第一篇：营销竞赛心得体会
五月八号，对于学校和我而言是个特殊的日子，今天是营销技能比赛决赛的日子。营销技能比赛是我校传统的技能比拼项目，是学生在营销技术上、技能运用等方面的综合体现。
在决赛的的现场，参赛学员的服饰、专业术语的运用，准确地了解顾客的需求。完全符合现代化4S点运行模式。此次活动是学校与六家4S店举办，决赛的现场全部是4S店的实车，扮演顾客的全部是我们企业的销售顾问，他们经验丰富，在比赛过程中会提出各种疑问，而参赛学员冷静不迫的回答不仅体现了我们学员的专业素养，也证明了我们这次比赛的含金量。
我校是汽修类专门化学校，学校培养学生的方式专业化，师资力量雄厚，培养出不少优秀的学生在市赛省赛国赛上屡屡获奖。学校的专业化水平位于领先地位。但是学校不能教导我们工作经验和心得，我们迟早也要迈向自己的职业生涯之路。虽然学校无法直接教授工作经验但是我们学校提供了与企业合作的平台，这次的营销技能比赛就是很好的例子。此次比赛分三个选拔过程，初赛、复赛以及决赛，通过初赛的选拔共计24名学员脱颖而出，他们将被分配到杭城的六家4S店，学生利用周六周日双休的时间，以小组的形式去企业实习，了解企业的工作流程，面对形形色色的各类顾客也积累了宝贵的工作心得，我被分配到了浙江元通元瑞汽车有限公司，这是一家沃尔沃豪华品牌的4S旗舰店，该店集整车销售、零配件供应、售后服务、信息跟踪反馈为一体的现代化企业。在为期一个半月的实践中我切实了解到企业员工优良的工作素质以及严格的规章制度。在五一假期别的同学在家休息，而我随企业参加了为期三天的杭州南部车展，车展地点在滨江。路程很远，每次都是企业人员负责我们的接送，对此非常感谢企业对我的照顾，杭州南部车展共计二十多个汽车品牌参加，让我了解到汽车行业竞争的残酷和激烈，只有随时的接受新的专业知识才能顺应时代潮流，在自己的职业生涯上走的更远，车展现场吸引了不少顾客，在与顾客的沟通交流中让我深刻的体会到沃尔沃品牌的车型在安全和环保技术上处于汽车行业的领先地位，且在与顾客的沟通中增强了我语言的表达能力，会学如何从如何从语言中了解到顾客的购车需求。在我的师傅与一名高校老师的沟通交谈中让我更深入的了解汽车行业未来的发展走向。周一至周五返校期间由我们的指导老师进行系统性的辅导，让我们的专业知识技能进行一个系统的整理，提高参赛学员的专业素养。
比赛的最后环节是决赛，我在准备决赛资料时沃尔沃的销售经理和几位销售顾问充当我的顾客，让我模拟六位绕车介绍，在我的介绍过程中提出了一针见血的问题，让我完善了不少细节上的问题。在决赛开始之前，我的师傅小余哥让我进行最后一次排练，我真的非常感谢企业对我的教导，在以后的职业生涯中我会好好努力回报我人生中的贵人们，沃尔沃的余经理也邀请我在暑假的时候继续去企业实践开拓视眼和专业领域，这样我也能领先一步，为以后的升学就业打下基础。
学校不能直接传授工作经验，却可以提供很多的平台，只要在校园的生活中抓住机会多参加企业的工作流程，开拓我们的视野、增强我们对专业知识的运用提高自身的专业素养。最后感谢这次活动的策划者、我的指导老师【王康老师】、沃尔沃的余经理和我的师傅小余哥。谢谢你们的栽培，在以后的学习和职业生涯中我都会像今天如此去面对生活。最后我希望通过一首诗描述我的高中生活：“因为苦难多壮志，不教红尘惑坚心。今身且栖草头前，他日狂歌踏高楼”。
1503 王贵龙
第二篇：全员营销竞赛
“全员营销竞赛”活动开展以来，贵州石油各分公司燃油宝销量呈加倍上升趋势，其中这与各分公司制定的一系列销售方案密不可分。各地区因地制宜制定了一系列销售的新办法好点子，以促进非油品的销售业绩。并认识到燃油宝销售在非油品工作中的重要性后，省公司专门组织相关人员针对燃油宝销售状况，分片区进行分析、总结把好的经验在全系统广泛推广，有效推进非油品业务的彻底开展。至今年年初开始贵州公司燃油宝销量逐月上升，各分公司销量更是稳中提升，增幅较大的原因是各分公司采取了一系列的办法和措施使得燃油宝销量突破。09年一月燃油宝销售共5746瓶，二月销售8654瓶，三月突破19294瓶，四月达到了26617瓶。从数字上看，一月到四月完成了量的飞跃，四月的销售总量比一月翻了4翻。分析市场：找出症状促销售
贵州石油因地制宜，分析市场安排一系列调查，研究深入客户寻找销售突破口。遵义红花岗片区对燃油宝销售上不去的原因，认真进行了分析：一是燃油宝是新品牌，其性能、作用客户不了解；二是宣传力度不够，员工没有运用有效地销售技巧进行推介，不被客户所动容、接受，员工推销技巧不熟练，出现市场供求主体“脱节”，找到了问题的“痼疾”，争对各片区不同状况，加强员工对销售技巧的培训，制定出燃油宝销售宣传方法和重点。奖励机制人力优势的发挥
贵州石油提出“走出去，赢客户”的口号，要求各加油站走出去推销自己的产品，取得了好成绩。贵阳分公司通过开拓思路，强化责任，全员参与全员营销，大力推进海龙燃油宝销售。各片区ME、财务代表和加油站经理在分公司奖励措施暂时未到位的情况下自愿拿出钱，首先对已售商品的奖励款进行即时兑现，以人为本，开拓的思路来推进营销。一方面兑现了员工积极销售的奖励机制，另一方面也使燃油宝销售有了大幅的上升。贵阳公司还制定了全员参与，指标下发到个人的计划。从ME到员工每人都有任务，员工们借下班休息时间，走访周边用油客户积极推销，充分发挥员工的人力资源优势，并对市场进行分析、客户群体进行了解，因地制宜做好燃油宝销售。
横幅样本齐登泵岛促销量
为了加大燃油宝宣传攻势，遵义公司采取了很独特的方法，在站内最醒目的地方拉横幅，在每台加油机旁都摆上样本，在加油泵岛上放着燃油宝空瓶，一瓶瓶蓝色液体瓶不同角度招引客户。这样，好奇的心理为员工提供推销的机会，最终促进一笔笔交易的完成。推介进场员工推销显成效
贵阳公司开阳片区ME得知县交通局组织召开路道工程进度会，片区ME带着IC卡和燃油宝等宣传资料及30瓶燃油宝在休会期间对40多位工程承包商进行了宣传介绍。以“少抽一包烟，自己的爱车多一份维护”这样一句朴实的推销词，打动了与会人员，30瓶燃油宝当即销售一空，取得了销售燃油宝销售的满堂彩，树立了每个销售的信心，燃油宝销售形式更加多元化。全体员工“走出去”与客户的协调沟通，燃油宝销售更是有了突飞猛进的上升，从当初每月销售51瓶到现在668瓶，超额完成了计划的437%，两个月就实现了跨越式的增长。
彻底改变了员工 “要我卖”到“我要卖”的思想转变，充分调动了员工的积极性，也得到了实惠。贵阳分公司所有员工范围内掀起了全员营销，“为企业多卖一瓶燃油宝、多推销一张IC卡”的热潮。四月份贵阳分公司完成燃油宝销售4865瓶，比三月上升了22%。
通过全员参与等切实有效的措施办法，以及员工的努力，非油品销售从被动要求到主动推介、真情推销，中石化蓝色燃油宝不仅逐渐被用户熟知、认可，更增加了用户对中石化系列商品的信任。这仅仅只是一个开始，经过全公司全员齐销售、齐动员的影响力 “全员营销”将开拓一页崭新的篇章，非油品业务将显示出他的新生活力。
第三篇：营销竞赛口号
疑难杂症销售处,你有勇气搞定否?
