第一篇:基础教育平台培训心得
基础教育资源公共服务平台培训心得体会
本学期我有幸参加了学校组织的“基础教育资源公共服务平台”培训。在本次培训中,着重在于基础教育资源公共服务平台的使用,在培训教师悉心的教育和指导下,我们从基础开始,不断深入,逐渐了解并完成了基础教育资源公共服务平台的相关知识的学习。
基础教育资源公共服务平台的建立是对一线教师的教学活动的大力支持,对于教师的备课,讲课,教案,资源搜集等都有非常大的意义,简单易懂的操作方式,丰富多样的教学资源等,对于我们都有莫大的意义。
在培训内容方面,首先是基础教育资源公共服务平台的使用方式,从登陆平台,完善个人资料等开始,一步步由培训师引导完成,在讲解结束后,培训师给各位参加培训的教师自主使用的时间,也是为教师的理解和上手操作提供了机会。在开通平台的个人空间后,培训师再次为大家讲解了如何使用平台,并着重强调了“我的备课本”“我的网盘”的使用方式,同时介绍了“资源中心”中资源的使用,平台同时为教师们提供了各种资源“保存到我的文档”“下载”“分享”这三种方式以备各位教师的不同使用用途,而网“网络调研”“网上评课”等活动更是贴近教师的日常教学工作,同时我们可以在自己的空间中搜索其他教师的空间并关注,为与别的教师及时进行沟通和教学交流提供了机会。在之后的培训中,培训师着重强调了应用中心中的“教师助手”软件,该软件是集备课,上课为一体的极其方便的软件,在该软件中我们可以下载与本人课程相关的一系列课本,在电脑上就可以浏览课本内容,同时,该软件能支持教师在电子课本内容中添加相关资源,如图片,文档,音频,视频和课件等,能够为教师在教学中提供非常方便的作用。而在本软件中另一个亮点就是课件制作,这是一个非常有趣且简便的课件制作软件,教师可以根据自己的教学内容自主设计多种多样的课件形式,十分便捷。
经过一下午的培训,我们收获颇丰,基础教育资源公共服务平台是一项服务于一线教师的非常重要的举措,也是为了让教师的教学工作更加便捷简单而成立的非常有意义的工作,我们会好好利用该平台,为学生服务,为学校服务,更为社会服务,争取做更好的人民教师!
沙柳河镇民族寄宿制完小 2014-2015学年第二学期
实 验 教 学 开 展 情 况 统 计 表
沙柳河镇民族寄宿制完小 2014-2015学年第二学期
实 验 用 品 耗 损 记 录 表
沙柳河镇民族寄宿制完小 2014-2015学年第二学期
设 备 使 用 记 录 表
第二篇:基础教育教师培训心得
在本次培训中有幸让我们听到了教育界的专家、学者对教育方面的前沿的思考、精辟的理论、独到的见解,对生活、对工作、对事业、对学生独特的感悟,激起了我内心中的心弦,触及到我思想的深处,我一次次禁不住问自己我该怎样做、做什么样的教师能适应现代教育的发展,怎样做一名优秀的教师。从他们身上,我学到的远不只是专业的知识和做学问的方法,更多的是他们执著于教育事业、孜孜不倦、严谨勤奋、潜心钻研、尽心尽责的那种热爱工作,热爱生活的高品位的生命形式;作为一个学者,他们那闪光的人格魅力令我震撼!让我感染!学生教学管理如何做?几年来的辛苦探索,留下太多的茫然与困惑!在教学过程中,无论是教育教学的相关讲座,还是专业知识的授课,无论给我们上课的是知名教授,还是普通的老师,没有那一个不是兢兢业业的。这些,让我开阔了眼界,拓宽了思路,转变了观念,促使我站在更高的层次上反思以前的工作,更严肃地思考现在所面临的挑战与机遇,更认真地思考未来的路如何去走。我就浅谈几点自己的感悟。
教师基本素质方面:
一、教师必须多读书、丰富自己的知识、提高自己的修养
