军团感悟规划与总结

第一篇：军团感悟规划与总结

军团感悟规划与总结

军团出去的一二级干部的一年半学习和工作经历和经验对于任何渴望成功的人来说绝对可资借鉴，我们从中也可以一窥科泰的运作过程和军团职业规划。世界上本没有好工作，下的功夫够了，好工作自会找上门的。

转眼在演讲训练团学习一年了，在演讲团的这些时间，正是演讲团从名不出专业圈子到现在成为学员皆知的大演讲团，高速发展的一年，见证了演讲团的奋斗历程。也投身其中，在大潮中边学边游泳，走到今天。

现在要重新改革整合了，准备去开始新的平台，接受全新的挑战，我将要去做的事情，困难很大，很有可能是九死一生，九死后还能不能有一生，也难说。在开始新的事业之前，想起了对过去的这一年做个一个详细的总结。在一个像科泰这样高速发展的学校学习工作，有时是一种炼狱般的锻炼，如果我能够总结一年的经验和教训，从中学到关键的做事、做人的道理，我想对将来一定大有益处。

这些日子来有些人离开团，写一些东西或书，对团指手画脚、评头论足、指点江山，对团的高层干部逐个点评一番，我个人感觉除了带来一些娱乐价值，还有什么益处呢？演讲团照样在发展，发展的背后，20多人

种种梦想、努力、贡献、牺牲、奋斗、抱怨、不满、沉淀、离去、希望、失落；发展的背后，种种机会、重大决策、危机、失误等等的内在逻辑又岂是局外人说得清楚?我不想多说演讲团，只是想对自己的学习和工作经历好好反思反思，想想自己做了什么努力，做了什么贡献，做了什么自己最高兴、做了什么自己最受益、学到了什么?

总得说来，我在科泰在演讲团的一年是懵懵懂懂过来的，当初我好像没有什么远大的理想、没有详细的规划，只是想着把一件一件事情做好。通过自己的总结和反思，将来我希望自己能够更加有规划、更加清晰一点。

大概想了想，我觉得有以下几点，是这些年深有体会的经验和教训，值得今后再发扬。

一、“从小事做起，学会吃亏，与他人合作”

这是高三毕业前最后一堂课，班主任老师最后送给我们几句话，虽然我忘了老师的当时心情，但这几句话却至今铭记。在学校的工作实践，越发感受到这简单的几条的道理深刻。

从小事做起不是一直满足于做小事，也不是夸夸其谈好高骛远。学会吃亏不是忍受吃亏，是不斤斤计较于一时一地的是非得失，是有勇气关键时候的放弃。

二、“心有多大，舞台就有多大”

我们很多的成功，来自于敢想，敢做。

就象我第一次接到问题单，根本不懂，但敢去试，敢去解决，还真的解决了;就像我们晨练目即使没多少人、没技术、没积累，但是我们一直在坚持在做，我们也敢做，敢推行，不盲目崇拜或畏惧权威，也取得了成功。当然，这不只是盲目的胆大，心大还意味着积极地关注广大的外部世界，开阔宽容的心胸接受种种新鲜事物。

三、“好好学习，天天向上”

这句话用来形容对IT人的要求，最贴切不过了。真正的成功者和专家都是“最不怕学习”的人，啥东西不懂，拿过来学呗。我们IT现在有个技术大牛谭博，其实他不是天生大牛，也是从外行通过学习成为超级专家的，他自己也说过，当年一开始做UNIX系统管理员时，看到#提示符大吃一惊，因为自己用过多年在UNIX下搞开发都是%提示符，从未有过管理员权限。

很多成功人都会每天早上起来，上班前先看一小时书，多年积累下来，现在在系统、数据库、开发等多个领域已成为没人挑战的超级专家了。但是，学习绝对不是光从书本学习，其实更重要的是从实践工作中学习，向周边学习。

比如说我在演讲团觉得学到最重要的一个理念是“要善于利用逆境”，演讲团在冬天的时候没有天天强调困难，而是提出“利用冬天的机会扭转大演讲团格局”并真的取得成功，如果没有这个冬天，演讲团团员可能还要经过很多时间的磨练；演讲团在被面临磨合时没有慌乱，而是积极应对，利用了这次磨合达到了花很多时间可能达不到的提高知名度的效果。等等这些，把几乎是灭顶之灾的境遇反而转化为成功的有利条件，对我留下的印象十分深刻，也对团员们十分佩服。

四、勇于实践，勇于犯错，善于反思 很多事情知易行难，关键是要有行动，特别是管理类的一些理论、方法、观念。空谈、空规划一点用处都没有，不如实际把它做出来，做出来后不断反思改进，实实在在最有说服力。没有实践中的反复演练和反思，即使是人人皆知的东西要做好都其实不容易。

举个小例子，比如做管理者要会倾听，我想军团99.9%的管理者都很懂这一点，但实际做的如何呢?军团有多少管理者做到了不打断别人讲话?不急于下结论给定义?不急于提供解决方案?有多少管理者能够做到自然地引导对方表达?问问对方感受?确认自己明白对方?

五、要有方法、有套路，对问题系统思考、对解决方案有战略性的设计

在前几年的管理工作中，由于取得了一点成功，管理上也有了一点经验 许多团队职业化的领头人，做任何事情都有方法论、有套路，甚至于如何开一个会都有很多套路，后来我对这些套路的研究有了兴趣，自己总结出了不少套路并给部门的骨干学习和讨论。

在一个复杂的环境下，很多问题已经不能就事论事来研究和解决，非常需要系统性的方法和战略性的眼光。

对于一个组织的运作来讲，制度和流程的设计尤其需要这一点。爱因斯坦说过：

We can‘t solve problems by using the same kind of thinking we used when we created them.六、独立思考，不人云亦云 团队大了，人多了，混日子也容易了。人很容易陷入随波逐流、不深入业务的境地，而看不到问题和危险。专家有过一个研究，雪崩发生时，一般受害者都是一批一批的，很少有单个人的受害者，原因很简单，单个人在雪崩多发地会相当小心和警觉。

但一个群体，群体越大，每个个体就会有一种虚幻的安全感和人云亦云的判断，但现实是不管群体的力量有多大，雪崩都是不可抵抗的。因此我觉得在大的机构里，保持独立思考的能力尤为重要。

七、少抱怨、少空谈、积极主动，多干实事

我曾经是个抱怨很多的愤青，经常容易陷入抱怨之中。但多年的工作使得我有所转变，因为知道了抱怨是最无济于事的。世界上永远有不完美的事情，永远有麻烦，唯一的解决之道是面对它，解决它。

做实实在在的事情，改变我们不满的现状，改变我们不满的自己。实际上也有很多值得抱怨的事情都是我们自己一手搞出来的，比如社会上很常见的是高级干部退下来了，抱怨人心不古、感慨世态炎凉，如果好好去探究一下，原因很可能是他权位在手春风得意时不可一世、视他人如粪土造成的。

八、对职业负责、对目标负责，对自己负责，成功者往往自觉自律、信守承诺、心无旁骛

军团肯定会有绩效考核、会有论功行赏、会有KPI、会有领导指示、甚至会有一点企业政治，但如果我们片面地追求考核成绩、片面追求KPI指标、片面追求权钱利益，片面地对上负责、对别人负责，而不对自己负责、不对自己的目标负责，失去工作的使命感、责任心、热情和好奇心，必将不能达到自己的最佳境界。