力拔稳操在握,团结不逊诸葛。
我欲擎天明月,创新赛过任何。
斩破风浪，共沐阳光。
永不言退，我们是最好的团队。
披荆斩棘、我们要犀利到无鞋可击。
追逐营销梦想，引领安踏时尚，尽显交院风情。
像向日葵一样微笑!
永不言退，我们是最好的团队!
成功决不容易，还要加倍努力!
因为自信，所以成功!
相信自己，相信伙伴!
一鼓作气，挑战佳绩!
第四篇：优质服务营销竞赛试题
优质服务营销竞赛试题
一、选择题
1.根据国家有关法律法规，本着平等、自愿、诚实信用的原则，以供用电（B）明确供电人与用电人的权利和义务，明确产权责任分界点，维护双方的合法权益。A.协议 B.合同 C.契约
2.以实现全社会电力资源优化配置为目标，开展（C）和服务活动，减少客户用电成本，提高电网用电负荷率。A.节约用电 B.用电管理 C.电力需求侧管理
3.国家电网公司承诺，供电设施计划检修停电时，提前（C）天向社会公告。A.3 B.5 C.7 D.10
4.“95598”客户服务热线应时刻保持电话畅通，电话铃响（A）声内接听，应答时要首先问候，然后报出单位名称和工号。
A.4 B.5 C.6 D.10 5.对客户投诉，应100%跟踪投诉受理全过程，（B）天内答复。A.3 B.5 C.7 D.10 6.在公共场所施工，应有安全措施，悬挂施工单位标志、（C），并配有礼貌用语。A.安全警示B.安全标示 C.安全标志
7.供电服务人员应遵守国家法律法规，（A，B，C，D），服务意识强，真心实意为客户着想。
A.诚实守信 B.爱岗敬业 C.廉洁自律 D.秉公办事
8.供电企业用电检查人员实施现场检查时，用电检查员的人数不得少于（B）人。A.1 B.2 C.3 D.4 9.国家电网公司承诺，供电方案答复期限为：居民客户不超过（A）个工作日，低压电力客户不超过（C）个工作日，高压单电源客户不超过（D）个工作日。A.3 B.5 C.7 D.15 10.供电营业场所应公开（A、B、C）等。A.电价 B.收费标准 C.服务程序
11.业扩报装“三不指定”的具体内容是：不为客户业扩报装工程指定（B）。A 设计单位、施工单位、设备检测单位B 设计单位、施工单位、设备供货单位 C 设计单位、施工单位、运行维护单位
12.按照优质服务信息快速报送制度要求，必须报送的重大事件包括：（B），涉及重点电力客户的停电事故，当地新闻媒体曝光的停电事故，客户对供电服务集体投诉事件，地方政府部门或社会团体督办的客户投诉事件，新闻媒体曝光的供电服务质量事件，其他认为有必要报送的事件等。A 人身伤亡事故
B 大面积停电事故
C 电力设施被盗
13.引起停电或限电的原因消除后，供电企业应在（C）内恢复供电 A．30分钟 B．24小时 C．3天 D．7天
14.电力企业、电力调度交易机构报送和披露信息的原则是：报送信息应遵循真实、及时、完整的原则，披露信息应遵循真实、及时、（C）的原则。
A 开放 B 细化 C 透明 15.根据《电力供应与使用条例》规定，盗窃电能的，由电力管理部门责令停止违法行为，追缴电费并处应缴电费（C）倍以下罚款。构成犯罪的，依法追究刑事责任。A．三 B．四
C．五 D.六
16.作业前“四清楚”指：作业任务清楚，危险点清楚，（B）安全措施清楚。A 作业人员清楚 B 作业程序清楚C 作业时间清楚
17.从家用电器损坏之日起（B）内，受害居民用户未向供电企业投诉并提出索赔要求的，即视为受害者已自动放弃索赔权。A．三天 B．七天 C．十五天 D．一个月 18.在查处窃电过程中，应避免实施现场检查的人员少于（B）人。
A 4 B 2 C 3 19.对抄表质量的要求是：抄表必须保质保量、按期到位、抄录准确，严禁违章作业，不得估抄、漏抄。确因特殊情况不能按期抄表的，（A）A 应按抄表制度的规定采取补抄措施
B 可估计用电量
C 可下期一并抄表 20.有下列情形的，不经批准即可对用户中止供电，但事后应报告本单位负责人。（A、D）
A．不可抗力和紧急避险 B．对危害供用电安全，扰乱供用电秩序，拒绝检查者 C．受电装置经检验不合格，在指定期间未改善者D．确有窃电行为
21.供电企业对查获的窃电者，应予制止，并可当场中止供电。窃电者应按所窃电量补交电费，并承担补交电费（D）的违约使用电费。A．1～3倍 B．5倍 C．3倍以下
D．3倍
22.国家电网公司招投标“十项规范”的内容是：规范招标组织机构和职责，规范招投标管理制度，规范招标范围和方式，（A），规范招标代理机构，规范招标计划，规范招标文件范本，规范招标信息平台，规范专家库管理，规范合同签订和履约。A 规范招标程序 B 规范招标机制
C 规范招标过程 23.实施需求侧管理主要手段包括：法律手段、行政手段、经济手段、技术手段和（A）A 引导手段 B 规劝手段 C 告诫手段
24.Ⅰ、Ⅱ类用于贸易结算的电能计量装置中，电压互感器二次回路电压降应不大于其额定二次电压的0.2%；其他电能计量装置中，电压互感器二次回路电压降应不大于其额定二次电压的(C)。
A 0.3% B 0.4% C 0.5% 25.根据《供电营业规则》第八十六条，对月用电量较大的客户，供电企业可按客户月电费确定每月分若干次收费，并于抄表后结清当月电费。收费次数由供电企业与客户协商确定，一般每月不少于(C)次。A 一 B 二 C 三
26.对抄表质量的要求是：抄表必须保质保量、按期到位、抄录准确，严禁违章作业，不得估抄、漏抄。确因特殊情况不能按期抄表的，(A)。A 应按抄表制度的规定采取补抄措施
B 可估计用电量
27.抄表例日按以下原则确定：每月25日以后的抄表电量不得少于月售电量的 9C)，其中，月末24时的抄表电量不得少于月售电量的35%。A 50% B 60%
