网络商务创新应用大赛-心得体会

第一篇：网络商务创新应用大赛-心得体会

XX大学20**届本科毕业论文

创新创业型毕业论文

赛事姓学班年专学指导完成名称 名 号 级 级 业 院 教师 时间

全国大学生网络商务创新应用大赛

*** XXXXXXXX

X班

XXXX级

计算机

XX学院

XX

20**年4月20日

：：：：：：：：： XX大学20**届本科毕业论文

职业技能大赛心得

赛事名称：全国大学生网络商务创新应用大赛 参赛地点：北京

团队成员：***，XXXX，XXXX 奖励等级：国家一等奖

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网络商务创新应用大赛赛事介绍及心得体会

***

(XX大学XXXX 辽宁 锦州)1.赛事介绍

中国互联网协会全国大学生网络商务创新应用大赛是在工信部、教育部的指导与支持下，由中国互联网协会主办的全国性大学生创新创业实践类赛事活动，是“互联网实训促就业工程”的重要推动形式。大赛以促进高校实践教学与专业建设、提升大学生职业能力、促进大学生实践就业为导向，以各行业企业的真实商业问题作为竞赛项目，要求参赛大学生创新应用主流网络工具平台，提供商业解决方案并且予以实施。

大赛创办的宗旨是普及和推动大学生的网络应用能力和网络商务应用能力、以及网络商务创新的教育与发展；普及和推动大学生对于网络支付业务及业界领先企业业务的发展现实，促进学生对社会和企业实际运作的感知和了解，理解网络对于社会和个人发展影响；激发和促进学生网络创业能力的提高，吸引企业的关注、参与和支持；激发和展示网络时代大学生群体的个性与意志表达力、创新行动力和影响力；促进学生职业能力与企业人才需求之间的沟通和协调发展，成为学生才能展示和企业人才选拔的主力渠道之一；促进我国企业应用网络解决商务问题的能力及其人才状况的改善。

每届大赛分为初赛、复赛、决赛三个阶段。初赛为学生组队选题、提交策划方案的环节；复赛为学生实施方案的过程；决赛则需要学生面对企业专家和业界专家进行现场陈述。最终综合方案质量、实施成果、陈述水平等综合指标，确定优胜者。优胜选手可以得到参赛企业的实习实践乃至就业机会，并可以得到由中国互联网协会颁发的获奖证书。获胜选手的简历及获奖作品将进入大赛官网的人才简历库，推荐给企业浏览。部分获奖作品还可以被大赛组委会编辑进入《网络商务大赛优秀案例选辑》，出版印刷。

2.获奖经验总结

在参加了第X届全国网络商务创新应用大赛之后，对以前只是写在书本笔记上的一些话，有了更深的感触。我更理解了天道酬勤的份量，也懂得了什么是“山外有山，人外有人”。大赛给我的不仅仅是收获奖状那一刻的兴奋、激动和喜悦，更多的是沉思、反思。

全国的决赛是12月底在北京举行的，从决定参加的那一刻，我们的想法就是绝不止步与初赛，全力冲击决赛。为了更好的备战比赛，我们的团队从3月初就开始研究比赛的规则、注意事项、确定参赛项目。经过前期的一些准备和市场考察，最终在老师的指导下，确定我们的参赛的项目和团队名称，我们的团队名为“筑梦者”。老师说我们是一群有梦想肯拼搏的孩子。从大一就参加我们院的计算机科研小组，每一个晚自习，每个周末，别的同学三三两两相约唱歌，聚会，我们只有计算机为伴，只有一群有着共同梦想的小伙伴

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同行，我们也有过动摇，也想过放弃，但是最终支撑我们的是是最初的誓言，最初的梦想。最为一个团队的队长和我们计算机科研小组的组长，在比赛初期我就感觉到自己身上的责任与压力，我希望证明我们小组，我希望让我们的学弟学妹知道，你的努力一定会有回报。

在最初针对的我们的选题制定策划书的过程，我很认真的去分析我们的团队以及每一个成员的优劣势，经过大一大二两年的认真学习我们在3D制作这方面的完成是可以保证的。但是当看到比赛给的一些策划书的制定规则的时候我就才理解陆游的那句“书到用时方恨少，事非经过不知难”的无奈。面对市场分析的专业名词、走访市场的辛苦，很多时候我都会出现迷茫、失落、焦躁的情绪，写策划书时专业知识的局限使我们的思路框死在了固定的模式上，包括最后进入复赛的那一刹那更是有些缺氧，不知道复赛该怎么实施。幸好我们团队成员汇集不同专业（有电商、营销、物流），无论是市场分析，还是后期的制作都慢慢步入正轨。我们团队分工根据每个人的特长制定很明确，我负责总策划，XX负责市场调研，XXXX、XXXX负责我们项目的3D设计监制部分，XX负责财政预算，分工的细致化使我们的办事效率很高。我们团队3男2女的搭配更使我们的头脑风暴涉及多方面，大家从不同角度出发，使得方案更具可行性和合理性。历经9个月的努力，我们成功突围进入北京的决赛，并在决赛中获得国家一等奖的荣誉。

纵观前期的策划、比赛的过程以及其他比赛参赛组的表现，我总结出了比赛要注意的几个方面：

1、态度要端正，要心存谦虚但又不失自信

要知道你比赛的时候台下的评委都是本行业的领军人物，不要年纪轻轻就想着卖弄毕，年轻人自信是好事，但千万不可过头变成自负。我们都是大学生，书读的再多，涉猎不深，社会实践能力和专业知识都有一定的局限性。当被评委问及不懂或不熟的问题时，可以用比较圆滑的方式进行应变，如说“感谢评委老师的提问，我们在这些方面也许是有所考虑不足”，这种以退为进、谦虚求教的态度比那种不管三七二十一就是要辩过评委的心态好多了。但是面对与项目相关的必备的专业知识问题，也不要胆怯，自信勇敢的讲出你的想法，让评委看到我们的努力和充分准备。评委也都是从学生时代走过来的，理解我们的紧张和激动，一般情况下是不会过分刁难参赛学生的。

2、突出重点，短时间内充分展示自己。

我们现场的演讲加答辩一共是20分钟，演讲展示项目10分钟，评委提问10分钟。因为我们的团队是作为第四场上台的，我一直在台下观察别的团队的情况，发现有一个很大的问题：在短暂的宣讲时间里有些团队可能由于紧张，在介绍的过程中没有很好的在短时间内突出重点，甚至于在计时员报时的时候还没讲清完自己的项目介绍。关于这点，我

