第一篇：关于增加OPPO手机销量的若干建议
关于增加OPPO手机销量的若干建议
一：产品策略
我们对于产品的设计着重于销售柜台的设计和摆放，同时我们还会给它赋予灯光，并且还会将它们以图片的方式做成宣传单，以便于我们潜在的客户进行观摩； 二：产品组合策略
OPPO手机在市场的需求较大，产品线应该采取扩充的策略，其次，也应该延伸产品线，采取向上延伸的策略，中低档产品中也应该加入高档产品，因为OPPO手机的受众是青年人以及成年人，他们对产品的要求越来越高，所以我们产品的更新换代也应该越来越快，此时加入高档产品有利于提高公司的整体形象； 三：品牌策略
OPPO手机应该根据手机的不同的定位、不同的款式以及尺寸，推出不同型号的产品，并对不同型号的产品分别命名，但是最终的产品上面都会有OPPO这个LOGO，有效的采用品牌策略，可以更快的打响品牌知名度，只有这样才能最大限度的占领市场； 四：产品类型
我们通过市场对年轻人的调查，可以推出R系列、Find系列、A系列以及N系列等不同系列，主要是根据它的型号、功能、款式以及尺寸来进行分类的； 五：服务
服务分为售前、售中和售后服务，其实顾客比较注重的是售前和售中服务，售前我们应该主推的是对客户实施一系列优惠活动，但不是主动降价，可以改为送礼品的形式，我们可以再销售的同时赠送一些与产品有关的配件，如耳机、充电器、USB线以及光盘等等，其次就是售后服务，售后总是对售前和售中的总结，是来弥补前面的不足，可以采用一个月包换和一年保修等措施； 一些具体的实施措施： 一：价格策略
1）可以根据市场对新产品需求的不同，我们可以采取市场需求定价法，需求不同产品的价格就不同，比如R系类和A系列，出现新的功能，则在市场上的定价刚开始就会高；
2）采用定价策略中的心里定价法，我们将R9的定价为2799元，将R7定价为2499元，采用位数定价法，可以让消费者感到心里安慰； 3）对于新的产品，因为需要迅速占领市场，可以采取一些折扣的方式，例如数量折扣，比如购买五台及以上可以打九折等； 二：渠道策略
1）随着互联网的迅速发展，我们可以采用网上直销的模式，或者在几大电商中设立旗舰店等，这样做就可以减去中间商的利润，有利于消费者购买到物美价廉的产品；
2）也可以利用中间商来进行产品的买卖，比如联手三大运营商，或者在各地开立自己的直营店，这样更容易接近消费者，也更容易使产品方便的售出；
3）可以利用媒体广告进行优购，或者进行有关的电视购物等，这样只用增加一定的成本投入，却能换来更多的关注度，增加更多的销量； 4）家庭聚会销售，可以先给使用者介绍产品，OPPO手机的受众大多数是年轻人，在各种聚会时更加容易销售；
5）电视加电话销售，进行电视宣传和电话沟通，可能对于消费者来说更加具有亲切感； 三：促销渠道 1)广告设计 1.1:目标人群
在校大学生和年轻人所占比重大，其消费水平处于中等和高消费水平，年轻人非常喜欢赶时尚，流行时尚的手机是年轻人关注的焦点，OPPO手机的外观、质量以及功能都能够吸引众多的年轻人； 1.2：目标
使销售量上升，利润到达最大化； 1.3：地点
电视频道，电台，各种主流网站，赞助各种综艺节目，商报，高速公路路牌，公交车上，大学校园海报； 1.4：方案
1.4.1 赞助：可以通过独家冠名各种大型节目，如快乐大本营，奔跑吧兄弟等；
1.4.2电视广告：晚上黄金时段可以投放OPPO手机的广告； 1.4.3 电台：可以在某个时段循环播放；
1.4.4 报纸广告：在国内各大主流报刊上租一个板块用来登上OPPO的广告；
1.4.5 路牌广告：可以在高速公路租一个广告牌，而且广告牌要接近收费站；
1.4.6 公交车广告：在公交车上的电视中可以循环的播放OPPO手机的广告
1.4.7 校园广告：可以在食堂门口、宿舍门口或者教学楼贴上OPPO手机的广告等； 1.5 促销策略
可以与某些大型公司联手合作，举行大型的促销会 1.5.1：比如和可乐赢OPPO手机； 1.5.2：在电视直播中竞猜赢OPPO手机；
1.5.3：大型促销会，请主持人进行本公司的产品介绍和演示，活动完后进行抽奖赢OPPO手机； 2）公共关系策划书 1.1：目的
为了树立OPPO手机良好的企业文化和品牌形象，扩大OPPO手机的市场占有率，提高企业的销售利润； 1.2：活动主题
关爱贫困儿童，我们一起努力； 1.3：时间
2016年6月1日儿童节； 1.4：地点 娄星广场 1.5：嘉宾
OPPO手机品牌公关关系负责人，政府相关人员，被资助学生代表，被资助学校校长； 1.6：邀请媒体
各大主流网站记者，各电视台记者； 1.7：活动主持 1.8：内容
1：请嘉宾就做，2：致开幕词，3：请负责人讲话，4：企业捐钱，5：奠基仪式，6：请嘉宾退场，7：清理现场 1.9：信息反馈
1.9.1 活动完后，进行市场抽样调查，分析活动是否达到预期目标； 1.9.2 有专门人员跟进希望工程的活动；
1.9.3 针对市场调查的结果，活动引起OPPO手机销量的变化，对销售计划进行针对调整； 3）人员推销
1.1：派业务员上门进行推销；
销售人员可以根据网络数据来确定目标人群集中的住宅区、家属楼或者学校等； 1.2：实体店销售
在各地设立自己的品牌实体店，销售OPPO手机； 4）营业推广 在实体店里面可以采取促销，降价，送礼等形式进行产品的推广，通过介绍产品的性能，以及各种参数配置，型号，样式等来销售产品；
