企业竞争模拟团队总结报告（精选）

第一篇：企业竞争模拟团队总结报告（精选）

企业竞争模拟团队总结报告

经过了八期的企业竞争模拟个人赛，在规则的把握，考虑问题的成熟、快速，以及在操作的熟练程度方面我都有了很大的提高。企业竞争模拟个人比赛真正让我体会到了与其他企业一起共同竞争的激烈氛围，在考虑问题、做决策方面给了我很大的锻炼，让我在一个虚拟模拟的环境下感受到了现实社会中企业竞争的残酷，使我了解更多，让我受益匪浅。下面我就十几期操作的经验以及我的总体战略等方面进行了总结，如下进行详细的阐述：

一、总体战略

（1）前期战略

公司统一采用的是四产品战略，虽然四产品战略前期投入相对较多，但其后势强劲，在各产品上均能取得一定量的收益。并且各项权衡指标均得到平衡，具有极强的竞争力。

在投入研发生产过程中，根据每期市场情况的不同，选取适合研发的产品。然后可以适当的购买机器，以便下下期公司能够使用，这样还能提高公司在机器方面的排名。

当某产品的市场份额提高时，适当加价，以求取得更高利润。

另外，公司在发展前期，可以进行适当的分红，以此来提高公司的综合评分。（2）中期战略

在中间的几期中，制定出具有针对性的供货方案以及与之相匹配的产品价格和推广方案，适当的分红；再根据市场所需制定生产计划，着重选取销售情况最好的产品进行销售，优化资源配置。（3）后期战略

在盈利的情况下大量的进行分红，提高综合分数的数值，停止购买机器，停止发行债券，不投入广告费用，适度的增加一部分当期的促销费。保持住本公司的排名，在倒数第2期适度的压货，最后一期进行全部的清仓来赚取最大的利润。

北京城市学院企业竞争模拟课程报告

二、分析每一期战略目标的实现情况 1．第9期分析

在比赛之前系统已经运行了8期，我们各个公司的起点就是做第9期的决策。在这一期，我的战略目标是，在原有开发了AB产品的基础上研发C产品。并加大研发力度。在这一期，由于我公司制定的产品的价格没有提高到一定的程度，所以几种产品非但没有为我们带来更多的收益而且还产生了下期的大量的订货。这一点是我公司在实施战略上的比较大的失误，也由于刚刚起步，我公司还是比较保守。在这一期，我们还购买了8台机器，以备下下期生产用，这一期我公司的综合评分是第12名。2．第10-11期分析

第10-11期我公司的排名下降为第19、20名，我们按照战略目标，在这两期，投入ABD研发费用，生产ABCD，再加之前留存的产品，这个名次与之前的设想有些出入，但是这是我们规划不当造成的。下面要就这一期的一些事项分析一下排名为逐渐落后的原因：

从第11期的企业产品状况可以看出，我们公司在这两期内，对四种产品的价格都没有进行及时调整，以至于定价过低，出现大量订货、市场库存积压的情况，所以导致收入不高。

北京城市学院企业竞争模拟课程报告

再来看第11期的销售收入和成本，第6期的销售收入为1,649,700元，成本为2,367,392.69元，在收入小于成本的情况下利润只能是-717,692.69元，由此可见，这期利润为负值不能完全说是我公司操作上的失误，而是给我们敲响了一个警钟，我公司在制定价格方面要有所提高，而且要注意成本上的费用，尽量要让自己公司的成本最小化，利润最大化，前提是在保证质量的基础上。另外，在发行债券的数量上，我公司还不是太清楚规则，导致债券的发行数量被改。3．第12期

第12期我们在得到了老师与同学的指导以后公司步入了正规，重新排班，并购买了机器，开始分红。公司的发展按照更好的趋势直线上升，由于成本还是过高，利润仍较低，与其他几组差距就在此，所以下一期还是要努力降低成本。5．第13期分析

第13期我公司也处于上升的发展阶段，但是还是由于机器数量比较少，生产受到一定影响。因此为排名造成了影响。但销售收入还好，这一期相对来说比较保守，购买的机器还没有到位，这几点是比较没有考虑周全的地方。6．第14期分析

