精英专升本—农大市场营销专业课学习心得

第一篇：精英专升本—农大市场营销专业课学习心得

精英专升本——农大市场营销专业课学习心得

选专业前期的思想斗争：升本，对于专科生来说，应该没有人不想考的。但是在学习公共课的同时，可能对于专业这一块也很重要，毕竟不同学校不同专业所面临的竞争压力和就业前景是不相同的。不过，我还是毅然的把公共课的复习提前准备着。当时，也咨询了学长学姐和一些意向院校、意向专业的学生，得到的一个结论就是，专业课很重要，但是同步准备有点太早，一般考试之前二三个月准备就行，毕竟有些东西时间久了也会忘，建议把公共课搞定了，再专心准备专业课，效果会好很多，所以前期就把专业也定位在市场营销专业，至少不跨专业会学的很轻松。而且市场营销作为新世纪刚传入中国的新学科，是从经济学分离出来的管理学的一种，市场前景和就业前景相对还是不错的。

选择专业：在学习了基础班之后，又继续上了冲刺班，大概11月底的时候，基于对自己基础课的把握程度，我决定选择了农大的市场营销专业，相对来说，农大这个专业是双达线即可录取，虽然每年竞争压力不小，可凭着对公共课的信心，我还是毅然决然的在心里努力埋下这颗种子。

复习阶段：时间很快来到了，过年后，大概也只剩下二三个月的时间了，其实就个人而言，我觉得跟着自己的心一步一步就行了。我买了一本大纲要求的专业课课本，自己在公共课复习之后，一点一点的看了一遍，整理出一些要点与定义。随后就从精英这边了解到农大有专业课培训，每天就一遍复习一遍关注这方面的信息，在这里要感谢一下吴老师的日志，帮助我们建立了一个院校同一专业的报考学生交流群。很快从里面了解到报名时间。报名后，每次按时去上课，其余时间认真巩固上课所学，主动思考，对于市场营销这种偏文的专业，主要还是记忆，只有在理解的基础上，记忆才会是事半功倍，才会是高效深刻的。最后对于专业的选择，我认识到几点：

1、相近专业报考比较好，尽量不要跨专业；

2、充分了解自己的实力去报考专业；

3、在兴趣和实力面前，建议按实力选，兴趣上大学之后可以再学；

4、在就业前景和好学校面前，建议选前者。

第二篇：精英专升本——专升本专业课学习心得

精英专升本——专升本专业课学习心得

对于专科生来说，升本应该没有人不想考的。但是在学习公共课的同时，可能对于专业这一块也很重要，毕竟不同学校不同专业所面临的竞争压力和就业前景是不相同的。不过，我还是毅然的把公共课的复习提前准备着。当时，也咨询了学长学姐和一些意向院校、意向专业的学生，得到的一个结论就是，专业课很重要，但是同步准备有点太早，一般考试之前二三个月准备就行，毕竟有些东西时间久了也会忘，建议把公共课搞定了，再专心准备专业课，效果会好很多，所以前期就把专业也定位在市场营销专业，至少不跨专业会学的很轻松。而且市场营销作为新世纪刚传入中国的新学科，是从经济学分离出来的管理学的一种，市场前景和就业前景相对还是不错的。

在学习了基础班之后，又继续上了冲刺班，大概11月底的时候，基于对自己基础课的把握程度，我决定选择了农大的市场营销专业，相对来说，农大这个专业是双达线即可录取，虽然每年竞争压力不小，可凭着对公共课的信心，我还是毅然决然的在心里努力埋下这颗种子。

时间很快来到了，过年后，大概也只剩下二三个月的时间了，其实就个人而言，我觉得跟着自己的心一步一步就行了。我买了一本大纲要求的专业课课本，自己在公共课复习之后，一点一点的看了一遍，整理出一些要点与定义。随后就从精英这边了解到农大有专业课培训，每天就一遍复习一遍关注这方面的信息，在这里要感谢一下吴老师的日志，帮助我们建立了一个院校同一专业的报考学生交流群。很快从里面了解到报名时间。报名后，每次按时去上课，其余时间认真巩固上课所学，主动思考，对于市场营销这种偏文的专业，主要还是记忆，只有在理解的基础上，记忆才会是事半功倍，才会是高效深刻的。

