学完网络营销课程后的感想

第一篇：学完网络营销课程后的感想

学完网络营销课程后的感想

通过这段时间在深山老林学完网络营销培训课程.感觉自己学到了很多的知识，也明白很多的道理，以前怎么都不知道。现在对网络营销也有了一个系统的认识。现在就将这些心得分享给大家！第一：如何成为一名合格的网络营销推广人员

会先让你对营销推广这个行业及相关的职位有一个大概的认识，同时告诉您除了学习这些专业的知识外，还需要具备那些能力与素质。

第二：如何网站策划

会详细告诉如何从零开始策划一个网站，包括主题定位、栏目规划等，如何去策划盈利模式。如何去做行业分析 及竞争对手分析，及如何制作网站策划书等。

第三：网络营销

我充分了解和掌握各种网络营销方法的精髓，包括网络广告、论坛营销（社区营销、贴吧营销）、博客营销、口 碑营销、病毒营销、精准营销、饥饿营销、借力营销、网络 品牌营销、整合营销、网络公关（危机公关）、新闻营销、软文营销、电子邮 件营销（EDM）、视频营销、（即时通讯工具）营销、SNS营销、网络游戏植入营销、电子杂 志营销、免费策略营销、无线营销、数据库营销、事件营销、网络营销效果监控评测、网络营销方案策划等。

第四部分：网络推广我充分掌握各种网络推广的武器，包括招聘 类网站推广、威客类网站推广、电子书推广、活动推广、图片推广、群发软件推广、资源合作、QQ推广（IM推广）、论坛推广（贴吧推广、发贴推广）、博客推广、新闻推送、软文推广、病毒式推广、SNS推广（开心网、人人网）、知道推广（问答推广）、百科推广、聚合站推广、RSS推广、策划网站推广方案等等，除 了教给您方法外，我们还会告诉您实际工作中的一些技巧、职场中的潜规则等。

第五：电子商务 让我了解什么是电子商务，并且掌握如何让传统企业正确实现电子商务。

第七部分：SEO

该部分将系统的传授了我各种SEO知识与技巧，除了理论知识外，还会结合真实的案例，告诉我各种不同网站的优化要点及 决窍。在学习过程中，还会带领我们操作真实的SEO项 网络营销课程互联网营销概述互联网营销软性

目，保证学员在毕业后，即使不找工作的情况下，也可以通过接单赚钱。

第八：实战运用

只是掌握了基本的招式还不行，关键是在实践中如何运用。本阶段会带着您用这些武器针对不同的类型的产品或是 网站，进行实战分析。包括、如何分析诊断网站个人博客的推广、资讯类网站运营推广、行业站的运营推广、论坛的运营推广、SNS类网站的运营推广、地方网站的运营推广、电子商城的运营推广、企业的网络推广、网店（淘宝）的运营推广、网址站的推广、如何通过网络推广维护权益、人品牌营销等等。

同时老师们还根据我们自己的特点去教我们怎么制作一份完美的职业规划。让我们有了明确的职业方向，少走弯路，在以后的工作中越走越远，道路越走越宽！所以这几个月在深山老林的学习网络营销课程还是有收获的！

第二篇：学完《药用植物组织培养》课程后的感想

学完《药用植物组织培养》课程后的感想

班级：中草药07

姓名：侯锋

学号：

070901110225

摘要：高等植物离体组织培养是21世纪的重要研究内容,它具有繁殖速度快、繁殖系数大、可获得无毒苗、可进行周年工厂化生产等特点，是植物快速种植的一种手段。半夏的繁殖方式主要有种子繁殖、株芽繁殖和块茎繁殖。由于这种繁殖方式慢，因此我们要探索一种适合半夏的快繁技术。关键词：半夏

快繁技术

微球茎

实验设计

Abstract: Higher plant tissue culture is an important content of the 21st century, it is capable of reproducing faster, propagation coefficient, can obtain non-toxic seedlings, can undertake anniversary factory production, etc, it is a kind of plant grow fast.“There are three ways of reproduction reproduce, plant seeds breeding and tubers.Shoot Due to the breeding way slowly, so we will explore a ”rapid propagation technique.Keywords: Pinellia ternta(Thunb.)Breit.Rapid propagation technique

tubemicro-bulbodium, TMB

Experimental design Content：高等植物离体组织培养是21世纪的重要研究内容,它具有繁殖速度快、繁殖系数大、可获得无毒苗、可进行周年工厂化生产等特点，是植物快速种植的一种手段。因此，这一方法在保护珍稀濒危药用植物资源上具有重要的意义和作用。它为中草药保护与开发上起到了促进作用，其优点表现在于：容易控制生长环境条件，且不受季节、区域的限制，便于大量繁殖药用植物和工业化生产，可以消除植株的病毒感染，培养无病毒植株等[11]。因此，组织培养是一种扩大药用植物资源，提高其产量和保护植物资源的一种新方法。