C 70% 28.临时用电客户未装用电计量装置的，供电企业应根据其用电容量，（B）。A 按双方约定的每日使用时数和使用期限预收50%电费 B 按双方约定的每日使用时数和使用期限预收全部电费 C 按双方约定的每日使用时数和使用期限预收双倍电费
29.对基建工地、农田水利、市政建设等非永久性用电，可供给临时电源。临时用电期限除经供电企业准许外，一般不得超过（C）。A 一个月 B 三个月
C 六个月
30.供用电合同应具备的条款有：供电方式、供电质量和供电时间；用电容量和用电地址、用电性质；计量方式和电价、电费结算方式；供用电设施维护责任的划分；合同的有效期限；（B）；双方共同认为应当约定的其他条款。A 施工单位
B 违约责任
C 设备供应单位
31.国家电网公司服务理念是：（B）A 和谐电力，服务社会 B 真诚服务，共谋发展 C 客户满意，政府放心
32.国家电网公司农电发展战略是：实施“新农村，新电力，新服务”农电发展战略，转变发展方式、建设新型农网、统一服务品牌、惠及家家户户，推进农村“ C ”工程，服务社会主义新农村建设。A 电气化村
B 优质服务
C 户户通电
33.国家规定，在电力系统非正常情况下，客户受电端的电压最大允许偏差不应超过额定值（B）。客户用电功率因数达不到《供电营业规则》第四十一条规定的，其受电端的电压偏差不受此限制。A ±5%
B ±10%
C ±3% 34.投诉举报答复期限是：投诉在5天内，举报在（B）天内答复。A 5 B 10 C 15 35.供电方案答复期限为：自受理客户用电申请之日起，居民客户不超过（C）；低压电力客户不超过 7个工作日；高压单电源客户不超过 15 个工作日；高压双电源客户不超过30个工作日。
A 1个工作日
B 2个工作日
C 3个工作日
36.95598客户服务热线服务内容有：停电信息公告，电力故障报修，服务质量投诉，用电信息查询、咨询，（B）等。A 校验表计
B 业务受理
C 上门服务
37.供电营业厅办理居民客户收费业务的时间一般每件不超过 5 分钟，办理客户用电业务的时间一般每件不超过（A）分钟。A 20 B 30 C 40 38.客户使用的电力电量，以（A）的用电计量装置的记录为准。
A 计量检定机构依法认可 B 经过电力部门检定
C 经过电力客户认可 D 经过供用电双方认可
39.供电营业场所“三公开”的具体内容是：供电营业场所公开电价、收费标准和（C）。A 营业时间 B 服务范围
C 服务程序
40.农电管理中“四到户”的具体内容是：销售到户、抄表到户、收费到户、（B）。A 工作到户 B 服务到户
C 检修到户
二、简答题
1．问国家电网公司社会责任观的责任目标是什么？答案：发展公司、服务社会。2.问国家电网公司的企业理念是什么？答案：以人为本、忠诚企业、奉献社会。
3．问国家电网公司的奋斗方向是什么？答案：建设世界一流电网，建设国际一流企业。4．问国家电网公司服务理念中“真诚服务”的内涵是什么？答案：以客户为中心，坚持服务至上，始于客户需求、终于客户满意，积极推进优质服务规范化、常态化和人性化，为客户提供安全可靠的电力供应和真诚规范的服务，持续为客户创造价值。5．问国家电网公司服务文化的基本要求是什么？ 答案：坚持服务理念追求真诚、服务内容追求规范、服务形象追求品牌、服务品质追求一流，贯彻“三个十条”，落实供电服务规范，深入开展“百问百查”活动，不断提高“四个服务”的水平。
6．问国家电网公司发展要求中“外塑形象”的具体内容是什么？
答案：塑造认真负责的国企形象、真诚规范的服务形象、严格高效的管理形象、公平诚信的市场形象、团结进取的团队形象。
8．问国家电网公司提出的“两个转变”的内涵是什么？答案：公司发展方式转变和电网发展方式转变。
9．问国家电网公司提出的“四化”建设的主要内容是什么？ 答案：集团化运作、集约化发展、精益化管理、标准化建设。10．问国家电网公司员工应树立的“四种意识”是什么？ 答案：企业意识、大局意识、责任意识、服务意识。11．问国家电网公司供电服务“十项承诺”是什么？
答案：⑴城市地区：供电可靠率不低于99.9％，居民客户端电压合格率不低于96％；农村地区：供电可靠率和居民客户端电压合格率，经国家电网公司核定后，由各省（市、区）电力公司公布承诺指标。⑵供电营业场所公开电价、收费标准和服务程序。⑶供电方案答复期限：居民客户不超过３个工作日，低压电力客户不超过７个工作日，高压单电源客户不超过 15 个工作日，高压双电源客户不超过30个工作日。⑷城乡居民客户向供电企业申请用电，受电装置检验合格并办理相关手续后，３个工作日内送电。⑸非居民客户向供电企业申请用电，受电工程验收合格并办理相关手续后，５个工作日内送电。⑹当电力供应不足，不能保证连续供电时，严格执行政府批准的限电序位。⑺供电设施计划检修停电，提前７天向社会公告。⑻提供24小时电力故障报修服务，供电抢修人员到达现场的时间一般不超过：城区范围45分钟；农村地区90分钟；特殊边远地区2小时。⑼客户欠电费需依法采取停电措施的，提前７天送达停电通知书。⑽电力服务热线“95598”24小时受理业务咨询、信息查询、服务投诉和电力故障报修。
12．问国家电网公司的奥运宣传主题口号是什么？答案:奉献清洁能源、建设和谐社会。13．问国家电网公司“金牌服务迎奥运”活动的主题是什么？答案：保奥运供电、创金牌服务。
14．问2008年国家电网公司供电服务工作的重点是什么？ 答案：全面完成奥运安全供电和优质服务工作，确保奥运安全供电万无一失、服务优质高效；开展“金牌服务迎奥运”活动，进一步提升整体供电服务水平，供电服务承诺兑现率达到99.99%，在国资委“金牌服务迎奥运”活动中取得佳绩。
