企业运营模拟心得

第一篇：企业运营模拟心得

沙盘模拟心得

班级：

小组：

姓名：

学号:

角色：

本次企业运用模拟主要是运用沙盘的方式来对企业的日常经营活动进行在现，我们同学以小组的形式来进行模拟，在模拟的过程中我们了解到了一些有关企业日常运营的基本知识。于此同时我们可以把以前所学的一些知识运用到企业运营模拟之中，充分运用自己以前所学到课本知识，在不违反企业运用模拟规则的前提下使自己的企业获得最大的效益。同时，在参与本次企业运营模拟的过程中，每个人根据自身的特点选择一个自己比较适合的角色来参与此次模拟活动，为了让我们小组的企业经营的最好，公司中每个角色的担当者都积极地担当起自己的那一份责任同时更好的配合其他人。通过此次活动加强了我们之间的分工与协作，同时我们在一定程度上对企业的一些的活动有了些了解。

在本次短暂的企业运营模拟活动中我担当的是营销总监的角色，我协助生产总监、财务总监、采购总监、CEO对企业的经营战略以及策略经行了规划，经过我们各位人员的协同合作使得我们的公司运营的成果挺可观。

公司的战略制定上：

第一步、我和我们公司的各个岗位同事根据各个市场上产品的需求量以及价格的曲线加上别家公司的生产方向结合我公司的现状来制定我公司的发展战略计划。在产品生产上我们几位决定生产P1、P2、P4产品放弃P3产品的研发与生产，在市场开拓上面我们做的不是特别的到位我们决定就开拓区域市场一个市场，在生产线建设上面开始我们决定再建造一条柔性生产线，在公司扩建方面我们计划买下小厂房建造生产线来提升我们公司的整体竞争力。

第二步、我们几位总监向我们公司的CEO提交我们制定的发展战略，经过我公司CEO的慎重考虑以及我们各位的介绍最终决定采用我们几位总监制定的发展战略。

第三步、我们根据制定的发展战略，分阶段来实施。

针对我公司的发展战略上我简单的做一个总结，在市场开拓上面从后期的企业运行过程中我们发现我公司的市场开发的较少，在一定程度上制约了我公司的发展。

公司战略实施的策略上：

第一年、我公司是财务总监对公司一年的经营进行了预算，决定在第一年的广告费上面投资600万元，这样我顺利的拿到了一个订单，从而也为我公司争取到了第二年的市场老大，节约了第二年的一部分广告费用。同时第一年的订单也给我公司造成了一定的困扰，由于我们对于贷款的了解不深，我们第一年就没有借贷，鉴于资金的问题我们对于以上制定的战略进行了一些改动，放缓柔性生产线的建造，同时也是由于第一年的订单给我们的流动资金造成一定的紧张但是我们依然研发了P2产品。

第二年、我们很容易拿到了订单，广告费用话费的也不是太多。然而由于第一年造成的资金紧张加上我们比较保守，没怎么贷款这就造成我们的资金不足，没有资金来大力扩张，因此第二年我们为了资金链不断于是就选择订单产品不多资金回来比较快的订单然而也为我们的第三年埋下不利，正是因为这个我们市场老大的地位被别组给夺去了。在第二年我们还是研发了P4产品，同时在第二年的第三个季度我们开发了区域市场。

第三年、我们弄清楚了借贷的规则，于是我们就借贷了从而对公司是日常进行的资金经营的资金进行补充解决我们资金上面的压力。这样我们才敢放开手去博弈，同时在第三年的第二个季度我们P4产品的成品也入库了，柔性生产线也建设完成了，从而为第四年做好准备了。因为别的厂家专注于研发生产P3没

有P4只有一家和我们竞争，同时我们公司的ISO9000也得到了顾客的认证。

第四年、我们按照第三年的发展的趋势发展下去，广告费用投入的不是太多然而我们的订单还是比较可观的，这样我们公司第四年没有库存，同时也有部分产品出售给其它产家，这样我公司的利润还是比较乐观的。

第五年、我公司按照前面的发展势头继续发展下去，第五年年初我公司经过公司员工的一直同意我们租下了一个小厂房，在第五年的第四个季度投入生产，同时第五年我公司的订单按时交货，这样我们公司第五年的运用成果比较客观。与此同时早第三个季度建造好的两条全自动生产线也投入使用了，大大的加强了我公司的生产能力，到第五年年末我公司拥有八条生产线，其中三条手工、一条柔性、两条半自动、两条全自动，同时我们公司的资金链从未断过，我们公司一直有钱进行生产、扩张。