第14期就到了比赛的发展的中期阶段。我公司的总体排名虽然排在上升中，但是综合评分却是-0.312。虽然本期利润有明显的增加，但机器数量比较少且净资产较少，所以评分较低。7．第15-16期分析

我公司在这一中间阶段几乎期期购买机器，以增加产量，增加销售收入，从而增加本期的利润，增加最后的综合评分。在这一点这几期做的相当的不错，但是，我还是没有意识到综合评分没有到1的原因，还是在盲目的发展，以为多生产，多赚钱，最后才能提升比分。但是这几期特别应该体现出分红的重要性可是我并没有太多的分红。8．第15期分析

北京城市学院企业竞争模拟课程报告

从第15期开始，到了最后的冲刺阶段，成败在此一举。我的各项评分还都不错，但就是人均利润率和净资产一直提高不上去，总是处于10名以外。我还是没有意识到该怎么办。但在这期我知道要开始分红了。但是分红分多少我并没有考虑把分红分到最大化，而是少量分红。9．第16期分析

第16期的排名上升到了第12，经过了这几期的联系我知道分红的重要性，我从中悟出有失就有得，没有分红哪来的人均利润率以及资本利润率的提升，这也是我最大的收获。

三、和竞争对手的比较

一共八期的比赛，整个赛程我有一个主要的竞争对手，张葭月和李晓丹的公司~下面我主要针对各期的主要竞争对手的数据进行一系列的分析，找出本公司的不足，认识到和其他好的公司的差距，分析如下：

1．在第9期我公司排名第12，而张葭月和李晓丹的公司~排名第17。

从第9期的公司分享指标排序上看我们公司各方面发展都不错因此两公司之间的差距较大。

2．从第10期排名发生了变化，我公司以因机器，分红，收益等方面的 不足排名下降。

由以上两张图表可知，对手公司迅速崛起的原因是因为它的机器数、累计研发、人均利润率以及资本利润率都超过了我公司。

北京城市学院企业竞争模拟课程报告

3．在比赛过程中，我们公司调整了决策，增加了分红并加到机器的购买力度，增加产品数量，最后反超对手公司。

我公司的人均利润率、资本利润率、以及累计分红均高于对手公司，并且销售收入、利润都有所增加，排名上升。

四、心得体会

在做完了八期的企业竞争模拟以后，我认为最大的收获就是要学会计算，学会思考。在做每一期决策中，不能盲目的生产产品，必须经过大脑的缜密的考虑，选择适当的策略去生产产品，投放广告以及促销产品。不能盲从做决策，要总结出一套自己公司做出决策的先后顺序，以及方法。不盲从，要仔细，认真考虑，是做每期决策最重要的一步。

其次，我认为在做决策过程中，除了认认真真的做好每一期决策外，还要参考一下说明。在进行之前做好准备，了解好生产决策中的细节，这样在比赛中才能不慌乱，并做好准确的决策。

在比赛过程中，我们公司没有取得较好成绩最主要的原因是因为机器和分红问题。虽然在第一期我们购买了几台机器，但是不多。随后的好多期由于机器不到位，不能加大生产量，所以收益不高，人均受益少，净资产也少。在分红方面，我们一开始就没有考虑好分红的事情。在后期分红时也是小额分红。因此总排名较低。如果，再给我一次机会的话，作为老板的我是绝对不会再犯此类错误的，有一句话说得好，有得必有失，得和失看似是相对的其实他们不相矛盾，对于公司来说，更对于企业模拟大赛来说他确实是值得的。

最后，我认为每当公司在于其他公司进行激烈的竞争比赛时，要随时的把上一期的数据导出来，做一个数据的累加，这样可以时时刻刻的知道本公司的不足之处，可以及时发现问题，并进行改进，让我们朝着更好的方向去发展。