15．问国家电网公司《奥运电力安全和服务行动计划》中实施的“四个工程”是什么？ 答案：“奥运电网建设、奥运供电安全、奥运用电保障、奥运优质服务”四项工程。16．问在“金牌服务迎奥运”活动中应如何提升供电服务能力？ 答案：（1）加强电网建设和运营管理，不断提升供电能力和质量。（2）强化业扩报装管理，提升业扩报装服务透明度。（3）规范“电力进社区”服务行为，使供电服务更加贴近社区客户。（4）服务新农村建设，进一步提升农村地区供电服务水平。
17．问建设营销“一部三中心”是为了提高国家电网公司哪四种能力？ 答案：市场应变能力、客户服务能力、管理控制能力和营销整体运作能力。20、问供电电压等级确定的基本原则是什么？
答案：
1、报装容量小于100千伏安的，宜采用380/220伏电压等级供电，有特殊要求和远离公用配电变压器的可采用10千伏电压等级供电。
2、报装容量在100千伏安～6300千伏安以下范围内的，宜采用10千伏电压等级供电，有特殊要求和农村边远地区的根据实际情况确定。城市中心区报装容量为10000千伏安以下的，也可以采用10千伏电压等级供电；其中报装容量在4000千伏安～6300千伏安范围的，应以10千伏专线方式供电。
3、报装容量在6300千伏安～12500千伏安范围的，可采用35千伏电压等级供电。
4、报装容量在12500千伏安及以上应采用110千伏电压等级供电。21．问供电服务人员应具备的职业素质和技能要求是什么？ 答案：（1）严格遵守国家法律法规，诚实守信，恪守承诺。爱岗敬业，乐于奉献，廉洁自律，秉公办事。（2）真心实意为客户着想，尽量满足客户的合理要求。对客户的咨询、投诉等不推诿、不拒绝、不搪塞，及时、耐心、准确地给予解答。（3）遵守国家的保密原则，尊重客户的保密要求，不对外泄露客户的保密资料。（4）工作期间精神饱满、注意力集中。使用规范化文明用语，提倡使用普通话。（5）熟知本岗位的业务知识和相关技能，岗位操作规范、熟练，具有合格的专业技术水平。
23．问供电服务中员工的行为举止规范要求是什么？ 答案：（1）行为举止应做到自然、文雅、端庄、大方。（2）为客户提供服务时，应礼貌、谦和、热情。（3）当客户的要求与政策、法律、法规及本企业制度相悖时，应向客户耐心解释，争取客户理解，做到有理有节。（4）为行动不便的客户提供服务时，应主动给予特别照顾和帮助。（5）与客户交接钱物时，应唱收唱付，轻拿轻放，不抛不丢。24．问供电企业供到用户受电端的供电电压允许偏差是多少？
答案：电力系统正常情况下，供电企业供到用户受电端的供电电压允许偏差是:（1）35千伏及以上电压供电的,电压正负偏差的绝对值之和不超过额定值的10%；（2）10千伏及以下三相供电的，为额定值的±7%;（3）220伏单相供电的，为额定值的+7%，-10%。在电力系统非正常状况下，用户受电端的电压最大允许偏差不应超过额定值的±10%。
25．问供电服务突发事件应急处理的工作原则是什么？答案：快速及时、实事求是、分级负责、注重效果。
26．问客户安全用电服务的内容是什么？答案：客户受电工程设计审核与检验、受电装置试验与消缺、保护和自动装置整定与检验、用电安全检查。27．问在什么情况下用户保安电源应由用户自备？答案：（1）电力系统瓦解或不可抗力造成供电中断时，仍需保证供电的。（2）用户自备电源比从电力系统供给更为经济合理的。28．问业扩报装工作的主要内容是什么？ 答案：业务受理、现场勘查、确定供电方案及答复、业务收费、受（送）电工程设计的审核、受（送）电工程的中间检查及竣工检验、签订供用电合同、装表、接电、资料归档等。29．问业扩报装管理的“四个原则”是什么？答案：“一口对外、便捷高效、三不指定、办事公开”。
30．问业扩报装“三不指定”的具体内容是什么？答案：在客户业扩报装工程中，不指定设计单位、不指定施工单位、不指定设备供货单位。31．问业扩报装中“办事公开”的内容是什么？
答案：在营业场所、客户服务网站或通过宣传资料公布业扩报装的办理程序、服务标准、收费标准和收费依据，方便客户查询业扩报装工作进程，主动接受客户及社会监督。32．问供用电合同应具备哪些条款？ 答案：供电方式、供电质量和供电时间；用电容量和用电地址、用电性质；计量方式和电价、电费结算方式；供用电设施维护责任的划分；合同的有效期限；违约责任；双方共同认为应当约定的其他条款。
33．问在供电设施上发生事故引起的法律责任如何认定？
答案：在供电设施上发生事故引起的法律责任，按供电设施的产权归属确定。产权属于谁，谁就承担其拥有的供电设施上发生事故引起的法律责任。但产权所有者不承担受害者因违反安全或其他规章制度，擅自进入供电设施非安全区域内而发生事故引起的法律责任，以及在委托维护的供电设施上，因代理方维护不当所发生事故引起的法律责任。34．问新装和改装的电能计量装置投运前，在安装现场需对计量装置进行哪些项目的检查和试验？ 答案：（1）检查计量方式的正确性与合理性。（2）检查一次与二次接线的正确性。（3）核对倍率。（4）核对电能表的检验证(单)。（5）在现场实际接线状态下，检查互感器的极性(或接线组别)，并测定互感器的实际二次负载及该负载下互感器的误差。（6）测量电压互感器二次回路的电压降。
35．问国家电网公司计量专项监督活动的主题是什么？答案：公平为上，准确为先，可靠为重，服务为准。
38．问电费违约金如何收取？
答案：用户在供电企业规定的期限内未交清电费时，应承担电费滞纳的违约责任。电费违约金从逾期之日起计算至交纳日止。居民用户每日按欠费总额的千分之一计算。其他用户：当年欠费部分，每日按欠费总额的千分之二计算；跨欠费部分，每日按欠费总额的千分之三计算。电费违约金收取总额按日累计加收，总额不足 1元者按1元收取。
39．问用户私自迁移、更动和擅自操作供电企业的用电计量装置、电力负荷管理装置、供电设施及约定由供电企业调度的用户受电设施，应承担什么责任？
答案：属于居民用户的，应承担每次 500元的违约使用电费；属于其他用户的，应承担每次5000元的违约使用电费。
