走进招商局,认识招商局(干部培训心得体会)

第一篇：走进招商局,认识招商局(干部培训心得体会)

认识招商局 走进招商局

赴招商局集团漳州开发区、蛇口工业区培训心得

威宁县委组织部考核办 杨绍云

2011年11月13日至12月2日，有幸参加招商局—威宁领导干部第二期培训班到漳州招商局国家经济开发区和招商局蛇口开发区学习，这是我迄今为止最令我刻骨铭心和弥足珍贵的经历，给我留下了许多精彩而美好的回忆，更多的是感悟。

招商局创立于1872年，是中华民族工商业的先驱北洋大臣、直隶总督李鸿章上书清政府，获同治皇帝批准后正式成立的。这是中国最早的航运企业，也是中国洋务运动硕果仅存的产物。被誉为“中华民族企业百年历程缩影”。是中华民族企业参与世界竞争的重要力量。能到招商局集团进行培训学习，这对我来说，是一次学习先进管理知识的机会，也是一次开阔眼界、解放思想的机会，更是一次适提升自己综合素质的机会。学习期间感受颇多，闲暇之余，便提笔记下，首先，招商局集团是一个有着强烈社会责任感的企业。企业社会责任感，就是知道自己在做什么，以及这样做的意义。一个团队的存在，并不仅仅是为了自身的生存。而 招商局集团的存在，绝对不仅仅以赚钱为唯一目标，他们，具有强烈的社会责任感。“富在闹市无人问，穷在深山有远亲”，自2003年招商局集团与威宁自治县“联姻”以来，威宁自治县得到了招商局集团卓有成效的帮扶，有力助推了威宁自治县经济社会的提速发展。尤其是2010年以来，招商局集团转变了对威宁自治县的帮扶方式，将投资修建教育、水利等基础设施的帮扶模式逐步转变为产业帮扶、项目合作，变输血式扶贫为增强造血功能的扶贫，实施了“四个一”工程（即：建成一个物流基地、建设一座幸福小镇、办成一个干部培训班、引荐一些产业项目），目前各项工作有序推进。

其次，招商局集团的每一个员工都有开拓创新的精神。开拓创新，是我们事业不断发展壮大的动力和保证，离开了开拓创新，不以敢为人先的精神状态去大胆地闯、大胆地试，创造性地开展工作，而是安于现状、不思进取，就只能导致停滞不前，甚至倒退衰败。从1872到2011，从晚清时期的洋务运动到蛇口、漳州两个开发区的移山填海，从李鸿章到袁庚，再2001年的漳州会议。一代又一代的招商人用他们的实际行动向我诠释着什么是开拓创新精神：招商局不仅组建了中国近代第一支商船队，还在中国率先采取股份制企业组织形式，以其先行一步积累起来的资金、人才、管理经验等，或直接创办，或参与投资，或派员管理，带动了一批新 兴民族工商企业的兴起。比如中国近代第一家大型煤矿开采企业—开平矿务局，第一家钢铁煤炭联合企业—汉治萍厂矿公司，第一家银行—中国通商银行，第一家轮船保险公司—仁和保险公司等等。到了改革开放时候的蛇口模式，“四分钱奖金的故事”，如此种种，招商人敢干、敢闯、敢试、敢为天下先的改革创新精神和无穷的干劲，深深地震撼着我，如今，处在“威宁试点”两年提速三年交卷的我们，还有什么理由再去回避历史赋予我们的使命吗？

再次，招商局集团的每一个员工都有敬业奉献精神。宋朝朱熹说，“敬业”就是“专心致志以事其业”。即用一种恭敬严肃的态度对侍自的工作，认真负责，一心一意，任劳任怨，精益求精。奉献，只问付出，不求回报，奉献社会，奉献他人，无愧我心。招商局集团上至核心领导层，下至普通员工，敬业奉献的精神举不胜举：在改革开放初期（1982年）培训职工时，为了让学员掌握驾驶技术，袁庚将自己的轿车从香港调到蛇口供学员实习用；在蛇口工业区学习期间，招商局集团派到威宁县挂职的蒋岳辉副县长专程赶赴招商局培训基地看望第二期培训班的学员们，期间，蒋岳辉副县长与我们促膝长谈，他说：我是一名共产党员，我热爱祖国，也热爱党，但我热爱招商局胜过热爱我的生命！第二期学习培训班的班主任苗晓艳老师，被学员们称为“园长”、“大姐”，在整个学习培训间，一直与学员们同吃同住同上课，在蛇口 期间，虽然培训基地离她家不远，虽然她还有13岁的女儿还有照顾，但为了能让学员们能专心学习，她毅然吃住在培训中心，什么时候早锻炼，早晚的饭菜准备什么口味，什么时候放松一下，这些，都在她的“运筹帷幄”之中，根本不用学员操心……正是招商局集团有着许许多多的热爱并奉献着的员工，招商局集团2010年总资产达3242.99亿元、净资产市值达1895.52亿元、营业收入达444.15亿元、经常性利润达202.99亿元、利润总额达217.78亿元。