经过这五年的发展我们公司的生产能力，竞争能力是值得一提的。经过五年的发展我公司的发展潜力是巨大的，值得投资者要投资的一家公司。

总结：在企业的运营中要掌握市场以及竞争者的状况，制定符合自己公司的发展策略，努力发展壮大，方能在在市场的竞争中立于不败之地。

第二篇：企业运营沙盘模拟实验报告

天津商业大学商学院

《企业运营沙盘模拟》

实验报告

班 级 学 号 学生姓名

《企业运营沙盘模拟》实验报告

【实验时间】 2014.09-2014.11 【实习组人员】

CEO: CEO助理：

财务总监： 财务助理： 生产总监： 营销总监： 采购总监：

【实验目的】

从企业沙盘经营模拟中系统了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在模拟过程中体悟企业经营管理的各个关键环节,掌握企业经营的重要技能和要领。

【实验结果】

实验报告撰写概要如下：

1.对沙盘模拟课程的总体感受和领悟

清楚认识企业运营沙盘模拟的性质，通过企业沙盘模拟操作对企业整体的认识。2.角色体会

对于自己在企业运营沙盘模拟中所担任的角色进行分析，概述其职责，通过沙盘模拟操作深刻分析其重要性及其在整个运营操作中的具体任务分析。

3.经营结果分析以及心得、经验总结（目前经营的不足，产生的原因以及未来努力的方向）

对自己所担任的职责以及所在小组经营企业整体运营的结果进行分析，分析经营过程中所存在的问题、不足，以及所产生的原因，可以适当运用一些图表或者财务指标，指出企业未来发展的方向。

本学期的企业创立与运营模拟课程已经结束，十二周的学习和实际操作让我在这门实验课中收获颇多，体会到了在理论课程中体会不到的感受。接下来我想从以下几个方面具体谈谈自己对这门课程的认识和体会。

一、对沙盘模拟课程的总体感受和领悟

ERP沙盘模拟通过企业经营沙盘来模拟企业运行状况，让我们在分析市场、制定战略、进行预算、组织生产、营销策划和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，真切地感受企业经营者面临的市场竞争和应该承担的风险和责任。当企业面临困境时，我们会着实地感到紧张，冥思苦想，制定应急方案，是企业能够转危为安；当企业盈利时，我们也会实实在在感到高兴，找到经营的信心，继续努力，以获取更大的利润。在操作中，我深切感受到了团队合作的重要性，个人的能力和精力都是有限的，在预算、计划、操作、报表等环节中，都需要小组各个成员之间的配合，只有每个成员都积极参与、互相配合，才能更高效率地完成任务，为企业带来更大的效益。

在课程学习中，我发现每个专业之间都有互通的内容，虽然我的专业是财务管理，但并不代表自己不需要学习其他的知识，在这门课程中明显地感觉到了自己在专业知识方面的欠缺。通过学习，让我学到了更多市场营销、战略规划、财务管理等方面的知识，希望在以后的生活学习中，能多加关注不同的专业领域，更加注重培养自己的综合能力。

二、角色体会

在企业经营模拟中，我担任第11组的生产总监，主要负责厂房购买、出售与租赁，生产线的购买、转产与维护、出售，产品研发与生产，管理体系认证等工作。生产总监既是生产计划的执行制定者，又是生产过程的监督者，对企业的一切生产活动及产品负最终责任。作为生产总监，必须考虑如何做出正确的生产决策，进行有效的计划、组织和指挥，才能为企业节约成本，创造更高的收益。

首先，通过分析市场的产品需求和价格趋势，选择研发的产品，制定出生产计划；其次，根据制定的生产计划选择需要的生产线的种类和条数，同时选择购买或是租赁厂房的类型；第三，根据需要，选择开拓的市场和管理认证体系；第四，结合产能的预算，投放广告，争取订单；第五，根据订单适当调节生产计划，是生产顺利进行，及时完成订单。

