沙盘模拟实习总结（最终版）

第一篇：沙盘模拟实习总结（最终版）

工程项目管理沙盘学习心得

按照教学计划，我们工程造价2班在周末进行了为期两天的项目管理沙盘模拟课程，在模拟实训课中，我们每个人都有很多收获。

这次实训是以小组为单位的，考验个人能力的同时，也验证了我们的团队协作能力。先说一下沙盘吧，个人认为，沙盘就是模拟工程，让我们分别模拟不同的角色，对这个工程进行前期策划与后期执行操作，整个过程是在一个大桌子上，桌子上有模拟工程的各种教具。每组有五个不同的角色，分别是：项目经理、财务经理、经营经理、生产经理、采购经理。项目经理负责指挥、控制和协调项目组成员按照进程表完成项目；财务经理负责资金管理和操作、资金帐目管理、负责盈亏分析；经营经理负责劳务结算、甲方报量、成本核算和分析、洽商变更；生产经理负责进度计划编制、资源需用计划、施工操作；采购经理负责材料采购、库房管理、材料发放、材料核算。我这次模拟的角色是生产经理，责任也是挺重大的。

模拟实验刚刚开始的时候，同学们都是一头雾水，指导刘老师带我们模拟了三周的生产试验，慢慢的有了思路，熟悉了模拟的流程。知道规则之后发现这与我们以前学过的施工技术、施工组织、工程经济学、项目管理等很多课程都有联系，沙盘就是在游戏中让我们回忆并重新掌握了丰富的知识。

在“世纪大桥”的项目模拟中，策划阶段从制作横道图，工料机进场计划，临设建造，到现金管理等工作。横道图是确定项目工期，计算模版、机械、劳务班组进出场的依据，起到了指导整个项目进度计划的作用，此外、提前完工还能得到额外的奖励；生产过程中会涉及到各个工序的开始与结束，劳务班组的进出场，进行具体的施工生产等。由于我们策划阶段没有考虑现金流的问题，导致执行阶段有了银行借款，进而导致利息的增加，好在后期的受益不错，能够及时弥补资金短缺的问题。通过整个模拟我真正认识到项目管理不是某个人能够做好的，他需要团队的协作能力，要求各个职位各司其职，认真负责，要求计划的可执行性很强，要求执行过程中的不断的调整进度等等。作为生产经理，要做到还及时派工，编制进度计划，考虑安全雨季的风险等，整个工程中还是挺忙的角色。

经历了整个模拟的过程，对比模拟过程和实际的施工过程，虽然有许多模拟的假设条件，但是整个项目管理的过程是很接近实际情况的，这让我对项目管理过程中的各个职位的职责有了更加深刻的理解，也对管理过程中各个部门之间的联系有了新的认识，这对我帮助很大。与此同时，也体会到团结协作的力量是很大的，在我们“雁阳初”的团队中各个同学都努力，认真，使得我们能够比较顺利的完成工程项目管理沙盘模拟的课程。

第二篇：沙盘模拟实习总结

ERP沙盘模拟——经营之道

一、实习总结

每一次的实习周生活都让我格外兴奋，这不仅是我们小组成员在一起学习知识的时间，更是增进我们同学友谊的机会。我们这次的ERP沙盘模拟经营课程实习周如约而至，四人一小组，作为一个团体，大家分工合作，共同完成这次的实习任务。早在4月9号之前，我们四个自由组合成一个团队，成立了我们沙盘模拟小组。周一上午我们来到市场营销实验室，有马琳娜和郭崇及两位带队老师对我们此次实习周的学习任务安排，对ERP沙盘模拟经营有了初步的认识，对这次的实习产生了浓厚的兴趣。通过他们的介绍我们知道了小组成员的具体分工和各自的能力要求，知道了这次实习的意义何在。

所谓ERP（Enterprise Resource Planning)就是企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。它分为总经理、财务总监、生产总监和营销总监四个职务。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，比如作为营销总监的我来说，市场选择和销售决策是至关重要的，选择正确的市场，是整个产品从生产到销售到盈利的关键步骤之一，没有良好的市场作为支撑，企业就很难在竞争中生存下去；再有广告定位和产品价格的良好配合也是相当重要的，只有使二者结合起来才能创造最大效益；其次我必须与CEO联系制定每一季度的销售计划，与生产总监配合好才能根据产能进行销售，与财务总监商量才能以最小的投入取得最大的利润，因此我们每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不可弥补的损失。

