万亿美元，占全球保险市场的26.7%,覆盖人群8.25亿人，相互保险组织总资产超过7.8万亿美元。同时，日本生命人寿、美国大都会等公司仍然是相互保险公司，所以，对于相互保险公司做一个系统、深入的研究是必要的。

在本篇中，我们将对相互保险的历史、相互保险的运作模式、我国目前的情况进行介绍和研究。

1.1相互保险公司世界发展：度过极盛，转入平淡

相互保险公司，实际上是以公司制运作，由投保人作为公司所有人的一种保险组织形式。相互保险不以盈利为目的，天然的与保险分散风险、互助共济的特征契合。

1956年成立于英国的公平保险公司和1978年成立于德国汉堡的Hamurgische Allgemeine Versorgungs-Arstalt通常被认为是现代相互保险公司形态的起源。

早期的相互保险基本上不存在法律的明确约束，而是通过互助保险组织的章程或合同条款来确立投保人与公司间的关系。德国的科达生命、日本的第一生命保险相互公司和美国一些针对特定行业的产险公司都是在这一阶段成立的。

在20世纪初至中叶，相互保险步入了其发展的黄金时期。1901年，德国、日本分别制定了《保险企业监督法》与《保险业法》，正式确认了相互保险公司的组织形式。而英国，在《1856年相互保险法》出台之前一百多年，相互保险就已经存在，立法不过是确认了相互保险的法律地位而已。

美国，从1900年至1936年间，至少有15家股份制的人寿保险公司转变为互助公司，其中包括当时3家最大的保险公司：大都会、保平和宝徳信。推动这一转型的导火索是以纽约州阿姆斯特朗委员会的调查报告为首的一系列媒体与政府的调查活动，它们揭露了人寿保险业长期存在欺诈性的交易手段和管理层肆无忌惮的自我交易行为，号召所有的股份制保险公司都采用互助的所有制形式。

经历了一个世纪的辉煌，在20世纪末，相互保险公司逐渐式微。90年代后期以来，国际上出现了非相互化浪潮，许多大型相互保险公司转制为股份制的保险公司，例如法国安盛，美国大都会等等。有很多因素共同促成了这一转型，如在全球化竞争环境下保险公司的规模化经营对资本市场的需求，新技术的出现，消费者需求的改变、合并热，企业经营行为模式的转变，对管理层的激励等。

2014年，按照资产规模排名，扣除再保险公司，排名前50的保险公司中共有9家相互型保险公司，其中位于日本的有2家，位于美国的有7家。其中5家专门经营人身险业务；1家专门经营财险业务；2家既经营人身险，也经营财险业务；最后一家经营人身险、财险和再保险业务。

1.2相互保险在中国：始起步，渐萌芽

我国自1979年恢复保险业务以来，保险公司的组织形式一直是股份制，2009年新修订的《中华人民共和国保险法》明确了我国保险公司组织形式多元化的格局：股份有限公司、有限责任公司和相互保险公司三类保险公司共同存在和发展。作为相互制保险制公司的试点，2004年我国成立了第一家相互保险公司——阳光农业相互保险公司。

相互保险组织在我国处于起步阶段，目前只有阳光农业相互保险公司一家经营财产险的相互保险公司；以及慈溪市龙山镇伏龙农村保险互助社和慈溪市龙山农村互助保险联社两家相互保险组织。

保监会在2014年5月13日对《相互保险组织管理暂行办法(征求意见稿)》公开征求意见，并于2015年2月发布了《相互保险组织监管试行办法》。至此，我国相互保险在监管层面有了意见，而且众多企业都拟涉足这一领域。

二、相互保险大解析

相互保险在我国是一个较为陌生的词汇，但是在2014年保险业“新国十条”颁布，2015年初《相互保险组织监管试行办法》发布以来，相互保险逐渐走俏。

保险公司从所有者权结构来理解的话，主要有四种组织形式，即股份保险公司、相互保险公司、合作保险组织和劳合社。股份保险公司和相互保险公司是最主要的两种形式。

2.1相互保险公司与股份保险公司区别

相互保险公司的参与者既是公司的所有者(会员)，又具有投保人和被保险人的双重身份。因此，相互保险公司的成员既是保险保障的供给者，又是保险保障的购买者，当保险利益终止时，会员资格随之消失。

相互保险属于非营利性的法人组织，仅以公司成员作为被保险人，运用公司成员缴纳的公司基金对于因保险事故而遭受损害的人予以赔付。

相互保险公司的组织机构包括成员大会或成员代表大会、董事会和管理层。其中成员大会或成员代表大会时公司的最高权力机构。

相互保险公司的经营资本又称为基金，它的来源主要是各个公司成员参加公司之时认购公司基金作为创立的费用及其所交纳的保险费之和。各个公司成员以交纳的保险费为限承担有限责任。相互保险公司若运用上述基金在经营中有盈余时，则或者拨作公积金及法定准备金，或者以保单红利的名义分配给公司成员(保单持有人)。但是，若公司经营亏损时，则或者由公司成员(保单持有人)以分摊保费的方式弥补，或者采取减额赔偿，即削减部分保险金的方法加以解决。

2.2其他相互保险组织形式

相互保险社，是最早出现的保险组织，是同一行业的人员，为了应付灾害事故造成的经济损失而自愿结合起来的集体组织。至今仍在英、美国家广发存在，如经营人寿保险业务的英国的友爱社；经营火险的美国的Local Mutual；经营海上保险的英国的保赔协会。相互保险社和相互保险公司的相同之处是保险机构为全体被保险人所共有，被保险人也是保险人之一。不同之处在与相互保险公司是法人组织，而相互保险社是非法人组织；相互保险社的业务仅限于某一团体内的所有成员，相互保险公司无此限制。

保险合作社，是由一些对某种风险具有同一保障要求的人自愿集股设立的保险组织。保险合作社以合作原则从事保险业务，一般以人身保险为主，是非盈利机构。最早的合作保险组织是1867年英国的合作保险公司，迄今已有30多个国家和地区有保险合作社这种组织，其中以法国保险合作社数量最多。在美国、日本和新加坡，保险合作社均有一定的影响。保险合作社有由会员缴纳的股本，是一种长期的关系。

交互保险社，也叫互惠保险社，是指具有保险保障需求的若干个人或单位组织，最为社员相互约定交换保险的保险组织。目前交互保险社主要存在于美国西部，以经营火灾保险和个人汽车险为主。由被保险人即社员互相约定交换保险并约定其保险责任限额，在限额内可将保险责任比例分摊给各社员，同时接受各社员的保险责任。具有特点：交互保险社不具有法人资格；无股本金和准备金；经营一般是委托具有法人资格的代理人代为经营。

2.3相互保险公司的形式

各个国家对于相互保险公司的运作模式有不同的规定，本节仅从收费方面对相互保险公司进行梳理。

预付保险费的相互保险公司。在保险期开始时，投保人缴付全部保险费。这是相互保险公司最常见的形式，而且组织规模较大，经济实力也较为雄厚。预收的保费足以赔付损失和支付费用，意外的亏损和费用支出由公司留存的公积金支付。一般这种形式的人寿保险公司会每年向投保人支付红利，但同种形式的财产保险公司一般不向投保人支付红利，而是代之收取较低的保险费。

