积极进取谋发展扎实工作谱新篇

第一篇：积极进取谋发展扎实工作谱新篇

积极进取谋发展 扎实工作谱新篇

——记大兴区邮政局庞各庄支局长邢政

一辆绿色的邮车，一张微笑而祥和的脸庞，一个忙碌而坚定的身影，一段艰苦而拼搏的人生之路。这就是庞各庄支局长邢政留给大家的深刻印象。

邢政，男，1975年出生，36岁，大专学历，1992 年走上邮政工作岗位，2008年加入中国共产党。2010年，根据工作需要，被任命为庞各庄支局长，多年的邮政工作经历，使他练就了一种执着、坚韧、干练、永不言败的性格。他思想睿智，善于谋划，不断用新的理念指导工作实践，在他的带领下，庞各庄支局在各方面都取得了前所未有的好成绩。他本人也多次被市公司和授予“营销能手”、“优秀生产者”和“先进个人”等称号。

一、严格制度强管理，扬长避短巧用人

管理是为了发展，管理和企业发展必须一起抓。上任以来，他规范化支局管理，建立了一套与农村邮政业务发展相适应的管理机制。

（一）通过对邮政各项业务和内部事务的全过程分析，制定了《庞各庄支局局纪局规》、《庞各庄支局安全生产管理考核办法》、《庞各庄支局请休假制度》、《庞各庄支局邮政临时代班员考核办法》及《庞各庄支局规范服务检查考核标准》等15项规章制度，从通信纪律、劳动纪律、文明生产甚至同事关系等诸方面提出了严格要求，使每一项工作都有章可循，以制度管人，以法则管事，成为庞各庄支局内部管理的精髓，也是促使支局事业持续稳定发展的不二法宝。

（二）在工作中他注意了解和掌握每个职工的性格特点和工作特长，量人而用，合理分工，放手大胆地让员工发挥聪明才智，最大限度地调动起每个人的积极性，使整个支局工作始终保持忙而不乱，有条不紊，确保了支局的快速运行。

二、优质服务求高效，强力培训提素质

服务是现代邮政经营的一种延伸，高标准的服务能够最大限度地留住客户。留住客户就等于留住市场、开拓市场，从而使邮政快速发展。邢政深谙其道，将服务作为支局重点工作之一严抓不懈。为了让优质服务真正带来效率。邢政从两方面严抓职工素质。

（一）加强职工业务素质，提高业务水平。结合实际工作，做好对职工业务知识的培训。庞各庄支局将把对员工培训列为年度工作的一项主要内容，不断提高个人素质，并侧重于在党员骨干、业务骨干、青年骨干中培养和选拔先进典型人物。坚持每天班前动员会，班后总结会，定期在支局进行技能考评，通过强化点钞、轧带、通打余额、凭条、计息等全方位的技能训练，在近乎苛刻的要求下，支局有3名职工通过了高级技能鉴定，5名职工通过了中级技能鉴定，12名职工通过了初级技能鉴定。技术过硬了，服务效率大大提高。

（二）加强两个“规范”的落实。结合区局工作要求，开展各项学习研讨活动，不断提高客户满意度。并通过明查暗访等方式，按月监督，按月考核，不断提升员工的服务水平，让每一位来到邮局办业务的客户，都能切实地感受到为其真正负责的态度。三、三项法则拓市场，全力以赴增收入 任职庞各庄支局长后，邢政协同支局班子认真研究当前形势，着眼企业正处在一个转型期、上升期、大发展期这样一个现实，积极引导全局转变经营思路，加快结构调整，以专项营销为抓手，弥补专业欠产。通过实践，他总结出三项营销法则：

（一）感情营销。每逢节日或客户生日，他都会为客户发送祝福的短信，送去温暖的问候，加强和客户的沟通。由于对客户的维护工作及时到位，曾在2011年初的营销工作中，成功开发“榆垡村拆迁补偿款”项目（新增储蓄余额2.87亿元）和亦庄公安分局定向邮品项目（实现收入15万元）等几个大规模的高效项目，同时实现代理保费1000余万元，发展理财产品3000余万元。为支局的增收工作打下了良好的基础。

（二）分类营销。他针对已开发的客户，在经过若干次的拜访后对客户信息进行汇总，制作专门的评判表格，通过对公司规模、需求迫切程度、需求明细等深度的分析对客户综合情况进行考察，并划分为ABC三类。其中，A类是最近可能达成交易的目的的客户，B类是不久的将来可能达成交易目的的客户；C类则是可能性不大的客户。对于B、C类客户，他也会保持联络，用心维护，争取将他们发展为A类客户。他说：“当你的A类客户越来越多的时候，你的成功将轻而易举。”

（三）大客户营销。他在市场拓展中思维敏捷，胆大心细，处处表现出高人一筹的胆识和谋略，时时刻刻地注重研究市场。按照“二八定律”,邮政企业80%的业务收入是由20%的人群创造出来的，大客户就是效益之源。因此，他把营销目标的重点锁定在大客户、大项目的挖掘上。

在确定了当年的发展目标后，他就凭借灵敏的营销嗅觉，将目光锁定在“思乡月”营销项目上，为了在此项目上取得好成绩，他多次深入客户拉关系、做工作，耐心解答客户提出的每一个问题。经过深度开掘和多方疏通，最终与用户达成协议，并成功销售礼仪产品及中秋月饼119万余元，成为近年来庞各庄邮政支局首个“思乡月”营销破百万大单。在执行的过程中，邢政几乎是每天都要跑上几个来回，根据客户的要求，调配产品。为了赢得客户的满意，他凡事亲力亲为，每个程序都亲自把关，以严谨的工作、优质的邮政服务赢得了客户的满意。他还利用2011年陆续推出的建党90周年和辛亥革命100周年主题营销活动，营销“建党”等题材邮品30万余元。