另外、招商局集团有着一直思想高度统一的队伍，职工的执行力和一致性堪称一流。执行力就是战斗力，对企业而言执行力就是经营能力。为了落实威宁县与招商局集团关于转变扶贫方式，增进威宁县干部与招商局之间的交流学习，提高威宁县干部的经济管理能力的战略意图。招商局集团在对待威宁领导干部培训班的态度上可以用“一个声音、一个调子”来形容。胡政副总裁在百忙之中从香港专程赴漳州开发区为学员授课，蛇口工业区总经理杨天平也抽出宝贵的时间为学员亲自授课，授课完毕之后还专门设宴接待全体学员，在“时间就是金钱、效率就是生命”的前提之下，可见极度之重视。安排了培训任务的招商物流、招商地产、蛇口通讯、光明科技园等招商局集团的分支公司，在授课内容、课件准备、乃至培训参观点的安排，再到华商酒店和培训基地工作人员热情周到的服务。这些，没有一支思想高度统一 的队伍，没有一致的执行力是做不到或着做得没有这么到位的。

对招商局集团的认识和了解不是只言片语能道得清、说得明的，这些，只是我对招商局集团的粗略认识和了解，在短短的20天的培训中，招商局留给我的是更多的感悟和无尽的思索，我将用我的余生去仔细、用心地揣摩，慢慢品味，或许，自己能用感受到的精神为威宁做点什么……

第二篇：招商局挂职培训心得体会

**县赴**挂职培训学员

学习心得体会

2011年10月，组织上安排我到**市合作与招商局培训学习，通过三个月的学习，比较全面地了解了**市经济发展的现状，开拓了视野，政治思想素质、组织协调能力、宏观思维方式等方面都有了较大提高，得到了很好的锻炼。现将自己的学习内容和获得的体会及启示总结如下： 一、三个月学习及活动内容

此次培训学习，我所在的**市招商局领导非常重视，并安排专人全程负责培训的相关事宜，使我这次学习之旅顺利完成并收获巨大。学习及活动内容主要包括以下几方面：

（一）培训学习。这期间我集中学习了**市招商局的文件资料，各部室主任为我轮流授课并进行了座谈交流。学习及座谈交流内容主要为:

1、项目的招引、洽谈、推介和招商推介活动的组织、筹备等招商实务；

2、局已出台的招商引资有关工作制度和产业招商、项目全程代办服务、招商工作规程等相关文件规定；

3、**市重点培育产业的选择、各产业的发展现状、招商的方式方法等内容。

（二）实地考察。**市招商局通过协调有关部门，安排我深入各区县、各产业园区进行实地考察和调研，与区县和园区就宣传推介、项目招引、产业招商进行座谈和交流，了

解园区产业发展规划、产业布局及落户企业的相关情况，了解各区县、园区对落户企业的引导、扶持、服务等方面的做法。广交朋友，掌握信息，就招商引资工作进行学习借鉴并认真思考**县在这方面的发展方向。

（三）结对帮扶。这期间我在帮带负责人的指导下全程参与了各相关业务部室的工作，具体参与部室的客户接待、项目洽谈活动，参与重点项目洽谈和推进工作，在实践中掌握、提高项目的招引、洽谈、推介、落地服务等招商技能。

（四）实务操作。这期间我的帮带负责人协助我到**市各区县、产业园区、重点企业组织开展不同形式的座谈交流和宣传推介活动，针对**县的实际情况进行项目推介，我充分利用此种机会，积极宣传推介**，着重向他们介绍我县的投资环境及招商政策，加强与企业家的沟通，坚持互换名片，主动赠送投资资料，真诚相待，广交朋友。

二、对**市招商工作及发展经验的体会

**市合作与招商局成立于2002年，在短短的十年之内，该局以培育**市主导产业为重点，招引了一批产业龙头项目、骨干企业和相关配套企业，产业集群初步形成，强力助推了**市经济社会的平稳健康发展。

（一）招商引资拉动了**市经济快速发展。2002年以来，**市共引进千万元以上项目1927个、过亿元项目326个、过5亿元的97个，年到位资金先后跨越100亿、200亿元、300亿元三个台阶，2011年预计可突破400亿元，十年累计到位国内资金2200多亿元，实际利用外资22.4亿美元。招商引资项目完成投资占当年全市规模以上固定投资的比重，由2002年的14.8%提高到2010年的47.7%，呈现出规模逐年扩张、比重逐年提高的态势，带动**市经济发展跃上了新台阶。

（二）招商引资促进了**市产业体系优化升级。经过十年招商，**市引进了**钢铁、晨曦石化等十余家重点骨干企业，通过这些企业的产业链延伸，**市以冶金、石化、机械制造（汽车、造船）、资源加工、高新技术、现代物流为核心的临港产业体系已初现端倪。

（三）招商引资保证了**市地方财政的持续增长。**招商引资来的企业占了全市注册企业的主体，成为地方财政收入的重要来源。同时，通过招商引资，十年来**市新增就业岗位10万多个，吸纳了大量的社会劳动力，招商企业就业人数占全市城镇在岗人数的比重达51.4%，既解决了大量城市人口的就业难题，也促进了剩余劳动力向产业工人的转变。

（四）招商引资推动了**市城市地位的全面提升。**作为一个新兴的沿海开放港口城市，围绕自身优势抢抓机遇，通过一系列推介活动，使**的知名度、美誉度和影响力均得到了极大提升。

（五）招商引资提升了**市干部群众的开放意识。十年招商，不仅给**带来了大量的资金投入、先进的技术设备和高科技人才，同时也带来了新的发展理念，极大地促进了人们思想观念和思维方式转变，形成了全方位对外开放新格局，推动了**经济社会跨越式发展。