提供永久保障的相互保险公司。这种相互保险公司提供无期限保险，要求投保人只缴付一次大额保险费，预计保费存款的投资收益足以赔付损失和支付费用，除非解约，保险单一直有效。这种形式的保险对纳税等级高的被保险人有好处，因为保费存款的利息收入可免交个人所得税。

追收保费的相互保险公司。又分为纯粹追收保险费，即在保险期开始时不预收保险费，在损失发生后再向每个投保人追收保险费。这种形式的相互保险公司比较罕见，因为在损失发生之后再收取保险费有实际困难。收取较低的第一次保险费。和收取足额的第一次保费。

工厂相互保险公司。这是一种只承保高级财产(工厂)的专业保险公司，注重防损工作。在承保一家工厂之前，它必须符合严格的承保标准，被保险的工厂必须是高级建筑物、装备合格的灭火系统，即属于高防护风险。工厂相互保险公司向被保险人提供定期的安全检查和安全工程服务。

2.4相互保险公司的优缺点

优势：

相互保险公司能有效化解股东与投保人、被保险人之间的利益冲突。对以盈利为目的的股份制公司而言，对投保人收取的保费越少，意味着对被保险人的赔付越多，这会直接影响保险公司的利润和对股东的分红。因此，股份制保险公司往往纠结于降低保费和提高公司收益的两难选择中。但对于相互保险公司而言，它的经营目标是能用较低廉的价格为社员提供保障，积极为社员提供理赔服务，社员既是保单持有人，又是公司股东，公司的盈利为全部保单持有人所有，这使得相互保险公司能够专注于风险管理，有力地缓解公司与保单持有人之间地冲突。

相互保险公司能够更为有效地集中和管控风险，防止投保人地逆选择行为。

相互保险公司善于经营有利于投保人和被保险人长期利益地险种。由于没有股东红利地压力，相互保险公司往往能够开发可能为社员带来收益但不会立即获益地产品。而公开上市地股份制保险公司因处于投资者预期地压力，往往缺乏开发这类产品地决心。

相互保险公司能够更为有效地控制销售成本，尤其是在财产险、意外险和健康险领域。相互保险公司有着特殊地销售渠道，它们往往将经营重点放在诸如职业群体等特殊地客户类型上，并通过与相关地专业协会合作进行销售。同时对于区域性、专业性的相互保险公司可以有效的解决信息不对称问题。

缺点：

相互保险增加资本有困难。相互保险公司成员缴纳地保费既具有保险费地性质，又具有资本地性质。因此，相互保险公司增加资本地过程实际上与其产业过程是合二为一地，只有保险公司增加新成员，或是老成员缴纳保险费，相互保险公司地资本才能增加。与之相反，股份有限公司可以向股东合社会公众募集资本，增资地困难大大减少。相互保险公司地缺点增加了公司资产经营地难度，一旦资金周转出现问题，即使远未达到资不抵债也可能破产。而股份公司则可以通过增资等手段，提高偿付能力。

经营相互保险公司地技术要求很高。相互保险公司地成员既作为保单持有人，又作为公司所有权人，两权地统一，理论上是简单明了，而在操作中则存在很大地困难。如何确定公司地剩余利益，以及不同保单持有人以何种比例分配该剩余利益，这些问题如解决不好，相互保险公司就可能在解决了被保险人和保险人身份之间地利益冲突之后，又在成员之间即被保险人之间产生了新的利益分配不公甚至对立地问题。相对而言，财产保险公司面临地风险更为明显。即使同一种风险，风险的等级也千差万别，所以，要确定财产保险中不同保单持有人应享有的公司经营的剩余利益，即使在理论上都难以解决。由于这一原因，经营财产保险业的相互保险公司的数量远远少于经营人寿保险业的相互保险公司。

随着股份保险公司经营万能险、分红险等险种，因此相互保险公司被保险人可以分享公司经营剩余利益的优越性变的不明显。

三、人身相互保险公司运行机制——以日本生命人寿为例

3.1日本生命人寿治理机制

相互保险公司的运行机制主要有两部分构成，即经营和监督。经营主要由总经理负责，总经理由董事会选举产生，负责经营的各委员会向总经理负责，总经理下辖的审计部门对经营部门进行内部审计。

监督主要由公司成员负责，全体保单持有人选举出代表，通过代表大会指定托管人，并且选举出董事会。代表大会负责对董事会和经营部分的外部监督和财务监督。

3.2日本生命人寿资本补充机制

在资本监督方面，各国对于相互保险组织和股份制公司是一视同仁的。但是由于相互保险公司的特殊性，相互保险公司的补充机制与股份制公司是不同的。

下面我们就以日本生命人寿的资本补充机制来简要看一下两者之间的不同。

日本生命人寿的核心资本主要由两部分构成，一是基础基金，是特许相互保险公司所发行的，类似于贷款，需要偿还利息，有到期日；二是为了防止基础基金赎回的储备金，这个主要是公司从经营利润中所预留的。这两部分在资产负债表中的净资本大类中衡量。

核心资本加上投资储备和次级债便是相互保险公司的资本。投资储备和次级债在资产负债表中的负债大类中衡量。

3.3日本生命人寿经营机制

可以看到日本生命保险的保费获取也主要是通过销售代表推介以及通过银行等金融机构代理销售。

日本生命人寿的销售代表从2012年至2014年也是呈现逐渐递增的趋势，但是最为日本最大的人身险公司，5万名左右的销售代表相比我国寿险公司动辄几十万人的销售队伍还是比较小的。

另一个重要的销售渠道代理人也是呈现逐年增加的趋势。

可以发现，相互型人身保险公司的销售渠道和普通人身保险公司的销售渠道基本上是一致的。

日本生命人寿的资产配置中，现金类的资产占比很小，占比最大的是国内债券，包括公司和政府债券，达到40%；其次为国外证券，占比达到26%；第三为借款类，主要包括向保单持有人的贷款和投向基础设施建设等的借款，占比为16%；国内股票投资占比近13%。

3.4日本生命人寿经营成果

由下表可以看到，截至2015年3月末，日本前六大人身险公司中，排名第一、第三和第四的均为相互保险公司，占据2014-2015年度保费收入的47%。

从经营指标上来看，综合ROE和ROA，相互型公司的经营要略优股份制公司。有分析认为是由于相互型公司受资本限制，有获取高投资收益的倾向，因此资产配置较为激进。

从偿付能力上来说，日本对于人身险公司的资本要求是偿付能力充足率不低于200%，表中的六家保险公司远远高于这一法定要求。同时，相互型保险公司的偿付能力充足率要略高于股份制公司。

四、财险相互保险公司运行机制——以Zenkyoren为例

Zenkyoren隶属于JA共济(JapaneseAgriculture Cooperatives Group)。JA共济是日本的一个面向农民的全国性组织。向其成员提供保险、指导、借贷、采购和销售以及福利服务，截止2014年7月，JA共济共有9900万会员。JA共济的保险业务是有zenkyoren和The primary societies联合提供。虽然我们以zenkyoren作为典型来介绍财险相互保险公司的运行机制。但是实际上zenkyoren既提供财险产品，也提供人身险产品。