在对电子沙盘有了一定得了解之后，我们就针对这次实习任务的具体要求，也根据每一个成员自身的能力及特点，进行了角色分工。我担任的是市场总监，他们三人分别是CEO、财务总监、生产总监。

4月2号我们正式开始了电子沙盘模拟实习活动，总共分了25个小组，进行市场竞争和模拟比赛。在正式模拟运营之前我们现进行了一下试运营，旨在让大家真正的了解什么是ERP沙盘模拟电子沙盘以及其运行的基本流程。通过试运营我们清楚地知道电子沙盘包括8个季度的模拟时间，在这八个季度里我们每一个小组成员在每一步需要干什么，作为公司CEO要统筹安排这每一季度的决策；财务总监要把握好公司的财产状况，保障公司有效运转；生产总监要密切地与财务、市场总监做好联系，使生产跟得上销售的步伐，要有良好的生产线作保障；而作为公司的市场总监则需要时刻关注市场动态，做好广告投放、市场选择、产品订单及价格制定的方方面面的问题，只有这样才能很好的完成销售任务。同时，市场、财务、生产总监要及时地向总经理反映情况，做好每一步的公司决策，使公司获得最大收益。在试运营期间，我们还注意到很多需要注意的小问题，比方说，ISO9000和ISO14000质量认证的问题、市场开发、产品设计、所得税扣除、生产线的设置、厂房的构建等等。这都是我们在日常学习生活中很少关注的问题，但这恰恰是每一个公司生产产品所必不可少的问题，这使我第一次真真切切的感受到生产一件产品，要想获得利润，获得收益，是一个多么艰难和复杂的过程。

在试运营结束之后，我们开始在自己亲自动手的实践过程中不断查找问题，摸索经验，是自己的公司不断成长，是小组取得优异成绩。在第一次的运营过程中，我们在开始投资之初选择了购买中厂房和半自动青少年生产线而且一次设计青少年、中老年和商务人士三种产品，对商务人士产品进行了研发，开发了一期市场和两期市场，只认证了ISO9000;在第2季度之初我们向银行借贷了150万元，即使是这样，我们在第三季度开始出现资金链短接的现象，让我们小组成员陷入了纠结状态，大家都没了精神。好在下午因为时间缘故，我们早早结束了本次的运营，吃过晚饭，我们小组成员依约定来到教室，找来同学帮我们想想我们下面的应该怎样进行下去。我们讨论了好久都没有结果，本以为自己想的决策怎样也可以有一点可行之处，但那结果可想而知，为我们第计划让同学全盘否定了，一股伤心之感涌上心头，失落。在第二天接下来的生产中我们卖掉了厂房，更换了生产线，这感觉像真的买自己的公司一样，我们彼此安慰，再接再励，积极地应对着市场的变化，我们一次一次的度过难关，真的是有一种绝地逢生的艰难。就在我们生产销售状况好转的情景下，由于我们不小心和失误导致原材料没能及时的入库，无法进行产品生产，这也最终导致我们一味地被市场所排挤，成绩一落千丈。第一次的运行就这样画上了让我们伤心的句号。

在接下来的运行中，我们吸取第一次的经验和教训，不断地改进公司运营计划，精细的测算公司的财务状况，小心的进项下面每一步的销售环节，做到零失误，保证每一步都完美落幕。中间几次的运行，为我们最后一次的腾飞打下了坚实的基础，我们每一个成员积极地提出自己的建议和想法，听取其他小组成功的经验和策略，反复斟酌，做出了一个大胆的想法，完善了我们最后一次的操作，一举取得了第三名的好成绩。我们首先在第一季度贷了150万元的款，买了一条柔性的生产线，租了一个中厂房，开发了3个一期的市场和1个三期的市场，分别是华南、华东、华中和西南，对两个质量认证进行了追加，开发三种产品，只对青少年和中老年进行了设计，对商务人士产品进行了研发，就这样我们在每一季度开始之前做好财务运算和市场预测，用最保守的方法来保证我们每一季度完美进行下去，就是由于我们精细的预算使我们在第四季度还清了银行贷款，并且没有出现紧急贷款。接下来的每一季度我们顺水而行，顺得很，生产力和市场配合的很好，我们采用高广告中定价的策略使得我们生产的产品能够完全卖的出去，没有过大的库存和违约金的出现，这是我们的市场表现、财务表现以及成长表现都急剧上升，最终取得了理想的结果。这就像我们团队的名字一样“天天向上”，我们的模拟成绩也是芝麻开花，节节高。

