新华保险面试作业--面谈感受（5篇）

第一篇：新华保险面试作业--面谈感受

时间：2014年2月25日下午 地点：新华人寿泰州中支

参会人员：朱总、徐晓健及其他3位面试者 面谈纪要：

第一点

学习能力，正确的时间做正确的事

第二点

获取资讯的方式--阅读书籍 第三点

求职动机

第四点

长期和短期目标

第五点

胜任的基本素质模型，学习、结果导向和执行力

与新华朱总的面谈感受

徐晓健 2月28日

2014年注定是不太平的一年，雾霾继续弥漫，继续刺痛每个老百姓的神经；共产党反腐、深改让公务员们心惊胆战、个个明哲保身。于我个人也发生了巨大的变化，新年伊始，我作出离职的决定，基于两点考虑，一方面公司人事调动，致使我无法照顾家庭，让多病的母亲独自照顾女儿上学，不忍也不舍，一方面权衡自身在公司发展晋升机会渺茫，故作出了这个决定。在离职后享受了短暂的放松，家庭的压力让我很快投入找工作的工作之中，既然要找工作，是继续从事于保险行业还是改投其他行业，我该何去何从这样的困惑接踵而来，分析目前自身的状况，我外向性格、喜欢结交朋友加之在平安保险公司三年形成的工作习惯突然感到离开这个行业非常不自在，这几年积累的朋友圈都是在这个行业，几年的保险从业历程虽无大的建树，但也充实自在，一些抱负和想法还未实现，于是毅然决然继续选择从事在保险行业。

按照公司招聘的流程，朱总对我及其他三位求职人进行了面试。在一个多小时的沟通中，何总从不同层面对我进行了询问，并让我表达了自己的想法。可以说朱总的这份见面礼是我解决疑惑、提升绩效、享受工作的至宝。朱总分别从五个方面对我们进行指引。

第一方面

学习能力，朱总直言不讳地讲他本人更青睐在校学习成绩好的人，因为他在同样的时间里面吸收的更多，悟性更好，另外一个原因就是一个学生的本职工作就是学习，在对的时间做对的事，在任何时候都应如此，这一方面本人比较惭愧，没有做好学习的本职工作，且自我麻痹，自我形成一套精神胜利法，不过我并不后悔，因为我经历别人可能一辈子都没有的经验，我在校创办一个共享社团，从社团申请材料准备到社团申请答辩，及成功申办之后的经营组织，都由我一人主导完成，这中历练我多方面的能力。在学校的时候还做了一些的创业活动，收获颇丰的是创办小红帽快餐车，薄利多销的经营宗旨，虽没有赚得盆满钵满，但也轻松解决了学费问题。

第二方面 读书，朱总指引我们多读书，很直白地说，你的读书的厚度就是你以后获取的财富的厚度，多方面获取资讯，让自己更加宽泛和博学起来，于人生的职场更能潇洒自如。现在年轻人主要获取资讯的渠道是上网，诚然这样的渠道更加高效，但也存在弊端，很少有人会把好的文章收藏起来，回过头来继续研读的，网络这样一种快餐文化，你很难沉下心来看一篇文章。学生时代的我，爱好计算机程序设计、爱好音乐，这方面的涉足的多，记得图书馆一泡就是一整天，带点牛奶喝喝就算中饭了，毕业了以后，看书就比较少了，寥寥几本而已。朱总点醒读书能使人站在巨人的肩膀上看事物，能看得更高更远。的确如此，要抽时间看书了，给自己个目标，现在还不晚。

第三方面 求职动机，既然是一份工作，公司肯定要考虑员工的稳定性，对于我很简单，我有妻有儿，也有一份坚韧不拔的工作态度，之所以要离职，我是经过深思熟虑，本着对公司对自己负责的态度决定的。