4.1 zenkyoren治理机制

可以看到zenkyoren的运行机制与生命人寿基本上是相同的，全体会员大会或者会员代表会议选举出监督委员会，由其对实际经营公司的指导委员会的工作进行监督。同时审计委员会亦是对全体会员大会或者会员代表会议负责。

4.2 zenkyoren经营机制和经营成果

Zenkyoren的投资资产配置中，证券类资产占比最高，达93.9%，其中公共和公司债券占比为87%，国外证券占比为3.5%，股权占比为2.1%，其他证券为1.3%；其余的资产配置中，贷款占比为3%；现金及等价物占比为0.8%；不动产占比为0.7%。

前面已经说过，zenkyoren在经营财产险的同时，也经营人身险，因此，其数据并不能作为一个纯粹的财险相互保险公司，但是仍然可以给我们提供借鉴。

与其他股份制公司相比，zenkyoren的ROA相对偏低，但是ROE基本上是类似的。

通过第二部分和第三部分分别对人身险相互保险公司和财险相互保险公司的介绍，可以看到相互保险公司和股份保险公司的主要区别集中在公司治理机制和资本筹措机制的不同上，在实际的经营，以及最终的经营成果上，并未有质的不同。

五、我国几个相互保险萌芽组织一览

《相互保险监管试行办法》于2015年正式颁布，但是现在我们国家除了2004年成立的阳光农业相互保险公司作为试点外，还没有其他相互保险公司成立。但是类似于众筹的互联网众保模式已有多个样本；同时高校、中介组织以及多家上市公司都积极参与进来，希望能够分得相互保险这一杯羹。

5.1基于互联网的众保模式

这是一种类似于众筹的模式，代表有抗癌公社、e互助、众保公社等等。这类目前的运行模式是注册成为会员后，无需缴纳费用或只需缴纳较少的、象征性的会费，在会员得了特定性的疾病并确认后，由其他成员众筹不超过一定额度的资金助其治病。

其中众保公社是面向保险从业人员及其亲人的，它有一个比较有趣味性的设置是保额与其加入公社时间成正比。

这一类的互联网众保模式，都是基于公益的目的，有些在申请相互保险牌照，有些则是希望继续以这种类似于众筹的模式继续。我们认为这一类型如果申请拿到了相互保险牌照，其前期已经积累了大量的成员，获客费用会比较低，将是其重要的优势。

需要注意的是，抗癌公社最近拟寻求保险公司定制化一款意外险产品，一直以来，我国的保险产品都比较单一，其开定制化保险产品之先河是值得关注的。

5.2基于特定人群的相互保险公司(拟)

这一类型中的代表是天津公能相互健康保险公司(拟)，是南开大学校友会所倡导设立的，初始运营资金1亿元。如果实践顺利的话，极有可能在学校、大型企业间形成风尚。

我们认为这类相互保险公司，目标人群在经济实力、面临风险等各个方面具有较大的一致性，而且无论是校友之间、还是同事之间，有情感因素维系，是比较容易展开的。

5.3基于特定险种的相互保险公司(拟)

这一类型的代表是中国保险中介行业协会(筹)拟倡导设立的安平责任相互保险公司(拟)，致力于保险中介机构职业责任保险，精耕细作，技术和条件成熟后，探索开展律师、会计师、审计师、上市公司高管等职业责任保险及其他财产保险。

目前，全国共有2500家专业中介机构，21万家兼业代理机构，相互保险具有较大的市场需求，而责任保险在我国亦属于刚刚起步，安平责任相互保险定位市场细分领域，并且从自身最擅长领域入手，发展空间较大。

5.4上市公司参与的相互保险公司(拟)

2015年6月10日，4家创业板公司新国都(300130,股吧)、汤臣倍健(300146,股吧)、腾邦国际(300178,股吧)和博晖创新(300318,股吧)同时发布公告称，参与发起设立初始运营资金为10亿元的相互人寿保险公司。其中，博晖创新出资4500万元，其他3家出资5000万元。

相互保险公司的初始营运资金为负债，只支付一般利息，因此上市公司参与设立相互保险公司并非为了盈利，而是可以与自身业务产生协同效应。4家上市公司中，汤臣倍健经营保健品、博晖创新经营医药，都可以介入健康产业链中。而腾邦国际“旅游＋互联网＋金融“的战略中，一方面，旅游链条是短期意外险的需求者；另一方面，旅游和路联网链条积累了大量的会员，有利于相互保险公司的业务展开，同时，相互保险的业务发展又有可能为其带来大量的新增会员，有利于公司固有主营业务的发展。

六、相互保险在我国未来的前景

其实通过前述的分析，可以看到，相互保险公司和股份保险公司实际的运行过程中并没有一个质的差异。

相互保险公司不追求经营盈利，但是为了应对极端风险和满足监管需求，相互保险需要通过留存利润来充实它的基金。

而在销售费用上，无论是日本生命人寿还是zenkyoren的人身险，都拥有庞大的销售代表队伍和代理机构。日本生命人寿的管理费用支出也占到保费收入的20%左右，与我国的上市保险公司基本无异。

但是移动互联时代，未来新成立的相互保险公司应该说还是有可以期待的优势存在。

其一，移动互联时代确实可以使得新成立的相互保险公司的获客费用降低。通过我们在第五章的分析，几个业已运行的基于众筹模式的互助平台，在很短的时间内获得了大量的成员，这个在过去是不可想象的。所以有了成员基础的相互保险公司在设计产品时，可以有较低的费用率假设，从而增加相互保险公司产品的吸引力，形成良性循环。

其二，我国保险市场保障产品缺失。保险行业其实是比较有护城河属性的行业。长期保障性的产品前期投保金额较大，很少有人会在不同的保险公司购买多个长期保障产品。但是我国保险公司，一是由于运营时间相对较短，二是需求受制于财富积累，一直呈现不足，三是政策缺位，健康险税优政策、养老险税延政策预计今年才会落地，在长期保障性产品方面一直投入不足、占比较低。这对于新成立的相互保险公司的发展壮大提供了条件。

相互保险公司有着悠久的历史，但是在我国它毕竟是一个新的事务，它的兴起和发展是值得期待的，它能给保险行业带来什么样的改变也是值得瞩目的。

七、涉及的上市公司和结语

相互保险是一个新鲜事务，在我国保险产品相对还比较单一，诸多险种还面临较大发展空间，互联网渠道有可能极大降低相互保险获客成本的背景，相互保险公司的出现和发展还是值得关注的。对于资本市场投资者来说，相互保险非股份制，不可能上市在股市进行交易；非盈利公司，提供初始运营资金的企业也只能获得一般利息收入。但是，如果相互保险可以与提供营运资金的企业的原有业务带来极大协同效应的话，我们认为，这样的上市公司仍然是值得关注的。