第二篇：OPPO手机商业模式分析及建议
OPPO手机商业模式分析及建议
伴随着移动互联网的不断发展，智能手机在厂家、运营商等多方推动下以极快的速度持续普及其硬件技术和软件技术都有了质的飞跃，四核手机已不在罕见。手机更新换代速度极快，也就注定了消费者多元化的应用需求，人们对于手机各方面需求日益上升。国内外市场竞争十分激烈。oppo手机凭借其各主流功能在市场上占据了一定份额。它成为更多年轻人所选择的拍照手机，十年来，专注于拍照领域的技术创新，开启了手机自拍美颜时代。一、一、市场细分：
1、按价格分：中低档手机、高端手机
（1）高档产品定位，主要针对高端市场，如私企老板、公司老总等，体现的是身份和地位的象征。
（2）中低档手机，主要针对中低端市场，如学生、打工一族的等，手机更换频繁，目标顾客群看重的是价格及手机功能。
2、按功能分：商务手机、时尚个性化手机、大众手机
（1）时尚个性化产品，属于中高档机型，主要针对讲究生活品味，具有时尚，时髦生活个性的消费群体，有一定消费能力。（2）商务手机，主要针对商务活动人士，在户外活动时间比较多突出产品功能强大，如大存储量、上网、待机时间长等。
（3）大众化机型，主要针对20多岁的年轻人，消费能力不太强，比较注重价格及外观工艺造型设计。
手机产品属于发个人消费品，只有突出个性，根据目标消费群体内在需求的不同，赋予各类型产品不同的鲜明个性，才能在竞争中脱颖而出。
二、市场定位：oppo一直努力给消费者塑造一个时尚、动感、高品质、惬意的国际大品牌形象，所以，oppo手机的市场定位是以一个高端时尚的国际品牌形象所出现。
三、目标市场：oppo将目标客户群体定位于年轻人，喜欢追求新鲜事物，追求时尚，讲究生活情调。追求生活乐趣，有个性，有想象力，喜欢按照自己的生活方式生活不喜欢受拘束的年轻一族和学生，他们是时尚生活的主导者。oppo致力于打造一种时尚、高档、有品位的清新脱俗的品牌形象。
四、价值主张：oppo从它出现在消费者的视野之内的时候就很看重自己的产品质量，从产品的生产到拿到，消费者这个周期是很长的。任何一个小问题都会经过很多环节的检验才可以被放到消费者手中。其次，oppo一般在家电市场开设专柜、专卖店的形式给顾客以高档的感觉，使顾客产生一种优越感。Oppo的音质给人以一种美的享受。Oppo的拍照功能完美的迎合了现代人的需求，即高清、美颜，且形式多样，为广大受众提供了多种选择。
五、市场机会：手机市场更新速度较快，市场潜力仍然有待开发，市场容量巨大。科技的不断的提高，使得未来的手机向着更加智能化发展，同时也为手机的核心技术发展提供了一定基础。
中高端收入人群不断增多，对部分功能的要求会随之上升。
六、竞争优势：
1、Oppo手机有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也不可小觑，这一点是毋庸置疑的。可以说oppo的音乐效果是数一数二的。
2、价格优势可以说oppo的价格比较大众，大多处于1000~3000之间，且几乎涵盖各个价位，以此满足各个层次消费者的需求。
3、经验优势：oppo成立之初是步步高旗下的一个子公司，可以说是很好地利用了步步高的一切资源，且吸取了步步高发展的经验。4研发优势：oppo凭借其自主研发能力，在产品造型的设计上力求时尚，功能上力求音质的完美以及功能操作上的简便智能。
七、营销策略
1、坚持单品突破、打造精品的产品策略
现在智能手机早已模块化了，新产品研发门槛降低与迭代速度加快的今天，一般手机品牌都是许多个子品牌、许多款型号，企图靠机海战术打群架，而OPPO还是坚持精品导向，集中资源与精力，打造大单品。注重在各主要价格带突出一款代表性机型，贴近目标人群的需求，打造尖叫性魅力化产品，重点打造单款精品。
2、完美迎合消费者需求
在迎合年轻的的喜好的基础上，针对“小白”消费者的需求：听听音乐，拍拍照。OPPO手机就把大部分的成本都放到这些个功能上了，在这些功能上做到了“尖叫”的程度，成为能冲击对手，大规模上量的大单品。因此说，OPPO所有的卖点，都是针对消费者的需求所塑造的。现在OPPO实力壮大了，具备足够的技术研发与储备的能力，在此之前更多是针对消费者的“痛点”和“爽点”的技术整合，进一步加深消费者对此的依赖，从而，进一步扩大市场。
3、持续坚持区域市场精耕，打造和发展利基市场
oPPo成立之初，作为一个手机行业的迟到者，面对国内外强大对手，选择了重点在三四级市场进行深度营销，这些次级市场人口基数大，且购买力却不断增强，而竞争对手的营销能力难以下沉，他们的经销商只想挣快钱，更不愿投入资源，这正好成为oppo的主战场。大家理念认识一致，且多年信赖，成为了命运共同体，大家在资源投入、区域市场运作方面协同多年，所以OPPO先在县镇市场上迅速得手，经过多年的持续努力，率先完成了终端基础和品牌建设，成为无可置疑的绝对老大，积累了足够的实力，再发力一二级城市市场，抢夺核心商圈与终端门店，拦截与围攻国内外主要对手，挤压其市场份额。
4、强势的传播策略