对生产总监来说，不仅要熟悉自己的任务和职责，还要与公司采购、销售和财务部门做好沟通，了解营销战略，同时还应控制财务负担，合理控制库存和生产。

三、经营结果分析

（一）第一轮经营

在第一轮的经营中，我们主要是进行学习，了解每个环节，在老师的带领下尝试经营企业。在这轮中，由于没有经验，且资金安排不合理等种种原因，可以说是惨败：在第三年的时候，在生产线、厂房、库存都已变现出售的情况下还是破产，不仅资金断流，所有者权益也为负，成了18个组中经营最差的小组。这一点让我们感到十分挫败；经过分析总结，发现我们存在着很多问题。

第一、贷款问题。在没有进行具体预算的情况下，我们盲目估算资金，贷了期限为3年、80M的长期贷款。其实贷款加上我们原有的股东资本，远远多于我们第一年的资金需求，这就造成了闲置资金，并且我们还需要为此额外支付更多的利息。除此之外，我们选择贷款期限为3年是非常错误的决定。虽然3年付清贷款后不必再每年支付那么多的利息，但是因为我们仅仅考虑到利息费用的多少，便因此忽略了实际情况：前3年，企业正处与刚刚创立和起步阶段，盈利能力不足，能够取得的利润有限，在这个时候偿还贷款无疑对企业是不利的。这就导致了我们后来偿贷困难、资金断流。

第二、厂房置办问题。在第一轮中，我们购买了大厂房，同时租了一个小厂房。然而我们生产线最多的时候也只有5条，一个大厂房已经足够，却还选择租小厂房，两个厂房的生产线都没有建满，造成了不必要的浪费。而且，我们没有考虑到后面的资金问题，只是觉得第一年的资金充足，便选择购买大厂房；在后来的操作中问题多多，资金也面临困难，不得不把厂房贴现，以维持企业继续运转。

第三、生产线建设问题。在这轮模拟中，我们小组建立了一条柔性生产线、一条半自动生产线和三条手工生产线。半自动生产线和手工生产线虽然成本较低，但是效率却不高：每条生产线每年仅能生产一个产成品，虽有条生产线，产能却过低，销售收入也随之不高。

第四、产品研发生产问题。本轮中，我们同时研发了P1、P2和P3，对于我们建立的生产线来说，三种产品种类有些多，每种都生产的话，都生产不多，而且营销方面，每个产品都需要投入相应的广告费用；因为产能的原因，要准确估计每种产品的产能，以抢到合适的订单就变成了一件不容易的事情。

第五、原材料采购问题。本轮中，我们的生产线都是第二年的第一季度建成，第一年没有生产产品，在这一点上，我认为是不合理的：P1产品的研发周期仅需一个季度，手工线和半自动生产线的建设期也短于一年，因此我们本可以在第一年中预先生产P1产品，第二年集中生产其他产品，以获取更大产能。再者，第一年我们没有采购原材料，而是在抢完订单之后，在第二年才开始定购原材料；然而材料到库需要时间，这样一来，第二年的前段时间——至少一个季度，生产线是闲置的。生产效率低的同时又有一段时间的闲置，产能理所应当不会太大。其次，我们对原材料的库存记录了解不够详细，计算出现失误，使后期出现原材料不足、无法生产的情况，只好紧急采购原材料。

除上述问题之外，我们还存在其他一些细碎的问题，如准备不充分，在电脑出现故障时，不能及时用另外的电脑及时登录，致使我们第三年未能抢到订单等。

总而言之，第一轮的学习中，我们经验不足，计划不周，配合不够，使得经营出现了很多问题。同时，通过本次学习，我们意识到了预算的重要性，只是想当然的安排资金，觉得企业可以生存下去是万万不可行的，一切都要用数据说话，仅凭口头安排，不经过严密周到的计算和计划，企业很快便会走到尽头。

（二）第二轮经营

第二轮经营是在我们经过第一轮的学习之后，没有老师的带领，自己真正开始进行模拟经营。本轮开始之前，我们吸取上一轮的经验教训，深知一个好的开始对企业尤为重要，对第一年的各项开支不断进行预算、确认，并对第二、三年的状况进行预测，保证前三年不会出现上次的资金断流、权益为负的情况。本次我们选择建设一条全自动生产线生产P2，并且以后不再转产；考虑到转产费用和转产周期问题，我们决定建两条柔性生产线，在前期生产P2，后期转产P3，节省了转产费用，节约了转产时间。产品上，不再研发和生产P1。厂房方面，虽然只有3条生产线，我们还是决定租一个大厂房，以备后来添加生产线；并且决定暂时租用，在资金充足、企业运行稳定时再租转买。有了较为准确的预算之

