企业模拟竞争心得

第一篇：企业模拟竞争心得

参加企业模拟竞争的心得体会

在2011年3月28日我参加了为期两个多星期的全国企业竞争模拟大赛，在此次大赛中我经历了初赛和复赛两场比赛之后，没能进入半决赛，但是对于经历了该些赛事的我们同样也获益良多。对于本次比赛，我总结了以下一些心得体会。

一，决策方面：决策方面包括生产，运输，制定价格，财务，促销与广告。1 生产：生产方面包括产品的生产，工人的聘请与雇佣，机器的购买等。比赛共有三种产品生产，冰箱，电视，手机，这三种产品各有各的特点，其中冰箱的用人量最大，电视次之，手机的机器数用量最大，这就要比赛选手有一个生产的侧重点，因为我们不可能有那么多的财务，人力，物力让三种产品都兼顾。前两期迫于工人数太少的限制，产品比重定好后，后六期各产品的比例尽量不做太大调整，有利于公司长期稳定发展。安排生产时一定要使得人机生产费用最小化。工人的聘请一定要和生产相一致，不能多雇人使人员闲置。每一期的机器购买要和你的收入挂钩，生产完要算一下收入后再确定机器的购买量。建议第一期多买机器。运输：运输有固定成本和变动成本，要合理的安排运输，产品市场的比重，三种产品一种是用来占市场的，其他两种用来挣钱，建议把运费低的市场多运，好占市场占有率，那样比分会高一点。定价：这是困扰每个队伍的问题，事实上定价问题也确实是公司成败的关键，不仅因为它关系到当期利润、累计纳税、人均利润率、资本利润率、市场份额等多项指标，更因为它直接影响企业运营的命脉——现金流。前期可以有试探性地猛抬价，测试市场容忍力，但最优策略仍是在平稳的促销、广告，稳定的产品结构的配合下，每一期保持相对一致的定价策略。每一期可以研究时间序列和市场份额、市场价格，以自身企业产品情况为主，辅以市场情况，将定价合理化。促销和广告：促销和广告可以让你的产品更多的到达消费者手里，促销和广告每一期轮流涨停，一期促销，一期广告。如果运往市场的产品多，想更好的占有市场那么高促销，高广告会很有效。财务：每期决策的做完后，要对于后面至少两期决策进行预估，预排生产，这样才能确保企业资金流不出问题。发债、贷款、现金三部分要兼顾，在不同时期发挥各自不同的应有的作用。另外，在前几期适当分红，虽然对资金要求更严，影响净资产，但综合来说，有利于分数的提升，因此可以考虑，但切记不能过多，免得因小失大。

二 关于比赛的其他方面

研发，从比赛中来看，高研发路线成为主流，即从第一期开始，每期每种产品都进行研发，直到尽头。高研发路线使得前期投入大，成本高，但收入也高。尽管每个场景产品每升 一级所带来的需求影响不尽相同，具体可以参考前八期已有的数据，我们估算了下，除了第一级的升级巨额费用外，其他等级的升级费用基本上三期内可把投入的资金收回。举个例子说，假设每期均卖200个C产品，产品C升一级需要10万元，由此可以带来200元的抬价，则第一期和第二期各分摊成本5万元，因为抬价带来的收入是4万元，则第一期和第二期利润上各减少了1万，第三期利润则增加4万，而且往后的几期利润也会有所增加。研发是早投入早受益，投入得越早，收益就越大，因此，建议从第一期开始每个产品都要进行研发。但是，从我所比赛的赛区第三组的决策来看，他们通常并没有把所有的产品研发到尽头，而是有选择性的把部分产品研发到第四等级。这种做法是在产品研发到第四等级的时候，在中间的某一期停止部分产品的研发，提前抛开研发带来的高成本压力。同时他们认为，由于资金时间价值的存在，产品升级到第五级后所增加的收入弥补不了前期的成本投入。融资，融资有两种渠道，一个是银行贷款，另一个是发行债券。前期是一般先发债券再银行贷款，第二期就应该达到最大限度的发行债券，购买机器，这样才能迅速扩大企业规模。中期主要是利用银行贷款融资，债券每期都要最大限度的发。后期的时候银行贷款基本用完，可以主要通过债券融资，但应尽可能的少发，一来是降低成本，二来是提高资本利润率，在最后一期尽量不用银行贷款，也不发行债券。以上是我在这次对比赛环节上的认识。

