企业管理决策模拟总结报告

第一篇：企业管理决策模拟总结报告

企业管理决策模拟总结报告

学

号： 姓

名： 专

业： 指导老师：

企业沙盘模拟实训总结报告

在本学期的第八周周末，我们进行了历时13个小时的企业沙盘模拟实训。“企业沙盘模拟实训”是讲授企业经营管理的实训课程，采用的是一种全新的体验式授课方法。在本次的企业沙盘模拟实训中，本人承担了C小组的CEO职务，主要负责制定发展战略、竞争格局分析、管理团队协同和管理授权与总结等。

为期13个小时的ERP沙盘模拟实训在充实和忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。

起先的初始年在田艳老师和其学生助理的带领下，前两个季度我们主要是熟悉市场规则与经营流程，后两个季度由CEO带领队员按流程操作。我的职责从此开始，在经过了两个季度的谨慎的试探性的经营，我们完成了季度的经营任务。由于初始年我们是集体发展的，各组的发展状况都一样，而且大家都是初次接触企业沙盘模拟实训，所以刚操作起来有点不熟悉，很快我们就熟悉了规则，并逐渐实现企业沙盘模拟实训的经营。

在第一年的生产经营中，我组借了长期贷款，进行了P1产品的生产，同时开发P2产品并进行区域以及亚洲市场的开发和ISO14000的认证。为了往后的发展更加有竞争力，我组决定在生产线这一块实现升级，这样才有利于我们后期的接单，更好的实现规模生产。由于在起始阶段我组没有理解透规则，在广告投入一块没有处理好，只获得了一张订单，造成产能过剩，产品积压，由于所争取的订单数量只有一个，企业在第一年的生产中按时完成了订单，但企业没有获利。

在第二年的生产经营中，我组进行了P1、P2产品的生产，同时我组还进行了柔性生产线和半自动生产线的投资建设，本年的企业广告投入量较于第一年增多，但是市场不景气只获得了一个产品订单，由于上年的库存产品再加上产品订单的量较小，于是很轻松的完成了订单，并且有大量存货，后期由于产品占用流动资金，周转困难，给下一年的发展增加了阻力。

在第三年的经营中，我们的现金甚少，并囤积了一定量的产品，但是我组在亚洲市场的投入取得成功，成为首个开通亚洲市场的组。新市场的开拓和产品ISO资格认证的投资依然在稳妥进行。由于现金的不足造成广告费的投入过少，我组只争取到一张订单，企业虽然顺利完成了订单的要求，但产品积压的问题依然不能解决。由于长期投资却迟迟没有订单导致产品积压，从而导致破产危机。为了避免破产，我组决定变卖两条手工生产线，迫不得已借了高利贷。

在第四年的经营中，市场扩大，产品种类增多，我们增加了广告费的投入，抢到了亚洲市场的龙头位置，市场订单多了，但由于上一年变卖生产线导致产能不足，为了不违约，我们不得不放弃部分订单。于是可以看出前期投入过多和短期规划不足的弊端。我组最终通过共勉和共同商量策划，顺利度过第四年。由于还贷后资金短缺，销售收入较少以及贷款利息的负重，之后只能惨淡经营。

在第五年的经营中，通过第四年的教训，我们初期竞争投标就放弃了P1产品的市场，主攻P2产品。由于我们要借着高利贷继续发展，主要主攻亚洲市场里赚钱，更由于在本地市场根本拿不到任何订单，大家就放弃了本地市场。我们估算出可以生产出的产品数量，然后计算好能接几个单，估计出要用的广告费。由于竞争对手的垄断我们只得到了四张订单。而且还贷的压力以及贷款利息的拖累，第五年的生产经营虽然相比前几年经营状况较好，却依然摆脱不了资金短缺的问题。到第五年为止，我组的ISO14000资格认证已取得，已拥有本地、区域和国内三个市场。拥有足够的产能，我们虽然顺利完成了订单，但由于要还贷，把收入都变现，损失的部分贴息。年末虽然把高利贷和长期贷款还清，但小组的资金依然短缺。迫于无奈，为了下一年的发展，我们还是借了短期贷款。

最后一年，我们清楚不可能实现大利润，只能精打细算实现正常经营。我们虽然拥有了亚洲市场的老大位置，但依然不能改变我们资金短缺的困境，所以我们小组只能最后搏一把，毅然投入10M的广告量。然后顺利接下订单实现正常发展。但最后为了还清债务只能变卖生产线，到模拟结束，我组只剩下一个厂房一条柔性生产线。后续发展能力的不足已然体现出来。