而一个团队如何能够成功营造一个环境，让每个个体尽量发挥到最佳境界，团队也会战无不胜。

九、多点人文修养和审美情趣，看起来与工作不怎么相关，其实太相关了

杰出成就的取得离不开对美的境界的追求，最伟大的科学发现，往往蕴涵着秩序、简洁和美。

缺乏一点审美的追求，什么UGLY的事情都敢做、不择手段、凡事凑合，一点都不“高雅”，必将不能长久。

十、“大家好，才是真的好”，关注人，帮助人，真诚待人，厚道做人

快速发展的现代社会，由于媒体的作用，过分渲染了人与人之间日益冷漠、诡诈的关系，但实际的社会、社区可能真的不是那么回事，起码我来军团之前，对一个军团中工作的人事关系开始还有点未知的，但实际上在这个集体中的感觉几乎人人都能开放、真诚相待，关系融洽和谐。所以关键是我们自己要能够真诚对待他人，在与他人互动中将心比心。当然，工作中的冲突是不可避免的，实际上冲突也是没有必要去避免，甚至很多冲突对组织来讲，是大有益处的。就象夫妻吵一架后感情往往更好。

只要我们掌握两大原则：

1)对事不对人。

2)与人为善。就肯定能把适度的冲突引导到对自己、对组织都有利的方向。

十一、开放和分享的态度

在一个高科技环境工作，如果报着保守和封闭的心态，成长肯定会受阻。

十二、做好时间管理

在军团学习工作快一年，300多天，工作学习日200天左右，这些时间是不是花在最重要的事情上了，有效的、有产出的工作时间究竟有多少，实在值得怀疑。

时间管理是我在军团工作当中最大的教训之一，可能也是军团整体性的问题，工作缺乏计划，经常是面临不断的被打断;或者是不断去打断同事下属;或者是不断的会议、讨论，占去绝大部分的时间;或者是被自己的兴趣所牵引，花大量时间搞一些不着边际的事情;或者是花很多时间在一些细枝末节的事情上，把很难很重要的事情一直拖到非解决不可的地步然后被迫仓促行事。

现在回想，如果真的能管理好这十年时间，我觉得成就应该大很多。

从应届生到科泰军团一员，大家很努力、也很优秀。

但团的改革，对团并没有造成太大的损失。因为任正非手下依然猛将如云。军团有非常健全的人才培养和选拔体系。军团的成功，是用人的成功。

任正非十论干部选拔：猛将必发于卒伍，宰相必取于州郡

军团的干部管理是“选拔制”和“淘汰制”，“培养制”。军团强调要从有成功实践经验的人中选拔干部，“猛将必发于卒伍，宰相必取于州郡”。归纳总结领导干部选拔观点，以助于我们开拓干部管理的视野思路。

1、坚持从有成功实践经验的人中选拔干部

干部选拔的最高标准是实践。

我们强调要从有成功经验的人中选拔、培养，反对纸上空谈。当然有些成功经验是很小的，但也是成功的。有成功经验，就表明管理者有一定的方法论，以及领导能力，他们经过培养，容易吸收军团的管理方法。

为什么要选拔成功经验的人呢？不管大项目成功、小项目成功，他们总有一个适用的方法论，他们已不是仅仅拥有知识，而是知识已经转换成为能力。这些人再被培养后，又善于总结与自我批评，那么他们就会再有一点进步，贡献就会再大一分。我们要坚持从成功的实践中选拔干部，坚持“猛将必发于卒伍，宰相必取于州郡”的理念，引导优秀儿女不畏艰险、不谋私利，走上最需要的地方。

在干部选拔中，一定要强调责任结果导向，在责任结果导向的基础上，再按能力来选拔干部。第二，强调要有基层实践经验，没有基层实践经验的机关人员，应叫职员，不能直接选拔为管理干部。如果要当行政干部，必须补好基层实践经验这堂课，否则只能是参谋。虽然西方在很多价值 观的评价上不一定正确，但是西方的很多管理方法都是正确的，我们只要把住价值观这道关，很多管理模型我们是可以用的。

演讲团 要致力于提升组织活力，我们未来最大的危机还是干部员工队伍的惰性。内部合理化的目标，就是激发组织活力，让队伍去冲锋、增长；猛将必发于卒伍，宰相必取于州郡，干部一定要有成功实践经验。

2、一二级干部必须去不同平台环境去锻炼

干部必须去锻炼，要长期身先士卒待在职场，完成全任务的工作。

我们一定要在监控有效的条件下，尽力精简团队。在同等条件下，干部是越少越好，当然不能少得一个也没有。因此我们一定坚定不移地要把一部分团队干部派到直接产生增值的岗位上去。

不懂战争的人指挥战争，这一定是高成本。总部军团的干部一定要对自己服务的业务有成功的实践经验，并具有快速准确、任劳任怨的服务精神与服务能力。部门的职员也一定要有服务业务的实践经验。军团总部一定要从管控中心，转变成服务中心、支持中心，军团要精简副职及总编制，副职以下干部要转成职业经理人。拥有决策权的正职，必须来自一线，而且经常转换。以后军团总部不再从约定职中选拔正职。军团强调干部的选拔，一定要有基层成功经验。什么叫指挥中心建在听得见炮响的地方，就是在这个项目或战役上的指挥调控权在前线，部门起服务作用，炮弹运不到就要处分机关的责任人，而不是推诿前方报表的问题。

3、赛马文化，选拔干部要重实绩，竞争择优

选拔人才要重实绩，竞争择优，做不好本职工作的，就做不好更重要的工作。

每个员工通过努力工作，以及在工作中增长的才干，都可能获得职务或任职资格的晋升。与此相对应，保留职务上的公平竞争机制，坚决推行能上能下的干部制度。军团遵循人才成长规律，依据客观公正的考评结果，建立对流程负责的责任体系，让最有责任心的明白人担负重要的责任。我觉得不拘泥于资历与级别，按军团组织目标与事业机会的要求，依据制度性甄别程序，对有突出才干和突出贡献者实现破格晋升。但是，我觉得提倡循序渐进。

我觉得强调这一点，是千里马都拉出来赛，跑得最快的前25% 留下来交给有关部门去考察素质，去看看牙齿啊，看看蹄口啊，看看这些东西。你们选谁就选谁，但必须在跑得快的马里面选。

军团的文化是一个赛马文化，部专业业务骨干的选拔上，给“小马”一些机会。当然包括所有班级学员，也可以通过赛马来产生。

4、优先从成功团队中选拔干部 我们强调在英勇善战、不畏工作艰苦的员工中选拔后备干部，但并不意味着上甘岭会自然产生将军，意味着我们排斥领导人必须具备的素质。一屋不扫，何以扫天下，一个人领导一个小团队不能成功，如何领导一个大团队。我们不以成败论英雄是指整个大势来说的，而对基层干部，在本职范围内，不能与团队一起成功，我们是不能肯定的。