2011年庞各庄支局总共完成收入2093万元，超额完成区下达的任务指标，而且比2010年增收590万元。

四、团结一致凝人心，共建和谐新支局

一个好支局长不仅能把业务发展好，还要能把职工凝聚起来，共同奋斗。

（一）关心职工生活。他非常重视与职工间的交流，一有时间，就把自己融入到职工中，和大家聊聊家常，了解一下职工的工作生活情况，谁家有什么困难，他想方设法帮助解决，哪个职工生病了，他也会在繁忙的工作中抽出时间上门探望。

（二）积极组织大家开展各项文体活动。通过开展丰富多彩的文体活动，提升了职工文化素养，丰富了职工精神生活，使职工在活动中增进感情，生活中，大家相互关心，互相帮助，从而创造了宽松、融洽的工作氛围，使整个支局表现出一个团结向上的集体风范。增强了企业凝聚力。

他常说：一个人无论在什么岗位，要想干点事，干成一点事，就必须热爱自己的工作，只有这样，才能用心干事，只有用心干事，才能干成事。作为一个支局的管理者，必须要唤醒自己的创造性天赋，要有一股“别出心裁”的创造精神，要善于采用新方法，走新路子。他正是凭着这一股子干劲，以服务赢得客户、拓展市场、奉献社会，带领庞各庄支局走上了持续发展之路，树立了良好的邮政人形象。

第二篇：艰苦奋斗谋发展 开拓进取谱新篇

艰苦奋斗谋发展 开拓进取谱新篇 —中国人寿湟源支公司先进事迹

发布用户：123.138.47.171操作系统：Windows 7浏览器类型：Internet Explorer 8.0发布时间：2015-07-21

17:52:49

发布类型：保险新闻来源：好险啊

青海省湟源县地处日月山脚下、湟水河上游，总面积1509平方公里，海拔在2470-4898米之间，年平均气温为3.0℃，一年中的无霜期仅有27-71天，气候寒冷、坡陡崖峭、地势险要，自古就有“海藏咽喉”之称。截至2010年底，湟源县总人口14万人，全县GDP为17亿元。面对艰苦的自然环境和落后的经济条件，多年来，中国人寿湟源支公司全员不等不靠，迎难而上，坚持“一手抓经营、一手抓管理”不动摇，各项事业突飞猛进，一跃成为青海国寿系统的标杆公司。

一、攻坚克难，加快发展步伐

1996年开业之初，湟源支公司仅有营销员12名，全年保费规模不足50万元。由于地处农牧区交错地带，保险业务发展举步维艰。面对业务底子薄、工作条件差、人心不稳定的困窘局面，湟源支公司坚定信心，扎根高原，艰苦创业，通过加强基础管理，注重结构调整，狠抓队伍建设，提升服务能力，开创了公司阔步奋进、健康发展的良好局面。目前，支公司共有员工12人、营销服务部2家、营销分处3个，营销团队已发展至73人，2013年底总保费收入达到3400万元，始终以65%的市场份额占据当地寿险市场主导地位，为青海国寿事业及当地经济建设做出了突出贡献。

二、夯实基础，强化内部管理

现代企业竞争的实质是管理的竞争，没有哪一家管理松散的企业能够做成百年老店。因此，湟源支公司在做好发展工作的同时，以制度的建立健全和严格执行为抓手，持续强化内部管理。一是坚持制度经营。积极贯彻落实新版《基本法》，制订《营销主管履责考核办法》，全面激发营销团队自我发展意愿；多次修订《职场行为规范公约》和《活动量管理公约》，以出勤和活动量管理为抓手，努力提高营销团队销售技能和客户积累能力，有效夯实实动人力。二是强化服务销售能力。不断细化《新契约管理与考核办法》，实行销售支持大集中和财务大集中，综合及运营部门全力服务支持销售部门拓展业务。三是强化教育培训。不定期举办保险产品基础知识、基本销售技能、销售话术培训班，组成学习组赴先进公司现场学习，不断提升员工和营销团队工作技能。通过强化考核、狠抓执行，全员的制度执行力不断提升，各项管理工作更趋规范，公司活力持续增强。

三、合规经营，塑造企业文化

作为公司发展壮大的内在驱动力，文化建设至关重要。一直以来，湟源支公司注重从全方位、多角度塑造企业文化。一是着力塑造廉政文化。加强民主管理，坚持司务公开，畅通信访渠道，把公司的经营管理和干部的廉政勤政情况，置于广大员工的监督之下，从源头上预防和治理腐败。二是着力塑造诚信服务文化。积极开展“诚信我为先”活动，设立职场“诚信墙”，将诚信教育常规化，凡是因销售不当造成客户利益受损的营销员，不管资格有多老，业绩有多好，一律追究责任。近年来，支公司未发生员工违规违纪案件、司法案件、营销员重大案件、重大销售误导问题和群体性上访事件，为经营管理创造了良好的内外部环境。三是着力塑造家文化。以公平的分配机制、积极的团队文化和温暖的亲情管理为具体抓手，在公司全员中营造以司为家、爱司如家的家文化，公司的凝聚力和向心力不断增强。