目前根据上市公告，可以关注的标的有新国都、汤臣倍健、博晖创新和腾邦国际

第二篇：国内船舶保险投保单

保单号：＿＿＿＿＿＿＿

投保人＿＿＿＿＿地址＿＿＿＿＿＿＿＿电话：＿＿＿＿＿＿＿

兹将下列船舶向本保险公司投保国内船舶保险：

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│船名│种类│用途│制造│总吨位│载重│保险│费率│保险费│承运货物责│

│船号│││年份│或马力│吨│金额│││任险保险费│

├──┼──┼──┼──┼───┼──┼──┼──┼───┼─────┤

│││││││原值││││

│││││││净值││││

│││││││估价││││

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│船行范围：│船行证书编号：│投保人签章：│

├──────────────────┴────────┤│

│总保险金额：人民币││

├───────────────────────────┤│

│保险费总数：人民币││

├───────────────────────────┤ 年月日 │

│保险期限：个月自年月日零时起至年月日二十四时止││

├─┬───────────────┬─────────┤│

│分│船壳及附属设备：│备注：│代理单位盖章│

│项├───────────────┤││

│保│机器设备及附件：│││

│险├───────────────┤││

│金│舵、桅、锚、橹子船：│││

│额├───────────────┤│年月日│

││其他附属船具：│││

└─┴───────────────┴─────────┴──────┘

注意：本投保单在未经保险公司同意或未签发保险单之前，不发生保险效力。

审核：经办：

第三篇：国内外典型的相互保险模式

国内外典型的相互保险模式

2016-05-13 法国：以安盟为代表的农业互助保险

提到法国的农业保险就一定要提到安盟集团(groupama)，该集团在法国农险领域的市场份额高达55%。

安盟集团是一家拥有百年历史的大型综合性保险集团。它起源于法国地方上农民自发创立的农业相互保险公司(AMA)。一百多年以来，集团的业务范围由单一的财产保险发展到各个金融领域(保险，资产管理，银行等行业)，客户由最初单一的农民扩大到整个保险市场的所有群体，包括个人、手工业者、企业以及地方政府。

安盟集团的农业互助保险独具一格，从组织结构来看，呈金字塔形，分为三个层级，位于最低端的是3000多个农业保险社，以前每个村庄都会有一定这样的保险社，但随着农村人口的减少，农业保险社也不断合并。位于中层的是9个大区机构。每个大区机构由不同数量的农业保险社组成，主要功能是为农业保险社提供再保险分保。位于金字塔顶端的“总公司”与9个大区机构并不是总、分公司的关系，大区机构联合投资设立“总公司”，“总公司”又为大区机构提供再保险服务。各级机构都通过选举董事会来负责公司的日常运营。部分安盟没有覆盖的农业风险，由国家设立专门基金进行保障。

日本：政府支持下的相互会社模式

日本采用民间非盈利团体经营、政府补贴和再保险扶持模式。这种模式采用在政府支持下的相互会社进行投保、理赔，因此也可称为政府支持下的相互会社模式：由民间的保险相互会社——市、镇、村农业共济组合和都、道、府、县农业共济组合联合会经营农业保险业务，保险相互会社既不是政府保险机构，也不是商业性保险公司，而是一种民间的、不以赢利为目的的社会组织。然后，再由中央政府通过农业再保险特别会计账户和国家保险协会等渠道为其提供再保险。故而，这种模式的农业保险组织体系主要由三个层次组成：农业互助组合、农业互助组合联合会以及是政府农业保险机构。这些组织间相互配合、相互协作，构成一个有机的组织体系。政策性强，在日本，农业保险由区域性农业共济组合经营，采取强制性保险与自愿保险相结合的方式，政府通过提供部分经营费用和再保险，构筑全国农业保险体系。

中央政府在农业保险计划中的主要责任表现在三个方面：1)通过农业省对农业保险进行监督和指导；2)通过官方(中央政府农业再保险特别会计处)和非官方(国家保险协会)等机构，为农业共济组合联合会提供再保险；3)通过大藏省一般会计给农业保险保费补贴和管理费补贴。

中国：阳光农业相互保险公司

在黑龙江垦区14年农业风险互助基础上，于2005年1月组建的阳光相互制农业保险公司，是我国的第一家相互制农业保险公司，是被保险人自己办的保险公司。公司现已组建了1个分公司，9个中心支公司，94个保险社和2000个保险分社，有会员14.5万人，形成了覆盖黑龙江垦区的保险服务体系。根据农业生产力水平和种养业户的承受能力，阳光公司对农业保险采取了“保障适度，保费低廉”和“保生产成本”的原则。保费“三方承担”，即农户只承担65%，国家财政补贴20%，黑龙江农垦总局补贴15%。公司按照“先农险、后商险，先局部、后放大”的原则，积极开展农业保险业务，取得了初步成效。

这种模式的主要特点之一是建立了相互制管理体制。与其他模式最大的区别是，阳光农险公司追求社会效益的最大化和会员利益的最大化。会员代表大会是公司最高权力机构，会员依据合同约定向公司交纳保险费，公司凭合同约定承担赔偿责任。目前，阳光公司已经建立了以公司统一经营为主导，以保险社互助经营为基础，统分结合、双层治理、双层经营的管理体制。特点之二是“核灾定损”公估制度。针对农业保险存在道德风险和逆选择的难题，建立了具有社会中介性质的“核灾定损”公估制度，实行核灾定损员、保险分社、保险社与公司“四级”查勘定损，从而保证了灾害损失鉴定的客观性、公正性和合理性，形成了防范道德风险的有效机制。

中国：渔船船东互保协会

1994年，经民政部批准，农业部成立了中国渔船船东互保协会，依托各地渔业行政主管部门，开展渔民人身意外伤害和渔船财产互助保险。在各地渔业系统和当地政府的大力支持下，在全国近20个省(区、市)组织广大渔民群众开展了渔民人身意外伤害和渔船财产等互助保险。渔业互助保险在降低渔业风险带来的渔业损失方面发挥了重要作用，为建立政策性渔业保险制度积累了经验。

这种模式的主要特点之一是依托各地渔业行政部门，以保险社为基础开展渔民人身意外伤害和渔船财产互助保险，形成了“渔业行政部门+互保协会+保险社”的运作模式。特点之二是保险开展的区域是整个渔业系统，险种单一，经营的地域比较大，容易集聚大量的风险单位，符合大数法则的要求，降低了经营风险。

陕西、湖北、湖南等省市的农机互助保险

2008年以来，江泰保险经纪公司农林风险部应邀与陕西、湖北、湖南等省农机系统合作，设计了农机保险改革方案，建立了省农机安全(互保)协会，开展了农机安全互助保险试点。江泰公司农林保险专家组提供方案设计、干部培训、业务指导，省、市县农机系统组织实施。经过六年发展，组织制度日渐成型，探索出了一条能切实解决问题的农机相互保险模式。