后，我们根据预算，决定第一年贷款50M，期限为5年，以后有需要时，再结合实际情况选择长贷或短贷。

第一轮出现的问题在第二轮中大都有了很大的改进，虽然在订单等方面会与计划不太一样，但我们都会及时进行改进、预算，最终得以平稳地经营六年，在偿贷之后也有了充足的资金购买厂房。相比于第一轮，第二轮的经营算是成功的，但是仍然存在问题。我们小组讨论认为，应该在所有者权益方面积极思考，通过对费用表分析得出，除销售收入外，其他的费用基本是固定的，增加销售收入，才能使所有者权益有明显地增加。另外，我们在第三轮的预算及营销时发现，除了自己开拓的市场和生产销售的产品，我们对其他的产品和市场需求关注太少，对第三轮的市场开拓和广告投入方面造成了不利影响。

（三）第三轮经营

本轮是最后一轮模拟，规则也有了一些变化，最大的不利因素大概就是长贷的最长年限缩短为4年。那么我们之前的计划就不再适用，需要重新制定，争取在前四年获取更大收益，才能保证第五年顺利偿贷。本以为有了前两轮的经验教训，第三轮应该会更加顺利，结果却出乎预料：一开始便陷入困境，由于马虎大意，填制报表时出错，第三年的所有者权益就成了负数，导致破产。

这次模拟中，厂房、产品研发方面和第二轮一样；生产线方面，在上一轮的基础上，又增加了一条全自动生产线，用来生产P2；另外，开拓了除国际市场以外的所有市场。本轮我们的产能有所提高，所以在第一次投放广告的时候，我们预期本地市场P1的竞争会激烈一些，P2相对来说竞争会小一些，因此我们在本地市场为投放了6M的广告，希望可以多抢几次订单；在分析认为竞争应该比较激烈的区域市场投放了3M的广告，结合第二轮第一次投放广告的结果，我们预期两个市场可以抢到3个订单。就我们当前的情况来说，至少要抢到2个订单，才能保证后期的经营可以持续下去，然而出乎我们意料的是，9M广告费只抢了一次订单，只能卖出2个P2。由于这个意外，我们不得不重新调整生产计划，延迟后续生产，能往后延的尽量往后延。原材料部分也做到随到随用。经营可谓是小心翼翼，不过还是出现了差错：在第三年的预算中，由于粗心，误把资产负债表中的股东资本60M填成70M，原本应该为负的所有者权益被算成了正的，在按照预算操作过程中导致破产，后来虽经老师帮助，还是在第五年一开始由于资金断流破产。

此轮经营中，我们忽略了上一轮第一名的第8组因为只生产单一产品P2被很多组借鉴学习的因素，没有充分考虑P2将出现的紧张的供远大于求的局面，致使我们在一开始便出现危机。除此之外，在营销方面，我们也是存在不足的：开始只在认为竞争相对不太激烈的市场上投放广告，忽略了自认为会抢不到订单的市场，虽然后来经过改进，通过在认为没有竞争优势的市场上投放1M的广告抢得订单，但前期形成缺口过大，虽能抢到订单，但产能不足，又受到限制，最终没能使企业平稳度过。

四、总结

在整个模拟过程中，我们共同讨论、决定，每个人都参与了各个角色，对不同的角色都有深刻的体会。

对于CEO来说，应该负责整体统筹规划，将任务具体分配到个人，并且适当监督，以防出现有人忙不过来，有人又无所事事的情况。

对于财务总监，应该将预算尽可能计算准确，不仅确保当前企业的平稳运营，还要顾及到以后的支出和收入。最深的体会是：切不可将收入估计的太过理想，将支出估计的太少，不可想当然；也许自己认为的支出已经够多、收入已经很少，但结果却有可能出乎意料变得更糟。因此要把所有可能发生的情况认真分析，争取把计划和预算做的准确，这样才有利于经营和发展。