四、勇担责任，服务社会民生

在实现业务快速增长的同时，湟源支公司时刻谨记履行央企责任，心系百姓福祉，在承担社会责任方面也取得丰硕成果。一是做好保险服务。截至目前，湟源支公司拥有长期忠诚客户3万余人，占全县总人口的21％，先后为近5万余人提供了周到高效的保险服务。二是发挥保险功用。仅2013年支公司的各类赔款支出就达到246万元，同比增长90.69%。其中，支公司特别注重提升弱势群体风险抵御能力，2013年为本县近1.5万学生提供了保险保障，学平险覆盖率达到80%以上。2013年9月-2014年6月，学平险共计赔案402件，赔款金额93万元。三是做好政策性业务。2012年12月，支公司正式承办湟源县大病医疗保险工作，截至2013年12月底，共结报城乡居民大病医疗857人次，支付保险金518.61万元，人均支付金额6051.41元，受到县委、县政府的肯定和广大人民群众的好评。

五、创先争优，引领全省发展

多年来，湟源支公司在经理室和公司全员的艰辛努力下，经营管理工作扎实推进，塑造了“精诚团结，强力执行，勇于创新，敢于领跑”的“湟源国寿精神”，成为促进支公司全面发展的强大动力。2009年以来，湟源支公司绩效考核结果均在全省系统前列，先后多次荣获全省系统“先进集体”、个险渠道“先进单位”、银保渠道“先进集体”、“团险业务先进单位”、短期险“先进单位”、“诚信服务金牌团队”、“创先争优先进基层党组织”等荣誉称号，一跃成为引领全省系统发展的标杆单位。

十八年创业蹒跚起步，十八年历练厚积薄发。未来的日子里，湟源支公司将始终秉承“成已为人，成人达己”的企业宗旨，始终坚持“用心经营，诚信服务”的经营理念，以科学发展观为统领，积极发展业务，密切关注民生，助力经济发展，为建设和谐新青海做出更大的贡献！

第三篇：与时俱进谋发展 求真务实谱新篇

与时俱进谋发展 求真务实谱新篇 ——莱芜二中2009年莱城区教育工作目标督导汇报材料

2009.12 尊敬的各位领导：

2009年是我校持续、健康、快速发展的一年，也是二中续写辉煌、再创佳绩的一年。一年来，在区教育局的正确领导下，学校紧紧围绕“育名师、建名校、创名牌”的目标，在“深化改革、强化管理、完善措施、突出效率、提高质量”的工作思路指导下，以规范促管理，以效率促提高，以创新促发展，各项工作实现了均衡和谐发展，教育教学质量得到全面提高。下面，我就一年来我校的办学及发展情况向各位领导作简要汇报。

一、确立工作重点思路，明确学校发展方向。

为全面落实学校所提出的“一个宗旨，两个目标，三个理念”办学思路，努力实现“把莱芜二中办成一所让师生终生难忘的学校”的办学目标，切实提高我校办学水平、师资水平与教育教学质量，学校集思广益、及时确立学年重点工作及工作思路，为学校发展指明方向。

2009年，我们确立了”四抓一提高” 的学校重点工作： 四抓：

一是抓课堂教学的提升； 二是抓师资力量的培训； 三是抓常规管理的提高； 四是抓办学条件的改善。一提高： 努力提高教学质量和教育管理的水平。

用科学发展观统领全局，走内涵发展之路，为构建和谐校园，激发教育内部活力，努力办好人民满意的教育。紧紧围绕“学生向往、教师幸福、学校发展”的办学宗旨，我们进一步提出了“六新”的总体工作思路：

1.队伍（干部队伍、教师队伍、学生队伍）要有新加强，这是我们工作的重点；

2.管理（教学管理、教师管理、学生管理、财务管理等）要上新台阶，这是我们工作的关键；

3.质量（教学质量、师生素质等）要有新突破，这是我们工作的中心；

4.特色（原有特色、新增特色）要有新发展，这是我们工作的突破口；

5.设施(校园环境、教学设施、生活设施等)要有新改善，这是我们工作的保障；

6.实力（整体办学水平、社会影响等）要有新提升，这是我们工作的目标。

二、严格规范办学行为，全面实施素质教育。

一年来，学校严格规范办学行为，全面实施素质教育，具体来说狠抓了六个方面的规范：一是规范课程设置，开足开全课程，尤其是音、体、美、技术及综合社会实践活动课；二是规范课时安排，学校不随意增减课时或占用其他课时，保证应该有的自主学习时间，把时间还给学生；三是规范作业量，严格控制学生的书面作业，坚决减掉机械的无效 作业，增加实践性作业；四是规范作息时间，给孩子多一点睡眠时间，双休日、节假日严格遵照上级安排；五是规范考试评价，单元测验做到了不公布分数，不排名次；六是规范教辅资料的使用，没有统一征订教辅资料。

三、加强师德师风建设，全面塑造整体形象。

我们以“修师德、强师能、筑师魂”为主题，以“提高凝聚力，培养团队精神”为目标，以“学校、教师、学生和谐发展”为着力点，加强师德师风建设。今年教师节，我校组织了弘扬师德铸造师魂师德报告会，11月3日，学校组织全校班主任赴黄庄镇丈八丘联小参观学习，使广大青年教师领略了艰苦环境中成功者的风采。12月10日，党支部组织全体党员，开展“追寻先烈足迹、体验艰苦生活、永葆党员本色”为主题的学习实践科学发展观党员系列教育活动。通过这些活动，真正锻造一支师德高尚、业务精良的教职工团队。前段时间刚刚结束的区教学能手评选中，我校有14位老师参加，有13位教师获教学能手称号。同时开展积极健康、形式多样的教工文娱活动，如篮球赛、乒乓球赛、羽毛球赛等，丰富了教工生活，增强了凝聚力。坚持做耐心细致的思想工作，依托工会、教代会和年级组在教师中树正气，营造健康向上的工作氛围。

