《孙子兵法》商用注解（大全五篇）

第一篇：《孙子兵法》商用注解

《孙子兵法》商用注解

计 篇

“竞争”是企业随时可能面临的重要问题，在市场环境中占有优势还是处于劣势，事关企业的运营效果，不可以不对它作出充分的准备„„

探索经营中可能会遇到的问题并分析问题形成的原因以作出适当准备，可以从五个方面入手：经济本质、市场环境、企业环境、企业与人、方法及策略„„

（经济本质注：提供的商品符合消费者需求也可以说使消费者需求能够符合企业所提供的产品需求导向，供求关系的平衡点可以相符在偏重消费者需求，也可以相符在偏重商家需求导向，企业生存发展在于与消费者需求相符，而不在于外来的竞争威胁。）

（注：说到本质，不得不谈到物质与意识关系，自然界物质虽是客观存在却需要通过人的意识认识并加以判定。饱暖等基础物质需求之后，消费者需求更多是在以价值观为基础的感性判定，感性利益与物质利益之间密不可分„„）

市场环境：即项目展开时的外部市场环境的相关现象都会与本质有必然关联并围绕本质遵循某种客观规律，可以从相关现象的表面、隐藏、连带、制约等方面进行分析。

（例如房地产项目表面上是商品的供求关系，隐含的消费者需求心理并不见得仅仅以住房当作挡风遮雨吃饭睡觉的处所，还可能当作成就家庭、面子、事业、爱好的条件等等；连带内容也较为广泛，建材装饰以及连带产业、消费能力（消费对象收入水平）以及消费替代产品（例如交通）、消费群体（消费对象）以及消费替代群体（例如商用、投资者）、而衣食住行作为国民基本需求也会有政策走向，然后表面、隐藏、连带的内容都可以有正反两方面分析方法以为制约„„）

企业环境：如果“天时”是外延的行业市场环境，“地利”则是指内聚的企业生存环境。资本、技术、信息处理能力、企业文化等，以贴近消费者需求为基础考虑与同业及相关、替代行业优劣态势对比„„

企业与人：社会人与人关系，市场是人与人关系的集中体现，反过来说作市场就是在作人与人关系。人与人之间关系至少由两方组成，从创业者到管理团队、员工、宣传（经销商）、消费者到潜在消费者，“人和”基于己方主导却来自于对方认可，管理者通过智慧总合各相关类型人的心理，考虑、挖掘并协助实现各相关类型人的利益目的并建立众人可以达到“协助实现各相关类型人的利益目的”的信心、然后再尽可能的在可以控制的范围内约束相关类型人思维扩散，保证引导主线贯彻以达到如臂使手的目的„„

方法及策略：经过分析论证后的各相关思维结果需要固化在企业制度、企业文化、营销口径（宣传口径）等方面，理念需要转化形成为可以直观理解或者操作的方法才易为人所应用„„

这五方面经营者都会在经营过程中遇到，能够在现象发生之前充分了解现象本质及发生发展规律并作出妥善的处置可以减免经营中可能发生的问题，规避未知风险，竞争中了解并掌握得多些会比不能掌握的多占些优势。所以说谁得产品更能符合消费者需求、谁可以对人际关系处理得更为妥善、谁对企业内外部条件环境利用得更好、谁的管理的更为有效、谁的经营条件更具优势，谁的员工更能尽心尽力，自然可以预知结果„„

若观众有兴趣看着觉得有点用，需要心领神会才能有效果；一些表面文字需要灵活运用，不同条件、环境时抓取现象方法不尽相同，若不能深入则不能照搬文字，否则效果反而不好„„

如果认为有用并准备着手实施，需要使前后文论述贯穿成为一条思维主线，任何外部现象均从这条主线宣找现象原理、走势及解决方法，围绕这条主线展开。而这条主线，无非根据对象的利益（需求及所延伸的各种目的）予以控制以达到己方目的而已„„

竞争的方法是诡诈之术。所以优势不能轻易让对手看到，准备要作的在作之前让对手以为不会作，或者隐藏有优势东西的价值，故意宣传不具重要价值的东西让对手作出错误的判断。用利益驱动使对手作出一些对己方有利的工作，在对手混乱时或者制造对手混乱以削弱他，对有竞争实力的对手作出提前竞争准备，相比之下对手占优的内容可以回避使他的强势得不到发挥，观察对手具有的潜在危险使它暴露出来，隐藏自己回避最激烈的竞争冲突，如果有两个以上对手的话不妨让对手先去鹬蚌相争，对对手比较大的优势使他的优势不那么明显。“攻其不备，出其不意”是竞争胜利的方法，不仅先说出来会先被有所防备而且最好能用意会不用言传„„

在没有展开具体的经营操作或者竞争操作之前要对操作所可能产生的结果有所估算。估计能够成功是因为进行了充分而准确的分析，进而可以作出充分而完善的准备；估计会失败是因为分析到存在必然失败条件或存在不可控制条件。通过估算、分析可以使经营浅得准备更为充分、完善，因此成功机会会多些，反之通过分析发现到不在控制中的内容可能会导致失败，何况没有经过充分分析、准备而不知成败条件或者不能针对失败条件作出妥善对策的呢。这样看来，能不能成功事先就可以看到„„

作战篇

经营前期需要有充分准备以应对随时可能发生的竞争问题，对经营中可能产生的各类问题预先得以周密预期，然后经营或是竞争操作可以开始了。

经营需要迅速见到效果。如果不能一鼓作气不仅影响资金流动效率，削弱员工对项目或运营策略的信心、带给潜在客户的初期形象定位、暴露给竞争对手经营方向及策略使对手的已有所准备等会使进一步的举措增加障碍；长期处于不能发挥经营最大效果的状态但经营费用消耗会进一步减弱经营价值。在未能一举达到良好经营效果得到用户支持后，人力财力不足以支持再发展，这时竞争对手与潜在竞争对手会根据己方的弱点予以攻击或者回避己方弱点趁势而起而分享己方前期市场宣传效果，就算是有人能够了解这一切前因后果也不能在事件已经发生后再去作到最好的解决。所以经营如果不能迅速看到效果，看不到拖久了有好处（以直接战斗而言兵贵神速比较好理解，增加：无论军事还是商战会有战术分解到过程中战斗会有阶段性工作目的，代入即每阶段经营目的需要迅速看到效果„„）。经营效果很久不能达到经营目的而说经营成功是难以想象的。所以不能充分的了解经营中所可能会发生的问题亦难以充分发挥经营的优势„„

善于经营的，保证工作人员的使用目的和使用效果，不用人员流动很大以规避员工心理中的不安定因素，资本使其流动起来以发挥更大的使用效率不必有太多资金压在账面上；前期投入以自己力所能及可以不受太多外界因素的制约，日常经营费用要从经营所取得的利润中得到，这样以前期投入的投入效果来经营过程会比较安定„„

经营中的成本投入、运营费用与经营需要的成本相比如果过大会制约经营效果，前期投入的成本折旧以及经营中所发生的费用要从运营收入中取得，相对投入较大则相对产出效率减小„„

所以明智的领导者需要善于在外部环境中获得对自己有利的资源支持自己的经营。善于找到竞争对手的弱点并加以对比得到顾客的认可，那么对手的成本及宣传付出反而成为了己方很好的宣传方法；善于发现顾客的需求并加以满足是利润的来源，从顾客的需求出发并且通过归纳总结成顾客消费心理考虑投入可以使投入的价值与效果更为直接的表现出来„„

与竞争对手的交锋中，员工的心理因素很重要。能够在工作中努力工作而取得成绩的员工要予以奖励并加以表扬使他成为榜样发挥带头作用，以鼓励有成绩的员工更加努力，其他员工有个目标。由资金搭建的经营基础谁都可以拥有、可以使用不具差异性，善于使用员工而发挥人员的优势是增加己方竞争力得更有力的方法„„

所以经营在于方法和效果而不在于表现及形式。所以知道经营方法的领导者是员工的工作方向，是企业生存发展的关键人物„„ 谋攻篇

经营中竞争己方所主导的业务模式的能够成为竞争环境内行业规范是上策，表面上的竞争者与顾客能够在规范中各取所需自然会跟随规范的制定者共同培养规范所需要的市场环境，作为规范者制定者在其中能够获得更大利益，相比与竞争对手互相攻击会使顾客无所适从形成两败，即便竞争对手失败消失，市场培育工作减少了与用户接触的层面需要独立承担，行业消费环境如果有失唇亡齿寒未必好事；竞争对手之间为争取更多的利益有些不可协调的，竞争中善于观察对方弱点并使对方知道己方了解对方最担心的内容并有方法应对形成对方经营心理障碍得以退让；对各有优劣的竞争对可以利用自己的长处帮助对手补足对方的弱点并使之感觉得到帮助的必要性，这样可以使可能成为对手的成为自己的经营支持，减少潜在的竞争威胁；很多竞争是通过业务人员表现出来的，工作人员在点评竞争对手时需要有足够的信心但很多时候不见得能有全面透彻的理解，通过更为丰富的见解使对方对原有口径不再具有信心也是避免互相指摘、两败俱伤的方法；顾客对所提供的服务有疑意的时候给予一个新的竞争说词并不见得是最好的方法，顾客消费为满足某种需要，信息及来源会渐渐积累不同的说法影响顾客对需求的定义，挖掘顾客表面、潜在、连带需求并满足它，说法会变得不那么重要；因此每逢是非纠纷的到表面上的胜利并不一定是最好的解决问题的方法，不直接解决表面而通过心理因素、观念策略等得到对方在本质上的认同可以是解决问题、避免矛盾激化的方法„„

所以竞争最好的方法是在经营方法、业务模式的树立，然后是心理素质的较量、再然后是实力的比拼，最后才是业务实际操作时的争夺。（有想法现代商战“心”战为上但也以“谋”为基础；不同的条件下己方有对方没有用“谋”，相同条件下“心”、“谋”双方都具备时无法判定那个更重要，但“谋”会有尽„„）在业务实际操作时的竞争不得已而为之。经营条件等软硬件费用需要靠投入资金取得，房租、水电、人员工资、装修、宣传等经营费用也是经营必要的费用支出。将经营中不尽满意之处以己方的消耗为代价与竞争对手展开竞争，以资本能力和经营目的（利润）作比拼就算也能够减少对手经营应收甚至消耗对手经营费用但如果不能动摇其根本或者说不能使对手从此一蹶不振甚至就此消失，这样的竞争方法对己方也是灾难性的；（也可以这样理解：己方在竞争中资本能力和经营目的以很大的损失而没有动摇对手根本的方法是灾难性的，疲弱后对手如果还有反击的力量并以同样目的反击，胜负不去预测了„„）