本来一直感觉自己是一名语文老师。所以总是很放松自己。可是在我听完讲座之后,让我深有感触。我们的教师需要的不仅仅是书本上的专业知识、更需要的是渊博的知识、教育的智慧,我们要改变的是过去的老师的形象,我们要做一个有智慧、有爱心、让自己快乐也要让学生快乐得人,要想让自己的课讲的更好,更加的吸引学生。就必须提高自己的个人素质。有一句话讲的非常好。“什么是教育?教育首先就是爱。爱他的学生,没有爱的教育不是真正的教育,培养对学生的爱就是要帮助他(帮助学生克服成长的障碍,帮助他就要成全他,成全他拥有美好的生活,获得走向幸福的能力)” 教授的一个个独特的观点真的是引起了我深深的思考,我们在面对学生的时候过多的关注的使学生的成绩,学生在繁重的学业负担下似乎也变得麻木,没有动力,如果我们能让学生感受到他今天的努力就是明天获得美好生活的能力,拥有幸福的能力,那学生就会更多的发挥他们自动自觉的一面;一个素质好的老师,讲课在差也差不到哪去。一个素质差的老师,讲课在好也好不到哪去”我对这句话是非常的同意的。只有课堂上的生动语言和有深度的提问才能吸引学生,激发学生的学习兴趣。只有提高了自己的文学修养,才能讲出生动的一课。听到了教授的报告,才知道如何成为一名优秀的教师。首先的一点是必须要多读书,读好书。不但这样他们都同时读了许多课外的读物来丰富自己的知识。我也从中立志要多读书来提高自己的各方面的素质。努力让自己成为一名优秀的教师。
二、尝试多种教学方法,改变课堂,创造多彩课堂.教师就必须在各个方面提高自己.尤其是在教学方面,一个优秀的教师不会上课单一.而是要有多种多样的课堂方式.只有形式多样的课堂,才能更好的吸引学生.让学生喜欢上课,从而在各个方面提高自己的水平.在讲座中说:一堂课下来,教师一定要明白在教学生什么,学生发展了没有,改变了没有,学生走出教室与走进教室有无变化?这就要求我们教师在备课的时候绝对不仅是在备教材,更多的是要关注学生,关注学生能学会什么,是否发展了。这也就要求我们的教学是面向全体的教学,我们的教学要采用更多的学习方法、教学方法,这里说的方法也不仅仅是单纯表面意义的活跃,而是要看课堂有没有深度,好的课堂应是有生成感,推进感的课堂,教师不仅仅准备给学生什么样的挑战,好要看学生能提升什么,突破什么?我们要使课堂变成思维的舞蹈者。同时我们还应该在科学的理念指导下改革教学方法的.老的教学方面已经不能适应新的社会的需求了.同时也不可能满足我们新一代的学生了.所以作为当代的老师不能只满足目前的状态.应该从现在开始学会适应社会、适应学生。所以了就应改在科学的理念指导下,改变教学方方法。不能只是单纯的像以前那种教学的方法,我教你学。也不管学生会不会。现在要多学习。
三、转变教师角色。
“学生是学习和发展的主体。要关注学生的个体差异和不同的学习需求,充分激发学生的主动参与意识和进取精神,积极倡导自主、合作、探究的学习方式,为学生全面发展和终身发展奠定基础”。新课程将改变教师与学生的传统角色、教学方式和学习方式,积极倡导学生主动学习和主动探究的精神,教师要不断地实现自我更新。新课改强调教师是学习活动的组织者和引导者,同时认为学生才是课堂的主体,老师应尽可能地把课堂还给学生,让尽可能多的学生参与课堂,把“主宰”权还给学生。我认为,学习的目的是为了学以致用,而不是单纯地为了考试,为了升学,因此,作为教师确实有必要转变一下自己的角色地位,顺应课改的需求,把放飞心灵的空间和时间留给学生,营造宽松自由的课堂氛围,在这种轻松的氛围里真正地引导学生们积极、主动地学习,这样一来,学生有了较自由的学习空间,有了与老师平等对话的机会,变得越来越大胆,在课堂上踊跃发言,积极地表现自我。
四、教师要理解孩子、尊重孩子,要有大学立场。
