头部刮痧的具体操作手法

第一篇：头部刮痧的具体操作手法

头部刮痧的具体操作手法

头部是一个全息器官，对五脏六腑有调节功能。经常作头部刮痧可以促进头部血液循环，消除疲劳、消除头疼、改善大脑供血，因此很多老人都以梳头的方法来达到保健的效果。长期做头部刮痧还有利于改善头发干燥、脱发的现象。下面我们重点介绍一下头皮部的刮痧的常用手法：

头部刮痧板

中医认为头为“诸阳之会”，人体的多条阳经都循行头部，在刮痧是常常用到的是头部中央位置的督脉、足少阳胆经、足太阳膀胱经三条经络。头部刮痧的方法类似于我们日常的梳头，头部刮痧有专门的刮痧板，在力度、方向、时间等方面都有要求。

头部两侧刮痧

1．刮拭头部两侧：应从头两侧开始至头后侧，以耳朵为中心，用刮痧板的齿面从鬓角开始刮至风池穴部位，整个手法像是在划一个问号，一气呵成，然后再从鬓角开始向风池处刮拭，始终单向刮痧，力度由轻到重再到轻，一般刮拭20-30次即可，左右刮拭方法一致。

头部两侧的刮痧对于治疗偏头痛有很明显的效果。

头部前侧刮痧

2．刮拭前头部：应该从前发际开始至头顶正中，由于这个部位比较宽，刮痧板不能够一次性刮拭完毕，所以常常将这个部位分三条进行刮拭，力度同上，刮拭次数由自身症状来定，保健刮拭25次左右，实证多刮、重刮；虚证少刮、轻刮。

后头部刮痧

3．刮拭后头部：从头顶正中开始到后发际，后头部的刮拭力度、次数和前头部一致。

全头部刮痧

4．刮拭全头部：以头顶正中为中心，呈放射状进行全头部刮拭。次数不限，力度以被刮拭者能接受为宜，刮拭过程中如果遇到有疼痛感比较明显的“结节”说明本部位循行经络运行不畅，可以采用重手法多次刮拭，疏通经络。

头部刮痧的方法，几乎适用于大多数的头部疾患。刮痧的时间为早上最好，因为此时头为诸阳之会，此时自然界的阳气上升的最快，最利于保健、头部疾患的治疗。晚上一般最忌讳刮痧头部，当然对于一些熬夜加班的人来说，如果此时刮痧是可以起到提神，醒脑的左右的。

头部刮痧注意事项：

1．头部刮痧时不需涂抹刮痧油，以宽齿按摩梳为佳。

2．头部刮痧时，梳板压力中等，速度适中，此为平补平泄之法。

3．过程中若有痛、酸、胀、麻等感觉，属正常现象，正是经络不通的表现。4．患者刮痧时应双手配合，一手扶持患者头部一手刮拭，以保证头部的稳定和安全。

背部刮痧具体操作手法

中医认为脊柱两侧的足太阳膀胱经上的俞穴，为内脏气血输注之处，刺激背部脏腑俞穴，对五脏六腑的精气有直接的调节作用。现代医学认为脊柱不但是人的支柱，内在的脊髓神经还是人体大脑与四肢末端及内脏联系的桥梁，人体各个部位的神经支配几乎都是从脊柱两侧分布出来的。根据神经分布和经络腧穴的特点，通过出痧的形式，达到疏通经络、驱邪散热、提高人体抵抗力的功能。不仅可以祛风泄热，还可以起到调理全身整体功能的作用。