5、要培养起一大群敢于抢滩登陆的勇士

我觉得要培养起一大群敢于抢滩登陆的勇士，这些人会不断激活我们的组织与干部体制。尽管抢滩的队伍不担负纵深发展的任务。但干部成长后，也会成为纵深发展的战役家。

抢滩登陆就是勇士，但是勇士能不能纵深发展成为将军，要对选拔出来的 25% 的勇士进行培训，培训后进行筛选，从 25% 中选三分之一，约 8% 左 右人员推荐到干部后备队，这个干部后备队，我觉得就要给他们机会去实践。对那些经过素质训练还达不到素质目标的人，也应该是我们的英雄，给予黄 继光的称号，但英雄不一定是将军。

6、大仗、恶仗、苦仗出干部

我们强调在一些艰苦环境工作的干部，如果这个干部在职场做了也称职，不要虚位以待，就让他上。我觉得要从那些愿意干的人中选拔。所以对不同部门工作的干部要有不同的认识、选拔、甄别，要让他们上岗，可以当代表、副代表，可以把福利带起来，有需要就要有导向。

我们就是要在艰苦环境培养和选拔干部，那是不是说好的环境就不能成长优秀干部？不是的。好的环境培养出来的干部更要注意职业化，你的合作伙伴及团员比你水平高得多。他们如果愿意到艰苦环境来工作，作新方法的种子，我们十分欢迎，他们像白求恩一样放弃优裕的生活环境来艰苦地区工作，那就更好了。在世界上并不是有文化的人，一定会成为将军，否则这么多名牌学校的老师，应该都是司令。当然别人也不一定成得了教授。因此，知识要在实践中成熟为经验与能力。因此，我觉得强调文化素质较高的员工，应到一线去，到艰苦的工作中去取得成功。同时，您能团结的团队越大，您也会越成功。

大仗、恶仗、苦仗一定能出干部。、上面干部都要派后备干部到艰苦环境锻炼，在艰苦环境中成长，军团要在上环境中培养和选拔干部。

7、以全球化的视野选拔干部

未来军团或公司需要什么样的干部，我认为未来团队或公司需要的管理干部是对市场有深刻体验和宽文化背景的人，宽文化背景怎么理解，大杂烩，什么都懂一点。要成为高级干部都要有宽文化背景，干部要进行必要的循环，这是宽文化学习的好机会。我认为是很重要的，是非常有意义的，是对大家的培养和关怀。

我想领导的基本策略是通过引进少量高成本的明白人，带起来一批低成本的聪明人。我觉得招进来的明白人，主要要利用其经验和方法，把自己的队伍带起来。我觉得的年轻人其实悟性好，激情也高，就是没经验，没方法，有个明白人带一带，他们就能做得好。

大胆、开放、积极地引入新人、干部人才，与团的优秀青年组成混合团队，建设财经“混凝土”组织。让有为的团员走上合适的管理与部门岗位。过去我觉得的管理开放不够，使一些优秀人才得不到充分发挥，欢迎他们回来，与大家一起奋斗。

8、优先从影响军团长远发展的关键事件中考察和选拔干部

我们要选拔培养的是对团忠诚、艰苦奋斗、绩效结果和在关键事件考 核中突出的优秀骨干。在选拔后备干部时，也要看其在关键事件、突发事件、组织利益与个人利益冲突时的立场与行为。

对军团忠诚主要体现在战胜敌人、守住家业的关键事件表现上。军团重视团员在关键事件（如当军团经营出现危机时、当军团需要采取战略性对策时、当军团实施重大业务和团员管理政策调整时、当军团业务发展需要团员一定程度上牺牲个人短期利益时等）上的态度和言行，军团核心干部必须在关键事件中表现出鲜明的立场、敢于为军团利益而坚持原则。核心干部选拔 首先考察关键事件中表现出的忠诚。核心干部的忠诚必须经得起长时间的考验。

军团核心干部是军团在发展过程中，尤其是当军团面对危机或重大内外部事件时可以信赖和依靠的团员群体，是一群与军团同呼吸、共命运、在各层各级各类岗位上忠实履行职责、持续奋斗的团员。

核心干部选拔要考察干部是否忠诚，但也要考察是否具备一定的业务能力。核心干部必须具备一定的业务能力，能在军团发展面临重大机遇或风险时，在不同层级的岗位上，发挥一定的业务骨干作用。但要注意，业务能力强的干部军团都可以使用，但并不一定就可以进入核心干部范围。核心干部的忠诚与否须经时间及关键事件的过程行为检验。

9、用人所长，不求全责备

如果我们通过任职资格审查选拔出来的干部是一种非常完美的人，这种人叫圣人，或叫和尚，外国人叫教父。我想这不是我们所希望的，我想我们希望选出来的是一支军队，是一支战斗力很强的军队。我想我们要用科学的评价体系，大幅度提升我们以前感情化的管理。但感情化管理也有一个非常典型的特征，就是不求全责备，不要求每个人都成为完美的人。决策者不能求全责备，光挑了一点错误也没有、干不了事的人。在选拔 干部上有一个比较好的透明制度，干部也不要有消极心理。在对干部的选拔上一定要做到所有的干部都能勇于承担危机，承担风险，要挺身而出为公司而献出自己。

在干部队伍建设中，对干部要多一点宽容。要理解我们有些团员，只要他思想、道德没有问题，我想我们要用宽容的精神对待他们。我从小到大就是一个很有争议的人，如果没有这个世界的宽容对待我，我也没有今天。

要看新干部的优点，不要老看缺点，不要求全责备，这个世界上没有完 人。当然，道德品质上是一票否决。我们在原则问题上不退让，党委行使一票否决，但在原则范围内，应该还是有很多好干部的，要敢于培养干部。江山代有人才出，要一代代去巩固。

我在讲一下战俘和完人的故事，想我们不需要那么多完人。（宁要有缺陷的战士，不要完美的苍蝇。）麦凯恩竞选美国总统的时候说了一句话“我在越南当过俘虏，我为国家出过力，所以我要竞选总统”。美国英雄主义的价值观，也促使美国强大。

10、不拘一格降人才

为什么不敢破格使用？为什么不学习美国军队？诺曼底登陆的时候，李奇微还是个少校，指挥 82 师的一个营；到朝鲜战场的时候，已经成了“联合国军”总司令；后来他接替艾森豪威尔任北约组织武装部队最高司令。短短八年时间就能这么大的提升。为什么军团就不能这么选干部？我西想我们还是要选一些战略狂人上来，我们才能有占领战略要地。发现谁是千里马，就把谁用起来。科泰军团已经没有秘密可保了，这个人靠得住、那个人靠不住的时代已经过去了。现在就是谁品德好，谁有能力，谁上去。当然你能力好但品德不好，我想领导也不用你。对优秀干部要敢于破格提拔。我们过去太强调公平了，我们现在已经有公平的基础了，接下来就是要敢于破格。基层员工摆平了，我想该给优秀的涨就涨了，有啥了不起的？本来世界就不公平，我们也不怕一般团员跑了。领袖型的人物你不抓紧时间提拔，等到上航空母舰的时候，他都勾腰驼背，指挥不动作战了，人的青春也就这么十几年。人力资源委员会在破格提拔上还是要敢于决策，这样才能留住人心，留住人，否则的话，像有的公司挖我们一个干部过去，就把国际市场做起来了。

“不拘一格降人才”，创造条件使优秀干部和骨干快速成长，承担更大的责任是在当前经营环境下激发组织活力，加快干部与骨干队伍建设，保证军团持续有效增长的重要战略性举措。为此，军团已有的干部任用和个人职级管理规则和程序的基础上，建立针对优秀人员的破格升级制度。