孩子是个独立人格的人,他自己的兴趣、爱好、要求、愿望。老师要尊重孩子,平等地对待孩子。智慧的教师要把自己当成学生,把学生当成自己,把学生当成学生,要有大学立场。对孩子说话的音量要适中,不要大嗓门;尽可能蹲着和孩子说话,用商量的口吻提出建议。如“我认为你这样做比较好”,并让孩子明白这样做的理由和益处,这时孩子会自觉地按你的要求去做。要尊重孩子探究和认识周围世界的特点,接纳孩子的错误,不要用相同的尺度去衡量所有的孩子,应给于他们更多的独立和自由,关爱和接纳每一个孩子,使孩子不断感受到和体验到老师对自己的关注、喜爱、鼓励和支持。(五、教师要学会终身学习。
新时代、新知识、新课程都要求教师树立终身学习的目标,实现自身的可持续发展。学习不仅仅只专业方面,要扩充到各个领域,不断的提升自身的修养和素质。首先必须树立终身学习的意识,把不断学习作为自身发展的源泉和动力。其次,教师应把学习贯彻在自己的教学实践中,将学习与实际教学结合起来,努力探索新的教育教学方法。再次,在丰富自身专业知识的同时,广泛涉猎各种社会科学和自然科学知识,从而更好地适应教学的需要,通过总结经验,提高自身,向更完善的目标努力。最后,要充分利用现代信息通讯技术,不断扩大学习资源和学习空间,及时了解专业领域以及其他领域的最新发展动态,注重与其他教师和专家的合作探讨,教师要秉承终身学习和教育理念,以适应教育改革的浪潮。
最后,我们还要做一个幸福快乐的人。你会寻找幸福吗?关于让自己幸福的工作着。怎么才能幸福起来呢?这是很多老师,尤其是面对竞争压力、人际关系压力的教师群体,怎么样才能幸福起来呢。首先要弄清楚,幸福要靠谁来给,是别人,还是自己。外在条件对幸福是否重要呢?回答是肯定的,当然重要,每个教师都希望自己得到别人的认可,都希望自己的辛苦努力能够得到高回报,都希望自己的境遇非常好,所以我们都在努力的改变着我们的生活条件、工作条件、人际关系,但这些外在的条件往往改变起来很不容易,所以面对短时间内我们无法改变的外界条件,我们应该采取的态度是,现实的从自己能够影响的活动中创造幸福、体验幸福、享受幸福。只要教师是一个幸福并快乐着的人,才会让学生感受到幸福并快乐,我们的社会需要的也是培养出更多的幸福并快乐的人。
第三篇:新疆基础教育公共服务平台使用培训教程
新疆基础教育公共服务平台使用培训教程
上传资源
一、登录平台
1)桌面双击IE浏览器快捷方式,启动IE浏览器(图1)
(图1)
2)IE浏览器地址栏输入网址
edu.xjcxedu.com 并按回车键打开“新疆基础教育资源功服务平台”网站。(图2)
(图2)3)点击平台右上角的【登录】按钮。(图3)
(图3)4)输入自己的用户名和密码点击【登录】按钮。(图4)
(图4)
5)点击【登录】按钮后右上角显示【个人中心】【退出】字样,表示登录成功。(图5)
(图5)
忘记用户名或密码可以找向管理员吾那尔汗老师提供真实姓名,可以找回用户名和密码。
二、上传教案
7)点击【个人中心】打开个人中心。在【成果展示】栏目中找到相应的资源上传链接。(图6)
(图6)
下面以上传教案为例讲解上传过程。
8)点击【教学资源】按钮,进入教学设计浏览页面。(图7)
(图7)
9)再点击教学设计浏览页面右上角的【上传教学设计】按钮,弹出上传资源对话框。(图8)
(图8)
10)上传资源对话框中通过点击【添加文件】按钮制定准备上传的文件。(图9)
(图9)
11)依次选择【课程】中的学科、教材版本、目录以及课程名称等选线后点击上传按钮。(图10)
(图10)
12)如果资源成功上传会显示【xxx资源上传成功】字样。(图11)
(图11)
教程制作:吾那尔汗
2016年1月4日
第四篇:基础教育云服务平台解决方案
基础教育云服务平台解决方案