由试点省市农机系统与保险经纪公司合作，建立省农机安全互保协会，设立互助保险管理委员会，制定各种组织制度。为拖拉机、收割机、插秧机、耕整机、挖掘机、机耕船等农机量身定做，开发了机手人身险、机损险、三者责任险等互助险种，体现“低保费、广覆盖”的特点，保费从30元、50元起，与保额对应，分若干档次，由农民自主选择。同时，积极争取省政府支持，通过财政补贴引导农机户加入互助险。除此之外，互保协会还组织农机产销商、维修商、油料商等相关行业，组成“服务统一战线”，为农民提供“一条龙”服务，包括农忙时节，针对农机跨区作业的特点，提供跨区域的维修、救援服务等。

作者： 马敬

来源： 《保险赢家》2015年第12期

第四篇：国内货物运输预约保险协议

国内货物运输预约保险协议

协议编号：C2006……….保险人：中国太平洋财产保险股份有限公司广东分公司（以下简称甲方）

投保人：（以下简称乙方）

为方便乙方办理货物运输保险，确保货物在运输过程中因遭受保险责任规定的自然灾害或意外事故而造成的经济损失得到及时补偿，经甲、乙双方协商订立本预约保险协议，在乙方向甲方缴付约定保险费后，甲方按以下协议列明事项承保乙方国内货物运输保险。

甲方：中国太平洋财产保险股份有限公司广东分公司

授权代表签署：

乙方：

授权代表签署：

签约日期：年月日

签约地点：

明细表

一、投保人及其地址（The Applicant and Address）

地址：

邮政编码：

二、被保险人及其地址(The Insured and Address)

地址：

邮政编码：

（如上述第一项投保人为运输公司和物流公司或货运代理公司，则此项被保险人该为：对货物有保险利益的货主）

三、保险标的(Subject Matter)

×××

（保险标的为未用过全新货物）

说明：如果保险标的不是指定货物，必须注明以下不予承保标的不予承保标的：

1、武器弹药、现金、支票、票据、单证、有价证券、信用证、护照

2、艺术品、金银、珠宝、钻石、玉器、文物古玩等贵重物品

3、鱼粉、花生、菜籽饼、地瓜干、食品罐头等易自燃易腐易蛀易变质货物

4、爆竹、烟花等易燃易爆品及危险品

5、玻璃、陶瓷、灯具、大理石

6、精密仪器

7、水泥、粮食、饲料、食糖

8、军用品、二手货物、旧设备

9、海货、鲜活物品

10、动植物

11、散装或裸装货物

四、包装条件(Package)

木箱（说明：请根据具体情况注明包装情况，如纸箱、桶装、木箱等）货物的包装必须符合长途运输的有关规定和标准

五、全年或单一合同预计额(EST:Turnover for One Year or One Contract)

本协议期限内全年预计总保险金额为RMB万元

六、保险价值(Basis of Valuation)

按起运地货物发票价或货物发票价加运杂费确定保险金额(二者选其一)

七、保险期限(Period of Insurance)

从2006年月日至2007年月日止

八、运输路线(Route)

（说明：必须注明详细的起运地和目的地）

九、运输工具(Conveyance)

汽车、船舶、火车、飞机或联运(根据具体情况选择)

十、投保手续Application procedure)

被保险人在货物起运前完整填写投保单，盖章后传真给保险人，保险人审核无误后在投保单上盖章确认承保并出具保单。（如果因货运票数量大而不出保单，措词改为：被保险人应在货物起运前将投保单或投保清单传真给保险人，保险人审核无误后盖章确认承保。投保清单应包括以下内容：预约协议编号、发货人、收货人、运单号、货物名称、包装、保险金额、保险费、起运地、目的地、起运时间、运输工具。）如果货物起运后通知投保的，保险人可不予承保，如承保，则保险责任从投保人通知保险人时开始。

十一、每一航次/车次/班次（请根据运输工具选择）的运输限额(Limit Per Conveyance)

每一航次运输限额为RMB 万，如超过该限额，被保险人应提前3个工作日向保险人提出书面申请，保险人根据具体情况决定是否承保，并书面确认后方可承保，否则，保险人不负赔偿责任。

十二、保险条件(Condition of Insurance)（请根据运输方式选择以下1－5，并根据与客户商定情况填写险别）

1、国内货运（水路、陆路）按国内水路、陆路货物运输保险条款承保综合险或

基本险（1995年条款）

2、国内货运（空运）按国内航空货物运输保险条款（1990年条款）

3、装载于无动力船舶上的货物，保险人不负赔偿责任。（国内水路运输使用）

4、、如由20年以上船龄的船舶承运或总吨在500吨以下船舶承运的货物，保险人不负赔偿责任（国内水路运输使用）。

5、由福建平潭、浙江温岭等地区船务公司承运或由其转包运输的货物，保险人不负赔偿责任。（国内水路运输使用）

6、公路运输时必须使用全封闭式卡车，在条件不允许的情况下，必须使用防水

布密封覆盖保险标的物以作保护，否则，保险人不负赔偿责任。（公路运输

使用）

7、承运工具在运输保险标的时必须符合国家及交通运输部门关于安全运

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 输的有关规定，不得超载运输，否则，保险人不负赔偿责任。（所有运输 方式均使用）8附加全程公路运输盗抢险，盗抢险每次事故绝对免赔额为保额的20％。扩展全程公路运输盗抢险特别约定如下： 保险人对保险货物在全程公路运输途中遭受盗窃、抢劫所致被盗、被抢货物的直接损失，在30天后仍未查获的，负赔偿责任。驾驶人员或押运人员的故意行为造成的损失，保险人不负赔偿责任。货物发生盗窃、抢劫损失后，被保险人或收货人必须在24小时内向当地的太平洋保险公司及公安部门报案。被保险人向保险人申请索赔时，必须提供公安部门出具的被盗窃、抢劫的证明。发生本附加条款保险责任范围内的损失，保险人在计算赔偿时扣除保额的百分之二十的免赔率后予以赔付。对保险人赔偿后查获的保险货物，由保险人处理，也可作价归被保险人；追回的资金，保险人有权收回，但其金额以不超过保险人支付的赔款为限。承运车辆必须为厢式带锁车及半封闭带锁车（必须是严密包裹足以防雨防盗）。运输车辆须按正常路线行驶。白天停车时，须有人照看货物；夜间停车时，须将车停放在有保卫值班、有出入卡发放的正规停车场。铅封完好，发生短少我司不负责任。为保证公路运输货物的安全，被保险人应选择信誉好、管理规范的货运公司承

运货物，并向该货运公司收取相应的押金以确保货物运送安全，同时应避免选择单车个体货运公司承运货物。整车丢失及司机、货物神秘失踪属除外责任。

十三、保险费率(Payment of Premium)

‰

十四、免赔额(Deductible)

每次事故绝对免赔额为RMB 元或损失金额的％，两者以高者为准。

十五、保费结算(Payment of Premium)

每月25日结算一次保费，保险人按当月确认承保的实际业务发生额与被保险人核对无误后，开具保费通知单并附上结算清单进行结算，被保险人应于收到付款通知单后3天内交付保费。

十六、保证条款(Warranty Clause)

