第一篇：销售感想启发小故事
顶尖销售员是遭受过最大屈辱的人
在一个人的生命中，有两项最重要的决定，它决定着你的前途，你的成就，你的幸福。它可能造就您，也可能毁灭您。
第一项决定是，决定选择一个怎样的职业?第二项决定是，决定谁做你的终生伴侣?而这两项决定都要智谋。一个人谋的能力如何，谋的质量如何，就决定着你的人生质量，人生幸福。
把销售工作作为你的职业，这项决定是否正确呢?在这个世界上，有很多人获得了成功，世界500强的CEO，有70%的都有过销售的经历，可见，这是一项正确的抉择。但是，在芸芸众生之中，有更多的人却没有取得成功，还经历了众多的人间苦难，就像佛教中的娑婆世界，为什么?今天，与大家共同研究，试图寻找出一条走向成功的道路。
故事，老太太买李子。
有一天早上，老太太看到儿媳妇有妊娠反应，高兴的手舞足蹈，多年的夙愿将要实现了。下面是她们之间的一段对话。
老太太就问儿媳妇：“几个月了?”
儿媳妇答道：“大概有三个月了。”
老太太问：“你现在最想吃什么?”
儿媳妇道：“我现在最想吃李子，特别是酸李子。”
老太太说：“我生小强的时候与你一样，最想吃李子，特别是酸李子。”
儿媳妇诧异道：“真的!”
老太太道：“真的，妈会骗你吗?妈把手头上的家务处理一下，马上去买酸李子。”
儿媳妇道：“妈，谢谢您。”
老太太道：“谢什么，一家人不说两家话。”
过一会儿，老太太手提一只购物袋，满面笑容地来到第一家水果店，见到一个年轻的店主就问：“有李子卖吗?”店主见有生意，马上迎上前说：“老太太，买李子啊?您看我这李子又大又甜，还是刚进来的，新鲜得很呢!”没想到老太太一听，竟扭头走了。店主很纳闷：奇怪啊，我今天哪里不对，哪里得罪老太太了?肯定是老太太有病，今天真倒霉。
老太太来到第二家水果店，见到一位三十岁左右年龄的店主，也问了一个同样的问题：“有李子卖吗?”第二位店主马上迎上前说：“老太太，您要买李子啊?”“是啊!”老太太应道。“我这里李子有酸的也有甜的，您是想买酸的还是想买甜的?”店主问道。“我想买一斤酸李子。”老太太说。于是，第二位店主就给老太太称了一斤酸李子，老太太付了钱，手提酸李子就回去了。
儿媳妇见到酸李子，高兴的劲儿无法用语言来形容，一会儿就把一斤酸李子消灭干净。老太太看在眼里，喜在心头，对儿媳妇说：“佳佳，没关系，我明天再去买，这次多买点。”
第二天，老太太早早把家务事情做好，又手提购物袋，出门去购买酸李子了。老太太心想，今天换一家水果店试试，她就来到了第三家水果店，见到一位四十岁左右的中年店主，下面是她们之间的一段对话。
老太太问：“有李子卖吗?”
第三位店主马上迎上前说：“我这里的李子有酸的也有甜的，您是想买酸的还是想买甜的?”
老太太答道：“我想买一斤酸李子。”
第三位店主一边给老太太称李子，一边问道：“在我这儿买李子的人，一般都喜欢甜的，可您为什么要买酸的呢?”
老太太答道：“哦，最近我儿媳妇怀上孩子啦，特别喜欢吃酸李子。”
店主满脸笑容地对老太太说：“哎呀!那要特别恭喜您老人家，快要抱孙子了!有您这样会照顾的婆婆，可真是您儿媳妇天大的福气啊!”
老太太客气道：“哪里!哪里!怀孕期间当然最要紧的是吃好、胃口好、营养好啊!”
店主用十分关心的语气道：“是啊，怀孕期间的营养是非常关键的，不仅要多补充些高蛋白的食物，还要多吃些水果。听说多吃些维生素丰富的水果，生下的宝宝会更聪明些!”