需求差异或资源标准不统一等原因,使用效果也不太理想。 协作教研的现状
团队教研的协同工作受地域限制,开展的难度比较大,特别是偏远中小学教师参加教研活动难度大,参加高层次培训的可能性小,自我提升的空间受到一定的制约。各区县、学校尚未采用信息化的手段辅助教科研活动的开展,尚未采用网络化的手段辅助跨校的教研互动交流。
学校教学的现状
学生的课业负担普遍较重,学生在校时间较长,缺乏自主利用数字资源的时间。由于缺乏有针对性的学习指导,导致学习资源不足或过度。同学之间互帮互学的协作不够。在自主学习过程中很难得到个性化的指导,过分依赖聘请家教或到校外上补习班。总体上,尚未有优质的网络教学系统可供使用。 家校沟通的现状
家校沟通的主要渠道是每学期一到两次的家长会,教师与家长之间的沟通和交流大多是通过短信通知和家长签字。
家长非常期待能够深入地了解孩子的学业水平、在校表现、个性发展、心理发展等情况,希望和学校形成良性的互动,但由于缺乏有效的沟通平台和手段,使得他们对孩子的成长过程了解得不够广泛、深入。 教育网站建设的现状
教育局系统以及中小学校的网站由于建设的历史原因,通常存在着各级网站孤岛分散建设,缺乏统一的建设标准,不同机构之间的信息共享困难;信息化投入少,信息技术维护人员能力低,网站更新、内容运维情况差;重复建设现象严重,硬件和网络建设成本高;网站水平参差不齐且升级困难,网络安全风险很高
基础教育云服务平台建设的总体目标是:建成符合国家规范和课程改革需要的、具有本地化基础教育特色的教学指导与服务系统,注重课程文化建设与教学文化建设,促进基础教育数字化教学资源的共建共享,形成覆盖本区域的教育信息化公共服务体系。具体目标是:
1)为教育局提供可以随时查看各级各类学校(教育单位)的行政管理、教学规划、教学质量、资产经费、办学绩效和发展趋势,支持区域化、智慧化的行政事务网上办公和信息发布。
2)为学校领导提供网络化、智能化、精细化的管理平台,掌握学校整体运行状况,发现问题、及时调整、辅助决策、节省行政运行成本,同时提供区域办学经验交流分享的平台。3)为教师提供高效便捷的办公环境,教学资料和科研成果资源的共建共享环境,与家长实时互动的沟通渠道,使区域范围内的教师信息化素养、教研能力、教学水平得到全方位的促进和提升。
4)为学生提供丰富、精粹、便利的共享学习资源,可自主学习与泛在学习,通过区域范围内的师生学习交流互动,提升自主学习能力,增强学生的信息化素养、探究能力。
5)为家长提供可以与学校(教育单位)实时沟通,及时获取学生在校情况,学校教育情况和活动信息的平台,协助学校共同教育学生成长。
6)为社会大众提供政务公开、教育招生、行政审批、咨询投诉等教育信息服务。基础教育云服务平台解决方案
2.系统规划框架 基础教育云服务平台以服务本地区教育机构和广大教研员、教师、学生、家长为宗旨,以促进新课程改革和技术与课程融合为主线,以信息技术辅助教育教学为核心,突出先进性、指导性、规范性和实用性;搭建先进实用的服务平台,发挥互联网的优势,突出WEB2.0的及时性、开放性、互动性等特性;在国家标准、教育部标准的基础上,制定符合本地区教育信息化长远可持续发展的相关规范和标准,建立并完善教育教学资源的准入、评价、交流、共享机制,加快符合本市基础教育需求的优质资源的征集、引进、开发和整合步伐。作为长期服务本地区基础教育的大平台,基础设施层(Iaas层)、云基础服务层(Paas层)和应用层(Saas层)基于整体架构设计,避免日后整合隐患。采用云计算技术,在为更广泛的用户提供云服务的同时,有效节约教育信息化硬件资金与人力投入,减少重复浪费。支持围绕教研教学的实际需求,建设和引进相应的应用系统,并能根据需求的拓展不断扩展服务平台的功能。定位于开放的、可持续提供信息化服务、可长期运营的信息化平台,有志于教育行业的第三方社会团体可通过公共服务平台提供教育服务,并通过市场机制获得合理的回报。