40．问供电企业对查获的窃电者应如何处理？ 答案：供电企业对查获的窃电者，应予制止，并可当场中止供电。窃电者应按所窃电量补交电费，并承担补交电费三倍的违约使用电费。拒绝承担窃电责任的，供电企业报请电力管理部门依法处理。窃电数额较大或情节严重的，供电企业可提请司法部门依法追究刑事责任。41．问用电检查人员为制止窃电行为，在符合何种条件时可以对窃电者采取中断供电的措施？ 答案：（1）事先通知。（2）不会造成设备重大损失和人身伤害。（3）不影响社会公共利益或者危害社会公共安全。（4）不影响其他客户正常用电。42．问如何正确运用停电措施催收电费？ 答案：（1）严格按照《电力供应与使用条例》的规定实施催缴电费。（2）严格按照规定的程序办理停电手续。（3）对居民客户依据信用等级实行无停电催费办法。（4）按规定的时间提前书面通知客户。（5）在停电前30分钟将停电时间再通知用户一次。（6）实施停电时间与通知时间必须保持一致。（7）欠费缴清后按规定及时恢复供电。
43．问供电企业停电检修时，对不同电压等级用户的停电次数，每年不应超过几次？ 答案：供电企业停电检修时，对35千伏及以上电压供电的用户的停电次数，每年不应超过一次；对10千伏电压供电的用户，每年不应超过三次。
44．问因电力运行故障造成居民家用电器损坏时，居民应在几日内提出索赔？ 答案：自家用电器损坏之日起 7日内，受害居民用户未向供电企业投诉并提出索赔要求的，即视为受害者自动放弃索赔权。
45．问供电企业对于用户提出的销户申请应按什么规定办理？
答案：用户销户，应对供电企业提出申请，供电企业按以下规定办理：销户必须停止全部用电容量的使用；用户已向供电企业结清电费；查验用电计量装置完好性后，拆除接户线和用电计量装置；用户持供电企业出具的凭证，领还电能表保证金和电费保证金。办完以上事宜，即解除供用电关系。
48．问处理客户投诉遵循的原则是什么？答案：以事实和法律为依据，以维护客户的合法权益和保护国有财产不受侵犯。
49．问95598客户服务电话能够为客户提供哪些服务？
答案：向客户公告停电信息，受理客户电力故障报修，接受客户的投诉举报，为客户提供用电信息查询、咨询，受理客户用电业务等。
50．问客户对供电服务进行投诉举报的方式有哪些？ 答案：（1）95598 客户服务电话或专设的投诉举报电话。（2）营业场所设置的意见箱或意见簿。（3）信函。（4）95598客户服务网站。（5）领导对外接待日。（6）其他。
51．问国家电力监管委员会公布的电力监管投诉举报电话号码是什么？答案：电话号码是12398。
52.问95598交接班工作流程是什么？ 答案：⑴由交班负责人和接班负责人负责交接班工作，交接班时，全体交接班人员满班交接。⑵交班客户代表继续值机，接班负责人和接班客户代表列队听取交班负责人通报本班受理重大业务情况及未办结业务情况。⑶交班负责人情况通报完毕后，接班负责人认真阅读交班信息，核对确认重要事项后在电子“交接班记录”上执行确认操作。⑷接班负责人和接班客户代表成功登录“客户服务中心坐席系统”后，交班客户代表和交班负责人方可依次退出系统。⑸接班负责人接班后，向接班客户代表交代值班注意事项、分配工作任务并安排专人对超期工单进行催办。
53.问95598交班需要做哪些准备工作？ 答案：⑴客户代表应在交班前对本人当班工作进行小结并汇报当值负责人。交班负责人在交接班前10分钟整理好本班需要交接的内容，填写电子“交接班记录”工单。⑵交班客户代表交班前负责办公区域的环境清洁工作。54.问95598交班内容包括哪些？
答案：⑴交接未办结业务的工单信息，包括未办结咨询、报修、投诉、举报等业务。⑵交接在下一班次工作时间内需要催办、督办、回访工单。⑶交接本班内发生的重大、典型、媒体关注或突发事件记录，并注明可能涉及的后续服务事项。⑷交接计划停电、临时停电、故障停电情况记录。⑸交接异常天气情况记录。⑹交接“客户服务中心坐席系统”和办公设备运行情况记录。⑺其它需要交接的事项。
55.问95598接班需要做哪些准备工作？答案：⑴接班负责人和客户代表应当提前10分钟到班，统一着装，佩戴工号牌，准备接班。⑵接班负责人对本班客户代表进行考勤。56.问95598坐席应在电话铃响几声接听，如超时接听应如何处理？
答案：铃响3声内接听，超过3声接听应向客户致歉：“对不起，让您久等了。” 57.问95598坐席的平均通话时长应控制在多少秒以内？答案：平均通话时长控制在150秒以内。
58.问在95598坐席通话结束后，如何完成工单操作？
答案：通话结束后60秒内完成工单信息录入，工单关键信息(业务类别、业务内容、客户联系信息等、)要求记录准确，无差错，工单生成之后，点击“客户服务中心坐席系统”中的“置闲”选项或“下发工单”选项。
59.问95598坐席应具备哪些业务能力？答案：⑴熟悉电力供应与使用的相关法律法规、条例，能够正确应用相关知识解答客户咨询查询。⑵熟悉发供用电相应环节，具备电力安全生产、供电营销服务的相关知识和技能，能从技术角度准确解答客户用电相关咨询。⑶熟悉本公司现行各类用电业务办理流程，熟悉并准确应用企业相关的规章制度解答客户咨询，正确引导客户快捷办理营销业务。⑷具备处理特殊事件的应变能力和综合分析能力，如对紧急障碍，电气火灾、人身触电等事件的分析判断和协调处理能力。61.问95598工单处理有哪些要求？
答案：⑴检查每一份系统工单的准确性，主要针对：工单回复内容为空、工单处理不及时及补录工单现象。⑵对当月所有下发到处理部门的业务工单进行客户回访。⑶归总本月度95598受理的业务情况，按照咨询建议、故障报修、投诉、举报分类，填写省公司统一报表“供电优质服务月报表”。⑷将当月受理业务类别的数量与上月、上年同期的业务量进行分析对比，计算业务的增减值。⑸整理出当月95598客户服务要点问题。62.问对不能当即答复客户的咨询、查询等，95598坐席应如何处理？