第四方面 长期目标和短期目标 朱总在询问这个问题的时候，我的回答是长期目标是做一名超级职业经理人，就想打工皇帝唐骏那样，短期目标是找到新的人生舞台，融入团队。朱总提到这个问题的时候，我很快闪现出我的目标，因为目标管理一直我的一个工作习惯，没有目标就没有指明灯，没有目标，你就不知道我做这些是为了什么，从而缺少奋进持续动力。我的长期目标是做一名超级职业经理人，打工皇帝唐骏为我的目标，还是在大学校园，记不清楚是哪一本书里面讲到唐骏这个人，他有很多令人佩服的成就，唐骏在微软有着卓越的成绩,从一名技术员做起,仅仅用了短短十年,就升迁至了微软中国区总裁.他所开创的中国业绩可以说是非常的成功,这也直接导致了他获得了荣誉总裁的殊荣，后转战盛大，唐骏在盛大四年做了三件最重要的事，分别是上市融资、收购新浪、免费战略。这三者件件都是大手笔，每一次都可谓领行业之先。它们是唐骏的三大战役，也是盛大业界老大地位的保证。他的人生哲学正如他所说，我比较简单，我喜欢开心，不追求富贵荣华。就算现在没工作了，我也无所谓。我在上海有房子、有车，今后吃饭的钱也有了，这辈子我会过得很开心。所以，我不会因为追求名利、地位、金钱，而失掉快乐。我惟一的要求就是做我想做成功的事情，而且，在做的过程中我要特别地开心。如此而已，这也成了我的人生哲学。

第五方面 胜任的基本素质，朱总先是让我们来各自总结三个词来总结，胜任需要的基本素质，我的回答是学习、思考和沟通能力。

首先是学习，到了一个新的公司、新的环境，最重要的是空杯心态，多多向同事领导学习请教，多观察多学习，这样才能尽快的融入团队，为公司的发展添砖加瓦。学而不思则罔，思而不学则殆，沉下心思考，让工作开展地更高效、更轻松。不仅要低头做事，还要学会抬头看天，这样工作做起来的才明确、有方向。我们保险行业的在沟通能力有着特别高的要求，管理学有个很消极但很形象的比喻，职场好比一棵大树，许多猴子都想往上爬，我们往上看是红屁股，时不时还会拉臭臭，但你必须接受。往旁边看都是耳目，觊觎着你每个小动作，往下看都是一张张笑脸，因此在职场你需要沟通协调，大家在一起就是简单把工作干好，享受简单的快乐，如若不然，你看到的只能是表面现象，受情绪的影响，成了心态的奴隶，工作浮在表面，沉不下来，当然也干不出来了。

最后朱总推崇一位名人的胜任素质的基本模型分别是学习、结果导向和执行力，更全面更清晰地阐述了如何是才能胜任。学习是体现的是基本的态度和能力，当然最重要的悟性，商业公司不会等你，慢慢成功等于慢性自杀，是不能容忍的，所以需要我们更高效的利用时间。结果导向在保险这个行业体现的更为淋漓尽致，指标体系一方面检验我们的工作绩效，一方面还指引我们前进的方向，我们的实施过程可以不同，但我们都必须为结果负责，所以不要讲你的方法、你的举措如何如何好亦或者你在实施过程中如何如何卖命，一切都是看结果，一切都是结果导向。当然我们还需要高效的执行力，一支部队任凭他武器多精良，将军谋略计策多上乘，敌人兵力再少，但如若缺乏军队执行力，一切都枉然。试想将军要部队向东开进，有些向西，有些向南，有些向北如何打仗。有些时候，难免会出现属下无法理解领导的某一决策的现象，执行力模型要求首先是执行领导的决策，下属需要思考的是如何把领导决策落实得更好，把领导需要的结果体现出来。

人每走一段都需要停下脚步，回望自己走过的路，成功或者失败都需要总结，我们也许对自身的认识也许是主观的片面的，俗话说：当局者迷，旁观者清。当我们看不清，拿不准。似是而非的景象经常出现在我们身边并且困扰着我们的发展。所以与朱总的沟通让我再次认识了自己，知道自己要什么，怎么去实现，并且能够保持良好的心态去面对实现目标中的各种阻碍。于我，这不是一次招聘面试，而是今后工作生活的启发。