2.1.云基础设施(IAAS)
云基础设施(IAAS)原则是集约化、共享、动态。充分整合计算机资源,提高设备利用率;透视降低复杂性,实现计算机资源和存储资源的共享;提高IT生产力并提高系统可靠性和可用性。将服务器等硬件资源整合在一起,形成一个动态资源池。动态、按需分配给各应用系统。当某应用系统在高峰期需要更多的资源支持时,动态给予更多的硬件资源支持,而当高峰已过时,自动回收多余的资源,为其他的应用系统服务。而当晚上或者节假日等非正常上班时间,硬件资源大量剩余时,可自动关闭多余基础教育云服务平台解决方案的硬件资源,以提高硬件资源的使用寿命,并节省大量能耗。当硬件资源池中的任何一台服务器出现故障时,池中的其他服务器会自动接管该服务器的工作,避免出现应用系统不能使用的风险,提高了系统的可靠性。动态云计算平台为用户不仅提供基础的计算能力与储存能力服务,还可以包括平台服务,应用服务等多种虚拟化服务,降低用户设备投资费用和维护成本、减少管理复杂度、提高可用性将达到99.9%以上的可用性2
资源,享有服务。和平教育教学云服务平台由下列8大子系统构成,如下图所示:图1 和平教育教学云服务平台
一、教育教学门户网站
依托和平区教师进修学校网站,构建以信息发布为龙头,集综合教育教学服务和技术应用为一体的区域性教育教学门户网站。网站致力于为区教育行政部门领导决策提供服务,为基层学校推进教育教学改革、提高教育教学质量服务,为全区教师提供一个专业发展平台。网站不仅在学校的管理、培训、教研、科研等工作中发挥作用,而且在学校充分发挥“教育行政部门参谋部、教学改革指挥部、提高教学质量作战部”的过程中起到不可替代的作用,已成为和平区教育系统业务工作对内对外的重要宣传窗口。
二、学生学业成长分析系统
学生学业质量是教育教学的重要成果之一。中小学学业质量分析与评价,反馈与指导是对教学进程和教育质量进行指导和管理的基础性工作,是提高教学工作质量和效能的工作平台,也是教育制度建设的重要组成部分。建立新课程背景下的教学评价机制,提高教学管理效能,对基础教育转向内涵发展、过程优化有着重要现实意义。教研室承担着教育质量评价的职能,用实、用好数据指导教学,建立对学生的学业质量进行分析、反馈与指导的工作机制,加强教学与教研的针对性和实效性,提高教育教学质量,是我们追求的工作目标。为了及时跟踪、分析、反馈教学过程,同时将教育相关的主体(学生、家长、教师、学校管理人员、教育行政管理人员)借助网络平台融入进来,我们采用计算机网络技术与数据库管理技术开发了“天津市和平区学生综合素质评价之一—学生学业成长分析系统”,利用系统提供3 的强大功能实现数据的深度挖掘,很好的解决了对教学质量的横向比较、纵向跟踪,实现了对教育资源的合理分配。利用该系统,我们对各基层校教学质量进行发展性评价,客观评估教与学的现状,查找问题并制定可行的改进措施,发挥教学评估所特有的监督、调控、导向、激励的功能。
三、网络教研与资源平台