在我们成绩攀升的同时，我们的ERP沙盘模拟电子沙盘实习周也在周四实习总结大会结束时完美谢幕！

这次的ERP沙盘模拟实习周让我深刻地认识到一个公司运营的实际流程，让我知道要想把一个企业有序的经营下去有多么的不容易，一个企业或公司组织要想是自己的产品推广的出去，使公司获得最大的经济效益和利润最大化，这要求公司的每一个部门都要团结一心，不断地反馈经验和问题，在不断的更正中完善自己的经营方法，是各个部门紧密的配合，团队精神是每一个团体都不可或缺的财富值。

通过这短短两周的时间让我认识到无论是做什么要想取得成功就必须做到以下几点：第一，在不断地犯错误中学习，吸取教训；第二，细节决定成败，要认真做好每一个细节性的问题；第三，要听取群体的意见，不能一意孤行；第四；要有长远的眼光，构建合理的战略思维。

二、个人学习和改进计划

每一次的实习周活动都让我感受到团体的力量，知道群策群力的重要性，每一个人都是社会人，要想在社会中立足，就必须要学会与人相处的方式和方法，与人团结，与人友善，大家共同进步。这次的沙盘模拟实验我从小组成员身上学到了很多，我们在遇到挫折的时候，不要气馁，要想尽一切办法去解决它，世上没有过不去的坎儿。在一起就要一起承担后果，没有什么大不了。我想我要学习的就是：第一，乐观的面对一切挫折；第二，勇于拼搏，敢于冒险；第三，相信自己，相信队友，相信我们是一体的。这是我今后要改进的动力和源泉，在今后的岁月里，无论是在学习还是在工作，我要积极参与集体活动多和大家玩在一起，学在一起，从别人那里学习知识和教训，以便来警醒自己，使自己不断进步。就电子沙盘而言，我要细心的关注每一个细节，认真对待每一步骤，大胆的向前迈进，用长远的眼光去发现商机，坚持自己的管理和创业理念，不断提升自己的经营之道。

三、自我鉴定

实践是理论的良好运用，只有把理论很好的运用到实践中去，才能还好的发现现在理论中的优点和不足。实习周让我深刻地认识到自己的不足和优势，我对自己的认识有更加地全面和准确。这次经营之道ERP沙盘模拟我自我认为我的表现一般，我并没有很投入的参与到这活动当中来，可能是由于自己反应有点慢，也有能是自己身体的缘故。但这次的实习周我很认真地听取小组成员的意见，积极地参与讨论与沟通。我个人思想过于保守，在投资上过于谨慎，没有很好的冒险精神和投资长远目光，有很多的犹豫和不安在里面，我总是在想着怎样才能使我们的成绩稳稳当当的，不敢有太大的激进行为。心态还是放的挺不错的，这次我没有像以前那样悲观，我很乐观的看到我们成绩，我相信我们总会进步的，只要我们努力，只要我们不放弃。总而言之，我做到了，我努力了！我觉得我就成功了，我们在天天向上，我也在天天成长，天天向上！

第三篇：沙盘模拟总结

ERP沙盘模拟作为生产总监的心得总结

ERP沙盘，是企业资源规划（Enterprise Resource Planning）沙盘的简称，也就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源；还可以展示包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织，甚至为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源。一般来说，ERP沙盘展示的重点是企业内部资源。

ERP沙盘包括六个角色模拟:CEO,生产总监(COO),营销总监(CSO),采购总监及财务总监.企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合考虑 市场竞争及企业运营所涉及的方方面面，简化为以下八个方面的约定：