三 关于团队和知识方面

通过这次比赛我深深的认识到团队力量的伟大，团队分工明确，相互协作，可以更好的帮着企业制定可行的决策，更能节省很多时间，使工作效率提高。这次比赛运用了很多我们大学学到的知识，其中有财务管理，运筹学，计算机，管理学，会计等方面的知识，还有很多我们没有接触过的知识，在熟练运用知识的同时，让我感觉了我自己的渺小，知识

能力方面的欠缺。

最后我想说：谢谢学校

系里能给我们一次这样锻炼自己的机会，特别要感谢系里老师对我们比赛的帮助和支持。

第二篇：企业竞争模拟心得

企业竞争模拟心得

从做完十六期的决策，我就一直期盼着结果，晚上在图书馆上自习，从八点开始，我就一直刷新着手机网页，查看结果。等到发现结果出来时，我没敢直接看我们公司的结果。因为我们公司是最后一个，我就从第一个开始，一个个数下去，当数到倒数第二个公司时，发现没第四名，那时心中的一块大石头终于落下来了——我们公司第四。

回想起来这次比赛，每次从分析自己公司现有资源、现有形势，然后制定战略，再安排生产、分配个市场产品，最后定价格。虽然期期步棸都是如此，可每一期都因为市场环境的变化、自己公司资源战略的调整都有所不同。

以下是我通过这次比赛的一些收获：

1.公司一开始就应该制定一个最终的发展方向。如公司最终的生产规模

要多大、市场的取舍、产品的取舍等，都应该有个规划的。我们在这方面有点欠缺，导致一直被人压着打完比赛的。

2.对于产品的选择。我认为，如果只是想通过其中的两个、或者三个来

发展自己的企业，并不是很明智的。走四产品战略，只是根据不同时期有所侧重，这样不论是在市场份额上还是在总利润上都是易占到优势的。

3.定价策略。因为我们公司四种产品的研发从一开始就没有间断过，在产品等级上占有绝对的优势，因而我们公司各种产品的定价相对较高。然而高多少因有一个度，这个度取决于多个因素，有产品等级、市场促销费、产品广告费、市场环境等。只有综合考虑好每一个因素，才能获得最大的利润。

4.比赛需要团队合作。如果想真正打好比赛，我认为就应该对分析好每一个数据，而每一期比赛都有好多数据，如何能从这些信息中挖掘出有用的信息来，从中研究别人的发展思路、别人的发展现状、甚至他们的应对策略，是很有必要的。然而如此多的信息，就需要团队合作了。所以团队分工、团队交流的好坏，将直接影响公司的发展。

总之，这场游戏玩的给我很多感触，其实，经营公司和经营人生也有许多相似之处的，简单的一个例子，给自己未来定个位，这样才有努力发展的方向。

第三篇：企业竞争模拟总结

企业竞争模拟总结

历时三周的企业竞争模拟课终于圆满画上了句号。一方面，我暂时不会再为生产，财务,销售牺牲掉我无数的脑细胞了。另一方面，反思自己在这整个过程中的思考和实践，更觉得把知识投放到真实环境中去检验的迫切：有太多东西要更明明白白地学习，还有太多东西要尝试地将它彻底颠覆。以下是我个人、我们小组在这几周企业竞争模拟中的得到的一些感悟。

首先我觉得最重要的莫过于团队各个成员之间的分工合作。各个模块之间的协调与沟通，这是作为CEO的职责和任务。本公司（智博公司）主要有：财务模块，生产模块和销售模块。分别由缪婷婷作为CEO，而我则是作为销售经理，沟通协调部门之间的销售任务，顾静和胡沛则分别负责人力、生产、财务模块。战略构建好之后就需要发挥好各个职能部门的作用了，以便更好，更快和更稳的实现各阶段战略。

销售是企业实现利润最大化的手段和桥梁,同时也需要协调企业同各方面生产财务关系的管理活动,并贯穿于企业的始终。我作为销售经理，通过这三周的实习发现，要想成为一名合格的销售经理必须要具备严谨的性格，仔细认真的做事态度，较强的数学和计算机能力，同时还要有适合财务方面的资金预算和规划，机器购进、原材料采购和人员工资等会计项目核算，只有提供良好的财务保障，让生产出来的产品卖出去，并保持库存的合理性，才能为公司的发展提供强劲动力。