因此我们可以通过组织培养来快速繁殖优良品种、优良类型和珍贵种质资源。脱除各类病毒，幼化复壮植物。有效的培养新品种，创造新型植物种类。保存种质资源，避免基因的丢失和毁灭。提供加工原材料，生产次生代谢物。组织培养除了可以快速繁殖和生产药用成分外，还具有下属意义和用途[11]：

（1）可用于繁殖和保存去病原菌的植物，从而达到复壮原种，提高品质和产量的效果。（2）加速引种与优良品种的推广进程，使一个新的栽培种能在短期内适应生产需要。（3）使原来不能进行无性繁殖的植物成为能进行无性繁殖的植物。

（4）能繁殖在自然条件下无法用种子繁殖与维持的杂种一代，以及三倍体、多倍体植物。（5）通过胚培养取得在自然条件下易败育的杂种胚的愈伤组织或胚，然后进行大量繁殖。目前，我国科学工作者在植物组织培养方面做了大量的工作，据不完全统计，用组织培养形成试管苗获得成功的药用植物约有200种，如当归、白及、紫背天葵、党参、菊花、山楂、延胡索、浙贝母等。组织培养的材料涉及幼小植株、器官、组织或愈伤组织、细胞、原生质体等[11]。

正是有了这些宝贵的参考资料，我们就可以借鉴这些材料，通过组织培养的手段解决许多在中草药栽培上的难题，比如种源问题。比如一些特殊的中药材（例：天麻）的栽培问题，一些优株的繁殖问题，因此组织培养走进中草药发展领域是非常可观的。

下面我们就繁殖方面以半夏为例，说说我自己对组织培养在半夏快繁技术上的一些想法（仅作参考）： 半夏： Pinellia ternta(Thunb.)Breit.[12]为天南星科半夏属多年生草本植物，以块茎人药，是我国重要的传统中药材。由于长期过度采挖，其野生资源已近枯竭，远不能满足市场需求，现已进行人工种植。半夏人工种植中通常用块茎作生产用种，产量品质逐年下降[2]。而且种源退化严重，因此大量的人在寻求半夏的另一种繁殖方式。据报道，2009年11月张明生、李花通过组织培养得到半夏的人工种子[1]。但是人工种子在实际操作过程中却有不少困难，而且人工种子还远不能像天然种子那样方便、实用和稳定，要真正进人商业市场并与自然种子竞争，还有许多难关，如制备的成本应逐渐降低，手工操作应逐渐减少，培养时间要逐渐缩短，包埋等材料需不断更新、改造，即培养及制作过程的自动化及机械化程度均应不断加强[3]。

因此我们另找途径解决这一问题，以达到快速繁殖。既然细胞可以培养出完整的植株，那么就可以培养出它的球茎，所以我们进行了相关资料的查阅。2003年.云南省农业科学院生物技术研究所报适了一种魔芋微球茎的繁育技术[6]。2006年6月谢庆华等对魔芋试管气生球茎进行了诱导研究[5]；2008年8月吴金平等对魔芋微球茎进行了栽培试验研究[4]等等。然半夏的组培苗栽培技术已有报到，但却未见关于半夏微球茎诱导和栽培方面的报道。所以本文借鉴魔芋微球茎的诱导技术，通过半夏和魔芋同属一个科，且生活习性相似的原理，对半夏微球茎的诱导实验做出以下设想。

首先我先解释微球茎的概念：试管微球茎是通过对培养基配方及培养条件的调整，在培养瓶内诱导出与半夏球茎外形、结构类似的培养物，在培养基及大田中均能较好的发育为完整的半夏植株，将这种培养物称为试管微球茎。