学习**经验，我最大的体会有三点：一是抢抓机遇决心大。作为最年轻的港口城市，短短的十几年时间，**人靠聪慧勤劳赢得了先发优势。加快推进新型工业化、城市化、信息化和现代化，以大项目建设为龙头，做大做强临港产业，大力发展物流业和旅游业，扩大对外开放，进一步促进了经济建设快速健康发展。二是产业发展层次高。**市借助外资的大量投入，不断提升产业层次，努力培植产业优势，企业不断上规模、上水平，市场竞争力不断增强。同时，利用区位优势，打造产业品牌，逐步形成了行业高度集中经营的特色鲜明的产业集群。以园区为载体的特色产业集群的强势发展，促进了专业化的社会分工协作，形成良性发展的产业链。相比之下，**县经过多年的不懈努力，也已初步形成了以红枣核桃为主的农产品深加工、纺织加工、清真食品加工、沙漠旅游等门类齐全的产业布局，但产业规模小、产品科技含量低，一直未能形成特色。为此，我们必须进一步加大招商引资力度，敢于谋划大手笔，走规模化、特色化的发展路子。三是招商引资氛围浓。多年来，**都把招商引资作为促进区

域经济发展最重要的助推器，出台优惠政策，积极引进外资内资，大量吸引高新技术产业。现在，**已成为国内外投资商青睐的发展沃土。

三、对**发展经验的启示

尽管**的快速发展离不开其独特的客观条件、历史、文化背景，但他们那种抢抓机遇谋发展，凡事实事求是、讲求实效的精神，更值得我们学习借鉴。下面，结合我县实际谈几点启示和建议。

一是必须切实解放思想。思想是行动的先导，解放思想是永恒的主题。**市在成立之初，就将解放思想摆在突出位置，全市上下大胆改革、勇于创新，才有今天的辉煌成就。作为经济欠发达地区的我们，更需要在解放思想上下真功夫、真下功夫。首先，要进一步树立和坚持经济发展的新理念。在经济发展的思想上要再统一，精力再集中，重点再突出，力度要再加大。必须树立经济工作的优先位置、其他工作都是服务和保障的思想；必须树立政府为企业创环境，对企业少干预、多服务的思想；必须树立多种所有制企业和农村特色经济一起上的思想；必须树立不能超越阶段决策和指导工作的思想，先发展后规范，规范有序；先予后取，取之有道。其次，企业家要克服小富即安、小富也安的小农意识，树立善于大发展、勇当大老板的思想；要克服视野不宽、因循守旧、固步自封的思想，树立市场意识、开放意识、勇于

挑战自我，向外开拓市场的观念；要克服“买卖好做、伙计难搭”、不善于联合的自我封闭意识，树立有钱大家赚、联合作战思想。

二是必须牢固树立“工业富县”的战略观念。我县区位优势不是十分突出，矿产资源严重亏乏，农业基础设施还很薄弱，仅仅依靠一、三产业来支撑全县经济困难很大，要实现经济的跨越式发展，就必须坚决贯彻县委、县政府提出的“工业富县”战略，必须进一步强化工业的主导地位，矢之不渝地推进“工业富县”战略，走新型工业化道路。我们必须坚持用工业化统揽经济工作全局，牢固树立抓工业就是抓发展、抓工业化就是抓住了经济工作“牛鼻子”的战略思想。在工作的指导思想上，要长期坚持一切以经济建设为中心，经济建设以工业经济为中心，工业经济发展以项目建设为中心，项目建设以招商引资为中心的“中心观”；要牢固树立招商引资是当前经济工作生命线的理念，建立以招商引资成果论干部实绩、以招商引资论个人能力的考核体系；要突破所有制、行业、地域界限，不拘形式地招商引资；充分发挥自身的产业、人文和自然资源优势，增强招商引资的吸引力和实效性；要通过技术改造和技术创新，提升传统产业，引进和培育高新技术产业，淘汰不符合国家产业导向、污染型、资源破坏型企业，以全面提高企业核心竞争力，走经济建设与环保协调发展的新型化工业发展路子；要把那些市场前景

好，需求量大、科技含量高，有开发潜力的传统产品作为新的经济增长点来大力培植。我们的工业经济刚起步，但这种劣势完全可以转变为优势，我们可以一步到位地与国内外先进技术水平接轨，可以借鉴发达地区在发展工业经济过程中的经验和教训，少走弯路。

三是必须切实转变政府工作作风，着力改善经济发展环境。活力无限的经济形势背后，必定有开明、高效的服务型政府作支撑。**经济发展的实践启迪我们，要把营造发展的软硬环境作为政府工作的重心，建立起真正的服务型政府。就我们县而言，当前最根本需要解决的问题是树立服务就是管理的理念，少收费多服务。政府部门要一切围绕发展经济这一中心抓工作。同时，借鉴发达地区先进经验，在狠抓软环境建设、营造一流的发展氛围上下功夫。在人文环境上，强化全社会“信誉”建设，树立亲商、安商、重商、富商的理念，尊重创造的氛围，让投资者创业安心、工作顺心、生活舒心。在服务环境上，要狠抓职能转变，狠抓作风建设。要真正建立政府办证一条龙服务体系，减少环节，提高办事效率。同时，要积极实施政务提速工程，提高行政效率，努力为投资者提供优质高效的服务。

四是必须解决好企业带头人创新问题。**经济之所以发达，是因为他们拥有一批全国知名民营企业家。**县作为经济欠发达地区，我们的企业普遍规模小，起步晚，发展慢，关键是缺乏高素质的企业带头人，谋求创新发展的思路还不够宽。这就需要我们创新发展理念，尤其要更加重视企业经营管理人才的培养，切实加强企业家的教育培训工作，使他们了解与企业发展有关的全国甚或世界范围内的政治经济信息，开阔眼界，提升理念，提高决策能力，培养创新精神，创名牌，把企业做强做大，从而推动我县经济更快更好地发展。