最后对于专业的选择，我认识到几点：相近专业报考比较好，尽量不要跨专业；充分了解自己的实力去报考专业；在兴趣和实力面前，建议按实力选，兴趣上大学之后可以再学；在就业前景和好学校面前，建议选前者。

第三篇：精英专升本——建工会计专业学习心得分享

精英专升本——建工会计专业学习心得分享

由于本人在大学期间，学的是会计，而且会计专业前景较好，父母也比较支持，于是在选择专业时，没有太多顾虑，既然学的是这个专业，那就是专攻于它。

在12月份左右，我就开始准备专业课，公共课暂且放一边。首先研究下有哪些院校招收会计专业，将往年的招生表拿出来参照下，如建工会计、铜陵会计、河海学院，并根据所需的文理科考虑进去，对于适合自己的专业院校加以了解，如在网上搜索相关资料，向上一届的学长学姐请教关于报考院校的选择，我在经过适当的考虑后，选择了建工会计。

在专业课学校确定了以后，我就开始着手于专业课的正式学习。在这方面，我首先对建工历来的专业考试水平及课本做了一定了解，并买来去年建工专业课所用的教材。我去年买的材料有《财务管理》、《企业会计》、《财经法规》，并根据去年的考纲对书进行系统的查看，由于这三本书内容较多，在二三月内肯定不能对书进行全面查看，自己就算看考纲也找不到重点，因此我选择了上精英的专业课辅导班，通过老师对专业课的了解（由于老师选择的是在建工授课的老师，自己也会比较放心去学），在加上自己平时对上课的内容加以熟悉，多上点自习，加上平时的测试，自己也就能及时发现自己的薄弱点，并加以巩固，循序渐进，自己对专业课的了解也就慢慢加深。临近3月份时，感觉自己准备的差不多了，但没有想到的是，建工的考纲和考试书籍发布下来，与我们平时所看的书截然不同，但所换的书比之前我们所看到的书难度小了很多，是《会计基础》第四版，在看到这消息时，虽然心里有些难受，因为之前所学的都白费了，而且因为书比较简单，基础不好的同学和基础好的同学考试成绩应该差不了多少，这样我们就没有优势了，心情多少有些忐忑不安。

首先，在网上买来和向同学借来所需要的教材，然后着手开始看书，心想既然难得都学好了，简单岂不是更轻而易举，于是在原有的基础上，我开始预习、复习，一遍一遍的看，知道把整本书弄懂，搞清楚，因为不管怎么出试卷，内容总是和书本式分不开的，再写些与书本相关的练习，记住书上没道题目的会计分录和计算公式，这样考试时就可以手到擒来了，4月14号下午专业课考试，发现试卷真的很简单，都是书本上的，因此当时的复习方法是正确的。总而言之，坚持就是胜利！

第四篇：山东专升本考试专业课资料(市场营销55多选题)