操作程序如下：

(1)先刮督脉：用方形刮痧板的一角，板身与皮肤倾斜45度，由上至下（大椎～骶骨）刮拭督脉，每个动作重复5～8次，直至出痧。

(2)用刮痧板的角面分别刮拭与督脉紧邻的华佗夹脊穴所在的经络。

（3）用方形刮痧板的一角刮双侧肩胛缝，刮痧板紧贴皮肤，力度均衡渗透。

(4)刮膀胱经：先刮外膀胱经，后刮内膀胱经（内膀胱经在脊椎两侧各旁开1.5寸的位置，外膀胱经在脊椎两侧各旁开3寸的位置）

(5)向下斜刮肋骨缝：刮五条至六条肋缝即可（不可刮在肋骨上），以督脉为刮拭起点，刮至肋骨下为止。

每条刮拭部位都不要可以追求出痧，以所刮拭部位汗毛孔张开为宜。在背部的刮痧过程中，由于背部是人体比较大的反射区，所以在刮痧过的局部会出现痧斑黑紫的现象，这可能就是对应的脏腑功能、经络出现了问题。

肩颈部刮痧具体操作方法

肩颈部是连接头部与躯干的一个桥梁，肩颈部承担着人体头部血管、神经、经络与全身的沟通，因此可以说肩颈部的健康直接影响着人体全身的健康。通过刮痧疏通肩颈部的经络，不仅可以治疗肩井的疾患，对于人体面部的疾病也有很大的改善。以下介绍肩颈部的刮痧方法：

选择坐位或俯卧位，暴露颈肩刮拭部位，用热毛巾擦拭清洁。

颈部刮痧

坐位肩颈刮拭方法：

首先，在颈部涂抹均匀刮痧介质（刮痧油），并用刮痧板的平面在皮肤上摩擦到有热感为度，被刮痧者一定要放松。

其次，先从颈部正中刮痧开始，用水牛角的刮痧板，从颈部上的风府穴向下刮至大椎下的陶道穴；从哑门两侧的天柱向下刮至风门穴。刮痧板应以45度角平面向下均匀一致，从轻手法逐渐加力到中度手法。整个刮痧过程中刮痧板都要有一种渗透到皮肤内部的力，每一条刮痧带刮拭15-30次。

最后，再从双侧的风池穴刮至肩井穴，风池穴和肩井穴采用点压、按揉法。颈部一律采用轻手法刮痧，刮15-30次。

肩部刮痧

颈部俯卧位刮痧

让患者将前额面部放于床的凹孔中，俯卧于刮痧床上，保持颈部前屈而充分暴露颈肩部的皮肤，施者应坐在顾客被刮者的正前方。

从后发际正中的风府穴刮向第一胸椎处的陶道穴，然后刮两侧的天柱至风门，使用轻刮法进行，每一部位刮拭15－20次。

刮拭后发际两侧的凹处的风池穴至肩正中部的肩井穴，在两侧肩上进行刮拭，每一侧刮拭15－20次，使用轻手法，风池和肩井可用点压、按揉手法。

胸部刮痧操作手法

刮痧可以治疗很多种疾病，活血化瘀等各种功效，但是因为刮痧的不同部位，针对不同的部位刮痧的要求技巧也是不相同的，日常生活中我们很多人都习惯了刮痧时只刮后背，长时间如此会造成人体的阴阳失衡，所以在补阳的同时还要刮拭胸腹部以补阴。以下介绍胸部的刮痧方法：

胸部刮痧

胸部刮痧的操作顺序先刮任脉（即中间），一直刮到胸骨的最下端，用单脚刮法；再避开乳头分别横向刮拭左右两侧。

对胸部刮痧时刮板与体表的接触角度要小，受力就相对越小，角度以45°为宜，力度要轻。患者仰卧位，施痧者位于患者左右侧，开始施痧。

(1)施痧者涂抹少许介质于患者胸骨柄体表处，右手握住刮痧板，自上而下刮拭任脉循行部位的胸骨柄体表，刮至膻中穴时，可稍微多刮几下，可以起到补气的作用，到上皖穴止，局部痧出为度。

(2)用刮板角轻轻点揉天突穴(点揉天突穴时用力要轻揉，此处深部为气管所在，用力过重会引起呛咳甚至造成窒息)。

(3)以患者胸骨柄为中线，施痧者用刮板分别向左右两侧沿肋骨横向刮拭，刮痧时整个刮痧板要紧贴肋骨，角度要小，经过乳头时(哺乳期妇女不宜进行治疗)要绕过，至局部皮肤微红即可。