所以善于经营的，阻止对手的直接竞争不是用同样的方法回应，达到竞争目的不在于业务的操作上，达到经营目的不在于与对手的相持，必须做出全面的考虑，放眼广远并从顾客的需求及消费心理出发，经营和投入减免恶性竞争的困扰，这是使用经营谋略的竞争方法„„

所以竞争的方法，有比竞争对手绝对的优势可以发挥自己的绝对优势创建对自己有利消费环境，挤压对手的生存空间使对手参与到己方的阵营来；比竞争对手有很大的优势不能忽视对手的潜在威胁，集中优势以进攻的姿态出现主导消费环境导向；比竞争对手稍具优势可发挥己方长项吸引对手扩大防线而使其顾此失彼，常会一点破而两点皆破（同时己方力量也会分散，对手如果保一面进行专攻需要有应对的能力）；与对手包括心理素质、经营思路、经营条件的实力相当攻守之间以达到平衡为基本原则，试图打破平衡需要先立于不败之地，攻防形势转变很快而且有不可预期的地方，胜负之间比较难以把握（注：条件投入的性价比有误区，同比性能与价格共同构成产品价值优劣相对并可互相转化，之后是投入基数与产出效果同比但有绝对值的差距）；经营条件不如竞争对手不在对手的优势项目上与之竞争，回避与竞争对手的正面冲突转向对手相对薄弱的环节创造差异经营条件，通过回避扩大对手防线，处于对手强弩之末的位置是个不错的选择（反倍而分之„„），“敌进我退，敌驻我扰”以保持优劣的格局不会近一步扩大，如对手进一步进攻就可以“敌疲我打，敌退我追”了；经营条件没有与对手抗衡的基础，对手锋芒所到之处避免与对手对抗使不成为对手需要注意的竞争对象，目前“行活”方式可以借助对手优势完成自己的经营盈利目的，有利益存在的竞争无时不在，置身局外看强大对手间的竞争即可从中渔利。竞争优势不如竞争对手而与其正面冲突难免在竞争处于劣势甚至动摇根本（可以另解释为竞争优势不如竞争对手而回避对手优势项目避免正面冲突，对手也需要考虑付出更大代价竞争的价值而达到相对平衡，更进一步会有得不偿失则相安无事„„）

企业的经营管理负责人是实现企业经营效果的重要人物，经理如果能够有全面的知识来管理一个企业则企业的经营效果自然会好，经理负责全面管理若有方面顾及不到经营效果不能尽如人意是可以预见的„„

而老板可能会对经营中有下面几方面障碍：不能充分了解员工在工作中的具体问题，不能了解本企业的特点在特定市场环境下具体操作方法，根据自己的喜好提出经营方向，要求员工做力不能及的工作内容或者业绩，员工特长不去发挥或者市场环境有变化而不作相应改变，进退两可中发出的经营命令，这样会束缚员工的工作能力与积极性。不知道各个工作岗位的岗位内容而对员工提出工作要求会使员工无所适从不知道该怎样作。不知道各个岗位的岗位责任和工作方法而参与管理会使员工工作热情降低。员工既不知道该怎样有没有高昂的工作积极性，竞争对手的竞争压力问题就来了，内部问题有隙可乘招致外来竞争对手，是竞争对手看到竞争胜利的可能„„

而老板可以做到以下几方面对经营效果有好处：知道什么能作什么不能作；能够了解普通员工及管理人员的能力并发挥他们的效用；能够使员工感受并认同企业的经营目的做到上下同心或者成为利益的统一体；有充分准备能够应付甚至解决未知问题；经营管理人员判定是有能力的不对他的工作方法与内容做出太多干预以避免系统管理遭到破坏。以上企业经营管理的技巧善加运用会有好处„„

“知己知彼，百战不殆”，能够充分了解自己与竞争对手各方面优劣并加以分析作出准确的对策，就算有很多竞争威胁也并不必担心；仅了解自己而不知道竞争对手的状况或胜或负，无必胜之把握；不了解对手也不知道自己的优劣盲目经营遇到有威胁的问题必然无法应对„„ 形 篇

以往在（势均力敌的）竞争中获得胜利的经营往往是先使自己处于不被战胜的位置，再等待可以战胜对手的时机。没有可以被敌人利用弱点这可以通过完善自身得到是自己可以控制的，而在竞争中战胜敌人往往由于敌人的疏忽这是己方不可控制而是需要抓住的机会。

所以善于在竞争中取得优势的人能够自我完善并隐藏自己的弱点不被对手攻击，但竞争对手不会听从己方的控制而放弃对胜利的需要。可以说：可以知道胜利的机会存在，但竞争中对手是否犯错使己方有机可乘则不是己方可以控制的。

竞争中没有把握得到对自己有利的效果时适合采取防御状态，根据对手的动作而作相应回应。如果市场运作有把握可以得到对自己有利的效果时不妨主动出击。防守着重在自己有弱点的地方，进攻需要从己方最具优势的地方开始。防守要善于把自己的弱点深秘隐藏，而进攻则需要将己方优势发挥至淋漓尽致（另可解释为：处于劣势时要随着自己的弱点一起隐藏至对手容易忽视的地方或者使对手进攻需要跨越层层障碍，而进攻需要保持强烈气势，携优势攻击对方心理素质）。能做到攻守能力均备，退可以自保，进可以达到竞争目的。

（注：经营中明显有实力差距时使用。不能做到攻守均备、攻防全面，能力相当的对手表面的进攻可能是防守，表面的防守可能是进攻，判断失误即进入危险之中）

预测市场方向没有超出常人考虑的范围，没什么值得夸耀的；实际工作中已取得了成效而大家都在称赞的方面也未必就是取得成绩的原因。根据自己的能力作顾客及经营定位，达到定位作相应前期投入，前期投入不足或过大会都会影响投入产出效果即投入产出比/费用效果比，别人更为辉煌的战果没必要羡慕，被人给予巨大的心理及竞争压力的时候不为所迷惑，能够同样做出理智判断。

看到以往有些经营成功的人看起来或者是一帆风顺或者理解为运气好，像是选择好项目就能很容易赢利。这些人给外人的感觉是并没有用什么惊人的方法也没有作什么特殊的举措幸运就降临到他的头上。其实是因为他的经营没有出现什么纰漏，经营中自身没有纰漏而竞争对手出现自身问题的时候就可以好像不用花费什么力气就可以促成竞争对手的溃败。很多善于经营的人很多是先使自己处于没有纰漏的、不可被攻击的良好经营状态，并且在竞争对手出现纰漏的时候不错失最佳的争取胜利机会„„

所以，很多经营中成功的人是先准备好取得良好经营效果的条件然后开始经营操作，而相反一些经营失败的人往往是先工作起来然后在经营过程中再去想办法解决随时可能会发生的问题。善于经营及竞争的人，符合市场发展中的自然规律并形成符合市场规律的经营之道，所以可以掌握经营及竞争中胜负的主动权„„

竞争要素先是需求环境，即市场环境、店址环境（片头五要素中有论述）以及消费环境（顾客消费心理）等；其次己方的经营条件，运营结构、宣传费用、主要人员、团队的工作特长、固定资产及消耗的选择等；接下来考虑经营能力作出市场定位，己方各种经营条件应对需求环境可以发挥的内容，包括计算人员、设备能力以及得到员工技能、设备能力所需费用的产出效果；然后就可以考虑同业的状况即竞争对手的经营条件及经营方法；最后可以推算胜负„„

市场需求决定了完成需求所需要的准备条件；根据市场的需求确定己方所需要准备的资源；根据己方现有（可以包括能够准确预期的）资源对应市场需求制定己方经营方法；审查己方资源及由此产生的市场定位比较同业间与竞争对手的优劣差异；判断己方与竞争对手的资源、条件、经营方法等，以谁能够更适合市场的需求为原则可以推算胜负„„

商战中竞争能够取得胜利的经营者往往从大局着眼考虑细节，而失败者往往是从细节着眼考虑大局。掌握优势的经营者的员工在竞争中冲锋陷阵会像决堤之水厚积薄发，自然流到它该流到的地方并且势不可挡„„ 势 篇

管理规模较大的企业与管理规模较小的企业在本质上没有什么区别，通过增加管理结构与层次可以由不同层次管理人员把管理理念及方法传递下去。与规模较大的对手竞争或与规模较小的企业竞争也没什么不同，对手的经营规模与对外口径等表面可以看到的内容是由内在的经营管理方法及理念贯彻的，竞争往往需要寻找对手在经营基础上潜在的漏洞例如经营对应消费者需求的能力、管理中逐层负责人的能力表现等，内在的经营管理方法及理念与反映到表面的形式是“本”与“末”的关系，竞争中挖掘根源去解决表面问题成效往往能够大一些。当经营开始扩大必然会触及竞争对手利益引发与竞争对手的冲突，在竞争中需要处于安全的状态不给对手可以利用的机会，可以让对手有所感觉己方有他看得到的经营方法和看不到的竞争准备，如果贸然发动竞争攻势，己方有足够的能力化解它的竞争方法并使之得不偿失，至于是否真有化解的方法不妨让对手自己去猜。

（例如针对目前恶性竞争中的价格战方法，产生价格战的根源涉及供需平衡，之后开源、节流没有从根源解决而采用隐患转嫁方式隐患并没有消除。因此而产生的价格战可以表现有能力消除价格差异或者有能力弥补价格差异„„）

竞争中用对方看得到、猜得出方法去对应对方攻势，用对手没看到、猜不出的方法去占据优势。善于应用由于人的不同造成的经营差异竞争的方法可以变得多种多样，没有完全相同的人（的思维模式），也没有完全相同的外部条件，外部条件由人选择应用更增加了其中变数不会找不到可以利用的差异创造竞争条件。消费环境与时具进，消费者有年龄、经历的差别而市场需求及需求结构不会变化；同业之中有经营成功或失败转行或消亡，同时也会有新的加入来补充行业动力；可经营的项目名目没有很多，但很多项目由于不同技术、采用形式的差别可以形成千变万化的表现效果；提供服务项目即消费者消费内容，然而不同消费者会有不同消费需求、消费心理、消费习惯，消费者“人”的差异更是数不胜数。

