迪斯尼营销策略及感想

第一篇：迪斯尼营销策略及感想

迪斯尼营销策略及感想

在体验经济时代，企业的营销策略焦点正是体验营销，这可追溯到一个人和他的企业：沃尔特·迪士尼，他通过不断丰富卡通片的体验效应而声名大振，1955年，他在美国加利福尼亚州创办了第一座现代化的游乐园，取名迪士尼乐园。这不仅是第一个迪士尼乐园，同时也是世界上第一个现代意义上的主题公园。直至今天，迪士尼在全球拥有加州洛杉矶迪士尼乐园，奥兰多世界、东京迪士尼乐园、巴黎迪士尼乐园、香港迪士尼乐园、东京迪士尼海洋世界等多个主题公园。这些主题公园不仅提供精彩纷呈的娱乐项目，而且还带领游客们进入到一系列的美妙故事当中。

迪士尼公园在体验营销上采取了混合的组合策略，即为游客提供包括感官体验、情感体验、思考体验、行动体验、关联体验在内的五类体验。经过悉心的策划和设计，使各种体验彼此配合，从而大大加强了营销策略的整体效力。

一、品牌经营策略

品牌经营指企业针对市场需求的基本态势，以企业理念为核心，以品牌为手段，通过品牌营销、品牌推广、品牌资产管理等各种经营方式以实现企业利益最大化的最终目标。迪斯尼乐园通过实施品牌经营策略获得了巨大的收益。首先，品牌经营为迪斯尼赢得了全世界范围内的忠诚顾客，形成了差异化竞争优势。迪斯尼乐园这一品牌在人们心目中就是欢乐的代名词，它树立了良好的企业与产品形象，增强了消费者对迪斯尼乐园的认知度，并在世界范围内形成了良好口碑，从而为其带来了广泛的客源聚集效应。其次，品牌经营加速了集团扩张，形成产业聚合优势。品牌经营是迪斯尼乐园加速扩张的重要有效手段之一，它可以摆脱地域限制，以品牌拓展企业发展空间、扩张市场规模，从而促进公司走上快速扩张、规模经营的道路。其主要形式是特许经营，迪斯尼总公司通过管理模式、经营理念、商标品牌等无形资产的转让和特许使用这一方式迅速实现集团扩张，它成功地建设、运营了东京迪斯尼乐园和巴黎迪斯尼乐园；即将开业的香港迪斯尼乐园也是其品牌经营的成功范例。最后，品牌经营促进了产业链延伸，形成多元化经营优势。迪斯尼乐园借用其品牌在顾客心目中的形象、声誉，将迪斯尼品牌运用于主题产品，消费者出于对迪斯尼品牌的信任与偏好会将这种品牌忠诚延伸到新的产品中去，增加了新产品取得市场成功的机会，从而促进了公司迅速形成产品多元化或产业多元化经营格局。迪斯尼乐园与影视媒体企业、玩具商、服装商等合作开发一系列拥有固定主题的产品，包括主题卡通人物、主题玩具、主题服饰、家用电器等。这给迪斯尼乐园带来了丰厚利润，在迪斯尼公司的收入中主题公园本身的收入只占约20%，而品牌产品销售收入所占比例却高达一半左右。

二、服务制胜策略

迪斯尼乐园高质量的服务水准有口皆碑，它的服务理念与水准已成为各类企业争先效仿的榜样。究竟是什么塑造了迪斯尼乐园的服务神话？奥秘在于“SCSE”，即安全(safe)、礼貌(civility)、表演(show)、效率(efficiency)，其内涵可以理解为：首先保证客人舒适安全；其次保证职员彬彬有礼；第三是保证演出充满神奇；最后是在满足以上三项准则的前提下保证工作具有高效率。正是由于迪斯尼乐园长期坚持“SCSE”经营理念和服务承诺在全体员工中的有效落实，才打造了迪斯尼乐园优质、高效、细致的服务水准，赢得了顾客良好的口碑效应和较高的重游率。