我区现有市级教研、区级教研、学区片教研、协作校教研和校本教研五级教研模式,但这些教研活动中产生的资源无法很好地保留、积累、共享、再利用。通过对教师的访谈发现,目前在各个学科普遍存在着基于互联网的教研模式,比如利用电子邮件系统进行信息交流,借助qq群功能进行在线讨论,撰写Blog进行教学叙事研究,通过网络存储进行资源共享等等,这说明教师对网络教研是有需求的。但是上述这些基于网络的教研活动无法有效地管理,更谈不到对教研过程中产生的生态资源进行记录、管理、再利用。所以有必要在对现有教研模式的研究和对教师需求的分析的基础上,建构具有我区特色的基于Moodle的网络教研平台,对网络教研活动进行管理,对生态的资源进行记录,对教研成果进行组织、积累。网络教研是对现有教研模式的延伸和补充,探索利用Moodle进行网络教研的应用模式是很有必要的。和平区网络教研与资源平台从资源、课程、协作三方面支撑学科建设,最终为教师专业发展提供支持和服务。作为网上教研中心,为全区教师提供互相学习和交流的空间。区教研员开展网络教研活动,通过专业引领、组织协调、同伴合作营造协作教研的良好环境,将一线教师蕴藏在教学、教研实践中的教学经验、智慧等隐性知识通过网站平台再予以展现,为教师的专业发展提供支持。作为区域资源中心,它提供了强大的统一资源管理系统,能全面有效地管理教师在各种教学教研活动中形成的教案、学案、教学故事、教学叙事、教学设计、教学反思等,构建一个动态生成的区域教育资源中心。教师既是资源的使用者,更是资源的建设者,资源的生成是动态的、持续不断的。
四、共享课堂
建设和平区基础教育“共享课堂”平台。发挥和平教育的优势,将和平区首席教师团队、骨干教师的常态课堂进行录制、重新编码并结合不同课例的特点制作成微视频,同时将其使用的课件、教案、反思等与课堂实录整合,生成符合SCORM标准的低粒度教学资源,通过“共享课堂”平台进行即时发布、同步更新。利用“共享课堂”平台的开放的课程管理功能,记录学习者的学习轨迹,从而动态形成覆盖义务教育全学科、全学段的完整的生态的、不断更新与完善的视频、资源体系。“共享课堂”是一项系统工程,由和平区教育局领导,由教师
进修学校协调各基层校名师工作室实施,由区教育信息化管理中心提供云计算支持,依托天津市教育科研宽带网建立“共享课堂”平台,支持更大范围的云应用。一期工程至2012年底,主要进行资源的本体建设。由进修学校组织区级首席教师团队按照学校工作安排和名师特色认领义务教育阶段的语文、数学、英语课程,在各位名师所在学校建立专用的录播教室,对常态课进行全程录制。在录制过程中进行自动标记、编码,与课件整合后生成SCORM课程包,一同上传至“共享课堂”。系统自动将视频转换,适应各种不同的带宽和访问设备。在有条件的学校建立“共享课堂”校级平台,存储并发布本校录制的资源。资源建设的队伍还可以由“和平杯”教师专业技能大赛等活动选拔出的优秀教师组成,此外,通过课程招标的形式,吸引有志参与资源建设的老师共同进行“共享课堂”的研究与建设工作。
五、教研视讯系统
传统的教研,带来较高的交通成本和时间成本,造成教研活动的效率相对较低,从而在一定程度上限制了教研活动的大量开展。是否能通过网络解决时间和空间的限制,从而降低教研活动的成本,提高效率呢?是否能将教研活动完整管理起来,对优秀教研案例进行再利用和传播,这些都是对新教研模式提出的具体要求。为此,我们考虑整合各基层校现有的自动录播系统,依托天津市教育科研宽带网,搭建一个文字、音频、视频相结合的区域教研视讯系统,为网络教研提供了一个形象生动、真实性强、贴近课堂的资源交互平台。从而实现基于互联网的课堂实录点播、网络观课、评课议课、视频点播、名师讲座、上传视频审核、关键字检索、智能推送等功能。在教师进修学校建立教研视讯中心,用于组织、协调基于互联网的教研活动,召集教师通过网络观课、议课。依托这一系统,教师摆脱了往返奔波于各个学校之间,节约了大量的实践,提高了教研活动的效率。原先的教研活动通常在每个半天只能安排一节课供大家观摩研讨。现在,通过教研视讯系统,教研员可以在利用一个半天在两所学校安排两节课进行同课异构,听课教师不出教研视讯中心,即可完成网络观课,而且听课教师可以边看边议,丝毫不会影响到课堂教学的正常进行。借助教研视讯系统,教研活动的效率大幅度提高了,同时也便于生成性资源的积累。
