周心得的体会

第一篇：周心得的体会

心得体会

团队意识,责任意识，如何与人打交道等等，努力到最后我们根据统计数据分析了大学生社会实践意识的调研报告的各种问题，也得出了建议。但我认为最重要也是最让我们受益匪浅的不是结果而是过程，我想这也是学校让学生们做实践活动的目的吧，从实践中学到在课堂上学不到的东西。

首先是确定我们这次活动的选题，几个人分别说出了自己的理想选题和原因，一同讨论，有过争执最后选择五四运动报告，做好提纲拿给老师看老师指出了我的好多问题，便回去和舍友一起讨论细化范围并设计题目深度，每个人都有自己的看法，有人说五四运动的原因和五四运动标准一样，不用重复，有人不这样认为最后百度定义并询问老师决定两个都保留，我觉得这才是一个team，有争论，有不同意见最后讨论的处共同结论才是团队。团队意识还体现到我们的分析问题，提出建议的方面。我们想把最好的一面呈献给老师。更体现到我们一起做实践活动，一起做数据处理的时候，没有人懒惰，因为我们是一个组合，为了共同的实践报告大家都很努力。

其次大家的责任意识也都很强，都把这份实践报告认真的做。在绘制图表的时候，我们几个都不会使用柱形图，但是为了使分析更加直观形象，必须要有图表，我们四个就在研究到底怎么做，知道怎么做了之后在研究怎么完善表格会更完美。我觉得这就是一种对待事情的态度。做一件事情就要做好，自己也从中学到了知识。这是我们在学习中所学不到的。

实践活动没开始的时候，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。但其实有谁一生下来就什么都会的，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。几次的尝试后就可以克服自己内心的恐惧了。如师兄师姐所说的在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。有句话说得好：只有征服自己才能征服世界。我相信只要有勇气，一切事情都会变得简单起来。

总之，学校鼓励同学们走出校门做社会实践很好，这样既锻炼了大学生的沟通能力，同时也让他们走出宿舍走出校园，阳光成长。这也是一个培养凝聚力和责任心的很好的一个平台。

第二篇：周培训心得体会

周培训心得体会

为期一周的导购人员培训已画上了一个圆满的句号，本次培训得到了各区负责人和广大导购人员的大力支持，也收到了预期的效果。针对9月9、13、16 日三场导购人员培训作报告如下总结:

一、各区导购人员层次水平参差不齐，积极性也高低不一。通过对产品知识培训，我发现导购人员对产品知识的认识还不够专业，每个人对同一产品的介绍说法不一。各地县相关培训做的比较少，导购对此类培训业不是很重视，认为培训可有可无。对以上情况通过跟各区负责人沟通（主要是银川），决定建立切实可行的督促机制，地区负责人每天在走访门店的时候对培训内容进行随机抽查，确保导购人员在意识上得到重视，同时对于培训内容在下次培训时也会做相关检查，以确保培训效果。兰州地区导购专业知识较强，积极性高。在培训的同时也能提出自己的意见，分享自己感觉有用的经验，培训气氛活跃。

二、目前，奶粉的竞争主要体现在终端的促销员身上，销量也由她们直接体现，很多奶粉企业绞尽脑汁想提高促销员的整体素质，但结果是：“天天培训，销量却增长不多”，这是为什么？因为这种企业只会照搬教条式的培训，而没有根据企业在市场的实际表现去培训，所以培训的效果离预期相差甚远，究竟怎么培训才有效？我本人认为，务实，变通、灵活的培训才有效果。我总结了一下，作为奶粉行业的促销人员应从以下几点去着手做好自已的工作，使其销量能真正通过终端的促销员而发生质的改变！

1、要清晰明白促销的概念。促销是指企业为了激发客户的购买欲望，影响他们的消费行为，扩大产品销售而进行的一系列沟通、说服、激励等促进工作，使其最终实现消费者的购买行为。那么促销员的最核心的职责其实不是销售目标的达成，而是在公司的产品与消费者之间作了最有价值的媒介，通过有效的传播公司有价值的信息，产品信息，服务信息等，使消费者最终认可公司的产品及公司本身的品牌！所以，促销员的归根到底是拉力而不是推力，因为，没有一个促销员能保证这次说服一定能成功！