注意：胸部刮痧时刮板与体表接触角度不宜过大，角度越大，力度就相对越重。胸部为心、肺之所在，用力过重会对心肺功能造成影响和损害，对于严重心，肺疾病患者不宜采用。

在胸部刮痧的时候，不仅可以改善女人的乳腺增生、胸部血液循环不良等状况，而且对于心肺肝胆脾胃这几个脏器的治疗、保健、预防等也能够起到很好的效果。

胸部刮痧的注意事项：

除了中间竖着刮拭以外，胸部肋骨区域要横向刮拭（胸部是肋骨所在的地方，一般刮痧都是从上往下刮的，在胸部只有中间是从上往下刮，其他地方都是横着刮，尽管经脉是竖着的，但我们不能竖着刮，竖着刮的话，那刮过一根一根的肋骨不就像搓衣板一样吗？对瘦的人来讲就太难受了，所以胸部由肋骨的地方都要横着刮。

如果人比较瘦，刮拭时力度要轻，如果刮的力度过大、刮的时间很长，容易造成骨膜的损伤。

横刮时，要横着大面积的刮拭。刮板是有一定宽度的，它每次接触皮肤的区域就是刮板的宽度，千万不要拿角部，沿肋骨沟去刮，易造成肋骨的损伤。

肋骨的区域刮的时间不要太长。一般局部刮痧刮到毛孔微微张开就可以了，若刮的过度，就会造成骨膜的损伤。

乳头部位千万不要刮。

四肢刮痧操作具体方法

四肢的刮痧，不仅可以帮助笼统意义上的“通经活络”，而且可以针对具体经络，做治疗意义上的“通经活络”。下面是常用于通经活络的四肢刮痧的方法图解。

手臂刮痧顺序图

第一步：四肢内外侧涂上刮痧油，从上肢开始：刮拭手臂内侧，从上向下经过手太阴肺经、手厥阴心包经、手少阴心经。然后刮拭上肢外侧部，从上向下经过手阳明大肠经、手少阳三焦经、手太阳小肠经。

腿部刮痧图

第二步：下肢先刮拭膝眼：刮拭前先用刮板的棱角点按膝眼，由里向外，宜先点按深陷，然后向外刮出。然后刮拭膝关节后部，委中穴可重刮。

大腿内侧刮痧顺序图

第三步：刮拭下肢内侧部：从上向下经过足太阴脾经、足厥阴肝经、足少阴肾经（重点穴位血海、曲泉、阴陵泉、膝关、阴谷等）。

大腿外侧刮痧顺序图

第四步：刮痧下肢外侧部：从上向下经过足阳明胃经（伏兔、梁丘、犊鼻、足三里）、足少阳胆经（膝阳关、阳陵泉）、足太阳膀胱经（殷门、浮郄、委中、委阳、合阳等）。

四肢刮痧注意事项：

1．膝关节宜用刮痧板棱角补法刮拭，体弱、肌肉萎缩者尤其要注意。

2．四肢刮拭是应尽量拉长，不明包块、感染、骨伤、挫伤、痣瘤、皮肤溃破等不宜刮拭。

3．下肢静脉曲张、水肿患者，应从下向上改变方向刮拭。

第二篇：养生之道：刮痧的工具和手法介绍[范文]

养生之道：刮痧的工具和手法介绍

摘要：刮痧工具包括刮痧板和润滑剂。工具的选择直接关系到刮痧治病保健的效果。

刮痧疗法不仅能治病，而且还可以起保健作用。只要皮肤没有什么疾病，尤其是出血性疾病，沿着经络适当刮一刮对身体还是比较有益的。刮痧的保健作用主要应用于疏通经络方面。常见有些患有肩周炎的50岁左右的人，采用刮痧的疗法疗效比较好，但是一般不是一次能完成，大概要二、三次左右。