五、经验总结

1．要熟悉规则

2．在做每一期决策时，应先查看“市场消息内容”和“期末产品状况”表，了解到哪个市场有较快发展的趋势，以及产品的定价的大体情况。

3．未雨绸缪，做本期决策要考虑到下一期的大概期初现金数，为下一期做准 备。

4．买机器也要讲究一下策略，是先买，还是边生产边买，要考虑周全。5．事先规划好公司的发展战略，决定好开发哪些产品，果断，不犹豫

6．在企业盈利的情况下一定要记得分红，分红会在冲刺阶段产生出极大的效 果，不要犹豫，尽可能的多分。

北京城市学院企业竞争模拟课程报告

7．在做决策的过程中要使用一些技巧，这样会使公司更好的发展。

第二篇：ERP企业竞争模拟营销总监总结报告

ERP企业经营竞争模拟心得体会

专业年级： 11级经济学班 学 号： 20111041116 姓 名： 王莹 团队成员： CEO:石明坤

财务总监: 马紫妮 生产总监: 王芊慧 销售总监: 王莹 采购总监: 李哲浩

日 期： 2012.11.20

总述

本文重点从工作内容描述、经营中的得失、电子沙盘与手工沙盘的操作差别以及对企业经营成败关键因素的认识几个角度分析总结了本次ERP企业经营竞争模拟课程，关键字：

ERP

营销

得失

一、工作内容描述：

在ERP企业经营竞争模拟小组中，我的职位是营销总监，主要职责是市场预测，广告费的决定和市场订单的获取，产品研发和市场开发，“营销与规划中心”是其主要工作区。具体工作包括根据市场预测确定企业的营销策略，制定相关的产品研发和市场开发计划。根据市场、企业的产能以及财务状况制定相关广告计划取得市场订单，并按照订单交货。

营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。

二、企业运营回顾

（一）、手工沙盘模拟运营回顾

起始年：我们在老师模拟的前任CEO的带领下，进行了第一次ERP沙盘模拟，初步了解了运营流程。

第一年：由于没有打探好其他各组对广告投放是一个什么程度，所以在第一年广告投放中采取了保守措施，只投了4M，成为本年广告费用大的最少的一个企业，并且这年的订单也只拿到一个Ｐ１.销售额是6Ｍ，算下来毛利只有4Ｍ，抛去广告和其他一些费用本年必赔。

第二年：在年初通过我从财务总监处了解的情况和市场情况的分析，最后经董事会决定投了12Ｍ，拿到了个4Ｐ１，3个P2的订单，销售收入39M，毛利22M.并且由于计算失误，导致我们P2的产能算多了，从而不能按时交货，递交了违约金。本依旧属于亏损状态。

第三年：这一年，我们的广告费用打得恰到好处，基本采用了大撒网的方式，一共在六个不同市场产品打了个1W的费用。并且拿到的订单比前两年多很多，一口气拿到六份订单，虽然有一份加急订单最后违约了，但由于其价格很高，依然达到了盈利。销售额总共是66M。

三年下来我们虽然亏损，最后所有者权益为30，但在六个小组中排名第三。而实际上，六个小组都是亏损的，经老师点评，我们存在的问题有没有恰当的开发P3，因为P3的生产周期较短，为3Q。而且不能精确的计算产能，导致多组出现违约。

（二）、电子沙盘模拟运营回顾

电子沙盘运营过程中，所有者权益最初为65M，首先我们进行了自行模拟运行三年，然后正式进入七年经营当中。

第一年，由于没有订单，相当于一切从零开始，租赁厂房，购买原材料，并且期末还要缴纳各种费用，所以我们起始年是亏损的。

第二年，经过对市场的预测分析，我们组决定在未来几年主攻P4市场，所以从本年开始，在P4市场上注入大量成本，并且运营初期，市场订单并不理想，所以本年也未盈利。

第三年，本年的资金流更为紧张，并且进行了厂房，库存的种种贴现，但仍入不敷出，也导致下一年要求注资。

第四年，我组在本年请求股东注资，从而缓解了现金流的紧张状况。并逐步改善企业经营状况。

第五年，我们这一年产品研发和市场开拓都走向成熟，现金流短缺也得到了缓和。经营已逐步转入正轨。

第六年，这一年同第五年一样，经营逐步平稳，广告费用打得恰到好处，并且订单与产能基本匹配，经营状况得到明显改善，并有望在明年获得盈利。

第七年，在经营的最后一年中，正如我们所估测的那样，P4占据了很大市场，从而我们在这年拿到的订单很多，达到了很大盈利。

在电子沙盘运营七年过程中，我们从长远看选择了开发P4作为后期的主打产品，这也导致公司前期资金流的紧张，但后来我们经营成果在十二个组中排在第二位，证明我们的决策是理智的，正确的。

