可乐老师 培训心得

第一篇：可乐老师 培训心得

“赢在明天 疯狂营销团队训练营”培训心得

常州大家营销一部

邱福磊

通过这次为期两天的“赢在明天 疯狂营销团队训练营”培训，亲身体会到了很多道理。起初我还是抱着怀疑的态度参加培训的，但是经过参加一些小游戏以及可乐老是的引导，让我对这些平时看似大道理的问题有了切身的体会，感觉非常震撼，甚至是当头一棒敲醒了我。这也是本次培训与以往的不同之处，以往的培训都是老师在上面讲，学员在下面记，这次是用小游戏等一些互动方式，让学员能切身体会到的。能有幸参加这样高质量的培训要在此感谢公司能提供这样的机会。

作为一名销售人员，心态很总要。这次培训与其说是学习，倒不如说是心灵的升华。下面就列举一些本次培训的心得体会。

1、与搭档共进退，不抛弃，不放弃。

可乐老师首先让我们寻找一个死党，并宣誓这两天除了睡觉上厕所外，其他时间都要在一起，然后让我们全体做个“找伙伴”的游戏。游戏中因为我害怕被淘汰，最终抛弃了死党。游戏结束后当我还在庆幸自己没被淘汰，看着台上的人拉耳朵而偷笑的时候，可乐老是给了我当头一棒，短短几分钟之前我们还在宣誓不分离，几分钟后我就违背了诺言，让我顿时无地自容。在我们生活中和工作中都有许许多多这样的死党，但是我们因为种种原因抛弃了他们，违背了自己的诺言甚至嘲笑他们，直到这个时候我才清醒过来，我错了！

2、团队进取

可乐老师让我们做一个“蜈蚣爬”的小游戏。我踊跃的参加了，游戏中我感受到了团队协调、步调一致与坚持到底的重要性。因为游戏是要五男五女组成一条蜈蚣的，每个人的体能与步伐都是不一样的，所以也是比较有难度的。看到其他团队因为步调不一致，最终散掉了；因为排头的走太快，最终也散掉了；因为有个别人跟不上，最终虽然没散但是比别人慢了。我们对的比赛开始时我们队是落后一点的，到最后一段距离时，我们发起了冲刺，当时整体的步伐有点乱了，但是我们每个人的手都是紧紧抓住前面伙伴的裤脚，最终我们队以一秒之差赢得了胜利。游戏结束后队友们都在说如果路程再多个一两米，说不定我们就散掉了，还好我们都坚持住了。

3、感恩的心

在这个环节当中听了好多伙伴们分享了自己的故事。在生活与工作当中有太多的人和事值得我们去感恩的，但是因为太多，我们的都已经变得麻木了，认为他们的对我们的付出是理所当然的，认为自己是受害者而怀恨在心，心胸变得狭隘，目光变得短浅。然而正是这人和事对我的的付出、伤害、欺骗等，才造就了今天的我们。套用网上流传的一段话是：

感恩伤害你的人，因为他磨练了你的心态；

感恩欺骗你的人，因为他增进了你的智慧； 感恩藐视你的人，因为他觉醒了你的自尊； 感恩遗弃你的人，因为他教会了你该独立； 感恩失败，因为他使你成为一个有故事的人；

感恩成功，因为他使你生命充满精彩、写满美丽； 感恩掌声和鼓励，因为他给你更大的能量和勇气； 感恩机智和坚持，因为他成就了你的成功和掌声； 凡事感恩、学会感恩 感恩一切造就了你的人 感恩一切使你成长的人 路的魅力在于弯曲