竞争中操作的人利用更够掌握的条件创造竞争差异占据竞争优势，能看到的和看不到的条件可以产生数不胜数的差异运用于经营、竞争之中。而看得到和看不到还有可能是表面现象或者能够互相转化（优与劣是通过对比得出，有参照物寸有所长、尺有所短，不同条件下优劣可以相对转化），还可能是操作者的故设迷雾以扬长避短，用现象去解释现象很难能够把所有可能存在的变化都解释出来„„ 经营中看起来相对弱小的企业善于活动推出产品及营销理念有时能够走在相对大的企业前面得到消费者认可是因为能够符合消费需求的潮流，并且应对需求、引领潮流都需要以灵活多变的吸引力引导不变的猎奇消费心理。而针对市场竞争需要考虑经营策略的步骤与节奏，在最恰当的时机寻找最具威胁的对手弱点以求一击必中。

善于经营的经营者往往给人感觉走在市场的前面，引领潮流的步伐迈出有相应投入需要承担未知风险，其中可以发挥的机会稍纵即逝，因此需要有准确的市场预测结果制定相应经营目标且对预期市场环境有充分准备以等待预测一定会到的时机。

市场的情况有很多种，有不同的人在不同的经营条件下得到了不同的结果，再有真的、假的、无法判断真假的信息，全面的、片面的、无法判断是否全面的推介会扰乱判断的依据，然而决策时需要保持己方排除干扰的能力。与外界存在利益关系时表面的、隐藏的、连带的、制约的以及目前的、远期的利益有些难以界定最大化，能够考虑全面并明确各阶段及采用方法的目的形成自己的工作主线不被外界杂乱的声音所影响反而自己的目的易于达成„„

经营效果的好与坏，经营差异的优与劣，经营规模的大与小都是在一定参照物下相对而言的，变更参照物所的结果即有可能不同。经营效果的好与坏可以参照投入与产出的效率；经营差异的优劣可以研究是否在消费者出能够印证；而经营规模的大与小隐含成本投入则可以对应覆盖区域与业务能力。

（军事中的士气也可以对应商战中的心理素质优势——信心；原义中：结果是由于善用条件得到的，因此“形”字仅从实力来解释与上下文不符）

在和对手的周旋中，可以做出一些表面的东西（真的假的无所谓，核心价值不轻易披露）让对手去研究对策；给与对手一种可以占据主动假象使对手的市场意图率先暴露出来研究对策作出更有针对性的操作；在相对平静的市场环境中，用利益引诱对手率先动作再从中寻找可以利用的机会（在相对混乱的市场环境中，用利害制约对手动作的信心），对手的方向明确了即可予以狙击或者使对手偏离下期己方主营方向减少差异经营的阻碍„„

善于经营的经营者可以在市场中寻找符合消费需求的服务项目和经营方法，而对手人的因素千变万化己方人员各有所长难于统一，可以选择使用己方人员及特长、分析对应对手人员特点以符合市场形势的需要。

当竞争可以达到双方竞争于对市场的认识时，这时竞争集结在双方经营者对市场的掌握对抗中。市场由需求与供给共同制约，供求平衡市场相对平稳，供求失衡市场将向一方倾斜，供给内容与需求形式有所偏差，市场将停滞不前，供给内容能够符合需求形式市场会稳步发展 虚实篇

未来的市场环境及走向是可以通过市场发展规律来预测，符合消费者需求的市场环境甚至是可以培养、创造的。对市场有所预期并可以在符合消费者需求条件下创造对自己有利的市场环境率先取得消费者的认同，同时预测竞争对手的应对方式和可能有的针对性竞争手段加以防范可以占据主动，跟进的竞争对手需要付出更大的努力才能获得消费者视线的转移，否则只是对先进者的补充与支持。当竞争对手试图突出己方优势、特点需要有能够更加吸引消费者的条件来扭转已经形成市场环境，更具吸引力的条件还在未知数时，市场的工作也存在未知数。所以经营中面对竞争要善于占据主动而使同业者跟随己方所创造的商业环境，避免被动跟随他人所主导的业务模式以免付出的努力成为对手的嫁衣„„

经营中消费者是“人”，经营中竞争的对手也是“人”，“人”都会存在主观意愿，客观上的表现通常可以用“利益”来驱动。有利可图的商业模式通过利益驱动竞争对手追随往往在印证商业模式并进一步形成市场导向形成消费者会接受的消费模式，市场主导者占有先机有从中获得最大价值的机会。主导者不能吸引同业参与、沿用所创建的商业模式则不同的商业推荐对消费者吸引力可以使消费者有所选择，竞争对手可能出现的商务口径要设法阻止而避免消费者需求心理的分流。竞争对手很少能够安于现状或者任由竞争侵蚀利益不作应对，可以使竞争对手在利益的驱动下动作起来，有冲突的利益目的制造障碍使对手解决中无暇它顾，有不同利益目的使对手看到差异回避直接冲突，有共同利益目的让对手看到利益参与进来„„

人或者一个企业的能力是有限的，有所长必有所短，可以考虑从竞争对手能力达不到或者有缺陷的地方发起经营策略，可以是对手预料不到的方法也可以是对手由于能力有专攻看到而作起来得不偿失的内容。经营顺利不需要花费很大精力往往由于回避了直接竞争而可以把精力放在日常经营上面。而面对竞争则从对手无暇顾及的角度发动攻击机会会大些，反之防御对手渗透也需要从己方最薄弱的地方着手，表面看来不那么重要的利益项目可能会影响消费者的选择„„

主动进攻对手猜不到己方的目的难以作出有针对性的防御措施；防御时虚虚实实对手找不到己方的弱点即无从作出有针对性的进攻。从微小处对消费者观念渗透可以使对手难以察觉，发觉到作用往往已在不知不觉中完成。当对自己有利的环境已形成，竞争的走向可以由己方主导多一些„„

价格与性能成为正比，性能优势充分发挥投入与产出同比实现，涉及市场需求环境等条件在需求总量限制下投入与产出使成本与性能成为相对优劣。当对手在宣扬优势时可以针对其相对弱势冲击以得到优劣相对平衡；对手在保护相对弱点的时候不宜进逼太紧以免对手借相对优势反击己方相对弱势。因此如果想发动竞争对手虽然在某方面有很大优势，但针对对手相对弱势进攻对手不得不加以应对以免弱点过分暴露；如果考虑回避恶性竞争，摆出针对对手优势防御、针对对手弱势进攻的姿态，使对手了解还有更需注意的问题而改变不见得会很有效的竞争方法„„

发现、分析出竞争对手的各方面优劣并且隐藏己方可供对手分析、应对的内容则对手需要全面应对竞争而己方可以只针对对手弱点进行攻击。

己方的优势条件和经营方法在没有显示出来之前对手不会有针对性的举措属于全面防御，可以仅从对手薄弱处对比显示己方优势吸引消费者„„

优势与劣势有相对性，考虑利润与销量的同业竞争，也要考虑消费者的消费心理培养消费热情，假设一套方案难以完成对立的矛盾统一。有相对劣势需要防备别人以此攻击，有相对优势可以发挥优势包括实际作用及给对手的心理作用„„

能够分析出竞争双方优劣对比可以预知竞争的产生原因与可能有的过程；对己方优劣不能充分认识、利用当一旦产生经营障碍则优势不能发挥，弱点成为不得不去解决的问题„„

表面上看起来的优势会有隐含的弱势作为制约，善于竞争不以此成为胜负的条件。

对手虽然有很大优势可以使对手的优势得不到发挥，对手的隐患或者指明一下或者协助揭露使竞争趋于和缓„„

通过分析优劣可以制定相应发扬优势、弥补/掩盖不足的方法，通过操作印证消费者消费心理，了解竞争对手经营策略，适当的宣传吸引消费者/竞争对手注意，在具体的工作中验证得失„„

发挥竞争策略作到不露痕迹使对手无法判断己方动向，无从评价优劣难以作出有针对性的举措。（俗语“无招胜有招” 无招也可以算作一招，可以考虑为己方不动作静待对手发生错误而得到相对的胜利也可以理解为积累至可任意发挥令对手无迹可循„„）。竞争的方法表现为多种多样，经营条件、项目、质量、服务、态度等有可以量化对比的，也有不能量化难以评价的，然而这些可以表现出来的竞争中的对比项目是由其操作者制定、实行，不会相同的操作者（人）并结合不会完全相同的环境条件，表现出来竞争方法/现象也不会完全一样„„

因为有竞争对手才产生的竞争，因此竞争方法不是由己方条件产生而是因为所观察到的对手表现而产生。竞争中符合事物的客观规律作为前提（例如社会的、市场的、行业的„„），操作中回避对手优势，针对对手弱点扬长避短（当对手是消费者时，消费基于需求产生的消费心理也可以有平衡点„„）„„

由于对手不是一成不变所以也没有绝对的方法来适应各种不同的问题，跟随对手的变化而找到己方的机会能够主动一些。（以行业内经营运作而言自然条件共有）由不同的人所创造的不同条件、环境（包括时机）变化无穷，表面现象隐藏的客观规律确是不怎么会变的„„

第二篇：《大学》注解

《大学》释义

《大学》原为《礼记》第四十二篇。宋朝程颢、程颐兄弟把它从《礼记》中抽出，编次章句。朱熹将《大学》、《中庸》、《论语》、《孟子》合编注释，称为《四书》，从此《大学》成为儒家经典。至于《大学》的作者，程颢、程颐认为是“孔氏之遗言也”。朱熹把《大学》重新编排整理，分为“经”一章，“传”十章。认为，“经一章盖孔子之言，而曾子述之；其传十章，则曾子之意而门人记之也。”就是说，“经”是孔子的话，曾子记录下来；“传”是曾子解释“经”的话，由曾子的学生记录下来。

《大学》为“初学入德之门也”。经一章提出了明明德、亲民、止于至善三条纲领，又提出了格物、致知、诚意、正心、修身、齐家、治国、平天下八个条目。八个条目是实现三条纲领的途径。在八个条目中，修身是根本的一条，“自天子以至于庶人，壹是皆以修身为本”。十章分别解释明明德、新民、止于至善、本末、格物致知、诚意、正心、修身、齐家、治国平天下。明明德是指弘扬光明正大的品德。新民是指让人们革旧图新。止于至善是指要达到最好的境界。本末是指做事要分清主次，抓住根本。格物致知是指穷究事物的原理来获得知识。诚意就是“勿自欺”，不要“掩其不善而著其善”。正心就是端正自己的心思。修身就是加强自身修养，提高自身素质。齐家就是管理好自己的家庭、家族。治国平天下是谈治理国家的事。怎样治理国家呢?首先要作表率；自己讨厌的，不加给别人；要得众、慎得、生财、举贤。“得众则得国，失众则失国”；“有德此有人，有人此有土，有土此有财”；见贤能举，举而能先。