1.微球茎形成的条件

在微球茎的形成过程中据王玲[9]等报道与培养基的生长调节剂和培养光、温条件有着密切的关系，愈伤组织诱导光照时间为4 h/d,愈伤组织增殖光照时间8 h,微球茎诱导光照时间10 h,叶柄切段生长、诱导光照时间8 h。细胞分裂素6-BA在组培中对芽的诱导有着积极作用,但对微球茎的诱导却有抑制作用;多效唑PP333在试管微球茎的诱导中对NAA的作用起着协同和增效的作用,促进微球茎形成、生长, NAA和PP333的最佳配比为NAA 1 mg/L+PP333 1 mg/L;形成试管微球茎的最佳光温条件是:光照1 500~2 000 lx、温度25~30℃[8]。

2.微球茎形成的过程

将叶片切条插入该培养基中，侧脉或中脉与培养基接触的部位膨大形成愈伤，随着愈伤的膨大，在愈伤表面会形成不定芽，随后在形成不定芽的部位，随不定芽生长会形成一个凹陷，凹陷部位细胞分裂后向四周扩展将愈伤包裹，形成在形态上与半夏球茎外形一致的小球茎，试管微球茎诱导需要3周的时间，此时形成的微球茎直径在1cm左右，微球茎的周皮色泽为白色泛绿，并在叶柄基部的茎上长出5~8条白色带有根毛的不定根，4周后微球茎的周皮色泽为绿色转褐色，收获时将不定芽切出，即得到试管微球茎。

3.微球茎的缺点

3.1试管微球茎作为组织培养的产物由于其自身的特殊性,容易失水而影响整体的萌发能力[7]。3.2微球茎的组织结较为构嫩弱,周皮较薄,在储藏、运输、栽培过程中易脱水、损伤、病原菌感染等,导致半夏规模化种植难于推广[10]。

虽然微球茎有一定的缺点，但是这并不影响我们对它的开放与利用，正所谓利大于弊也。因此该技术还是可以广泛应用于半夏的种质繁殖、物种保存方面。参考文献：

[1] 张明生、李花。半夏人工种子制作技术及其萌发研究。中图分类号:S 567.2

文献标志码:A

文章编号:1001一4705(2009)11-0004-04……

[2] 唐建宁，吴建宏，许强。半夏人工驯化与栽培技术研究进展。中图分类号:S567.9 文献标志码:A 文章编号:1673-0747(2005)03-0070-05 [3] 王征宏，杨起，张亚冰.盐胁迫下紫花首楷种子的萌发特性[J].河南科技大学学报，2006,27(1):67一69.[4]顾玉成,吴金平,宋志红,等.魔芋试管微球茎繁殖技术研究[J].中国农学通报,2007(9):110-112.[5] 张云峰，谢庆华，严胜柒，官会林，谢世清。魔芋叶片离体诱导试管微球茎发生的培养条件优化中图分类号:p945.51 文献标志码:A

文章编号:1002-1302(2009)04-0068-03 [6]谢庆华,张云峰,严胜柒,等.不同外植体诱导魔芋微球茎的比较研究[J].云南农业大学学报,2005(3):45-50.[7] 张云峰、庆华、严胜柒、桑林、.魔芋试管微球茎成熟度对其储藏及萌发率的影响

[8] 谢庆华，张云峰，严胜柒，桑林，谢世清.魔芋试管气生球茎的诱导研究.中图分类号:Q945.51

文献标识码:A

文章编号:1004-311X(2006)03-0076-04 [9]王玲,马继琼,房亚南,等.魔芋试管芋形成的因素探[ J].西南农业学报, 2006, 19(2): 280-282.[10]严胜柒,谢庆华,张云峰,等.包衣处理对魔芋试管微球茎萌发及生长的影响[J].东北农业大学学报, 2007, 38(4): 495-501.[11]郭巧生.药用植物资源学[M].北京：高等教育出版社，2007 [12]郭巧生.药用植物栽培学[M].北京：高等教育出版社，2004

第三篇：网络营销感想

网络营销的感想

每个网址都会有一个不同的名字。这个出现在网址里的名字可以代表你的很多因素。你或者是设计你公司网址的人可能会想到用公司的名字来命名网址，或者至少把你公司的名字作为网址开头的几个字母。毕竟，看到你的公司名字在光标处闪动会令人感到愉快，甚至哪怕它只是静静地躺在网络上。但这并不是一个好主意，除非这个名字概括了你的业务，人们一看到这个名字就知道你的产品或服务适合他们的口味，并通过这个名字来找到你所销售的东西。建议把与你的产品密切相关的词汇作为网址的命名，这便于人们在查找该产品的时候很容易地在网上找到你的链接。