多项选择题(55附答案)：

1、决策按重要程度可以划分为（BCD）。

A.目标决策B.战略决策C.战术决策D.业务决策

2、企业人员配备的任务是（ABC）。

A.物色合适人选B.促进组织功能发挥

C.充分开发人力资源D.实现职工个人价值

3、领导具有的特征是（BC）。

A.领导不是一种活动过程

B.领导的基本职责是为一定的社会团体或组织服务

C.领导的本质是妥善处理各种人际关系

D.领导的工作绩效是由领导者决定的4、企业领导班子的能力结构中需要能力互补的经营领导类型有（ABCE）。

A.思想型B.智囊型C.组织型D.控制型E.实干型

5、企业有效激励人的艺术除目标、环境、参与管理激励法外，还有（ACD）。

A.领导行为激励法B.自我评价激励法

C.奖励惩罚激励法D.榜样典型激励法

6、经常影响企业人际关系的亲疏程度的因素有（ABDE）。

A.职工空间距离的远近B.职工彼此交往的频率

C.职工处理人际关系的技巧D.职工彼此需要的互补性

E.职工观念态度的相追认似性

7、调适人际关系的艺术除经营目标、制度规则调适外，还有（ABD）。

A.心理冲突调适法B.随机处事技巧法

C.认识每个职工的兴趣爱好D.正确利用隐性组织的润滑作用

8、协调涵义的正确表述包括（ACD）。

A.协调使企业的一切工作能力和谐进行，有利于企业取得成功

B.统筹安排和全面调度工作

C.协调是增强组织凝聚力的源泉之一

D.协调的内容既包括企业内部的协调，也包括与外部环境的协调。

9、所谓企业与外部环境的协调，是指企业应处理好与（ABCD）等主体的关系。

A.消费者B.政府C.新闻界D.社区E.股东

10、影响信息沟通的因素包括（ABC）。

A.信息发送者的技能、态度、知识和价值观

B.接受者的技能、态度、知识和价值观

C.沟通通道的选择

D.人际关系的好坏

11、根据《合同法》的规定，在一般情况下，（ABD）为要约邀请。

A.寄送的价目表B.招股说明书C.投标行为D.拍卖公告

12、根据《反不正当竞争法》规定，（ABD）属于违法的有奖销售。

A.采用谎称有奖的方式进行有奖销售

B.采用故意让内定人员中奖的方式进行有奖销售

C.利用有奖销售的手段推销价高的商品

D.抽奖式的有奖销售，最高奖金额超过5000元

13、某市居民向市政府反映，该市有关部门的（AC）行为，构成不正当竞争行为，强烈要求予以纠正。

A.煤气公司指定安装本市某燃气用品公司的热水器交通运输、工商管理、工程管理、市场营销、电气工程、化学工程与工艺、土木工程、会计学、旅游管理

B.烟草公司指定专门商店销售烟草产品

C.电话局指定使用邮电部某企业生产的上网设备

D.电力公司规定居民用电量

14、因产品存在缺陷造成人身、缺陷产品以外的其他财产损害的，根据我国《产品质量法》，生产者应当承担赔偿责任，但是生产者能证明下列情况的不承担赔偿责任：（ABC）。

A.未将产品投入流通领域

B.产品投入流通时，引起损害的缺陷尚不存在的C.将产品投入流通时，科学技术水平尚不能发现缺陷的存在的D.产品投入使用时，科学技术水平尚不能发现缺陷的存在的E.最终消费者使用产品时，科学技术水平尚不能发现缺陷的存在的15、某消费者向一家商场订购了一台空调并且按照商场的要求支付了预付款，但是商场因为空调生产厂家的原因未能按照约定的时间向消费者交付空调。根据《消费者权益保护法》规定，该商场应当（ABC）。

A.按照消费者的要求交付空调或者退回预付款

B.承担预付款的利息

C.承担消费者必须支付的合理费用

D.要求消费者追究空调生产厂家的赔偿责任

16、根据《消费者权益保护法》的规定，经营者（AB），消费者可以要求经营者增加赔偿的金额为其购买商品的价款或者接受服务的费用的一倍。

A.将已过有效期的商品上的日期涂覆而销售该商品

B.谎称某国产家用电器为“进口原装”、进行销售

C.销售未以中文标明产品名称、生产厂名和厂址的商品

D.向消费者出售国家明令淘汰的商品

17、消费者在展销会上、租赁柜台购买商品或者接受服务，其合法权益受到损害的，（AC）。

A.可以向销售者或者服务者要求赔偿

B.可以向展销会的举办者、柜台的出租者要求赔偿

C.展销会结束或者柜台租赁期满后，可以向展销会的举办者、柜台的出租者要求赔偿

D.向展销会、租赁柜台的有关管理部门要求赔偿

18、根据《仲裁法》规定，导致仲裁协议无效的原因有（ABC）。

A.约定的仲裁事项超出法律规定的范围内

B.无民事行为能力人或者限制行为能力人订立的仲裁协议

C.一方采取胁迫手段，迫使对方订立仲裁协议的D.一方采取利诱手段使对方订立仲裁协议的19、根据《民事诉讼法》规定，如果（ABC）发生被盗、遗失或者灭失，持有人可以通过公示催告程序保障自己的正当权益。