（1）市场划分与市场准入；

（2）销售会议与订单争取；

（3）厂房购买、出售与租赁；

（4）生产线购买、转产与维修、出售；

（5）产品生产；

（6）产品研发与ISO 认证；

（7）产品研发与ISO 认证；

（8）融资贷款与贴现。

我的角色分配是生产总监,是生产计划的制定者和决策者,生产过程的监控者负责企业生产管理工作,协调完成生产计划,维持生产成本,落实生产计划和能源的调度,保持生产正常运行,及时交货,组织新产品研发,扩充改进生产设备,做好生产车间的现场管理。

1.接受并支付已订购的货物并下原料订单，货物到达企业时，必须照单全收，并按规定支付原料费或计入应收账款。

2.下原料订单时，签订采购合同要提前一个季度，R1，R2原料需要一个季度，而R3，R3原料则需要两个季度才能到货，到货支付货款，如果货物未到达企业，则显示在途状态。

3.产品研发投资时，产品的研发至少6个周期，每个周期只能投入一定的费用，可以同时研发所有的产品，也可以选择部分产品进行研发，但不能加速研发，只有在研发完成后才可以进行该种产品的加工生产，没有研发完成时不能开工生产（但可以提前备料）。

4.更新生产线及完工产品入库时，每执行一次本项任务，将每条生产线上在生产的产品向成品库德方向移动一个账期，盘面上各生产线上的在制品向前推进一格，如果在制品处于生产线的最后一格，则直接产品直接下线，放到成品库中，表示产品生产完成。

5.购买或调整生产线时，生产线分为手工，半自动，柔性和全自动生产线，不同生产线的购买价，安装时间，生产周期，出售残值等有所不同。生产线变卖后，出售残值先是从设备价值区（固定资产）取回放到现金区（流动资产）。

6.开始新生产时，生产不同的产品需要的原料不同，所用的原料及数量根据所生产产品的需要。每条生产线只能有一个产品在线，产品上线时需要支付加工费，不同生产线的生产效率不同，需要支付的加工费也不同。在ERP活动试验中我最深刻的体会是，一个企业的经营，各司其职固然重要，但要保证企业良好的经营，效益达到最优，则需要最强的团队精神和严谨的计划和准确的实施，生产和采购；营销和生产；CEO决策和广告，产品开发等等都紧密的相互联系着，所以精诚紧密的团队合作才能创造出最大的企业利益。这是我这次ERP最大的收获。

第四篇：沙盘模拟总结

BEST管理沙盘模拟总结

Xx老师说：管理学无对错，管理者有成败。一直以来，我作为一名MBA学生，学习了有关管理的各类相关知识，如战略、财务、运营、营销、人力资源等等，但是对管理总是没有深切的体会，所有的所得都如同浮萍浮在水面，没有扎根。有幸的是，我参加了xx老师的3天的沙盘模拟课程，进行了角色扮演，体验了企业经营中的种种艰辛，感悟管理的不易。在把管理真真切切的幻化成一种有成有败的生活体验的过程中，让我更深刻的了解了管理和管理者。

沙盘模拟的时间总共三天，分别分为创业年，管理年和战略年三个阶段。每一个阶段各人担任不同的角色，组成一个模拟公司，根据不同的市场信息和市场规则确定公司的发展战略，制定经营计划和组织生产销售，期末结算经营业绩。

在这期间，我所在的公司名为“跃海”，旨在超越其他，海纳百川。考虑到企业的本质是经济组织，它的终极目标是追求经济利益。所以我们的战略目标锁定在净利润率的增长上。由于对市场不甚了解，根据经验，初步定为增长率为10%。基于这个战略目标，我和我的小组成员经历了酸甜苦辣的三天。这三天的经营重点分别不同，每一天都让我有一个新的体会。

一、效率决定利润，利润决定了企业的生死存亡。

第一个阶段是一个创业的阶段，如何攫取最大利润来保证企业的生死是关键。利润来自企业的产量，产量来自生产计划，计划来自企业家的决策。在这个阶段，我们小组做出决定生产7栋房子作为产品。做这个决策的依据是模型的装配时间，并没有站在市场的平均水平和企业的盈亏平衡上做出决策。结果导致我们对自身的生产能力估计过于保守，在生产过程中，我们剩下很多时间来等待生产时间的结束，企业的生产产能没有得到充分发挥。自然利润也好不到哪里去。

这个阶段教导我们作为一个管理者，要懂得基于目标利润的预算。做任何决策都是有经济依据的，而不是拍脑袋决策。

二、在竞争中，如果你的行动比竞争对手差一点，就等于没有做!