在网络上使用动画技术会让你的介绍显得更活泼，更容易令人接受。设计者们会很喜欢使用这样的技术，因为这可以显示他们高超的技术，不用言语说明什么，就可以让网站充满内容。公司的管理者们也会认为这会令他们的网站看上去很吸引人，并会凸现他们的业务。但是，动画式的演示会让你的网页在下载过程中变得很慢很慢。并且这些动画表演还会骚扰到你的访问者，使他们觉得很烦，比如有客户急于到你的网站上来找一些产品信息，而不是为了娱乐，他们看到这些动画就会觉得很头痛。如果你的产品或者服务必须要一些活泼的元素来显示特征的话，就把它单独放在一个演示单元里。不要让动画演示占据你主页的全部，而且如果你的产品和服务没有活泼的元素在里面，就不要画蛇添足，干脆不要利用这种技术。根据客户的兴趣来设计公司主页和产品页面，而不是根据你自己的口味。

你当然会为自己的业务和你自身的造诣感到骄傲，所以，你当然愿意为你的公司，为你自己写一篇冗长的报告，并且把它发表在你的公司主页上，而且这还不够，你还要把自己的巨幅头像、你公司的外景、雇员的合影等等一起放在网页上面，并标注：“我们时刻准备着为您服务”。但是客户到你的网站上并不是来学习你所认为的伟大的创举，他们之所以来到这是为了看看你到底卖什么东西，和这些东西是否会帮助他们。

吸引他们的注意要靠有益的、有导向性的题目和文章。文章题目要尽量清晰，让人了解你在做什么，并说明你的优点是什么。如果网

站的目的是要销售你的产品和服务，就在你的主页上做一个有关公司信息的链接，而不是让它作为主页的部分。避免混乱的感觉。

如果你销售的产品多种多样，你当然希望他们统统都能卖出去，而且你还希望减少花销，所以你就要在网页上建立很多的页面。不过你还是不要把这么多产品的信息都压缩在一个页面上，这会使页面看起来很乱，还会让访问者很难找到他们需要的产品和信息。

为了改善这种局面，你要把一些销售最好的产品，或有代表性产品的小照片贴在页面上，另外在目录里建立其他产品的信息链接。不同的产品归类在不同的区域里。把图例尽量缩小，确保你的网页下载速度。

照片和其他图例说明让你的页面看上去更吸引人，更有助于你的销售，所以，它们是很重要的。但是别让它们成为了你的麻烦，你要尽量把他们缩得很小，不要大于1到1.5英寸。如果你确实需要一张大的图片来说明问题，那就制作一个链接，并标明：“点击这里可以看到全景图片”。

确保你的产品都有足够的信息说明，不放过任何浏览你的网站的人，让他们统统成为你的客户，你要为你的产品准备足够的信息，让购买你的产品的人感到安全。如果你卖的是软件，你要说明这个软件需要什么样的平台、它与其他产品的兼容性如何、它的系统要求等等与它有关的信息。确保你的网站更方便实用。

通过学习网络营销课程我懂得了怎样通过一种或是多种网络营销手段来实现其网络营销的职能。我们常用的网络营销方法除了在搜索引擎注册之外还包括网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可E-MAIL营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等。

第四篇：网络营销课程总结

网络营销课程总结

网络营销的独特优势

1.市场范围扩大。国际互联网覆盖全球市场，通过它企业可方便快捷地进人任何一国市场，推销自己的产品和服务。可以说，网络营销为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。由于网络的开放互连性质，使通讯实现了信息全球化，企业可以发现世界各个角落的潜在顾客，企业的潜在用户也可以轻松廉价地了解企业的资料并达成交易。因此，网络营销为企业提供了选择范围最大的全球化市场的途径。

2.减本增益。通过互联网进行商品的买卖，企业的业务是在一种“虚拟市场”的网络环境下进行的，节省营销与渠道成本，使企业因此更有低成本的竞争优势，使产品拥有价格优势。网络营销加强了企业与供应商的信息交流，实现多方招标，减少了采购费用；建立了企业与消费者之间的直接联系，减少了交易的环节，减少了销售费用；完成了企业内部信息的共享和交流实时化，实现统一管理，减少了管理费用；网络营销使企业和消费者即时沟通供需信息，使无库存生产和无库存销售成为可能，从而降低库存费用。