操作时手持刮痧板，蘸上润滑剂，在患者体表的被刮部位按一定方向用力均匀地进行刮拭。一般使用腕力，同时根据病人的病情及反应调整刮拭的力量，直至皮下呈现痧痕为止。

(一)操作方法

有平刮、竖刮、斜刮及角刮。

(1)平刮 用刮板的平边，在刮拭部位上按一定方向进行大面积的平行刮拭。

(2)竖刮 用刮板的平边，在刮拭部位上按竖直上下进行大面积的平行刮拭。

(3)斜刮 用刮板的平边，在刮拭部位上进行斜向刮拭。本法主要适用某些不能进行平、斜刮的部位。

(4)角刮 用刮板的棱角或边角，在刮拭部位上进行较小面积或沟、窝、凹陷地方的刮拭。

(二)补泻手法

刮痧疗法分为补法、泻法和平补平泻法。补和泻是相互对立、作用相反又相互联系的两种手法，其与刮拭力量的轻重、速度的快慢、时间的长短、刮拭的长短、刮拭的方向等诸多因素有关。

1．补法

具有以下特点的刮法为补法。

(1)刺激时间短、作用浅，对皮肤、肌肉、细胞有兴奋作用；

(2)作用时间较长的轻刺激，能活跃器官的生理机能；

(3)刮拭速度较慢；

(4)选择痧痕点数少；

(5)刮拭顺经脉循行方向；

(6)刮拭后加温灸。

2．泻法

具有以下特点的刮法为泻法。

(1)刺激时问长、作用深，对皮肤、肌肉、细胞有抑制作用；

(2)作用时间较短的重刺激，能抑制器官的生理机能；

(3)刮拭速度较快；

(4)选择痧痕点数多；

(5)刮拭逆经脉循行方向；

(6)刮拭后加拔罐。

3．平补平泻法

介于补法和泻法之问，具体有3种。

(1)刮拭按压力大，速度慢；

(2)刮拭按压力小，速度快；

(3)刮拭按压力及速度适中。

刮痧工具包括刮痧板和润滑剂。工具的选择直接关系到刮痧治病保健的效果。古代用汤勺、铜钱、嫩竹板等作为刮痧工具，用麻油、水、酒作为润滑剂。这些工具取材方便，但目前已较少应用。现多选用经过加工的有药物治疗作用、没有副作用的工具，可以明显提高刮痧的疗效。

1．刮痧板

刮痧板是刮痧的主要工具。目前各种形状的刮痧板、多功能刮痧梳很多，有水牛角制品，也有玉制品。水牛角质地坚韧，光滑耐用，加工简便。水牛角性味辛、咸、寒。辛可发散行气、活血润养；咸能软坚润下；寒能清热解毒，因此具有发散行气、清热解毒、活血化瘀的作用，药性与犀牛角相似，常为犀牛角的代用品。玉，性味甘平，入肺经，润心肺，清肺热。《本草纲目》认为：玉具有清音哑、止烦渴、定虚喘、安神明、滋养五脏六腑的作用。古人常将玉质品佩戴在手腕、颈部及胸部。水牛角及玉质刮痧板均有助于行气活血、疏通经络的作用。

水牛角和玉制品的刮痧板，刮拭完毕可用肥皂水洗净擦干或以酒精擦拭消毒。为避免交叉感染，最好固定专人专板使用。水牛角刮板如长时间置于潮湿之地，或浸泡在水里，或长时问暴露在干燥的空气中，会发生裂纹，影响使用寿命。因此刮毕洗净后应立即擦干，最好放在塑料袋或皮套内保存。玉质板在保存时要避免磕碰。

刮痧板一般加工为长方形，边缘光滑，四角钝圆。刮板的两长边，一边稍厚，一边稍薄。薄面用于人体平坦部位的治疗刮痧，凹陷的厚面适合于按摩保健刮痧，刮板的角适合于人体凹陷部位刮拭。还有适合经络全息刮拭方法的刮痧板，一侧短边为对称的圆角，其两角除适用于人体凹陷部位刮拭外，更适合作脊椎部位及头部全息穴区的刮拭。