在任何情况下，保障游客安全是迪斯尼乐园首要的价值诉求。每逢节假日由于客流量增加导致拥挤混乱时，工作人员为了保证游客享受到应有的服务标准以及出于安全考虑会采取诸如限制入园人数以及游客的移动途径等措施以保障游客安全。虽然这样会减少收入，而且会招来等待入园游客的不满，但是安全始终是迪斯尼乐园的首要考虑。在一些惊险、刺激的娱乐项目中，公园都会有详细的安全提示，并为有特殊需要的游客提供专门服务。

对于员工礼貌方面的要求，迪斯尼乐园可谓做到了细致入微。它要求员工们要热情、真诚、礼貌、周到地为客人服务。迪斯尼乐园里，员工的目光必须与顾客的目光处于同一水平线上；如果客人是儿童，员工必须面带微笑地蹲下去把商品递到儿童手里。迪斯尼乐园规定在客人游玩的地区是不准送货的，货物通道全部设在地下，游客绝不会看到运货车进出迪斯尼乐园。为了不打扰游客游玩，迪斯尼不设寻人呼叫。即使是不直接对客服务的员工，迪斯尼也十分注重培养其尊重顾客的意识，例如迪斯尼规定会计人员在上岗前两三个月的每天早上上班时都要站在大门口对所有进来的客人鞠躬、道谢。

迪斯尼乐园将自己的企业价值定位为：表演公司，即通过主题公园的娱乐形式为游客提供最高满意度的娱乐和消遣，给游客以欢乐。角色扮演则成为迪斯尼乐园营造欢乐氛围的重要手段。在迪斯尼乐园中，员工得到的不仅是一项工作，而且是一种角色，是为顾客带来欢乐的角色。在入职培训时，新员工会接触到迪斯尼的语言：顾客是“贵宾”；群众是“观众”；上班是“表演”；职务是“角色”；制服是“戏装”；上班是“上台表演”；下班是“下台休息”；人事部门是“分派角色部门”等。这种特殊语言不断强化员工的表演意识，为其以后胜任角色扮演奠定了基础。公园里的每个员工都扮演着主人的角色，他们要用热情、真诚、礼貌、周到的服务为客人制造欢乐。具体表现为对客服务行为上，包括微笑、眼神交流、令人愉悦的行为、特定的角色表演等每一个细节上。

斯尼乐园懂得娱乐业经营兴旺的奥秘所在：不能让游客失望，哪怕只有一次。因此它不断追求将服务做到精细化。在停车场会有游览车把游客从停车场送到售票处；在公园入口处会有不同的代步工具，童车、轮椅、电动轻便车等一应俱全，供不同需求的游客选用；游客如果带了宠物也可以找到专门的地方代为照看；车钥匙反锁在车里也可以求助于停车场的巡游员，无须给锁匠打电话，无须等候，无须付费。总之，一切细节的服务都被迪斯尼做到了完美。

三、产品创新策略

迪斯尼的一个著名的口号是“永远建不完的迪斯尼”，它多年长期坚持采用“三三制”，即每年都要淘汰1/3的硬件设备，新建1/3的新概念项目，每年补充更新娱乐内容和设施，不断给游客新鲜感。“满足顾客需要”是迪斯尼乐园创新产品的原动力。为了准确把握游客需求的动态，公司内部专门设置了调查统计部、信访部、信息中心，它们每年要开展数百项市场调查和咨询项目来分析游客需求动态变化，并把研究成果提供给其他各职能部门。迪斯尼曾讲到：“把握游客需求动态的积极意义在于：及时掌握游客的满意度、价值评价要素和及时纠偏；从中找到迪斯尼创新发展的关键点”。公司根据对相关信息的分析来把握游客需求的动态变化，从而针对性地创新产品、更新设施设备。