五是抓好工业园区建设已成为发展工业经济的最有效途径。目前，**已建的工业园区有7个，分别为**市北经济开发区（原五莲工业园）、莒县工业园、山海天旅游度假区、**大学科技园、**市高科技产业园、岚山开发区和**经济开发区，这些园区根据各自的发展优势准确定位，基础设施建设基本实现了“七通一平”。园区企业已成为**市财税收入的主体，并吸纳了大多数的外来务工人员和本地居民就业。

而**的工业园区建设起步晚，规模小，园区基础设施有待提高。为此，我们要把园区建设工作提高到事关今后我县经济持续发展的高度来认识，把推进工业园区建设作为一出“重头戏”来唱，与调整结构、提升产业层次结合，从喀什地区区域经济发展的更高层次、更广范围谋划工业园区建设问题。同时，园区建设是一项长期的、系统的工程，不可能一蹴而就，前期阶段相当多的是只有投入而没有产出，我们必须要有长期的战略眼光和大局意识，做到先予后取，积极

做好园区各类建设的铺垫和积累工作，进一步加大园区建设力度，为**县经济的持续发展注入强劲的活力。

这次培训学习，是我人生中难得的机会，让我近距离地见识了**市改革发展的巨大成就，取得了发展的真经，增加了建设**、发展**的信心；也看到了新一轮援疆大潮中，**未来的美好前景，更应敢为人先，抢抓机遇，顺势发展。在参与各项工作的过程中，我切身体验到了**市局务实创新、团结协作的良好氛围，开阔了眼界，提高了见识，增长了才干，丰富了经验，尤其是解放了思想，更新了观念。回到**，我将把在**市招商局期间的所见所闻与同事交流共享，也将把在这里的好作风、好方法运用到我县招商工作当中，让挂职锻炼的成果在**扎根、成长，直至枝繁叶茂。

第三篇：县招商局干部解放思想大讨论心得体会

县招商局干部解放思想大讨论心得体会

通过认真学习，深深感受到县委县政府的正确决策，倍感招商引资工作的使命感与责任心，坚定了加大思想解放、增强创新精神的决心和信心，进一步为**求稳定、谋发展做出自己应有的贡献。结合本人工作浅谈二点学习心得：

1、强化个人素质，丰富相关知识。必须要加强学习，包括政策文件、法

律法规、(来源：好范文 http://www.xiexiebang.com/）招商技巧、行业知识、公关礼仪等等。

2、加大思想解放，创新招商方式。一是要放宽招商对象的条件。所招引企业不再局限于行业、规模，关键要看项目的质量，即其发展前景、产业带动力和对社会的贡献力，相对应的我们要提供优越的条件吸引好项目到我们那里去；二是要转变招商的方式。现在的形势已经不容许我们再用简单的招商形式开展了，我们必须精心思考、认真分析，采取多种形式进行招商，本人认为“以商招商”、“项目招商”、“展会招商”等形式较好，能起到事半功倍的效果；三是要提高服务的水平。面对客商我们要能做到真诚、亲切、有效地为其提供服务，精心准备、认真接待、热情服务是我们随时都要做到的，真正做到“保姆式、全过程、终身制”的帮办服务。

第四篇：招商局年终工作总结

招商局年终工作总结

2013年，在市委、市政府的正确领导下，在各级各部门的密切配合和大力支持下，招商局（协作办）全面深入学习贯彻落实党的十八大精神，紧紧围绕实现“四个三倍”目标、加快推进幸福江山建设的总目标和总要求，深入实施借力发展战略，以“三个年”活动为主抓手，全力干事，开拓创新，克难攻坚，各项工作顺利开展并取得了较好的成绩：招商引资工作态势良好，区域合作工作深入开展，同乡联谊工作稳步推进，党建工作和班子建设迈上新台阶。

一、合力增效，清正廉洁，班子建设得到进一步加强

局（办）领导班子始终坚持把敢于解放思想、善于团结协作、勤于务实进取、慎于廉洁自律作为奋斗目标，不断加强理论学习，强化民主集中制建设，抓好党风廉政教育，改进思想作风和工作作风，班子建设再上台阶。

1．加强学习提高理论水平。坚持局党组理论中心组学习，落实好“第一责任人”的责任，党政一把手亲自研究布置党组中心组的理论学习，结合工作实际制订中心组理论学习计划，明确学习要求，完善学习制度，坚持每月一次理论学习，并把学习情况列入民主生活会内容。完善学习制度。坚持参加江山大讲堂学习活动和每月机关党员电教学习。班子成员都带头作宣讲学习报告，带头学习、带头讨论发言，理论联系实际，认真撰写心得体会。一年来深入系统地学习了党的十八大精神、十八届三中全会精神，中央和省市经济工作会议、全国“两会”、省第十三次党代会、衢州市第六次党代会、市第十三次党代会和市委十三届四次全体（扩大）会议以及全市机关干部大会、市纪委十三届三次全体（扩大）会议、组织宣传统战、政法工作精神，认真学习了中央“八项规定”和省委“六个严禁”、衢州市委“24条意见”、市委“十个不准”，深刻领会和准确把握精髓。撰写了《紧盯目标狠抓落实全力实现招商引资新突破》、《紧盯目标奋力冲刺确保招商引资工作“满堂红”》等学习体会和调研文章。班子成员的理论水平和工作能力不断增强。2．完善制度增强工作合力。狠抓民主集中制建设，不断增强领导班子凝聚力、战斗力。坚持集体领导、分工负责的民主集中制原则，针对领导班子的调整，局党组及时对党组工作和行政工作重新作了分工，班子成员都能按照各自的分工尽心尽力抓好各自分管的工作，并坚持分工不分家，充分发扬民主，坚持民主决策、科学决策。同时进一步规范、完善贯彻民主集中制的各项制度，凡是重大问题都提交党组会议集体讨论、决定，保证了各项决策的民主化、科学化。在日常工作和党内生活中，班子成员自觉遵守党的组织原则，从“班长”到成员，都能够把自己置于党组织管理之下，始终注意从讲政治、讲正气、维护党性原则出发，自觉做到大事讲原则，小事讲风格，不利于团结的话不说，不利于团结的事不做，搞好“班长”与班子成员以及班子成员之间的团结。“班长”以身作则，为人表率，班子成员互相支持，密切配合，互相尊重，坦成相处，团结共事，“班长”注重平时与班子成员经常碰头通气，交换意见，沟通思想，做到工作讲大局，遇事不推诿，形成民主平等和谐的团结氛围，自觉维护班子的集体威信，形成班子内部合力，较好地发挥了领导班子的集体领导作用。