老太太诧异道：“是吗?哪种水果含的维生素更丰富些呢?”
店主道：“很多书上说，猕猴桃含维生素最丰富!”
老太太问：“你这儿有猕猴桃卖吗?”
店主道：“当然有，您看我这里有新西兰进口的猕猴桃，个儿大、汁多，含维生素多，您要不先买一点回去给您儿媳妇尝尝?”
老太太问：“猕猴桃多少钱一斤?”
店主道：“老太太，猕猴桃不是按斤卖的，而是按个卖的。”
老太太问：“多少钱一个呢?”
店主道：“5元钱一个。”
老太太道：“这么贵啊!一个猕猴桃的价钱等于一斤李子，太贵了!”
店主道：“猕猴桃是比较贵，但是，为了您的宝贝孙子，这点投资值得，您说呢?”
老太太道：“您说的也在理，那就买六个吧!”
这样，老太太不仅买了一斤酸李子，还买了六个进口的猕猴桃。从今以后，老太太几乎每隔一两天就要来这家店里买各种水果，不但成为水果店的忠诚客户，还介绍了许多朋友来这家水果店购买各种水果。
我们再来看看三位店主的学历和她们对顾客需求的把握。
第一位店主是大学生，她像绝大多数的销售员一样，只会力荐自己的产品——李子，没有去挖掘顾客的需求。
第二位店主是中专生，她知道客户的明确需求——对表面需求的了解，满足需求而已。
第三位店主是初中生，知道客户背后的隐含需求——对真正需求的引导，提供解决方案。
卡耐基《人性的弱点》，成百上千的推销员，终日奔波徘徊，疲倦困乏，颓败沮丧，只能得到微薄的薪水，为什么?因为他们永远只在想他们要吃鱼，而不认真想一想鱼爱吃什么。
在知识经济时代，不是看你的学历有多高，知识记忆量有多少，而主要在于您是否具有寻找知识，重组知识、创新知识和运用知识的能力。
一个销售员的成长，关键在于心灵的成长。成功者与失败者的最大区别，在于他们有着完全不同的心，是心灵和精神方面的差异。
连续十六年日本汽车推销冠军—奥诚良治说：顶尖的推销员是遭受过最多的败仗与屈辱的人，是遇到过最严峻的和尖酸刻薄的拒绝的人，是经历过最多失望的人。优秀销售员都有这样的人生经历。
优秀销售员认为，人生如钟摆，总是在两极中晃动。成功了，不要忘记今后还会出现的失败。失败了，也不要气馁，只要不停地探索和进击，就一定会获得心得成功。
所以，优秀销售员都有自己的信仰：相信人生的使命就是全心全意为顾客服务，个人的价值和美好的生活都可以通过帮助顾客解决问题而得到实现。他们坚信，只要是真正对顾客有价值的东西，就没有卖不掉的道理，只是如何去卖的问题。坚信自己有足够的能力和智慧，一定能够解决如何去卖的问题。他们认为，在这个世界上，只要具备“三个足够”，即足够的能力、足够的投入、足够的时间，一切皆不可能的事情都可以变成可能。
第二篇：小故事大启发
种树故事的启发
有一天一个老人路过一块地，看见两个人拼命的干活，一个人一直在拼命的挖着坑，一个人在拼命的填土，老人就好奇，看他们在做什么，可是老人看了半天就是怎么看也看不出他们是在做什么。不像是找什么宝贝。
最后实在忍不住想知道他们在干嘛,就过去问他们：你的是在干什么现在啊？你们知道他们是怎么回答的吗？
他们是这样回答的，我们是在种树，本来是有三个人一起分工的、今天种树的没有来，我是负责挖坑，所以我只管挖坑，另一个人也说了，我是负责填土的，所以我只管填土。别的不关我的事。启示：团队精神，如果每个人都自私自利，光顾着自己的利益，虽然自己任务完成了，但是整体的利益没有一点收益！最终还是徒劳无功！团结协作共同发展是团队取得成功的共同要点，所以公司的每一位员工都要认识到合作的价值和意义。加强沟通和协作，惟有合作才能取得共赢，团结协作是公司进步不竭的源泉。
第三篇：管理学小故事和启发
辞职
A对B说：“我要离开这个公司。我恨这个公司！”B建议道：“我举双手赞成你报复！破公司一定要给它点颜色看看。不过你现在离开，还不是最好的时 机。”A问：为什么？B说：“如果你现在走，公司的损失并不大。你应该趁着在公司的机会，拼命去为自己拉一些客户，成为公司独当一面的人物，然后带着这些 客户突然离开公司，公司才会受到重大损失，非常被动。”A觉得B说的非常有理。于是努力工作，事遂所愿，半年多的努力工作后，他有了许多的忠实客户。再见 面时B问A：现在是时机了，要跳赶快行动哦！A淡然笑道：老总跟我长谈过，准备升我做总经理助理，我暂时没有离开的打算了。