第二篇：大学生活感悟与规划

大学生活感悟与规划

怀着对未来七彩的憧憬和对大学生活的渴望，我们步入了这梦想与现实交接的地方。站在这崭新的人生起点，站在这青春的起跑线上，我们充满幻想与希冀。我用燃烧的热情谱写了这首大学生活交响曲，那是对青春的礼赞，对理想的歌唱。

我们热爱生活，因为我们正年轻。年轻的大学生是一朵飘扬的花，一棵棵移动的心事，充满勃发的活力和青翠的希望，我们将荣光焕发地走过大学之旅。

我们懂得在大学生活中，要抛开琐碎的是非，把信念装进背包，一路行走，采撷生命的美丽。我们逐渐学会把悲伤写进诗行，把苦难也诠释成一种幸福，只留下一路洒脱，唱出激扬的歌。这就是年轻的风采，这就是大学生的自信。然而大学生活是如此的短暂，它不允许我们在前行的道路上悠闲地观赏、惬意地徜徉，而我们需要在学习中磨炼自我、完善自我。为了在地平线上留下自己潇洒的背影，刻写我们奋斗的足印，我们将把失败与挫折视为等闲，让意志煅铸成钢铁一般的坚强！

寻梦的年龄不容自暴自弃，懦弱的人生禁不起波浪的冲击，平庸的大学生活经受不住岁月的验证。在大学生活的浅水滩徘徊观望的人，永远也想象不出激流与瀑布的雄壮与美丽，永远也不知道这四年除平淡外还有别样风光。既然这样，我们为什么不用年轻的自信点燃希望的圣火，照亮理想的光环。让秋花因季节而生动，让灵魂因守望而圣洁，让生活因热情而充实，让青春因奋斗而永恒！当晨钟撞响又

一个冉冉升起的黎明，喜悦奔腾在这燃烧的青春岁月。漫步在这生动优美的箐箐校园，年轻的我们，让踏实踩出一条路，让平凡谱出一曲歌，那才是大学生活的主旋律。多年以后，当我们含泪含笑地回味这如梦如歌的大学生活时，我们才可以无悔地说：我们的热情曾在重庆工商大学绽放，我们的青春曾在重庆工商大学飞扬！

大学是人生中最美妙的一段经历，为了让自己的大学生活更加多采绚丽，那就需要对自己的大学生涯有一个美好、全面、科学的规划。有效的计划将有助于更好地利用大学在校时间充分提高自己，为毕业进入职场做准备。青春的含义就在于不管我们选择了什么、成功与否，都不后悔。我希望通过4年的大学生活，深切地体会到青春和成长所带来的喜悦和甘甜。不仅要努力学习专业知识，同时还应该培养自己的竞争意识，创新意识和团队合作意识。在经历4年的历练之后，我希望自己能够更加勇敢、坚强，并且积极向上。告别了中学时代，迈进了大学的校门，人生的历程又翻开了新的一页。人生的道路跨入了新的阶段，莘莘学子的我们满怀希和憧憬踏进了管理学院，人生的理想将在这里确立，未来的发展将在这里奠基，美好的大学也将从这里开始。面对新学期崭新的环境，也是重要的基地，我一定会尽快适应新的环境，并做好一系列相应的规划。

对于读书数载的学子来说，大学无疑是人生中最重要的转折点，而人生的规划也恰恰在这一时期开始起笔。它或许五彩斑斓，或许平淡和谐，或许充满挑战和荆棘——但，无论怎样，厚积薄发，是一个必然的守则。

记得一位哲人这样说过：“走好每一步，这就是你的人生。”是啊，人生之路说长也长，因为它是你一生意义的诠释；人生之路说短也短，因为你生活过的每一天都是你的人生。每个人都在设计自己的人生，都在实现自己的梦想。重庆工商大学是一个大的百花园，我只是百花园里一棵不起眼的小草，可小小草有一个大大的理想，需要踏实的走好每一步，规划自己的大学生活。

所以在大一，我会尽可能多的参加一些课外活动，多给自己一些锻炼的机会，这其中就包括：定期递交对党的章程的学习、认识及实践，以及自己的言、行、感受，争取早日通过审核，加入中国共产党；积极参加校内外文体艺术活动、校内社团活动、演讲赛、辩论赛、书画比赛等，以此充分锻炼胆量、能力，展示个人风采；加入学院学生会，为学校和学院的发展作出贡献，同时锻炼自己的组织策划能力与吃苦耐劳的精神；同时更会努力学习好各项学科，在学年末，英语过4级，计算机过2级，尽好当学生的本职。

在大二，扎实学习专业知识，同时，充分利用校内图书馆、校外购书城及网络信息，开拓视野，扩展知识范围，以此，激发、开拓思路，尝试设计开展学术创新、科技创新。多参与社会实践，让自己了解社会，为毕业后步入社会打下基础，开始准备一些资格证的考试，目标英语过6级，人力资源管理师等。

在大三，我将积极为考研做准备，希望能到国外优秀大学攻读研究生。所以，我会加强语言学习，考取各种语言等级测试。同时巩固，学习各专业课知识，为自己理想的未来做好充足的准备。

在大四，我将更加积极的了解社会，了解就业形式。同时报考理想大学攻读研究生，用精神饱满，信心十足的姿态迎接大学后的生活与更多的挑战。

如果说人生是一本书，那么大学生活便是书中最美丽的彩页；如果说人生是一台戏，那么大学生活便是戏中最精彩的一幕，如果说人生是一次从降生到死亡的长途旅行；那么拥有大学生活的我们，便可以看到最灿烂的风景。大学生活是人生不可磨灭的记忆，你的每一次尝试，每一声叹息，都在大学四年的日子里沉淀为永恒。只要我为之奋斗，为之拼搏。总有一天我会满载而归的！那时会听到枫叶流舟，会看到金菊在笑，会闻到硕果飘香，因为到了收获的季节！

第三篇：实习感悟与未来规划

实习感悟与未来规划

2013年5月合肥光电科技有限公司到我校招聘，经过两轮面试我顺利的进入了这家以液晶面板生产为主的企业。2013年7月1日到公司报到，正式开始顶岗实习的生活。

实习主要可以分为三个阶段来概括第一阶段，培训，主要是安全，企业文化，规章纪律，产线理论学习培训等等，第二阶段，跟着师傅学习和练习实践，解决在现场工作中遇到的各种问题，学习经验和工作专业技能，并通过部门考核，取得上岗操作证，第三阶段，学会独立在现场工作以及应对现场各种突发情况。

我的岗位是：CELL制造部C班CELL Test 一职，主要负责公司产品质量检测，个人工位三正5S的维护与管理。

顶岗实习期间的收获

通过九个月的顶岗实习，使自己获得了很大的收获，也明白了许多的道理，使自己的思想愈发成熟，工作、生活和技能水平得到提高，主要表现在几个方面；

一、思想上： 通过过这次顶岗实习，我感觉自己最大的变化就是思想变得成熟了，不再像学生那样幼稚了，开始学会用成人化的思维去思考问题处理事情，开始懂得任何事情的完美都必须付出十分艰辛的努力，社会是很现实的，也是很公平的，一份付出就会有一份收获，不要幻想未来，要做一个有思想有目标有计划的实践者。同时我也体会了作为一个社会工作人员要担得起“责任”二字，每个人都要认真努力，对自己的工作负责，一丝不苟的做事，任何一点细微的疏忽，将给企业本身造成一定的经济损失，也会给个人的安全造成一定的影响。