对于生产总监，上面的“角色体会”中已经谈到，便不再分析。

对于营销总监，根据市场需求，应该全面分析，做出正确的决策，使最小的广告投入获得更多的订单，尽量避免广告投入的浪费。

对于采购总监，要根据材料的种类不同、到库期不同，选择正确的采购方式，保证生产能够及时进行。

在整个过程中，各个角色应该互相沟通、了解各个部门的规划决策，及时作出应急调整，互相配合，为企业带来更多的经济效益。

第三篇：企业运营模拟课程感想

企业运营模拟 课程感想

班级：工管10-2 学号：1006010202 姓名：尤福欢 角色：A组 营销总监

为期两周的企业运营模拟结束了，“五年”的经营就这样画上了句号。在这“五年”的经营中，我们组的每一个人都在努力做好自己的本职工作的基础上通力合作。劲往一处使，力往一处用。虽然我们最后的总成绩没有名列前茅，但我们看到了自己的发展潜力。

“五年”说长不长说短不短，在这“五年”中我学到了很多。我知道企业要想长远发展就必须有长远的眼光，必须要统筹全局；我知道企业要想发展的好，就没有所谓的重要与不重要，所有部门的一举一动都关乎企业发展大计；我知道要想真的做好一个部门老大是一件多么复杂的事；我知道机会稍纵即逝，如果抓不住，后悔药是没的吃的……我学到了好多，这才知道自己平时所学的是多么的不够。

企业的发展是一个综合的过程，包括财务，采购，生产等等。而每一个部分又由不同的部分构成。在激烈的竞争下，企业要想抢得先机，争做老大，就要在每一个部分上下工夫。

我们企业的第一年，重点是扩大规模，为今后的发展奠定基础。于是我们换掉了所有手工生产线，改为全自动和半自动。广告打了六个，并且开发了P2产品和区域市场。由于资金不足，贷长期贷款10，短贷20。我们的战略规划就是要在初期扩大生产能力，以防止后期产能不足。在这里我这个营销总监就要自我检讨了，由于初期广告力度不够，没有争上市场老大，所以导致我们后期产能上去了，但出现了积货的现象。货卖不出去就没有资金，于是我们的资金链就越来越紧张。第一年过去了，我们净利润-8，所有者权益127。

第二年，长期贷款又增加30，继续开发新产品，并且考虑到后几年会对质量和环境资格认证有要求，所以这一年我们也进行了环境和质量的资格认证。同时，我们又开发了国内市场。最后年末结账时净利润-16，所有者权益161，相比于去年有所增加。

第三年，这一年我们开发了P3产品，在第四期生产出了第一批产品。由于资金周转困难，我们在进行了贴现，这一年是我们最困难的一年，年末要为下一年留出周转资金可真的为难了我们的财务。最后通过不断的贴现，我们度过了这个寒冬……

第四年，就像上一年所说的，我们通过贴现解决了第一期的困难。在打广告时，放弃了一直要争市场老大的想法，改为广而散。当拿到订单时，我们即将破灭的希望又重新点亮了。这一次，我们的订单很多。单子好，就不怕没有钱了！虽然还是必须精打细算，但至少我们知道自己即将“翻身”了。

第五年，也是最后一年。这一年，我们的净利润终于由负转正了。其中惊险只有我们自己知道，这期间我们濒临破产过，靠着高利贷，贴现过生活。好在现在我们开始盈利了。这都是最初我们扩大规模的代价。只可惜，好日子来了，日子也到头了。我们都坚信，我们是潜力最大的，因为我们所努力铺设的道路都摆在那呢：先进的生产线，三种产品的生产能力，三个市场开发的完成，质量及环境认证等等。

我们的成绩不算好，但我们真的是在用心经营。这期间，看着自己一直在努力却始终不见成效我们灰心过，也想放弃过。最后，我们还是坚持了下来。并且看到了“未来”发展的光明前景。

作为营销总监，我主要是负责打广告，拿订单，以及交货。由于前几期我们预算很紧，所以广告费用短缺，但广告打的还算比较成功，并得到了老师的赞赏。后来，我们改变了策略，效果非常好，这也使得我们组起死回生。通过这次的运营模拟，我真的感觉自己所学的只是不够用。对于学过的不够扎实，对于没学过的自己应该在课下多多充电。要是说印象最深刻，应该还是对市场的准确把握，要有自己的前瞻性。考虑问题时不仅要考虑自己企业的状况，还要分析对手。有时的一个想法可能不止自己有，竞争对手很可能也有，或者他们已经付诸实践了。所以很多时候剑走偏锋会收获到意外的惊喜！