2、促销的作用。A推广新产品。B打击竞品。C提升品牌形象。D快速提升销售额。

3、奶粉促销员上岗前的准备及要求。奶粉促销员在上岗前必须经过系统的，专业的技能培训，这种培训主要包括两个方面，即产品营养知识培训和沟通技巧培训！只有清晰掌握专业的营养知识培训，才能在关键时刻做到临危不乱，坦然处之，只有掌握良好的沟通技巧才能冷静的分析消费者的心理，准确把握消费者的需求，促使最终的目标达成！

4、售后跟踪是成功的另一半。我了解了各区销售业绩较好的导购，他们在奶粉卖出后都会对顾客进行电话回访跟踪。们一直在说如何说服消费者购买我们的产品，那么，当消费者买后，我们如何做好售后服务则是成功的另一半，因为销售产品只是成功了前一半，只有加上良好的售后，使其产生续吃率才是真正的销售成功！

我想，随着导购员自身的综合素质、业务能力，以及公司形象和服务水平的不断提升，我坚信飞鹤会越走越远。

第三篇：培训周心得体会

培训周总结

在大学期间，我的潜意识就幻想着等我毕业出到社会后就做一份经常出差去和别人谈生意的工作。上一周，我经过面试，来到了我们响当当网络技术有限公司，进过六天的培训我已经基本地了解了我们公司各个员工的工作模式是怎么样的了，还有就是公司的核心文化是什么。

看到了公司墙壁上贴着各种信念，这很多都是各种成功学励志大师的至理名言，当然这都是经过古今中外名人的各种的磨砺，各种锤炼才得出的人生格言。一时间，我发现这里所有的信念早已深深的烙印在我的内心深处，那一刹间，我感觉我自己找到归属感。

在公司，如果没有什么特殊情况的话，公司的每个早会都会进行励志歌唱或者羊皮卷读书。我清楚的明白，这是在激励我们每一个员工一天工作要具备什么样的状态，我们需要很有冲劲、充满激情，只有这样我们才可以清楚的知道我们这一天工作的目标是什么，怎样才可以有效地完成目标。我们要清楚的知道我们是为了实现人生的理想而开展的工作。只有努力有效地工作，才可以获得我们想要的。

下面我再来说下我在这一周培训我学到了什么：

经过超扬姐、罗婷姐、锴哥对我们六天辛苦的付出，我已经基本的掌握了我们一天工作的模式该如何有效地进行了。在这里，我由衷地感谢你们。六天，我学到了如何去寻找有用的资料，如何分析客户，如何有效地邀约客户，面见客户，与客户进行怎么样的沟通交流，才可以与客户成交生意。同时我也结合我自身已经具备的经济、营销、管理、心理学等知识，在老板、欧总、三个经理、其他员工身上学到的东西，取之长补己短，综合吸收，转化成为自己的能量，充分弥补自己各种经验的不足和身上的缺陷，为以后有效地进行工作，为国家，为社会，为公司，为他人，为自己，创造价值，同时，也实现自己的人生理想。最后，我衷心地感谢公司的每一位员工，谢谢你们让我可以与你们一起同行，学习更多更多，让我变地更加的有信心实现人生的每一天的目标，每一周的目标，每一个月的目标，每一年的目标，谢谢你们将会让我越来越优秀。我们一定可以实现我们的人生目标的！篇二：周培训心得体会 周培训心得体会

为期一周的导购人员培训已画上了一个圆满的句号，本次培训得到了各区负责人和广大导购人员的大力支持，也收到了预期的效果。针对9月9、13、16 日三场导购人员培训作报告如下总结:

一、各区导购人员层次水平参差不齐，积极性也高低不一。通过对产品知识培训，我发现导购人员对产品知识的认识还不够专业，每个人对同一产品的介绍说法不一。各地县相关培训做的比较少，导购对此类培训业不是很重视，认为培训可有可无。对以上情况通过跟各区负责人沟通（主要是银川），决定建立切实可行的督促机制，地区负责人每天在走访门店的时候对培训内容进行随机抽查，确保导购人员在意识上得到重视，同时对于培训内容在下次培训时也会做相关检查，以确保培训效果。兰州地区导购专业知识较强，积极性高。在培训的同时也能提出自己的意见，分享自己感觉有用的经验，培训气氛活跃。

二、目前，奶粉的竞争主要体现在终端的促销员身上，销量也由她们直接体现，很多奶粉企业绞尽脑汁想提高促销员的整体素质，但结果是：“天天培训，销量却增长不多”，这是为什么？因为这种企业只会照搬教条式的培训，而没有根据企业在市场的实际表现去培训，所以培训的效果离预期相差甚远，究竟怎么培训才有效？我本人认为，务实，变通、灵活的培训才有效果。我总结了一下，作为奶粉行业的促销人员应从以下几点去着手做好自已的工作，使其销量能真正通过终端的促销员而发生质的改变！