三、模拟经营经验与收获

1.经营中的得失

经过总计手工和电子共十年年的经营，我们的ERP模拟实验顺利完成。在这短短的两周周末的模拟时间里，让我们体验了一个企业的运作过程。尽管时间不长，但使我们在对专业知识、体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。获得知识自然不少，但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少。在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误才能收获更大，模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比有更深切并且具体的体会。

作为一名营销总监，我觉得首先要有一个整体观念，我们必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。在实验中可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行调研与分析，结合各年情况，作出合理决策。

当然，在企业运行过程中，我也有不少的失误。主要体现在广告费投入和分布上，不能将订单与产能很好的匹配，没有全面的分析对手，同时在对市场开拓上也有不及时，没有做出及时正确预测。

2.对企业经营成败关键因素的认识

对一个企业而言，只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营，还是只是实验，预算，产品研发，市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生产，销售，每一步都必须经过深思熟虑，准确计算。同时要放眼将来，不能只着眼于现在的收益，要同时制定规划好短期和长期计划。由此我想到了以下几点对企业经营成败影响较大的因素：

第一，员工之间的分工合作。这里所说的分工合作，应注意以下几点。首先，至少团队中每个人都要尽到自己的职责，比如我作为企业的营销总监，在经营过程中，首先要全面长远的进行市场预测分析，然后根据产能准确投放广告争取拿到最优订单。同时，其他成员也是一样，做好本职工作。其次，大家共同组成一个团体，就要以企业利益最大化为共同目标，需要以生产计划为基础，把与、物、产、供、销、财各个环节的活动联系起来，形成一个有机地整体，进行协调，使它们在生产经营管理中发挥最大的作用。最终使使生产保持连续均衡，尽量降低库存与资金的消耗，减少浪费，提高经济效益。还有，在实际竞争模拟的过程中，很容易出现这样的情况：有的人执意于自己的决策，不习惯只听命于人，而有的人唯唯诺诺、不吭一声。这就很容易出现问题，一如木桶效应。而所有部门的竭诚合作也有助于实现企业管理从“高耸式”组织结构向“扁平式”组织机构的转变，提高企业对市场动态变化的响应速度。

第二，细节打败一切。在企业经营过程中，首先，要在期初制定详细的发展规划，包括市场的开拓，产品的研发，以及第几年开始出售哪一种产品，占据哪种市场，在第几年完成哪些资格认证等等。这些计划不能只有个大概，一定要尽量详细准确，以便企业平稳发展。其次，细化到每个部门，在工作过程中都要做到每一笔经济业务都有依有据，作为营销总监来说，每一笔广告费，订单都要仔细记录，财务总监更是要仔细计算每一个业务的发生以及费用情况。

第三，耐心积极的去看待企业经营。在企业创建初期，亏损是正常的。因为在这个时期，企业需要大量的投入用于产品、市场等各个方面，而这个时期的盈利必然不会太多，以至从账面上看，企业一直处于亏损状态。这时，积极的经营态度就显得异常重要。我们要坚信自己，并勇敢地坚持下去，相信我们最终会亏为盈。但是，有一点也要注意，那就是要谨慎决策，尽量避免由于决策失误造成的亏损。在企业创建初期，决策失误是很致命的。所以要将正常的暂时亏损与决策失误带来的亏损相区分是很必要的。

第四，战略性的的决策目标。正如我们所知，企业要想在瞬息万变的环境中生存和发展，就离不开企业战略，而成功的企业一定有着明确的企业，包括产品战略、市场战略、竞争战略和资金运用战略等。因而我们要以战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务和经营一致，争取获得战略性的成功而非机会性成功。在制定战略的过程中，要综合考虑各个战略之间的关系，尤其是总体战略和分类战略之间的统一，避免出现总体战略和分类战略的不一致，以及要考虑战略与实施策略之间的统一。同时，在制定产品战略或市场战略时，不仅仅要关注眼前的利益，更要考虑长远市场需求和市场竞争情况，意识到企业经营是长期的，在保证日常经营的同时谋取长期获利才是战略的关键。

3.电子沙盘与手工沙盘的操作差别的认识

经过这两周的比赛过程，我认为电子沙盘与手工沙盘的区别主要有以下几点： 首先，在使用规则上，两者有区别。与电子沙盘相比，手工沙盘规则相对较少，但是更多考察组员的动手能力和相互配合能力，电子沙盘则所有规则都可以通过软件查看。