六、教师培训互动平台
教师进修是教师通过继续教育学习进一步提升自身教学水平的重要途径,一线教师除了教学工作之外最主要的工作就是教研和进修。传统的教师培训主要是以讲授为主,教师与专家以及教师之间的交流受限,而且培训时间短,不利于对知识的消化吸收。基于网络的远程教师培训中心,具有信息量大、反馈及时、交互性强、不受时空限制等优势,为教师提供了
丰富的学习资源,创设了良好的学习环境,从而大力推进教师研修体制、模式、手段和内容的实践创新,提升区域的整体教师教学水平。利用教师培训互动平台,可以组织教师参与网络研修,为教师提供了在线课程学习、视频课堂、完成作业、主题研讨、发表文章、与讲师互动答疑等自主学习功能。并为讲师、专家提供辅导学习、批改作业、在线答疑、成绩管理等教学辅导功能。同时提供对学员学习的过程性管理,记录学员学习过程性评价和综合评价,生成个人电子档案袋,记录个人发展状况,追踪教师成长。
七、教育科研管理平台
和平区教育系统有数百个课题正在处于研究阶段,光是进行中期检查,就需要数周的时间。因此,如何有效的规范这些课题的研究过程,监控课题研究情况,提升课题研究水平,是摆在我们面前的一个难题。为此,我们建立和平区教育科研管理平台,实现课题从申请立项、实施过程、中期评估、结题、成果转化推广的全过程规范化、网络化管理,提高科研管理效率和现代化水平。课题研究人员随时登录教育科研管理平台,及时上传课题研究的过程性资料。科研管理人员可通过教育科研管理平台,查询课题研究的进展情况,了解研究进度,对没有按时完成课题进行督促。对于已经结题的课题,其研究成果会自动公示在教育科研管理平台上,全区任何教师都可以对研究成果进行查询,大大提高了课题推广的效率。
八、教师工作室
整合现有的和平区名校长、名教师资源平台中的教师工作室,为和平区每一名教师开辟一个集学习、工作、交流于一体的工作平台。教师不仅可以在自己的工作室进行常规教研工作,如书写教研文章、个人教学反思、学习心得、教育叙事,参与各类教研活动,展示教研成果,还可以在自己的工作室中发布各种各样的教学资源,共享给其他教师进行交流,借助平台展示自我,积累教学教研资料,收获研究乐趣。教师可以浏览其他教师的工作室的最新信息,从中学习吸取营养,还可以通过评论功能与其他教师进行交流,表达观点。教师工作室还为学生提供访问服务,学生既可以访问自己老师的工作室,获取资料、进行交流,也可以访问其他教师的工作室,同样可以获得帮助。展望未来,我区教育教学云服务平台,将立足区域教育,发挥专业统领;利用数字平台,实现网络教研;运用实测数据,合理评价反馈;作为区域内集培训、教研、科研、技术支持为一体的综合性、交互式教育教学业务平台,承担起推动和平教育和谐发展力,优化和平教育资源再造力的重任。
第五篇:“平台营销”培训心得报告
“平台营销”培训心得报告
一、平台营销理论基础
1、分工理论:斯密在其代表著作《国富论》中,提出了分工理论,他认为分工可以提高劳动生产率。原因是:分工能提高劳动的熟练程度;分工使每个人专门从事某项作业,可以节省与其生产没有直接关系的时间;分工有利于发明创造和改进工具。应用于保险营销,即在主顾开拓、电话邀约、接触、需求分析、促成、售后和转介绍7各环节中,分别由不同的专业人才担任,比如主顾开拓可由交际圈大、有一定影响力的人担任,电话邀约由声音甜美、口齿伶俐的女性担任等,利用各自优势组建的营销团队可以将营销效果发挥到最好。