这六年的惨淡经营，总的来说，我们是不成功的。我们一直使用借贷还贷的方式坚持不破产从而实现经营的可续性，主要是发展战略没有规划好，没有发展的正确引导。我们在本次企业沙盘模拟实训中，唯一可观的是抓住了亚洲市场，才能在各组的发展中幸存下来。

总的来说，这次ERP实训让我们感受到了团队就是要团结，凭着细致和认真，我们的经营还算不错。并且在这一次的ERP实训中，我学到了很多实务知识，把课本的知识应用了一点点，如管理学的竞争能力分析，财务会计的报表，都是第一次在这里应用。这一次实训，我想说的是：很充实，很开心，很受益！

通过这次实训，认识现代企业从销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实现过程，初步了解财务报告的各要素以及制作过程等了解到现代企业运作过程。例如：制造型企业的基本要素；企业竞争市场的激烈程度，以及销售产品的流程及规则；企业生产，采购，库存管理的规则，企业财务管理，资金流动的规则，资金的投入过程，感受经营活动中的资金流动及控制。

管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不可以出现差错。

在这次实训，让我们学到了很多的东西，如何管理一间公司，如何让公司赚钱等等这些都很重要。在这次的实训中，让同学们之间加深了友谊，加强了大家的团结性，在学习之余，还加强大家的团结，实训让我们很受益。

第二篇：企业管理决策模拟总结报告

企业管理决策模拟总结报告

学

号： 姓

名： 专

业： 指导老师：

.受训者总结

短暂却充满刺激的实训已经落下了帷幕，你一定深有感触，动动笔，把所有的辉煌与失落，成功与失败都记录下了。只有善于总结的人才能获得更大的收获！

（参考提纲）

1.自己对扮演的角色的感受

2.所在企业的成败基于什么关键因素 3.团队成员的协作程度如何影响企业发展 4.以目前的发展趋势，本企业未来的走向

3000字左右

请各小组CEO收齐后交与班长 请各班班长交到HA408。

第三篇：全国大学生管理决策模拟大赛概述[范文模版]

本次大赛采用《商道》企业经营模拟系统平台作为竞赛平台。

校内初赛：以校为单位采用互联网远程方式进行，由参赛学校自行组织筛选。每校及独立学院最多可选派10 支队伍参加大区复赛； 大区复赛：将全国划分为东部、南部、西部、北部、东北、中南、中西共七个大区，大区复赛由组委会统一组织，各大区取若干队伍进入全国半决赛； 全国半决赛：将进入全国半决赛的队伍进行全国混编比赛，比赛由组委会统一安排，最终根据各大区报名数量按比例配额，总计取70 支队伍进入全国总决赛；

全国总决赛：从全国半决赛中晋级的队伍，加上拥有总决赛绿卡的若干支队伍，共80支队，混编分成五个赛区，现场集中比赛。每个赛区的前3 名进入总决赛答辩，做决策模拟竞赛的体验报告并回答评委和其他参赛队提出的问题，由评委综合评判，最后决出冠亚季军。

第四篇：管理决策模拟人力总监财务总监总结

1．财务管理的总结

由于在模拟经营中，企业的收入、成本项目及融投资渠道固定，我们认为，在此，财务管理的主要任务是为企业的经营战略提供支持。首要任务是保证生产和销售的现金需求得到满足；其次是进行成本和利润管理，保证企业的经营决策能够实现盈利

（1）按照决策的规则，模拟了损益表及现金流量表，在决策前做出每一项收支项目的计算，以便在每一期决策时能够及时预测收入成本的变化情况，做到心中有数。

（2）充分利用规则支持企业的经营战略。比如，针对我们在期初制定了大量购买设备以扩大规模的策略，主要依靠银行贷款来提供资金支持，为企业能够赢得竞争打下基础。

但是在以下环节还有待改善：由于银行信用额度的使用规则以及债券发行的规则不是太清楚明白导致一开始对现金资产的利用不足，在后期，由于扩大投资后，造成公司资金不足，而此时，作为财务总监，我的决定是选择银行贷款而非发放债卷，但是银行贷款的利息率较发放债卷要大很多；在选择机器购买数量和时间的问题上，由于对比赛规则不是太熟悉，致使决策失误；

另外，作为财务总监，对人力资源的成本、原材料成本、产品的生产成本、产品管理费用、产品运输等都要有清晰的认识，这样在计算每次决策时需要的总体费用和现金流状况时才能综合考虑。

2.人力总监的总结

人力资源成本为：培训费用 2000元

辞退费用5000元

我们在应聘员工时还需要考虑到新员工需要经历一期的培训期，在培训期一个工人只相当于成熟工人工作用的四分之一，所以可用人数=原有人数-解聘人数+招聘人数/4

我们同时还要考虑到，招聘工人数还依赖于机器数，如果机器数没有重大调整，公司的整个生产计划没有重大调整，那么我们可以根据以往人员与机器的比例计算需要的人数，在此基础上，适当的增加或减少员工数，生产过程其实很忌讳突然地招很多人或是辞退很多人。