大学古音读太，太学。太学创设于汉初,汉武帝(公元前124年)。当时创建的目的是国家经济凋敝，百废待兴，治国人才极端匮乏。据《贤良对策》介绍，当时在儒家学者董仲舒向汉武帝献策，阐发了求贤必先养士的道理。他说：“夫不素养士而欲求贤，譬犹不琢玉而求也”。汉武帝采纳了董仲舒的建议，并创办太学。规定博士官弟子以上才有资格，并限额五十人。自此，汉代太学正式建立。到了三代之时民间皆有学校。人生八岁，皆入小学，习礼、乐、射、御、书、数六艺，精通六艺的学生便升入太学，开阔其视野，奠定其抱负。

大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。

第三篇：大悲咒全文及注解

大悲咒为九十九亿恒河沙数如来所说, 功德威力无与伦比, 是所有法会佛事上必备之品。小编今天为大家带来大悲咒全文及注解，一起来看看吧！

ná mó ·hé là dá nā ·duō là yà yē。ná mó ·ā lì yē。

南无·喝啰怛那·哆啰夜耶。(1)南无·阿唎耶。(2)

pó lú jié dì ·shuò bō là yē。pú tí sà duǒ pó yē。

婆卢羯帝·烁钵啰耶。(3)菩提萨埵婆耶。(4)

mó hē sà duǒ pó yē。mó hē jiā lú ní jiā yē。

摩诃萨埵婆耶。(5)摩诃迦卢尼迦耶。(6)ōng。唵。(7)

sà pó là fá yì。萨皤啰罚曳。(8)

shù dá nā dá xià。数怛那怛写。(9)

ná mó xī jí lì duǒ·yī méng ā lì yē。南无悉吉利埵·伊蒙阿唎耶。(10)

pó lú jí dì·shì fó là léng tuó pó。婆卢吉帝·室佛啰楞驮婆。(11)

ná mó·nā là jǐn chí。南无· 那啰谨墀。(12)

xī lì mó hē pó duō shā miē。醯唎摩诃皤哆沙咩。(13)

sà pó ā tuō·dòu shū péng。萨婆阿他·豆输朋。(14)

ā shì yùn。阿逝孕。(15)

sà pó sà duō·ná mó pó sà duō·ná mó pó qié。

萨婆萨哆· 那摩婆萨多· 那摩婆伽。(16)

mó fá tè dòu。dá zhí tuō。

摩罚特豆。(17)怛侄他。(18)

ōng。·ā pó lú xī。唵·阿婆卢醯。(19)

lú jiā dì。卢迦帝。(20)

jiā luó dì迦罗帝。(21)

yí xī lì。夷醯唎。(22)

mó hē pú tí sà duǒ摩诃菩提萨埵。(23)

sà pó sà pó。萨婆萨婆。(24)

mó là mó là。摩啰摩啰。(25)

mó xī mó xī·lì tuó yùn。摩醯摩醯·唎驮孕。(26)

jù lú jù lú·jié méng。俱卢俱卢·羯蒙。(27)

dù lú dù lú·fá shé yē dì。度卢度卢·罚阇耶帝。(28)

mó hē fá shé yē dì。摩诃罚阇耶帝。(29)

tuó là tuó là。陀啰陀啰。(30)

dì lì ní。地唎尼。(31)

shì fó là yē。室佛啰耶。(32)

zhē là zhē là。遮啰遮啰。(33)

mó mó·fá mó là。么么·罚摩啰。(34)

mù dì lì。穆帝隶。(35)

yī xī yī xī。伊醯伊醯。(36)

shì nā shì nā。室那室那。(37)

ā là shēn·fó là shě lì。阿啰嘇·佛啰舍利。(38)

fá shā fá shēn。罚沙罚嘇。(39)

fó là shě yē。佛啰舍耶。(40)

hū lú hū lú mó là。呼卢呼卢摩啰。(41)

hū lú hū lú xī lì。呼卢呼卢醯利。(42)

suō là suō là。娑啰娑啰。(43)

xī lì xī lì。悉唎悉唎。(44)

sū lú sū lú。苏嚧苏嚧。(45)

pú tí yè· pú tí yè。菩提夜·菩提夜。(46)

pú tuó yè·pú tuó yè。菩驮夜·菩驮夜。(47)

mí dì lì yè。弥帝利夜。(48)

nā là jǐn chí。那啰谨墀。(49)

dì lì sè ní nā。地利瑟尼那。(50)

pó yè mó nā。婆夜摩那。(51)

sā pó hē。娑婆诃。(52)

xī tuó yè。悉陀夜。(53)

sā pó hē。娑婆诃。(54)

mó hē xī tuó yè。摩诃悉陀夜。(55)

sā pó hē。娑婆诃。(56)

xī tuó yù yì。悉陀喻艺。(57)

shì pó là yē。室皤啰耶。(58)

sā pó hē。娑婆诃。(59)

nā là jǐn chí。那啰谨墀。(60)

sā pó hē。娑婆诃。(61)

mó là nā là。摩啰那啰。(62)

sā pó hē。娑婆诃。(63)

xī là sēng·ā mù qié yē。悉啰僧·阿穆佉耶。(64)

sā pó hē。娑婆诃。(65)

sā pó mó hē· ā xī tuó yè。娑婆摩诃· 阿悉陀夜。(66)

sā pó hē。娑婆诃。(67)

zhě jí là·ā xī tuó yè。者吉啰·阿悉陀夜。(68)

sā pó hē。娑婆诃。(69)

bō tuó mó·jié xī tuó yè。波陀摩· 羯悉陀夜。(70)

sā pó hē。娑婆诃。(71)

nā là jǐn chí·pó qié là yē。那啰谨墀·皤伽啰耶。(72)

sā pó hē。娑婆诃。(73)

mó pó lì·shèng jié là yè。摩婆利·胜羯啰夜。(74)

sā pó hē。娑婆诃。(75)

ná mó hé là dá nā· duō là yè yē。南无喝啰怛那·哆啰夜耶。(76)

ná mó ā lì yē。南无阿利耶。(77)

pó lú jí dì。婆嚧吉帝。(78)

shuò pó là yè。烁皤啰夜。(79)

sā pó hē。娑婆诃。(80)

ōng·xī diàn dū。唵·悉殿都。(81)

màn duō là漫多啰。(82)

bá tuó yě。跋陀耶。(83)

sā pó hē。娑婆诃。(84)

观世音菩萨说此咒已，大地六变震动，天雨宝花，缤纷而下，十方诸佛悉皆欢喜，天魔外道，恐怖毛竖，一切众会，皆获果证，或得须陀洹果，或得斯陀含果，或得阿那含果，或得阿罗汉果，或得一地二地三四五地乃至十地者，无量众生发菩提心。

诵此陀罗尼者，当知是人:

(1)即是佛身藏，九十九亿恒河沙数诸佛所爱惜故，(2)即是光明藏，一切如来光明照故，(3)是慈悲藏，恒以陀罗尼救众生故，(4)是妙法藏，普摄一切陀罗尼门故，(5)是禅定藏，百千三昧常现前故，(6)是虚空藏，常以空慧观众生故，(7)是无畏藏龙天善神常护持故，(8)是妙语藏，口中陀罗尼音无断绝故，(9)是常住藏，三灾恶劫不能坏故，(10)是解脱藏，天魔外道不能稽留故，(11)是药王藏，常以陀罗尼医疗众生病故，(12)是神通藏，游诸佛土得自在故，可见此咒功德，赞不可尽。

诵此陀罗尼者，现生能得十大利益：

(1)能得安乐，(2)除一切病，(3)延年益寿，(4)常得富饶，(5)灭一切恶业重罪，(6)永离障难，(7)增长一切白法诸功德，(8)远离一切诸怖畏，(9)成就一切诸善根，(10)临命终时，任何佛土，随愿得生。

诵此陀罗尼者，得十五种善生：

(1)所生之处，常逢善王，(2)常生善国，(3)常值好时，(4)常逢善友，(5)身根常得具足，(6)道心纯熟，(7)不犯净戒，(8)所有眷属，恩义和顺，(9)资具财食，得丰足，(10)恒得他人，恭敬护持，(11)所有财宝，无他劫夺，(12〉意欲所求，皆悉称遂，(13)龙天善神，恒常护卫，(14)所生之处，见佛闻法，(15)所闻正法，悟甚深义。

诵此陀罗尼者，不受十五种恶死：

(1)不为饥饿困苦死，(2)不为枷系杖击死，(3)不为冤家仇对死;

(4)不为军阵相杀死，(5)不为虎狼恶兽残害死，(6)不为毒蛇蚖蝎所中死，(7)不为水火焚漂死，(8)不为毒药所中死，(9)不为蛊害死，(10)不为狂乱失念死，(11)不为山树崖岸坠落死。

(12)不为恶人魔魅死，(13)不为邪神恶鬼得便死，(14)不为恶病缠身死，(15)不为非分自害死。

诵此陀罗尼者，世间八万四千种病，悉皆治之。若在山野诵经坐禅，如有山精魑魅鬼神恼乱，诵此咒一遍，诸鬼魔悉皆被缚。如法诵持者，观音菩萨，一切善神，金刚密迹，常随护卫，不离其侧。