四、全力打造人本校园，全面提升学生素质。

（1）建设校园文化，提升学生的人文素养。

具体措施：一是充分利用学校五十年辉煌历史的文化资源和校外德育资源，加强对学生的国情、校史、立志、修身的教育，为学生健康成长拓展教育空间。二是坚持开展丰富多彩的活动，通过每年举办校园文 化艺术节、体育节以及学生社团的专题活动，在陶冶学生高尚情操、发展学生个性的同时，对活跃校园文化和培养学生平等、民主、创新、合作的现代精神也发挥了很好的作用。三是初步形成了我校特有的教育基地文化、教室文化、宿舍文化、廉洁教育文化。通过学校的标志牌、宣传栏、墙报等，把我校的校风、班风、文化传统、价值观念等都展现出来，让校园文化渗透到校园的角角落落，以起到潜移默化的作用。

（2）强化体卫艺工作，促进学生全面发展

1、体育工作方面。改善体育活动场所，投资460余万元新建的高标准塑胶体育场，建有400米标准八跑道塑胶田径场，场内设施齐全，为学校开展体育教学、方便师生健身和举行大型运动会提供了良好的条件。注重开展群众性体育活动，提出了“每天锻炼一小时，健康工作四十年，幸福生活一辈子”的口号。保证学生的体育课开全开好，保证学生每天1小时的体育锻炼时间。为了激发学生体育兴趣，广泛开展好群众性的快乐健身活动，学校举行了拔河等体育活动，学生的参与率达到了100%，收到了良好的效果。

2、卫生工作。努力贯彻“预防为主”的工作方针，提高卫生工作质量，积极开展爱国卫生运动。学校制定了预防“常见病”、“多发病”、预防近视等的相关措施。特别是对甲型H1NI流感的防控，我校高度重视，措施得力，保证了学生的身心健康。学校除了由专职医生搞预防疾病讲座之外，还由体育教师牵头，各班主任共同参与，利用体育课、班会、晨会等对学生进行卫生知识的传授。

3、艺术教育。为推动艺术教育的发展，学校保证开齐艺术课程，开足课时，并积极组织艺术兴趣小组，于每周的周三开展活动，同时，积极开展各项艺术活动，以此提高学生全面素质，促进学生身心全面发展。

五、不断创新管理机制，着力提升办学效益。

今年，我校在保持原有管理特色的基础上，更加重视发挥情感的亲和力与凝聚力，不断为原有的管理制度注入“人文”的新元素。

（一）强化财务管理，严格财务制度。

一是建立健全了各项财务管理制度，做到了用“制度”来管理财产，避免了人为因素的干扰，既做到物尽其用，又做到避免财产流失。二是严格执行《中小学财务管理制度》，认真。执行上级财政制度和财经纪律，做到账目清楚，坚决杜绝帐外资金。同时严格监督资金的有效使用，提高资金的利用效率。三是每年一次进行固定资产清查，并编制固定资产清查表，做到家底清楚，账实相符。四是成立学生资助工作领导小组，专门负责贫困生的资助工作，建立健全学生资助情况档案，严格按规范程序实施贫困学生资助工作。

（二）规范档案管理，提高档案管理水平。

通过50年校庆，我们充分认识到档案工作的重要性：好的档案工作能留住学校发展历史，能储存学校的精彩记忆。因此，我们强化了档案的管理，专橱存放，专人管理，及时收集，及时分类整理，做到了内容齐全，保管严密，查找方便，手续完整。

（三）不断加大投入，努力改善教学设施。

本着精打细算，勤俭办校的精神，通过不断投入，改善教学设施，提高教育质量。今年用于教师外出学习的费用达五万余元，以省规范化学校复评验收为契机，投资十万余元购买图书、订购报刊杂志；配备了 十个高标准理化生实验室，仪器设备配套齐全，充分满足了教学实验的开展；学校非常重视音、体、美、劳、卫生设施与器材的配备，购买音体美器材也有将近五十万元，建设体育器械室、琴房、画室、劳技教室等，满足了音体美教学以及综合实践课的开展。我们不但有各种专用教室，而且安排专人管理，各种管理制度非常完善，做到了器材造册，借用登记，损坏追究的全程管理，充分发挥了各类器材仪器的效能，更好地服务于教学。

六、积极探索不断创新，提高课程实施水平。

(一)多措并举，深化新课程改革

1、制定完善规章制度，为新课程实施提供制度保障

学校制定了《新课程实施工作方案》、《学分认定管理办法》、《校本课程实施方案》等有关制度，保障课程的实施。

2、健全学习制度。我校专门制定《学校校本培训计划》和《莱芜二中新课改理论学习制度》，时常对教师进行新课程培训，有力地推动了课程实施。

3、加大新课程理念的宣传力度，我校通过多种渠道和形式，及时全面地向师生和家长宣传新课程理念。统一师生思想，争取社会、家长的理解和支持。

（二）科学规划，构建校本课程体系。

我们依据自身办学条件和办学特点，制订了《莱芜二中课程实施方案》和《莱芜二中课程设置方案》。整体规划了高中课程的八个学习领域，满足了学生获得毕业所必须学分的需要。同时挖掘学校资源，开发校本课程，确立了做人、学习、合作、键心、健体、创造等六大系列，目前，学校已开发出《礼仪》、《明德》、《走进二中》、《数学典故》、《象棋探微》等近30本校本课程。