人生的美丽在于你历经曲折之后......4、合作共赢

我们做了一个“踩气球”的小游戏，相信这个游戏的结果是出乎所有人意料的！可乐老师明确的说道：“我喊开始，你们可以踩气球，最终场上剩余气球最多的时候为赢。”游戏的奖励有200分，也是相当的诱人的！游戏开始后，场上竞争很激励，都在踩对方的脚和腿，又是推又是拉的，几乎就要打起来了。最后最多的队也是剩余两个气球，但可乐老师并没有宣布他们赢，而是重申一下游戏规则，继续比赛。反复几轮后有的队剩余三个气球还是没有赢，最后选手们都已筋疲力尽了，可乐老师才宣布答案，并要大家把气球踩破娱乐一下，我也从观众席上冲上去踩了一个，但是台上的选手们似乎还是没有清醒过来，还在继续奋战。可乐老师又重新解释了一遍：“游戏规则是场上剩余气球最多的为赢，并不是哪个队的气球数量，而是总体数量”。这时选手们才逐渐醒悟过来。

在利益面前，我们都迷失了自己，昔日的同事、朋友甚至是亲人，我们都会去踩他们一脚。是的，我们的气球确实是比他们多，我们赢了，但是我们的赢是建立在踩踏别人的基础上的，而不是自己创造出来的，我们赢了又能怎样呢？在生活与工作中我们何尝不是这样，我们总在跟同事斗、跟上司斗、跟朋友斗、跟亲人斗„„一直在想怎么算计别人，陷害别人，让别人比自己差，但我们重来没想过要合作共赢，没想过一起创造价值。算计别人的斗是恶性的，共同创造价值的竞争才是良性的！

5、激发潜能，创造奇迹

最后一个游戏是“报数”游戏，我们全体人员分成两组每组95人，起初我用了30多秒的时间才完成报数，但可乐老师告诉我们世界纪录是2点几秒，我们都觉得他是瞎掰的，2点几秒是不可能完成的。后来助教老师给我们指点了方法，几多几分钟的训练后，我们用了十几秒就完成了，同时也看到了希望。后来我们又反反复复的进行改进、训练，5秒、3秒、2.15秒，最终我们两个对都用2.15秒的成绩刷新了世界记录。游戏过程中我是闭上眼睛，全身心的投入，心里一直默念着自己的编号，这个数字我现在还记得，是“63”。一感觉到后面的人推自己的胳膊就立刻喊出来，相信我们组里95个人都跟我一样的状态。

这个游戏让我体会到，只要一个团队有一个共同的目标，团队里的每一个人都全力以赴，再找到合适的方法就一定能创造奇迹的！对于个人来讲也是一样的，我们每个人都是能创造奇迹的！

6、勇于承担责任

在“报数”游戏中，有好几次我们组虽然时间上胜过对方，但是因为有个别的组员违法纪律而宣告失败，为我们的失败承担责任的却只有我们组长宋总一人！看到宋总做俯卧撑时的竭尽全力支撑身体的背影时，让我感触很深，在生活中自己犯错了、失败了有父母来为我们的所犯的错来承担责任；工作中自己犯错了、失败了有上司来为我们的所犯的错来承担责任；我们应该怀着一颗感恩的心，勇于承担责任，学会承担责任，最重要的是不要去犯错！

心得体会还有很多，都无法用文字来一一说明，这些心得体会将潜移默化的影响着我们，指引着我们的生活与工作，将会影响我们的一身，我已铭记在心！最后要再次感谢我们的公司、可乐老师、事业部的前辈们和助教们给我们提供这么好的一次培训！

第二篇：可乐老师简介

可乐老师简介

中国式团队打造 第一人 中国教育型销售培训 创始人 中国负责任运动 发起人

杭州蓝博企业管理咨询有限公司 合伙人 嘉兴华森企业管理咨询有限公司 总经理 中国天价幼儿园---华侨教育集团首席讲师

可乐老师2000年从事教育培训行业，至今已经有11年时间，从基层做起一步一步走向讲师的道路，通过自己的努力和奋斗，在教育界目前取得了令人瞩目成绩！成为业内公认的实力派讲师，讲自己所做，做自己所讲！怀着一颗感恩的心行走于各企业！培训风格：

传统说教式学习学了很快会忘记，而可乐老师是国内最早引进一流的体验式+互动式的培训风格，让员工身临其境的参与情境的体验与互动，运用寓教于乐的方式，使授课过程成为员工人生当中一种刻骨铭心震撼的经历和心灵的洗礼、启迪智慧、终生难忘！