迪斯尼乐园的产品创新策略包括创新产品和改良产品。迪斯尼公司每推出一部新的卡通片就会在主题公园中增加一个新的人物；乐园实行不断增加新的游乐场所、设施及服务方式的经营策略来吸引回头客。不断创新的产品项目为其赢得了很高的顾客回游率，据统计东京迪斯尼乐园的游客中约有四分之三是回头客。

迪斯尼乐园成功的产品创新策略说明了这样一个事实：主题公园只有根据目标市场的需求变化不断创新产品与服务，才能尽可能地延长其生命周期。

四、灵活定价策略

主题公园的价格策略一般包括单一票价、优质高价、低门票多服务和廉价策略。单一票价是那些缺乏设施与服务、活动单一的主题公园常用的价格策略；对于高投资、综合性、高科技的主题公园普遍采用优质高价策略；低门票多服务策略是未来综合性主题公园的定价趋势，它强调主题公园应以低门票来吸引游客，以相关服务来增加利润；廉价策略适合在度假区附近的主题公园。

迪斯尼乐园在定价策略上十分灵活，它根据产品种类、销售时间和地点等因素的不同采取差别定价、地区性定价、价格调整等措施来保证乐园的门票价格对大多数目标市场而言是可以接受的。以即将开业的香港迪斯尼乐园为例，考虑到其客源市场中香港、内地及外国各占三分之一，除香港居民收入相对高以外，内地及东南亚游客收入较低的情况，香港迪斯尼乐园制定了全球迪斯尼主题公园中最低的票价，意图以低票价策略广拓客源市场；对于不同年龄段以及不同时间段实行差别定价策略。而门票涨价的“特别日子”包括香港公众假期、学校暑假及内地黄金周。当然，受通货膨胀、物价上涨等外部因素影响时，门票价格过低会影响主题公园的盈利能力。迪斯尼乐园解决这个难题的方法是实行长期的价格调整政策，将票价的增幅略高于通货膨胀率，这样既保证了公司盈利又使消费者可以承受。

五、营销管理策略

迪斯尼乐园在营销管理方面独具特色，它首先强调企业对员工的“内部营销”，然后才是企业对消费者的“外部营销”。迪斯尼以内部营销管理为员工营造“享受工作、快乐工作”的工作氛围，以激励员工为顾客提供高质量的服务。迪斯尼乐园在新员工的入职培训中包括学习如何真正认识自己在为顾客制造欢乐的“表演”中扮演着一个关键角色。正是迪斯尼乐园一贯重视内部营销，努力为员工营造“享受工作、快乐工作”的工作氛围，这才造就了快乐的员工为顾客提供快乐服务的良性循环。迪斯尼乐园的员工对企业的忠诚度一直保持在很高的水平上。

在外部营销方面，迪斯尼乐园多样化的营销策略也十分成功。

迪斯尼乐园在花费大量资金用于电视、广播、报纸、橱窗等传统宣传媒介的同时，辅之以多样化的营销手段。例如迪斯尼公司为宣传香港迪斯尼乐园专门推出了“迪斯尼梦幻世界”电视节目；利用因特网建立迪斯尼网站，将企业文化作为商业宣传手段，在宣传卡通文化的同时大做商品广告；与已有很高文化影响力的麦当劳和可口可乐联合宣传，在可口可乐饮料罐上做广告；迪斯尼的营销人员频频现身于华南地区的各大购物中心开展“品牌故事教育”活动，2004年8月香港迪斯尼在广州举行了一个梦幻派对现场表演，2005年3月以“睡公主城堡”等12个展位亮相2005广州国际旅游展销会，4月15日至5月8日在深圳、东莞、中山和广州等珠三角城市开展了名为“奇妙之旅”的巡回路演；与当地旅行社合作开展主题营销活动。多样化的营销策略不仅大大提高了迪斯尼乐园的知名度，而且为其带来了大量客源和滚滚财源。