第二个阶段是管理年的阶段，也是一个企业形成自身核心竞争力，夯实自身实力的一个阶段。这个阶段中，我自告奋勇尝试当总经理，为整个决策负责任。此阶段的决策中，有两个重点，一个是选票的博弈，一个是公寓的设计。

在选票的博弈上，我想为政府捐赠一些款项，以博取政府对我们的投票，借此增加

公寓的销售价格。但由于在金额上没有考虑周全，只捐了四万。此后老师点评，另外一家公司捐赠20万，是现行市场上买一张选票的价格。我们虽然在形式上也作出了创新，但是没有做到位，根本没有什么效果。结果，政府没有投我们的票，还觉得很没有面子。这让我很是捏一把汗，这幸亏是模拟，要是现实中，在政府这一关，也许就大意失荆州了。

而关于公寓的设计时，设计部门思路比较固化。在做产品设计时，由于我这个总经理把重点放在投票的博弈上，没有进行部门之间的协调工作，使得设计部门一意孤行，不听取其他部门的意见，一味追求成本的最低，而没有考虑模块的平衡搭配。最后在生产时，发现由于某种原材料的数量有限，而导致生产数量的受限，利润依旧很低。

这一个阶段，让我尝到一个管理者受煎熬的滋味。Xx老师说，听说有些同学做总经理之后，忙到晚上两三点，这是没有办法的事。谁叫你是管理者啊！是啊，身为管理者，要对所有人负责，要对公司的成败负责，要去做很多不得不做的事情，管理者也许不是公司最忙的，做事情最多的，却永远是肩头的担子最重的人。在其位，必须谋其职。而作为一个管理者，精力是有限的，这时候，在原则问题，重大问题，突发问题，例外问题上的管理则显得尤其重要。

三、三思而后行，所有的需要动手去做的都不是管理的工作

第三个阶段是战略年的阶段，这个阶段，需要企业进行冲刺。每个公司的总经理都在磨刀霍霍向猪羊，以求在最后一拼中获得最后的胜利。我们组也不例外。这个阶段，我们吸取了上阶段的教训，改善了设计的思维，抛弃了上阶段拿到要求后，就动手用模块去拼的错误的做法。而是采用老师教我们的先定模块的使用，先想后动手。但是依旧有一件事让我深深触动：

我们在定完模块后，马上就开始动手做出了一座样品，总是在按照老师的要求，想着如何优化。但是由于思维是固化的，怎么也没法发现捷径。这时xx老师把我们的样品全部拆掉，正当我们为之着急时，老师将我们那些所需样品按同样规格叠起来，往土地上一插，一座即简单又方便安装的房子就出来了。颇让我赞叹神奇。这是老师语重声长的告诉我们，凡事要三思而后行，凡是管理的事，都是先想明白了，动手做是很简单的事情。

这个阶段，我们的别墅设计的很棒，生产过程也安排的很完美。我们的产量是所有组的第一，正当我们得意洋洋的觉得不是第一就是第二的时候，我们的市场出现了一个纰漏，关顾着送房子，却忽略了应收账款的回收。最后，房子造出来，不仅没卖成，还

导致库存积压，还被罚了违约金。真是印证了管理学上鼎鼎有名的那句话：细节决定成败。于是，同时又想起其实xx老师一直在强调应收款项的重要性，但只是我们一直在忽略而已。

管理是一个实践的过程，但又是实践中的艺术。Xx老师教导我们说：三流管理者自己做事情，二流管理者带人做事情，一流管理者让人做事情，超一流管理者让人思考。通过这个沙盘模拟，让我深刻体会到了管理是一门如此博大精深的艺术，学习管理是那么的重要！在此次沙盘模拟中，我从团队的角度，也有以下几点感悟：