本注音引自上海佛学书局印行的《常诵佛经生字注音手册》

第四篇：《千字文》及注解

千字文

天地玄黄(tiān dì xuán huáng)，宇宙洪荒(yǔ zhîu hïng huāng)。日月盈昃(rì yuâ yíng zâ)，辰宿列张(chãn xiù liâ zhāng)。寒来暑往(hán lái shǔ wǎng)，秋收冬藏(qiū shōu dōng cáng)。闰余成岁(rùn yú chãng suì)，律吕调阳(lǜ lǚ tiáo yáng)。云腾致雨(yún tãng zhì yǔ)，露结为霜(lù jiã wãi shuāng)。金生丽水(jīn shēng lí shuǐ)，玉出昆冈(yù chū kūn gāng)。剑号巨阙(jiàn hào jù quē)，珠称夜光(zhū chēng yâ guāng)。果珍李柰(guǒ zhēn lǐ nài)，菜重芥姜(cài zhîng jiâ jiāng)。海咸河淡(hǎi xián hã dàn)，鳞潜羽翔(lín qián yǔ xiáng)。龙师火帝(lïng shī huǒ dì)，鸟官人皇(niǎo guān rãn huáng)。始制文字（shǐ zhì wãn zì），乃服衣裳(nǎi fú yī cháng)。推位让国(tuī wâi ràng guï)，有虞陶唐(yǒu yú táo táng)。吊民伐罪(diào mín fá zuì)，周发殷汤(zhōu fā yīn tāng)。坐朝问道(zuî cháo wân dào)，垂拱平章(chuí gǒng píng zhāng)。爱育黎首(ài yù lí shǒu)，臣伏戎羌(chãn fú rïng qiāng)。遐迩一体(xiá ěr yī tǐ)，率宾归王(shuài bīn guī wáng)。鸣凤在竹(míng fâng zài zhú)，白驹食场(bái jū shí cháng)。化被草木(huà bâi cǎo mù)，赖及万方(lài jí wàn fāng)。盖此身发(gài cǐ shēn fà)，四大五常(sì dà wǔ cháng)。恭惟鞠养(gōng wãi jū yǎng)，岂敢毁伤(qǐ gǎn huǐ shāng)。女慕贞洁(nǚ mù zhēn jiã)，男效才良(nán xiào cái liáng)。知过必改(zhī guî bì gǎi)，得能莫忘(dã nãng mî wàng)。罔谈彼短(wǎng tán bǐ duǎn)，靡恃己长(mǐ shì jǐ cháng)。信使可覆(xìn shǐ kě fù)，器欲难量(qì yù nán liáng)。墨悲丝染(mî bēi sī rǎn)，诗赞羔羊(shī zàn gāo yáng)。景行维贤(jǐng xíng wãi xián)，克念作圣(kâ niàn zuî shâng)。德建名立(dã jiàn míng lì)，形端表正(xíng duān biǎo zhâng)。空谷传声(kōng gǔ chuán shēng)虚堂习听(xū táng xí tīng)。祸因恶积(huî yīn â jī)，福缘善庆(fú yuán shàn qìng)。尺璧非宝(chǐ bì fēi bǎo)，寸阴是竞(cùn yīn shì jìng)。资父事君(zī fù shì jūn)，曰严与敬(yuē yán yǔ jìng)。孝当竭力(xiào dāng jiã lì)，忠则尽命(zhōng zã jìn mìng)。临深履薄(lín shēn lǚ bï)，夙兴温凊(sù xīng wēn qìng)。似兰斯馨(sì lán sī xīn)，如松之盛(rú sōng zhī shâng)。川流不息(chuān liú bù xī)，渊澄取映(yuān chãng qǔ yìng)。容止若思(rïng zhǐ ruî sī)，言辞安定(yán cí ān dìng)。笃初诚美(dǔ chū chãng měi)，慎终宜令(shân zhōng yí lìng)。荣业所基(rïng yâ suǒ jī)，籍甚无竟(jí shân wú jìng)。学优登仕(xuã yōu dēng shì)，摄职从政(shâ zhí cïng zhâng)。存以甘棠(cún yǐ gān táng)，去而益咏(qù ãr yì yǒng)。乐殊贵贱(yuâ shū guì jiàn)，礼别尊卑(lǐ biã zūn bēi)。上和下睦(shàng hã xià mù)，夫唱妇随(fū chàng fù suí)。

外受傅训(wài shîu fù xùn)，入奉母仪(rù fâng mǔ yí)。诸姑伯叔(zhū gū bï shū)，犹子比儿(yïu zǐ bǐ ãr)。孔怀兄弟(kǒng huái xiōng dì)，同气连枝(tïng qì lián zhī)。交友投分(jiāo yǒu tïu fân)，切磨箴规(qiē mï zhēn guī)。仁慈隐恻(rãn cí yǐn câ)，造次弗离(zào cì fú lí)。

节义廉退(jiã yì lián tuì)，颠沛匪亏(diān pâi fěi kuī)。性静情逸(xìng jìng qíng yì)，心动神疲(xīn dîng shãn pí)。守真志满(shǒu zhēn zhì mǎn)，逐物意移(zhú wù yì yí)。坚持雅操(jiān chí yǎ cāo)，好爵自縻(hǎo juã zì mí)。都邑华夏(dū yì huá xià)，东西二京(dōng xī âr jīng)。背邙面洛(bâi máng miàn luî)，浮渭据泾(fú wâi jù jīng)。宫殿盘郁(gōng diàn pán yù)，楼观飞惊(lïu guàn fēi jīng)。图写禽兽(tú xiě qín shîu)，画彩仙灵(huà cǎi xiān líng)。丙舍旁启(bǐng shâ páng qǐ)，甲帐对楹(jiǎ zhàng duì yíng)。肆筵设席(sì yán shâ xí)，鼓瑟吹笙(gǔ sâ chuī shēng)。升阶纳陛(shēng jiē nà bì)，弁转疑星(biàn zhuàn yí xīng)。右通广内(yîu tōng guǎng nâi)，左达承明(zuǒ dá chãng míng)。既集坟典(jì jí fãn diǎn)，亦聚群英(yì jù qún yīng)。杜稿钟隶(dù gǎo zhōng lì)，漆书壁经(qī shū bì jīng)。府罗将相(fǔ luï jiàng xiàng)，路侠槐卿(lù jiā huái qīng)。户封八县(hù fēng bā xiàn)，家给千兵(jiā jǐ qiān bīng)。高冠陪辇(gāo guān pãi niǎn)，驱毂振缨(qū gǔ zhân yīng)。世禄侈富(shì lù chǐ fù)，车驾肥轻(chē jià fãi qīng)。策功茂实(câ gōng mào shí)，勒碑刻铭(lâ bēi kâ míng)。磻溪伊尹(pán xī yī yǐn)，佐时阿衡(zuǒ shí ā hãng)。奄宅曲阜(yǎn zhái qū fù)，微旦孰营(wēi dàn shú yíng)。桓公匡合(huán gōng kuāng hã)，济弱扶倾(jì ruî fú qīng)。绮回汉惠(qǐ huí hàn huì)，说感武丁(yuâ gǎn wǔ dīng)。俊乂密勿(jùn yì mì wù)，多士寔宁(duō shì shí níng)。晋楚更霸(jìn chǔ gēng bà)，赵魏困横(zhào wâi kùn hãng)。假途灭虢(jiǎ tú miâ guï)，践土会盟(jiàn tǔ huì mãng)。何遵约法(hã zūn yuē fǎ)，韩弊烦刑(hán bì fán xíng)。起翦颇牧(qǐ jiǎn pō mù)，用军最精(yîng jūn zuì jīng)。宣威沙漠(xuān wēi shā mî)，驰誉丹青(chí yù dān qīng)。九州禹迹(jiǔ zhōu yǔ jì)，百郡秦并(bǎi jùn qín bìng)。岳宗泰岱(yuâ zōng tài dài)，禅主云亭(shàn zhǔ yún tíng)。雁门紫塞(yàn mãn zǐ sài)，鸡田赤诚(jī tián chì chãng)。昆池碣石(kūn chí jiã shí)，钜野洞庭(jù yě dîng tíng)。旷远绵邈(kuàng yuǎn mián miǎo)岩岫杳冥(yán xiù yǎo míng)。治本于农(zhì běn yú nïng)，务兹稼穑(wù zī jià sâ)。俶载南亩(chù zǎi nán mǔ)，我艺黍稷(wǒ yì shǔ jì)。

税熟贡新(shuì shú gîng xīn)，劝赏黜陟(quàn shǎng chù zhì)。孟轲敦素(mâng kē dūn sù)，史鱼秉直(shǐ yú bǐng zhí)。庶几中庸(shù jī zhōng yōng)，劳谦谨敕(láo qiān jǐn chì)。

聆音察理(líng yīn chá lǐ)，鉴貌辨色(jiàn mào biàn sâ)。贻厥嘉猷(yí juã jiā yïu)，勉其祗植(miǎn qí zhī zhí)。省躬讥诫(xǐng gōng jī jiâ)，宠增抗极(chǒng zēng kàng jí)。殆辱近耻(dài rǔ jìn chǐ)，林皋幸即(lín gāo xìng jí)。两疏见机(liǎng shū jiàn jī)，解徂谁逼(jiě cú shuí bī)。索居闲处(suǒ jū xián chù)，沉默寂寥(chãn mî jì liáo)。求古寻论(qiú gǔ xún lùn)，散虑逍遥(sàn lǜ xiāo yáo)。欣奏累遣(xīn zîu lâi qiǎn)，戚谢欢招(qī xiâ huān zhāo)。渠荷的历(qú hã de lì)，园莽抽条(yuán mǎng chōu tiáo)。枇杷晚翠(pí pá wǎn cuì)，梧桐蚤凋(wú tïng zǎo diāo)。陈根委翳(chãn gēn wěi yì)，落叶飘摇(luî yâ piāo yáo)。游鹍独运(yïu kūn dú yùn)，凌摩绛霄(líng mï jiàng xiāo)。耽读玩市(dān dú wán shì)，寓目囊箱(yù mù náng xiāng)。易輶攸畏(yì yïu yōu wâi)，属耳垣墙(shǔ ěr yuán qiáng)。具膳餐饭(jù shàn cān fàn)，适口充肠(shì kǒu chōng cháng)。饱饫烹宰(bǎo yù pēng zǎi)，饥厌糟糠(jī yàn zāo kāng)。亲戚故旧(qīn qī gù jiù)，老少异粮(lǎo shào yì liáng)。妾御绩纺(qiâ yù jì fǎng)，侍巾帷房(shì jīn wãi fáng)。纨扇圆絜(wán shàn yuán xiã)，银烛炜煌(yín zhú wěi huáng)。昼眠夕寐(zhîu mián xī mâi)，蓝笋象床(lán sǔn xiàng chuáng)。弦歌酒宴(xián gē jiǔ yàn)，接杯举觞(jiē bēi jǔ shāng)。矫手顿足(jiǎo shǒu dùn zú)，悦豫且康(yuâ yù qiě kāng)。嫡后嗣续(dí hîu sì xù)，祭祀烝尝(jì sì zhēng cháng)。稽颡再拜(qǐ sǎng zài bài)，悚惧恐惶(sǒng jù kǒng huáng)。笺牒简要(jiān diã jiǎn yào)，顾答审详(gù dá shěn xiáng)。骸垢想浴(hái gîu xiǎng yù)，执热愿凉(zhí râ yuàn liáng)。驴骡犊特(lǘ luï dú tâ)，骇跃超骧(hài yuâ chāo xiāng)。诛斩贼盗(zhū zhǎn zãi dào)，捕获叛亡(bǔ huî pàn wáng)。布射僚丸(bù shâ liáo wán)，嵇琴阮啸(jī qín ruǎn xiào)。恬笔伦纸(tián bǐ lún zhǐ)，钧巧任钓(jūn qiǎo rãn diào)。释纷利俗(shì fēn lì sú)，竝皆佳妙(bìng jiē jiā miào)。毛施淑姿(máo shī shū zī)，工颦妍笑(gōng pín yán xiào)。年矢每催(nián shǐ měi cuī)，曦晖朗曜(xī huī lǎng yào)。璇玑悬斡(xuán jī xuán wî)，晦魄环照(huì pî huán zhào)。指薪修祜(zhǐ xīn xiū hù)，永绥吉劭(yǒng suí jí shào)。矩步引领(jǔ bù yǐn lǐng)，俯仰廊庙(fǔ yǎng láng miào)。束带矜庄(shù dài jīn zhuāng)，徘徊瞻眺(pái huái zhān tiào)。孤陋寡闻(gū lîu guǎ wãn)，愚蒙等诮(yú mãng děng qiào)。谓语助者(wâi yǔ zhù zhě)，焉哉乎也(yān zāi hū yě)。