最后，团队合作也是最重要的。在一项一项的进行操作时，只有团队协同作战效果才是最好的。团结就是力量！

这次的运营模拟只是一个开始，我会带着这次的经验与收获继续努力！

第四篇：商务电子模拟企业四季度运营心得

商务电子模拟企业四季度运营心得

四个季度的商务电子模拟实训让我从各个方面了解到了企业的运行，并清楚认识到了企业运行应该注意的方方面面。虽然是在模拟平台下的企业模拟运行，但在我看来却和现实当中的企业运行大同小异，两者所关注的内容是一样的，即对企业4P的关注，包括了市场战略、产品价格、分销、促销四个方面。

我先介绍一下公司四个季度以来的运营情况：公司先后开拓了华南、华东、华中和华北四个地区，第四季度时公司资产金额：62,955,020.90元；总盈利：52,955,020.90；性用等级：A；产品档次：高档；品牌知名度：0.5714；企业美誉度：0.11；在华南地区的市场份额：11.16%，促销值：528%，在华东地区的市场份额：8.44%，促销值：528%，在华中地区的市场份额：10.74%，促销值：528%在华北地区的市场份额：5.60%，促销值：288%；各个地区的市场开拓值均为0.36，产品服务值均为0.72。

下面我从市场战略、产品价格、分销、促销四个方面分别介绍企业运行的基本情况和企业在运行过程中的注意方面及相对应的应对措施：

一、市场战略分析

从调查问卷到调查报告，再到市场分析，从STP分析再到STP报告，从SWOT分析到SWOT报告，再从竞争对手调查到竞争对手调查报告，最后的市场开拓。这些分析与报告都为企业的发展制定了一个方向，有利于企业很好地在市场中进行定位，以此寻找自己的目标市场，为企业的发展打下坚实的基础。这些都是最基础的，也是最关键的工作，对企业的发展起着一定性的决定性作用。

在调查问卷中我主要从不同年龄段、不同的收入水平、不同性别、不同的地区出发，做出调查，最后得出调查报告。通过年龄、收入、性别、地区的区分可以为企业进行市场的细分打好基础，并寻找目标市场，进而可以确定企业的优势、劣势、机会、风险。

在竞争对手调查中，我花费了一定成本对同行业的果汁企业进行了调查，也对不同行业的企业进行了调查，如：可乐企业、矿泉水企业等，通过这些调查可以确定企业的经营地位，为企业下一步确定开拓市场打下坚实基础。

在市场调查、市场细分、SWOT分析、竞争对手调查的基础上确定了华南、华东、华中、华北四个区域，首先由于公司在华东，所以在华东开拓区域有很好的地理优势，可以节约成本，其次，在华南进行区域开拓是因为华南地区有很大的饮料需求市场，有利于企业的产品售卖，最后企业为了获得更多的利润和占领更多的市场，又开拓了两个较有前景的华中和华北地区。

现实社会当中的企业为谋求发展，也必须在市场中寻找方向，进行立足也必须进行这些工作，否则，将会影响到企业的整体谋划。

二、产品价格策略

产品价格策略中则涉及到了技术购买、技术研发、产品包装、仓库扩充、产品定价、产品生产，这些都是紧接企业定位之后的产品定位，每一个环节都要考虑到产品成本的影响及控制，以及你对产品生产后如何运营的规划，稍有不当则

会影响到产品成本，使产品成本过高，而付出巨大的代价。因此不仅要考虑到当前更应该考虑到后期渠道的合作，前后相结合，才能使企业制定出合理的规划，以此使企业很好地经营。

在市场开拓时，在华南、华东、华中、华北地区，我采取了展览会和质量管理体系认证，这样就可以使企业开拓值达到与商城、超市进行高档商品的合作。同时也有利于公司占据市场份额。和调查问卷一样，同样要关注市场开拓所支出的费用，考虑企业的运营成本。

在技术研发和技术购买方面，我以打造高档商品为目的，研发了多样技术，业购买了多样技术，如：调节肠胃的功能、平衡液体功能、提神功能、解渴哦个功能能、补充维生素功能、养眼功能，使产品上升为了高档商品，但是我忽略了研发技术、技术购买所带来的产品成本的影响，进而付出了沉重的代价，促使产品成本过高，影响后续经营。