体验式培训特点：导师讲授、角色扮演、案例分析、互动交流、心灵沟通、游戏模拟现场管理、音乐情景、独具一格的创新设计，前所未有的现场答疑。

第三篇：可乐老师感谢信

疯狂训练营总结

常州大家营销一部乔丽

通过两天的培训也好，算是心理拓展训练也好，我感触很大，经过风沙的洗礼，让我学会了无法用言语去表达的东西。每个人心中都会有那么一道坎，要跨过去需要胆量和勇气。而我们磨练的是，心理的那层沙雾。拨开了那道朦胧的幻影，才能越发的看见真实的自己。

这两天的培训下来，我发现比我以往参加的任何一次培训所学到的东西都多的多，更发现，自己在迅速地成长，在超越自己，突破自己。

第一．在打四个电话的过程中，其实我很感动，伙伴们的一次次得分享无一不让我动容，潸然泪下的场面就如昨天的电影一般，一次又一次冲刷着我的心灵深处。感动我的不是那些华丽的语言和绚丽的词藻，而是伙伴们质朴的情感和坚强的心。每个人都会有或大或小的故事，每个人都在克服着各种困难，但仍然在坚持着，努力着，奋斗着，为了自己的现实而拼搏着。当每个人想到自己的父母为自己操劳或者奔波着的时候，都会动情地留下珍贵的泪水。当一个人怀着感恩的心去看待一件事的时候，那么即使是再平凡的事都会变成崇高的事，并且是那么地有意义。

第二．这次的培训，让我理解到什么是最佳执行力，什么是高效快速的团队，什么是服从指挥。当着三者都做到时，才是优秀的团队，才能夺得胜利。起初我很不明白，为什么要求背团队法则，但当在实际过程中确切感受到什么是结果导向，什么是坚持到底，决不放弃，什么是坚守岗位时，我瞬间明白了这一切。在那个十个人蜈蚣游戏中，我以为我们队输了的时候，我以为我们队后面会放弃，但是他们没有，正是因为我们队坚持到底了，也正是因为我们队队友相互信任和配合了，我们才赢了那十分，当时心里真的很开心，我们欢呼，我们雀跃。第三，在报数这个环节中，我感受到了团队的力量，失败面前队友的相互鼓励，和挑战自我突破极限。这在心灵是质的飞跃，是升华。当主持人要求我们报数报成2.19秒这个数字的时候，我心里当时在质疑，在提问，根本不相信我们会完成那样的目标，觉得是天方夜谭，没有认真去报数，甚至在抱怨我们的队长，埋怨我们的队长。但当看到敌队的队长在收到惩罚后，趴在地上动弹不了的时候，我心里的最后一道防线被攻破了，我瞬间明白了：我必须为自己的行为负责，必须有所担当。当一次又一次失败后，没有人再开始嬉笑打闹，没有人会再质疑那个数字，每个人紧张地手心里都会有汗珠，顾不得任何一切的时候，我们成功了，完成了95个人报数2.15秒得奇迹。当时，甚至连我自己都惊讶了，真的没有想到会成功，就像跨过一个永远都不可能的砍一样。现在的我对待生活中的每件事，都发生了奇妙的微变化，我一直都相信：只要努力了，奇迹都会发生，只要为之奋斗了，就会突破自己的极限，事在人为！

第四，在蒙上眼睛跨绳那个游戏中。我感触特别深，我们真的就如那个游戏所阐述的意义一样，一直在自我设限。有的时候明明没有那道坎，我们还是一直在认为有那么一道无法逾越的沟渠，觉得那道沟渠的横截面很宽，自己怎么努力都跨不过去，但事实上没有那么一道沟渠，成功只是咫尺相遥的距离，我们却因为自己的胆怯，因为自己的心理障碍而无法获得成功。多少次，我们不是在叹息，在遗憾，却没有深思困难是可以克服的。