1、投保人无遗留地将每一票货向保险人如数投保，保险人保留在承保的任何

时间内对投保人帐本单据中有关预约保单规定范围内的内容进行查阅的权

利。

2、如发生责任范围内的损失，被保险人应按保险条款规定时间内尽早通知保险

人，并同时力争避免和减少损失的扩大。

3、如损失涉及第三者责任方，被保险人应配合保险人向第三责任方追偿，如被

保险人擅自放弃此项权益，保险人有权拒绝承担赔偿责任。

十七、变更事项(Alteration)

在协议期内，协议双方有权根据协议执行的实际情况向对方提出变更或补充协议有关事项，经双方达成一致意见后可变更协议内容。

十八、协议解除（Cancellation）

协议双方可以书面形式通知对方解除本协议约定，解约自双方其中一方向对方发出书面解约通知起30天后开始生效。

十九、争议处理(Disputes Resolution)

如发生争议，应通过友好协商解决。协商不能解决时，可提交仲裁委员会申请仲裁或向法院提起诉讼。诉讼地点在被告者所在地。

二十、司法管辖(Jurisdiction)

本协议受中华人民共和国司法管辖（港、澳、台除外）

二十一、其他（Remarks）

1、本协议一式两份，双方签署盖章后生效，双方各执一份。

2、本协议如有未尽事宜，保险双方应以书面形式予以修改。

3、本协议的附件是本协议的有效组成部分。

二十二、附件（以下条款须根据承保的条款选择）

1、国内水路、陆路货物运输保险条款（1995年）

2、国内航空货物运输保险条款（1990年）

第五篇：若干首经典情诗

当你老了 叶芝（爱尔兰）

当你老了，头白了，睡思昏沉，炉火旁打盹，请取下这部诗歌，慢慢读，回想你过去眼神的柔和，回想它们昔日浓重的阴影； 多少人爱你青春欢畅的时辰，爱慕你的美丽，假意或者真心，只有一个人爱你那朝圣者的灵魂，爱你衰老了的脸上痛苦的皱纹； 垂下头来，在红光闪耀的炉子旁，凄然地轻轻诉说那爱情的消逝，在头顶的山上它缓缓踱着步子，在一群星星中间隐藏着脸庞。我的相思呀 卡蒙斯（葡萄牙）我的相思呀，何日才能见到你！光阴这么空虚，生活这么乏味，人人都这样活下去，只有我过不下去。时光流逝，但同你相会的日子，却一去不复回。你看这变化，是否已经割断 这短短的生命之中 那长长的思念！即便是如愿以偿，要想见到你，我还得经受各种磨难。相思的痛苦 我有所体验，但我无能为力，因为是我将爱火点燃，这痛苦愈深，对你的爱慕之心，就愈加纯真。我的相思呀，我可爱的债主，这满腔的真情，我能向谁倾诉。这就是我的愿望； 日日夜夜 有你伴在身旁。我的爱人像朵红红的玫瑰 彭斯（苏格兰）

呵，我的爱人像朵红红的玫瑰，六月里迎风初开；

呵，我的爱人像支甜甜的曲子，奏得合拍又和谐。

我的好姑娘，多么美丽的人儿！请看我，多么深挚的爱情！亲爱的，我永远爱你，纵使大海干涸水流尽。纵使大海干涸水流尽，太阳将岩石烧作灰尘，亲爱的，我永远爱你，只要我一息犹存。珍重吧，我惟一的爱人，珍重吧，让我们暂时别离，但我定要回来，哪怕千里万里！请再说一遍“我爱你” 白朗宁夫人（英国）

请说了一遍，再向我说一遍，说“我爱你”即使那样一遍遍重复，你会把它看成一支“布谷鸟的歌曲”； 可是记着，在那青山和绿林间，那山谷和田野中，纵使清新的春天 批着全身绿装降临、也不算完美无缺，要是她缺少了那串布谷鸟的音节。爱，四周那么黑暗，耳边只听见 惊悸的心声，处于那痛苦的不安中，我嚷道：“再说一遍：我爱你！”谁嫌 太多的星，即使每颗都在太空转动； 太多的花，即使每朵都洋溢着春意？ 说你爱我，你爱我，一声声敲着银钟！只是记住，还得用灵魂爱我，在默默里。蔷薇花带 克洛普斯托克（德国）在春天的绿阴下我见到她，我用蔷薇花带系住她； 她没有觉得，只在那儿微睡。我瞧着她，我的生命 随着这视线系上她的生命； 我觉得到，却莫名其妙。可是我却对她无言地低语，我把蔷薇花带抖动，沙沙作响； 于是她从微睡中惊醒。她瞧着我，她的生命

随着她的视线系上我的生命…… 我们的四周变成极乐世界。你还记得？ 斯托姆（德国）你还记得，每逢春夜，我们凭着窗棂向园中俯望，那儿在夜色之中，神秘地 飘着迎春花和紫丁香的清香？ 头顶上的星空是那样广阔，你是那样年轻：——时间暗暗飞过。夜色多么沉寂！从海滨 清楚地传来千鸟的鸣声； 我们的视线越过树梢 默默地眺望朦胧的乡村。如今我们的四周又是一片春光，只是我们已不再有一处故乡。如今我常在深夜里不寐倾听。听夜风是否还吹向故乡。凡是在故乡建立家庭的人，他就不会再在异乡流浪。他的眼睛总是常常望着故里：

惟有一点安慰——我们还携手在一起。美好的瞬间

比特拉克（意大利）

美好的年，美好的月，美好的时辰，美好的季节，美好的瞬间，美好的时光，在美丽的地方，在这宜人的村庄，一和她的目光相遇，我只好束手就擒。爱神的金箭射中了我的心房，它深深地扎进了我的心里，我尝到了这第一次爱情的滋味。落进了痛苦又甜蜜的情网。一个动听的声音从我的心房，不停地呼唤着夫人的芳名，又是叹息，又是眼泪，又是渴望。我用最美好的感情把她颂扬，只是为了她，不为任何别的人，我写下了这样美好的诗章。想从前我们俩分手 拜伦（英国）想从前我们俩分手，默默无言地流着泪，预感到多年的隔离，我们忍不住心碎； 你的脸冰凉、发白，你的吻更似冷冰，呵，那一刻正预兆了 我今日的悲痛。清早凝结着寒露，冷彻了我的额角，那种感觉仿佛是 对我此刻的警告。你的誓言全破碎了，你的行为如此轻浮： 人家提起你的名字，我听了也感到羞辱。他们当着我讲到你，一声声有如丧钟； 我的全身一阵颤栗—— 为什么对你如此情重？ 没有人知道我熟识你，呵，熟识得太过了—— 我将长久、长久地悔恨，这深处难以为外人道。你我秘密地相会，我又默默地悲伤，你竟然把我欺骗，你的心终于遗忘。如果很多年以后，我们又偶然会面，我将要怎样招呼你？ 只有含着泪，默默无言。相见欢 李煜（南唐）