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要感谢我们的指导老师，在比赛的前一天我们到达酒店的时候就很认真提醒我一定要控制时间安排和对现场可能的突发情况的备用方案的准备。

在这里我要强调一下：比赛上场之前一定要设计好自己的流程和对时间的把握，如何在有限的时间里充分的展示你的团队你的项目的精髓。还有就是 PPT的展示，它不仅仅是单纯的一个PPT文件展示，但又仅仅是用来展示的工具。纵观各参赛团队的PPT展示，我发现他们都很用心去做。无论是PPT模板的精致度，还是PPT中醒目的动态LOGO的设置，或是其中视频短片的插入，都很是吸引眼球。但是很多团队在炫技的同时忽略了本质，过于眼花缭乱的PPT下是空洞的，没有实质的内容。有可能会出现一种情况：评委除了记得精美的PPT制以作意外，对这个团队参赛的选题项目内容一片空白。所以，要想出彩，在文本的编排、穿插方面也要下足功夫。简洁、新颖，紧扣主题的设计才能让评委眼前一亮愿意在提问环节对你多加青睐。

3、展示过程中，内容要详略得当，紧扣评委需求。

PPT的制作需要详略得到，被选入决赛，那就意味着参赛策划书已经得到了大赛组委会的基本认可，那么如何在这众参赛队伍中脱颖而出呢？关键就在于PPT的内容。评委有可能只粗略地扫一眼策划书，或者只看了策划书的某个方面，那么我们怎样才能让他们在10分钟内了解并认可我们的策划书呢？那就要紧扣评委需求。

首先，要有产品介绍，这一方面往往会被参赛团队所忽视，结果评委老师听了半天，听得云里雾里。其次就是PPT的侧重点，要就方案和成果进行集中展示。在展示社会实践过程时，可以采用视频短片加主讲人讲解的方式，让人耳目一新。此外，在社会实践成果的阐述过程中，PPT上更是需要一些很细很具体的东西。如，网站的截图，这就不能是单纯的一个网站框架图，而是需要留言板、相关链接、点击率等大小模块地截图，这个部分也应是主讲人重点讲解的部分，以体现我们的线上操作是进行过且非常注意细节的。

4、自己提前考察场地设备，保证现场的万无一失。

由于这是很多团队第一次参加网络商务应用创新大赛，也是很多人第一次到北京参加决赛，前期对承办单位的各种条件设备都过于理想化了。但是任何一个赛制都不可能面面俱到，每年承办的高校也不同，签到、咨询工作及比赛评委的配置都存在很多不合理化或者欠考虑的地方。不要让最后的一些外界的干扰影响到你的心情甚至是现场发挥。

就拿我们团队经历说吧，抵达北京当天需要在规定时间内去签到、拷贝参赛作品时视频，但是北师大真的是地形错综复杂，以致于差点没能上传比赛的文件和现场的视频，由于比赛使用统一的电脑展示作品，我们又是哪个赛场唯一使用3D技术的团队，这个一般的电脑配置打开3D作品是比较费时的。这就可能使我们的心情和演示效果受到了很大的

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影响。虽然比赛已经举办了六届，有了一些体系，但是有很多漏洞和不足的地方，承办单位也不可能让每个选手都满意，包办一切。所以，如果下次再参加，一定要提前做好充足的准备，反复检查参赛文件的完整性，和现场的实际效果。

5、细节决定成败。

这场比赛真的让我收获了很多，不是奖项而是一种潜移默化的来自精神层面的东西，慢慢地我开始触及它了。我发现：一个人的决定真的会影响一群人，一个人的言行真的会影响一场比赛的结果。就拿主讲人员来举例吧，我们这次的主讲人员很适合演讲，语言也铿锵有力，充满激情，但是听完她的讲解后我还是对策划书没什么了解。因为主讲人员和策划书的拟定者间还是存在着很大的差距的，主讲人员能够明晰策划书的方方面面固然很好，但这需要投入大量的时间。所以，下次时间足够，可以找对策划书不大了解但很会使用语言技巧的人，如果时间有限，那么最好还是让策划书的拟定者上，至少他对于整个策划书、PPT的重点都很了解，讲解时也就更能抓住重点。

此外，在细节的处理上也是很重要的。比如这次我们的策划书是专门找出版社彩印的，让评委老师觉得我们很重视这场比赛，印象分高了，总分自然也就高了。在递给评委老师策划书的时候，为了表示尊敬我们都是双手递给老师；还有着装的统一，我们自己设计的团队logo的文化衫和统一的牛仔裤帆布鞋，让老师在一群西装革履的参赛学生中，眼前一亮，感受到我们的真诚与年轻人的活力。当然商务装也是不错的选择，可以将队员的气质烘衬出来，适合做金融支付等主题赛的选手服装。这个要因人而异。适合的才是最好的。

以上就是我参加这次大赛的感想，比赛带给我的深刻感悟会铭记我心，给我力量。在我以后的学习和生活中一直伴我前行，促使我更加努力，一直奔跑下去。奋斗，永不止息。

3.不足之处和展望

在经历的颁奖典礼的掌声和欢呼声之后，我们也深刻思考了团队的不足之处和我们的项目未来的发展道路。

首先是我们的项目方面的不足之处： 1.缺乏自然体验。

虚拟梦想空间虽然能逼真的模仿真实环境，但不可能实现大自然多变量因素形成的活力。因此，虚拟梦想空间用户缺乏真正回归大自然的美好情趣，无法达到自然与人的和谐一体。又如真实梦想空间中的登山和野外宿营等方式有其陶冶情操锻炼身心的益处，在虚拟梦想空间中就无法达到。

2.存在大量冗余信息。

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虚拟现实技术为用户提供大量的梦想空间信息，在丰富内容的同时也为用户的查询带来困难。冗余信息和过实时信息会干扰用户对有用信息辨别和使用。

3.认知缺损。

虽然虚拟梦想空间是建立在真实景物的基础之上，但难免会有想象虚构的成分。当用户在虚无缥缈的幻象中游览时，尤其是缺乏识别能力和生活经验的孩子，会将假象当成事实，造成认知上的缺损。