第二篇：新华保险面试记

今天到新华保险面试，不得不感叹保险公司没落了，新华保险面试记。

来到新华保险人事部，中建大厦2106室，“请问马小姐在吗？”“不在，请你是来面试的吗？”“恩”“请这边坐”，然后那个女的就从抽屉里拿出一张表，“把这个填一下”。我看了一下，是业务员登记表。心里不由得感叹：这不是默认我可以进新华了吗？新华怎么随便收人啊！“您好，我是来面试的，怎么一开始就填业务员登记表啊？”“这个是必须的，登记基本信息，表的名称不重要。”终于把表填好了。这是我的简历，请过目。”我将简历和表格一起给了她，这会我又晕了，她居然只是看我填的表（里面有家庭信息）。然后她就问我是否了解保险，我说知道一点。她就说明了一下什么是保险，然后说保险是很赚钱的行业。我说是啊！中国的保险还有很大的发展空间。

我说我是来实习的，她说这个没问题，就问我的期望底薪是多少，我说八九百吧（毕竟是实习）！我觉得奇怪，说我觉得这不像是面试，面试应该是经过筛选的。她说他们新华保险是给人们创造机会的。（什么人都收，都到这地步了，这个公司不能进啊！我心里这样想着，说出来不太好）。她又问我实习准备做什么？我说我在网上报的是“大学生英才培训”。她说不管是做什么都得从基层做起，高层都是从下面做起的。我说好，那我到基层做什么？她说有文员，还有就是外勤。我说外勤就是拉保险的吧！她说“不能这样说，是与陌生人交流。”“如果我只是跟他们交流但没拉到保险，有底薪吗？”她看了下我的年龄，说：“23以上有600的底薪，你还没到23”。“也就是说如果我没有做出业绩，我还得自己掏车马费。”她说不能还没开始就认为自己不行，我说做最坏的打算，才能做的最好。她说要往好的方面想。她说她自己的工资就有一万多，那边那个女的五十多岁了，一年有几个月工资上万，平时也有五六千，自我介绍《新华保险面试记》。还说能作多少业绩跟人脉关系不大。（怎么可能不大，不然网上怎么说是自己买保险，说保险是合法传销）。

她说我应该穿正装，面试、上班实习都得穿正装，除非是星期六。她问我有没有正装，我说没有，她说明天能否解决正装的问题，我说有点困难。她说这有什么困难，又不要你买牌子，出了这栋楼随便找个商业街买件衬衣和领带，然后买条裤子就行了。（其实我说有点困难是因为我不想这样草率，我是打算暑假再来实习的，用不着这急。）她说我连在一天内把正装的事解决都做不到，以后怎么做大事。我懒的跟她解释。

她说新员工都得培训一个月，后天这个月的培训开始，前三天必须到，要我穿西装去。我问要培训多久啊！她说一个月吧！我说我月底要考试，不能来。她说没关系，那时你已经培训了半个月了，跟领导说下就行。我问培训要多少钱？她说五十，还说这是必须的，平安保险还要一百啦。她又问后天能不能来培训，我说我还是觉得你们的面试有很大问题。她说那没什么好说的，你可以走了。我说好，拜拜。

出来后我问那个保安“认识黄俊吗？”（黄俊是我两年前认识的，在新华工作，后来失去了联系了。）他说今年三月有80%的人辞职了，黄俊可能也走了。我还是把电话留给他，请求他以后见到黄俊CALL我。他问我来做什么？我说来面试的，但觉得这里的面试很怪就不想做了。他说怎么怪了？我说面试应该有筛选的过程，这里没有。他说这里的面试都是这样的，筛选是在培训中进行的。如果三十个人大概会乘下二十吧！（怎么看都是自己走的吧！我心里想这不是坑人的培训费吗？虽然不多。听网上说后面还有考保险代理资格的费用…我晕。）

不知道是我面试了她，还是她面试了我。终于明白了我们国家的保险为什么发展不起来了。就会坑人啊！保险是合法的传销，仔细想想确实是那么回事。­进保险公司面试，居然连自我介绍都免了……

第三篇：新华保险公司简介

新华人寿保险股份有限公司（简称“新华保险”）成立于1996年9月，新华人寿保险股份有限公司总部

总部位于北京市，是一家大型寿险企业，股东包括中央汇金投资有限责任公司、宝钢集团有限公司、苏黎世保险公司。现拥有近5万名正式员工，全国各级分支机构1500多个。2011年，新华保险在香港联交所和上海证券交易所同步上市。