其次，电子沙盘由于进行的是系统操作，所以效率较高，作为本模拟企业的营销总监，在手工沙盘模拟经营阶段，我需要进行提交订单，开订货会，按订单交货以及市场开拓资格和两种资格认证的兑换等一系列工作，而在电子沙盘中，上述工作都可通过系统点击鼠标完成，提高了企业经营效率，但同时也缺少了一些真实经营时的氛围。

再次，从经营年限上，手工沙盘只需经营三年，而电子沙盘则需经营七年，这就要求企业眼光要放长远。在电子沙盘中，由于经营年限过长，老师还安排了企业注资，以及厂房和存货的贴现，防止企业资金流断裂。

总体来说，两者有一些区别，但大体上电子沙盘是手工沙盘的一个提升，能使我们在模拟过程中更为细心，理智地对待经营。

4.理论与实践结合的重要性

首先，我认为ERP企业竞争模拟这一课程的宗旨即培养学生理论与实践结合的能力。

沙盘模拟与传统的课堂灌输授课方式截然不同，它是通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况，注重实战技能的传授，强调演练与实践，让学生练中学、学后用，既能调动学生的主观能动性，又可以让学生身临其境，亲身感受一个企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷，并在此过程中体悟企业经营管理的关键。有时候，大家为某一个决策会争得面红耳赤、不可开交，但最后总能达成一致。在激烈的市场竞争中，尽管各企业都会派出“商业间谍”刺探对方军情，但学生们意识到企业间的协作是必不可少的，每个企业在前进过程中总是避免不了出现这样或那样的困难，相互帮助就有渡过危机的可能，所以做市场不是独赢而是共赢。总而言之，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育，让我对企业个方面有了初步的认识，也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把平时所学知识运用到实践中去，发展了思维，得到了提高，启迪颇深。

第三篇：企业竞争模拟心得

企业竞争模拟心得

从做完十六期的决策，我就一直期盼着结果，晚上在图书馆上自习，从八点开始，我就一直刷新着手机网页，查看结果。等到发现结果出来时，我没敢直接看我们公司的结果。因为我们公司是最后一个，我就从第一个开始，一个个数下去，当数到倒数第二个公司时，发现没第四名，那时心中的一块大石头终于落下来了——我们公司第四。

回想起来这次比赛，每次从分析自己公司现有资源、现有形势，然后制定战略，再安排生产、分配个市场产品，最后定价格。虽然期期步棸都是如此，可每一期都因为市场环境的变化、自己公司资源战略的调整都有所不同。

以下是我通过这次比赛的一些收获：

1.公司一开始就应该制定一个最终的发展方向。如公司最终的生产规模

要多大、市场的取舍、产品的取舍等，都应该有个规划的。我们在这方面有点欠缺，导致一直被人压着打完比赛的。

2.对于产品的选择。我认为，如果只是想通过其中的两个、或者三个来

发展自己的企业，并不是很明智的。走四产品战略，只是根据不同时期有所侧重，这样不论是在市场份额上还是在总利润上都是易占到优势的。

3.定价策略。因为我们公司四种产品的研发从一开始就没有间断过，在产品等级上占有绝对的优势，因而我们公司各种产品的定价相对较高。然而高多少因有一个度，这个度取决于多个因素，有产品等级、市场促销费、产品广告费、市场环境等。只有综合考虑好每一个因素，才能获得最大的利润。

4.比赛需要团队合作。如果想真正打好比赛，我认为就应该对分析好每一个数据，而每一期比赛都有好多数据，如何能从这些信息中挖掘出有用的信息来，从中研究别人的发展思路、别人的发展现状、甚至他们的应对策略，是很有必要的。然而如此多的信息，就需要团队合作了。所以团队分工、团队交流的好坏，将直接影响公司的发展。