在任何一个期的总体决策过程中，都是以销售预测为起点的。销售预测以上期的订单量为基础，通过对市场总体趋势的分析，在生产能力和现金流量可以支持的范围之内，寻求一个最佳的营销组合，实现总边际贡献最大化。销售预测必须建立在对市场总体趋势进行分析的基础之上。在模拟中，对市场总体趋势的分析大体包括两个方面：一是宏观环境分析，二是竞争对手分析。宏观环境分析相对简单，我们一般可以利用趋势分析法，而竞争对手分析则是保障销售预测精度的关键。我们结合上期的各种因素结合目前的销售预测主要包括价格、广告投入、产品质量、销售人员、代理商、分销商的佣金水平和数量等因素来做出这期的销售预测。在整个比赛过程中，营销、生产、人力资源、财务的紧密协调配合极为重要，这是我们做出正确、可行的决策的有力保障。生产能力的实现必须有人力资源部门的保证。机器和组装工人的匹配必须是协调的，机时多工时少或者机时少工时多都会使资源浪费，尤其是当购置了大量机器而招聘不到组装工人时，会导致灾难性的后果。最佳的营销组合还必须是在财务状况允许的范围内。我们必须考虑收益和财务负债成本的关系，我们的决策自始至终都应该在收益大于成本的原则下进行，都应该有现金流的支持，没有考虑财务状况的决策是不可取的。

与此同时，我们要以竞争对手分析为基础。在企业竞争模拟中，由于所有的公司都是在同一个典型的市场经济环境中相互竞争、都追求同一目标并在一开始的时候拥有同样的资源，所以各公司之间的相互竞争比现实的经济活动更接近于一个典型的博弈过程。

在一个优秀的团队中，CEO无疑是最主要的角色，与高层管理者讨论后,战略制定要清晰，各期战术要有针对性。我们团队的任务就是保证在资金链不断的情况下销售利润的最大化。最重要的是团队协作，不能搞个人英雄主义，中庸之道可能最好。每个人除了做好本质工作外，还要积极参与讨论怎样分析对手，最终打败竞争对手。我们败就败在相对保守，没有更为激进一点。记得阿里巴巴网站总裁马云说过：我宁愿要一个富有冒险精神的创业者，也不愿要10个搞财务的MBA。

简单总结一下我们的运营：做完最后一期，让我们三个人都深深了松了一口气，经过我们的仔细分析决策，我们从第七名上升到第五名，结果还是相当可喜得，因为我们付出的努力终于得到了最好的证明。其实我最深的感受就是：我们终于对市场有所把握了。在这之前，我们的市场一直做得很不尽如人意.总之，只有实践过，你才懂得！

总之，在企业竞争模拟课程当中，让我全新的认识企业竞争状况和核心竞争力的培育。战略与规划，分工与合作等方面资源的把握，正确理解商场规则，从多方面去提升公司的知名度和美誉度，以卓越的团队合作创造卓越的品牌公司。

最后感谢张老师和学长的耐心指导以及全组成员的通力合作！

———张峰

第四篇：企业竞争模拟总结

企业竞争模拟总结

经过紧张激烈的2天的企业竞争模拟课程的学习和实践，我学到了很多我们书本上学习不到的知识和能力。在这个课程中，我们了解到关于企业经营的方方面面，如产品研发、生产运营、销售和财务。在企业的模拟运营中，我们充分了解到资金分配在产品研发，固定资产的购进，员工的招募，广告等方面的重要性，以为认识到我们经营企业在在资金的优化配置方面应该下更大功夫。下面我们将分别从产品、生产、销售、财务四方面跟大家分享一下我们的经验和教训。

一．产品

1.产品的特性。

根据提供的数据可以看出AB属于劳动密集型产品，CD属于技术密集型产品。即AB更占用工人，CD更占用机器。

A的特点是资源占用少，但最耗工人，BC较均衡，D很耗资源。一般而言利润是A

效果：研发可使产品在价格不变的情况下需求量相对增大，高研发可以使产品在同样价格下比同类产品更有竞争力。

策略：由于产品的研发费用过高，对于资金不是很充足的企业来说，这是一个沉重的负担，说以我们对产品的研发不求做到最好，只需要让自己的产品不低于市场平均的产品质量，所以我们对于产品一般只是研发到1级到2级。

二．生产

（1）机器

关于机器的购买，要在开始就规划出整个七期大概要购买的数量，并确定前两期的购买数，可参考可用现金、债券和贷款总数，由于机器决定产量，也就影响供货量和利润等，所以这个是非常重要的指标，一定要谨慎计算。一般来说第一期的购买量要参考第三期的工人数，做出生产安排，使人机比协调，之后每期购买机器和雇佣工人的安排都是在做出后两期生产安排的基础上逆推得来的，在倒数第二期后停止购买。（2）工人