发展历程

1996年1996年9月6日新华保险在人民大会堂隆重举行开业庆典。

1997年新华保险营业总部（现北京分公司）实现保费收入13.86亿元，居北京寿险市场第二位。

1998年新华保险参与全国禁毒行动、抗洪抢险、援建希望小学、捐助绿色工程等公益事业，赢得了社会各界的广泛尊敬。

1999年新华保险获批筹建天津、江苏、四川分公司，开启了全国机构网络建设的新局面。2000年新华保险与苏黎世保险公司、国际金融公司等四家实力强大的外资机构正式签订招股协议，外资股份达到24.9%，实现资本的壮大与国际化。

2001年新华保险在股东苏黎世集团的支持下，第一次以科学的方法，制定了前瞻性的、具有自身特色、适应自身发展的战略规划。在战略目标的指引下，新华保险准确抓住了历史机遇，迅速发展壮大。

2002年新华保险正式实施新版VI系统，自创业初期开始使用的“碧海红日”VI系统变更为蓝色“方圆”VI系统。2003年新华保险在全国所有分支机构开通了统一客户服务电话95567，客户服务更加便捷、规范和统一。新华保险保费首次突破100亿元，年底达171.8亿元。

2004年内蒙古、宁夏、贵州、青海等四家分公司开业，新华保险省级分公司达到34家，完成全国性机构网络布局。

2005年新华保险新一代核心业务系统上线，业务管理水平提升到一个新的平台。新华保险总资产超过500亿元。

2006年新华保险控股的新华资产管理股份有限公司开业。

2007年新华保险总资产突破1000亿元。

2008年新华保险个人客户突破1000万。新华保险保费突破500亿元，达到556.8亿元。2009年汇金投资有限责任公司以每股人民币8.7元的价格对新华人寿的股份进行收购，总共支付约人民币40亿元，并且承诺五年内不出售股份，[1]中央汇金成为新华保险的第一大股东。新华保险总资产突破2000亿元。2010年据中国保监会网站公布的统计信息，2010年1-12月，新华保险总保费达936.4亿元，居国内寿险市场前三。

年新华保险成功实现IPO，成为国内首家A+H同步上市的保险企业。据中国保监会网站公布的统计信息，年1-12月，新华保险总保费达963亿元，继续稳居寿险市场第三位。编辑本段战略与文化愿景

中国最优秀的以全方位寿险业务为核心的金融服务集团。

战略

以客户为中心，坚持现有业务持续稳定增长，坚持变革创新，坚持价值和回归保险本原，抓住城镇化和老龄化历史机遇。

股东情况控股股东

中央汇金投资有限责任公司

其他股东

持有5%以上股份的其他股东：持股比例在5%以上的股东及其持股情况

[2]宝钢集团有限公司香港中央结算有限公司苏黎世保险公司新华保险建立了几乎覆盖全国各省、市、自治区的机构网络和多元化的销售渠道，致力于为客户提供便捷、优质的寿险服务。截至2011年年底，新华保险在全国拥有34家省级分公司、223家地市级中心支公司、1260家支公司及营销服务部，新华保险搭建起了完善的销售和服务网络。新华保险建立和逐步完善了个人代理、电话/网络直销、银行代理等专业和兼业代理，以及保险经纪等多元化的销售渠道，为客户提供方便的保险购买方式。

产品特色

新华保险深入了解人生不同阶段的不同保障需求，体现“为客户创造价值”的原则，形成新华保险产品的鲜明特色。新华保险针对客户的不同需求，新华保险建立了完善的产品体系，涵盖传统保障型产品和新型人身保险产品，可满足各个年龄阶段客户在意外伤害、医疗、养老、子女教育、家庭理财等方面的需求。新华保险在国内寿险市场率先采用“保额分红”方式，并在此基础上形成了独具特色的分红产品体系。保额分红产品通常采用“红利”和“终

了红利”双重红利设计，一般情况下，公司使红利保持相对平稳，满足客户相对合理的预期，并通过终了红利“以丰补歉”，平滑回报。编辑本段客户服务服务平台

新华保险不断完善服务平台建设，为客户提供便捷、温馨的服务体验。一站式综合服务柜台覆盖公司所有机构网点。95567全国统一呼叫服务中心为全国客户提供全年无休的产品咨询、保单信息查询、投保人信息修改等服务。推出专家预约挂号、导医导诊和客户服务节系列活动等附加值服务。