3．落实责任推进廉政建设。强化廉政教育。坚持教育在前、防犯在先。科学制订党风廉政教育学习计划，将反腐倡廉建设有关内容纳入理论中心组学习，深入开展示范教育、警示教育、党性党风党纪教育、从政道德教育，不断增强班子成员廉洁自律意识。层层落实党风廉政建设责任制，“班长”与市委签订责任制，“班长”班子成员签订责任制，班子成员与分管科室签订责任制，责任层层落实到人。班子成员坚持严格要求自己，坚持带头遵守制度，要求下属必须做到的，自己先做到，要求下属不能做的，自己坚决不能做；坚持带头廉洁自律，坚持领导干部个人重大事项报告制度，按规定坚持主要领导外出报告制度。严格执行中央“八项规定”和省委“六个严禁”、衢州市委“24条意见”、市委“十个不准”，自重自省、清正廉洁。进一步完善日常管理机制，以及公务接待、公车使用等制度。班子成员未发生一例违纪违法行为。

二、创新举措，突出重点，各项工作取得了新的成效

局（办）领导班子围绕市委、市政府的部署和重点工作，创新进取，克难攻坚，招大引强，全力推进各项工作。全市共到位市外投资额40.8亿元（含续建），同比增长10.1%，引进亿元以上项目22个。获取大项目信息268个。在衢州各县市（区）中，招商引资工作获衢州市二等奖，支持浙商创业创新工作和山海协作工程工作均获衢州市一等奖且排名分别为第一、第二。

1．点将招商点出新成效。强化“低成本高门槛”招商理念，营造“大招商、招大商”的工作氛围，创新招商方式实行点将招商，筛选50个重大招商项目实行点将招商，配套出台了《江山市重大项目点将招商工作机制》，做到目标明确、重点突出、机制完善、责任落实。被点将的50名单位“一把手”主动出击、重点攻坚突破。年中召开招商引资工作推进会，举行重大招商项目集中签约仪式，20个重大招商项目成功签约，总投资48.1亿元。同景光热发电、徐工机械、宏悦纺织、北京同仁堂药业、第二福利院、裕东电器、老火车站商贸城、大北农集团、国鑫电器、海川汽配、富邦化纤等一批“点将招商”项目相继落地或通过会审，大大增强了我市的发展后劲。

2．山海协作取得新进展。深化与结对县市区的对接协作，积极推进项目合作，着力构建多层次、宽领域、全方位的合作交流山海协作格局。引进国内区域合作项目32个，到位市外资金49.6亿元（含续建项目到位市外资金32.61亿元），其中新引进省内山海协作项目23个，到位22.02亿元。与柯桥区、江干区、下城区等结对县（市、区）开展互访交流5次、100人次，共争取扶持我市新农村建设资金130万元，实施社会事业和新农村建设项目8个。组织企业参加了哈洽会、西博会、义博会等展会活动，帮助企业销售产品12000万元。为企业争取展位费补助达20余万元；为德生木业、成都旺峰运输公司等企业争取到财政贴息资金45万元。特别是山海协作产业园区共建工作，走在全省前列。在省经合办的大力支持和双方政府的共同努力下，今年7月3日，与绍兴市柯桥区正式合作共建“江山—柯桥山海协作产业园”，争取开发共建资金1亿元。目前产业园公司已注册成立，注册资金2亿元，产业园运转有序，园区招商引资、基础设施建设等各项工作扎实推进。顺利通过省里审核认定，并得到省经合办的高度肯定，争取省山海协作产业园建设专项资金1800万元。11月22日两地双方举行了“江山—柯桥山海协作产业园”第二次联席会议，通过了《江山—柯桥山海协作产业园联席会议制度》；举办江山—柯桥山海协作产业园招商引资推介会，与浙江伯乐控股集团、柯桥区伟聪针织有限公司、上虞正大新能源科技有限公司、浙江华普智能电子有限公司等4家企业成功签约，总投资5.8亿元。省级山海协作产业园考核考评中，荣获一等奖，得到最高档次奖励资金900万元。