2．润滑剂

刮痧的润滑剂多用兼有药物治疗作用的润滑剂。以有清热解毒、活血化瘀、消炎镇痛作用，同时又没有毒副作用的药物及渗透性强、润滑性好的植物油加工而成。药物的治疗作用有助于疏通经络，宣通气血，活血化瘀。植物油有滋润保护皮肤的作用。

刮痧时涂以润滑剂不但减轻疼痛，加速病邪外排，还可保护皮肤，预防感染，使刮痧安全有效。目前符合上述要求的润滑剂有活血润肤脂和刮痧活血剂两种。活血润肤脂的作用较为广泛，因为活血润肤脂为软膏制剂，不但润滑性好，而且涂抹时不会因向下流滴而弄脏衣服，容易被皮肤吸收，活血润肤作用持久，特别适合于面部美容刮痧，可作刮痧和美容护肤两用。（责任编辑：任飞 实习编辑：杨嘉欣）

第三篇：正确的刮痧手法与顺序（精选）

正确的刮痧手法与顺序

刮痧操作之顺序依身体状况而定，先刮后颈部，次刮背部，再刮胸部，末刮四肢，此为一般的原则。基本刮痧方向，依经络循行「阴升阳降 之原则，至于刮痧手法，分别叙述于各部位刮痧内。

（一）后颈与背部之刮痧：其实际操作分述如下：

1刮背颈椎：自颈椎刮起，经胸椎第一椎至尾骨，分两段刮完。2.刮左、右肩膀筋，先左后右。

3.刮膀胱经俞穴，自大杼至腰部，即距督脉左、右各一寸五分处。4.以膀胱经为中心，由里向外斜刮，从肩膀筋以下至腰部约刮五至七条斜线，间距以肋骨为准。切勿做地毯式全面刮痧。

（二）前胸部刮痧：

1.先刮任脉：自天突穴（胸骨体最上端）刮至小腹，由上而下可分三段，第一段为胸骨体，第二段为心窝至肚脐，第三段为肚脐 至曲骨...一段一段地刮，切勿一次刮到底，惟肚脐处可轻刮。

2.以任脉为中心，上自天突穴起，向左、向右两侧做斜线之刮痧，约三....至五条，其中乳房刮。

(三）四肢的刮痧：上肢与下肢，内侧与外侧各有不同。1.上肢外侧：由指尖向肘及肩膀方向进行。2.上肢内侧：由肩向叉与指尖方向刮。3.下肢外侧及后侧：由大腿向膝，向脚刮。

4.下肢内侧：由内踝尖向膝，向

上刮。

第四篇：浅谈《刮痧》

浅谈“刮痧”

课程：比较文学与文化 学院：外国语学院 班级：英语1301班 姓名：易嵘峥 学号：1801130114

浅谈《刮痧》

在这学期的比较文学与文化课上，老师一共给我们观看了两部电影:《推手》和《刮痧》，这两部电影都强烈体现了中西方在文化方面的对比与摩擦，像是医学方面，法律人情方面等等。在此，我想就《刮痧》这部电影谈谈自己的感想

故事发生在美国中部密西西比河畔的城市圣路易斯。主人公许大同是一位电脑游戏设计师。他在美国奋斗了八年，事业有成，家庭幸福。在行业颁奖大会上，他激动地告诉大家：我爱美国，我的美国梦终于实现了!但是随后降临的一件意外却让许大同梦中惊醒。一天，他五岁的儿子丹尼斯闹肚子发烧，从北京来的父亲因为看不懂药品上的英文说明，对丹尼斯进行了中国传统的刮痧治疗。但是意想不到的是丹尼斯身上留下的刮痕竟然成了许大同虐待孩子的证据。法庭上，许大同发现无法用西医理论来解释刮痧原理，而控方律师又一再的歪曲中国的传统文化。最终，法官当庭宣布剥夺许大同的监护权，不许他和儿子见面。父子分离，夫妻分居，朋友决裂，工作丢失„„接二连三的噩梦不断降临，一个原本幸福美满的家庭转眼间支离破碎。许大同原以为实现的美国梦也被这场从天而降的官司彻底粉碎。影片的最后，大同的朋友昆兰亲身尝试刮痧并为其正名，因此法官宣布了对许大同的解禁令，一家人终得团聚。《刮痧》以中医刮痧疗法产生的误会为主线，反映了东西方文化的差异所造成的不理解从而使华人陷入种种困境。影片中有不少情节仍记忆犹新，让我感触颇深。