理赔服务

新华保险致力于打造更快、更易、更关怀的理赔服务。3天，平均理赔时间不超过3天。60分钟，2000元以下的小额赔付1小时内办理完毕。30天，复杂重大的赔案30天之内处理妥当。新华保险推出了保单一号通、保单无障碍迁移、保全免单服务、保全失单保障、全国通赔、理赔款预付、全球化人身风险服务管理方案、理赔星级标准管理模式等一系列创新举措。编辑本段风险管控2011年，新华保险持续完善风控体系。“合规经营，打造典范”：新华保险提出致力于打造合规经营典范公司的目标；一年内实现满足A+H两地上市合规要求；合规管理逐步由经验管理提升至专业化管理水平。“三道防线，全面防控”：新华保险建立起“三道防线”内控与风险管理工作机制，第一道防线以从事销售和服务的各业务部门和分支机构为主；第二道防线以风险管控职能部门为主；第三道防线以审计监督部门为主。“严格考核，一票否决”：新华保险建立起将风险管控效果与机构建设及负责人绩效考核相结合的管理制度，对发生重大违规事项的机构及其负责人实行“一票否决”，各级管理人员的风险责任意识明显提升。编辑本段公司形象社会责任

新华保险坚守“创造价值，稳健持续”的经营理念，致力于打造最优秀的企业，追求商业价值、社会价值最大化，自觉履行社会责任，积极投入公益慈善事业，为促进社会的和谐进步和改善人们生活质量做出了不懈的努力。稳健经营，创新发展，成为国内具有领先优势的寿险公司之一。关注经济民生，努力创造社会财富，发挥经济补偿功能，在社会保障制度改革中发挥积极作用。持续致力于公益慈善事业，广泛参与捐资助学、扶危济困、健康医疗、环境保护、体育事业等公益慈善项目，为改善民生、建设和谐社会做出了积极的贡献。1000万元，2006年以来，新华保险向甘肃、内蒙等严重缺水地区捐款1000万元，建设1万口“母亲水窖”，受益户数为11333户，受益人口达53421人。100所，2007年在四川省16个地市捐资兴建100所“新华保险——四川留守学生之家”，关爱农民工留守在家的孩子。35亿元，2008年，在南方雨雪冰冻灾害和“5·12”汶川地震中，新华保险均第一时间行动起来，寻找客户，主动理赔，以各种方式举全公司之力抗灾救灾。在汶川地震中，公司和员工捐款1500多万元用于救灾和灾后重建，为赴灾区救援的13000多名消防官兵赠送总保额35亿元的意外伤害保险。600万元，2010年，在青海玉树7.1级地震中，新华保险快速反应，发起“一个不能少”寻找灾区客户行动，公司和员工向灾区捐款超过600万元。品牌价值

新华保险已成为行业领先的、具有较大品牌影响力的寿险公司之一。新华保险在“中国企业500强”中的排名逐年上升，2010年名列“中 国企业500强”第82名，“中国服务业企业500强”第30名。在世界品牌实验室（World Brand Lab）主办的世界品牌大会上，新华保险名列“2011年中国500最具价值品牌排行榜”第110位。在全国妇联“母亲水窖”十年表彰大会中，新华保险荣获全国妇联中国妇女发展基金会颁发的“中国妇女慈善奖”。在“中国质量万里行2011年3·15中国质量消费维权论坛”上，新华保险荣获中国质量万里行促进会颁发的“产品售后（公众公共）服务质量优秀企业”荣誉称号。在和讯网主办的“2011中国财经风云榜”中，新华保险获得“最受信赖寿险公司”和“中国保险业杰出品牌建设”两项大奖。在“第四届中国保险文化与品牌创新论坛暨第六届中国保险创新大奖评选”中，新华保险荣获“2011最具竞争力保险品牌”奖。编辑本段新华人寿IPO获得通过2011年11月16日上，新华人寿的IPO申请获得了证监会通过，新华人寿将由此成为第四家在A股市场上市的保险公司。根据新华人寿预披露的招股说明书，本次拟发行1.5854亿A股，并同步通过香港公开发行和国际配售发行不超过3.5842亿股H股。根据招股书申报稿，新华人寿发行规模不超过发行后总股本的18%，其中A股比例占5%。编辑本段企业新闻2011年7月，新华人寿保险公司在一份报告中指出，该公司的续期保费到目前为止已经占到总保费收入的近一半。截至2011年5月，新华人寿保险个人保险13个月的续保率约为90%，银行保险13个月的续保率是93%。定期保费的保险业务占据总业务的65%以上，比行业平均水平高出10个百分点。寿险公司2008年核心业务是个人定期保费保险、银行定期保费保险、短期企业保险和续保。它2010年的保费总额为930亿人民币，其中360亿也就是38.71%为续期保费。