总之，这场游戏玩的给我很多感触，其实，经营公司和经营人生也有许多相似之处的，简单的一个例子，给自己未来定个位，这样才有努力发展的方向。

第四篇：企业竞争模拟总结

企业竞争模拟总结

历时三周的企业竞争模拟课终于圆满画上了句号。一方面，我暂时不会再为生产，财务,销售牺牲掉我无数的脑细胞了。另一方面，反思自己在这整个过程中的思考和实践，更觉得把知识投放到真实环境中去检验的迫切：有太多东西要更明明白白地学习，还有太多东西要尝试地将它彻底颠覆。以下是我个人、我们小组在这几周企业竞争模拟中的得到的一些感悟。

首先我觉得最重要的莫过于团队各个成员之间的分工合作。各个模块之间的协调与沟通，这是作为CEO的职责和任务。本公司（智博公司）主要有：财务模块，生产模块和销售模块。分别由缪婷婷作为CEO，而我则是作为销售经理，沟通协调部门之间的销售任务，顾静和胡沛则分别负责人力、生产、财务模块。战略构建好之后就需要发挥好各个职能部门的作用了，以便更好，更快和更稳的实现各阶段战略。

销售是企业实现利润最大化的手段和桥梁,同时也需要协调企业同各方面生产财务关系的管理活动,并贯穿于企业的始终。我作为销售经理，通过这三周的实习发现，要想成为一名合格的销售经理必须要具备严谨的性格，仔细认真的做事态度，较强的数学和计算机能力，同时还要有适合财务方面的资金预算和规划，机器购进、原材料采购和人员工资等会计项目核算，只有提供良好的财务保障，让生产出来的产品卖出去，并保持库存的合理性，才能为公司的发展提供强劲动力。

在任何一个期的总体决策过程中，都是以销售预测为起点的。销售预测以上期的订单量为基础，通过对市场总体趋势的分析，在生产能力和现金流量可以支持的范围之内，寻求一个最佳的营销组合，实现总边际贡献最大化。销售预测必须建立在对市场总体趋势进行分析的基础之上。在模拟中，对市场总体趋势的分析大体包括两个方面：一是宏观环境分析，二是竞争对手分析。宏观环境分析相对简单，我们一般可以利用趋势分析法，而竞争对手分析则是保障销售预测精度的关键。我们结合上期的各种因素结合目前的销售预测主要包括价格、广告投入、产品质量、销售人员、代理商、分销商的佣金水平和数量等因素来做出这期的销售预测。在整个比赛过程中，营销、生产、人力资源、财务的紧密协调配合极为重要，这是我们做出正确、可行的决策的有力保障。生产能力的实现必须有人力资源部门的保证。机器和组装工人的匹配必须是协调的，机时多工时少或者机时少工时多都会使资源浪费，尤其是当购置了大量机器而招聘不到组装工人时，会导致灾难性的后果。最佳的营销组合还必须是在财务状况允许的范围内。我们必须考虑收益和财务负债成本的关系，我们的决策自始至终都应该在收益大于成本的原则下进行，都应该有现金流的支持，没有考虑财务状况的决策是不可取的。

与此同时，我们要以竞争对手分析为基础。在企业竞争模拟中，由于所有的公司都是在同一个典型的市场经济环境中相互竞争、都追求同一目标并在一开始的时候拥有同样的资源，所以各公司之间的相互竞争比现实的经济活动更接近于一个典型的博弈过程。

在一个优秀的团队中，CEO无疑是最主要的角色，与高层管理者讨论后,战略制定要清晰，各期战术要有针对性。我们团队的任务就是保证在资金链不断的情况下销售利润的最大化。最重要的是团队协作，不能搞个人英雄主义，中庸之道可能最好。每个人除了做好本质工作外，还要积极参与讨论怎样分析对手，最终打败竞争对手。我们败就败在相对保守，没有更为激进一点。记得阿里巴巴网站总裁马云说过：我宁愿要一个富有冒险精神的创业者，也不愿要10个搞财务的MBA。

简单总结一下我们的运营：做完最后一期，让我们三个人都深深了松了一口气，经过我们的仔细分析决策，我们从第七名上升到第五名，结果还是相当可喜得，因为我们付出的努力终于得到了最好的证明。其实我最深的感受就是：我们终于对市场有所把握了。在这之前，我们的市场一直做得很不尽如人意.总之，只有实践过，你才懂得！

总之，在企业竞争模拟课程当中，让我全新的认识企业竞争状况和核心竞争力的培育。战略与规划，分工与合作等方面资源的把握，正确理解商场规则，从多方面去提升公司的知名度和美誉度，以卓越的团队合作创造卓越的品牌公司。