《千字文》注解

天地玄黄，宇宙洪荒。日月盈①昃②，辰宿③列张。

【注释】①盈：月光圆满。②昃（zâ）：太阳西斜。③宿（xiù）〈古〉我国天文学家将天空中某些星的集合体叫做“宿”。

【译文】天是青黑色的，地是黄色的，宇宙形成于混沌蒙昧的状态中。太阳正了又斜，月亮圆了又缺，星辰布满在无边的太空中。

寒来暑往，秋收冬藏。闰馀成岁，律吕①调阳。

【注释】①律吕：中国古代将一个八度分为十二个不完全相等的半音，从低到高依次排列，每个半音称为一律，其中奇数各律叫做“律”，偶数各律叫做“吕”，总称“六律”、“六吕”，简称“律吕”。相传黄帝时伶伦制乐，用律吕以调阴阳。

【译文】寒暑循环变换，来了又去，去了又来；秋天收割庄稼，冬天储藏粮食。积累数年的闰余并成一个月，放在闰年里；古人用六律六吕来调节阴阳。云腾致雨，露结为霜。金生丽水①，玉出昆冈②。

【注释】①丽水：即丽江，又名金沙江，出产黄金。②昆冈：昆仑山。

【译文】云气上升遇冷就形成了雨，夜里露水遇冷就凝结成霜。黄金产在金沙江，玉石出在昆仑山岗。

剑号巨阙①，珠称夜光②。果珍李奈③，菜重芥姜。

【注释】①巨阙：越王允常命欧冶子铸造了五把宝剑，第一为巨阙，其余依次名为纯钩、湛卢（zhàn lú）、莫邪、鱼肠，全都锋利无比，而以巨阙为最。②夜光：《搜神记》中说，隋侯救好了一条受伤的大蛇，后来大蛇衔了一颗珍珠来报答他的恩情，那珍珠夜间放射出的光辉能照亮整个殿堂，因此人称“夜光珠”。③柰（nài）：果木名,落叶小乔木，花白色，果小。

【译文】最锋利的宝剑叫“巨阙”，最贵重的明珠叫“夜光”。水果里最珍贵的是李子和奈子，蔬菜中最重要的是芥菜和生姜。

海咸河淡，鳞潜羽翔。龙师①火帝②，鸟官③人皇④。

【注释】①龙师：相传伏羲氏用龙给百官命名，因此叫他“龙师”。②火帝：神农氏用火给百官命名，因此叫他“火帝”。③鸟官：少昊（hào）氏用鸟给百官命名，叫他“鸟官”。④人皇：传说中的三皇之一。《史记·补三皇本纪》中说：“人皇有九个头，乘着云车，驾着六只大鸟，兄弟九人，分掌九州，各立城邑，共传了150代，合计45600年。

【译文】海水是咸的，河水是淡的，鱼儿在水中潜游，鸟儿在空中飞翔。龙师、火帝、鸟官、人皇，这都是上古时代的帝皇官员。

始制文字，乃服衣裳。推位让国，有虞①陶唐②。

【注释】①有虞：有虞氏，传说中的远古部落名，舜是它的首领。这里指舜，又称虞舜。②陶唐：陶唐氏，传说中的远古部落名，尧是它的首领。这里指尧，又称唐尧。尧当了七十年君主，他死时把君位让给了舜；舜当了五十年君主，又把君位传给了禹；史称“禅（shàn）让”。

【译文】苍颉（jiã）创制了文字，嫘（lãi）祖制作了衣裳。唐尧、虞舜英明无私，主动把君位禅让给功臣贤人。

吊民伐罪，周发殷汤。坐朝问道，垂拱平章。

【译文】安抚百姓，讨伐暴君，是周武王姬发和商王成汤。贤明的君主坐在朝廷上向大臣们询问治国之道，垂衣拱手，毫不费力就能使天下太平，功绩彰著。爱育黎首，臣伏戎羌。遐迩①一体，率宾②归王。

【注释】①遐迩（xiá ěr）：指远近。②率宾：出自《诗经》：“普天之下，莫非王土；率土之滨，莫非王臣。”

【译文】 他们爱抚、体恤老百姓，使四方各族人俯首称臣。普天之下都统一成了一个整体，所有的老百姓都服服贴贴地归顺于他的统治。鸣凤在树，白驹①食场。化被②草木，赖及万方。

【注释】①驹（jū）:小马。②被：覆盖，恩泽。

【译文】凤凰在树上中欢乐的鸣叫，小白马在草场上自由自在地吃着草食。圣君贤王的仁德之治使草木都沾受了恩惠，恩泽遍及天下百姓。盖①此身发，四大②五常③。恭惟鞠养④，岂敢毁伤。

【注释】①盖：发语词，无实义。②四大：指地、水、风、火。③五常：指仁、义、礼、智、信。④鞠（jū）养：抚养，养育。

【译文】人的身体发肤分属于“四大”，一言一动都要符合“五常”。诚敬的想着父母养育之恩，哪里还敢毁坏损伤它。

女慕贞洁，男效才良。知过必改，得能莫忘。

【译文】女子要仰慕那些持身严谨的贞妇洁女，男子要仿效那些有才能有道德的人。知道自己有过错，一定要改正；适合自己干的事，不要放弃。罔谈彼短，靡恃己长。信使可覆，器欲难量。

【译文】不要谈论别人的短处，也不要依仗自己有长处就不思进取。诚实的话要经得起考验，器度要大，让人难以估量。

墨悲丝染，诗赞羔羊。景行维贤，克念作圣。

【译文】墨子悲叹白丝被染上了杂色，《诗经》赞颂羔羊能始终保持洁白如一。要仰慕圣贤的德行，要克制私欲，努力仿效圣人。

德建名齐，形端表正。空谷传声，虚堂习①听。

【注释】①习：长期反复地做，逐渐养成的不自觉的活动。

【译文】养成了好的道德，就会有好的名声；就如同形体端庄了，仪表就正直了一样。空旷的山谷中呼喊声传得很远，宽敞的厅堂里说话声非常清晰。祸因恶积，福缘善庆①。尺璧非宝，寸阴是竞。

【注释】①祸、福二句：语出《易?坤?文言》：“积善之家，必有余庆；积不善之家，必有余殃。”

【译文】灾祸是作恶多端的结果，福禄是乐善好施的回报。一尺长的美玉不能算是真正的宝贝，而即使是片刻时光也值得珍惜。

资父事①君，曰严与敬。孝当竭力，忠则尽命。

【注释】①事：侍奉。

【译文】奉养父亲，侍奉君主，要严肃而恭敬。孝顺父母应当竭尽全力，忠于君主要不惜献出生命。

临深履薄，夙兴①温凊②。似兰斯馨，如松之盛。

【注释】①夙兴：“夙兴夜寐”之略。夙，早。②温凊（qìng）：“冬温夏凊”之略。凊，凉。

【译文】要“如临深渊，如履薄冰”那样小心谨慎；要早起晚睡，侍候父母让他们感到冬暖夏凉。让自己的德行像兰草那样的清香，像松柏那样的茂盛。川流不息，渊澄取映。容止若思，言辞安定。

【译文】还能延及子孙，像大河川流不息；影响世人，像碧潭清澄照人。仪容举止要沉静安详，言语措辞要稳重，显得从容沉静。

笃①初诚美，慎终宜令。荣业所基，藉甚②无竟。

【注释】①笃（dǔ）：忠实，诚信。②籍甚：盛大。

【译文】无论修身、求学、重视开头固然不错，认真去做，有好的结果更为重要。这是一生荣誉的事业的基础，有此根基，发展就没有止境。学优①登仕，摄②职从政。存以甘棠③，去而益咏。

【注释】①学优：《论语》有“学而优则仕”之语。②摄（shâ）：代理。③甘棠：木名。即棠梨。《史记·燕召公世家》:“周武王之灭纣，封召公于北燕„„召公巡行乡邑，有棠树，决狱政事其下，自侯伯至庶人各得其所，无失职者。召公卒，而民人思召公之政，怀棠树不敢伐，哥咏之，作《甘棠》之诗。”后遂以“甘棠”称颂循吏的美政和遗爱。

【译文】书读好了就能做官，可以行使职权参加国政。周人怀念召伯的德政，召公活着时曾在甘棠树下理政，他过世后老百姓对他更加怀念歌咏。乐殊贵贱，礼别尊卑。上和下睦，夫唱妇随。

【译文】音乐要根据人们身分的贵贱而有所不同，礼节要根据人们地位的高低而有所区别。上下要和睦相处，夫妇要一唱一随，协调和谐。外受傅训，入奉母仪。诸姑伯叔，犹子比儿。

【译文】在外接受师傅的训诲，在家遵从父母的教导。对待姑姑、伯伯、叔叔等长辈，要像是他们的亲生子女一样。

孔怀兄弟，同气连根。交友投分，切磨箴规。

【译文】兄弟之间要相互关心，因为同受父母血气,如同树枝相连。结交朋友要意气相投，要能学习上切磋琢磨，品行上互相告勉。仁慈隐恻，造次弗离。节义廉退，颠沛匪亏。

【译文】仁义、慈爱，对人的恻隐之心，在任何时候，任何地方都不能抛离。气节、正义、廉洁、谦让这些品德，在最穷困潦倒的时候也不可亏缺。性静情逸，心动神疲。守真志满，逐物意移。