在oppo推出之初，为了迎合受众，打造唯美清新的风格，oppo广告主打年轻、美好、清新、自然，邀请当红的小鲜肉、小鲜花拍摄，效果自然是不言而喻。在今年最新推出的r11系列，更是邀请了李易峰、杨幂、周杰伦、迪丽热巴等9位明星来为此代言及拍摄主题广告，堪称史上最强大阵容，可见是斥巨资打造知名度，其广告语更是一炮而红。“充电5分钟，通话两小时”这句广告语，初看上去基本没有任何文学意味，不耐人寻味，却暴力地解读出OPPO闪充技术的优势。比起其他快充来说，VOOC闪充采用低压大电流的方式，充电功率更高，电量转化率达到95%，损失更少。在不伤害电池的前提下满足用户快速充电的需求。而“前后两千万照亮你的美”更是使其拍照功能的强大一目了然。这完全迎合了当下年轻人的爱玩、爱美、爱自拍，这又为其加上了一层保险。广告选用微电影式广告的制作手法，将广告语中的主题完美展示。让观众为之心动，有了想要购买的冲动。再加上人气偶像的代言使得广告效益更加显著，这样一种广告形式，是在可以完全吸引客户的基础上，借助明星的人气更上一个层次。借助明星效应，产品特质新颖，不落俗套的广告，就像是广告届中的一匹黑马，出现在人们的视野当中。很显然，这样一种广告策划能够精准地抓住消费者的目光，同时也能将产品性能完美囊括其中。
同时，近几年，随着真人秀等综艺节目的热播，oppo冠名了大量的娱乐节目，无数个节目内竖立着大大的“oppo”的绿色灯牌，这在很大程度上刺激了受众的视觉，带来了一定的效果。
此外，oppo通过大量的微博进行了一系列的营销，通过各微博大V的转发，与知名博主的、当红明星的互动等等，为oppo提高了知名度。
5、强有力的线下推广
现在基本上线下的手机门店不管大小基本都被oppo与vivo的绿蓝军团所控制，十分醒目，门店形象的“穿衣带帽”、主要位置的品牌化展示、“月月主题、周周活动”的终端促销，还有帅哥美女的商圈拉销等一系列营销套路，都使受众眼花缭乱。
八、建议
1、加大科技研发，推出个性化设计。尽管oppo以其音乐功能及拍照功能打入市场，但是，在其他方面的技术上依然有所欠缺。尽管最新的r11加强技术研发是国产手机未来与洋手机抗衡的需要。一直以来，国外手机企业依靠其较强的产品研发能力，很大程度上占据了手机中的高端市场。要改变这种窘境，最有效的办法就是加强国产中高端手机的技术研发，提高核心竞争力。
2、提升手机的品牌文化内涵。Oppo以强势的广告入侵人们的视野，在一定程度上缺少了对品牌内涵的的传播。品牌质量作为商品在市场上实现交换的最根本前提，它是企业实现价值的决定性因素，影响和决定着品牌的生存和发展。品质是品牌的价值载体，品牌创意、品牌核心价值理念要依靠产品和服务的品质来传达。高质量的产品是吸引消费者的关键所在，是市场竞争中最有力的武器。
3、延伸产品层次，扩大目标消费群体。在现有的基础上，延伸产品层次让产品能覆盖到更多的年龄层次。不仅仅只是迎合年轻的、追求潮流的受众。亦或者是开辟其他系列产品，在保持年轻市场的前提下，开辟适用于其他年龄段的产品。
4、与时俱进重新定位，给顾客十足的性价比。随着时代的发展，流行元素不断变化，消费者对产品的需求越来越高，不应仅仅停留在时尚、年轻、活力等定位上，应往手机的功能、性能、技术等方面靠拢。不断提高产品的性能，提高在客户心中性价比的地位。
第三篇：OPPO手机问卷调查
Oppo手机大学生群体调查
亲爱的同学们：
您好，我们现在正在制作一项关于oppo手机大学生群体情况的问卷，您能否抽出一点宝贵的时间来帮助我们完成这项调查，我们将十分感谢您，我们向您保证此份问卷仅为参考，不会泄露关于您任何信息。
1、您的性别是（）A、男 B、女
2、您今年上大几了
A、大一 B、大二 C、大三 D、大四
3、您每月的生活费多少？
A、500以下 B、500-1000 C、1000以上
4、请问您有自己的收入吗？ A、有 B、没有
5、您拥有手机吗？
A、有 B、没有（跳至第八题）
6、您拥有手机的品牌（）（可多选）
A、oppo B、诺基亚 C、三星 D、LG E、摩托罗拉 F、＿＿
7、您对现在使用的手机满意吗？
A、不满意 B、一般 C、比较满意 D、非常满意 E、说不上
8、您希望您的手机具备哪些优点？（可多选）
A、功能齐全 B、操作简单 C、款式新颖 D、质量好 E、携带方便 F、＿＿
9、您认为一部手机最重要的是什么？
A、功能 B、外观 C、款式 D、操作 E、其他
10、您了解oppo手机吗？
A、很了解 B、了解一点 C、不了解（跳至13题）
11、您认为oppo手机的优势在哪？
A、功能 B、款型 C、价格 D、质量 E、其他
12、您认为oppo手机哪些方面需要改进？（可多选）
A、功能 B、款型 C、价格 D、质量 E、其他
13、您对oppo手机的整体评价是？
A、好 B、不好 C、说不上
14、现oppo手机推出学生系列手机，且很适合大学生的要求，您愿意尝试吗？ A、愿意 B、不愿意 C、看情况
15、您会对身边的同学，朋友推荐oppo手机吗？ A、会 B、不会 C、讲不准
16、您心目中的最完美手机的形象是：
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
十分感谢您的配合!祝您生活愉快,学业有成!
第四篇：OPPO手机问卷调查
OPPO手机问卷调查
随着市场竞争日趋激烈，消费者需求成多样化。为了了解大学生对手机的追求趋向、实用效果以及消费情况，更好地打开大学生手机市场，我们特开展此次社会调查活动，敬请你在百忙中花一些时间填写问卷，非常感谢您填写我的问卷！