第二篇：开心农场营销策略及感想

开心农场营销策略及感想

这两天，一有空我就在网上玩朋友推荐的一个叫做开心农场的小游戏。玩的很开心，仿佛做了回都市农夫，动动鼠标，可以播种，施肥，除虫，收获。当然，更有趣的是，还可以到别人田里去摘果实，栽草，种虫，也可以做回雷锋，替主人除草捉虫浇水。

玩归玩，脑子并没有停下来，世界上有些事情本是触类旁通的。玩游戏的过程中，我逐渐悟出了一点管理的门道来。

埋头耕耘，注重收获。我们这家小小公司好比是游戏里分给我的一亩三分地，虽然艳羡别人家花开满园的胜境，但是等级不到，我只能埋头种萝卜，收萝卜。买一亩地要花好多银子，我就勤到各个地里转转，争取多些收获。

对一个公司来说，建立合理的制度很重要。这个游戏最吸引人的地方，恐怕就在能够到别人地里顺手牵羊，不劳而获。在现实里虽然没有这么好的天上掉馅饼的事情，但如果没有社会道德和公司制度的约束，恐怕都有点不劳而获的天性吧。但是我发现，游戏规则规定的很好，每个人去偷总归偷不完的，只有主人，才能获得大部分成果。而且有DOG。

安全监控不一定是管用的。说到DOG，我想到前两天有人向我推荐的监控系统。说是企业管理离不开监控系统，我们邻居今年也安装了一部，几个摄像头虎视眈眈对着大门，仓库和通道，很具有威慑力。但是我们没有装，觉得公司本来就要提倡人性化管理，如果对员工满意基本的信任，那最后还不是防不胜防啊。这部监控机器，就像没有DOG粮不咬人的DOG，如果没有人性化的管理，其实是起不到任何作用的摆设。

合理的工资待遇对提高员工积极性也很重要。游戏里的DOG也有它的活动规则，那就是，没有粮食吃时，就不会咬人。呵呵，换句话说，任何忠诚的员工，都会在意自己的合理报酬。

人脉管理能扩大你的战果。人脉管理和内部管理一样重要。如果你的好友一起玩游戏的多了，你就可以得到更多的机会去收获果实，也可以得到更多的帮忙来完成任务，自然，你的果实也会被你的朋友们不定期的分享。呵呵，这样有来有往，最后获益的还是大家，正如邀请我玩游戏的那位朋友所言，大家共同致富嘛。

用户的需求是本源。开心农场能够受到广大的互联网用户的热棒，其中最重要的原因莫过于这种产品对于用户需求的满足。而这种需求就是用户在工作、学业等之余闲暇时间有欲望寻求好玩、有趣的东西来填补无聊的需要。正如开篇第一段说到，在工作、学业之余的五分钟，你能干啥？你能玩开心农场，偷偷菜。这就是开心农场的产品承诺和利益点。别的互联网休闲娱乐产品没有很好地满足这种需求，所以开心农场受到了广泛欢迎。

其实，营销大道理、大理论很多。但是，说到最本质的一点，还是当属于市场的需求。只有把握好产品的市场需求，才有了营销的根本，产品也有了的推广方向。这点在任何行业、任何产品都是适用的。这同样是巨名品牌顾问机构的咨询原则。

开心农场就是这样把握了一个独特的闲暇需求，而开发成为一种产品，进而满足了用户的需求，在之前尚未有同类产品的前提下，它理所当然地成功了。

不要被纷繁的外在所迷惑，多研究需求本身。这是永远的营销真理。

独特的用户群拓展。对需求的根本性把握可以说是开心农场兴起的最重要因素，但同时有另外一点非常关键的因素，就是用户群的拓展。如果说第一点让开心农场有了根本的依托，那么第二点则是开心农场兴起的最大推动力。没有第二点，开心农场最多只可能是一个局限于很小范围内的小众产品，而不可能被广泛传播和接受。