1、团队要团结，团结产生力量！

一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股绳，才能与其他企业竞争。如果本身一盘散沙，走一步争论一步，计划和战略是无法实施下去的。必须放弃成见，以整体利益为主，达成一致。这就是攘外必先安内。在整个过程中，有一个叫卓兴公司的给我的印象很深刻，它在第一轮中是最后一名，因为他们最初内部出现了很大的分歧，于是各干各活。而之后，马上意识到此种问题，采用了各种办法，使团队达成一致的共事规则，马上实现了业绩的增长。

2、在管理中，要各司其职，管好自己伸出去的手。

在沙盘模拟中，时刻出现这样的情况：财务部的帮助物料部的算物料，设计部的去帮物料领取库存，总经理到处找不到，原来在做设计呢。这就是各个部门没有做到各司其职，总以为自己可以多做点，结果在做别人部门的工作，却忽略了自己的本职工作，造成部门之间的混乱。

在沙盘模拟之前，我脑海中的管理其实只是去更好的执行一些流程，一些理念。而老师的教课，让我重新审视管理。老师经常问：管理者管什么？管理者实际上管的是规则，管的是流程，管的是资源，管的是文化，管的更是决策。

在人生之中，其实最大的管理是对自身的管理。人有本我和自我等层次，如何在本我和自我之间做好平衡，管理好自己的未来的人生呢，我认为应该坚持以下几点：

1、要善于发现和发挥自己的优势去做事情。所谓核心竞争力就是自己很轻松而且很快乐就

能做到，而别人要很努力才能做到的能力。一个人总是努力的状态是不正常的，只有在利用自身核心竞争力的前提下，才能激发出自己最大的潜力！

2、思考问题时要有自身的立场。每个人身处的环境是不一样的，别人认为对的，好的事情

不一定适合自己，要站在自己的角度作出利弊的分析，作出判断。做任何决策时，要有

自己的原则。

3、要在有情绪的情况下，还能作出冷静的决策。管理在更多的时候是处理危机，处理突发

事件，所以在此种环境下，人不免带有各种情绪，在情绪的作用下，有些人会失控，有些人会不知所措。我们如果想要做好一名管理者，首先就是要懂得管理好自己的情绪，做到在有情绪的影响下，依旧能冷静面对，作出应有的反应。

作为一名MBA，马上就要走上社会，这次沙盘模拟让我对即将面对的社会和今后将要从事的工作中可能出现的问题有了一些反思：

首先，企业是以消费者的需求为根据来生产产品的。所以对什么时候老产品该下线，什么时候新产品该上线，都是需要准确把握时机和提前准备的。老产品下线晚了会造成企业库存积压，产品卖不出去，企业亏损。还占用大量资金，造成企业没有资金投入到新产品的研发和推广中。错失竞争机会，落后与竞争对手。最可怕的是由此引起的恶性循环，没有资金造成研发落后，研发落后造成销量不佳，销量不佳造成流动资金少，陷入恶性循环。所以企业的每一项决策不是孤立分开的。不是一项决策错了再改就行了，而是每一次都根本不容许出错。每一次正确的决策才能使企业走的更远。直到承担得起风险是才有犯错的机会。其次，商场是无情的。任何事情是不会按我们希望的那样发展的。必须抛弃那些主观的自我感觉良好或过分估计市场前景良好。重视客观情况，这是做一切事的基础。没有客观的调查和理性分析为基础，为了追求短期利益和规避风险而做出的决策是不能适应长期发展的。假使没有竞争对手会使用恶意手段将你驱逐出局，但无视客观条件（产品生命周期、顾客需求量、竞争对手战略....）你肯定己出局。

再者，现在是一个信息时代，商业信息是企业可以利用的重要战略依据。以往利用信息隔离来产生价值的方式可能已行不通，但商业信息在现在的竞争中却更重要。忽视这些信息，企业就是在闭门造车，像一个人失去了感官，想存活是不容易的。