【译文】保持内心清静平定，情绪就会安逸舒适，心为外物所动，精神就会疲惫困倦。保持自己天生的善性，愿望就可以得到满足，追求物欲享受，善性就会转移改变。坚持雅操，好爵自縻①。都邑②华夏，东西二京。

【注释】①縻（mí）：牵系，拴住，系住。②邑（yì）: 国都,京城。

【译文】坚定地保持着高雅情操，好的职位自然就会属于你。中国古代的都城华美壮观，有东京洛阳和西京长安。

背邙①面洛，浮渭据泾。宫殿盘郁，楼观飞惊。

【注释】①邙（mánɡ）：山名，北邙山，在河南省。

【译文】洛阳北靠邙山，面临洛水；长安北横渭水，远据泾河。宫殿回环曲折，楼台宫阙凌空欲飞，使人心惊。

图写禽兽，画彩仙灵。丙舍①傍启，甲帐②对楹。

【注释】①丙舍：宫中别室。②甲帐：汉武帝时所造的帐幕。

【译文】宫殿里画着飞禽走兽，还有彩绘的天仙神灵。正殿两边的配殿从侧面开启，豪华的帐幕对着高高的楹柱。

肆筵设席，鼓瑟吹笙。升阶纳陛，弁转疑星。

【译文】宫殿里摆着酒席，弹琴吹笙一片欢腾。官员们上下台阶互相祝酒，珠帽转动，像满天的星斗。

右通广内，左达承明。既集坟典，亦聚群英。

【译文】右面通向用以藏书的广内殿，左面到达朝臣休息的承明殿。这里收藏了很多的典籍名著，也集着成群的文武英才。

杜稿钟隶，漆书壁经。府罗将相，路侠⑤槐卿。

【译文】里边有杜度草书的手稿和钟繇隶书的真迹，有从汲（jí）县魏安厘王冢中发现掘出来的漆写古书，以及汉代鲁恭王在曲阜（fù）孔庙墙壁内发现的古文经书。宫延内将相依次排成两列，宫廷外大夫公卿夹道站立。

户封八县，家给千兵。高冠陪辇①，驱毂②振缨。

【注释】①辇（niǎn）：古时用人拉或推的车。②毂（ɡǔ）：泛指车。

【译文】他们每家都有八县以上的封地，还有上千名的侍卫武装。戴着高大帽子的官员们陪着皇帝出游，驾着车马，帽带飘舞着，好不威风。世禄侈富，车驾肥轻。策功茂实，勒碑刻铭。

【译文】他们的子孙世代领受俸禄，奢侈豪富，出门时轻车肥马，春风得意。朝廷还详尽确实地记载他们的功德，刻在碑石上流传后世。磻溪伊尹，佐时阿衡。奄宅曲阜，微旦孰营。

【译文】周武王磻溪遇吕尚，尊他为“太公望”；伊尹辅佐时政，商汤王封他为“阿衡”。周成王占领了古奄国曲阜一带地面，要不是周公旦辅政哪里能成？ 桓公匡合，济弱扶倾。绮回汉惠，说感武丁。

【译文】齐桓公匡正天下诸侯，都打着“帮助弱小”、“拯救危亡”的旗号。汉惠帝做太子时靠绮里季才幸免废黜，商君武丁感梦而得贤相传说。俊乂①密勿②，多士寔宁。晋楚更霸，赵魏困横③。

【注释】①乂（yì）：“千人之英曰俊，百人之英曰乂”，乂是贤才的意思。②密勿是勤勤恳恳的意思。③横：连横。战国时，苏秦说（shuì）六国联合拒秦，史称“合纵”。张仪主和拆散合纵，使六国一个个服从秦国，称为“连横”。由于连横，秦国采取远交近攻政策，首先打击赵、魏，所以说“赵魏困横”。

【译文】贤才的勤奋谨慎，换来了百官的各安其位。晋文公、楚庄王先后称霸，赵国、魏国受困于连横。

假途灭虢，践土会盟。何遵约法，韩弊烦刑。

【译文】晋国向虞国借路去消灭虢国，晋文公在践土召集诸侯歃血会盟。萧何遵奉汉高祖简约的法律，韩非惨死在他自己所主张的苛刑之下。起翦颇牧①，用军最精。宣威沙漠，驰誉丹青。

【注释】①起翦（jiǎn）颇牧: 起：白起；翦：王翦；颇：廉颇；牧：李牧。

【译文】秦将白起、王翦，赵将廉颇、李牧，用兵作战最为精通。他们的声威远扬到北方的沙漠，美名和肖像永远流传在千古史册之中。九州禹迹，百郡秦并。岳宗恒岱①，禅主云亭。

【注释】①岱（dài）：泰山的别称。也叫“岱宗”、“岱岳”。

【译文】九州之内都留下了大禹治水的足迹，全国各郡在秦并六国后归于统一。五岳以泰山为尊，历代帝王都在云山和亭山主持禅礼。雁门紫塞，鸡田赤城。昆池碣石，巨野⑥洞庭。

【译文】名关有北疆雁门，要塞有万里长城，驿站有边地鸡田，奇山有天台赤城。赏池赴昆明滇池，观海临河北碣石，看泽去山东巨野，望湖上湖南洞庭。旷远绵邈，岩岫杳冥。治本于农，务兹稼穑。

【译文】中国的土地辽阔遥远，没有穷极，名山奇谷幽深秀丽，气象万千。把农业作为治国的根本，一定要做好播种与收获。

俶载南亩，我艺黍稷。税熟贡新，劝赏黜陟。

【译文】 一年的农活该开始干起来了，种植着小米和黄米。收获季节，用刚熟的新谷交纳税粮，庄稼种得好的受到表彰和赏赐，种得不好的就要受到处罚。孟轲敦素，史鱼秉直。庶几中庸，劳谦谨敕。

【译文】孟子崇尚朴素，史官子鱼秉性刚直。做人要尽可能合乎中庸的标准，必须勤劳谦逊，谨慎检点，懂得规劝告诫自己。

聆音察理，鉴貌辨色。贻厥嘉猷，勉其祗植。

【译文】听人说话要审察其中的道理，看人容貌要看出他的心情。要给人家留下正确高明的忠告或建议，勉励别人谨慎小心地处世立身。省躬讥诫，宠增抗极。殆辱近耻，林皋①幸即。

【注释】①皋（gāo）：水边的高地。

【译文】听到别人的讥讽告诫，要反省自身；备受恩宠不要得意忘形，对抗权尊。如果知道有危险耻辱的事快要发生就退隐山林，还可以幸免于祸。两疏见机，解组谁逼。索居闲处，沉默寂寥。

【译文】汉代疏广、疏受叔侄见机归隐，有谁逼迫他们辞去官职呢？离君独居，悠闲度日，整天不用多费唇舌，清静无为岂不是好事。求古寻论，散虑逍遥。欣奏累遣，戚谢欢招。

【译文】探求古人古事，读点至理名言，就可以排除杂念，自在逍遥。轻松的事凑到一起，费力的事丢在一边，消除不尽的烦恼，得来无限的快乐。渠荷的历①，园莽抽条。枇杷晚翠，梧桐蚤②凋。

【注释】①的历：光彩烂灼的样子。②蚤（zǎo）：通“早”，指月初或早晨。

【译文】池塘中的荷花开得多么鲜艳，园林内的青草抽出嫩芽。到了冬天枇杷叶子还是绿的，梧桐一到秋天叶子就凋了。

陈根委翳，落叶飘摇。游鹍独运，凌摩绛霄。

【译文】老树根蜿蜒曲折，落叶在秋风里四处飘荡。只有远游的鲲鹏独立翱翔，直冲布满彩霞的云霄。

耽读玩市，寓目囊①箱。易輶②攸③畏，属耳垣④墙。

【注释】①囊：口袋。②輶（yïu）：一种轻便的车子。③攸（yōu）：所。④垣（yuán）：矮墙,也泛指墙。

【译文】汉代王充在街市上沉迷留恋于读书，眼睛注视的全是书袋和书籍。换了轻便的车子要注意危险，说话要防止隔墙有耳。

具膳餐饭，适口充肠。饱饫烹宰，饥厌糟糠。

【译文】平时的饭菜，要适合口味，让人吃得饱。饱的时候自然满足于大鱼大肉，饿的时候应当满足于粗菜淡饭。

亲戚故旧，老少异粮。妾御绩纺①，待巾帷房②。

【注释】①绩纺：泛指纺纱,绩麻诸事。即纺绩。②帷房：内房。

【译文】亲属、朋友会面要盛情款待，老人、小孩的食物应和自己不同。小妾婢女要管理好家务，尽心恭敬地服待好主人。

纨①扇圆絜②，银烛炜煌。昼眠夕寐，蓝笋象床。

【注释】①纨（wán）：很细的丝织品。②絜（jiã）：“洁”之书面语。

【译文】圆圆的绢扇洁白素雅，白白的蜡烛明亮辉煌。白日小憩，晚上就寝，有青篾编成的竹席和象牙雕屏的床榻。

弦歌酒宴，接杯举觞①。矫手顿足，悦豫且康。

【注释】①觞（shāng）: 酒杯。

【译文】奏着乐，唱着歌，摆酒开宴；接过酒杯，开怀畅饮。情不自禁地手舞足蹈，真是又快乐又安康。

嫡后嗣续，祭祀烝尝。稽颡再拜，悚惧恐惶。

【译文】子孙一代一代传续，四时祭祀不能懈怠。跪着磕头，拜了又拜；礼仪要周全恭敬，心情要悲痛虔诚。

笺①牒简要，顾答审详。骸②垢想浴，执热愿凉。

【注释】①笺（jiān）：文书、书信。②骸（hái）：身体。

【译文】给人的书信要简明扼要，回答别人的问题时要审慎周详。身上脏了就想洗个澡，捧着热东西就希望它有风把它吹凉。

驴骡犊特，骇跃超骧。诛斩贼盗，捕获叛亡。

【译文】家里有了灾祸，连驴子、骡子，大小牲口都会受惊，狂蹦乱跳，东奔西跑。官府诛杀盗贼，捕获叛乱分子和亡命之徒。

布射僚丸，嵇琴阮啸。恬笔伦纸，钧巧任钓。

【译文】吕布善于射箭，宜僚善玩弹丸，嵇康善于弹琴，阮籍善于撮口长啸。蒙恬制造了毛笔，蔡伦发明了造纸，马钧发明了水车，任公子善于钓鱼。

释纷利俗，竝①皆佳妙。毛施②淑姿，工③颦④妍⑤笑。

【注释】①竝（bìng）：“并”异体字之一。②毛：毛嫱（qiáng）。西：西施。《庄子·齐物论》：“毛嫱、西施，人之所美也。”③工：善。④颦（pín）：皱眉。⑤妍（yán）：美丽。