4.易产生不适症状。

虚拟现实梦想空间产品虽然能够给梦想空间者提供视觉、听觉、触觉乃至嗅觉、味觉的全方位的仿真体验，但用户在体验的同时，感官处于相对封闭的环境中。在现今投入试用的虚拟现实产品中，恶心、头痛等症状已经逐渐引起研发人员的关注，一些慢性综合症状，如慢性疲劳、缺乏主动性、易困倦、乏力、冷淡、易暴躁等能够在体验者身上持续较长时间。

其次是我们的团队方面：

在初期的设计过程中一些专业知识的欠缺，这方面需要我们自己不断的补充和学习，在实践中不断总结和吸取教训。我们的队伍还很稚嫩，在协作配合方面需要改进和更多的锻炼。每一个团队成员要善于发现自己的特长并培养成为自己的技能形成自己独特的风格，为团队和我们的未来发展做出一定的贡献。

4.本次赛事的意义

这次代表学校参赛对于我个人和团队都有着非比寻常的意义。对我个人而言，我第一次真正走出校园，到一个更大更优秀的平台。与来自各高校的大学生一起比拼，他们是战友也是朋友。我从他们的身上学习到很多东西，我明白生活中任何一个人都有可能成为你的导师，在你迷茫时，在你自卑时，在你焦躁不安时，给你力量，给你信心。我很感谢我的队友。我们第一次的合作，虽然初期也有些磕磕绊绊的，但是争吵过激烈的辩论后，我们的心更加紧密，风雨之后的彩虹是格外的明媚。当公布名单的那一瞬间，我们从未如此的紧张和贴近。朋友的陪伴是我们前行的助力，是我们点入谷底时的仅仅拉住我们不放弃的手。不论什么比赛，总有输赢，人生也是如此。当你赢得鲜花与掌声时，要记得不忘初心，懂得低下头感恩；当你只能坐在台下是，要输得起，要输的漂亮和无悔，真诚为别人喝彩也为自己加油鼓劲。这次参赛代表学校，代表我们的科研大团队，虽然我们的出身不好，虽然我们的学习不是985也不是211，但是我们层层过关，进入了决赛；我们打败了

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那些高校的对手，我们赢得了国家一等奖。我们用实际行动证明给别人看，我们在努力，我们在不断发光，我们为我们的母校骄傲，也在为成为母校的骄傲不断努力奋斗。

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获奖证书复印件

第二篇：大学生网络商务应用创新及广告创意大赛策划书

一、大赛背景

“萃思创新”是闽江学院海峡学院倡导推行教育理念，海峡学院举办的首届“萃思杯”大学生网络商务应用创新及广告创意大赛,开设“萃思讲堂”，以及定期举办“萃思创新”培训班、创意训练营，旨在提高大学生的创新能力。

“萃思”是英文triz的音译词，triz理论是发明问题解决理论，该理论是由苏联人genrichaltshuller（根里奇阿奇舒勒）在1946年创立。triz就是一种系统改良、自觉性演化的技术系统解决工程问题的方法，是一种消除工程冲突而不抵消妥协的工具。它分享无数发明家的知识与经验来增加工程人员知识创造力和解决问题技巧的方法。

二、大赛目的通过运用“triz理论”培育学生的创新思维，从而提高培养大学生的实际创新能力与综合素质，从而引导大学生创业就业为导向，为大学生理论联系实际，学以致用，培养强化大学生网络交互能力、广告创意设计、团队协作能力、项目组织开发能力等创新创业素质，为大学生在实践中学习、在实战中创业就业提供施展才华的广阔空间。

三、参赛内容和作品要求

竞赛遵循自由命题的原则，体现创新。所有作品必须为在校大学生的原创作品，不得侵犯他人的知识产权。如发现作品有任何造假

剽窃等问题，一经查实立即取消参赛资格。

（一）、网络商务应用创新组

竞赛内容有企业需求、推荐选题和创意发挥三种来源。

（1）、企业需求：见竞赛网站发布的企业需求，或自己联系。

（2）、推荐选题：包括但不仅仅限于以下的题目：

网络营销与搜索技术电子金融与电子支付

电子商务安全与信任电子商务物流与供应链

互联网信息服务与增值服务网页游戏与互动平台

移动商务与商务智能金融危机下的电子商务监管服务

互联网经济下的商业创新模式面向行业的电子商务应用

（3）、创意发挥：鼓励参赛队根据本地区或行业的社会经济发展需求特点开展能够产生社会或经济效益的创意、创新、创业项目。

（二）广告创意组

1、平面广告作品

1、作品制作两种尺寸：

（1）打印尺寸指定为a3（297x420mm），文件格式为jpg，颜色模式为cmyk，分辨率：300dpi，打印后装裱在尺寸为350*500mm的黑色kt板上，另附一张报名表，牢固粘于kt板背面；

（2）上传尺寸指定为750x530像素，文件格式为jpg，颜色模式为rgb，分辨率：72dpi；

2、每个学校所有平面作品的电子文件统一存入一张光盘，如一张容纳不下可存多张；

3、系列作品不得超过三幅，需在背面用胶带纸横向牢固粘贴在一起；

2、影视广告作品（dv）

（1）.时长15-30秒，内容包括dv短片、二维动画、三维动画作品；

（2）.统一制成avi格式，图像大小720*576，文件大小不超过100m，保持画质清晰并存入光盘，作品片头需要使用组委会提供片头画面停留3秒（3秒片头不计入作品时长）；

（3）.每个学校的影视作品统一存入一张光盘，一张容纳不下的可存多张，不得创作系列作品；

（4）.每件作品附报名表一份，与光盘一同寄出。

3、网络广告作品（互动网络广告、网络视频、微电影作品）

（1）.互动网络广告作品中必须含有交互功能，内容简单易操作，突出产品特性。文件格式为swf，文件不超过3mb。

（2）.网络视频、微电影作品时长不超过10分钟，图像大小720*576，文件格式mp4，保持画质清晰并存入光盘，作品片头需要使用组委会提供片头画面停留3秒（3秒片头不计入作品时长）；