在今后的工作中，我的要做到如下几点：

1.要有强烈的企图心。

2.要注重团队精神，在团队中要配合好上下安排。

3.要坚持到底，决不放弃。

4.要具备超凡的业务素养，及完善的房产知识。

5.要努力工作，认真对待每件事。

6.要充满希望，迎接每一次挑战。

7.要怀着感谢的心，看待每一件事，乐观，积极向上。

8.要具备超强的抗压心和受挫心。

9.要学会理解，宽容，以及帮助身边的每一个人。

第四篇：2019新老师培训心得

2019新老师培训心得

九月一到，就有了秋意，这让我想到了最喜欢的诗人刘禹锡的《秋词》：“自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春朝。晴空一鹤排云上，便引诗情到碧霄。”诗人刘禹锡一反前人的悲秋之作，以独具视角的诗句讴歌了秋天的美好。

秋天是美好的季节，我无法像诗人刘禹锡那样用豪情万丈，动听优美的词汇来形容眼前这个可爱的秋天。但是我正在用我的行动一步步朝着这个方向前进。这条指引我前进道路的明灯就是——阅读教育。作为一名新老师，我有幸在前辈的邀请下参加了由“xx公益”和我县教育局联合举办的阅读教育项目的启动仪式。

本着振兴xx中小学阅读教育的宗旨，我们广大的xx教师群体，汇聚一堂。在主持人宋锦玉老师慷慨激昂的开幕词中，我们一起开启了今天的学习。作为一名新老师，在此之前，我并未参加过有关阅读教育专题的培训或者讲座，这也让我对今天将要进行的内容充满了期待。

在精彩的开幕仪式之后，我们可爱的小同学们和同样可爱的xx老师走上了报告厅的舞台，从流程表上我知道这是一节哲学课!我再三确认自己没有看错!x老师真的要给四五年级的孩子们上哲学课吗?他们能听懂吗?想想自己当初在高中大学接触过的哲学课，时不时就会陷入云里雾里。眼前的设定将我的好奇心拔到了最高点。

x老师从一幅密涅瓦的猫头鹰图开始，循循善诱，一步一步激发学生们的好奇心，引发他们对于图片和文字的理解和思考。那幽默诙谐、浅显易懂的语句，将艰深晦涩的大道理化作涓涓流淌的白月光，缓缓流入所有人的心间。一堂课下来，x老师上的大汗淋漓，我们台上台下师生听的酣畅淋漓，全场掌声久久不息......x老师深入浅出的精彩课堂给我留下了深刻的印象和影响。作为资深的教育界前辈，他是我们这些新老师的领路人。有太多的东西值得我们这些晚辈学习。接下来各位阅历经验丰富的老师为我们带来了各色的课堂和经验分享。

周益民老师的《中华民间传说》展示课让我们感受到了中华上五千年文化的无穷魅力，同时他温文儒雅的形象也让我明白了什么是腹有诗书气自华。

x华老师轻松温馨的绘本展示课带领我们感受爱的温暖。

xx老师用婉转动听的声音和我们分享了儿童绘本在儿童成长中的重要性和独特性......一天的培训时间过得很快，如果你问我收获了什么，我无法一下说出来，因为有太多的东西是言语所不能表达的。xx老师年近六旬仍以满腔热情面对教师这份职业，也许在x老师的心中，教师早已经不仅仅是一份职业，而是一份使命了吧。

在教师这条道路上，我还有太多的东西需要学习。读书是延长教师职业生命的最好途径，今天的阅读教育培训活动只是一个开端。工欲善其事，必先利其器。只有首先充实好自身的本领，才能更好的将知识传播给祖国的未来。