为什么？其实，在营销上，每种产品都对应着固定范围内的用户群(顾客群)；而且刚开始产品导入市场之初，对产品有响应的用户群还相对比较小，这个时候我们能够把导入时期的用户群称之为产品的第一批用户，也叫早期使用者。而当产品进入成长期的阶段后，这个阶段必然要求产品的用户群范围要进行延伸和拓展。这种拓展和延伸可以是主动的，也可以是被动的。在这个阶段，用户的拓展有很大一部分的功劳就要归功于老用户的口碑传播了。这是属于被动拓展的那部分。

所以，当开心农场成为第一批用户所熟知，所喜爱的时候，第一批用户对它产生了感情，也叫品牌情感。所以，他们就自觉地成为开心农场的免费的口碑传播者了；当然，这里还有另外一方面的因素，就是老用户之所以进行口碑传播，很大程度是为了拉拢朋友进入开心农场圈子，发展“下线”，让自己玩得更尽兴、更有趣。因此，经过早期使用者的口碑传播和说服拉拢后，开心农场的用户群范围得到了很大的拓宽，用户规模就上来了。这就是开心农场为什么拥有如此广泛的知名度的关键因素。

当然，上述讲的这点只是其中最关键的因素，除此之外，还不排除开心农场产品本身的吸引力、主动的营销推广等方面。

依托巨大的平台。有好产品，还需要好平台。不错，开心农场是一个好产品，当酒香还怕巷子深，没有好的平台，开心农场并不能很快地成长，成为一个人人皆知的互联网产品。

到底开心农场依托的是什么样的平台？

有心人，或者说稍微思考下的人都能看出来，那就是QQ以及QQ空间这样一个强势的平台。腾讯的QQ用户已经达到了惊人的3亿左右的数量。这是什么概念！3亿左右的用户，在营销上可以说是一个非常庞大的用户群，而这个庞大的用户群所形成的平台圈必然也是一个庞大而强势的平台。QQ平台就是这样强大的平台。

QQ农场(之前称为QQ开心农场)作为腾讯QQ空间（博客）的一个特色业务，它从存在之初就与QQ空间紧密连结在一起了，这是必然的。因为QQ空间的一切应用和发展，都是在依托QQ空间的基础上进行的，特别是对新用户的推广。

好平台+好产品，这就是开心农场这类Social Game（社交）游戏成功的公式。

开心农场，是现下流行的网络娱乐休闲产品。虽然是小产品，但其中不乏营销的真道理和大道理。巨名认为，营销没有大产品和小产品之分，只有真理和假说之分。通过对事物背后的深刻洞察，同样可以收获很多的营销启发和道理。

用营销之眼，看透一切，心有多宽，就能走多远，巨名在服务客户的时候，就一直这样认为并坚持着。

第三篇：上海迪斯尼乐园营销方案

上海迪斯尼乐园营销方案

1、背景介绍

上海迪斯尼乐园的萌芽早在02年，前后经过了将近10年的准备期。直到2011年4月8日才正式动工，项目投资达245亿元人民币，预计于5年后建成。上海迪士尼乐园占地116公顷。方案分析的主要内容，包括它的目标市场，市场定位，营销方案，如何竞争等。

2、市场定位

根据三个方面来解析它的市场定位

1、品牌：迪斯尼乐园：世界最大的游乐主题公园

2、产品：新颖、刺激惊险，体验深刻、魔幻

3、上海迪斯尼：中国内地最大的娱乐场

3、目标人群

主要客户3——18岁情少年儿童以及中青年家长，还有就是对20——30的年轻男女。中年以上客户所占比例较少。目标市场主要是大陆地区最重要是长三角地区的城市。

4、营销策略

1、产品swot分析

S：品牌优势。地理位置良好，位于长江三角洲中心城市，这里是我国目前经济发展速度最快、经济总量规模最大、最具有发展潜力的经济板块。人口多，周边地区有一亿人口。上海城市建设快，经济繁荣，国际地位提高。而在上海开设的迪斯尼乐园是国内首个世界级游乐主题公园。