【译文】他们或者善于为人解决纠纷，或者善于发明创造有利于社会，这些都非常巧妙。毛嫱、西施，姿容姣美，哪怕皱着眉头，也像美美的笑。年矢①每催，曦晖朗曜②。璿玑③悬斡④，晦魄⑤环照。

【注释】①矢（shǐ）：箭。②曜（yào）：日光、照耀。③璿玑（xuán jī）：古代称北斗星的第一星至第四星。④斡（wî）：旋转。⑤晦魄：月亮。

【译文】青春易逝，岁月匆匆催人渐老，只有太阳的光辉永远朗照。高悬的北斗随着四季变换转动，明晦的月光洒遍人间每个角落。指薪修祜，永绥吉劭。矩步引领，俯仰廊庙。

【译文】顺应自然，修德积福，永远平安，多么美好。如此心地坦然，方可以昂头迈步，一举一动都象在神圣的庙宇中一样仪表庄重。束带矜①庄，徘徊瞻眺。孤陋寡闻，愚蒙等诮②。

【注释】①矜（jīn）：自夸、自恃。《礼记·表礼》“不矜而庄。”②诮（qiào）：讥讽、嘲讽。

【译文】衣带穿着整齐端庄，举止从容，高瞻远瞩。这些道理孤陋寡闻就不会明白，只能和愚昧无知的人一样空活一世，让人耻笑。谓语助者，焉哉乎也。

【译文】说到古书中的语助词，那就是“焉”、“哉”、“乎”、“也”了。

第五篇：古诗注解

一声轻雷过后，顷刻落下了如丝般的春雨，雨过天晴后屋顶上的琉璃瓦如碧玉般浮光闪闪。雨后的芍药如惆怅的女子含着点点泪珠，雨打后的蔷薇，也似乎绵软无力，其实枝条正悄悄攀枝蔓延着。

梅子黄透了的时候，天天都是晴和的好天气，乘小舟沿着小溪而行，走到了小溪的尽头，再改走山路继续前行。山路上苍翠的树，与来的时候一样浓密，深林丛中传来几声黄鹂的欢鸣声，比来时更增添了些幽趣。

一篇谏书早朝上奏给皇帝，晚上就被贬官到路途遥远的广东去。

想替皇上除去有害的事，哪能因衰老就吝惜残余的生命。

云彩横出于南山，我的家在哪里？立马蓝关，大雪阻拦，前路艰危，心中感慨万分。知道你远道而来定会有所打算，正好在瘴江边收殓我的尸骨。

我决定抛弃乌纱帽弃官而去，回家之时两袖清风，一贫如洗。我画了一竿瘦竹，竹子能在（秋天）凉风习习的江边作为鱼竿。

驿站外断桥旁。梅花寂寞地开放、孤孤单单．无人来欣赏。黄昏里独处已够愁苦．又遭到风吹雨打而飘落四方。它花开在百花之首．却无心同百花争享春光，只任凭百花去总妒。即使花片飘落被碾作尘泥，也依然有永久的芬芳留在人间。

郁孤台下这赣江的水，水中有多少行人的眼泪。我举头眺望西北的长安，可惜只看到无数青山。

但青山怎能把江水挡住？江水毕竟还会向东流去。夕阳西下我正满怀愁绪，听到深山里传来鹧鸪的鸣叫声。[5]

南山下有我种的豆地，杂草丛生而豆苗却稀少。早晨起来到地里清除杂草，傍晚顶着月色扛着锄头回家。道路狭窄草木丛生，夕阳的露水沾湿了我的衣服。

衣服沾湿了并没有什么值得可惜的，只要不违背自己的意愿就行了。

种完了北山,再种南山 帮人耕地,怎么能偏袒呢 希望这世间的人都像我一样 这五湖四海,应该会少很多荒田

池塘中的春水环绕着杏花，花与水中的倒影各有千秋。即使被春风像雪一样吹落，也胜过落在南边集市上被碾作尘土。

清澈的淮河浩浩荡荡与天际共流, 长风万里吹送着远离故乡的归舟。最怕夜晚停泊在喧闹的低湿之地, 只愿驶入沧海去自由自在地遨游。

七弦琴奏出清凉的曲调悠扬起伏，细细倾听就像那滚滚的松涛声。我虽然很喜爱这首古时曲调，只可惜在今天人们大多都已不去弹奏了。]

少女戴着高高的帽子，拂动着宽广的衣袖，打扮成南方贵族妇女的模样，夜晚独自在凉爽寂静的庭院中漫步。自己拿着玉钗敲台阶下的竹子，打出拍子, 一曲清越的歌声之后，月色显得十分皎洁

有一树梅花凌寒早开，枝条洁白如玉条。它远离人来车往的村路，临近溪水桥边。人们不知寒梅靠近溪水提早开放，以为那是经冬而未消融的白雪。

梅花和雪花都认为各自占尽了春色，谁也不肯服输。难坏了诗人，难写评判文章。说句公道话，梅花须逊让雪花三分晶莹洁白，雪花却输给梅花一段清香。

舜从田地中被任用，傅说从筑墙的泥水匠中被选拔，胶鬲从鱼盐贩中被举用，管仲从狱官手里获释被录用为相，孙叔敖从隐居海边进了朝廷，百里奚从市井之间登上了相位。

所以，上天将要下达重大使命给这样的人，一定要先使他的内心痛苦，使他的筋骨劳累，使他经受饥饿（之苦），使他资财缺乏，使他做事不顺，（通过这些）来使他的内心惊动，使他的性格坚强起来，增加他所不具有的能力。

一个人常常犯错误，这样以后才能改正；内心忧困，思绪阻塞，然后才能有所作为；（一个人的想法只有）从脸上显露出来，在吟咏叹息中表现出来，然后才能被人们所了解。在国内没有坚持法度和辅佐君王的贤士，在国外没有与之匹敌的国家和外来的祸患，国家常常会灭亡。

这样以后，人们才会明白忧愁患害使人生存发展，安逸享乐使人萎靡死亡。

回忆当年奔赴万里外的边疆，寻找建功立业的机会，单枪匹马奔赴边境保卫梁州。从前防守边疆要塞的从军生活只能在梦中出现，梦醒后不知它在何处？貂皮裘上落满灰尘，颜色为之黯淡。金兵还未消灭，自己的双鬓却早已斑白，如秋霜，只能凭忧国的眼泪白白地流淌。谁料我这一生，心始终在抗金的前线，人却老死在沧州。

满载着一船的秋色，行驶在广阔平展的江面上。仿佛水神留我看夕阳，微风吹起鳞鳞波浪，泛起波光。明日风向转为顺风更加好，那么今夜露宿又有什么关系呢？水中的宫殿像是在演奏霓裳羽衣曲，当到达岳阳时，一定在岳阳楼上观赏湖光山色。

人年少时不知道忧愁的滋味，喜欢登高远望。喜欢登高远望，为写一首新词无愁而勉强说愁。

如今尝尽了忧愁的滋味，想说却说不出。想说却说不出，却说好一个凉爽的秋天啊！

醉里挑亮油灯观看宝剑，梦中听到军营的号角声响成一片。把牛肉分给部下享用，让乐器奏起雄壮的军乐鼓舞士气。这是秋天在战场上阅兵。

战马像卢马那样跑得飞快，弓箭像惊雷一样震耳离弦。一心想完成替君收复国家失地的大业，取得世代相传的美名。可惜壮志难酬，白发已生！

孔子说：“我十五岁在学习上立下志向，三十岁做事合于礼，四十岁不受迷惑，五十岁时懂得自然的法则，六十岁听到别人说的话，用不着怎么想，就能领会，七十岁便跟随自己心里的想法，不超过规矩、法度。”

孔子说：“只学习却不思考就会迷惑不解，只思考却不学习就会（劳神而）有危险。”

子贡问道：“为什么称孔圉谥号为‘文’？”孔子说：“他聪明喜好学习，不以向地位比自己低、学识比自己浅的人请教为耻，所以称他的谥号为‘文’。” 孔子说：“学习就比如堆积土山，只差一筐土而没有堆成（完成），我就停下来，我就止步了（停止在原来的境界上，没有进步）！学习就比如填平洼地，即使只倾倒了一筐，但如果能继续不断地干下去，我就还是进步了！”

书不是借来的就不会好好去读。你没听说过藏书的人是怎样读书的吗？《七略》、《四库》，是天子的藏书，然而天子读书的又有几个呢？搬运时使牛累得流汗，放在家里塞满了屋子，是富贵人家的书，然而富贵人中读书的又有几个呢？其余祖辈、父辈积攒了许多书，但子辈，孙辈丢弃书的情形就不必说了。不仅仅书是这样，天下的事物都是这样。不是那人自己的东西而勉强向别人借来，必定担心别人催着还回去，因而忧惧的样子抚摸不停把玩那东西，说：“今天存放在我这里，明天就还回去了，我就不能够再看到它了。’‘如果已经是我自己的了，必定会把它捆扎起来，放置在高处收藏起来，说“姑且等到将来再看。’‘这样的话。

我年轻时喜欢读书，但是家里贫穷很难得到书籍。有一个姓张的人家藏书很多。我前往张氏家去借书，张氏不借给我书，我返回家中在梦中还出现向张氏借书的情形。那种迫切读书的心情像这样。所以只要读过的书就牢记在心。做官以后，俸禄花出去了书买来了，连续不断的堆积堆得屋子到处都是，蠧虫丝迹，时常覆盖着书册。这样以后我便感叹借书来读的人是多么用心专一，而年轻时的光阴是多么值得珍惜啊!

Beautiful Dreamer-Bing Crosby Beautiful dreamer, wake unto me，Starlight and dewdrops are waiting for thee;

Sounds of the rude world，heard in the day，Lull'd by the moonlight have all pass'd away!

Beautiful dreamer, queen of my song，List while I woo thee with soft melody;

Gone are the cares of life's busy throng，Beautiful dreamer, awake unto me!

Beautiful dreamer, awake unto me!

Beautiful dreamer，queen of my song，List while I woo thee with soft melody;

Gone are the cares of life's busy throng，Beautiful dreamer, awake unto me!

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