（3）.每个学校所有网络作品的电子文件统一存入一张光盘，如一张容纳不下可存多张；文件名格式：学校名称，作者姓名，作品名，报名表一式一份，随作品一同寄出。

4、广告策划、文案类作品

（1）.策划书内容要求：

①内容提要；②市场环境分析；③营销策略提案；④创意设计提案；⑤媒介投放提案；⑥广告费用预算。

（2）.策划书的格式要求：

①策划书打印为a4纸，左右边距31.7mm，上下边距25.4mm，正文：宋体、小四号字、1.5倍行距，英文、阿拉伯数字等使用timesnewroman字体；

②篇幅不得超过40页纸（含附录），不包括封面、封底和目录；

③数据资料翔实，引用数据资料需注明出处，调查表格原件附后；

④作品须装订成册，整洁、美观，不鼓励过度包装；

⑤附作品光盘一张，文件格式为pdf或word，文件名格式：学校名称，作者姓名，作品名；

⑥报名表一份，随作品一同寄出，报名表请全部打印填写，报名表夹在作品中。

（3）.文案类作品格式要求

①文稿采用a4幅面word文档，建议采用1.5倍行距编排；

②标题为小1号黑体，正文为小四号宋体，英文字体为timesnewroman

四、竞赛流程

1、报名申请阶段：

（1）参赛团队通过大赛网站（）了解比赛信息后，统一报名。报名时间：XX年10月27日至XX年11月1日。

（2）报名方式：发电子邮件报名、网下确认。

a.参赛队组长组织网上报名（在线报名或下载并填写报名表传至协会邮箱（邮箱））或者也可以到各班学习委员或者互联网会员报名。

b.组委会做形式检查（每名学生只能参加1个队伍，每个队伍至多5名学生，每名指导老师至多指导2个参赛队）

（3）授予编号：组委会会根据参赛团队的相关信息，将为参赛队分配参赛编号及相关信息。

报名完成后，请各参赛队积极关注官网公布的最新信息。

报名费：无。

比赛流程图：

2、作品提交阶段

a.选拔赛阶段作品提交

（1）参赛队应在XX年11月10日前上传参赛作品的摘要（不少于100字）；

（2）按时将完整参赛作品提交至组委会。

（3）提交时间由参赛队所属组委会决定。

若有任何问题，请与互联网协会干事或者各班的学习委员沟通。

b.决赛阶段作品提交

组委会将进入决赛的作品统一统计，时间由协会确定。

3、决赛阶段

（1）决赛时间：XX年11月24日；

（2）决赛组织：由组委会组织指导；

（3）决赛分为两个环节，第一个环节进行分组决赛；最后环节是各组优胜者的终极对决赛。

五、比赛注意事项

（一）、网络商务应用创新组参赛要求

1.每名学生只能参加1个队伍，每个队伍至多5名学生，每名指导老师至多指导2个参赛队。

2.团队答辩期间，现场的其他团队可以旁听。但旁听期间应手机静音、噤声，保持赛场安静。团队陈述完毕后，可以鼓掌。如有大声喧哗或交谈不止的，取消旁听资格。

3.团队服装、10分钟的现场陈述方式可以自行设计排练，形式不限。（严禁低俗、恶意、反政府的言行）

4.答辩时间：每个团队15分钟（十分钟陈述，5分钟评委提问）

5.复赛，决赛用ppt来展示方案，至于初赛展示格式依人数在决定。

6.初赛当天进行抽签来决定比赛演示的顺序。

7.若有改变事宜的，组委会提前通知各团队的队长或者会在官方网站通知。

（二）、广告创意组参赛要求

1.每件作品填写一份报名表，字迹工整，内容真实、准确、完备，并加盖院系或专业公章，网上申报内容及作品编号必须与报名表内容一致，比赛结束后不再增减作者与指导老师姓名和顺序。报名表可以打印填写（论文类作品需在填写报名表的同时填写附加的报名表，具体表格详见论文类策略单标注）。报名表随作品及光盘一起寄送；

2.作品展示部分不准出现院校、系、姓名或其他特殊记号；

3.参赛作品均需存入光盘并随作品一并报送（文件名格式：作品编号，作品名称）。

4.平面作品、用户界面（ui）设计作者最多不得超过3人，影视广告、互动网络、网络视频、微电影作品不得超过5人，广告策划书不得超过6人，并在报名表创意小组名单和报名签字一栏中按作者顺序填写。指导老师人数不得超过3人；

5.凡不符合要求的作品，将被取消参赛资格。

六、评委

邀请合作企业高管、闽江学院专家和海峡学院专业老师组成。

七、竞赛评奖

（一）网络商务应用创新组奖项

等级奖设特等奖、一等奖、二等奖、三等奖和优秀奖各若干项。其中特等奖不超过参赛队数的5%（可空缺），一、二、三等奖的获奖面不超过参赛队数的60%。具体获奖比例由竞赛委员会根据参赛规模和参赛类别等实际情况确定。

（二）广告创意组奖项

设置一、二、三等奖和佳作奖若干名,颁发荣誉证书。

（三）获奖证书颁发与选送更高级别大赛

1、对参赛获奖学生和单位，由闽江学院海峡学院颁发获奖证书。

2、此次参赛的获奖作品、优秀方案将会送到省级大学生比赛进行参赛。

八、大赛的宣传

各年级的辅导员，或者各班的学习委员协助宣传。

九、组委会联系方式

本次大赛由海峡学院学生会学习部、闽江学院互联网协会负责会务协调。

大赛组委会助理、秘书联系方式：

大赛交流qq群：

附件2

海峡学院第二届“萃思杯”网络商务应用创新及广告创意大赛

参赛报名表

1.参赛组别

□网络商务应用创新组□广告创意组

ii.团队信息

年级专业：

团队名称：__________

队长姓名：_________

所属学校：__________

队员（至多4人）：___________________________________________________

ⅲ.参赛成员信息

队长补充信息

姓名：_____________性别：___年级专业：_____________

联系方式：

电子邮箱：________________联系电话：______________

通讯地址：_____________________________________

队员信息：

姓名

性别

年级专业

电话

邮箱

队员一

队员二

队员三

队员四

第三篇：网络商务大赛策划书

大学生网络商务创新应用大赛

徽风之队策划书

所在学校：安徽大学

团队名称：徽风之队

团队队员：麦露文、罗祁、王贝贝、甘孟文、谭荔友

一、选题调研

(一)选题背景

1、e路之旅

根据国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见所传递的精神，在工信部、教育部的指导和支持下，中国互联网协会主办、中国建设银行协办的了第五届全国大学生网络商务创新应用大赛。本届大赛包括六个主题赛，分别是：网络营销与策划主题赛、商务模式创新主题赛、金融与支付主题赛、网络贸易/网络零售主题赛、创新应用开发主题赛、非商务类主题赛。