二、工作上： 在京东方实习的这段时间里我学会了严谨的工作态度，精益求精的工作作风，增强了我的团队意识和团队协作能力。在这里我从事的品质检测工作，众所周知，质量是一个公司生存和发展的保障，因而任何一个小的失误就会给公司造成不小的名誉和经济损失。同时一个班组就是一个团队，每个人都要为这个团队做出自己的努力才能够换来团队的发展，团队的发展才能让每个人都受益，例如： 班组如果在当月的部门考核中取得第一名的话，班组的团建费用每人将会有所增加。

三、生活上： 养成了良好的生活习惯，保持身体健康。广泛的参与公司的举办的业余活动，丰富自己的业余生活，白夜倒班对身体的伤害很大，但制造业这种生产形式就注定了这样的工作规律，所以日常生活中保持良好的生活习惯对身体健康有着直接的影响，上四休二也给我们预留了相对充裕的时间，参加业余活动能够很好的调节身心，减轻压力。出门在外也第一次体会到了公司与学校的差别，懂得了如何来克服这种不适应。

四、技能水平上：

熟悉的了解了生产型企业的基本特点，作业形式，第一次近距离的了解和学习了生产的形式。虽然从事的工作与专业没有直接性的关联，但一个企业的生产和运行方式近距离的了解也是我职业技能的又一个提升。

人们都说实践是发现不足及改进的措施。顶岗实习的九个月，即是一个学习适应的阶段，也是一个重新调整和审视自己的阶段，刚刚离开校园步入工作岗位，从一个学生转变成为一名职业人，遇到了很多挫折，也学会了很多，经历的是一个慢慢成长的过程，在工作，学习和生活中也存在着一些不足，关键是要正确的面对，查找原因，及时改正，只有这样才能不断完善和提高自己。在这九个月里自己的不足主要是：

思想上：长时间的重复式工作，自己思想慢慢开始懈怠，不思进取，满足现状。技能上：检测设备系统学习的还不够深入，浅尝辄止，在分析设备报警原因和解决方案都不能给予及时有效的处理。

工作上：英语水平较差，产线内是英语版生产控制系统，工作初期比较吃力，后期的学习方面也进展缓慢。为人处事上，刚从校园出来为人处事方面还有所欠缺，思考问题过于简单。

主要的改进措施是：思想上要端正认识，时刻保持良好的精神和工作状态，善于发现，提出自己的合理建议，技能上要利用空余时间努力学习各种专业知识，拓宽知识面，深入学习，提高自身专业技能。工作上加强英语的学习，同时多向工程师请教，加深理解，并用之实践。为人处事上，凡事多留心，多请教，加强与同事的沟通与了解，增进同事之间的感情。

在这九个月里自己的发现及对公司的建议

一、增强员工归属感，降低离职率

来这里九个月觉得在日常的工作和生活中，听见最多的是抱怨的声音，员工对公司普遍没有归属感，在这里工作也都是当天和尚撞天钟，真正发自内心的尽职尽责为公司考虑的员工较少，国有企业的僵硬体制限制了员工的的发展，虽然各种规章制度健全，福利措施也较为完善，但给员工的发展空间较少，基层普通员工话语权较低，一些诉求没有得到及时的响应和解决。九个月里除了班组长这一类核心骨干员工离职率较少以外，普通作业员的离职率高达70%（以我们培训一起的小伙伴为例为例，原有20人，已正式提出离职的14人），由于检测很容易眼疲劳（上班时间较长且又不能及时休息），纯粹的提升产量忽视了员工感受，离职率更是提升

二、提高薪资水平，降低薪资差距

公司的作业员系列主要由大中专生组成，工程师系列由本科生组成，但薪资水平差距较大，高中专生底薪1300 大专1500 本科4000 其余未统计。大中专生薪资水平与同类型企业相比无优势，容易产生落差，平时作业员较为辛苦，倒班对身体伤害较大，劳动强度大但薪资水平低，容易产生不满情绪。目前物价水平较高，虽然公司包食宿很难以感受到，但购买力的降低是显而易见的，适当的调高底薪能够激发员工工作热情，降低不满情绪的产生。

通过九个月的顶岗实习让我明白学校所学的理论知识只有跟实际操作相结合才能够更好的发挥作用，只有把自己所学的知识用到具体的工作和生活中才能够发挥它的价值。在这九个月里结合自己亲身感受对学院专业和课程设置的建议：

1、学校在课设设置的时候应该以实际操作为主，减少理论知识的教学，以实际应用为主，增强学生的动手能力和自主学习的能力，同时也要多培养学生的吃苦能力和持之以恒的精神，在以后的工作中才能够更好的适应工作要求。

2、开设办公软件的相关课程，加强计算机基础教学，工作中要想提高效率不可避免的会使用到一些辅助性工具，office软件应用，打印机，扫描仪，传真机这些基础办公设备的应用将对以后工作有很大的帮助。

3、开设职业规划的课程，使学生找准以后的定位，明确自己的目标，避免没有好的规划而频繁离职，最终浪费大量的精力，同时也一事无成。

4、坚持行动导向性教学，加强分组式的学习方法，培养团队意识，增强团队协作的能力，加强课外活动时间，培养独立解决问题的能力。

众所周知，对于刚刚走出学校的实习生来说学校对你的技能训练是你在未来人生博弈的重要筹码。

转眼间我已经进公司一年了，曾经徘徊过，犹豫过，迷茫过，总觉得梦想很遥远，不敢相信，害怕失败，可是现在随着年龄的增长，我已不可以再浑浑噩噩下去了。时间真的过的很快，就像那句小沈阳的经典台词一样，人一闭眼睛，一睁开，一天过去了，再一闭眼睛，睁不开这辈子可就过去了。我的人生难道就这样庸庸碌碌得过下去吗？不，不，绝不可以，我真的该好好把握住这有限的青春，多学点东西，多充实自己，让自己的羽翼更加丰满那样才能在未来天空中飞得更高。我们的未来究竟会怎样，谁也不能确定，但我明白未来是可以规划的，规划自己的未来是十分重要的，我们每个在人生大道上拼搏的个体其实就像一支蓄势待发的箭,而奋斗的目标则好比靶心,要精确的获得“10环”,实现自己作为“箭”的价值,离不开科学而严谨的职业规划。

正如研究表明，人群中那没有长久目标的97％在为另外3％打工，规划有长期与短期之分，成大事者需要有一生不变的长期规划，生活在社会中上层的人一般有不断改变的短期规划，没有计划的人多半生活在社会的底层。没有人愿意长久地居于人下，所以做好自己的规划有着不言而喻的重要性。好的人生离不开好的规划，成功人生离不开成功的规划及在正确规划指导下的持续奋斗。人生如大海航行，人生规划就是人生的基本航线，有了航线，我们就不会偏离目标，更不会迷失方向，才能更加顺利和快速地驶向成功的彼岸。

一个人要想真正获得成功，那么他首先需要确定一个发展方向。如果没有明确的奋斗方向和阶段性的目标，今天向这个方向发展，明天向那个方向发展，那么无论是对个人还是企业而言，都是不可能取得成功的。只能在这种人生或企业变革过程中加速了自己的灭亡，因为他们没有既定的方向和既定的目标。