在为许大同举行的颁奖典礼上，丹尼斯和朋友的儿子打架，大同当着他朋友的面体罚儿子，并要求丹尼斯给朋友儿子道歉，这在中国是在正常不过的事情，可是到了美国，由于成长背景以及文化背景的差异导致了思维的差异，外国人非但不认为这是一种教育方式，反而以此作为起诉大同虐待儿子的证据之一，而大同对此百口莫辩，在他认为这在中国是常识，根本用不着解释，大家都会理解，可到了美国就行不通了。

在其中一场听证会上，大同向大家解释什么是刮痧，很激动的讲着“人体的七经八脉像无数条小溪流向江河又奔向大海，气发自丹田又回到丹田„„”，但是没有一个法官或是律师能够听懂，他们要求找医学权威来证明，可是这样的权威在美国根本就没有！于是儿子只能被放在福利院，和被父母抛弃的孩子们生活在一起，以至于丹尼斯认为父母是要抛弃自己。因为刮痧是中医疗法，由中国古代数千年的经验总结而来，无法被现代科技所证明，许大同的官司也越打越艰难，这同样是由中西方文化差异所造成的不理解。在一次官司上，大同的朋友昆兰被对方律师传唤，当问到大同是否当着他的面打他儿子时，他看了看大同，然后不情愿地回答说“是的”，但他还想解释，却被律师制止了。休庭后，大同指责昆兰“我一直把你当朋友，你却在法庭上出卖我！”而昆兰则感到委屈和不解，“我只是实话实说而已。”在美国人看来，诚信是最基本的道德之一，尤其是证人，在上庭之前都会宣誓“我所说的都句句属实”。从这里我们也可以感受到中西方文化强烈的差异与对比。中国人对朋友的期望值很高，认为若有困难，朋友应该倾囊相助，为其两肋插刀，但在大同看来，昆兰在法庭上的表现，非但没有站在自己这一边，反而指证他，对他造成不利，这让他很懊恼，但我们若分别从中国人和美国人各自的文化背景以及立场来分析，他们二人，论谁都没有错。

中西方文化由于地理环境，历史背景，经济基础，文化起源和社会政治结构的不同而在诸多方面存在差异，因此，造成冲突也是不可避免的。中西方文化差异表面上看涉及面广，但若对其进行抽茧剥丝的分析，我们不难发现，在差异的外表下，其本质是融合，及相互交流，相互融合。

在经济全球化的今天，文化全球化的趋势不可避免，而当今信息网络的发展，中西方文化交流越来越频繁，中西方文化相互碰撞，相互融合。中西双方应该本着以我为主，为我所用的原则，全面吸收优秀文化，相互交流，相互尊重，取长补短，共同促进。这将将世界文化推向一个新的高度，实现大同。我想，这或这就是“许大同”这个名字的由来和寓意吧！

第五篇：烘焙饼店最有效的四种盈利模式及具体操作手法

烘焙连锁饼店运营------编制：韩秀好

烘焙饼店最有效的四种盈利模式及具体操作手法

饼店盈利比较常见和有效的盈利模式分别为产品零售、会员卡销售、店外团购以及销售联盟等四种，具体操作手法如下：

◇产品零售

产品零售主要指的是门店针对零散客户售卖的一种模式，是一般饼店日常经营的主要销售来源。按照经营模块设置不同，饼店的产品零售可以分为以下几种方式：

1、顾客自选：主要针对的是工厂配送类包装产品，有明确的产品标识和产品说明，顾客可以自主参照选择购买。

2、协助服务：主要针对的是非包装类产品，如现烤产品、冷冻西点、散称产品等。现烤销售时需要引导或帮助顾客拿取盘夹、垫纸等，并现场协助顾客开关柜门、介绍产品，辅助工作还有打包、餐盘回收及清洗等工作。冷冻西点需要帮助顾客取货、打包、引导买单等，散称产品需要帮助顾客称重、打包、写标及引导买单等。