1、要清晰明白促销的概念。促销是指企业为了激发客户的购买欲望，影响他们的消费行为，扩大产品销售而进行的一系列沟通、说服、激励等促进工作，使其最终实现消费者的购买行为。那么促销员的最核心的职责其实不是销售目标的达成，而是在公司的产品与消费者之间作了最有价值的媒介，通过有效的传播

公司有价值的信息，产品信息，服务信息等，使消费者最终认可公司的产品及公司本身的品牌！所以，促销员的归根到底是拉力而不是推力，因为，没有一个促销员能保证这次说服一定能成功！

2、促销的作用。a推广新产品。b打击竞品。c提升品牌形象。d快速提升销售额。

3、奶粉促销员上岗前的准备及要求。奶粉促销员在上岗前必须经过系统的，专业的技能培训，这种培训主要包括两个方面，即产品营养知识培训和沟通技巧培训！只有清晰掌握专业的营养知识培训，才能在关键时刻做到临危不乱，坦然处之，只有掌握良好的沟通技巧才能冷静的分析消费者的心理，准确把握消费者的需求，促使最终的目标达成！

4、售后跟踪是成功的另一半。我了解了各区销售业绩较好的导购，他们在奶粉卖出后都会对顾客进行电话回访跟踪。们一直在说如何说服消费者购买我们的产品，那么，当消费者买后，我们如何做好售后服务则是成功的另一半，因为销售产品只是成功了前一半，只有加上良好的售后，使其产生续吃率才是真正的销售成功！我想，随着导购员自身的综合素质、业务能力，以及公司形象和服务水平的不断提升，我坚信飞鹤会越走越远。篇三：培训周小结

周培训小结 篇四：专周实训的心得体会

四川警安职业学院汽运一班

专周实训心得体会

班级：汽车运用技术一班 姓名：吴修浪

经过短短一周的专业实训，使我对汽车发动机拆装以及工具的使用有了更深层次的理解，在培训的过程中，同时也让我更进一步的了解汽车发动机的构造，增强了自身的专业知识。同时也使我深深体会到了自己在专业知识方面的欠缺和不足；也意识到了自己做为汽车专业的学生，要想在以后的职业中崭露头角，除了要有过硬的理论知识，健康的体魄外，还必须具备良好的心理素质，过硬的操作技能，使自己在以后的路途中无论经历什么样的困难，都能立于不败之地。

在这次班级实训的过程中，我严格遵守实训安全操作流程，并同时与同学们进行了明确的分工合作，老师也为我们合理的安排实训时间以及实训内容，才使得我能够顺利的完成这一周的实训内容。

在正式实训之前，汽车系主任对我们进行了实训安全操作的教育，然后我在分的组中依次进行实训内容，首先张巍艺老师为我们介绍了汽车拆装的常用工具及其使用方法，然后为我们介绍了汽车发动机的基本构造，让我们有了对汽车发动机其中的一些零部件的基本工作原理的了解，对一些需要拆装实训的零部件，张巍艺老师首先为我们做了讲解与示范，在示范拆装的过程中，张巍艺老师还为我们讲解其零部件的功用和要拆装时该注意的事项以及拆装的先后顺序，并看好正时记号。并让我们进行了长时间的拆装实践。

通过张巍艺老师这样的讲授方式，不光使我们加强了自身基本功的训练，同时还增加了我们对汽车发动机的更深层次的了解，让我们明白了“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！”同时让我们知道了在一个团队中各成员合作的重要性，教会我们要善于团队合作，善于利用别人的智慧。靠单一的力量是很难完成一个大项目的，在进行团队合作的时候，还要耐心听取每个成员的意见，使我们的组合达到更加完美，让工作更加的得心应手。

通过这次拆装实习，让我深刻的体会到做任何事情都必须认真对待，都必须付出汗水和努力。人非生而知之，虽然我们现在的知识结构还很差、动手能力还不强，但是我知道只要肯学、肯付出，总有一天我们会收获到我们想要的一切。同时通过这次实训使我明白我们不可能永远呆在父母的怀抱中，过着一种无忧无虑的生活，我们总是要走上社会的，而社会，就是要靠我们这些年轻的一代来推动。而要有足够的力量来推动，我们就该要有足够推动的力量，而这些力量是要靠平时的积累获得的，所以我现在要好好经营自己的时间，充实自己、完善自我，我不要让自己的人生留下任何遗憾！篇五：第一周培训心得体会