人生规划既是一个实现你终生目标的时间表，也是一个实现那些影响你日常生活的无数更小目标的时间表。人生规划的设计是要使你的注意力集中起来，在一个特定的时间范围里充分地利用你的脑力和体力集中发展和实现小目标，那样在未来才能做出事半功倍的效果。

规划自己的人生，首先从认识自己开始。就像肖伯纳有一句名言：“明白事理的人使自己适应世界，不明白事理的人，硬想使世界适应自己。”人生就是在这种不适应中，调整适应，发展适应的长河中前进的。

作为一名大学生，我们具有较强的人际沟通能力；思维敏捷，表达流畅；具有较强的组织协调能力；也有很强的学习愿望和能力。当然我也应该认识到自己的不足：实践能力有待加强，对社会的认识和了解不够，思考问题还不够完善等等。

一个好的规划首先就要对自己有个清楚的认识并进行正确的剖析。自我分析

1、我的性格：大家都说我是一个活泼开朗的人，人缘比较好，但很多时候缺乏自信，有的时候患得患失，总是考虑的太多，所以错过了一些很好的机会。待人真诚、热情。但性格比较直爽，有的时候容易伤人，虽然在尽力改变但还是需要进一步改善。我是个很好的合作伙伴，做事认真，大家交给我的事情总能很好的完成，一丝不苟。

2、职业兴趣：我爱好唱歌、打羽毛球、游泳等，很喜欢玩，但也很关心时事和政治方面的新闻。我对抽象的、分析的、灵活的定向人物性质的职业比较感兴趣，热衷思考，擅长独立分析，独立性强，除此之外，我对社会型的工作也比较感兴趣。

3、职业能力：我对于逻辑推理的能力比较强，信息分析能力也不错，比较喜欢对复杂的东西进行思考，工作认真、负责。善于规划自己的方向与目标，善于利用自己的优势。抗压能力偏低，有时过于谨慎，不敢尝试新鲜事物。

4、职业价值观：我认为“不想当将军的士兵不是好士兵”。在自己工作中，如果在不考虑工资收入的前提下，我要考虑这份工作中我能否不断创新，不断取得成就，不断得到领导和同事的肯定，同事也会考虑这份工作能否实现自己的目标和理想，最后也会考虑我的能力能否胜任等相关问题。自我定位: 按照现代管理学的四类人才分类,我认为自己是“一”字形人才，主要特点是知识面广，缺点是专业技能有所欠缺。为此,我应该坚信“勤能补拙”,发挥自己的知识优势,迅速掌握专业技能,并熟练运用到工作中.使自我定位提升档次.价值实现:

积极争取学习和进步的机会,按照公司的宏观发展规划和自己的人生规划相结合,努力胜任自己的工作,善于运用公司提供的职场条件,把公司业绩,自我价值和社会价值统一起来,用战略的眼光阶段性的为自己估价,以及时发现自己的差距和明确自己的奋斗方向.事业修养:

诚信是金,从进入职业生涯的第一天，就要按照诚信的原则办事;注意人脉积累,成功,除了自己的奋斗外,离不开外人的帮助;善于取经,虚心向上司和同事以及客户求教,分享别人成功的经验;实践出真知,把自己的工作始终放进市场的海洋中,让上司以动态的眼光及时评价自己,请朋友适时指出自己的不足.故规划自我人生，必先认知自我，在自我剖析过程中我对自己未来人生进行以下六个步骤的规划：

步骤之一：发现或搞清楚你的主要人生目标是什么。

所谓主要人生目标，应该是一个你终生所追求的固定的目标，你生活中其他的一切事情都围绕着它而存在。

步骤之二：当你能够用一个简单的句子表达出你的人生目标了，那么你就该着手准备实现这项目标了。

在这方面，职业的选择就是你所要着重考虑的问题。你应该知道，职业是一个工具，是帮助实现你终极目标的工具。你规划自己的职业的重要性，就像将军筹划一场战役一样，也像一个足球教练确定一场重要比赛的作战方案一样。

步骤之三：在弄明白了你的职业将会帮助你实现人生更大目标之后，你应该着手考虑你的人生和职业规划中的具体细节了。

你需要有一个详细的个人职业发展计划。这个计划可以是一个五年的计划，也可以是一个十年、二十年的计划。不管是属于何种时间范围的计划，它至少应该能够回答如下问题：

1.我要在未来5年、10年或20年内实现什么样的一些职业或个人的具体目标？

2.我要在未来5年、10年或20年内挣到多少钱或达到何种程度的挣钱的能力？ 3.我要在未来5年、10年或20年内有什么样的一种生活方式？

步骤之四：在形成了上面的具体的短期的目标之后，你应该策划一下将如何去达成它们。

比如，你现在是一个中层的管理人员，你的5年、10年或20年个人职业发放规划要求你成为一个高级主管。步骤之五：行动。

这是所有步骤中最艰难的一个步骤，因为要求你停止梦想而切实地开始行动。我们知道良好的动机只是一个目标得以确立和开始实现的一个条件，但不是全部。如果动机不转换成行动，动机终归是动机，目标也只能停留在梦想阶段。要想实现人生的终极目标，有两个方面，一个是懒惰，另一个是错误，哪怕是小的错误。懒惰是事业成功的天敌。

过去我总是想很多，把目标定的很高，结果总是很累，觉得自己的努力与成功相差甚远，但现在我想明白了，一点一点的，慢慢来，把自己手头的该做的做好就对了。人生确实该有个梦想，他像一盏明灯指引我们前进的道路。

科学规划,在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼！相信在经过时间的洗礼,你的未来变得更加璀璨夺目.人生规划，包括职业规划和生活规划，我希望自己的这两方面都很顺利，当然我要做好规划，并为之努力。

实习小结

顶岗实习是我们初步踏入社会的开始，也是我们真正踏上工作岗位的垫脚石，只有这一步走稳了，以后才会更顺利，曾经我一直坚信自己的能力，但是在短暂的实习过程中我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。最终通过自己不断地学习，同时也在大家的帮助下慢慢的开始适应，开始独立的完成工作。

实习的日子让我收获了大学课堂里没有的知识，以及为人处事的许多道理与方法，学会了自主学习，也学会了严谨的工作态度，精益求精工作作风，同时也学会了责任。顶岗实习是一次我们用自己的眼和耳去感受社会的机会，通过顶岗实习，我受益匪浅，对社会有了更为详尽而深刻的了解。

通过这次实习，我认识到了自己的优势和不足，只有做到理论与实践相结合，敢于实践，才能做一名合格的毕业生！

我来自一个普通的工薪家庭，父母给予我的是一份普通的土壤。但是我是一颗想要成长为参天大树的种子，每天盼望着深入云霄看看云层之上的蓝天，我知道我的目标很遥远，但是我相信自己可以做到；我知道我的路还很长，但只要努力，总有尽头。要达到自己的目标，看到云层之上的蓝天，那么我就要改造现在这个还没有成长的芽儿，让它适应外面的世界，从而破开土层，茁壮成长！