第四篇：新华保险理赔材料

新华保险理赔材料

尊敬的客户：您好!关于„„..医疗保险事故的报案，我公司已正式受理，报案号„„„。根据您报案所述的保险事故，按照保险条款及相关法律，请保险金受益人填写索赔申请书，并准备下列资料尽早向我公司提交索赔申请。1.索赔申请书；

2.受益人/继承人银行存折/银行卡； 3.保险单；

4.出险人身份证明；

5.受益人或继承人之监护人身份证明（监护人代为申请请提供）； 6.受托人身份证明（如有受托人请提供）； 7.住院病历或出院小结； 8.门诊病历； 9.医疗诊断证明书；

10.门诊医疗费凭证（收据）； 11.住院医疗费凭证（收据）； 12.医疗费结算明细表； 13.第三方给付凭证。

如您实际申请的理赔类型与报案不一致，请查阅保险合同“易赔通”。

第五篇：新华人寿面谈拒绝话术

一、保感我不感兴趣

我理解你的意思，您对保险不感兴趣，你是认为自己没有买保险的必要吗，很多人和您一样，都认为会远离风险，不会有意外，但事实是怎么样，你还记得出车祸的洛桑吧，多年轻呀，这种事情太多了，其实保险不是兴趣，他更多的意味着一种责任，是对自己的责任也是对家庭的责任通过与您的接触，我发现您是一位有责任心的人，我们公司曾经对所有客户资料做过统计，有责任心的人100%会给家人和自己购买人寿保险您觉得呢？

二、保险是该买，但我刚买了房子，首付一大笔钱，每月还得还月供呢

真不错，你现在是用银行的钱把房子给买了，是吗？我好多朋友都跟你一样，这是现在最流行的消费方式，他们住好房开好车，生活特别潇洒，你知道他们敢这样花钱，是因为他们把生老病死的风险转嫁给保险公司了，不像我们以前，辛辛苦苦的省吃俭用地攒钱，防老防病防意外，其实你现在已经学到了这种时尚的消费观念，为什么不接受保险呢？现在这也时尚啊你是不是认为保险要花很多钱，其实保险是因人而宜的，不是都一样的，我现在就可以给您设计一

款低保费高保障的保障计划这样在你二三十年还款期间，也不会加重你的负担，就算以后发生不幸，保险公司的理赔款，还可以帮你把房款付了，我常说，人在房在，人不在房子还在，这样给家人能够留个幸福的生活您说对吗？其实我认为最应该买

保险是挺好的，我也知道我应该买，可是我就是没钱？

其实有钱没钱是相对，比如说吧，有钱没钱都会生病吧，不能因为没钱就不看病了吧，现在医院有很多人都在为自己筹钱看病，从这个角度来讲，没钱的人更需要保险，也许你不知道，有钱人和没钱人买保险的侧重点都不一样，没钱的人注重保障，有钱的人可以通过保险帮助理财，现在我就可以帮你设计一款低缴费，高保障的保险计划，可以供你参考，而且还可以调整，你今年有28了吗？我帮你查一下费率

我有做保险的朋友？如果我想买保险我会去找她

我问你一个问题，你这朋友跟你说过要你买保险吗？有时候就是这样的，朋友关系越密切，碍于面子，越不太坚持让你买保险，怕别人说他杀熟，就是这样的，一旦发生事情，吃亏的还是您，我和您之间就不存在这种关系，所以我会尽