每期只要按照最低解雇工人数要求解雇即可，省去小数。

在确定每期招聘工人数时，可以运用倒推法，即先根据预期第三期的需求、企业自身战略要求和第一期购买的机器数，来安排第三期生产。从而确定第三期所需的有效工人数和期初工人数。根据第三期的期初工人数倒推出第二期的期初人数和应招人数，再根据第二期期初工人数推出第一期应招的工人数。最后，根据企业自身的战略需要和产品结构，对前两期的招聘人数进行微调。2.生产安排的原则

生产安排的两个原则：提高产量，降低成本。具体来说：

1、如果要最大限度地使用机器，就应该在第一班正班、第二班正班、第二班加班来进行生产。但是第一期情况特殊，可能会用到第一班加班。

2、要降低成本，就应该把劳动密集型的产品AB尽量安排在工资费用较低的第一班正班，而把劳动力需求不高的产品CD安排在工资费用较高的第二班。

3、产品尽量用较少的班次生产，以节约生产管理费用。

5、在生产安排中，要有延续性，根据需求来生产，尤其在中期，期与期之间的生产结构的调整幅度尽量不要太大。

3.原材料的购买

关于原材料的购买，最好是一次买够两期的，得到较高的折扣，并且使每期剩余原材料大于上期剩余，保持较好的连续性，否则会被扣分。当然这个前提是做好了后几期的生产安排。

三．销售

1.供货

供货也很影响定价，供过于求要降价，供小于求可以提价。供货数量也要参考上期订货和库存。有订货说明上期价格定低了，而又市场库存说明价格定高了。销售的最佳状况是订货和库存“双零”的状态。我们在供货的时候，要使销售达到 “双零”，就要使本期供货量等于本期市场需求。可以参考下面的公式： 本期需求估计=上期需求+上期订货-上期库存

所以在分配供货的时候就需要参考上期市场需求、市场订货和市场库存，计算出本期各市场的预计需求量，这有助于我们后面进行准确定价。2．营销费用

模拟系统中的营销费用分为广告和促销。

广告针对的是产品，促销针对的是市场，两者都可以使产品在价格不变的情况下增加需求，或者使需求不变的情况下，提升产品价格。不仅如此，当你的营销费用高于竞争对手，你的产品会更有竞争力。所以营销费用的合理使用，对培育市场、巩固市场非常重要。

在模拟的前期我们就要注重营销费用尤其是广告的投入，并且营销费用的投入要具有延续性，不要轻易减少营销费用。在实战中，我们可能会有几期不增加广告和促销费用，但绝对不要减少广告和促销费用。我们发现前期广告作用要大于促销，后期促销的作用要大于广告。所以，我们在前几期可以广告的投入大于促销，后期则相反。3．定价

定价是企模中最重要，也最具风险的环节，很多企业的成败都在于定价。定价的方法有很多，其他文章都有介绍，我个人的定价方法分三步：

第一步：根据上期订货和库存情况，拿自己的上期定价和其他队的进行比较，确定上期可以使订货与库存双0的定价，根据这个价格估计其他队伍本期的定价调整方向和幅度，再估计出本期的双0定价。例如，上期A在市场1定价3800，有5个订货，那么上期的双0价格就大概是3900，而上期定价4200的企业本期可能会降150左右，定价4000的企业则可能会降50左右甚至不降，以此类推，估计出其他企业的定价，取平均值为这期的双0估价。（第十期参考第九期定价最高的5个队，之后参考排名前五的队伍）

第二步：根据本期供需情况进行调整。在本期双0价格预测的基础上，考虑供需情况调整价格，如供需平衡可略微加价，幅度在50左右，如果供过于求就适当降价，根据差的幅度决定降价幅度（注意供货远大于需求的时候一定要多降些，不要舍不得，不然会导致大量库存，现金流断裂），如果供小于求可适当提价，同样不要有太大幅度。第三步：根据产品销售情况进行微调。参考上期订货和库存，了解自己产品的竞争力，如果价格很高还有订货，说明自己的广告促销或研发领先，可适当加价，如果定价很低还有库存说明这个产品的竞争力比别的队的差，要在第二步的基础上再适当降价。

产品的价格要有延续性。稳定的价格，需要稳定的供货做保障。除了初期由于生产调整和生产规模的扩大，导致的供给变化较大，在中后期，我们要尽可能减少产品结构的大幅度变化。