其实这也正是B的初衷。一个人的工作，永远只是为自己的简历。只有付出大于得到，让老板真正看到你的能力大于位置，才会给你更多的机会替他创造更多利润。同时故事也告诉我们不要抱怨生活，要学会变换角度思考问题，甚至在自己真的产生怨恨后能处理好这份力量，故事中A能化怨恨为动力，最后得到自己想要的。
故事中我们不妨把B就看作一个很好的统筹管理者，B在面对A的抱怨，他没有乱了脚步，反而能辩证分析事物的两面性从而巧妙地将一件棘手的问题变换成为一个双赢的局面。
所以无论是作为管理者还是求职者，都要冷静全面地分析问题以求多赢。
第四篇：读《小故事大启发》有感
今天我看到了这样一个故事：
在一家超级市场里爱诺和布诺是差不多来这家市场工作的。开始时大家都一样从最底层干起。可不久爱诺受到总经理的青睐一再被提升从领班直到部门经理。布诺却像被人遗忘一般还在最低层混。终于有一天布诺忍无可忍了向总经理辞职，并痛斥他狗眼看人低，亲勤工作的人不提拔倒提升那些吹牛拍马屁的人。
总经理耐心地听着他了解这个小伙子工作肯吃苦，但似乎缺少了点什么，却什么呢？三言两语说不清。说清楚了他也不服，看来.....他忽然有了个主意。
“布诺先生，你马上到集市上去，看看今天有什么卖的”总经理对他说。布诺很快从集市回来说，刚才集市上只有一个农民拉了车土豆卖。
“一车大约多少袋，多少斤？总经理问。布诺又跑去回来说有10袋.“多少价格”布诺又跑到集市上。总经理望着跑得气喘吁吁的他说：“请先休息一会儿吧，看爱诺是怎么做的”说完叫来爱诺对他说：“爱诺先生你马上到集市上去看看今天有什么卖的？”
爱诺很快从集市回来了，汇报说到现在为止只有一个农民在卖土豆，有10袋，价格适中，质量很好。他带回几个让经理看。这个农民过一会儿还将弄几筐西红柿上市。据他看价格还合理，可以进一些货。这种价格的西红市总经理可能会要，所以他不仅带回了几个西红市样品而且把那个农民也带来了，他现在正在外面等回话呢。
布诺在一旁终于明白自己缺什么了.大家明白布诺缺的是什么了吗？
没错听命行事的能力固然重要，清楚地了解你的公司和你的工作那么就能预知该做些什么，然后着手去做。决定哪些该做，就立刻采取行动不必等到别人交代
第五篇：营销启发小故事
营销启发小故事
家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。不知道是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。
开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。
坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。101号的女主人很少让孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也是 熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说：“下次给带给个小河蚌来，好吗？这次让你免 费坐车。”
102号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。她总是说，这车是承包的，每月要向客运公司 交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了 船民们也理解，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。不过，三个月后，门口的102号不见了。听说停开了。它应验了102号女主人的话： 马上就干不下去了，因为搭她车的人很少。
营销启示：忠诚顾客是靠感情培养的，也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的，当我们固执地执行我们的销售政策的时候，我们放走了多少忠诚顾客呢？
营销寓言故事2：两家小店 有两家卖粥的小店。
左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。
于是，我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋？”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。