第一周培训心得体会

字号: 小 中 大 发布: 2010-11-06 10:10:08 查看(762)/ 评分(0 / 0)/ 我要评论(1)(转载于:培训周心得体会)2010年10月25日——29日，我参加了第3期市农村“领雁工程”小学语文骨干教师培训班第一周培训。这五天的集中培训，暂时离开了原先的生活环境，让我们能平心静气地接受新知识，享受学习的乐趣。在温州市教师教育学院，我尽情地敞开心扉，贪婪地吸取着知识所带来的快感，心灵随着知识的滋润慢慢地成长着。培训第一天，早上是报到和住宿，班主任简单地给我们介绍了这个学员班的情况，又强调了培训的纪律及要求。

下午是学员开学典礼及吴老师的讲座

吴老师先详细地介绍了教科研论文的结构及课题的提炼，又针对现在流行的“个人课题”进行讲解，分析了个人课题的内涵、个人课题的研究思路、个人课题的选题等，并插入许多的例子深入浅出地说明，在“教育文献检索的途径和方法”和“问卷调查与问卷设计”方面给我们做了重点指导。吴老师通过课件将讲座内容一一呈现，我们学员们都在拼命地抄写着，在抄写的过程中也许会少了许多的思考与领悟。由此，我又想到了社会上针对教师的形形色色的培训，大多都是“灌鸭”式，有些评课，也是由某指定教师发言，以一人的观点覆盖了众多听课教师的观点。我在想：该如何进行有效的教师培训？该如何在培训的过程中让教师们有真正的提高？

当然，吴老师个人的简历，成长过程，多少还是令我有点感触，时代沉沦人才，但也造就人才。

第2天，方老师上课，他把我们64名学员分成八大组，一起讨论“语文教学中的问题和思考”，小组讨论后推选一个组长总结成员的意见，把答案写在一张大纸上，并上台陈述本组的观点。我3组，有8个成员，大家先相互认识，写下名字、单位及手机号码。选出组长后，我们 开始讨论了，大家都踊跃发言，更多的时候我是个倾听者，用心地聆听他们的意见。最后组长把观点写在大纸上，主要有：

1、如何激发小学之3年级学生的习作兴趣？2课堂教学的有效性之提问的有效性。写完后，贴于大黑板上，八组的讨论结果，把大黑板贴得满满的。方老师请组长自愿上台陈述观点，第一个上台的教师幽默的发言赢得了一片掌声。其他的教师也纷纷登台，他们幽默又精辟又谦虚的语言引得方老师也都忍不住频频点头。最后，方老师选取了其中几个关键词，概括了一下。就下课了，感触颇多，自主探究一定要有足够的时间作保证，像许多课堂上的合作探究，几分钟就结束了，学生根本就来不及细细思考。而方老师正因为给足了时间，所以答案如此的精彩纷呈。下午是方老师上课，他讲座的主题是《我们是如何实施课改的》，抓住了“教学目标”、“教学方式”、“教学评价”等关键词进行阐述，他常常向我们提问，倾听我们的想法。底下的每一个学员都认真地听讲并积极地动脑。当老师讲到“教学方式”时，指着坐在第一排的我，问：要你来选，你会选填鸭式还是自主式，我笑着说，我会2者相结合，方老师和蔼地对我说：小家伙，蛮有趣的，我要的就是你的答案。”接下来，我更专心地听着。

第3天，《搭石》教学设计交流，让我领略了老教师的老道和风采，也听出了年轻教师的稚嫩和不足，当然，我对个别老师的精彩发言，更是佩服，何时自己也能这样意气奋发呀？

第4天，早上学习网络知识，因为内容简单，反而显得有点沉闷。

第5天，我们去了蒲州育英小学，听了3节语文课，方老师简明扼要的点评，让我豁然开朗。那天下午，我们几个永嘉的老师去了实践基地——温州城南小学，认识了副校长吴立新，一个很大气的女校长，令我很是敬佩。一周的培训结束了，每天都有很大的收获，培训是为了更好地教学。