3．专业招商有了新作为。围绕重点区域和重点企业，进一步深化创新产业招商、区域招商、中介招商、协会招商、以商招商、驻点招商和上门招商等多种招商方式，借智借力，不断扩大我市影响力，拓展招商引资新领域；调整优化驻外的专业招商队伍，进一步完善专职招商队伍的日常管理、经费管理、考核奖励等机制，结合我市产业发展状况，在上海、杭州、宁波、温州、金华等重点区域进行重点布局，并提高重点区域招商针对性，突出止海的高新技术产业、杭州的电光源产业、宁波的消防器材产业、温州的输配电产业、金华的门业产业重点。借江山与柯桥共建产业园的契机，11月份在柯桥增设了招商分局；举办高层次招商业务培训班，加强招商业务学习，提高招商干部专业技能和综合素质，打造一支懂产业、懂礼仪、会沟通，技术娴熟的专业招商队伍。五个专职招商分局、两个专业招商局共获取5000万元以上项目信息28条，正在跟踪洽谈招商项目15个，落地项目8个。深化招商局机关干部外出蹲点招商机制，局班子成员每人联系一个亿元以上项目，中层干部每人联系一个5000万元以上项目，普通干部每人联系一个1000万元以上项目，直接挂联项目，跟踪洽谈、专业服务。4．获取储备一批新项目。突出招大引强选优，加强与世界500强、中国500强和民营500强“三个500强”、上市公司和央企等重点企业的联系对接，如娃哈哈集团、华润集团等相继来我市考察洽谈。着力于优质生态资源招商，依托我市优质旅游资源，吸引了深圳盛鹏达、中国国际通用航空产业集团公司来江考察洽谈，拟投资建设文化主题公园、航空小镇等休闲旅游综合园项目。梳理出大润发超市江山店、第二福利院及配套工程项目、年产35万套散热器项目等拟于2014年重点推进项目25个，总投资42亿元；江山海洋城、江山汽车城、科江数字媒体中心等意向明确项目24个，总投资89亿元；水资源产业项目、年产45万套消防救援装备、廿八都古镇保护与旅游开发二期配套服务项目等重点跟踪项目21个，总投资66亿元。

5．项目服务再创新举措。为进一步优化投资创业环境，我市创新了招商引资项目服务举措。突出工业、服务业、农业等领域的重点招商引资项目，围绕“项目洽谈、项目审批、项目建设”三个阶段，在全市选拔聘任50名优秀中层干部担任项目服务“店小二”，建立“店小二”项目服务的基本操作流程、活动机制、督查考核机制等，召开动员大会，举办业务培训，强化“店小二”服务理念，全面开展“当好‘店小二’、为项目提供一流服务”活动，全程代办、专人负责、限时办结、贴心服务。确保重点项目“全程、全面、全心”代办帮办服务取得实效。

6．浙商回归得到新推进。开展江山市2013“浙商之春”慰问表彰活动，利用年底和春节时机，以“乡情、亲情、友情”为纽带，依托江山在外同乡联谊会、商会及驻外招商分局等载体的桥梁和纽带作用，加强与在外浙商的联系沟通，激发各在外人士的“回归”情结，动员全国各地在外江商回乡创业发展。利用“十万浙商进百区”活动契机，扎实推进江商回归项目实施。建设江商创业创新信息库，进一步掌握在外江山人基本情况和发展特点，密切在外江山人与家乡政府的沟通和联系，发挥在外江山人的综合和群体优势，促进江商回归引进工作的深入开展。引进浙商回归项目（含省外引进）12个，目前实际到位省外资金20.30亿元(含续建到位16.54亿元)7．同乡联谊得到新加强。圆满完成2013中国（衢州）江郎山国际旅游节活动、“中国乡村好声音——江山市文化礼堂·村歌演唱会”等市里重大节会活动同乡会领导的邀请、接待、服务工作；加强与同乡联谊会的联系沟通，参加杭州、宁波、金华、上海、深圳、北京等各地同乡会活动。2014年工作思路 2014年招商引资工作，要紧紧围绕全年工作目标任务，坚持科学、理性、绿色、效益招商理念，科学编制招商规划，把握政策资源、产业发展、发展热点三个重点方向，突出国资、外资、民资三个齐头并进，推动市场化、专业化、网络化三个优化转型；把牢投资欲望、投资实力、投资效益三个控制要素，更加注重项目质量规模、专业服务体系、招商领域拓展，坚持招大引强选优，优化招商引资方式，抓好“四优化”“四提升”，完善全民招商、专业招商相结合的机制，再造招商引资工作新优势，力争招商引资更大突破。