在产品包装方面，我对不同档次的产品采用了不同的包装素材，以此为产品定位，吸引消费者的眼球。同样产品的包装也会影响到企业的生产成本，因此在选择产品包装时应该相当谨慎，不然将会影响到企业后面的售卖活动。

为了能生产足够多的产品，则必须进行仓库的扩充，在仓库扩充时，必须考虑到仓库的容量，同时考虑企业的经营成本。在第一季我开了第一个仓库，在第三季时，由于市场的不断开拓，一个仓库已经远远不足仓储，所以我开了第二个仓库，以适应市场需求与生产需要。

在产品定价时，我采取了高价位的定价，一方面树立产品的形象，同时也有利于产品后续售卖策略的实行。而对于产品的生产，我则采取了分批生产的策略，这样可以使企业避免风险带来的损失，也有利于逐步占领市场份额，为企业的盈利打好基础。

三、促销策略

要想提升企业的品牌知名度，则必须采取相应策略，采用一定方法、手段，可以打广告，进行相关促销活动，而打广告又可以在广播、电视、互联网、杂志等等，在扩大产品知名度是必须考虑到企业的经营成本，进行成本平衡，而不是盲目地付出成本但收获且甚小，促销活动也有多种，采取何种促销活动应该结合企业的实际，如：前期产品成本过高时则应该进行相应的准确降价促销活动。

我对华南地区、华东地区、华中地区、华北地区都分别进行了电视、报纸、互联网的媒体投放，一方面主要是因为这些媒体的宣传力度，另一方面是因为这些媒体与企业产品的相适应，以此提升企业的品牌知名度。在采取媒体投放时必须考虑到某体的宣传力度和投放成本，这也是企业经营成本的大影响方面，在进行投放时必须注意单位的影响，不要因为单位的误认造成投放成本的巨大，而使企业付出了巨大的经营成本，影响企业的盈利，必须考虑到成本，也必须考虑到企业产品的需要，如：你如果经营高档产品，要想后期与商场、超市的高档商品的合作，必须加大某提投放的力度，提升产品的知名度，这样才可以达到合作的要求，是产品顺利售卖，获取利润。

为了提高产品的促销售卖，在促销活动中，我采取了返券与附赠品的促销策略，为后面产品的销售打下基础，也为企业快速占领市场打下基础，以此可以吸引消费者，是产品顺利售卖，增加盈利。

在促销活动中的降价促销活动中，由于我前期技术研发及购买策略的失误造成了产品生产成本过高，这就迫使企业进行降价促销策略，以达到与商场、超市的合作。在降价促销时也必须注意降价百分比的控制，首先应正确理解降价百分比的含义，同时不能使这个值过高或者过低，过高则会使产品成本仍然达不到与商场、超市合作的标准，而过低则会影响企业的盈利，甚至可能会造成亏损的情况，因此，必须慎重采取降价促销方案。

四、渠道策略

产品的渠道有很多种：如可以自建专卖店，可以与商场、超市合作，也可以进行自由市场买卖，这些活动和大程度上受到前期产品策略、促销活动的影响，如：品牌值、市场开拓值、产品价格、产品档次，只有前期规划合理，后期的渠道选择才会很好地进行。例如：当你的企业为低档产品而价格有过高时则不可能和商场、超市进行合作，只能够建专卖店或者自由市场买卖，这样企业的总体成本就会上升，影响到企业的经营绩效。

超市、商场的合作必须达到一定的标准，例如：商品档次、价格、市场开拓值、品牌知名度，这些都与前面的规划息息相关，只有前面策略的合理，促销活动才能正常的进行，当发现某个值为达到标准时。就应该迅速采取措施，如：市场开拓值不够就应该立即进行市场开拓，品牌知名度不够就应该立即进行某体的投放，价格过高则应该立即采取降价措施或者自建专卖店或者是自由市场的交易。在前期的时候为了是商品售卖，与商场、超市合作，我采取了降价措施，降低产品价格已达到和商场、超市合作的标准。但是这样就使产品价格永久性的降低，影响了企业的盈利与原来企业的定位，也影响了产品在消费者心中的形象。

自建专卖店是解决库存积压的一个很好的办法，但是这会付出巨大的代价，自建专卖店会需要高昂的建店费和相关的管理费，虽然我通过专卖店售卖点了一些产品，但是盈利且并不明显，而且建店有次数的限制，必须慎重的采用。