Q1 多选题.当您选购手机时，您会选(多选题)A.oppo B.三星 C.苹果
D.摩托罗拉 E.诺基亚 F.联想 G.华为 H.其他
Q2 单选题.你最喜欢的国产手机品牌是(单选题)A.OPPO B.华为 C.联想 D.夏新 E.其他
Q3 单选题.您选择此品牌的原因？(单选题)A.价格便宜 B.性能好 C.款式好看 D.质量好
Q4 单选题.您会选择哪些款式的手机？*(单选题)A.直板 B.滑盖 C.翻盖 D.其他
Q5 单选题.您是否了解OPPO手机(单选题)A.不了解 B.一般了解 C.了解 D.很了解 E.没听说过
Q6 单选题.您的理想购机价位？*(单选题)A.1000以下
更多问卷模板上问卷网 B.1000-2000 C.2000-3000 D.3000以上
Q7 单选题.您通过什么了解OPPO手机的相关信息?*(单选题)A.报刊杂志 B.广告电视媒体 C.亲朋好友介绍 D.网络
Q8 单选题.您是否看过OPPO手机广告?*(单选题)A.是 B.否
Q9 单选题.您是否实用过OPPO手机?*(单选题)A.是 B.否
Q10 单选题.您是否满意OPPO手机的售后服务?*(单选题)A.满意 B.一般 C.不满意
Q11 单选题.您对OPPO手机的意见或建议?*(单选题)A.价格要便宜 B.外形要改进 C.售后服务改进 D.质量提高
Q12 单选题.你愿意选择手机类型?(单选题)A.智能手机 B.音乐手机 C.拍照手机 D.普通手机
Q13 单选题.你更换手机的原因是什么?*(单选题)A.有喜欢的就换 B.手机坏了不得不换 C.新鲜感
D.周围的同学都换了，我也不能落后
E.追求时尚，新出的手机功能齐全，我正好需要
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第五篇：OppO手机营销策划
OppO 手机营销策划书 目录
一、前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P2
二、内容提要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P2
三、环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P3
（一）宏观环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P3
（二）微观环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P3
四、企业分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P4 4.1 优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P4 4.2 劣势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P6 4.3 机会„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P6 4.4威胁„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P7
五、营销提案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P8
六、媒体提案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P9
七、广告预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„P10 OppO 音乐手机营销策划书
一、前言
伴随着多功能手机在市场上的推广，音乐手机应运而生，成为成熟市场的新
生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠。对音乐手 机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对音乐手机的关注，在一定程度上催生了音乐手机在市场上的繁荣。而 OppO 作为手机行业的后来者，当然不会放过这样一个发展的机会，一场轰轰烈烈的音乐手机保卫战就此展开。
二、内容提要
OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企 业，公司主营手机、MP3/MP4播放器、DVD 播放机、LCD TV 等，产品远销 美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。然而 OppO 在 2008 年 5 月正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。OPPO 公司为广东东莞步步高公司 在走向国际化路线中重点打造的子品牌，是一家致力于研发数码电子产品的公司。至今，OPPO 产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。