第五篇：唐老师培训心得

培训心得

1.学到新的知识，开拓了视野。通过唐老师高端的视角，让我看到了以前我所不能看到的风景。丰富了知识面，同时对以前的知识理解有了更深、更系统的认识。

a)移动互联网，就是将移动通信和互联网二者结合起来，成为一体。在最近几年里，移动通信和互联网成为当今世界发展最快、市场潜力最大、前景最诱人的两大业务，它们的增长速度都是任何预测家未曾预料到的，所以移动互联网可以预见将会创造怎样的经济神话。

b)虚拟现实(Virtual Reality，简称VR，又译作灵境、幻真)是近年来出现的高新技术，也称灵境技术或人工环境。虚拟现实是利用电脑模拟产生一个三维空间的虚拟世界，提供使用者关于视觉、听觉、触觉等感官的模拟，让使用者如同身历其境一般，可以及时、没有限制地观察三度空间内的事物。

c)“3G”（英语 3rd-generation）或“三代”是第三代移动通信技术的简称，是指支持高速数据传输的蜂窝移动通讯技术。3G服务能够同时传送声音(通话)及数据信息(电子邮件、即时通信等)，其代表特征是提供高速数据业务。相对第一代模拟制式手机(1G)和第二代GSM、CDMA等数字手机(2G)，第三代手机（3G）一般地讲，是指将无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的新一代移动通信系统,未来的3G必将与社区网站进行结合，WAP与web的结合是一种趋势，如时下流行的微博客网站：大围脖、新浪微博等就已经将此应用加入进来。

d)SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。也指社会现有已成熟普及的信息载体，如短信SMS服务。SNS的另一种常用解释：全称Social Network Site，即“社交网站”或“社交网”。

e)智慧地球也称为智能地球，就是把感应器嵌入和装备到电网、铁路、桥梁、隧道、公路、建筑、供水系统、大坝、油气管道等各种物体中，并且被普遍连接，形成所谓“物联网”，然后将“物联网”与现有的互联网整合起来，实现人类社会与物理系统的整合。这一概念由IBM首席执行官彭明盛首次提出。

f)基于位置的服务(Location Based Service，LBS)，它是通过电信移动运营商的无线电通讯网络(如GSM网、CDMA网)或外部定位方式(如GPS)获取移动终端用户的位置信息(地理坐标，或大地坐标)，在GIS(Geographic Information System，地理信息系统)平台的支持下，为用户提供相应服务的一种增值业务。

g)长尾理论（The Long Tail）是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额 相比，甚至更大。h)电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。

2.方法论的实践，系统标准的解决方案。特别是针对销售的各种现状给出了标准的解决方案，提升了我们面对客户时，针对相关情况做出应对的很好的参照。

a)销售的流程 i.ii.iii.iv.v.vi.vii.了解客户的困惑和问题。分析问题，定位需求。项目立项。项目规划。

招标准备，提出规范：技术规范和商务规范。招标。签订合同。viii.订货实施，售后服务。

b)销售的主要方式 i.ii.iii.iv.v.定向。公开招标。议标。竞争谈判。询价。

c)销售的应对策略 i.ii.iii.iv.了解用户需求。从问题引导需求扩大战果。了解竞争对手的情况。

标书的每一个细节关注到，加分点，价格(低价原则、平均价原则)。决策链：例如：副总、信息中心主任、技术员-----采购。1.技术型客户的应对策略。2.政委型客户的应对策略。

3.找到共同点，爱好、技术、归属等需要用心、用脑。4.FOX（明帮、暗帮、中立）。5.通过细节建立诚信。

6.技术服务人员要培养销售意识。

7.时刻想着对用户有什么好处，但不能一次让用户吃饱，给出技术Roadmap，告诉用户今天解决什么问题，明天再解决什么问题。

3.职业、职场、职业精神

a)总则：不要做完人，发挥优点，认清缺点。

b)职业定位包含两层含义：

一、确定自己你是谁，你适合做什么工作；

二、告诉别人你是谁，你擅长做什么工作。

c)生存法则：生存在一个竞争的时代，我们需要在长跑的过程中，随时能够加速跑，再长跑，再加速跑。d)锅里有肉，碗里才有肉。

e)技术：复杂的技术实现成简单的产品，让用户方便使用 f)销售：简单的产品描绘成复杂的技术，提升产品的价值。