最后感谢张老师和学长的耐心指导以及全组成员的通力合作！

———张峰

第五篇：企业竞争模拟总结

企业竞争模拟总结

经过紧张激烈的2天的企业竞争模拟课程的学习和实践，我学到了很多我们书本上学习不到的知识和能力。在这个课程中，我们了解到关于企业经营的方方面面，如产品研发、生产运营、销售和财务。在企业的模拟运营中，我们充分了解到资金分配在产品研发，固定资产的购进，员工的招募，广告等方面的重要性，以为认识到我们经营企业在在资金的优化配置方面应该下更大功夫。下面我们将分别从产品、生产、销售、财务四方面跟大家分享一下我们的经验和教训。

一．产品

1.产品的特性。

根据提供的数据可以看出AB属于劳动密集型产品，CD属于技术密集型产品。即AB更占用工人，CD更占用机器。

A的特点是资源占用少，但最耗工人，BC较均衡，D很耗资源。一般而言利润是A

效果：研发可使产品在价格不变的情况下需求量相对增大，高研发可以使产品在同样价格下比同类产品更有竞争力。

策略：由于产品的研发费用过高，对于资金不是很充足的企业来说，这是一个沉重的负担，说以我们对产品的研发不求做到最好，只需要让自己的产品不低于市场平均的产品质量，所以我们对于产品一般只是研发到1级到2级。

二．生产

（1）机器

关于机器的购买，要在开始就规划出整个七期大概要购买的数量，并确定前两期的购买数，可参考可用现金、债券和贷款总数，由于机器决定产量，也就影响供货量和利润等，所以这个是非常重要的指标，一定要谨慎计算。一般来说第一期的购买量要参考第三期的工人数，做出生产安排，使人机比协调，之后每期购买机器和雇佣工人的安排都是在做出后两期生产安排的基础上逆推得来的，在倒数第二期后停止购买。（2）工人

每期只要按照最低解雇工人数要求解雇即可，省去小数。

在确定每期招聘工人数时，可以运用倒推法，即先根据预期第三期的需求、企业自身战略要求和第一期购买的机器数，来安排第三期生产。从而确定第三期所需的有效工人数和期初工人数。根据第三期的期初工人数倒推出第二期的期初人数和应招人数，再根据第二期期初工人数推出第一期应招的工人数。最后，根据企业自身的战略需要和产品结构，对前两期的招聘人数进行微调。2.生产安排的原则

生产安排的两个原则：提高产量，降低成本。具体来说：

1、如果要最大限度地使用机器，就应该在第一班正班、第二班正班、第二班加班来进行生产。但是第一期情况特殊，可能会用到第一班加班。

2、要降低成本，就应该把劳动密集型的产品AB尽量安排在工资费用较低的第一班正班，而把劳动力需求不高的产品CD安排在工资费用较高的第二班。

3、产品尽量用较少的班次生产，以节约生产管理费用。

5、在生产安排中，要有延续性，根据需求来生产，尤其在中期，期与期之间的生产结构的调整幅度尽量不要太大。

3.原材料的购买

关于原材料的购买，最好是一次买够两期的，得到较高的折扣，并且使每期剩余原材料大于上期剩余，保持较好的连续性，否则会被扣分。当然这个前提是做好了后几期的生产安排。

三．销售

1.供货

供货也很影响定价，供过于求要降价，供小于求可以提价。供货数量也要参考上期订货和库存。有订货说明上期价格定低了，而又市场库存说明价格定高了。销售的最佳状况是订货和库存“双零”的状态。我们在供货的时候，要使销售达到 “双零”，就要使本期供货量等于本期市场需求。可以参考下面的公式： 本期需求估计=上期需求+上期订货-上期库存

所以在分配供货的时候就需要参考上期市场需求、市场订货和市场库存，计算出本期各市场的预计需求量，这有助于我们后面进行准确定价。2．营销费用

模拟系统中的营销费用分为广告和促销。

广告针对的是产品，促销针对的是市场，两者都可以使产品在价格不变的情况下增加需求，或者使需求不变的情况下，提升产品价格。不仅如此，当你的营销费用高于竞争对手，你的产品会更有竞争力。所以营销费用的合理使用，对培育市场、巩固市场非常重要。