1．优化专业服务体系，提升招商引资竞争力。良好的投资创业环境是吸引项目落地的重要因素。服务好一个客商或一个外来项目，比招引来一个客商和一个外来项目更加重要，能获得更多、更好、更大丰收。优化创业软环境。着眼于思想观念、服务能力、办事效率服务、诚信可靠的区域发展“软实力”建设，确立大项目大服务的意识。要坚持“三待三亲”理念，开展“项目帮办服务”，开通大项目“一事一议、一事一办”绿色快捷通道，对招商引资项目实行“店小二”全纬度服务，为项目提供全过程、全方位、全身心的帮办服务。完善招商引资政策，对重大招商引资项目加大优惠扶持力度，一事一议。努力打造办事效率最高、服务质量最优、商务成本最低、投资环境最佳的“四最”发展环境，不断优化提升我市投资创业环境。提升平台承载力。在园区建设理念上从单一的工业园区向综合性产业新城提升，按照“基础设施适度超前、功能配套加快完善”的要求，大手笔、大投入、高档次、高标准地推进道路设施与绿化配套、商务金融配套、科教文卫体、吃住游购娱等一批功能配套，搭建一个基础设施配套、功能齐全的发展平台。重点要加快推进“江山—柯桥山海协作产业园”建设，着力抓好园区基础设施建设和配套设施建设，提升园区承载水平和配套服务能力，“筑巢引凤”，真正成为我市招商引资主战场，增强产业集聚度和综合竞争力。2．优化招商方式方法，提升项目质量规模。紧紧围绕挑商选资，招大引强选优，在规模上求“大”，在质量上求“高”，必须在方式上求“活”。坚持全民招商与深化专业招商结合，在继续发挥全民招商收集投资信息作用的同时，要适当下达引资任务，通过层层分解任务、层层传导压力，形成“人人身上有压力、个个身上有担子”“人人关心招商、人人参与招商”的良好局面。同时要加快专业化招商步伐。一是深化点将招商。抓好当前已部署的50个点将招商项目，做好服务，切实加快项目建设。同时筛选一批成熟度高的重大招商项目，继续开展点将招商工作，落实好点将招商工作机制，加快招商进度。二是深化驻点招商。专职招商力量是我市招商引资工作的重要生力军，肩负着宣传推介江山、收集项目信息、服务招商工作的重要职责，要在继续驻点招商成果的基础上，进一步调优专职招商队伍和驻点布局，整合区域资源，以点带面，积极开拓完善招商网络，加强与央企、知名民营、高新技术企业和上市企业对接，抢抓大项目好项目信息，专业服务招商项目，最大限度发挥专职招商队伍作用。抓好驻绍兴分局招商工作，有效承接绍兴产业梯度转移项目，加快产业园区招商引资工作，推动园区共建更加深入。三是探索网络招商。加强招商基础网络建设，建立江山投资环境信息数据库、招商项目分析系统、项目引导系统和多媒体展示系统，健全和完善江商创业创新信息库。四是加大以商引商。充分发挥好、利用好企业家队伍优势，挖掘市内企业及外地投资客商的人脉、产品和市场资源，坚持“走出去”与“请进来”相结合，积极联络市内企业的战略投资者与外地客商的合作伙伴，借助其联系广泛、信息灵通的优势，牵线搭桥，加快引进一批经济实力强、发展前景好的大企业大集团。

3．优化招商工作机制，提升招大引强实效性。对当前我市招商引资工作机制作融合、优化，形成全民招商与专业招商相结合的工作机制。一是完善招商项目落地机制。项目是招商引资工作的根本，特别是重大招商项目的引进，落地、竣工、投产，不仅是招商引资工作的突破口，更是我市幸福江山建设的重要支撑。要突出工业项目招商主导地位，重视现代服务业、现代农业产业、旅游业项目招商，进一步完善项目信息获取、报送、评估、交办、洽谈、服务推进等一系列专业流程，加快招商引资项目实施进程，完善项目落地机制，形成“在谈一批、储备一批、签约一批、落地一批”的良性循环。二是完善园区、平台与部门联动机制。进一步优化“全员抓信息、专业抓洽谈、平台抓落地、部门抓服务”专业招商格局，加大园区、平台、部门之间的协作联动，力度，进一步整合招商资源，力求全市一盘棋，增强协作招商合力。三是完善点将招商工作机制。加大市领导招商力度，实行市党政领导挂帅点将招商项目的机制，根据市领导工作分工、不同培育产业，由市党政领导班子成员领衔挂帅重大招商引资项目，投入到招商引资第一线，做到重大项目亲自洽谈，重要客商亲自接待，重要问题亲自解决，协调各部门为投资者解决困难，确保重大招商引资项目重点攻坚突破。四是推进店小二全程服务机制。不断完善工作机制，加强协调配合，形成强大合力，确保“店小二”项目服务活动取得实效，努力促进项目推进提速、提质，确保在谈项目尽快签约、前期项目加快落地、落地项目加快建设、在建项目如期投产，为“大招商、招大商”提供强有力的环境支撑。

4．优化招商领域内涵，提升借力发展助推力。加快推进幸福江山建设，必须进一步拓展招商领域内涵，在坚持突出工业招商为主导的同时，要重视现代服务业招商，重视招才引智，既实现以资源、市场、存量换资金，又实现引智与引资双增。一是抓好旅游业招商。积极推进我市旅游业二次创业，主动谋划旅游业招商项目文本和项目推介招商。充分挖掘我市旅游文化元素，构建多种旅游展示载体，丰富招大引强内容，吸引各种社会资本开发建设我市旅游业，吸纳先进旅游服务业管理人才团队、理念经验、制度模式。二是注重招才引智。高度重视人才智力和先进技术引进工作，瞄准前沿科技和新兴产业，大力引进海外高层次人才来江落户创业，鼓励支持浙商回归创办科技型企业和创新型企业，引进先进理念、先进技术、先进管理、先进商业模式，为培育壮大战略性新兴产业和企业夯实基础。

第五篇：招商局民主生活会

招商局民主生活会

时间：2011年7月16日

地点：招商三局办公室

参加人：招商三局全体人员

议题：“三个强化”主题教育民主生活会

为进一步深入开展“三个强化”主题教育，引导我局干部队伍加强理论武装，强化党性锻炼，激发工作热情，树立良好形象，在王淘丽局长的主持下，我局召开了“三个强化”主题教育民主生活会。会上围绕强化宗旨意识，强化党纪观念，强化作风养成三个方面，进行了认真学习。全局上下按照区党工委书记、管委会主任姜桂莲同志在我区庆祝建党九十周年大会上提出的“政治强、作风实、纪律严、标准高”十二字要求，切实转变工作作风，提升工作水平，以更加坚定的信心、更加昂扬的斗志、更加扎实的作风投入到招商工作当中去。