W：上海迪斯尼乐园面积为116公顷，比原本最小的香港迪斯尼乐园还要小。这势必会造成建设的局限性。很多项目都不能开设。

O：长三角地区一体化，为内地客人尤其是华东地区带来方便，中国，上海在国际的影响力

T：来自同行业的竞争，内地如欢乐谷，芜湖方特科技园，周边地区：香港迪斯尼和日本迪斯尼

2、产品策略

一要强调产品创新，创新是个很有难度的工作，少一分没有创意，多一分有土气。要把握好这个度。香港迪斯尼乐园的游戏活动除秉承迪斯尼传统外，还加入了独有的特别元素，以增加香港迪斯尼乐园的实力和魅力。如探险旅程“森林河流之旅”及百老汇式歌舞表演“狮子王庆典”等，都是目前香港所特有的节目香港迪斯尼乐园在每天闭幕烟花中融入高科技，烟花能随着交响乐的节奏绽放，是迪斯尼首创的项目。在园区中将香港的购物和游乐联系起来。东京迪斯尼乐园有五个主题乐园，其共同特征是一切都是活动的，有声有色的。奇怪、新颖、惊险、激烈的情景和人物，会使游客忘掉现实，进入另一个世界。而使之成为可能的，是日本自己研制出来的“电子音响动作装置”。永远建不完。

一、与本土的动漫形象与文化相结合，喜洋洋与米奇、唐老鸭等相互拜访，让小孩子更了解中国动漫文化。各种迪斯尼景点形象穿上唐装，旗装，中山装与游客合影。也可将中国的传统节日融入其中。多组织特色表演。比如在中国的端午节，可以举办迪斯尼赛龙舟，中秋节可以举办迪斯尼赏月大会等等。

二、利用科技。开发一套集儿童知识面、脑力、体力，趣味性，安全性、探险性的现代化娱乐设施，在游乐的基础上开发孩子的思维思考能力。在园区的建设上除了迪斯尼传统的美式游乐场之外还增设一些具有中国特色的地方，比如中国之旅。就是让你找到熟悉的一部分之外，还能给你带来一些陌生的惊喜。开设动漫蜡像馆，讲所有迪斯尼经典的动漫形象建在里面。

三、乐园里的其他消费，迪斯尼纪念品，各具特色的迪斯尼玩具以及具有迪斯尼特色的产品。中国美食街，各个地区的美式和工艺品

二要明确产品针对的客源市场。在内地没有迪斯尼乐园的时候，许多内地的游客会选择香港或者是日本，因为一些繁琐的程序总会让迪斯尼乐园有距离感，一旦上海迪斯尼开园。那么就拉近的这个品牌和大陆人的距离。所以这块市场是极其庞大的。宣传的范围也应该现在这个范围

3、价格策略

一、开园初期稍高定价（300rmb）+抽奖赠送门票

二、增加一系列参与性自费项目。推出折扣票价（抢购）三、一系列优惠活动

4、营销方法（宣传渠道）

品牌营销，迪斯尼自身就是一个具有国际影响力的产品。而上海迪斯尼要树立自己的品牌，设计迪斯尼标志和吉祥物、代言人及广告语

组合营销，与周边地区的旅游线路形成一个旅游产品，促进旅游业发展。

网络营销，在各大网站进行广告宣传。与网站合作建立订票、餐饮、住宿等系统。建立迪斯尼主题公园特色官方网站，餐饮、住宿、娱乐景点位置的综合性电子地图。采用会员注册制。定期更新，及时发布消息。

其他宣传渠道：

报纸《人民日报》、《新安晚报》等主流报纸

电台广播：央视，东方卫视，上海电台

其他印刷品：宣传小册，杂志，海报等

其他公共广告 5促销策略

• 开业促销：开业当天进行促销活动，并派送游乐园最具代表的礼物。

• 门票抽奖：与中国移动、联通、电信寻求合作，让来迪斯尼玩的少年或家长把门票号输入电话，即可参加抽奖。奖品为赠送门票或优惠券，带动再次消费。

• 优惠打折：对于正点进园或者多次消费的客人赠送优惠券。凭优惠券打折

• 售票点：多种售票方式并举，电话，网络，售票点。在其他各个城市设立门票代售点。

第四篇：营销策略

转型后的安利把原来分布在全国20多家分公司改造成第一批店铺，以后又陆续对这些店铺进行扩充。所有的产品明码标价，消费者可直接到专卖店中自行选购，杜绝推销员自行定价带来的问题。