A.汇票B.本票

C.记名股票D.无记名股票

20、下列属于企业用资费用的有（ACE）。

A、股票股利B、股票发行费

C、银行利息D、银行借款手续费

E、债券利息

21、影响企业资本结构的因素有（ABCDE）。

A、企业销售的增长情况B、企业所有者和管理人员的态度

C、行业因素D、企业财务状况

E、所得税率的高低

22、有两个投资方案，投资的时间和数额相同，甲方案从现在开始每年现金流入4000元，连续6年；乙方

案从现在开始每年现金流入6000元，连续4年，假设它们的净现值相等且小于0，则（DE）。

A、甲方案优于乙方案B、乙方案优于甲方案

C、甲乙方案均可行D、甲乙方案均不可行

E、甲乙在经济上是等效的23、影响股利政策的因素包括（ABCDE）。

A、法律因素B、公司资产的流动性

C、投资机会D、资金成本因素

E、股东因素

24、关于股票股利，下列说法正确的有（ACDE）。

A、红利送股对股东而言是一种再投资

B、公积金送股可以增加企业的净资产

C、配股能够筹集资金

D、配股的目的之一是保护原有股东对公司的控制权

E、股票回购一般会导致公司股票市价上涨

25、为了使面谈取得成功，职务分析人员应注意的问题有（BCE）。

A、灵活提问问题

B、不发表个人主观看法

C、要让对方清楚面谈的原因和意义

D、对记录内容要保密

E、按设计好的问题发问

26、外部招聘的缺点有（BCD）

A、可能导致人员过多

B、内部人员积极性受影响

C、能否招到合适人选，受制于招聘人员的素质、能力

D、风险大、成本高

27、下列属于减少工作不满的方法的是：（ABCD）。

A、工作丰富化

B、工作轮换

C、角色分析技术

D、团队建设

28、职务设计的方法有：（AC）。

A、职务轮换

B、委以助手职务

C、工作团队

D、模拟训练

29、下列营销思想中，属于传统营销观念的有（ABC）。

A、生产观念B、产品观念

C、推销观念D、市场营销观念

E、社会营销观念

30、市场营销组合的特点包括（ABD）。

A、可控因素B、多层次复合结构

C、不确定性D、动态的组合体

E、强制性

31、执行计划包括（ABCD）。

A、组织B、协调

C、激励D、信息沟通

E、控制

32、营销控制的主要形式包括（ABCD）。

A、计划控制B、赢利能力控制

C、效率控制D、战略控制

E、经营控制

33、消费者市场的特点（ABDE）。

A、无限扩展性B、层次性

C、波动需求D、可透导性

E、分散性

34、影响消费者行为的社会文化因素包括（CDE）。

A、个性B、经济状况

C、文化D、社会阶段

E、参照群体

35、亚文化群包括（ABCE）。

A、民族群体B、宗教群体

C、种族群体D、伦理道德群体

E、地理区域群体

36、知觉过程包括（BCD）。

A、选择性重视B、选择性注意

C、选择性曲解D、选择性记忆

E、选择性展示

37、一个人学习过程通过（ABCDE）相互影响而产生的。

A、驱策力B、刺激物

C、透因D、反映

E、强化

38、中间商只提供（BCD）。

A、形式效用B、时间效用

C、地点效用D、占有效用

E、空间效用

39、产生市场的特点包括（ABCE）。

A、派生需求B、弱弹性需求

C、专业购买D、复杂多变性

E、直接购买

40、影响产业购买决策的主要因素包括（ACDE）。

A、环境因素B、经济因素

C、组织因素D、人际关系

E、个人因素

41、客户关系管理的内容包括（ACDE）。

A、顾客分析B、顾客吸引

C、顾客反馈管理D、顾客档案管理

E、顾客分析管理

42、有形产品的特征包括（ABCDE）。

A、质量B、特色

C、样式D、品牌

E、包装

43、缓慢渗透策略运用条件包括（BCDE）。

A、市场规模大B、大家熟悉产品

C、顾客对价格敏感D、竞争威胁不大

E、单位成本随生产规模的扩大而大幅下降

44、衰退期企业营销策略可采用（ABDE）。

A、继续策略B、集中策略

C、谨慎策略D、收缩策略

E、放弃策略

45、品牌对于最有持久的含义的是（BCD）。

A、利益B、价值

C、文化D、个性