一、政治强

全局上下深刻认识到，无论职位高低、岗位优劣、年龄大小，都是人民的公仆，都必须加强道德、官德、政德建设，要从讲政治的高度来判断和解决问题。姜书记指出：要强化主组织观念，强化全局意识，强化团结协作意识。在认真领会姜书记讲话的同时，结合招商局工作实际，我们深刻认识到：一是在我们招商工作中，政治性、党性是我们工作的导向标，下级服从上级，是我们党的纪律，也是讲政治的具体

1体现。针对今年区党工委、管委会给我局提出的招商任务，今年上半年我局不断创新招商思路，改进招商方式，拓展招商领域，狠抓责任落实，3-6月份，合同引进内资5亿元人民币；外资1000万美金，总部经济项目2个，注册资金1500万元。实现了目标过半，任务过半。二是我局牢固树立“融入大局、服务大局”的大局观念。一切从大局着想，为了大局利益，宁可牺牲局部利益。本着“我是开发区，开发区是我”的全局意识，去想问题办事情。三是精诚团结，协作一致。通过学习姜书记的讲话，大家认识到，团结协作是一种修养，是一种能力，是一个单位做好工作的保证。所以在招商工作过程中，我局互相支持、荣辱与共，做到同一个步伐走路、同一个声音说话，并肩战斗，才能使招商工作顺利展开。

二、作风实

我局积极响应区管委会倡导的“敢于担当、勇于负责、主动作为、雷厉风行、积极建言、认真负责”的工作作风，服务客商、服务企业、服务开发区，扎实工作，积极推进招商引资。一是力争招商动作快。为在第一时间捕获企业投资信息，招商三局特设北京招商办事处和深圳招商办事处，紧密联系台企联、台湾工商建研会、中国太阳能协会、广东家电商会、深圳太阳能学会等台企和国内外新能源协会，大力引进台湾企业，加强与珠三角地区企业的联系，力促我区成为“南资北移”重要承接地区。二是力争思路研究深。在探讨招商思路、招商宣传上，我局针对我区区情，深入调查、仔细研究，贴近实际、贴近目标，制定了我局招商新思路：立足高端，坚持高质量、高速度、高效率发展，进一步提升招商层次，提高项目质量，引进大项目、培育大企业、实现大发展。在招商宣传上，我局从区位优势、经济发展、产业布局、产业链条、产品市场、投资成本、优惠政策等多方面、多角度为外来企业量身打造了全面详实的项目推介。使外来企业落户安心，投资放心。三是力争服务效能高。我局多次召开企业服务专门会议，强化全局服务意识，主动为项目单位提供优质高效的服务。一切服从于全区的招商工作，只要有需要、有能力，无论什么时候，什么对象，都会尽力无条件的服务好。凡我局招来的投资企业，一律实行跟踪式服务，简化手续办理，为企业投资排忧解难，想企业所想，做企业所需，帮助项目早日建设，早日达产。

三、纪律严

作为一名机关干部，为维护集体并保证工作的正常进行，每个成员都有遵守纪律的义务。在招商工作中，首先要遵守党纪国法。全局深刻认识到，每位招商人员，务必遵守国家法律和党的纪律，认真贯彻执行党中央制定的各项政策。严格遵守党的政治纪律，做到令行禁止，不讲违反党的纪律的话，不做违反政治纪律的事。做事公道正派，把个人有限的力量融入到招商引资工作当中去。平时多学习党和国家的法制法规，做到不该说的不说，不该做的不做，增强法制观念，依法规范自己的言行。其次要廉洁奉公，勤勤恳恳做事，干干净净做人。对待工作，耐得住寂寞，经得起诱惑，一切从开发区全局出发，从招商引资工作出发，克己奉公，在重大原则问题上能保持清醒的政治头脑，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨。再次要完善规章制度，严格遵守规章制度。在学习姜书记十二字要求过程中，我局制定了工作去向牌，干部在岗、外出、请假等情况一目了然。“天下大事必作于细，古今事业须成于行”，这句话的意思是必须把工作执行放在第一位，为了更好地服务企业，保证完成工作任务，我局实行了上班点名、下班签离制度。谁爱岗敬业表扬谁，谁擅离职守批评谁，全局上下树正气、扬新风，认真执行既定的规章制度，形成了有规矩成方圆的良好工作风气。

四、标准高

在招商工作中，高标准、严要求，是引进大项目、进行大招商的前提。种下真梧桐，才能引来金凤凰。真梧桐的培育，就要从小事做起，从点滴做起。我局在日常工作中，从每个干部的穿着打扮、仪态谈吐、到熟练业务、谈判技巧，点点滴滴，都进行了精细要求。对每一项工作的细节，都追求完美，追求卓越，在细节中体味姜书记“把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡”的箴言。在躬身自省的同时，我局见贤思齐，向先进单位看齐，学习好经验，好做法，不断修剪不足，完善自己。全局所有同志深刻认识到，招商工作如同逆水行舟，不进则退，慢进也是退。因而，要有危机感，要努力做到争创一流，敢为人先，有红旗就抗，有第一必争，时时事事创先争优。

招商三局通过召开这次“三个强化”主题教育民主

生活会，统一了思想，深化了认识。在深刻体会姜书记“政治强、作风实、纪律严、标准高”十二字要求精神的同时，更要求每一位科员身体力行，鼓足干劲，大干加巧干。强化宗旨意识，强化党纪观念，强化作风，把姜书记的讲话精神落实到招商工作实际当中来，为开发区经济社会的发展做出贡献。