21世纪是社会信息化的时代，在电子信息技术、网络技术等的推动下，世界上的发达国家已有三分之二的大企业引入网络信息技术，启动建立了自己的网络信息系统，从而推动了全球经济的快速发展。为了紧跟时代的步伐，作为21世纪的大学生、国家的未来，我们除了在大学里认真学习科学文化知识，还必须努力关注社会经济的发展趋势。我们要深刻认识到：要发展中国的经济，就必须要在企业中引入网络信息技术，要把计算机软、硬件技术、信息技术应用于生产和经营管理中。基于这样的想法，我们报名参加了“第五届大学生网络商务创新应用大赛”，选择了网络营销与策划主题赛，开始了我们徽风队的e路之旅。

2、安徽省八公山豆制品有限公司简介

安徽八公山豆制品有限公司位于国家历史文化名城寿县城北八公山南麓，东

邻风景秀丽的国家AAAA级森林公园和豆腐创始人西汉淮南王刘安陵墓，西靠中国豆腐村。这里是世界第一块豆腐的诞生地，这里是中国璀璨豆腐文化的发祥地，这里是“风声鹤唳，草木皆兵”、“一人得道，鸡犬升天”成语典故的发源地，这里是“淝水之战”的战略要地，这里是人们向往的旅游胜地。在块这历史悠久、神奇厚重的土地上，公司用珍贵的“玛瑙泉”水精心酿制的“八公山泉”牌豆腐乳、绿豆粉皮、豆瓣酱、风味茶干四大系列40多个品种，远销沪、苏、浙、赣、鲁、豫及安徽省内县城以上城市的超市和商场，深受消费者青睐。公司创建于2003年3月，现占地面积4.2万平方米，建筑面积8000平方米，拥有总资产1200多万元。

近年来，公司始终坚持“优质、高效、诚信、创新”的兴业方针，公司发展迅速。企业通过ISO9001：2008国际质量管理体系认证，是六安市农业产业化“龙头企业”、“创新企业”、质量工作先进单位；豆腐乳被安徽省、六安市先后评为“名牌农产品”；2007年，豆制品荣获“安徽名牌产品”称号, “八公山泉”牌商标被评为安徽省“著名商标”，2008年八公山豆腐被授予国家地理标志保护产品，公司被评为“全国工业旅游示范点”，2009年9月被认定为安徽省首批“扶贫龙头企业”。

目前，公司在全省同行业同规模企业中名列第一。如今的安徽八公山豆制品有限公司正蓄势待发，立足地域区位优势、传统产业优势、交通便捷优势、旅游资源优势，加之招商引资、重工强工的政策扶持和广大职工忘我的工作热情，公司有信心有决心抢抓机遇，做大企业，做强品牌，做长豆制品产业链。

公司计划在未来五至十年内，投资1亿元，新上豆腐、茶干、豆腐乳、豆浆饮品、黄浆水综合利用酿造甜醋（循环经济）生产线项目，使企业规模发展到年加工黄豆5万吨、创产值5亿元、实现利税1000万元的大型企业。同时，项目将直接带动大豆种植面积的进一步扩大，带动农民5万人，可使1000多名农民工转移就业。

（二）PEST分析

1.政治环境分析（Polictical Factors）

2012年，中国政府网3月8日发布消息，国务院日前发出关于支持农业产业化龙头企业发展的意见，提出加强标准化生产基地建设，大力发展农产品加工，创新流通方式，不断拓展产业链条，推动龙头企业集群集聚，完善扶持政策，强化指导服务，增强龙头企业辐射带动能力，全面提高农业产业化经营水平。

安徽省也制定了一系列的促进当地农产品加工企业发展的政策。例如：在我省贫困地区投资的农业产业化招商项目，享受我省扶贫贷款优惠政策等；外商来安徽投资的农业产业化龙头企业在绿色通道、税收减免、土地征用等方面享受与本省龙头企业同等待遇等。

在寿县县委、县政府的积极争取和安徽省委、省政府的大力支持下，安徽省豆制品质量监督检验中心落户寿县寿春镇。安徽省豆制品质量监督检验中心在寿县的落地生根，对弘扬豆制品文化，发展豆制品产业具有积极深远的现实意义。

这些从上到下的政策和活动，为豆制品产业的发展提供了十分有利的外部政治环境。

2.经济环境分析（Economic Factors）

突出表现在两点，一是经济保持了快速增长，二是消费者的生活方式进一步转变。国家实施了货币与财政的积极政策，继续扩大投资、拉动内需。2012年国家统计局介绍2012上半年国民经济运行情况：初步测算，上半年国内生产总值227098亿元，按可比价格计算，同比增长7.8%。规模以上工业企业主营业务收入利润率为5.34%。社会消费品零售总额98222亿元，同比名义增长14.4%(扣除价格因素实际增长11.2%)。城镇消费品零售额85123亿元，同比增长14.3%；乡村消费品零售额13099亿元，增长14.5%。社会消费品零售总额同比名义增长13.7%(扣除价格因素实际增长12.1%)，环比增长1.08%。城镇居民人均总收入13679元。其中，城镇居民人均可支配收入12509元，同比名义增长13.3%；扣除价格因素实际增长9.7%，增速比上年同期加快2.1个百分点。可见，中国居民的可支配收入不断增长，其购买能力不断提高。一个国家和地区的经济增长速度会明显影响到豆制产品的消费总额和消费结构。3.社会文化背景分析

由中国食品工业协会豆制品专业委员会组织的豆制品生产工艺技术及品控管理研讨培训班在北京举办，来自全国各地的46 家企业的54名学员参加了培训。

9月15日，由中国食品工业协会豆制品专业委员会、淮南市人民政府主办的全国豆制品精品展销于第十九届中国豆腐文化节同期在淮南隆重举行。

10月12日，由中国食品工业协会豆制品专业委员会和山东枣庄山亭区政府共同主办的“第二届中国（城头）豆制品文化节”在该区城头镇豆制品基地隆重开幕。

10月12日下午，在第二届中国（城头）豆制品文化节，由中国食品工业协会豆制品专业委员会特别为全国豆制品企业举办营销课堂——全国豆制品行业营销管理研讨在城头镇政府会议厅顺利召开。