E、用户

46、品牌对于卖者而言，具有如下作用（ABCDE）。

A、便于卖者经营管理B、商标受法律保护

C、建立稳定顾客群D、有助于市场细分

E、促进销售

47、品牌战中，中间商品牌的优势（ACDE）。

A、小企业很难打入零售市场B、经济因素

C、中间商品牌容易得到消费者信任

D、中间商品牌价格低

E、对库存变动情况十分关注

48、多品牌策略的优点（ABCE）。

A、在零售商处，可多占陈列货位 B、多种品牌可吸引顾客

C、将竞争机制引入企业内部D、可树立企业形象

E、多占不同细分市场

49、服务的特征包括（ABDE）。

A、无形性B、相连性

C、恒定性D、时间性

E、无权性

50、差别定价法的条件包括（ABCD）。

A、每个细分市场的需求强度不同

B、顾客低价购买的商品以高价转手倒卖

C、高价市场上不可能低价竞销

D、成本费用不能超过额外收入

E、市场经济必须差别定价，没有约束

51、影响促销组合的因素包括（ABCE）。

A、产品类型B、促销策略

C、购买准备阶段D、所需资金

E、产品生命周期

52、推销员在消费品促销中起着一定的作用，包括（ABCDE）。

A、树立形象B、增加货位

C、培养热情D、较强影响力

E、劝导推销

53、广告媒体选择的影响因素包括（BCDE）。

A、企业目标B、目标受众习惯

C、产品特征D、信息类型

E、成本

54、人员推销的优点包括（ABCE）

A、有较大灵活性，迅速反应B、培养感情

C、双向沟通D、扩大产品知名度

E、常常用于激烈竞争的情况，特别有疑难问题时

55、下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（ABCDE）。

A、鲜活商品B、建筑材料

C、机器设备D、日用百货

E、软性饮料

第五篇：市场营销专业课考试复习资料

案例1美国轿车

1，经济环境，政治环境，科学技术环境

2，注意市场研究，注意渠道控制，讲究价格策略，产品策略

3，注意国际市场调查研究，加强渠道控制，讲究产品策略

案例2汕头罐头

1，撇脂定价策略

2，市场尚无同类产品：父女儿童尤其喜欢吃零食，不吝花钱；此产品有养颜，保持身材苗条功能，能解除目标客户群的后顾之忧。

4，如果低价销售不能获得与高价同样多甚至更多的利润，这种特殊产品价格弹性小，低价

销售不会增加许多销售量只会导致大规模减少利润，人们生活水平提高，单位价格并不高。

案例3摩托罗拉手机

1，迎合消费者不同的新的偏好。

2，（1）地理环境，人口状况，消费心理，消费行为。（2）消费心理

3，（1）科技追求型，时间管理型，形象追求型，个人交往型。（2）采用差异化市场战略。4，注意消费者需求的个性化。

知识问答

1，产品组合策略有哪些？

答：扩大产品组合，缩减产品组合，产品线延伸策略，产品线现代化决策，产品线号召决策。2，简述市场营销管理哲学的演变？

答：生产观念，产品观念，推销观念，市场营销观念，客户观念，社会市场营销观念。3，请谈谈市场营销理论的新发展？

答：顾客让渡价值与客户满意，关系营销，文化营销，服务营销，绿色营销，全球营销，电子商务，客户关系营销，交叉营销，数字化整合营销。

4，促销的实质及基本方式？

答：实质是沟通，方式有：广告，营销推广，公共关系，人员推销。

5，商务谈判成功模式有哪几个组成部分？

答：制定洽谈计划，建立洽谈关系，达成洽谈协议，履行洽谈协议，维持良好关系。案例1 MP3

1，生命周期是指把一个产品从投放市场开始一直到被市场淘汰为止的整个阶段。

生命周期分为：投入期，成长期，成熟期，衰退期。

2，（1）2001年之前为导入期，2002至2003为成长期。

（2）我们先要改善产品的质量，同时要寻找新的细分市场，然后要改变广告宣传的侧重点，最后对产品进行实时的降价。

案例2割草机

1，（1）市场营销观念

2，推动新产品采用中的说服阶段，利用相对优越性向消费者告知本产品的优点。3，重点在以新奇特色取胜。

方案策划

1，市场竞争非常激烈，但还有市场机会，厂家要细分市场。

2，儿童早餐用糖

3，漂亮的包装，可爱的形状，中高的价格。

4，儿童明星，卡通人物。