OPPO 致力于向消费者提供高端品质数码产品，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简 洁易用。致力于打造国际化的品牌形象，OPPO 的目标是成为首屈一指的全球数 码品牌。OPPO 品牌 2004 年开始策划,05 年正式投放市场,其广告以横空出世,强势杀 入,品牌知名度在短时间内得到了提高。依托个性化的定位,产品得到了广泛的认可。但是如此受到追捧的品牌,对于大多数人来说,真正的出生却依旧模糊。其实 OPPO 背后真正的东家是广东步步高有限公司。它是一家致力于向消费者提供高品质数码产品的公司，OPPO 品牌全球注册，致力于打造国际化的品牌形象，目 前主要有 MP3、PMP、液晶电视等数码产品。OPPO 品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完 美和功能的多样化，功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。对于追求现代生活方式的消费者，OPPO 可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字 产品，因为 OPPO 始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。OPPO 的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。OPPO 大东家是中国电子产业的龙头老大——广东步步高集团的段永平。OPPO是一款多功能的时尚 MP3，其运作手法成功地借鉴了医药保健品营销的概 念营销，用 OPPO 的概念完全覆盖了赤裸裸的 MP3，不但树立了自己的“情侣” 品牌，而且与其它同类产品划清了界限。OPPO 概念区隔、情侣时尚定位、MP3 的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭建了一个 OPPO 强势品牌基础。
三 环境分析.宏观环境分析（PEST）全市经济持续快速增长，经济总量创历史新高。初步核算，2004 年实现地区生产总值 500.97 亿元，按可比价计算比上年增长 13.8%，增幅比上年提高 1.6 个 百分点。其中，第一产业增加值 111.88 亿元，比上年增长6.5%；第二产业增加 值 235.79 亿元，增长 17.4%；第三产业增加值 153.30 亿元，增长 14.1%。人均 生产总值达到 9597元，比上年增长 13.1%。经济结构进一步合理，三次产业结 构由上年的 23.1：46.5:30.4 变为22.3:47.1:30.6。城市化进程进一步加快，中心城 市集聚功能和辐射作用增强。年末全市城市化水平达 37.0%比上年提高 l.55 个百分点。经济全球化打破了传统的仅限于某一区域的竞争模式，自改革以来，全市 经济建设取得了巨大的成就综合国力不段的提高，居民的生活水平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来高。电信运营业调整已近结束，在调整过程完成后，各大电信运营商为提高自身的市场竞争力，将通过上市筹措资金、扩大业务容量、开拓增值业务等措施来加快发展，从而加大对基础设施建设的投资，通信产品将 面临新的发展机会。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进 一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间 2.微观环境分析企业有用 200百万的注册资本，也有相当大的资金财力。企业内部训练了一批市 场策划精英，有相当的活动策划经验。较好的企业文化理念“做对的事，有着本分的心态，让利益围绕企业转动”为企业营造了一种良好的文化氛围，使得企业 充满活力，也充分迎合了企业的品牌形象“自由、时尚、浪漫、阳光、有活力”。企业有严格的规章制度，对于各方面活动细节要求较高，各大卖场及专卖店都必 须达到高质服务标准，以此来确保得到消费者认可。对 MP3 厂家来说，其成功除了产品本身具有特色卖点之外，产品销售渠道 的建设也相当重要。一般营销模式都是设立总代理――划分区域代理――各地区－经销商――卖场，明确产品销售的具体操作流程。虽然各个 Mp3 品牌具体操作的流程稍有 区别，但都是从 IT 渠道切入市场，也就是说从各地的电脑市场开始的。而 OPPO 显然有意要打破所有的传统，也许用“当做家电产品来销售”来形 容 OPPO 品牌 MP3 随身听的推广思路是再合适不过了。强势的广告诚然可以带来高知名度，但一个没有内涵的品牌是很难树立起高 端形象的。高价格的 MP3 产品不仅需要强势品牌支撑，还要有过硬的质量和时尚的外 观作后盾，但以 OPPO目前的状况来看，前两条还需锤炼，而外观略胜。更多的 Mp3 产品还是通过 IT 市场分流出去的，OPPO 放弃 IT 市场强大的销售量而把渠道重点放在前途未卜的专卖店，不得不让人担心。另外，销售网络太少，产品概念不突出，型号单一。4.企业分析 OPPO 手机 swot 分析 优势 劣势1．品牌优势 1．起步较晚 2．技术优势 2．资源劣势 3．价格优势 3．