3.信息沟通高效。网络就是信息高速公路，企业可以借助网络多方面收集顾客的需求信息，尤其是个性化的信息，并迅速地做出反应。同样也可以通过网络平台把产品或服务传递给消费者，这些传递不仅数量大、迅速和快捷，而且几乎不受时间和地点的限制。顾客不仅可以借助网络表达需求信息，同样可以收集和比较信息，从而做出购买决策。网上虚拟市场的信息往往是多媒体，有图片、动画、文字和声音等，声形并茂，其内容不仅有产品和价格信息，还有相关的知识文化信息，符合公众与直接营销的发展趋势，而且在此过程中能很快获得消费者反馈信息，使企业不断地进行产品的更新换代。这有利于企业制定符合消费者利益的决策，提高企业的市场竞争力。

4.拓宽消费者的选择空间。在互联网上，消费者可以根据自己的特点和需求在全球范围内不受地域和时间限制，快速寻找满足品，并进行充分比较，节省消费者的交易时间与交易成本。此外，通过互联网还可以帮助企业实现与消费者的一对一沟通，便于企业针对消费者的个别需要，提供具有特色的个性化服务。

5.竞争趋向公平。网络为企业提供了一个真正平等、自由的市场体系，使所有企业面临消费者的机会和获取世界各地信息的机会。同时，竞争在网上变得透明而清晰，信誉便成了网上竞争新的焦点。而它只能来自消费者的信任，绝不会因为是商业巨子还是无名小卒而有所偏差。

随着互联网的发展，在漫无边际的Internet世界中，网站是信息资源的载体。无论是对网络服务而言，还是网络内容而言，网站是最基本的研究对象。由于提供的功能和服务不同，网站的作用也不尽相同，比如，提供超文本信息资源访问和链接服务的www.xiexiebang.comNIC登记。

第四步：网站系统规划

网站是发布公司产品与服务信息的平台，所以网站内容非常重要。一个好的网站，不仅仅是一本网络版的企业全貌和产品目录，它还必须给网站浏览者，即企业的潜在客户提供方便的浏览导航，合理的动态结构设计，适合企业商务发展的功能构件，如信息发布系统、产品展示系统等，丰富实用的资讯和互动空间。我们将根据客户的简单材料，精心进行规划，提交出一份网站建设方案书。

第五步：确定合作

双方以面谈、电话或电子邮件等方式，针对项目内容和具体需求进行协商。双方认可后，签署《网站建设合同书》并支付50%网站建设预付款。

第六步：网站内容整理

根据网站建设方案书，由客户组织出一份与企业网站栏目相关的内容材料（电子文档文字和图片等），我们将对相关文字和图片进行详细的处理、设计、排版、扫描、制作，这一过程需要客户给予积极的配合。

第七步：网页设计、制作、修改

一旦网站的内容与结构确定了，下一步的工作就是进行网页的设计和程序的开发。网页设计关乎企业的形象，一个好的网页设计，能够在信息发布的同时对公司的意念以及宗旨作出准确的诠释。很多国际大型公司都不惜花费巨大的投入在网页的设计上。我们拥有专业的技术人员，将给您提供最专业的网页设计，使您的网站表现不凡，脱颖而出。第八步：网站提交客户审核并发布

网站设计、制作、修改、程序开发完成后，提交给客户审核，客户确认后，支付网站建设余款。同时，网站程序及相关文件上传到网站运行的服务器，至此网上正式开通并对外发布。

第九步：网站网站推广及后期维护

在网络上建立了一个家，是企业上网的一个重要标志，但还不等于说就可以大功告成了。因为一个设计新颖，功能齐全的网站，如果没有人来看就起不到应有的作用了。为了能让更多的人来浏览企业的网站，必须有一个详尽而专业的网站推广方案，包括著名网络搜索引擎登录，网络广告发布，邮件群发推广，Logo互换链接等等。这一部分尤其重要，专业的网络营销推广策划必不可少。厦门乙天科技可给您提供国内外搜索引擎登陆服务、门户网站分类广告、分布式批量电子邮件广告、电子杂志贴片等多种推广方案。另外，我们还将根据您具体的需要，按您的要求和授权，对您的网站页面和内容进行适当的修改、更新、维护服务。

电子商务1022

朱金玉

17号

第五篇：室内设计 网络营销课程整理[推荐]