林花谢了春红，太匆匆，无奈朝来寒雨晚来风。胭脂泪，相留醉，几时重？ 自是人生长恨水长东。她走在美的光影里 拜伦（英国）

她走在美的光影里，好像 无云的夜空，繁星闪烁； 明与暗的最美的形相 交会于她的容颜和眼波，融成一片恬淡的清光—— 浓艳的白天得不到的恩泽。多一道阴影，少一缕光茫，都会损害那难言的优美： 美在她绺绺黑发上飘荡，在她的腮颊上洒布柔辉； 愉悦的思想在那儿颂扬 这神圣寓所的纯洁、高贵。那脸颊，那眉宇，幽娴、沉静，情意却胜似万语千言； 迷人的笑容，灼人的红晕，显示温情伴送着芳年； 和平的、涵容一切的灵魂！蕴蓄着真纯爱情的心田！湖

爱明内斯库（罗马尼亚）在林间蔚蓝的湖面上 漂浮着朵朵黄色的睡莲； 湖水泛起阵阵白色的细浪，把一叶扁舟轻轻摇晃。我沿着湖边徘徊，仿佛在倾听，仿佛在期待。她从芦苇丛中升起，温柔地倒在我的怀里。让我们纵身跳进小舟，在湖水的激荡声中，让我放开手中的舵，丢下那划船的桨。在柔和的月光下，让我们心灵沉醉，随波飘荡，任轻风在芦苇中沙沙作响，任潺潺的湖水碧波荡漾！但是她没有来临……我独自 在这满是睡莲的 蔚蓝色湖旁，白白地悲叹、忧伤。印度小夜曲 雪莱（英国）午夜初眠梦见了你，我从这美梦里醒来，风儿正悄悄地呼吸，星星放射着光彩； 午夜初眠梦见了你，呵，我起来，任凭脚步（是什么精灵在作祟？）把我带到你的门户。漂游的乐曲昏迷在 幽暗而寂静的水上，金香木的芬芳融化了，像梦中甜蜜的想像； 那夜莺已不再怨诉，怨声死在她的心怀； 让我死在你的怀中吧，因为你是这么可爱！哦，把我从草上举起！我完了！我昏迷，倒下！让你的爱情化为吻 朝我的眼和嘴唇倾洒。我的脸苍白而冰冷，我的心跳得多急切； 哦，快把它压在你心上，它终将在那儿碎裂。野玫瑰 歌德（德国）少年看见红玫瑰，原野上的玫瑰，多么娇嫩多么美，急急忙忙跑去看，心中暗自赞美。玫瑰，玫瑰，红玫瑰，原野上的玫瑰。少年说：“我摘你回去，原野上的玫瑰！” 玫瑰说：“我刺痛你，使你永远不会忘记，我决不能答应你。” 玫瑰，玫瑰，红玫瑰，原野上的玫瑰。粗暴少年动手摘，原野上的玫瑰，玫瑰刺痛他的手，悲伤叹息没有用，只得任他摧残。玫瑰，玫瑰，红玫瑰，原野上的玫瑰。

爱情的礼赞（节选）莎士比亚（英国）

如果是爱情使我赌咒发誓，我又 何能誓绝爱情？

啊，一切誓言都是空话，只除了对 美人的誓辞；

虽然我仿佛言而无信，我对你却 永远是一片真心；

那一切，对我是不移的像树，对你 却是柔软的柳枝。

我要把他当一本书来仔细阅读，研究其中的字句，那里贮藏着一切具有深意的、人 世少有的欢娱，如果说学问重要，我要求的学问 就是完全了解你；

没有学问的舌头，就根本不可能 有赞颂你的能力；

只有冥顽无知的人，有缘见到你 会全然无动于心； 我是这样从心里崇拜你，为此我 感到无比骄傲。

你的眼神是宙斯的闪电，你的声音 是他的雷霆，但如果你声音里不带怒气，它却 又比音乐更美妙。

可是，你是天人，当然不会喜爱这 人世间的浮辞，这尘俗的辞句，不管多美，也不配 用来赞颂天使。爱的十四行诗（节选）聂鲁达（智利）

亲爱的，我自旅游和忧伤归来，回到你的声音，回到你飞驰于吉他的手，回到以吻扰乱秋天的火，到回旋天际的夜。

我为天下人祈求面包和主权，为前途茫茫的工人，我祈求田地，但愿无人要我歇止热血或歌唱。

然而我无法弃绝你的爱，除非死亡到来。就弹一首华尔兹歌咏这宁静的月色吧，一首船歌，在吉他的流水里，直到我的头儿低垂，入梦： 因我已用一生的无眠织就

这树丛中的庇护所——你的手居住、飞扬其间

为睡眠的旅人守夜。爱的预感

博尔赫斯（阿根廷）

无论是你面容的亲切 光彩如一个节日 无论是你身体的恩宠 仍然神秘而缄默 一派稚气

还是你生命的延续 留在词语或宁静里 都比不上如此神秘的一个赐予 像注视着你的睡梦 拢在 我怀抱的守夜之中。

奇迹一般 又一次童贞 凭着睡梦那赦免的功效

沉静而辉煌 如记忆所恢复的幸福 你将把你生命的那道岸滨交给我 你自己并不拥有。投身入静寂 我将认清你的存在那最后的海滩 并且第一次把你看见 也许 就像上帝必将把你看见 被摧毁了的 时间的虚构 没有爱 没有我。

春

——致一位女士 希梅内斯（西班牙）玫瑰散发着最沁人的幽香，星星那最纯洁的光亮不停地忽闪。夜莺用最深沉的啼啭 把美丽的夜色尽情颂唱。幽香把我的肌体损伤，天上的寒星使我的前额昏暗，而夜莺的清脆礼赞

勾起我为多舛的命运热泪盈眶。这不是昔日那奇特的惆怅，虽然侵袭着我当年的心房，但滋味却要比蜂蜜还甜…… 但愿你能让玫瑰使我欢畅，让星星使我的诗篇激昂，让夜莺的歌声愉悦我的心田。插曲的尾声 哈代（英国）我们再也不会沉浸在 这段酸甜的过去的时光里； 爱情的光圈那时罩在 你，亲爱的，和我中间。再也找不到当初 让我们紧紧相依的地方，当时看见我们相爱

相聚的地方已经空空荡荡。那些花朵和芬芳的空气，他们此时会不会想起我们的来临？ 那些夜鸟会不会尖声鸣叫，发现我们曾经在这里流连？ 虽然我们有过炽热的誓言 虽然我们有过忘怀的欢乐 可狂欢的极限之后 苦难在今天判决 深深的创伤；没有呻吟： 破声而笑；但又倔强地忍耐； 这条爱情的道路，比顽石还要坚硬。阳台