感谢学校领导和老师们对我们的辛苦培养和教导，感谢合肥京东方光电科技有限公司给我的这次宝贵的实习机会，感谢C班，感谢前工程的同事给予的照顾和帮助，同时也谢谢工作和生活中给予我挫折的人，谢谢你们让我学会了成长。最后祝京东方的前景更加辉煌，祝愿我们即将离开的母校明天会更美好，为社会培养更多人才，祝我们学院领导和老师工作顺利，家庭幸福美满。

第四篇：规划感悟

浅谈职业规划与社交礼仪

------王艳强0221 摘要：在日益严峻的就业形势下，大学生就业面临巨大挑战的情况下，职业生涯规划逐渐引起了人们的重视。职业生涯规划也在人的一生当中起着举足轻重的作用。为此，通过对我国大学生对职业生涯规划的认识现状分析和职业生涯规划的作用意义以及如何进行职业规划的介绍，使当代大学生明确自我,正确规划自己的职业生涯,主动适应社会的发展。另外中国自古以来素有“礼仪之邦”的美誉，在大力提倡社会主义精神文明与构建和谐社会的今天，讲文明，懂礼貌是每一位公民必须具备的社会公德。而我们大学生以后进入社会更免不了与他人打交道的机会，所以学习社交礼仪、提高礼仪修养显得尤为重要。

关键字：大学生 职业规划理论社交礼仪人际交往能力人际关系 重要性。职业生涯规划指的是一个人对其一生中所承担职务的相继历程的预期和计划，这个计划包括一个人的学习与成长目标，及对一项职业和组织的生产性贡献和成就期望。个体的职业生涯规划并不是一个单纯的概念，它和个体所处的家庭以及社会存在密切的关系。并且要根据实际条件具体安排。并且因为未来的不确定性，职业生涯规划也需要确立适当的变通性。虽然是规划，也不是一成不变的。同时职业规划也是个体的人生规划的主体部分。换句话说，我认为职业生涯规划可以理解为你打算选择什么样的行业，什么样的职业，什么样的组织，想达到什么样的成就，想过一种什么样的生活，如何通过你的学习与工作达到你的目标。个人职业生涯规划设计应该遵守如下准则：

①从事一项你所喜欢的工作，工作本身就能给你一种满足感，你的职业生涯也会从此变得妙趣横生。兴趣是最好的老师，是成功之母。调查表明：兴趣与成功机率有着明显的正相关性。在设计自己的职业生涯时，务必注意：考虑自己的特点，珍惜自己的兴趣，选择自己所喜欢的职业。

②任何职业都要求从业者掌握一定的技能，具备一定的能力条件。而一个人一生中不能将所有技能都全部掌握。所以在进行职业选择时发挥自己的优势，运用比较优势原理充分分析别人与自己，尽量选择冲突较少的优势行业。

③社会的需求不断演化着，旧的需求不断消失，新的需求不断产生。新的职业也不断产生。所以在设计你自己的职业生涯时，一定要分析社会需求。最重要的是，目光要长远，能够准确预测未来行业或者职业发展方向，再做出选择。不仅仅是有社会需求，并且这个需求要长久。

④职业是个人谋生的手段，其目的在于追求个人幸福。所以你在择业时，首先考虑的是自己的预期收益——个人幸福最大化。明智的选择是在由收入、社会地位、成就感和工作付出等变量组成的函数中找出一个最大值。这就是选择职业生涯中的收益最大化原则。优秀的职业规划就像是一座储蕴巨大财富的宝藏，它可以为我们的将来带来巨大的收益，比如：

1、做好职业生涯规划，可以分析自我，以既有的成就为基础，确立人生的方向，提供奋斗的策略。

2、通过职业生涯规划，可以重新安排自己的职业生涯，突破生活的格线，塑造清新充实的自我。

3、通过职业生涯规划，个人可以准确评价个人特点和强项，在职业竞争中发挥个人优势。

4、通过职业生涯规划可以评估个人目标和现状的差距，提供前进的动力。

5、通过职业生涯规划可以准确定位职业方向。

6、通过职业生涯规划重新认识自身的价值并使其增值。通过自我评估，知道自己的优缺点，然后通过反思和学习，不断完善自己使个人价值增值。

7、通过职业生涯规划，全面了解自己，增强职业竞争力，发现新的职业机遇。

职业规划固然重要，与此同时社交中的礼仪也不容忽视。我国是一个历史悠久的文明古国，素有“礼仪之邦”的美称。讲“礼”懂“仪”是中华民族世代相传的优良传统。源远流长的礼仪文化是前人留给我们的一笔丰厚的遗产。随着时代的进步，人际交往的日趋频繁和密切，作为交往润滑剂的礼仪也越加显得重要。社交礼仪是一门学问，又是一门艺术。大学生进入学校的那一刻就已决定了交往需要，良好的人际交往能力以及良好的人际关系是生存和发展的必要条件。在大学校园里建立良好的人际关系，形成一种团结友爱、朝气蓬勃的环境，将有利于大学生形成和发展健康的个性品质。在生活节奏不断加快，竞争激烈的当今社会更是如此。礼仪是人类为维系社会正常生活而要求人们共同遵守的最起码的道德规范，它是人们在长期共同生活和相互交往中逐渐形成，并且以风俗、习惯和传统等方式固定下来。对一个人来说，礼仪是一个人的思想道德水平、文化修养、交际能力的外在表现，对一个社会来说，礼仪是一个国家社会文明程度、道德风尚和生活习惯的反映。重视、开展礼仪教育已成为道德实践的一个重要内容。

礼仪教育的内容涵盖着社会生活的各个方面。从内容上看有仪容、举止、表情、服饰、谈吐、待人接物等；从对象上看有个人礼仪、公共场所礼仪、待客与做客礼仪、餐桌礼仪、馈赠礼仪、文明交往等。在人际交往过程中的行为规范称为礼节，礼仪在言语动作上的表现称为礼貌。加强道德实践应注意礼仪，使人们在‘敬人、自律、适度、真诚’的原则上进行人际交往，告别不文明的言行。

礼仪、礼节、礼貌内容丰富多样，但它有自身的规律性，其基本的礼仪原则：一是敬人的原则；二是自律的原则，就是在交往过程中要克己、慎重、积极主动、自觉自愿、礼貌待人、表里如一，自我对照，自我反省，自我要求，自我检点，自我约束，不能妄自尊大，口是心非；三是适度的原则，适度得体，掌握分寸；四是真诚的原则，诚心诚意，以诚待人，不逢场作戏，言行不一。在培养自己社交礼仪过程中我们应该努力遵守以下几项原则：

真诚尊重的原则：苏格拉底曾言：“不要靠馈赠来获得一个朋友，你须贡献你诚挚的爱，学习怎样用正当的方法来赢得一个人的心。”可见在与人交往时，真诚尊重是礼仪的首要原则，只有真诚待人才是尊重他人，只有真诚尊重，方能创造和谐愉快的人际关系，真诚和尊重是相辅相成的。真诚是对人对事的一种实事求是的态度，是待人真心实意的友善表现，真诚和尊重首先表现为对人不说谎、不虚伪、不骗人、不侮辱人，所谓“骗人一次，终身无友”；其次表现为对于他人的正确认识，相信他人、尊重他人，所谓心底无私天地宽，真诚的奉献，才有丰硕的收获，只有真诚尊重方能使双方心心相印，友谊地久天长。