（三）探索创新，改革学生评价机制。

在评价的方式上，我们实行教师评价、学生评价、家长评价相结合的“多元一体化评价”，设计了莱芜二中《成长记录袋》，以《成长记录袋》记录学生成长的足迹，在学生基础素养评价上，我们设计了《学生素质教育报告单》，从“知识与技能”、“情感、态度、兴趣”三维的角度用《学生素质教育报告单》对学生进行综合评定，使评价更有利于促进学生的全面发展。

（四）开好研究性学习课程，提高学生探究能力

1、开展好主题实践活动。让学生深入周边田野、农村、厂矿企业等进行参观考察，培养学生的动手操作能力和实践能力。

2、开设综合实践课，提高学生实践能力。学校利用每周五下午两节课的时间，开设了绘画、篮球、舞蹈等二十余项综合实践课程。

七、坚持学校办学特色，探索学校发展新路。

（一）坚持一种管理特色：民主管理、以法治校。

学校在教学、管理等各个方面都贯彻民主管理、以法治校的理念，即对教师讲民主，也对学生讲民主。对事关教职工利益的事情由教职工讨论决定，而且对事关学生的重大事情也交给学生民主讨论决定。今年的教代会正在筹备之中，主要解决的问题是进一步深化教师评价问题，也确立了本次教代会的指导思想：“民主管理、科学管理、高效管理；依法治校、依法执教、依法治学；激发激情、挖掘潜力、提高质量。”

（二）实施一项育人工程：学生自我锻造工程。在全面落实素质教育的过程中，我们坚持“为每一个学生搭建成长阶梯”，鼓励学生自主发展、自我锻造。学校实行值日班制度，把原先属于学校职能的校门口执勤、校园卫生等工作，交给学生去做，让学生在实践中感悟，在实践中提高。在活动中落实了“自我管理、自我教育、自我锻造、自我提高、自我完善”的“五自”锻造工程，真正落实学校所提出的育人目标。“自我锻造工程”在经营中逐渐提升内涵，扩展外延，成为莱芜二中实践素质教育的一个亮点。

（三）突出一项德育教育：礼仪教育。

礼仪教育是我校近几年教育教学方面又一大新特色新亮点。学校组织学生学习文明礼仪知识，并利用国旗下讲话、班级活动、班会课及其他集会形式，加强了对学生家庭礼仪、学校礼仪、公共礼仪等方面的教育，使全体学生均能按照各项礼仪要求自觉规范自己的行为，做一个知文明、懂礼仪的人。今年九月份我校被评为莱芜市首批“市级德育特色学校”。

（四）突出一项文化建设：学生社团

为切实贯彻省教育厅素质教育的精神，真正做到“把时间还给学生，把健康还给学生，把能力还给学生”，学校大力推进学生社团建设，现已成立校园之声广播站、青春采风社、益智象棋社、武术协会等40多个校园社团，每周定期开展活动，真正实现了“人人都合格，个个有特长”的目标。形式多样、注重实效的社团活动，丰富了生活，培养了特长，学生综合能力明显增强，素质教育成果花繁果硕、形势喜人。

（五）强化一种教学优势：现代信息技术运用。

我校是全莱芜市实施现代化多媒体教学最早的学校，目前学校配备300多台电脑，所有任课教师人手一台微机，所有班级的教室都配备了“三 机一幕”及标准的电教平台，全部实现了多媒体设备进教室，全校基本实现了教学手段的现代化。本学年加大投入，教室内的液晶投影仪全部进行了维修、微机全部进行了更换；学校又一次性购买180台微机为全体教师更换新微机；今年4月，我校与北京四中网校联合，成为“北京四中远程教育示范学校”，利用先进学校的教学资源，加快网络教学和培训的步伐。从设施和理念抓起，真正把二中的这一“品牌”铸造起来。

（六）领先一项新课程工作：学分认定管理。

我校的学分认定工作始终走在全省的前列。去年年底被省教育厅推荐为全省首批素质教育的宣传典型。今年9月28日，在全省的素质教育论坛会议上，我校作为莱芜市唯一的发言单位作了了典型发言，得到张志勇厅长及与会领导的高度评价。学分认定工作是我校课程改革品牌化战略的一项重要内容，这项工作的成功经验必将对我校新一轮新课程改革的顺利实施起到巨大的推动作用。而今，顺应潮流，我校又在选课走班教学展开了深入地摸索与实践，并已初见成效。不负众望、不辱使命，加强研究、出成果、出经验，这正是二中人始终不渝的追求。

八、聚精会神谋发展，凝心聚力谱新篇。

一年来，我们始终坚持“人本”“和谐”的主题理念，办学思想和办学理念得到了进一步的总结与升华，办学思路更加清晰可行，教学质量稳步提高，教育教学工作取得了一定成绩：

2009年1月，我校被评为莱芜市教育工会工作先进单位； 3月被评为莱芜市行风民主评议先进单位；

4月被评为山东省高中教学示范学校，这项荣誉的取得是对我校教育教学成绩的充分肯定。4月与北京四中联合成为北京四中远程教育合作学校。

9月份，我校被评为莱城区教育工作先进单位、莱城区师德建设先进集体、莱城区教学工作先进学校、莱芜市首批德育特色学校。

当然，我们也清楚地看到，学校的发展仍然任重道远，我们仍存在一些薄弱环节：一是学校办学设施还未能很好的满足学校实施素质教育的要求；二是教师的教育教学理念与行为还有待进一步的提升，学生学习的主体性地位还有必要进一步强化；三是学校教育科研水平还有提升的空间；四是课程实施的走班制、选课制等还需要进一步探索。