波德莱尔（法国）

我的回忆之母，情人中的情人，我全部的快乐，我全部的敬意！你呀，你可曾记得抚爱之温存，那炉边的温馨，那黄昏的魅力，我的回忆之母，情人中的情人！那些傍晚，有熊熊的炭火映照，阳台上的黄昏，玫瑰色的氤氲。你的乳房多温暖，你的心多好！我们常把些不朽的事情谈论。那些傍晚，有熊熊的炭火映照。温暖的黄昏里阳光多么美丽！宇宙多么深邃，心灵多么坚强！我崇拜的女王，当我俯身向你，我好像闻到你的血液的芳香，温暖的黄昏里阳光多么美丽！夜色转浓，仿佛隔板慢慢关好，暗中我的眼睛猜到你的眼睛，我啜饮你的气息，蜜糖啊毒药！你的脚在我友爱的手中入梦。夜色转浓，仿佛隔板慢慢关好。我知道怎样召回幸福的时辰，蜷缩在你的膝间，我重温过去。因为呀，你慵倦的美哪里去寻，除了你温存的心，可爱的身躯？ 我知道怎样召回幸福的时辰。那些盟誓、芬芳、无休止的亲吻，可会复生于不可测知的深渊，就像在深邃的海底沐浴干净、重获青春的太阳又升上青天？ 那些盟誓、芬芳、无休止的亲吻。致凯恩

普希金（俄罗斯）我记得那美妙的一瞬： 在我的面前出现了你，有如昙花一现的幻影，有如纯洁之美的精灵。在绝望的忧愁的折磨中，在喧闹的虚幻的困扰中，我的耳边长久地响着你温柔的声音，我还在睡梦中见到你可爱的面影。许多年代过去了。狂暴的激情 驱散了往日的梦想，于是我忘记了你温柔的声音，还有你那天仙似的面影。

在穷乡僻壤，在囚禁的阴暗生活中，我的岁月就那样静静地消逝，没有神往，没有灵感，没有眼泪，没有生命，也没有爱情。如今灵魂已开始觉醒： 于是在我的面前有出现了你，有如昙花一现的幻影，有如纯洁之美的精灵。我的心狂喜地跳跃，为了它一切又重新苏醒，有了神往，有了灵感，有了生命，有了眼泪，也有了爱情。我曾经爱过你 普希金（俄罗斯）

我曾经爱过你：爱情，也许 在我的心灵里还没有完全消亡； 但愿它不会再打扰你； 我也不想再使你难过悲伤。

我曾经默默无语地、毫无指望地爱过你，我既忍受着羞怯，又忍受着嫉妒的折磨； 我曾经那样真诚、那样温柔地爱过你，但愿上帝保佑你，另一个人也会像我爱你一样。

我需要你，只需要你

泰戈尔（印度）我需要你，只需要你── 让我的心不停地重述这句话。日夜引诱我的种种欲念，都是透顶的诈伪与空虚。就像黑夜隐藏在祈求光明的朦胧里，在我潜意识的深处也响出呼声── 我需要你，只需要你。正如风暴用全力来冲击平静，却寻求终止于平静，我的反抗冲击着你的爱，而它的呼声也还是── 我需要你，只需要你。我们俩不会道别 阿赫玛托娃（俄罗斯）我们俩不会道别，—— 肩并肩走个没完。已经到了黄昏时分，你沉思，我默默不言。我们俩走进教堂，看见 祈祷、洗礼、婚娶，我们俩互不相望，走了出来…… 为什么我们俩没有此举？ 我们俩来到坟地，坐在雪地上轻轻叹息，你用木棍画着宫殿，将来我们俩永远住在那里。涉江采芙蓉

【古诗十九首】（汉）涉江采芙蓉，兰泽多芳草。采之欲遗谁？所思在远道。还顾望旧乡，长路漫浩浩。同心而离居，忧伤以终老。紧紧地结合

伊巴博罗（乌拉圭）我生长起来 只是为了你。

砍下我吧，我这棵合欢树 需要你这般殷勤。我长成了一朵鲜花 只是为了你。

剪下我吧，我这株百合

不知是含苞待放，还是长成了花朵。我是碧波一泓 也是为了你。饮下我吧，连水晶

都忌妒我的水儿是那么清莹。我长出了翅膀 也是为了你。

猎取我吧，我是那灯蛾

围绕着你的激情烈火翩翩飞翔。为了你，我甘愿受苦

你的爱情损伤了我，而又使我甘甜！斧头和猎网也使我幸福 剪刀和渴饮也使我喜欢！倾全身的血液

奉献给你，我的爱人。这血凝成鲜红的伤疤

什么钮扣也比不上它美，有什么首饰能比它漂亮？

我把七根骨刺别在头发上 以此代替水晶发卡。我的耳边

用烧红的火球代替玛瑙的耳环。看着我忍受这般煎熬，你却嬉笑。你将会痛苦的，到那时你不再是我的心上人！我的爱情并不是一只夜莺 裴多菲（匈牙利）

我的爱情并不是一只夜莺，在黎明的招呼中苏醒，在因太阳的吻而繁华的地上，它唱出了美妙的歌声。我的爱情并不是可爱的园地，有白鸽在安静的湖上浮游，向着那映在水中的月光，它的雪白的颈子尽在点头。我的爱情并不是安乐的家，像是一个花园，弥漫着和平，里面是幸福，母亲似的住着，生下了仙女：美丽的欢欣。我的爱情却是荒凉的森林； 其中是嫉妒，像强盗一样，它的手里拿着剑：是绝望，每一刺又都是残酷的死亡。鹊桥仙 秦观（宋）

纤云弄巧，飞星传恨，银汉迢迢暗度。金风玉露一相逢，便胜却、人间无数。柔情似水，佳期如梦，忍顾鹊桥归路。两情若是久长时，又岂在、朝朝暮暮。

一剪梅 李清照（宋）

红藕香残玉簟秋。轻解罗裳，独上兰舟。云中谁寄锦书来？雁字回时，月满西楼。花自飘零水自流。一种相思，两处闲愁。此情无计可消除，才下眉头，却上心头。独白

帕斯（墨西哥）在剥蚀的廊柱之下，在梦和虚无之间，你的名字的声音 穿插进我不眠的钟点。你那浅红的长发，是夏日的闪电，以甜蜜的强暴的力量 起伏于黑夜的脊背。梦里的黑暗的流水 在废墟间涌淌，从虚无中构成了你： 痛苦的发辫，已经遗忘。夜色中湿润的岸边，横陈着拍击着一片

梦游里的海洋，一无所见。廊里的美少女 麦凯格（苏格兰）有蔬菜的静物画 和注视它的你 那么地静。

那静物画中的种种色彩 以其自身存在的强度 震颤。假如没有光 它们又能怎样？ 陌生人，我喜欢你 如此静静地站立 在你携带着的 光的强度里。对月吟 歌德（德国）你又把静的雾辉 笼遍了林涧，我灵魂也再—回 融解个完全； 我遍向我的田园 轻展着柔盼，像一个知己的眼 亲切地相关。我的心常震荡着 悲欢的余音。在苦与乐间踯躅 当寂寥无人。流罢，可爱的小河！我永不再乐： 密誓、偎抱与欢歌 皆这样流过。我也曾一度占有 这绝世异珍！徒使你满心烦忧 永不能忘情！鸣罢，沿谷的小河，不息也不宁，鸣罢，请为我的歌 低和着清音！任在严冽的冬宵 你波涛怒涨，或在艳阳的春朝 催嫩蕊争放。幸福呀，谁能无憎 去避世深藏，怀抱着一个知心 与他共安享。那人们所猜不中 或想不到的—— 穿过胸中的迷宫 徘徊在夜里。（梁宗岱 译）