室内装修

自我营销与装饰营销

网络营销课程整理

《设计能力强+工程能力强+营销能力强=极品》

一：学会正确的沟通（一把双刃剑）

如何让客户心动？语言、外表、诉说作品的亮点，因为极为煽动的言语和情感，为客户描述一幅未来家具美好的生活花卷，说道动情之处，客户脸上会洋溢出欢欣的笑容。小技巧：（抓住客户的心）

1、微笑2.说话（有激情是热情所表现的一个强烈特征，语言要有煽动性）

3、动作迅速

4、电话的运用和QQ的运用

微笑作用：是对方放松心情、气氛融洽 说话：a有激情是热情所表现的一个强烈特征

b语言要有煽动性，也就是不断为客户造梦（一是正面煽动，即造梦；二是反面煽动，对客户一些消极思想进行反面打击）

动作：动作也要跟着加快，人的神经和运动是相互影响的 电话和QQ的运用：（最好见面，其次电话、最后QQ）还有其他技巧吗? 例如：拉关系、送小礼品

二：签单关键点：首次沟通—量房—首次看方案—看样板间—客户谈价格时—客户对价格心动时—工地开工—客户主动电话咨询时 首次与客户沟通我们要达到的目的：

1、让客户对公司和设计师本人形成良好的印象，也就是给他最好的第一印象

2、要与客户约定去现场量房的时间，当然最好的结果是马上就去量房

3、要能给客户灌输几个重要的家装概，念并且形成客户有利于我们的潜意识

4、最好的结果是促成客户当场交设计定金，这一点虽然有点困难，但要尽自己最大努力去争取。

那如何达成这样的目标呢？即如何才能让客户交定金呢？

就是通过沟通，用你的激情让客户产生冲动，马上交定金，还有一个方法是：

1、带领客户看公司

2、介绍公司的发展历史和文化

3、看一下公司主材

4、要善于介绍自己，将自己的特长，过去服务一些重点客户经历表现出来。然后转到客户家装上：

1、对客户进行一番家装知识普及

2、灌输客户重要的家装概念

3、有客户家的户型就可以现场做方案做概算

4、然后拿出一份设计订单，给客户介绍一下服务流程，同时可以半开玩笑的请客户填一份设计订单，客户在放松或冲动的情况下就会填订单，甚至现场缴纳定金。要促成客户的定金，可采取些办法，如现场交定金送一些小礼品，或送一些购物优惠券等。有些设计师与客户沟通时不注意对方的反馈，从不主动要求客户签设计订单，那客户当然不会主动交钱。（学习营业员精神，争取快速拿单）请问与客户第一次接触有哪几种结果? 最高级别：客户缴纳设计定金 较高级别：马上去量房 心动级别：约定时间再去量房 普通级别：留一个好印象 最差级别：简单沟通，很快离去

量房时设计师要注意：在现场认识和公司认识有很大不同

1、在公司认识首先认识的是公司，他到公司刚坐下就已经对公司环视一周，对公司规模、布置、实力心中都有一个直观的认识，然后才在前台的的介绍下认识了设计师。

2、在现场，客户首先认识的是设计师，所以客户是先认识设计师，然后才认识公司。如何让客户对你产生好印象？ 技巧一：拉关系 技巧二：手绘技能运用 技巧三：易理设计 邀请客户到公司的小技巧

为了能让客户到公司进一步沟通，设计师在前期的沟通中，可以预先埋下伏笔，透过公司内的特殊布置：

1、材料展示

2、设计展示

3、套餐展示牌等，最后在量完房子以后，请客户去公司看一看那是最正常事。

到公司以后，再结合首次沟通的要点，让客户有一个良好的印象，最好在 公司里交定金，这就达到自己目的。

夫妻两人意见有分歧时设计师应该怎么做？

1、了解哪一方会谦让

2、用你的专业知识来引导

3、中间法

拉关系就是要了解客户的真实需求，才能使客户对设计师产生兴趣。

另一个小技巧：有些设计师在量完房带领客户到公司后，先领着客户看一下公司，然后拿出一些营销工具（即个人作品集、客户集、报纸集）请客户自己看，设计师迅速在电脑上绘制平面图、制作概算„ 首次看方案：

首次看方案是重要的关键点，由于设计师在前面对自己进行了充分描述，所以客户心中对设计师就有了很高的期望值，如果你两次都没让客户交定金，那么这次是你最好的机会。为了在这次去取得很好地结果，设计师极其认真准备工作，争取第一次就让客户在心中给你打最高分（思维怪圈：让客户跟着你走，出几套方案让他选择）