新的形势，新的任务，要求我们要有新的理念、新的作为、新的业绩。我们要以本次督导作为学校发展的新坐标、新起点，认清形势，正视问题，迎难而上。坚持以人为本，坚定不移走课程改革之路，坚持不懈地推进素质教育，以质量诚信求生存，靠优质特色促发展。我们相信：有上级领导和社会各界的关心和支持，有我们全体二中人的智慧和毅力，我们实现学校大发展、大跨越、大突破的目标一定能够实现！

最后祝各位领导身体健康、工作愉快，请各位领导对我们的教育教学工作提出宝贵的意见，再次感谢你们的指导！

第四篇：齐心协力谋发展同舟共济谱新篇

立足发展勇于创新

——学习2012年教育工作会议收获

张天森

2月24日我县召开了教育工作会，会上教育局王局长做了《立德树人 促进公平科学管理 提高质量 努力办好人民满意的教育》的报告、栗局长做了《沟通 理解 团结 严谨 精细 敬业---让我们从容做教育》的讲话、张副县长提出《真抓实干 争先创优 努力开展我县教育工作新局面》的安排。这次会议是对我们工作的鼓励和鞭策。所以我们要鼓足干劲，勇往直前，龙年奋进！

现我就谈谈自己的几点收获：

一、学高为师、德高为范。

1、要做学习型的老师。

要想成为一名不被当今社会所淘汰的教师，必须时刻给自己充电，通过各种途径，加强自身的业务学习、理论学习和政治学习。在紧张的工作之余，每天抽半个小时出来认真的去学习教育理念，转变自己的观念，适应时代的进步。

2、要做品德高尚的老师。

德高为范，作为老师，我们自己首先要做好表率，王局长的立德树人、栗局长的让我们从容做教育都要求我们做人之楷模，要有端庄的仪表、文雅的谈吐、严谨的生活作风。因为老师是人们关注的对象，在人们的眼中和心目中，老师就像一块水豆腐，雪白而无瑕，容不得半点污渍，要遵守教师的社会道德。

3、要树立五种精神。

一是不计得失的牺牲精神，在工作中，不讲条件、不讲报酬，把全部爱心献给教育事业。只有全校教职工上下一条心，敢于牺牲、勇于奉献，学校才能得以稳步提升。二是不甘落后的拼搏精神，我们都动脑筋、想办法克服各种困难，摸索出适合我们农村学校学生的高效课堂，学校才能得以长足发展。三是爱生如子的园丁精神，教与学是师生的双边活动，只有教师付出了爱，学生才会乐于配合，才会激发出他们学习的兴趣和原动力，比如：一个轻轻的拥抱、一次轻轻抚摸学生的头、一句真诚又富有激情的鼓励都会激励学生的进步。人非草木、孰能无情，只有老师在课堂教学中、课外生活中对学生付出了爱，学生才会得到主动发展。四是认真教批的敬业精神，没有教师认真教学和批改作业，就没有教育教学质量的提高，我们在认真上好每一节课的基础上，还要充分的注意从批改学生作业中来掌握学生的知识掌握情况，并根据情况不断的调整自己的教学过程、教学方法，通过作业对学生进行辅导，对学生作业情况进行认真的分析、总结和反馈，才能提高自己的专业水平。五是终身从教的献身精神，作为老师，我们得把教师当成事业，而不是把教师仅当成是职业来对待。职业只是你用来求生计的一种方式，而事业是一种追求，是一种理想，更是一种目标。作为老师，只有把教师当成事业来对待，我们才会为之付出一切。

二、明确目标，奋力前行

2011年，我校在全体教职工的努力下，我们取得了一点成绩，但要认识到我们学校要发展还存在一个致命的问题，那就是课堂效率的问题。2012年我们有三大目标：一是努力践行智慧教育，深化高效课堂改革，全面提高教育教学质量。二是内抓管理，外树形象，营造品味校园，创建特色学校。三是抓学生养成教育，呈现优良校风校貌。

1、我们要继续落实优化课堂结构、构建有效课堂的教学模式，在合作探究上下功夫，能使我们的教师从优秀走向优秀的模式。

2、本学期我们将在全校实行校本教研，集体备课、实现资源共享，老师在研究中得到成长，学校在老师的研究中得到了发展。

3、深化高效课堂教学改革。本学期我们将会更多的采取请进来的办法，把外面的专家、优秀的老师请到学校来，进行课堂诊断及送课辅导；我们还将采取走出去学习的办法来提高教师的专业水平；还要通过网上学习等一系列措施来深化高效课堂教学改革。

4、内抓管理，外树形象。我们的学校还存在着很多的问题，2012年，我们将会内抓过程管理，将工作常态化，比如：德育、教学、安全、卫生、后勤工作落实到专人负责、第二课堂开展要有声有色。让学校事事有人管，人人有事做，让每位老师都成为学校的主人。我们还将加大对外宣传力度，把学校做得好的工作、优秀的老师、优秀的学生推介出去，扩大学校的影响。

5、营造品味校园。我们将对校园文化进行规划，从励志文化、本土文化、特色文化上下功夫，打造有品味的校园文化，把名人、本土优秀的成功人士做到校园文化体系中来，让这些成功的事例来影响学生；把励志名言贴到墙上去，让学生放眼之处便看励志名言，用励志名言熏陶学生，让学生时刻把励志、感恩口号和誓言挂在嘴边，每天早操高喊阳光体育口号、课间操高呼誓词、每节课课前喊励志口号、下呼感恩口号等等，充分发挥宣誓、口号带来的一种特有影响。形成我校特有的校园文化，营造一所有品味的学校。