自由交易市场同样是解决库存积压的一个很好的办法，通过自由交易市场可以满足不同的供需，我也通过自由市场交易得到了相对自己产品生产成本的低价产品，也售卖掉了一些积压的库存产品。和其他企业建立了一定的友盟关系，相互满足各自的需求。在通过自由市场售卖产品时，要进行有好的洽谈、密切关注自己的供需信息，再次要慎重决定交易价格，全面平衡估量企业运营，同时要关注合同的交易条款，例如：运输费用的合理洽谈。

总结：

企业的运营是一个系列的过程，必须对企业进行全局的规划，制定合适的策略，控制成本，这样企业才会顺利经营，能够很好地发展，并取得不错的经营绩效。

第五篇：企业模拟运营实训总结

实训总结

在这次模拟企业运营实训中，我担任的是旭日贸易有限公司的业务主管角色。负责稳定企业现有市场，积极开拓新市场，预测市场制定销售计划，合理投放广告，根据企业生产能力取得匹配的客户单，沟通生产部门按时交货，监督货款的回收。作为一个贸易公司业务主管，必须管理好企业的广告投放工作、订单获取、交货、市场预测与开发等工作。例如，在企业有限的财力状况下，业务主管就得拟定一个与企业实际能力相符合并且具有市场竞争力的广告投放策略，争取以最少的广告费投入获取最优的订单。每次投放广告之前，业务主管选定目标市场，尽可能降低违约几率，为企业节省资金，维持公司的良好运转。

经营模拟实训，使我对企业的运营有了很好的认识和了解，并且能够较为顺利地操作相应流程，合理投放好每期的广告，根据企业的生产能力争取获得匹配的客户订单，沟通生产部门按时交货并且监督货款的回收。但我的工作存在诸多不足，比如，在签订购销合同时，无法正确确定法人与公司CEO的区别，转账支票填写不规范等。因此，在日后的学习中我会加强对公司具体业务流程的理解，为以后的实习、工作中避免

出现此类问题。

以下是我对本次实训的一些心得体会：

1、经过了这次企业实训，我们对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理解，所谓胜败乃兵家常事，在面对竞争时候，我们应该不要保守和裹足不前，只有勇敢的面对挑战，我们才有进步，否则就要被淘汰。

市场是瞬息万变的，我们也要在确定经营计划的过程中多一点灵活性，管理也要跟得上发展的变化，在需要的时候我们还有又果断的精神，争取更多的时间。同时，组员间的相互配合、协调等工作也非常的重要，良好的合作氛围会为我们的工作带来不少的便利。当然仅仅有合作精神也是不够，我们还需要良好的心理素质，知识素养作为支撑，只有这样才是一个好的团队，才有去得好成绩的潜力。

2、通过这次实训，我对管理企业的看法有了一个很深的认识，它并不只是个简单的生产和销售，它需要注入很多的心血。首先必须做到一个前方位的认识和了解，做好一个周密的计划，其次还必须很好的把握企业的生产和运营，最忌讳的就是企业在生产运营过程中出现现金断流。我了解到，一个企业的运营必须周密的预算，同时对于一些重大有必须大胆、果断，过多的犹豫将会导致机会的丧失。

3、通过企业实训使我认识到尽管我们认为自己已学到足够多的理论知识，但是在真正的实际操作时我们依然有很多很多的欠缺，因此在实际生活中我们需要加强自己的实际操作能力，而这次对虚拟公司进行管理，能够锻炼和提高我们的实际操作能力，了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现，哲学思维的运用，个性能力的渗透，共赢理念的培养，诚信原则的坚持和职业定位的思考等。全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。

4、经过这次认识实习，同样的我也学到了很多，一个企业的生存发展需要很多，我们总是看到成功人士的满面春风却从未想过背后他们所经历的那些坎坷。企业模拟经营决策在公司发展中的必要性：在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业发展的成败有着决定性的作用。决策是管理的核心问题，决策活动是管理活动的主要组成部分，现代企业所面临的经营环境日趋复杂，企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响，企业要在急剧变化的环境中求得生存和发展，经营者必须善于分析企业内外部环境中的各种因素，把握对企业有利的契机，克服企业发展所面临的威胁，制定出正确的经营决策，实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。