2、互惠心理:心理学互惠原则认为,人是三分理智、七分感情的动物,友善会孕育友善,付出会孕育付出,所以生活中你怎样对待别人,别人就会怎样对待你。在保险营销中,保险业务员常常通过帮客户解决问题、送客户礼品、请客户吃饭等,获取客户的好感,让客户信任你,甚至想回报你,这就是互惠心理在保险营销中的体现。
3、从众心理:“从众”是一种比较普遍的社会心理和行为现象。通俗地解释就是“人云亦云”、“随大流”;大家都这么认为,我也就这么认为;大家都这么做,我也就跟着这么做。从众心理在中国人的性格中表现得尤为突出。在保险产说会运作中常常通过群体的宣传效果、“权威人士”“专家”说明,让客户产生从众心理,对公司对产品提高信任度。同时从众心理在智力低下、自信心不足、性格软弱者中尤为表现明显,一般女性会比男性从众。
4、组织营销:组织营销是发生在“一群人与一群人之间”的营销,而不是像消费者营销那样是对一个人的营销。组织营销的核心是组织,是一种管理过程。基于保险产说会平台的组织营销,公司和团队需配合完成很多动作,包括前期客户获取邀约、会议筹备、产品介绍、签单促成和最后的跟单,每一个环节都有精密的部署,整个过程公司和团队成为利益共同体,激情投入,最后实现公司、团队的共赢。
二、平台营销中三大平台
1、转介绍平台:平台营销需要通过高频次的产说会来运作,而高频次的产说会需要源源不断的准客户。转介绍平台就是准客户的重要来源。转介绍平台目的是寻找影响力中心人群,通过利益驱动或关系维护推动影响力中心人群带来转介绍客户。转介绍平台的重点和难点是寻找影响力中心人群并获得他们的信任。
2、产说会平台:当有了准客户资源后,如何激发客户需求并促成就是产说会平台应该做的事情。平台营销中的产说会是高频次多样性的:一是客户联谊会(职场产说会),筹备成本较低,但技术难度最大,因为这种产说会开门见山推销产品,往往客户比较反感;二是酒会,通过酒会提高会议档次,降低客户防备心理,同时也是互惠心理的最好应用,所以酒会是成本相对不高(因为有贴费制),效果也比较好的产说会形式;三是旅游会,这种产说会主要是以客户服务之名实现源源不断的“转介绍”,解决客户深度开发的问题。
3、跟催平台:由于产说会现场存在促成成功的,也有暂未促成成功的。对于促成成功的,需要及时跟进客户交费承保出单,而暂未促成成功的,由营销员再次约访客户,进行一对一的面谈签单或在后续的酒会上促成。
三、平台营销操作流程
1、平台营销全流程:
2、平台营销产说会运作流程:
四、关键注意事项
1、观念改变:寿险传统个人营销时代已经结束,而没有配合的“团伙”也终将被市场淘汰,只有组建营销团队,遵循组织营销的理念,通过创新营销方式,才能获得业绩爆发。
2、技术改变:保险营销传统的7个步骤对保险业务员要求太高,即不利于增员,也不利于留存。通过整合和分工,由公司完成专业培训和产说会组织的工作,业务员主要精力放在邀约和促成,自然签单和增员效率将大大提升。
3、管理改变:将平台营销的每一个步骤落到实处,做精做细,自然就能获得想要的业绩效果,甚至超越期望,无需单纯把指标任务摊派到个体。
4、贴费制:产说会成本由业务员、直接主管、部经理、营销服务部一同承担,让团队更有责任感,更有动力,树立业务团队经营理念和成本意识。
5、购物卡运作:和超市等购物场所合作,制作带有公司品牌的购物卡(空卡),可供业务员自行充值作为馈赠客户的礼物,作为邀约客户和激励客户转介绍的利器。
6、积分制运作:建立转介绍中心,制定积分奖励机制,转介绍成功的客户将获得积分,积分可兑换奖品,激励客户转介绍。
7、邀约话术:邀约话术中一句不提保险产品有利于提高邀约成功率。
8、产说会分桌要点:分桌要考虑客户年龄、性别以及业务员的能力搭配。
9、创说会要点:①保险公司不光卖保险,也卖理财②保险不用出去跑,只需要坐着做③重点谈保险营销平台的空间
报告人:陈理