6、创建特色学校。我校的第二课堂受到局领导的表扬，我们有信心，在老师的精心安排和教学下，在全校教职工的协同配合下，我们很好的做好此项工作，使特色越办越好。

7、抓学生养成教育，促优良校风校貌。

学生养成教育，不外是让规距成为行动，学生只要体验了才能使之内化，故而，我们的德育工作要从学生个人体验上入手，政教处、班主任通过设计各种主题情景及活动让学生自己去体验，从而达到内化、并实际应用到学习生活中去的目的。改变班级管理中班主任一言堂的管理模式，把管理权和决定权交给学生，培养一批学生干部，让学生自己主动的管理班级，本学期计划实行新的评价办法，促进公平，将组织管理人员下到各班进行

班级考核，考核过程中查班级管理常规资料、特色班级建设资料、班级文化建设资料等，通过以上措施，形成优良校风校貌。

三、教学工作

1、教学工作要旗帜鲜明的去抓，提高质量要真抓实干。具体措施：按时到岗、遵守纪律；备、讲、辅导要落实到位；做好后进生的转化；实行课堂水平大赛，提高课堂效率。

2、全力以赴抓毕业班教学，把毕业班教学工作安排到议事日程。开好毕业班教师动员会、学生会；认真研讨习题，减轻学生负担，把握要点，做到知识落实。

3、其它基础年级认真抓课堂效果的改革，改革教学方法，变让学生学习为我要学习，全面推动质量提高。

四、政教处和班主任要加强学生的安全教育和管理，把安全工作落到实处，创办平安和谐校园。

五、发扬团队精神，加强廉政建设，使政风行风建设深入推进。

以上的工作需要我们去落实，相信有我们大家的共同努力，我们学校一定会又快又好的发展，2012年又将是一个丰收年。2012、3、2

第五篇：团结奋进谋发展,师生戮力谱新篇

团结奋进谋发展，师生戮力谱新篇

米西小学 毕爱玲

尊敬的各位领导：

大家好！我代表我们学校全体师生对各位领导在百忙之中莅临我校检查、指导工作表示热烈欢迎和衷心的感谢！

过去的一年，我校在市教育局和镇中心校的坚强正确领导下，借助教育改革的强劲东风，得益于社会各界的鼎力支持，在全校教职员工上下同心、齐抓共管的努力下，教育教学工作都取得了可圈可点的好成绩，现总结如下：

一、学校基本情况

米西小学是一所位于乡镇所在地的农村寄宿制小学，服务范围为：米西、石桥口、川起、王家庄、上冯庄、下冯庄、井则沟、南圪塔、北朱庄、司家庄、南山等11个行政村，学校环境优美整洁，教学设施完善齐全。学校现有14个教学班，其中一至四年级为两规制，五、六年级为三规制。共有在校学生462名，其中寄宿生192人，正式教师32人，全部教师学历达标。

二、2017年工作总目标

建设平安校园，全方位加强安全管理，做到时间、空间全覆盖，确保安全无事故；建设和谐校园，加强师德修养，提升教师从教幸福感、使命感、责任感，加强学生在校行为习惯养成教育；建设品牌学校，全面改革校本教研形式，提升教师教科研水平，深化课堂教学改革，实施素质教育，全面提高教学质量，小学教学综合素质测查确保

乡镇所在地小学前列；建设特色学校，抓住契机，以课堂教学为主阵地，以国学经典诵读为辅，打造书香校园。

三、主要工作汇报

1.纵深推进课改，教学质量稳中有进。

教学质量是学校的生命线，是我们工作的重心。一年来，为了切实提高教学质量，我们改变工作思路、创新工作方法，取得了显著的效果。主要做法是：

一是抓实教学常规管理，努力提高课堂效率。学校加强对教师常规过程的管理检查，着力抓好常规的细节、过程、规范、态度、创新这五个环节管理，常规工作的质量取得了较大的提高；根据教材的特点，我校的语文教学采用了“三步六环节”教学法，数学采用了“五步教学法”，实现了模式与学科的有机结合，提高了课堂教学效率。二是“走出去，请进来”重视教师的培训与提升。10月18日，我校承担了镇中心校小学英语“三位一体”联片教研，通过六位教师的说讲评，体现了团队精神，也促进了教师个人的成长。11月10日，实验小学的温润娟和米东小学的赵敏两位老师在我校进行了两节精彩的英语课堂教学；12月 日，我校李琳娟老师到陈区镇参加实验、米山、陈区小学语文联片教研活动，献上了一节精彩的品社课。月 日，我校梁小俊老师参加了高平市第五届课堂教学团体赛，并获得了一致好评。通过一系列的城乡互动、校际互动、教师间的互动，实现了优质教育资源的整合互补与共享，促进了教师教学能力的大提升。三是领导投身教学第一线，以教学领导教学。全体领导都深入班级代