一系列有关豆制品的活动的举行，对豆制品的发展起到极大的推进作用，为豆制品公司的发展提供很好的社会文化环境平台。

4.技术背景分析

伴随着快时尚理念的大行其道，大量新管理理念、新技术开始运用到服装行业，无论是供应链管理、电子商务、ERP还是FRID技术等等，都在逐渐地改变着豆制品这个传统的行业。总体看来，本方案的宏观环境很好，在当前国家大力支持工业企业业大发展的背景下，可行性很高，具有可开发性。

第二、营销策略

第一：报纸。

借助当地最具影响力的报业进行宣传，是促销手段中最常见的形式之一，八公山泉作为食品制造销售企业当然也不例外。

《新安晚报》是安徽第一大报，为全球报刊发行量百强企业。重在借助晚报的知名度扩大八公山泉品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《新安晚报》投放整版“八公山豆腐”宣传，通过媒体先进行市场预热为后边销售打好基础。

由于八公山位于寿县，临近淮南。《淮南日报》创办于1950年2月7日，是中共淮南市委机关报。是淮南地区唯一公开发行的综合新闻性的淮南主流媒体。在该日报中做宣传在我们看来是十分必要的。

第二：杂志

消费者在查询食品信息时，杂志是一个很好的选择。《中国人膳食指南》是一个较为知名的食品指南杂志，在该杂志中进行广告，同样可以起到很好的宣传效果。

第三：电视

中央电视台 《消费主张》在观众群中有很好的口碑，我们借此宣传八公山泉豆制食品，相信效果是极为可观的。

第四：户外广告。除了上述方法，我们同样进行了大量的户外广告，包括在学校食堂门口搭设促销平台，供同学们试吃，团购等。

第五：计算机网络（Internet）

计算机网络促销是本小组通盘策划的重中之重。我们采取了众多具体有效可行的方案，包括开网店手机铃声、BBS校园论坛、博客、人人网、公共论坛、QQ空间、优酷网原创频道、电子邮箱、腾讯微博和新浪微博等等。详情如下。

1.开网店

网上购物的发展主要是得到了网民的认可，低价作为核心竞争力也成为网上购物迅速发展的重要原因。网上购物给用户提供方便的购买途径，只要简单的网络操作，足不出户，即可送货上门，并具有完善的售后服务。为此，我们在淘宝网上开设销售平台，极大推动了八公山泉产品销售量的提高。

2.BBS校园论坛

在校学生是我们重要的目标客户之一，校园论坛又是学生日常校园生活中最常使用的网络平台。因此，在校园论坛里发布广告，效益将是显而易见的。

3.博客

许多博客专注在特定的课题上提供评论或新闻，也可以利用博客进行促销。博客结合了文字、图像、其他博客或网站的链接及其它与主题相关的媒体，能够让读者以互动的方式留下意见，是网络营销中重要的形式之一。

4.人人网

人人网为整个中国互联网用户提供服务的SNS社交网站，给不同身份的人提供了一个互动交流平台，提高用户之间的交流效率，通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。

5.公共论坛

除上述校园论坛以外，公共论坛汇集了更为广泛的网友，是一个非常庞大的网络市场。

6.QQ空间

QQ空间是腾讯公司于2005年开发出来的一个个性空间，具有博客(blog)的功能，自问世以来受到众多人的喜爱。在QQ空间上可以书写日记，上传自己的图片，听音乐，写心情，当然也可以用以推广我们的产品。

7.优酷网原创频道

本组网络营销最大的特色之一便是自己制作了宣传视频，并且上传到了优酷网，供网友观赏，颇具趣味性，同时也推广了企业文化、产品特色

附录：

针对消费者的调查问卷

您好！我们徽风团队想借此问卷了解豆制品行业众多消费者对于网购的想法，便于帮助我们完成相关的网络营销与策划，希望您能抽出一点宝贵的时间帮助我们填以下问卷，我们将表示衷心的感谢！

1.您经常吃什么品种的豆制品?(可多选)

A豆腐

B豆干

C豆皮

D豆腐乳

E豆浆

F其他

2.豆制品中含有的这些营养你知道吗?(可多选)

A钙

B纤维素

C蛋白质

D磷

E铁

F 维生素

G胆固醇

3.您知道豆腐的发源地在什么地方吗?

A安徽

B贵州

C福建

D黑龙江

4.您知道豆腐的创始人是谁吗?

A刘安

B王桂

C刘贤

D王莽

5.您在选购豆制品时,影响你购买的因素有哪些?（可多选）

A味道好

B包装好

C质量好

D品脾好

E其他

6.你会因为一个有创意的宣传广告而去尝试购买该产品吗?

A会

B 可能会

C不会

7.您经常网购的商品有哪些?(可多选)

A生活用品类

B 食品类

C学习类

D其他

E从不网购

8.在网购的众多优势中，您通常看中哪些？（可多选）

A大量的促销优惠活动

B 店家周到的服务

C方便快捷，自主选购

D 质量好、品牌正宗

E习惯性购买某家网店的商品

9.您倾向于哪种网上店家提供的服务和优惠？（可多选）

A免/包邮

B 赠送代金券

C 随机小礼品赠送

D积分换购

E限时打折抢购

10.您在选择淘宝卖家时，考虑的主要因素是什么？

A 卖家信誉

B 店铺主销品牌

C 网店销量

D朋友或社区推荐

11.您觉得什么宣传方式最容易吸引眼球？（可多选）

A 报刊杂志的广告

B网络

C电视广告

D 路牌广告

E 熟人介绍

12.请您对在网上销售豆制产品提出宝贵的建议:

感谢您对我们本次活动的支持!麻烦您填好后再发回给我，谢谢。

第四篇：邮储银行网络商务创新大赛走人校园11

邮储银行网络商务创新大赛

-----------------走进绍兴文理学院

邮储银行绍兴分行携手绍兴文理学院，在该校南山校区举行“邮储银行杯”第七届全国大学生网络商务创新应用大赛绍兴地区启动仪式暨绍兴文理学院宣讲会。市人力社保局办公室主任、市大中专毕业就业创业指导中心主任、绍兴文理学院学工部副部长、绍兴文理学院就业指导中心副处长等出席本次活动。文理学院创业实训班200多学生参加了本次活动，与企业教官进行现场互动。