我所能让你买保险以前呀我有一个好朋友，就是因为我怕别人说我杀熟，不敢跟他提买保险的事，等我有一天想跟他提了，晚了，他在一场车祸中去世了，后来他的妻子曾经质问过我，你是做保险的，又是这么好的朋友，为什么不让他买保险，到现在我都不敢面对他，从那以后，我让我身边所有的朋友都在我这儿买了保险，而且今天，我也会向你这么说，我也会坚持要你买保险，你是一个有责任心的人，相信你一定会让我给你提供这样一份保险

我们单位已经上了国家那保险，这个我就不用再买了

真不错，你们单位福利这么好，现在有很多单位的职工都有这种保险，就是社保，那国家的社保医疗和养老的原则，低保障广幅盖，其实现在如果光有社保是远远不够的，一旦生病了，就没有足够的医疗费用，将来退休以后，生活水平也会有所下降不少，很多有远见的人，都会趁自己年轻收入好的时候，为自己储备一些商业保险，这样一亘出现风险，当自己和家人享受很好的医疗保障，退休后呢有商业保险做补充，还可以使自己的生活维持在一个程度之上，这就是未雨绸缪，在未来呀，没有保险那是万万不能，没有足够的保险就更不能了

我现在年轻力壮，身体特健康，你说我买寿险有什么用

你说的非常对，年轻就是资本，健康就是财富，我们更应该好好珍惜，保护好我们的资本和财富，其实现在风险事故的发生和年龄没有关系，年轻人现在活动多，范围广，压力大，风险更高，你还记得著名演员李媛媛，还有著名教练马华，多年轻呀，再说了，就算咋身体健康，也有可能遭受意外的风险吧，最近你看报纸了吗？北京市最新的意外事故数据统计出来了，惊人呐，为什么不买点保险，给自己一点安全感呢，再说了，年轻人保费低，而且还很容易通过体检，保障期还长，现在买，您不会等几年之后想买保险，用几倍的钱来换仅有几年的保障吧

我的资金现在全在股票上，通过股票的这种投资，我会有更高更好的回报

你的理财意识很现代，哎，我问你一简单的问题：如果你现在身无分文，我有两个方案供你选择，一个是我们中国平安公司的保障计划，该计划承诺您若干年后有一笔钱，另一个，股票凭证，它的价值随市场行情而变动，也许可能你会发一笔财，但是你要想在二三十年之后会保证有一定的资金回报，你会选择哪一个？现在很多人都是股民，还有一些

人购买国债和基金，其实在现在的投资市场上，有没有一种绝对的保障回报的投资方式呢？没有但是保险就行我们中国平安公司就能给你一个这样的计划，向你郑重承诺，一旦风险发生，身故，残疾或年老急需一笔钱的时候，就能从我们平安公司得到，这就是保险和投资方式最大的区别，它能够带给你更安全的保障

我为什么要买保险啊，什么时候我不在了，我把钱全留给我老婆？

您跟我开玩笑的吧，我想你当初结婚的时候，肯定跟你爱人说过，要白头偕老的，好好照顾您一辈子，但是随着时间的推移，总有一个人会先走的，甭管剩下谁，都够悲惨的，其实婚姻就是一种责任，咱们既然选择了它，就应该替它考虑周到

我现在存的钱啊，到二十年以后一文不值？

对，很多人现在想法跟您一样，这就是我今天来找你的原因，我会为你特别制定一个计划，让您的存款不至于因为膨货膨胀，而贬值，这就是目前国际上流行的分红保险方案我觉得你应该了解一下，行吗？

我和别家公司先做一个比较，然后再做决定吧？

这很正常啊，很多人跟你一样，你拿我们公司产品和别家比较，从这一点可以看出，你是一位行事严谨，不轻意受别人影响，我非常赞成你的想法，不过，站在朋友的立场上，我应该给你点建议，其实买保险呀，主要是买安全和服务，无论是什么样产品，如果它服务不好，我相信你也一定不会买的，其实我们有时候买保险，就是碰运气，碰到了就好了，你应该听听像我这样的专业人士的介绍，我在这行业很多年了，我的客户都是相信我的专业，相信我的服务，我的服务是一流的，所以您听我的没错