规模劣势 4．经验优势 4．功能劣势 5．研发优势 5．产品线有限 机会 威胁1．市场容量巨大 1．国内国外竞争者多，竞争比较大 2．3G 宽带的显著提升 2．核心技术掌握不够 3．科技技术不断发展 3．各大手机品牌销售价格竞争激烈4．中高端收入人群不断增多，对音乐的 4．同类手机竞争品牌多且已有一定优 要求也越来越高 势 1．优势 品牌优势(韩系风范、唯美广告)韩系风范、唯美广告韩系风范 OPPO 品牌全球注册。对于追求现代生活方式的消费者，OPPO 可以提供比 其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为 OPPO始终把产品的精美、以人为 本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。为了塑造 OPPO 的产品的维美形象，其广告导演和演员均是来自韩国，拍摄 也是按照韩国偶像剧的标准进行，使得整个 TVC 充满了唯美感觉，深得许多年 轻消费群的喜欢。这样大手笔的电视广告投放，难怪让所有的 MP3 厂商和消费者惊呼：Who are you？，因为拥有这么强大的品牌实力和企业背景，东家应该 是国外品牌或者国内企业界的大腕。而从产品设计和品牌形象来看，OPPO 似乎更应该是韩系企业，因为她成功塑造了中国人见的最多的韩国偶像型品牌。从 5 月 12 日开始，在主题为“我的音乐梦想”广告中，俊男美女在地铁中相遇，暗 藏情愫，在妙曼音乐中展开一段罗曼蒂克的联想。抒情的流行乐、优雅学生气的 装束，再加上满天飞舞的粉红花瓣、青树和一对璧人，这条广告几乎在短短的十几秒给我们上演了一出韩剧。在央视一、二、三套的黄金时间播出、一时间海量 广告铺天盖地席卷而来。几乎一夜之间，OPPO 的牌子已经家喻户晓。还有就是湖南卫视的超级女声，单从总决选的几场来看，OPPO 在每晚比赛动辄超过十几 条的广告重复着一个浪漫的故事“我的音乐梦想”，相信全国几亿双眼球不会对这个三小时内重复十几遍的故事熟视无睹的。除了电视广告外，OPPO 也同样在平面媒体砸下了强力的广告攻势，而且，OPPO 还同各个地区最有影响力的报纸合办了高校歌手大奖赛，此举显然意在吸引在校大学生的目光。另外 OPPO 也没 有忽视网络，在新浪等大的门户网站消费者都能看到 OPPO 的身影，按照其利用 网络综合提升曝光率的思路来看，已然成功了一大半，从 banner 广告到新闻插 页广告，OPPO 将网络像电视一样运用得非常到位。而且OPPO?新浪 2005 网络 歌曲排行榜更是搞得轰轰烈烈的展开网罗不知多少网民的眼球。精工时尚，独具慧眼）技术优势（精工时尚，独具慧眼）OPPO有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也有与众不同的能力，它采 用最主流的视频格式 RMVB 视频直频播放。同时也是手机行业里首家获得RealNetworks 授权的公司。加上自主研发的 PAD 洁音降噪技术，成为音乐手机 领域独树一帜的品牌。OPPO MP3 一上市非常抢人眼球，同型号一般都设计男女 两款，明确针对情侣目标群，优秀的做工让许多消费者感到惊喜。因为在 OPPO 产品上找不到毛刺，找不到板材切合部位的不和谐接缝，用料也足够充分。声音 效果可以说消费者对于随身听产品的最原始的要求，OPPO 则充分考虑到了这 点。目前有X9 和 X11 采用了飞利浦 PNX0101 芯片作为解码，声音效果都让人 感觉耳目一新。另外，OPPO 所有产品均标配森海塞尔 MX400 耳机，让所有消费者均能体验到完善音质。再配上不错的附件和别具一格的包装，OPPO 更显得 楚楚动人。坚定高端、细分人群）☆价格优势（坚定高端、细分人群）因为现在 MP3的进入门槛低，在其核心技术稳定的情况下，要想在市场中 争得一席之地，靠得不仅仅是质量，而是更优秀的设计，我想这就是 OPPO 的理念。一个同样的产品，在保证质量的同时，给出最吸引人的设计，从而在市场中 独竖一帜。然而我们仔细分析 OPPO 的品牌诉求，就可以知道其目标消费群应该是喜欢时尚的年轻人，但这就出现一个矛盾，这部分人群往往缺乏购买力，他们 为了时尚外观而肯多出钱的比例不会超过 20％，而从目前情况来看，OPPO 的这个比例明显突破了 40％。1000~2000 的手机价格竞争优势比较强，也是 OPPO 手机取胜的原因之一。经验优势(颠覆渠道、欲在通吃)经验优势从渠道上来看，OPPO 也颠覆了 MP3 的传统模式。OPPO 摒弃行业一般采用区域代理形式，从 IT渠道切入市场，一般进入各地的电脑市场。而是选择先在各地家电市场开设专柜、专 卖店。用业内人士的话来说，就是“用销售家电产品的方式来销售 MP3”