设计师要注意几点：

1、一定要提前完成，不要让客户对你产生不信任

2、要想同类公司竞争中出胜，先说形式，我们方案一定要比别人多，比别人全

（1、预算可以做两种，或者1+2预算、或者2+1预算

2、方案我们要多出几种，至少在心中先想好几套方案

3、然后我们将施工流程、陪采服务、配套方案都做出来。就算你的方案不是最好，但你内容对客户也会喜欢）

3、要先想好与客户沟通的内容（你家几口人，房子給谁住„?）准备一些话术和工具，站在客户角度去和客户沟通，争取打动客户。

4、提前预约

看样板房运用与注意事项

1.陪同客户看样板房、也是可以利用的关键点，最好不要带客户去施工现场看。2.好的样板房会让客户心动

3.学会注意观察客户，将客户观点做记录，回去要做整理、分析 客户谈价格时要注意事项：

设计师要了解一些“签单信号”，当客户谈到价格时，就是一种“签单信号” 客户在签单前到底考虑哪些因素？

一般来说：1产品方面 2公司方面 3设计师方面因素 4客户自身因素

1、产品方面因素：价格、材料的环保与质量、售后、附加服务等

2、公司方面因素：施工质量、公司品牌规模、实力、管理、文化、社会形象

3、设计师方面因素：设计、态度、能力、诚信和个人品质等

4、客户自身因素：经济能力、支付意愿、审美倾向、性格、家庭和家装参谋等 当客户谈到钱时：

1、一方面和客户谈家装公司价格的组成部分，明确表示价格和品质是紧密相连的

2、另一方面给客户施压

一：当客户对方案心动是你该做些什么？

1.观察：首先我们要想观察，在沟通中，客户为你所描述的方案行动时，他的眼睛会睁大，瞳孔扩张，表示客户处于兴奋期，抓住机会，签下合同；其次是你的动作，作为高明的设计师，在与客户沟通时，有策略性的创造心动的机会，并签单。

2.你的动作：作为高明的设计师，在与客户沟通时，有策略性的创造心动的机会，并签单。

二：工地开工手段运用：

1.如果有新的工地开工，对正在谈的客户也是可以利用这个机会，设计时应提前通知自己目前正在沟通的客户或通知家装顾问带来一些客户过来，或者是通知开工的客户带一些朋友来参加开工仪式。当然，这个开工仪式一定要在比较正规的情况下。

2.新客户参加开工仪式后，可以请他们到公司去，再一次谈方案，例如：咱们公司各方面做的比较好，今天您也去看了我们的开工仪式等等。三：如果客户主动电话咨询，说明什么？

1.对你有一定的信任

2.是他有了新想法或遇到了新的困难（客户主动咨询不代表就一定能签单，至少给你带来新的机会，所以一定要格外重视客户咨询）

四：设计师有哪些暗示性的信息呢？

1.多使用“由于您在我们这里签单”、“在我们这里做”、“由于我们公司做”等暗示性语言。

2.设计师还可以尽早提供“施工进度表”“陪采时间表”，“售后服务表”等签单以后的流程，也可以提前让客户阅读施工合同，还可以为客户介绍部队人员施工兼程、售后服务人员，唐客户进入签单角色。五：签单过程种的营销节点

1.首次沟通—包装自己，介绍公司

2.量房—包装自己，介绍公司，拉近距离，手绘技巧运用，易理设计运用

3.第一次邀约（电话邀约）—除上述以外，还要加上图纸展示与包装和价格试探

4.第二次邀约（电话邀约）—图纸的修改与案例的展示，确定双向价格，试探合同与解读和样板房展示

5.第三次邀约（电话邀约）—确定方案，预算签订合同 六：电话营销--邀约五部曲

1.邀约客户首次沟通(量房）客户来源：1.网站提供 2.公司派单 3.朋友介绍 4.交付名单 5.主动上门咨询

2.邀约客户来公司进行深入沟通 3.邀约参观样板房 4.邀约参加公司活动 5.邀约沟通方案与报价 七：微信营销 1.了解微信

2.认识微信 3.使用微信

八：家装客户有哪些心理特征？

1.面子心理 2.从众心理 3.推崇心理 4.爱占便宜 5.害怕后悔 6.心理价位 7 炫耀心理 8.攀比心理