3、现做现卖：为保证门店热销氛围和产品新鲜度，可以对部分产品采用现场制作现场售卖的模式，如汉堡、冷热饮料、三明治等。值得注意的是现场制售一定要注意现场卫生和标准操作，否则会适得其反。

4、一对一服务：主要针对的是生日蛋糕客户，需要一对一地为顾客做好引导推荐和答疑释惑以及下单取货等工作。

5、主力推荐：针对本店主推产品、主题性产品、特色类产品以及活动推荐产品，安排专人分配任务作主力性的推荐销售，以突出销售重点。

◇会员卡销售

会员卡销售也是店内销售的一种模式，主要是针对进店的顾客推荐办理会员卡，以锁定目烘焙连锁饼店运营------编制：韩秀好

标客户，提前预支顾客现金，增加公司现金流。会员卡销售目前已经成为连锁店经营中一种极为重要的收入增加模式了。会员卡销售目前最常用的还是卡内定额充值再卖给顾客，购卡面值不同享受的购卡优惠也不相同，一般采用进阶销售模式，即销售每增加一个层级，优惠相应提升更高一个层级，优惠层级增长幅度高于销售层级增长幅度。如充100送5元，充200送15元，充500送50元等。

会员卡销售推荐两个关键点办卡优惠和刷卡优惠，让顾客的钱在你这里升值，抓住这两个关键点才能真正让顾客心动把钱寄存在你这里。

※办卡优惠方式

1、现金升值（金额赠送）

直接将优惠充值在卡内，使原有现金价值通过购卡后超过现金原值，如现金100元，卡内充值110元；现金200元，卡内充值230元等。

2、充值有礼（开卡有礼）

一般企业都会为减少麻烦对充值卡采用不记名、不挂失、遗失不补的方式，因此充值卡用完之后实际上也就没有保存的价值了，所以一般企业都会采用续充或重新开卡获赠礼品的方式，来吸引顾客办理会员卡。

此种方式一般多为顾客办理会员卡时卡内金额与现金价值相等，但是可以额外获赠礼品或礼券，如充值100元，送价值28元的凉水壶一套；充值200元，送价值58元的床单一副等等。礼品的选择很关键，礼品必须能够打动顾客，对多数顾客有诱惑力，比较实用精美，同时又不能超出促销成本预算。当然也有充值赠送一定面值的各种有价票券的，有价票券可以根据企业近期或下一阶段主推重点有针对性的设计，如饮料券、新品体验券、节日礼盒券、主题蛋糕券等等。有价票券可以单独作为赠券使用，也可以为增加顾客选购空间组合使用，无论单独使用还是组合使用票券总额都不得超出原定的促销预算。

3、金额赠送+开卡有礼

将上述两种方式组合在一起让顾客既可以让现金升值又可以获得额外礼品或礼券，提升顾客购卡兴趣，刺激顾客购卡欲望。此种方式多用在重大节假日或与直接竞争对手争抢客源时使用。