。步步高是以做家 电出身的，其主要的消费策略也是以传统卖场为主。但是 MP3 的主要阵地却不在这，从长 期 MP3 销售情况来看，市场仍然最为重要，IT对于步步高这个成功采用代理制的企业来说，代理商讲究的是勤进快出,薄利多销，这恰恰是传统卖场所做不到的。但是，由于 OPPO 的 高价格定位，放在 IT市场与众多品牌竞争将面临较大阻力，随着 MP3 的普及，更大顾客流 的家电卖场是好的销售终端，并且避免了与其他品牌的残酷比较。当然，另一方面，统一标 识加上高档装修专卖店的建立也昭显了 OPPO 的高端定位。在资金支持充裕的情况下，这 也是建立长期品牌的一种方式。OPPO 可以在巩固专卖店建立品牌形象后再包围IT 市场，达到通吃的效果，也可以视为一种新的战略方式。有成功的数码产品生产和营销经验，有自 己的生产销售模式。研发优势凭着雄厚的自主研发能力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美 和功能的多样化，功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。2．劣势 ．起步较晚 OPPO 手机 2008 年 5 月才上市，起步较晚，目前市场占有率较低。资源劣势相对于 OppO 等知名手机品牌，产品少，机型单一。功能劣势相对于其他品牌，功能不够强大。3．机会 ．手机行业仍有一定成长空间，市场容量巨大自改革开放以来，我国经济建设取得了巨大的成就，综合国力不断提高。居民的生活水平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来高。全面建设小康社会将使居民购买力不 断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。科技技术不断发展，音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一 3G 宽带的显著提升，为音乐手机快捷无线下载业务提供了强有力的支持 中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高 国内刚刚开始流行的 CRM 管理还只是停留在 IT 行业进行广泛宣传和市场培 育阶段，部分企业已经逐步认识到 CRM 和品牌竞争力之间的密切关系。我们习惯将客户服务和品牌管理分开来的传统统观念，将随着 CRM 软件的普及和推广 应用、尤其是境外跨国公司的促动而转变，能否利用 CRM 满足客户需要将是衡 量和提升本土品牌与跨国品牌竞争实力的指标之一。4．威胁同类手机竞争品牌多且已有一定优势在手机市场中，OppO 和三星等著名品牌也致力于研究品牌手机，OppO 占有较大的市 场占有率。索尼爱立信更是将 MP3 作为其手机设计的战略之一。此外，国内的一些企 业也把眼光紧紧地盯在手机市场，竞争者将会源源不断地增加。手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌产商手里移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大产商手中。一旦推出全新的技术或者通 讯技术升级，收益最大的是国际手机品牌。因为他们拥有最先进的技术，可以在最短时间里 推出最新的手机，也将获得最大的利益。5．主要对策分析针对 OPPO 手机的swot 分析结果提出了以下对策： 加大宣传力度，提高知名度 不断完善销售渠道和售后服务，提高顾客满意度 技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本 继续保持原有品牌定位，扩大消费群体加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌优势
四、营销提案
（一）、目标人群城市年轻人，18-25 岁，热爱音乐，喜欢与朋友们分享音乐，音乐是他们表 达情感的一种方式，音乐是他们沟通的语言，快乐、痛苦、高兴都可以通过音乐 来表现。
（二）、产品定价目 前 OppO 的 音 乐 系 列 手 机 包 括 有 A 系 列 A209.A121.A125.A203.A115.A201.A105.A103.A105K.A100.A90.T 系 T9.T5.T15。U 系
U521.U525.U529.A520 等其价格从 900 到 2300 之间，适合年轻人这类的消 费者，他们经济能力不够，但是追求时尚，消费欲望强，而这个价位也在他们的 心里承受能力之内。
（三）、广告目标（1）支持全新系列音乐手机上市信息宣传。
1、广告类型：初级阶段的电视广告，注重产品的形象宣传，提高目标受众 的认知度。
2、广告风格：纯净，唯美，以情动人
3、市场定位：OPPO 音乐手机定位于高端产品，并且将完美音质作为其独特 的卖点，与其他手机构成差异。
4、广告诉求对象：不同于 OPPO MP3、MP4
以大学生，青春男女为目标消费 群体的市场定位，OPPO 音乐手机明显将目标消费群体的年龄段提高了 4 至 7 岁，他们有高而固定的收入，注重生活质量，喜爱音乐。他们处于大学生、青春男女 与成熟人的过渡阶段，有活力，却喜欢用一种内敛的方式表现出自己的个性。
5、诉求方式：继承了 OPPO 的感性路线，但无论是从模特年龄选择还是背景音乐 的配置，都可以看出它将以前的欢快明亮转化为一种含蓄，纯净却更加耐人寻味 的风格。
6、广告类型：继承了以爱情为主线的诉求方式。
7、广告创意点：将完美音质比作爱情的纯净，用冰雪之纯来表达。
8、广告文案：倾听你的心声，OPPO 手机
9、广告分析：这则广告的整体风格并未偏离 OPPO 产品系列一惯坚持的爱情 路线，却通过模特的选择，情节的设置，音乐的更改，广告语的更新等多方面来 在广告诉求对象上完成一个完美的改变，从而改变其 OPPO，MP 系列产品目标消 费群体的高购买欲望却低购买能力的尴尬局面。