答案：⑴对不能当即答复客户的咨询、查询但经联系相关部门或人员可以较快答复的，告知客户：“对不起，请您稍等，您提的问题暂时不能答复，请您留下联系电话，我将在**时间答复您。”⑵对不能当即答复客户的咨询、建议及有异议的查询结果，需下发工单处理的：“对不起，我需要转交部门或人员进行处理，请您留下联系电话，我将在时间答复您处理结果。” 64.问如何进行95598业务工单的流转？
答案：⑴对当时不能答复客户的咨询查询问题，在“客户服务中心坐席系统”的“咨询内容”项中准确记录客户要求。⑵按有关业务处理时限规定要求在“客户服务中心坐席系统”的“处理时限”项中选择处理时限天数，在“下发部门”选项中选择对应受理单位。⑶在“客户服务中心坐席系统”中点击“下发工单”选项，完成工单传递。
65.问在客户报修过程中，坐席人员如何处理非供电企业产权故障？有何注意事项？
答案：⑴引导客户描述，判断是否为客户内部产权故障⑵属于单户停电时，判断是否为户表用户⑶确认为户表用户的，请客户协助检查室内空气开关状态⑷判断为客户内部产权故障，按《供电营业规则》第四十七条向客户解释清楚供电公司产权维修范围。注意事项：
在判断产权界限时，不建议由客户检测电能表出线是否带电，除非可以证明客户具备电工操作技能。
66.问坐席人员如何对供电企业产权故障进行处理? 答案：⑴确认并详细记录客户报修的故障内容。⑵客户报修户表故障时，问清楚客户的缴费卡户号和表号，以便急修人员到达现场后能迅速找到故障点并排除故障。⑶详细记录客户的位置、联系方式等。⑷建议引导客户断开家电或用电设备开关，以免造成更大的损失。67.问客户办理新装或新增用电时，一般需要准备哪些资料？
答案：需准备供电工程项目批准文件及用电地点、电力用途、用电性质、用电设备清单、用电负荷、保安电力、用电规划等资料。
68.问95598坐席人员在处理客户投诉时应注意哪些方面？ 答案：⑴根据客户的描述，判断是否属于投诉举报受理范围，注意正确引导，化解客户矛盾。⑵客户反映的问题属于投诉举报范围内的，要感谢客户并记录相关信息。⑶判断为重复投诉举报，如问题已经解决，答复客户；若问题仍未解决，查询处理进度，并将情况立即报告当值负责人。
69.问如何处理95598内部投诉？ 答案：⑴接到客户投诉95598客户代表服务态度及服务质量等方面问题时，立即报告当值负责人，由其通过录音分析、核实后，确属95598客户代表服务态度及服务质量方面的问题，在1个工作日内形成处理意见，交由部门主管领导批示处理。⑵处理完毕后，由当值负责人在1个工作日内将内部处理意见通过电话回复客户，并致歉，直至客户满意为止。如经分析核实客户投诉不属实，由当值负责人在1个工作日内回访客户，说明原因，达成客户理解。70.问遇到紧急情况或大面积停电导致95598接通率降低，应急预案启动后，应注意的问题有哪些？
答案：⑴应急预案启动后，按主管或当值负责人分工安排受理呼入业务。⑵“软”电话模式出现故障不能自动切换到“硬”电话模式时，立即报告值班长，由其联系有关系统维护人员处理。⑶当值回访坐席参与值班，受理客户呼入电话。⑷当值客户代表延长值班时间，接班客户代表按要求提前参与值班，增派客户代表接到通知后快速赶到工作岗位。⑸全部客户代表在为客户提供相关服务信息时，应利用语言和服务技巧，缩短平均通话时间，提高通话效率，提高95598的人工接入能力。
71.问95598在发生哪些事故时必须第一时间报告主管，并在1小时内汇报省公司？ 答案：⑴大面积停电事故引起的重要客户停电，即（省会城市5％以上，地区城市10％以上，全县域内10％以上停电事故）及电网频率合格率低于99.99%的。⑵重要电力客户停电造成重大人身伤亡、重大财产损失和重大社会影响的。⑶不能严格执行政府批准的限电序位的。⑷县级以上新闻媒体（广播、电视、报纸、书刊）和网站曝光的停电事故和供电服务质量事件。⑸省级及以上各级领导和部门作了批示或关注的供电优质服务方面的问题、事件。⑹客户向县级及以上供电企业集体（三人以上）投诉和集体到省政府或进京上访的供电优质服务事件。⑺恶意停电致用户损失的。⑻电力故障报修或95598客户服务系统不能实行24小时不间断服务的。⑼营销信息系统核心设备宕机、数据库损坏、数据丢失或由于使用人员疏于维护或擅自更改网络设置，致使系统无法正常工作，造成重大损失的。⑽重大计量、电量差错或计量装置故障，影响公司经营指标的。72.问抄表人员现场工作的日常规范有哪些？
答案：⑴耐心正确地解答客户提出的有关本职业务问题，视客户需求告知客户诸如缴费（时间、地点、方式）、表计更换等相关事项。⑵如客户有其他用电需求问题，能准确答复的当即答复。不能当即答复的应正确引导客户或为其提供联系部门、联系方式。⑶如需借用客户物品，应先征得客户同意，用完后先清洁再轻轻放回原处，并向客户致谢 ⑷工作中如造成客户设施损坏，应征求客户意见，修复或等价赔偿。⑸遇到客户情绪激动时，先安抚客户情绪，不得与其争执，耐心细致地解答客户提出的问题。73.问抄表人员在现场的具体服务规范有哪些？
答案：⑴读取并正确录入电能表示数。⑵首次到客户处抄表时，要主动和客户沟通，详细告知抄表收费相关事项，并和客户互留联系方式。⑶对需要发送缴费卡的客户，上门时应表明身份，说明来意，并告知相关的缴费事项（不少于2种缴费方式、缴费地点、缴费时间等）。⑷如抄表、缴费时间发生变更，主动提醒客户变更后的时间。74.问抄表人员在催收电费前，应做哪些准备工作？