每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋？”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。
我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”我笑了，说：“加一个。”
再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。
一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。营销启示：给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。
营销寓言故事3：动物拉车 梭子鱼、虾和天鹅三个不知什么时候成了好朋友，一天，他们同时发现一辆车，车上有许多好吃的东西于是就想把车子从路上拖下来，三个家伙一齐负起沉重的担子，他们铆足了狠劲，身上青筋暴露，使出了平身的力气，可是，无论他们怎样拖呀、拉呀、推呀，小车还是老地方，一步也动不了。
原来，天鹅使劲往天上提，虾一步步向后倒拖，梭子鱼又朝着池塘拉去，究竟谁对谁错？反正，他们都使劲了。
营销启示：一个企业的营销团队有不同才能的人，他们都有为企业奉献的精神，但是如果企业没有将他们的才能用到一处，使企业的营销力量形成合力，那么，最后埋怨谁都是无济于事的。
营销寓言故事4：对老虎发命令
有一个人在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜，老百姓要求县官除去饿虎。
这个人只下了一道驱逐老虎的命令，叫人刻在很高的岩石上，凑巧那只老虎因故离开了荆州，他就得意地认为他的命令生效了。
不久，他被调另一个地方做官，那个地方的老百姓非常刚强，很不容易治理。
他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎，便以为也能够镇住能够识文断字的老百姓，便托人去荆州描摹那个石刻。结果，这个地方不但没有治理好，这个官反而因为治理不当而丢了官。营销启示：许多企业都有营销成功的历史，它们依靠这些方法取得丰厚的利润。但是当一个新的市场出现在面前的时候，环境变了、消费者的心理变了，企业原有的“成功”方法却在这时使企业一败涂地。
这里的启示是，每个企业都有自己的营销模式，但是当市场发生变化的时候，企业应调整自己的营销策略来适应市场，毕竟市场永远是对的。
营销寓言故事5：模仿
一个人想做一套家具，就走到树林里砍倒一棵树，并动手把它锯成木板。这个人锯树的时候，把树干的一头搁在树墩上，自己骑在树干上；还往锯开的缝隙里打一个楔子，然后再锯，过了一会儿又把楔子拔出来，再打进一个新地方。
一只猴子坐在一棵树上看着他干这一切，心想：原来伐木如此简单。
这人干累了，躺下打盹时，猴子爬下来骑到树干上，模仿着人的动作锯起树来，锯起来很轻松，但是，当猴子要拔出楔子时，树一合拢，夹住了它的尾巴。
猴子疼得尖声大叫，它极力挣扎，把人给闹醒了。最后被人用绳子捆了起来。营销启示：日本企业是靠模仿欧美产品起家的，但是他们在模仿中有创新，这就促成了日本经济30年的兴旺。
我国许多企业生产的产品是模仿欧美企业的，但是我们在模仿中没有创新，所以如今电视、DVD等许多产品的核心技术不在我们手中，这就像猴子的尾巴，一不小心就被树夹住，由此可见，模仿固然重要，但创新更为关键。
营销寓言故事6：小羊吃草
一只饥饿中的小羊在沙漠中同时发现了两片草地A和B，它先向A草地跑去，当它到了A草地附近时，它发现草地B比A更茂盛，它就放弃了A而奔向B。
当它来到B草地附近时，结果发现B还不如A茂盛。然后它又返回往A草地跑。
如此几个反复以后，当它再也没有力气时，它恰好处于两片草地中间。由于哪个草地都吃不到，所以它就饿死了。
营销启示：决策理论认为，决策是从众多的方案中选择最优的方案，但是，事实上在很多情况下是不可能的，于是决策又有一个原则是满意原则，也就是说，只要决策的结果使决策者满意就行了。
在营销决策中同样贯彻这个原则，当我们执著于寻找最优方案的时候，大好的营销机会悄悄溜走了，最终导致一事无成。
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