邮储银行依托百年邮政历史，一直致力于服务“三农”、服务社区、服务中小企业。作为一家具有社会责任感的企业，邮储银行非常关注、支持大学生就业和创业，为了更好地帮助大学生做好竞赛项目，为了促进高校与企业间的合作、提升大学生理解和解决问题的能力，中国邮政储蓄银行企业教官与绍兴文理学院学生进行面对面的沟通和交流，据了解，该行已连续两年以主协办方身份参与组织网商大赛。

活动期间，邮储银行为在“电子银行营销达人赛”中胜出的优秀团队和营销达人颁发了荣誉证书和奖品。企业教官还向与会的大学生们详细讲解了大赛的规则和日程安排，以及暑期实习、校园手拉手活动等邮储银行的协办内容。本次活动启动仪式不仅向在校学生宣传了金融业务知识，更给了他们提前与社会接轨与企业接轨的锻炼机会。

第五篇：建行e路通杯海峡两岸大学生网络商务创新应用大赛新手指南

建行e路通杯海峡两岸大学生网络商务创新应用大赛

大赛介绍

为进一步促进两岸青年学子相互了解，搭建两岸大学生创新商业实践平台，在国务院台湾事务办公室、工业和信息化部、教育部的指导下，中国台湾网和中国互联网协会于2010年11月-2011年9月共同主办“建行e路通杯首届海峡两岸大学生网络商务创新应用大赛”。

本次活动旨在把握《海峡两岸经济合作框架协议》（ECFA）签署后为两岸带来的机遇与挑战，推动两岸互联网及其商务应用（电子商务）的发展与合作；促进两岸大学生的互相交流与了解，深化其对两岸商业环境、文化环境的认识，并为两岸大学生社会实践与商业创新实践创造机会。

大赛以两岸传统企业、互联网企业的实际商业问题、商业项目、社会文化为比赛内容，鼓励两岸大学生利用互联网工具提出解决方案并实施。特别鼓励两岸大学生选择有利于展示和弘扬两岸文化的主题，如历史、风俗、文化遗产、手工艺品、艺术、活动、旅游、两岸人文差异与认同、网络文化与商业文化等。

大赛分为初赛、复赛、分地区决赛、两岸总决赛四个阶段，分别对学生、高校、老师、企业设置奖项。不限制参赛选手的年级、所在院校和专业，对互联网有兴趣的大学生均可免费报名组队参加，每个团队1-5人。在参赛过程中，各高校可以指定老师对参赛选手进行指导。来自企业和业界的专家评委将根据参赛选手的竞赛方案及实施效果，评选出大赛优胜者。

2007年以来，中国互联网协会连续组织四届“大陆大学生网络商务创新应用大赛”，覆盖大陆320多个城市和地区，有2000多所高校的数十万大学生参加，已成为促进大学生职业能力发展的重要赛事，得到企业和业界的广泛认可与热情参与。自首届大陆大赛举办以来，中国建设银行连续四届作为大赛主协办单位，号召38家分行全程参与支持，提供奖品、赞助、商业项目，并为参赛选手提供实习实践机会。海尔商城、网盛生意宝、中国移动飞信、中搜、和讯网、御泥坊、凡客诚品、敦煌网、淘宝网、搜狗等作为大赛协办单位，为参赛选手提供商业项目、入校巡讲和实习机会。

“首届海峡两岸大学生网络商务创新应用大赛”在承接前三届“大陆大学生网络商务创新应用大赛”活动成果的基础上，邀请台湾高校共同参与。台湾中华国际经贸研究学会作为台湾赛区活动的承办单位，将邀请台湾政治大学、台湾大学等30余所高校参赛。已连续三届承办大陆大赛的新赢家网，将继续担任两岸大赛的承办单位。北京师范大学、清华大学经

[1]管学院和福州大学作为承办院校，为两岸高校与青年学生搭建了沟通的桥梁。大赛顾问

杨洪涛副处长 教育部就业指导中心培训处

刘英处长 教育部高教司远程教育处

梅绍祖 中国电子商务专家 北京科技大学教授

陈禹 中国信息经济学会名誉理事长 中国人民大学教授

方美琪 中国信息经济学会(原)常务副理事长 中国人民大学教授

阮智勇 中央电大党委书记

张少刚 中央电大党委副书记

朱岩教授 清华大学经管学院

徐捷中国建设银行电子银行部总经理

马春峰 中国建设银行电子银行部副总经理

纪朝晖 中国建设银行电子银行部总经理助理

江涛 和讯网副总裁

杨钰 中搜网副总裁

张宇宇 生意宝副总裁

向伟 中国移动飞信区域市场部总监 大赛特邀策划顾问

李江予 北京师范大学电子商务研究中心副主任 大赛设置

大赛内容依然以充分体更多高校学生的参与。本届大赛设置两大类竞赛内容：知识竞赛、竞赛项目[2]。

（一）知识竞赛内容包括

1．电子银行应用常识（以建行电子银行为例）

2．网络贸易平台应用常识（以网盛科技为例）

3．网络零售平台应用常识（以建行电子商城、淘宝网、新蛋网、腾讯拍拍、卓越、凡客诚品、京东商城、海尔电子商城为例）

4．社区网络平台应用常识（以和讯博客、和讯微博、西祠胡同、酷6网为例）

5.移动互联网应用常识（以中国移动飞信为例）

（二）竞赛项目设置如下

网络贸易主题赛

商务模式创新主题赛

网络营销策划主题赛

-非商务类主题赛

（三）竞赛项目说明

1.网络零售主题赛

主要以对指定网络零售平台的创新应用为主要内容，根据指定网络零售平台提供的客观数据或评价、评分结果确定优胜者。

选题如下：

1）参赛团队自主开设网络零售平台店铺并进行经营

2）为网络零售平台已有卖家提供各种服务

3）针对网络零售平台自身商业问题提出创新或解决方案，并予以实施

团队自主开设店铺所需的货源主要来源如下：

a)团队自主寻找货源提供企业

b)组委会组织货源提供商

c)平台商（如淘宝网）推荐的卖家

d)其他B2C平台提供的卖家

网络零售指定平台有（拟邀请）：建行网上商城、淘宝网、拍拍网、卓越网、凡客诚品、京东商城、海尔电子商城

2.网络贸易主题赛

是指学生可以创新应用指定网络贸易工具平台，就平台企业的问题或自主寻找的企业问题予以实践。根据指定平台企业提供的客观数据与评价、评分结果确定优胜者。

该主题赛的选题如下：

1）网络贸易平台企业店铺运营与维护

为企业开设店铺，或对已有的企业网络店铺予以策划、维护、推广，争取更多的询盘与订单。

网络贸易平台的企业来源如下：

a)团队自主寻找适合于在网络贸易平台开设店铺的企业

b)网络贸易平台提供的已有店铺的企业

2）网络贸易平台自身的服务与产品的创新

3）网络贸易相关调查、研究项目

3.商务模式创新研究主题赛

该类课题由企业提供、或组委会组织专家予以设计、也可以是团队自拟的商业模式创新或创业方案。本主题赛根据涉及到的指定网络平台企业提供的客观数据或评价、评分确定优胜者。