最后，谈一下领导者的问题，虽然管理学界一直在淡化具有人格魅力的领导对一个优秀公司的作用，但这种作用是显而易见的。尤其在企业初创起，这样的人更是中流砥柱。因为很多决策都需要他一个人去做。理想中的领导者应该是理性且充满激情，果敢又不怕犯错误，寓兴趣于事业，不断超越自我。更是一个优秀的布道者，将他的理念不厌其烦地传达给公司的每一个人。在基于市场客观情况的理性分析后，做出的决策后就要大力推行下去，不畏任何艰难和质疑，抵抗，用尽一切方法确保决策达至每个人。最重要的是绝不轻易改变。在沙盘模拟中，我和其他同学一起发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。这其中或许成功，或许失败，但我们坚信：即便是失败，我们也能从中学习，带着痛苦还有激动！

第五篇：沙盘模拟总结

沙盘模拟总结

专业：工商管理2班 姓名：李倩 学号：201140539241 ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。

总结此次沙盘模拟，虽然我们组最后结果不好，但过程中大家团结协作，我也体会到团队的精神与力量。不过我们团队有一个弊端就是做事情时有些混乱，并没有按照一开始的分工做事，有的工作本来应该由相关的主管负责，其他的主管却越俎代庖。一开始我们的计划定的不错，不过我们并没有考虑到多种情况，导致第二季度抢单犯了错误后我们措手不及，没有考虑好对策，以至于以后的经营都处于被动状态。在第三年时，由于资金不足以维持下季度的生产，我们只有借高利贷。这主要原因是我们之前贷款时过于轻率、并未考虑怎样贷款更合适公司。

经历过这些后，我发现做生意真的很不易，需要考虑的事情很多，身上的责任、压力也非常大。并且，我发现财务总监在一个企业的地位举足轻重。如果预算做的不到位，企业将很难经营，没有准确的数据，我们无法投广告、无法正常生产产品、无法还贷……另外，团队合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能产生火花，每个人负责的数据在团队做决定时影响都很大。团队中的五个人必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不可替代的任务。如果五个人当中有一个人缺少团队意识，那只会有一种结果：必输无疑，无论其它人的个人业务水平有多高，因为每个人的工作都是紧密的相互关联、密不可分的。这五项工作是一环紧扣一环的，任何一环出现问题都会影响全局的工作，而一旦出现问题将会为以后的运行带来不可估量的严重后果，使你的“企业”在恶性中循环。当然，出现问题的时候也是最能考验五个人的凝聚力的时候，如果出现问题就互相埋怨、推脱责任，那么你的团队肯定是不合格的，无论你们在前期配合的多好、多默契。出现问题首先要想到的是如何解决目前面临的困境，尽快的从恶性循环中解脱出来，为确保以后能够良好运行赢得宝贵的时间，然后才是都要从自身找原因，敢于承认自己的错误，确保在以后工作中尽量不出现以前的错误。沙盘模拟时的惨痛教训还时刻提醒着我：做事前要仔细考虑后果，但做决定时要果断坚决。发现错误后要及时改正、修订计划，不可盲目的按照计划实行。谨慎与果断，这两种性格特征其实并不矛盾，同时具有这两种性格的人也很容易成功。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁，在机会来临时果断的抓住、不犹豫。这样的人做事有把握、有魄力。

做ERP还要有胜不骄败不馁的一种坚忍不拔的毅力，因为经营这样一个“企业”你要保证你的财务处于一种最佳状态。资金的过多剩余则说明资金没有运转，没有得到最充分的利用，资金不够用时将会出现大量的贴现，导致综合费用的上升而影响权益，最为关键的是只要贴现将会掉进一个恶性循环的漩涡，而摆脱这个困境跳出这个漩涡又非常困难并且需要时间，而时间价值与机会成本又是一个“企业”发展最不可估量的损失。所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素，大家最主要的感受就是财务总是紧张、钱不够用。要想有钱必须多卖出产品，要多卖出产品就要多上生产线、多上原料，要多上生产线多上原料又必须有钱。考虑要周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑也是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒。

沙盘模拟，虽然经历了挫折，但过得很有意义、很充实。在此我要由衷感谢指导老师和队友们！