第四篇：第四周心得体会

心得体会

通过学习培训，使我真正地感受到了新课程标准的真谛。聆听专家的演讲，观摩名家的教学，与教师同行在网络切磋，感受颇多，受益匪浅，看到了我国教育发展的新希望。同时也是我们教师“充电”的好机会，激励着我们全体教师转变教育理念，改变教学方式，带着收获，带着感悟，以积极的工作热情投入到教学中去，以学生为本，为促进全体学生的发展而努力。承蒙 “国培计划” 的恩泽滋润，我有幸参加小学语文教学的培训。时光匆匆，短暂的集中培训结束了，专家们在教育科学理论方面的阐述简要而精辟，让我饱享了高品质的“文化大餐”，同时，我也十分期待下一阶段的“影子教学”。这次培训让我得到了心智的启迪、情感的熏陶和精神的享受，让我接触了先进的教育理念，学习到名师专家们的教研精髓，领略了教育教学的内涵与境界。

古人云“ 不登高山，不知天之高也；不临深溪，不知地之厚也”，不见各路教研“神仙”，不知其博大精深也。各位语文学科专家从识字写字、朗读指导、阅读教学、作文教学专题、口语交际教学、语文综合实践活动、小学语文课堂教学技能等若干热点问题对我们进行指导和点拨，让我的思想得到了提升，让我的教学技艺有了增长，让我在专业成长上有新的动力。

专家的引领，让我深深的感受到： 好的语文教师是一座桥。这座桥就是为学生走进教材，与教材交流，汲取知识养分而铺设的一条通道。教材是砖，要用来引玉，而不是作为单纯的任务来完成。我们的任务就是解决学生与教材交流时出现的障碍和引导学生怎样更好理解教材，运用好教材。

好的语文教师是一把钥匙。教材的知识是有限的，课堂教学也是有限的，然而知识是无限的，随着社会经济的日益发展，学生光学会教材上的知识，已经不能满足日后自身发展的需要，这在语文教学上就是要求我们语文教师要不断拓展课外阅读，开拓学生的阅读视野；就要求我们不能整天围着课本转，要给学生创造良好的课外阅读环境，让学生从课堂学习中走向课外学习，进而实现学生的自主学习。

好的语文老师是开路先锋。作为语文教师，不是只懂一些语文理论知识就行，我们要加强自身的文化修养，培养自身良好的人文精神，这样才能把自己的人文精神渗透到学生身上教师要培养学生的人文精神。一名优秀的语文教师应是永不枯竭的河海，应有广阔的知识，深厚的底蕴，饱满的激情，横溢的才华。

这次培训中，由于本期教学任务重，时间紧迫，所以在培训学习中做得不太好，这是值得反思的。虽不知前行的路上有多少坎坷，我会带着这些及时补充的能量在教学这条并不平坦的道路上边行边歌。

第五篇：学习周心得体会

学习周心得体会

2月7日以来，委、局机关开展为期一周的学习活动，通过这次学习，我充分认识到纪检监察干部要从政治操守和作风上严格要求自己，必须在实践做到肯实干、有恒心、有能力。

讲党性、重品行、作表率最起码的标准是实干。只有实干才能够有所作为，才能体现自身价值。如果在思想上只想得过且过，没有事业心、责任感，只考虑自己的荣辱得失，不从大局出发，不从整体利益考虑，这样的干部不会得到百姓的信赖。一名称职的纪检监察干部，必须有较强的事业心和责任感，做到在其位谋其政，始终把科学发展与人民利益结合起来，把岗位职责与工作任务放在心上，始终保持强烈的事业心和进取心。

讲党性、重品德、作表率就要在实践中做到做事有恒心。任何工作必须保持振奋的精神和良好的作风，面对矛盾和问题要深思熟虑，准确把握，寻找突破口，要一如既往，任劳任怨，能够吃苦、善于吃苦，契而不舍地去完成。对定下来的事情就要雷厉风行，抓紧实施，部署了的工作加强督促检查，对看准了的事情要有一股韧劲，面对任何难题要敢于行动，扭住不放，不拖拉，不泄气，有干成事的恒心和斗志。

讲党性、重品德、作表率就必须加强锻炼，提高工作能力。面对复杂的工作形势及繁重的任务，要处理好各种矛盾，就必须

具备干事的能力和水平。要增强主动意识，面对工作中出现的一些新情况、新问题要以积极主动的姿态了解分析，寻找解决问题的方法、办法。要增强创新意识，在观念、内容、方式方法和机制等方面的摒弃滞后观念、陈旧方法的束缚，创造性的开展工作。要有承担责任的意识，面对困难，面对问题、矛盾，甚至是失误、错误都要敢于承担责任，这样才能不负人民的期待。