统考课程并实行包年级包班级制度。把领导的考核与所包年级教学成绩挂钩，督促领导主动参与教学。四是实施班级考核方案，引导班主任树立大局观念，协调与代课教师的关系，促进班级整体进步。五是继续做好校本研讨科、示范课和家长开放日活动。家长开放日是我校一直坚持进行的家校共建活动，本学期我校在以前的基础上加以改进，变教师自主确定授课内容为由学校确定教学内容，语文老师都讲识字教学课。从9月 日至21日，全校28位老师进行了示范课、公开课的展示活动，所有教师全部参与说讲评活动，所有课堂教学活动面向家长开放，不仅促进了教师的交流与提升，也获得了家长的一致好评。通过家长公开课，使家长对孩子在学校的学习生活有了真实的了解，对学校的教育工作有了更多的理解，家校共建形成合力以促使孩子更好的成长。六是办好学校微信公众号。我校微信公众平台开通运行一年来，大力宣传学校典型事例，展示学校风采，讨论教学研究，成为了我校弘扬正能量的新的平台。通过公众号的新媒体传播，使家长和社会能够更好的了解了学校动态，并能够通过平台及时的对学校的工作提出批评与建议，促使我校的教育教学工作不断提高，不断进步。

2.创新德育机制，培养良好习惯。

五育并举，德育为首。今年以来，我们创新德育工作方法，开辟德育工作思路，一是继续实行《教师德育量化考评方案》和《学生德育量化考评方案》，实施动态考核；二是实施家校互评、师生互评制度，老师好不好，家长说了算，学生说了算，同事说了算；学生表现

好不好，同学说了算。这样的考核规范了教师从教行为，强化了以德育人，由重言传走向重身教；规范了学生的在校行为习惯，潜移默化，润物无声。三是继续强化养成教育，培养学生良好习惯。根据寄宿制管理的特点，我们不断创新管理方式，继续强化养成教育。利用每天夜间活动时间，对寄宿生进行辅导，纠正学生的不良学习习惯；针对寄宿生年龄偏小，自理能力不强的的特点，对寄宿生的洗漱、内务整理等方面进行手把手辅导，培养学生的自理能力和良好的生活习惯。四是激发兴趣，促进学生的全面发展。本学期，我校的少年宫活动开展得有声有色，各个课外兴趣活动小组都取得了一定的成绩，得到了师生的认可和好评；十月，我校组织了全体师生参与“诵读经典 爱我中华”诗歌朗诵比赛，并邀请家长代表参与评分，综合评出了一二三等奖；我校自主编排的特色大型课间操，也多次受到了上级领导和家长的一致好评。同时构建“学校—家庭—社会”相结合的德育工作机制。9月21日下午，我校邀请著名的青年励志演说家毛一鸣老师为我校师生作了一次题为“让爱你的人为你自豪”的感恩励志演讲报告；9月28日下午，米山中心校特邀家庭教育高级讲师、全国著名家庭教育专家欧阳维建弟子申洪梅老师为各校开展家庭教育讲座，首场专题讲座《会爱才是真爱》在米西小学进行，沟通了学校、家庭、社会之间的联系，形成了教育合力。

3.学习国学经典，打造书香校园。

我校大力开展“阅读国学经典，享受读书乐趣”的读书活动。在2016年开展诵读学习《弟子规》活动的基础上，2017年我校又加强

国学经典《三字经》学习诵读活动。此外，我校教导处和语文教研组协同各位语文教师，齐心协力共同合作完成了地方课程校本教材——《我爱米山》以及校本课程——《各年级经典诵读读本》的编著，并依托校本教材《经典诵读读本》，引领各年级学生“阅读国学经典，享受读书乐趣”，打造浓浓的书香校园。

4.加强安全防范，确保校园安全。

安全是各种工作的前提和保证，没有安全的教育教学环境，一切工作都无从谈起。为了构建平实校园，我们在工作中努力做到以下几个方面的工作：一是树立安全大于天的意识，时时讲，事事讲，天天讲，利用每天课间操后的讲评时间进行安全教育，强化师生安全意识；二是把学生在校时段，活动地点进行网格化分配，做到时时有人查，处处有人管；三是开展各类安全演练，本学期我校分别举行了校车安全演练、119火灾逃生演练和地震逃生演练，极大提高了师生防险避险能力；四是层层签订安全责任状，安全责任落实到人；五是建立安全责任追究制度，与教师考核挂钩，实行安全一票否决；六是举办各种类型的安全知识讲座：10月份邀请太行村镇银行对学生进行了辨假币、防金融诈骗的教育，11月下旬和12月下旬两次邀请高速交警三支队二大队的民警对学生进行了交通安全知识的讲座；12月2日，我校组织五年级一班的学生走出校园走进高速交警三支队二大队的警营，进行“宝贝进警营，安全伴我行”的主题活动。七是加强校车运行管理，本学期安全运行校车40余次，接送学生400余人次。

四、正视问题和不足，确立新的奋斗目标

一是我校在编教师32人，教师年龄偏大，特别是语文教师年龄普遍偏大，急需配备。二是我校是农村寄宿制小学，寄宿生占到全体学生的一半，在管理上较为困难。尤其是上（下）午到校前、中（下）午放学后几段自由时间，缺乏有效管理，形成了管理上的“空缺”。三是教学质量虽然上学期小考成绩进入了全市授奖行列，但是和其他兄弟校相比还有很大的提升有空间。针对存在问题，我们下一步，下一年的工作目标是：科学管理，学生全面发展，创新教学，质量名列前茅。

在明年的工作中，我们将在市教育局、镇中心校的坚强、正确领导下，继续高举课改的伟大旗帜，坚守教学质量提升这一永恒主题，牢牢抓住课堂这个主阵地，全面提高教师的教科研意识和水平，提升学校的办学质量和办学效益，使我校的教育教学工作再上一个新的台阶！“好风凭借力”相信在上级领导的帮助与关怀下，我们米西小学的教育教学定会谱写出新的华章！