可选商业选题类型如下：

1）某特定行业关于网络商务创新应用或问题的研究与分析或市场调研

2）某特定领域、类别或企业的网络商务模式创新应用研究及新模式的提出

3）自主创业选题（有别于常见网络零售和网络贸易模式）

团队可选择上述任一选题，但要求必须具备如下条件：

1）必须要用到至少一个指定的网络工具平台进行实践

2）无论是研究选题还是创业选题，必须要以对互联网的应用为前提，并体现网络的特征与网络创新发展的趋势

3）要有实证或相关调研、分析。

4.网络金融与支付主题赛

本主题赛的商业选题主要局限于网络金融与电子支付的范畴（以建行电子银行为例）。以建行企业教官、和讯网的评价、评分为依据确定优胜者。主要选题类型如下：

1）以建行电子银行的应用、金融产品或服务创新为例的相关内容为选题

2）为企业策划、设计电子商城及相关支付解决方案或新模式

3）组织在线理财类活动

5.移动网络商务主题赛

该主题赛主要以移动网络商务工具的应用和推广为主要内容。根据移动网络商务平台企业的评价、评分为主要依据决出优胜者。

商业选题类型如下：

1）移动网络商务工具平台的推广

2）以移动网络商务工具平台为应用基础的创新商务模式设计

移动网络商务产品或服务的创新策划、设计与相关实践

6.网络营销策划主题赛

该主题赛要求参赛团队，采用指定的网络营销工具平台，对企业品牌、或商品进行广告策划与宣传、组织策划营销活动等。根据指定网络营销工具平台提供的客观分数、企业评委评价或评分确定优胜者。商业选题类型如下：

1）广告创意与广告模式的策划与推广

2）博客营销活动策划

3）微博的商务创新应用

4）不同网络工具的创新组合策略，体现新的网络应用趋势（如SNS）

7.非商务类主题赛

非商务类的比赛内容可以专注于由网络的文化传播、观点表达、彼此理解、事件或活动推动（公益、慈善、社会责任）等，是非商务的应用和诉求，体现对于网络的理解、掌控和应用能力，并能通过网络实现自己的理想、形成较大的影响，对社会的进步、国家的利益带来推动作用。奖项设置

本届大赛的各个赛段均有奖项或表彰发布： 初赛阶段

优秀组织高校排行创新实践教学高校展示优秀选题团队展示提前晋级复赛团队展示学校优秀组织方式展示人气榜（被投票最多、本校支持最多、被友情链接最多等）各类排行榜（最受企业教官关注、博文最多、被链接团队最多、各社区最活跃团队等）新秀榜（最新加入团队，表现优秀的团队）知识竞赛奖项（新增奖项）复赛阶段

复赛晋级名单优秀方案团队展示优秀组织高校风采展示

特别地，在初赛和复赛阶段，将评选“最佳创意”奖。该奖项授予创意突出的团队，或者是一个想法，或者是一个方案、或者是一个作品，其内容可以是商业模式、广告、消费者行为、企业态度、品牌、价值观、坚韧等等能够体现网络的特征、发展及其对个人和企业的态度、行事方式与行为习惯等影响和启示，作品类型可以文字、图片、视频、flash等形式提交。要求能够表达清楚意图即可。分赛区决赛

（一）学生奖项

网络商务创新应用一等奖各主题赛单项奖赛区特别奖项：最佳创意奖、团队风尚奖赛区优秀志愿者奖项、优秀传播者奖项

（二）赛区优秀指导老师奖 大陆赛区总决赛

1.学生奖项

团队奖项

1)网络商务创新应用一等奖、二等奖、三等奖；网络时代新锐一等奖、二等奖、三等奖各主题赛单项奖（包括“非商务类”的主题奖）

2)特别奖项：全国最佳创意奖

3)团队风尚奖

4)人气奖（官网上，被其他团队列为友好团队最多）

个人奖项

1)优秀志愿者

2)优秀传播奖（发表文章并赢得更多访问量的个人写手）

3)优秀博文奖（官网博文数量多、入选优秀博文集文章多的个人）

4)最具网络影响力奖（维护各社区网站，更新最多、文章被访问量最大的个人）

2.高校奖项

1)优秀组织院校奖

2)创新指导院校奖

3)其他奖项

3.老师奖项

1)优秀指导教师奖

2)明星创业就业导师奖

4.协办企业奖项

1)优秀协办企业（机构）

2)优秀企业教官（个人）

3)明星创业就业导师奖（个人）两岸赛区总决赛奖项

台湾赛区决赛由台湾高校自行举办，选拔出的队伍直接参加两岸总决赛；在大陆赛区总决赛胜出的团队与在之后的假期中实施成果突出的团队共同晋级两岸赛区总决赛。

两岸总决赛的证书由中国互联网协会、台湾联合主办单位共同盖章。

（一）学生奖项

1.团队奖项

一等奖

二等奖

三等奖

专项奖: 如选题能够让两岸企业和学生更加了解彼此市场环境、文化，有利于业务在彼此市场上的商业拓展等

（二）高校奖项

优秀组织奖：组织较好，活动组织较多

高校团体奖：队伍多，整体实力较好的

（三）企业奖项

如：网络商务人才能力发展促进奖等。侧重对在大赛中对高校、团队提供有力支持的企业的体现。

（四）优秀指导老师若干

（五）优秀企业教官若干 活动时间安排 初赛

2012年3月-4月底； 复赛

2012年4月-5月； 大陆十大分赛区决赛

2012年5月底-6月初； 大陆总决赛/台湾选拔赛

2012年7月底； 两岸大赛与颁奖典礼

2012年9月（在第三届两岸互联网发展论坛上颁奖）。