10、竞争对手：索尼爱立信音乐手机，三星音乐手机，OppO 音乐手机，等 高价位手机
（四）、产品定位（1）专为年轻人量身打造的音乐手机。（2）让你随时随地享受移动音乐带来的无限乐趣，并通过音乐表达情感，通过音乐认识、结交更多的朋友。
（五）、产品推广沿用 OppO 的以往的产品推出广告宣传，运用时尚元素，张扬青春活力，唤起 音乐的力量，吸引年青消费者的眼光、通过对“我的音乐梦想”的广告中俊男 美女在地铁中相遇，在妙曼音乐中展开一段罗曼蒂克的联想。抒情的流行乐、优 雅学生气的装束，再加上满天飞舞的粉红花瓣、青树和一对璧人，这条广告几乎 在短短的十几秒给我们上演了一出韩剧。促进 OppO 音乐系列手机 U521.U525.U5 29.A520 的销售、用富有创意的电视广告与吸引眼球的大幅户外广告引起受众的 注意与购买欲望
（六）、广告宣传对“我的音乐梦”的广告宣传口号的推广，让 OppO 的音乐理念深入人心，加深受众对 OppO 音乐手机的认识，维护并提升 OppO 音乐手机的知名度与市场地 位，有效的传达创意的讯息。1 电视广告 2 户外媒体 3 杂志 4 网络广告
（七）、售后服务（1）认真校对 OppO 在各地的维修中心的地址，电话等等，重新制作售后服 务手册、（2）对顾客承诺非人为原因 7 天内出现问题的手机包换，三个月保修、（3）加强对维修中心人员的教育，真诚待客，建立良好的维修中心形象、六、媒介提案：
此次活动的主要目标受众是年轻人为主，组成现代年轻人的主流就是所谓 “8 0 年代后”、时下的年轻人，基本上不看报纸，看也就是浏览一下，所以上面 的各类广告基本上对他们没有多大用处。电视广告则要与他们所关注的节目相配 合，如轰动全国“超女”大赛中，电视产品广告大大影响了这批年轻人。杂志广 告则更要注意选择能对他们产生冲击力的时尚人物或正在热捧的体育或影视明 星，同时还要印制精良。还要有一些公关活动，不断地维系着与他们的沟通联系。其次，网络媒体是他们喜欢的形式之一。年轻人喜欢在购买前在网络上查资料，了解信息、网络对他们的购买行为有很大的影响、媒体选择
1、电视
以全国性的主流电视媒体为主，尤其是受年轻人受欢迎的电视频道，如娱乐、体育、影视频道为主、购买热门节目的黄金时段。媒体时间次数/月刊例价月计 湖南卫视《音乐不断》3014500 元/15 秒 435000/月 湖南卫视《音乐不断歌友会》1045000 元/15 秒 450000/月 CCtv5 体育/15 秒 1200000/月 小结 160 2085000/月
2、户外媒体 在全国各大城市、各省主要二级城市投放户外大型标板广告，灯箱广告，车 体广告。候车亭灯箱：在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市 的主要繁华路段的候车亭投放。、灯箱的 公车车体广告：在路过市区主要路线的公车上投放。车体广告流动性强，广 告面积大，受众面广、强迫视觉，包括在站台等待上车、下车、在站台停留、看 站牌名的市民都会看到、开车族也都会看到广告，无论是等车或者超车、大型标板广告：在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城 市的主要繁华路段投放。无论到哪里都是视觉的焦点。广告面积大，受众面广。
3、杂志挑选有全国影响力的时尚类杂志投放创意平面广告。贯注 OppO 音乐手机的时 尚、活力的元素。媒体形式刊例价 《城市》插页广告 40000 元 《瑞丽》页面广告 50000 元 《数字电子》封面广告 30000 元 《女友》插页广告 25000 元 《运动与休闲》插页广告 25000 元
4、网络广告挑选门户网站，著名电子产品网站，投放广告，刊登 OPPO 音乐手机的测评，用口碑与实力吸引消费者的目光。网易形式刊例价 太平洋电脑网网页旗幅广告+测评 50000 元 IT168 网页旗幅广告+测评 30000 元 新浪网页旗幅广告 40000 元 搜狐网络视频广告 30000 元 中关村在线网页旗幅广告+测评 40000 元
七、广告预算
2、媒体投放预算：
（1）电视媒体：2，085，000 元/月。
（2）户外媒体： 以下报价以北京市户外媒体收费标准为参照。候车亭广告： 灯箱的标准统一尺寸为： 350CM 长*150CM 高。30 天为期，以 约 135000 元。公车车体广告：公交车车身广告实行 50 辆车为一组：每辆车为：
1、2 万元。以 30 天为期，约 120，000 元。大型标板广告：购买以“S”型牌的广告牌（广告牌面积界超过 250平方 米，如分布于大型楼顶、路边的超大型广告牌）和 “B”型牌（广告牌面积 在 21平方米至 249平方米之间，如楼顶、楼侧、立柱式等中型广告牌）为主； 以 30 天为期，约 200，000 元。
（3）杂志：根据所选择的杂志的报价统计出约为 170，000 元（4）网络广告：根据网络媒体报价，网络广告的费用约为 170，000 元 总计：约 2，880，000 元
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