※刷卡优惠方式

刷卡优惠实际是针对持卡客户（会员客户）开展一项消费升值体验，目的还是为了进一步的培育客户的忠诚度，持续的充值消费。消费升值体验一般也有两种方式：

1、单独针对会员设计的，如会员特惠（如针对生日蛋糕开展会员折扣）、会员特价（如每月推出10款产品开展会员特价销售）等；

2、针对本店开展的常规促销活动，会员客户等同现金和银联客户可同样参与，享同等优惠权力。

◇店外拜访

店外团购是指门店为拓展周边商圈影响力，提升门店销售收入而采取对店外一定区域内单位客户进行业务拜访的一种销售模式。

※拜访目的1、拓展门店在周边商圈的影响力和知名度，不求立马成交，但求顾客有需求时会想到；

2、部分单位成交客户可以增加门店销售收入，拓展门店盈利来源；

3、通过拜访，将会有部分单位意向客户在有需求时电话预定或三五同事联合消费时请求门店外送，增加门店预定收入或外送收入。

※拜访范围

可以根据自身门店外送服务范围确定，一般以门店为中心方圆500-1000米范围内。※拜访对象

设定范围内所有企事业单位、机关团体和个体经营户。

※拜访准备

开展拜访前的资料和物品准备十分关键。资料和物品准备主要包括预定卡（或名片）、产品图片及价目表、促销宣传单、团购合同订单、笔记本、笔等。最好还带点活动品尝品或新品。

※拜访计划

按周进行，每周选择1-3个业余工作时间，每次拜访3-5家客户，并客户拜访资料登记。※拜访程序

1、自我介绍 “您好，不好意思打扰一下，我是**公司**店的负责人，贵单位距离我们店只有*米，正好在我们的服务范围内。我受公司委托看看能否为贵单位提供什么样的服务或便利？”

2、销售引导

（1）不好意思，耽误您两分钟，有几个问题我想问您一下，可以吗？

（2）请问贵单位现在有多少人？员工生日福利这方面都是怎么解决的呢？您和您的同事平时都喜欢光顾哪家饼店啊？请问您对我们家的产品和服务印象怎样，您认为我们还有哪些方面需要改进的吗？

（3）您好，这是我们的预订卡（我的名片）！上面有我们的蛋糕预定电话，如果有需要的话可以打这个电话，我们会免费为您送货上门！谢谢！

（4）您好，这边有我们最新推出来的产品图片和菜单，麻烦您和同事们分享一下，看看有没有喜欢的？现在只要您和同事们在一起预定满*元，我们就可以免费提供送货上门服务，欢迎联系我们，谢谢！

（5）冒昧打扰，耽误您这么长时间，实在很抱歉！我这边带了几个最近比较畅销的品尝品

（或最新推出的新品），麻烦您和同事们帮我品尝下，顺便再帮我提点意见！请问怎么称呼您呀，方便留个电话吗？谢谢！

（6）怎么样，味道还好吧？这是我们家近期最热销的产品（或最新推出来的产品），很多顾客都非常喜欢。现在正在开展促销活动，这是优惠信息您先看看，如果喜欢可以到我们店里看一下或者直接打我们的电话，我们将很高兴为您服务！

◇销售联盟

销售联盟也是为提升门店销售收入，拓展门店影响力而采取的店外销售的一种模式。※联盟目的1、资源共享，互惠惠利，拓展门店销售渠道，提升门店销售收入；

2、增加门店宣传推广渠道，拓展门店在合作商户和客户心目中的影响力。

※联盟条件

1、产品具有关联性或单位终端消费客户；

2、有资源共享的条件和合作意向。

※联盟方式

1、面包/西点/干点等

（1）与咖啡店开展合作：咖啡店可以采用进价销售，饼店可以采用满额送咖啡店的抵用券或折扣券的方式；

（2）与校园超市开展合作：校园超市直接进价销售，赚取差价利润。

（3）企事业单位/大学食堂等合作：早晚餐/下午茶点等。

2、生日蛋糕

（1）与鲜花店/婚纱摄影店合作：相互预定有折扣优惠，也可以相互赚取差价，还可以相互派赠优惠券等。

（2）与各校园后勤部合作：给与后勤部或班主任一定额度的蛋糕预定提成，或直接交后勤部在校园内设蛋糕预定点，给与相应折扣优惠代订蛋糕。

（3）大型社区超市或商店：设立蛋糕预定点，给与店主蛋糕预定提成或代订折扣。