此外，还要要注意购买新机器的数量和到货的时间，此时人员要按时匹配在整个模拟决策过程中，一开始我们的次品率较高，但是当时我们没有重视过这个问题，直到从第十二期开始我们才意识到次品率过高非常影响公司的经营发展，因此此时作为人力总监，我提出增加工资率，提高员工的绩效工资，以此来激励员工的工作效率，果然此后次品率有所下降。

我觉得实际的公司经营肯定要比这个复杂很多，但是即使是在经营这样一家较简单的公司也非常锻炼我们的管理能力，协调组员，合理分工，并进行数据统计，市场预测，产品定价，财务预算及核算等，在这样一系列的决策管理过程中，我对企业经营的基本流程有了一个简单的了解，也因此获得丰富的团队建设和管理经验，加强了沟通协调能力。

第五篇：企业竞争模拟团队总结报告（精选）

企业竞争模拟团队总结报告

经过了八期的企业竞争模拟个人赛，在规则的把握，考虑问题的成熟、快速，以及在操作的熟练程度方面我都有了很大的提高。企业竞争模拟个人比赛真正让我体会到了与其他企业一起共同竞争的激烈氛围，在考虑问题、做决策方面给了我很大的锻炼，让我在一个虚拟模拟的环境下感受到了现实社会中企业竞争的残酷，使我了解更多，让我受益匪浅。下面我就十几期操作的经验以及我的总体战略等方面进行了总结，如下进行详细的阐述：

一、总体战略

（1）前期战略

公司统一采用的是四产品战略，虽然四产品战略前期投入相对较多，但其后势强劲，在各产品上均能取得一定量的收益。并且各项权衡指标均得到平衡，具有极强的竞争力。

在投入研发生产过程中，根据每期市场情况的不同，选取适合研发的产品。然后可以适当的购买机器，以便下下期公司能够使用，这样还能提高公司在机器方面的排名。

当某产品的市场份额提高时，适当加价，以求取得更高利润。

另外，公司在发展前期，可以进行适当的分红，以此来提高公司的综合评分。（2）中期战略

在中间的几期中，制定出具有针对性的供货方案以及与之相匹配的产品价格和推广方案，适当的分红；再根据市场所需制定生产计划，着重选取销售情况最好的产品进行销售，优化资源配置。（3）后期战略

在盈利的情况下大量的进行分红，提高综合分数的数值，停止购买机器，停止发行债券，不投入广告费用，适度的增加一部分当期的促销费。保持住本公司的排名，在倒数第2期适度的压货，最后一期进行全部的清仓来赚取最大的利润。

北京城市学院企业竞争模拟课程报告

二、分析每一期战略目标的实现情况 1．第9期分析

在比赛之前系统已经运行了8期，我们各个公司的起点就是做第9期的决策。在这一期，我的战略目标是，在原有开发了AB产品的基础上研发C产品。并加大研发力度。在这一期，由于我公司制定的产品的价格没有提高到一定的程度，所以几种产品非但没有为我们带来更多的收益而且还产生了下期的大量的订货。这一点是我公司在实施战略上的比较大的失误，也由于刚刚起步，我公司还是比较保守。在这一期，我们还购买了8台机器，以备下下期生产用，这一期我公司的综合评分是第12名。2．第10-11期分析

第10-11期我公司的排名下降为第19、20名，我们按照战略目标，在这两期，投入ABD研发费用，生产ABCD，再加之前留存的产品，这个名次与之前的设想有些出入，但是这是我们规划不当造成的。下面要就这一期的一些事项分析一下排名为逐渐落后的原因：

从第11期的企业产品状况可以看出，我们公司在这两期内，对四种产品的价格都没有进行及时调整，以至于定价过低，出现大量订货、市场库存积压的情况，所以导致收入不高。

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再来看第11期的销售收入和成本，第6期的销售收入为1,649,700元，成本为2,367,392.69元，在收入小于成本的情况下利润只能是-717,692.69元，由此可见，这期利润为负值不能完全说是我公司操作上的失误，而是给我们敲响了一个警钟，我公司在制定价格方面要有所提高，而且要注意成本上的费用，尽量要让自己公司的成本最小化，利润最大化，前提是在保证质量的基础上。另外，在发行债券的数量上，我公司还不是太清楚规则，导致债券的发行数量被改。3．第12期

第12期我们在得到了老师与同学的指导以后公司步入了正规，重新排班，并购买了机器，开始分红。公司的发展按照更好的趋势直线上升，由于成本还是过高，利润仍较低，与其他几组差距就在此，所以下一期还是要努力降低成本。5．第13期分析