店铺+雇佣推销员模式

这种模式的优势：

1、保证了产品的质量。

2、提供了很好的销售渠道，店铺既是公司形象的代表，又为销售人员提供了后勤服务，直接面对的是消费者，使得消费者和政府都因为店铺的存在而放心。

3、这种模式可直接受益于安利（中国）积极的市场推广手法。

“以人为本”的直销观念

安利公司宣传其直销观念以人为本，提供既亲切又有保障的直销服务。安利的直销观念，是有感于社会日趋商业化，人们的生活节奏加快，人际关系渐转淡薄，忽略了亲切的个人服务。所以，安利公司强调市场营销道德，以填补人情淡薄的社会缺憾。

安利公司认识到中国人注重人际关系，乐于与人分享、助人成功，这些传统美德与安利公司的成功之道不谋而合。所以安利的“人际关系”策略迎合了渴望一展所长、渴望改善生活的人们发挥潜能去实现理想的美好愿望，也使人际关系更密切。

由于直销方式在中国传播过程中所遇到的问题主要是价格欺诈。针对这一点，安利公司强调直销把销售成本降至最低，直销员依据公司统一规定的购货价格，直接向公司购货，在多层次环节中不存在加价的可能。

安利直销以诚取信，允许直销员在参加后的第一年内随时选择退出，并获退款。为了全面保障直销员和消费者的利益，不收取巨额参加费，也不强迫直销员认购大量存货。安利还特设“质量满意保证”，如果顾客对产品品质有任何不满，可以退货退款。安利直销计划的基点是销售，直销员所得回报是多劳多得，不存在靠“拉人头”赚取佣金的可能。安利将此作为一条原则广为宣传，规范直销员的行为，更以此取信于广大消费者。

产品策略

安利直销公司在产品开发策略方面的最突出特点就是致力于为用户提供该企业生产的产品，它所生产的数百种产品，包括家居护理用品、厨房器具、美容护肤品、个人护理用品和营养食品，全部适宜以直销方式销售。

为了向用户提供优质产品，从筛选原料到加工、配方测试，到成品投产，都经过严格的质量检验，每项生产工序都由质量控制人员来监督，确保只有完全合格的产品才能进入市场。为了向用户提供信心的保障，安利公司保持在各地市场上安利产品的独家代理权，安利公司只经营安利产品。

倡导“绿色营销”

安利公司意识到在中国市场上与中国同行竞争，必将受到更严峻的挑战，只有在某些方面略胜一筹，方能保持竞争优势。于是，安利公司提出“给后代保留一个自然、洁净的地球”的口号，推行“绿色营销”策略。

第五篇：营销策略

六.营销策略

6.1师资策划

作为全国首个营销管理学院，我们学院双学位的目标主要培养既懂专业技术知识，又掌握现代营销管理理论与技能的高层次、复合型，具有创新精神和创新能力的跨学科具有职业、专业竞争优势的高层次专门人才。

但是最近两年的学院的招生情况呈逐年下降的趋势。所以本次我们课程研究的就是分析报考双学位的同学的需要和影响因素！依据在内部分析和目标顾客分析的数据来看！我们提出了以下几个营销策划。

在师资力量方面，我们营销管理学院市场营销专业有100%的博士师资，50%的海外经历，还有来自异国的博士老师。所以在学院的招生的宣传方面，我们要大力的宣传营销双学位的任课老师，在平时的任课阶段，教室会严格的按照自己的教学计划，不会找人代课或是无故的缺课。从而为营销双学位挣得好的声誉和口碑。因为现在的学生很注重老师的学历和任课老师的态度。