答案：⑴在规定的催费日期内，从电力营销信息管理系统内采集分管区域内客户欠费数据，对欠费客户做好相关记录。⑵准确填写《催费通知书》，详细核对客户编号、户名、地址、表号、联系方式等客户相关信息，确保准确无误。⑶分析客户欠费类型，对比历史欠费记录，拟定催缴工作计划，有针对性地选择不同方式进行催费（电话催费、短信催费、上门催费、邮寄催费等方式）。⑷若需上门催缴带好催费必备的工具及表单。75.问省公司对无停电催费有何规定？
答案：对居民用电客户实行无停电催费是省公司推行温馨、人性化催费方式而对催费、停复电所做的规定，主要条款有：⑴对于非恶意欠费、以及采取停电措施将给电力企业带来严重负面影响的用电客户，原则上不允许采用停电催费手段，若要采用，必须经过各级主管领导审批，严禁工作人员随意对用电客户采取停电措施。⑵将居民用电客户划分为A、B、C、D四个信用等级，对信用等级评价属于A类，或经过甄别不属于恶意欠费的B、C类居民用电客户，该类客户超过缴纳期限仍未缴费，应通过电话、短信、上门催缴等多种催费手段进行二次及以上催费通知，确保通知到用电客户，同时做好相关催费记录。⑶对信用等级评价属于D类，或经过甄别属于恶意欠费的居民用电客户欠费时，应通过电话、短信、上门催缴等多种催费手段进行一次及以上催费通知，确保通知到用电客户，同时做好相关催费记录。⑷对客户采取催费措施后仍未按期缴纳电费，在送达欠费停电通知书前要报请各级主管领导审批，D类客户由营业站（所）长审批、B、C类客户由分公司主管领导审批、A类客户由供电公司主管领导审批，审批通过后送达欠费停电通知书，并做好停电准备工作。⑸对党政机关、事业单位、新闻媒体，以及采取停电措施将给电力部门带来严重负面影响的特殊用电客户群体，一般不允许采用停电催费措施，若要采用必须经供电公司主管领导审批后方可执行。⑹对于已实施欠费停电措施的客户，恢复供电时限从客户缴清电费及违约金之时开始计算，A、B、C类客户应在当日内恢复供电，D类客户应在24小时内恢复供电。76.问抄表人员应该如何送达停电通知书？
答案：⑴送达停电通知书时先主动问好，出示证件，表明身份，并说明来意。与客户交谈时态度和蔼，礼貌得体，不得训斥、挖苦客户，客户咨询时，耐心回答，不得借口推托。⑵请客户签收《停电通知书》。客户拒签时，做好宣传解释工作，争取客户签收。⑶客户拒签或无法见到客户，应当以挂号信邮寄《停电通知书》或公证机关现场公证等方式送达。77.问现场停电的具体服务规范有哪些？ 答案：⑴实施停电作业前30分钟，将预计停电时间通知客户，询问客户是否已经缴纳欠费，并做好记录。⑵停电前5分钟再次联系有关人员查询电力营销信息管理系统，核实该客户是否已经缴纳电费。确认未缴费后方可实施停电作业。⑶现场核对欲停电客户的表号与档案，确认后方可实施停电。⑷对用电设备加封，并与客户确认。客户阻挠停电或使用暴力时，不得与客户争执，及时撤离现场，报告领导，必要时立即报警。⑸停电后再次检查，确认停电正确无误，清理现场后，方能离开。如发现停错电，须马上对停错电的客户恢复供电，并主动向客户致歉。⑹按工作单内容要求详细记录、填写，确认未缴费时间、停电时间、户名、表号。
78.问急修人员出现场前，需要做哪些准备？
答案：⑴接收急修工单后3分钟内当班队（组）长负责组织急修队员佩戴装备，检查工器具和必要材料是否齐全，准时出发。⑵急修队员上车后，一名队员负责预约客户，以便确认地址（电话联系客户时要用礼貌服务用语，耐心倾听客户意见，通话结束时，向客户致谢。79.问急修人员现场判断属于客户的内部故障时，应如何协助客户处理故障？
答案：⑴故障较小（0.4KVA及以下）或客户家里有老弱病残时，可以协助客户开展急修作业，并向用户介绍安全用电知识。⑵故障较大或故障短时间内难以排查时，告知客户有关有偿服务内容，由客户决定是否接受有偿服务。⑶属于客户资产的设备、线路需更换时，尊重客户意愿，由其选择自行购买设备、材料，当客户有疑义时，应使用通俗易懂的语言耐心解释，不得与客户争执。
80.问急修人员现场判断属于供电企业产权的设备故障时，如何为客户排除故障？
答案：⑴故障原因判明后，立即开展急修作业，明确告知客户故障原因和预计的作业时间。当事故原因无法判断或职责范围无法界定时，要及时报告主管领导到现场协助勘查和指挥，同时对客户做好解释工作并告知应采取的措施方法。⑵判断为高压线路、设备故障以及急修队员现场无法处理的故障时，立即向相关部门负责人汇报，安排事故抢修，同时做好现场安全防护措施，疏散现场人员，保证现场的人员和财物安全。⑶现场判断为营业站电能表计量问题，在正常工作日工作时间内，立即报告营业站相关负责部门前来处理，并向客户做好解释工作，同时告知客户可以通过95598报告事故信息。在正常工作日工作时间以外，按有关规定进行故障处理作业，事后向营业站相关部门汇报现场情况。81.问急修人员在高压线路或设备上作业前，应做哪些准备工作？
答案：⑴作业现场设专人指挥并监护，确保安全。⑵用遮拦、标示牌警示施工现场，如有群众围观，对其进行疏导和安全提示。⑶工器具摆放整齐有序，严禁乱堆乱放。⑷按《国家电网公司电力安全工作规程》要求填写相关工单。
82.问急修人员在作业结束后的现场确认中，有哪些工作流程？
答案：⑴请客户验证故障是否已经排除。⑵请客户填写相关急修质量评语并签名。⑶询问客户是否还有其它需求。
83.问营业厅人员在和客户的沟通中应注意哪些方面？
答案：⑴认真倾听，表示出对客户的关注。不随意打断客户的话语，保持其语义完整。⑵耐心听取客户的意见，虚心接受客户的批评。诚恳感谢客户提出的建议，做到有则改之，无则加勉。⑶如果属于自身工作失误，要立即向客户赔礼、道歉。不推卸责任或找客观原因。⑷受了委屈要冷静处理。不能感情用事，不顶撞和训斥客户，更不能与客户发生争执。⑸重大问题，应及时向领导请示汇报后再答复客户。不回避，不否定，不急于下结论。84.问营业厅人员在答复客户时的主要依据是什么？ 答案：《中华人民共和国电力法》、《电力供应与使用条例》、《电力监管办法》、《供电营业规则》、国家电网《供电服务规范》、《三个十条》以及政府部门、甘肃省电力公司、当地供电公司相关制度文件。