第13期我公司也处于上升的发展阶段，但是还是由于机器数量比较少，生产受到一定影响。因此为排名造成了影响。但销售收入还好，这一期相对来说比较保守，购买的机器还没有到位，这几点是比较没有考虑周全的地方。6．第14期分析

第14期就到了比赛的发展的中期阶段。我公司的总体排名虽然排在上升中，但是综合评分却是-0.312。虽然本期利润有明显的增加，但机器数量比较少且净资产较少，所以评分较低。7．第15-16期分析

我公司在这一中间阶段几乎期期购买机器，以增加产量，增加销售收入，从而增加本期的利润，增加最后的综合评分。在这一点这几期做的相当的不错，但是，我还是没有意识到综合评分没有到1的原因，还是在盲目的发展，以为多生产，多赚钱，最后才能提升比分。但是这几期特别应该体现出分红的重要性可是我并没有太多的分红。8．第15期分析

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从第15期开始，到了最后的冲刺阶段，成败在此一举。我的各项评分还都不错，但就是人均利润率和净资产一直提高不上去，总是处于10名以外。我还是没有意识到该怎么办。但在这期我知道要开始分红了。但是分红分多少我并没有考虑把分红分到最大化，而是少量分红。9．第16期分析

第16期的排名上升到了第12，经过了这几期的联系我知道分红的重要性，我从中悟出有失就有得，没有分红哪来的人均利润率以及资本利润率的提升，这也是我最大的收获。

三、和竞争对手的比较

一共八期的比赛，整个赛程我有一个主要的竞争对手，张葭月和李晓丹的公司~下面我主要针对各期的主要竞争对手的数据进行一系列的分析，找出本公司的不足，认识到和其他好的公司的差距，分析如下：

1．在第9期我公司排名第12，而张葭月和李晓丹的公司~排名第17。

从第9期的公司分享指标排序上看我们公司各方面发展都不错因此两公司之间的差距较大。

2．从第10期排名发生了变化，我公司以因机器，分红，收益等方面的 不足排名下降。

由以上两张图表可知，对手公司迅速崛起的原因是因为它的机器数、累计研发、人均利润率以及资本利润率都超过了我公司。

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3．在比赛过程中，我们公司调整了决策，增加了分红并加到机器的购买力度，增加产品数量，最后反超对手公司。

我公司的人均利润率、资本利润率、以及累计分红均高于对手公司，并且销售收入、利润都有所增加，排名上升。

四、心得体会

在做完了八期的企业竞争模拟以后，我认为最大的收获就是要学会计算，学会思考。在做每一期决策中，不能盲目的生产产品，必须经过大脑的缜密的考虑，选择适当的策略去生产产品，投放广告以及促销产品。不能盲从做决策，要总结出一套自己公司做出决策的先后顺序，以及方法。不盲从，要仔细，认真考虑，是做每期决策最重要的一步。

其次，我认为在做决策过程中，除了认认真真的做好每一期决策外，还要参考一下说明。在进行之前做好准备，了解好生产决策中的细节，这样在比赛中才能不慌乱，并做好准确的决策。

在比赛过程中，我们公司没有取得较好成绩最主要的原因是因为机器和分红问题。虽然在第一期我们购买了几台机器，但是不多。随后的好多期由于机器不到位，不能加大生产量，所以收益不高，人均受益少，净资产也少。在分红方面，我们一开始就没有考虑好分红的事情。在后期分红时也是小额分红。因此总排名较低。如果，再给我一次机会的话，作为老板的我是绝对不会再犯此类错误的，有一句话说得好，有得必有失，得和失看似是相对的其实他们不相矛盾，对于公司来说，更对于企业模拟大赛来说他确实是值得的。

最后，我认为每当公司在于其他公司进行激烈的竞争比赛时，要随时的把上一期的数据导出来，做一个数据的累加，这样可以时时刻刻的知道本公司的不足之处，可以及时发现问题，并进行改进，让我们朝着更好的方向去发展。

五、经验总结

1．要熟悉规则

2．在做每一期决策时，应先查看“市场消息内容”和“期末产品状况”表，了解到哪个市场有较快发展的趋势，以及产品的定价的大体情况。

3．未雨绸缪，做本期决策要考虑到下一期的大概期初现金数，为下一期做准 备。

4．买机器也要讲究一下策略，是先买，还是边生产边买，要考虑周全。5．事先规划好公司的发展战略，决定好开发哪些产品，果断，不犹豫

6．在企业盈利的情况下一定要记得分红，分红会在冲刺阶段产生出极大的效 果，不要犹豫，尽可能的多分。

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7．在做决策的过程中要使用一些技巧，这样会使公司更好的发展。