在课程方面的宣传，我们应该提高咱们课程的吸引能力，在宣传时候，将海报设计的更加专业，新颖。让学生一眼看上去就会充满兴趣，从而提高营销双学位的招生情况。然后通过专题讲座，将咱们的教学内容和实际的营销相联系。

6.2宣传策略

对于现在的社会，任何专业的学生都应该学习一些营销知识，营销于我们的生活息息相关，所以大部分都有学习营销的兴趣，所以我们应该在挖掘他们这股子兴趣去着手。

但是我们再调查的问卷中发现，有不少同学连市场营销双学位都不知道。所以对于同学们对市场营销的了解程度，我认为还是不够高的，也不够多。对此，我们应该对此做出对策。

首先，我们要从宣传力度、宣传方式、宣传角度下手，我们应该在学校显眼的方位、地点悬挂条幅；制作一些详细的宣传册；一个有气势、有感染力的宣讲会对于同学们来说十分重要的；我们同时提前在学校的网站里发布有关双学位的相关详细的信息；人员推广也是一个非常好的办法，可以调动全员师生向学校同学宣传，市场营销双学位的优势。

其次，对于该宣传我们应该把握好时机，应该提前向同学们宣传，例如：条幅、宣传册都应该早一点着手准备。

最后，我们应该关注我们的教学课程是否合理、丰富、实用。给同学们留下好的口碑，为以后的招生打好基础。

关于市场营销双学位，营销管理学院对此的宣传力度也是很大的，在有关市场营销双学位的宣传工作上，营销管理学院举办过市场营销双学位的专题讲座，此次讲座能够更加真切的让同学们感受到市场营销双学位各方面的优势，为此也帮助了他们选择了一个实至名归的好专业；营销管理学院还只做了大量的宣传册，该宣传册详细的介绍了市场营销双学位的相关好处、相关费用、相关报名方式等，而且，这些图册，动员了大一的同学们利用课余时间送到寝室，并且还会做一些简短的介绍，让同学们一开始就会产生想看的欲望，所以宣传册

与人员推广可谓是结合在一起了；营销管理学院只做了一个很大气，并且也挂在了同学们经常出入的地方，让同学们一目来了然知道是有关市场营销双学位的营销管理学院也制作了有关市场营销双学位的相关海报；同时，营销管理学院以往的双学位授课，一直是认真负责、课程丰富多彩、而且实用性也是很高的，所以，留下了表较好的口碑，因此同学们之间也会有交流，这也是在宣传市场营销双学位。

对于市场营销双学位的报名工作，宣传是很重要的。因为，如果宣传做的好一些了解的同学就会更多一些，报名的几率才会更多、更大。对于统计后的结果，我们可以看出宣传册起到的效果没有条幅大，但是宣传册的成本投入更多，所以，我们应该利用好宣传册，在制作宣传册的时候我们要注重大气、新颖，只有这样才会吸引更多的目光；而且要注意在发放宣传册的时候要注意发放者的礼仪，要做到有礼貌，才不会让观赏的同学们反感，并且发放的同学也可以顺便的介绍一下双学位的具体报名事项的重要方面；其实，专题讲座宣传应该是最具有宣传力度的、最具有感染力的，但是它所达到的效果却不是那么的理想，为此，我认为效果不理想，是因为去专题讲座的人不太多，所以，在举办关于营销双学位的专题讲座之前，我们应该搞好宣传工作，让更多的同学能够去现场听一下这个讲座，我相信效果一定不错；网络宣传效果是最不理想的，所以，在这个信息高速发展的时代，我们应该合理的运用网络宣传市场营销双学位，关键是我们要找到合适的网站，以及同学们平时关注学校的哪些网站，为此，我们可以展开宣传。

宣传对于市场营销双学位来说是很重要的，因为宣传到位了，才能得到更多的关注、得到更多的报名。所以，我们要重点关注宣传工作，这是各院同学获得信息的渠道。