85.问营业厅受理投诉举报的范围有哪些？ 答案：⑴违反《供电服务“十项承诺”》、《“三公”调度“十项措施”》以及《员工服务“十个不准”》内容的服务行为及服务人员。⑵服务态度使客户不满意的服务人员。⑶停错电，接错电能表，漏、错、估抄电能表，欠费复电超出承诺时限，家电损坏赔偿的服务质量问题。86.问当系统出现故障或突然停电时，营业人员应采取什么措施？
答案：⑴立即对客户作好解释工作，取得客户谅解，并请客户在休息区休息等待。⑵值班主任应咨询相关部门，了解并告知全体营业人员具体原因。⑶对可以手工办理的业务，正确指导客户填写相关表单，待故障排除后再录入办理。87.问“全年定期下厂检查计划”应包括那些项目？
答案：⑴35kV及以上用电客户至少三个月检查一次。⑵6－10kV专线用电客户至少六个月检查一次，公网用电客户至少每年检查一次，低压动力用电客户至少每两年检查一次。⑶趸购转售用电客户至少六个月检查一次。⑷其他用电客户各供电企业视实际情况确定检查周期。88.问用电检查现场的具体服务规范有哪些？
第五篇：竞赛方案-竞赛方案 营销竞赛活动方案
竞赛方案-竞赛方案 营销竞赛活动方
案
竞赛方案竞赛方案
”扬帆起航!”主题营销竞赛活动方案
——暨财富管理宝岛行活动
方案背景
面对复杂多变且竞争日益激烈的证券业,我司经纪业务正面临”佣金收入下降”与”营业成本扩张”的双重压力,新增客户增长缓慢,存量客户流失风险加大,营业部营销人员生存困难,在这种艰难的市场环境下并结合公司的现状,我部拟开展《”扬帆起航”主题营销竞赛活动》,将以”分段净新增”的概念引导营业部强化内部管理、提升客户服务水平,留住老客
户、吸引新客户,持续稳定地扩大客户规模;同时总部加强过程的精细化管理,推动营业部转换思路,尽快实现经纪业务的转型,提升营销一线的战斗力与竞争力.竞赛宗旨
以服务带动营销,突出团队协同作战,推动营销转型,提升公司品牌.竞赛目的
全面提高客户服务质量,做大存量客户资产规模,促进新增客户的开发,提升公司市场占有率;推动营业部转换思路,尽快实现经纪业务的转型,提升营销一线核心竞争力;提升一线投顾、理顾与营销团队协同作战能力,激发所有一线员工热情及战斗力;在竞赛过程中,促进营销管理总部、营业部的精细化管理和精细化服务.竞赛目标
力争户数及资产净增积分增长率达到3-5%.竞赛组织
1、竞赛组委会
主任委员:李翔
副主任委员:张志宏
组委会成员:
营销管理总部:李立、丁福云、柴黎明、安奕霏、李樱、杨健、钟军、董海燕、杨瑜、江丰池、罗彦、刘青
融资融券部:赛晓光
信息技术部:白茹、阮小黎
合规管理部:李兴荣
财务部:曾超群
审计监察部:王炜
人力资源部:张一涛
营业部:各营业部总经理和营销负责人、营业部指定联络人
2、竞赛组委会职责:
(1)策划并完善本次营销活动方案,制定评审规则和具体实施细则;
(2)组委会负责审核参赛者的参赛资格;
(3)解决组织工作中的重大问题;
(4)审核获奖名单;
(5)开展日常工作;
(6)其它未尽事宜.竞赛安排
1、竞赛时间:
2016年7月9日-2016年12月31日
2、参赛对象:
营业部:45家新老营业部
个人:营业部所有人员(含经纪人)
竞赛内容:
营销管理总部将携手总部相关部门组织45家新老营业部进行内部营销服务竞赛:以营业部为单位,对资产1000元及以上账户的户数、资产进行积分换算,开展”净增积分费用争夺赛”、”净增积分排名赛”和”营业部区域净增积分PK赛”;以个人为单位,开展”新开户新增资产排名赛”.旨在最大限度地发挥营业部各自经营特点,运用专业化营销方式,进行营销服务创意理念和实际业绩相结合的大比拼.1、营业部竞赛内容:
竞赛期营业部户数及资产的换算积分,户数指:凡是资产达到1000元及以
上的账户,资产指:凡是柜台能够统计到的1000元及以上客户资产.积分计算规则如下:
表一:时点积分计算规则表
单户资产(单位:元)[1千-5千)[5千-2万)[2万-10万)[10万-30万)[30万-100万)[100万-500万)[500万-2000万)[2000万-1亿)1亿及以上
户数
基础积分(单位:分/户)1 1 3 4 10 21 62 170
资产
折算积分比率(分/10万元)2 2 2 1
单户总积分范围(单位:分)
4--6 7--14 15--35 36--81 82--162 170
注:
1、统计基准日为2016年7月6日,每月月初、每季初,年初第三个交易日.2、营业部时点总积分=∑统计日户数基础积分+∑统计日时点资产折算积分.3、净增积分=(统计日时点总积分-
基准日时点总积分)-∑(基准日资产折算积分)*(统计日上证综指/基准日上证综指-1)*100%.3、存量托管的受限流通股转流通股在计算净增积分时予以剔除,融资融券户按照客户实际自有资产计算.4、营业部时点积分计算举例:某营业部7月20日统计时点,其中[10万-30万)客户总数1000户、资产合计20000万元,其[10万-30万)客户时点户数总基础积分=1000户*3分/户=3000分,客户时点资产总积分=20000万元/10万元*1分=2000分,时点总积分=3000分+2000分=5000分.2、个人竞赛内容:
竞赛期内个人新开户新增资产.组织实施
总部层面组织:
总部负责本次竞赛活动的培训路演、竞赛数据统计、宣传报道、竞赛过程的督导跟踪工作,协助营业部制订内部竞赛方案,定期组织经验交流活动,根据
营业部的业务需求,与总部培训部门共同组织系列培训活动,提升营业部人员的专业服务能力.
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