四．财务

1.筹融资

一般来说，我们第一期购买机器、投入研发，都是靠发债券。到了第三期，债券基本发完，每期只能发偿还了的那部分，所以从第三期开始靠借贷款来维持生产（第一期大量买机器的情况下第二期就要开始贷款了）。第三期到第六期，我们的贷款也基本用尽（留下一万元左右提高贷款的排名）。第七期和第八期两期由于不需要买机器（不考虑加赛的情况下），会有大量现金剩余，足以维持每期的生产。

2.现金流断裂的解决办法

现金流断裂往往出现在中期，因为这个时候，能够发行的债券仅足够弥补每期要偿还的债券本金，银行贷款即将用尽，而前期扩张过度，导致没有足够的现金，这时可采用以下方法。(1)少量的现金流断裂

少量的现金流断裂指的是现金流缺口在10万以下。遇到这样的问题，我们的做法主要有以下几种：

a人为地减少产品的运出数量，节约运费。因为造成现金流断流的往往是大量的市场库存，减少产品的运出数量不仅可以减少运输费用，还可以减小销售压力。b调整供货结构，把原本准备运往34市场的产品，运往12市场。因为12市场的运费要比34市场低很多，34市场的价格需求弹性往往较大，把存在库存的市场的供货运一些给其他市场，以免库存积压，无法回笼资金。

c调整生产结构，减少最耗用原材料的产品的生产比重，节约原材料开支。(2)大量的现金流断裂 当出现10万以上，甚至百万以上的现金流断裂时，我们除了以上几点外，还可以采取以下的几个措施： a停止研发。b减少原材料购买。

c减少生产。可以先考虑减产D,因为，一,D的原材料耗费最大，二，D的工资耗费也最多，尤其是应先减产第二班加班。

d 产品要有足够的降价，避免下期产生库存，无法回笼资金。3.分红

第一期可以少量分红，提高分数，一般分五到十万为宜。中期不分红，钱都用来买机器，最后两三期的分红，在保证现金流满足规则的前提下，尽量分红。但是要注意的是，根据比赛规则，期末现金流必须大于MAX（本期成本，期初现金流）。所以在分红时一定要满足这个条件。

第五篇：企业竞争模拟总结

企业竞争模拟总结

刘林+行政管理+10122220 为期一个学期企业竞争模拟课终于结束了，我在第七小组的我要赢团队，竞争模拟中小组成员绞尽脑汁的想各种策略，猜测其他竞争对手的意图，虽然出现了很多的“波折”，但是我们学到了平时在课堂上学不到的东西，受益良多。回顾13期的企业经营状况，我们总结了一些经验和教训。

在第一期的时候，我们组首先是明确了产品的定位，分析了自己的优劣势，然后采取了猛攻的态势，无论是在市场规模预测、生产计划上，还是在广告投放和渠道支持上，我们都狠投了一把，然后开发了新产品，由于大家的经验有限，刚开始只想着抢占市场，我们大成本的投资，虽然市场占有率上升到了第一，但与我们的投资回报率相差甚远。而其他组都是做保守的投资。于是在第二期的时候我们改变了策略，决定走保守路线，减少了投资，而新品的销售量并不是很好，所以在我们继续在新品开发方面加大投资，第二期我们的市场份额下降到了第七，在接下来的几个季度里面，我们陆续开发的新品却仍然不见起色，别人的累计投资回报率逐渐的提高，只有我们还是投入的多，进来的少。

之后开发的新产品，在后期的成长中，我们发现其定位逐渐的改变了，我们决定要及时改变定位，加强重点投入，利用库存和订货数量的变化关系，适度的全面提升了产品价格，以获取更高的单位利润，弥补亏损，挽回了一部分的市场份额。一些实在不能创造利益的新品，我们就决定撤出市场。

在广告费用方面：只要我们资金充足，我们对每一个产品都投入很大，由于手机的特殊性能，我们主要投放的是电视和手机，根据不同的产品定位和竞争对手的状况，我们也及时的调整了广告投放的比例，优化资源配置。

在促销和销售渠道支持方面，虽然投入的不是很大，但是都达到了很好的效果。连续几期的集中了投资，市场份额逐渐上升。

模拟环境中给大家提供了同样的背景信息，但是各组对信息的掌握和分析决定了各公司的整体战略正确性和对市场把握的准确性，竞争模拟中企业不同阶段需要不同对策，开始时不同的风险态度、市场定价，成本控制，现金流及资本结构等等都会影响整个竞争过程决策的趋向。