当然真诚尊重是重要的，然而在社交场合中，真诚和尊重也表现为许多误区，一种是在社交场合，一味地倾吐自己的所有真诚，甚至不管对象如何；一种是不管对方是否能接受，凡是自己不赞同的或不喜欢的一味的抵制排斥，甚至攻击。如果在社交场合中，陷入这样的误区也是糟糕的。故在社交中，必须注意真诚和尊重的一些具体表现，在你倾吐衷言时，有必要看一下对方是否是自己真能倾吐肺腑之言的知音，如对方压根儿不喜欢听你的真诚的心声，那你就徒劳了。另外，如对方的观点或打扮等你不喜欢、不赞同，也不必针锋相对地批评他，更不能嘲笑或攻击，你可以委婉的提出或适度的有所表示或干脆避开此问题。有人以为这是虚伪，非也，这是给人留有余地，是一种尊重他人的表现，自然也是真诚在礼貌中的体现，就像在谈判桌上，尽管对方是你的对手，也应彬彬有礼，显示自己尊重他人的大将风度，这既是礼貌的表现，同时也是心理上战胜对方的表现。要表现你的真诚和尊重，在社交场合，切记三点：给他人充分表现的机会，对他人表现出你最大的热情，给对方永远留有余地。

平等适度的原则：在社交场上，礼仪行为总是表现为双方的，你给对方施礼，自然对方也会相应的还礼于你，这种礼仪施行必须讲究平等的原则，平等是人与人交往时建立情感的基础，是保持良好的人际关系的诀窍。平等在交往中，表现为不要骄狂，不要我行我素，不要自以为是，不要厚此薄彼，更不要傲视一切，目空无人，更不能以貌取人，或以职业、地位、权势压人，而是应该处处时时平等谦虚待人，唯有此，才能结交更多的朋友。

适度原则即交往应把握礼仪分寸，根据具体情况、具体情境而行使相应的礼仪，如在与人交往时，既要彬彬有礼，又不能低三下四；既要热情大方，又不能轻浮谄谀；要自尊却不能自负；要坦诚但不能粗鲁；要信人但不能轻信；要活泼但不能轻浮；要谦虚但不能拘谨；要老练持重，但又不能圆滑世故。

自信自律原则：自信的原则是社交场合中一个心理健康的原则，唯有对自己充满信心，才能如鱼得水，得心应手。自信是社交场合中一份很可贵的心理素质。一个有充分自信心的人，才能在交往中不卑不亢、落落大方，遇到强者不自惭，遇到艰难不气馁，遇到侮辱敢于挺身反击，遇到弱者会伸出援助之手；一个缺乏自信的人，就会处处碰壁，甚至落花流水。自信但不能自负，自以为了不起、一贯自信的人，往往就会走向自负的极端，凡事自以为是，不尊重他人，甚至强人所难。那么如何剔除人际交往中自负的劣根性呢？自律原则正是正确处理好自信与自负的又一原则。自律乃自我约束的原则。在社会交往过程中，在心中树立起一种内心的道德信念和行为修养准则，以此来约束自己的行为，严以律己，实现自我教育，自我管理，摆正自信的天平，既不必前怕虎后怕狼的缺少信心，又不能凡事自以为是而自负高傲。

信用宽容原则：信用即就讲究信誉的原则。孔子曾有言：“民无信不立，与朋友交，言而有信。”强调的正是守信用的原则。守信是我们中华民族的美德，在社交场合，尤其讲究一是要守时，与人约定时间的约会，会见、会谈、会议等，决不应拖延迟到。二是要守约，即与人签订的协议、约定和口头答应他人的事一定要说到做到，所谓言必信，行必果。故在社交场合，如没有十分的把握就不要轻易许诺他人，许诺做不到，反落了个不守信的恶名，从此会永远失信于人。宽容的原则即与人为善的原则。在社交场合，宽容是一种较高的境界，《大英百科全书》对“宽容”下了这样一个定义：“宽容即容许别人有行动和判断的自由，对不同于自己或传统观点的见解的耐心公正的容忍。”

宽容是人类一种伟大思想，在人际交往中，宽容的思想是创造和谐人际关系的法宝。宽容他人、理解他人、体谅他人，千万不要求全责备、斤斤计较，甚至咄咄逼人。总而言之，站在对方的立场去考虑一切，是你争取朋友的最好方法。

总之，希望我们在对职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结的基础上，对自己的兴趣、爱好、能力、特点进行综合分析与权衡，结合时代特点，根据自己的职业倾向，确定其最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。生涯设计的目的绝不仅是帮助个人按照自己的资历条件找到一份合适的工作，达到与实现个人目标，更重要的是帮助个人真正了解自己，为自己定下事业大计，筹划未来，拟定一生的发展方向。礼仪贯穿着人际交往的始终，为交往的内涵服务；不重视礼仪必然会影响交流的深度和交往的持久性。由于礼仪的缺憾而影响交往是在是因小失大。不独对外交往，我们大学生在日常生活中也要重视礼仪，养成习惯，自然成为一种修养也有助于提高自己的品味。

参考文献：

1．《大学生职业生涯规划与指导》（胡志强）；

2．职业规划相关期刊；

3．《大学生礼仪规范》；

4．《容止格言》。

第五篇：总结与规划

总结与规划

又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司长久以来对我的信任和栽培!感恩的心，感谢命运，让我成为悠思的一员。新的一年已经开始了，现在的我将过去一年的工作做个总结：

众所周供应链是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。通过近两年的外协工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验，同时也明白了供应和优秀供应之间的分别和差距。了解到一个供应人员所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚;不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价值的供应商处采购;坚持以诚信作为工作和行为的基础。不断努力提高自己在供应工作的作业流程上的知识。在这里我想说作为一个供应，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最基本的。

2017年是个进步的一年，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在不足。比如有时自己的脾气比较急，说话方式不对，容易让人误会。个别工作做得不够完善，工作做的还不到位。在新的一年里，我将更认真的改正不足，努力学习，全面的进入一个新的水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。

2018年已经到来，我也对18年的工作做了大体的规划，继续优化供应商。做到供应稳定。我理想的状态是所采购的物料质优价廉出货快，当然我也一直在朝这个方向而努力。随着公司业务的不断增加，我预想过完年春节部门增加点人力物力，比如增加个司机，增加一个给我打下手的助理or一个我可以给她打下手的人，或是增加一辆3米2的单排小车。（粗略的估计了一下近两个月找货拉拉每个月的开支也不少，其中有好多订单是因为咱家面包车拉不了。。）一直在努力做好一个大头兵，也一直在摸索如何能做好一个大头兵。

18年是打算备孕的一年，想着要个属猪的宝宝。理想的状态两不耽误。。哈哈

2028年好遥远，那时我应该40岁了，我家悦宝应该在备战高考，虽然不知道到时还高不高考。但还是希望能考个优异的成绩。所以这10年也要努力做好悦宝的后勤工作。

都说女人30豆腐渣，但我四十的时候希望我还是美美的。（虽然现在在我姑娘看来也只给个中评.）

40岁的我没有很大的野心，只想有一份稳定的工作，家庭和美。在老公眼里上的厅堂下的厨房，在孩子眼里是一个聪明美丽能干的妈妈，在父母公婆眼里是个孝顺的女儿儿媳，在单位眼里我是一位负责人的员工。我想这不仅是28年而是我一直为之努力的方向......