在模拟的前期我们就要注重营销费用尤其是广告的投入，并且营销费用的投入要具有延续性，不要轻易减少营销费用。在实战中，我们可能会有几期不增加广告和促销费用，但绝对不要减少广告和促销费用。我们发现前期广告作用要大于促销，后期促销的作用要大于广告。所以，我们在前几期可以广告的投入大于促销，后期则相反。3．定价

定价是企模中最重要，也最具风险的环节，很多企业的成败都在于定价。定价的方法有很多，其他文章都有介绍，我个人的定价方法分三步：

第一步：根据上期订货和库存情况，拿自己的上期定价和其他队的进行比较，确定上期可以使订货与库存双0的定价，根据这个价格估计其他队伍本期的定价调整方向和幅度，再估计出本期的双0定价。例如，上期A在市场1定价3800，有5个订货，那么上期的双0价格就大概是3900，而上期定价4200的企业本期可能会降150左右，定价4000的企业则可能会降50左右甚至不降，以此类推，估计出其他企业的定价，取平均值为这期的双0估价。（第十期参考第九期定价最高的5个队，之后参考排名前五的队伍）

第二步：根据本期供需情况进行调整。在本期双0价格预测的基础上，考虑供需情况调整价格，如供需平衡可略微加价，幅度在50左右，如果供过于求就适当降价，根据差的幅度决定降价幅度（注意供货远大于需求的时候一定要多降些，不要舍不得，不然会导致大量库存，现金流断裂），如果供小于求可适当提价，同样不要有太大幅度。第三步：根据产品销售情况进行微调。参考上期订货和库存，了解自己产品的竞争力，如果价格很高还有订货，说明自己的广告促销或研发领先，可适当加价，如果定价很低还有库存说明这个产品的竞争力比别的队的差，要在第二步的基础上再适当降价。

产品的价格要有延续性。稳定的价格，需要稳定的供货做保障。除了初期由于生产调整和生产规模的扩大，导致的供给变化较大，在中后期，我们要尽可能减少产品结构的大幅度变化。

四．财务

1.筹融资

一般来说，我们第一期购买机器、投入研发，都是靠发债券。到了第三期，债券基本发完，每期只能发偿还了的那部分，所以从第三期开始靠借贷款来维持生产（第一期大量买机器的情况下第二期就要开始贷款了）。第三期到第六期，我们的贷款也基本用尽（留下一万元左右提高贷款的排名）。第七期和第八期两期由于不需要买机器（不考虑加赛的情况下），会有大量现金剩余，足以维持每期的生产。

2.现金流断裂的解决办法

现金流断裂往往出现在中期，因为这个时候，能够发行的债券仅足够弥补每期要偿还的债券本金，银行贷款即将用尽，而前期扩张过度，导致没有足够的现金，这时可采用以下方法。(1)少量的现金流断裂

少量的现金流断裂指的是现金流缺口在10万以下。遇到这样的问题，我们的做法主要有以下几种：

a人为地减少产品的运出数量，节约运费。因为造成现金流断流的往往是大量的市场库存，减少产品的运出数量不仅可以减少运输费用，还可以减小销售压力。b调整供货结构，把原本准备运往34市场的产品，运往12市场。因为12市场的运费要比34市场低很多，34市场的价格需求弹性往往较大，把存在库存的市场的供货运一些给其他市场，以免库存积压，无法回笼资金。

c调整生产结构，减少最耗用原材料的产品的生产比重，节约原材料开支。(2)大量的现金流断裂 当出现10万以上，甚至百万以上的现金流断裂时，我们除了以上几点外，还可以采取以下的几个措施： a停止研发。b减少原材料购买。

c减少生产。可以先考虑减产D,因为，一,D的原材料耗费最大，二，D的工资耗费也最多，尤其是应先减产第二班加班。

d 产品要有足够的降价，避免下期产生库存，无法回笼资金。3.分红

第一期可以少量分红，提高分数，一般分五到十万为宜。中期不分红，钱都用来买机器，最后两三期的分红，在保证现金流满足规则的前提下，尽量分红。但是要注意的是，根据比赛规则，期末现金流必须大于MAX（本期成本，期初现金流）。所以在分红时一定要满足这个条件。