观赏冰雕彩类感受民俗文化

第一篇：观赏冰雕彩类感受民俗文化

观赏冰雕彩类感受民俗文化

提起冰雕人们肯定会想到冰城哈尔滨，而就在我出生的地方宁夏银川也举行过冰雕旅游节。首届是在2003年元月19日至2月9日在银川中山公园举行的。第二届银川国际冰灯冰雕旅游节于2007年2月8日到2月28日在银川中山公园举办。这次银川国际冰灯冰雕旅游节，除雕塑一座大佛外，将全部雕塑国际著名建筑和城市雕塑国际著名建筑和城市雕塑：有美丽的自由女神，法国的凯旋门，丹麦的美人鱼，法国的艾菲尔铁塔，俄罗斯的红场，泰国的王佛寺，英国的伦敦塔，埃及的金子塔，狮身人面像……

据了解这次在黄河横城旅游区举行的冰雕彩灯艺术节用冰量5000立方米雪雕用雪量6000立方米园区铺设用雪14000立方米，规模堪称近些年的宁夏之最。这次在冰雕冰灯观赏区，我们可以看到“神奇江南、魅力黄河、胜景中国、世界览胜、童话世界”五个主题区20余组大型主题冰雕10余雪雕组成。彩灯观赏区“和谐宁夏、魅力黄河、富贵有余、龙腾盛世”等76组彩灯组成。除了美轮美奂的冰灯冰雕及彩灯作品外，民俗社火表演、猜灯谜、焰火燃放等环节也将成为些次活动的亮点而宁夏特色的小吃等美食也会为身处冰天雪地的游客带来温暖。

虽然我们现在看到的是美轮美奂，晶莹剔透的冰雕彩灯，可是我们有没有看在这些冰雕彩灯的背后，那些辛勤的工作人员是如何将这些冰雕制成的呢？采冰时，工人们用切割机先把冰面切豆腐一样，切成一米见方的冰块，然后再捞上来一个个运到那。冰从采到运都要花费很长时间，但工作人却没有一丝感到累的样子。

冰雕彩灯艺术节就是这样的它让人们感受到了那光彩夺目的冰雕艺术。

第二篇：感受家乡民俗文化

感受家乡民俗文化

民俗与中国文化通选课论文

姓名：李其昌 学号：5060309705

论题解释：

首先一句话我要说：感谢陈业新老师让我们这些理工科的学生们在公式定理的间隙找到一叶文化扁舟，可以在每个周二的下午听两节课的“衣食住行”，本身就是一种最简单实际的享受„„

由此，我想起了小时候，想起了家乡的点点滴滴：他们好像在迷失了很久之后又变得那么鲜活——跳动在我脑海的每一个缝隙„„

好好回忆，好好记录，尽可能把这些家乡的原汁原味的民俗文化告诉给看过这篇小论文的每一个人，我想做的就这些。

摘要：

如上所述本文主要介绍我的家乡——安徽省肥东县周边农村地区的民俗文化，通过以下几个方面：生儿育女、婚丧嫁娶、过节寿诞、家族关系、亲属称谓、民间偏方、房屋布置、做农活等的简单概述，试图向读者介绍一个属于我那偏远地区的故乡的人民的生活的点点滴滴，并在叙述的同时运用课堂上陈老师所教授的方法分析、发表本人的一些看法，或褒或贬。最后总结出本人对民俗文化的整体印象、看法。

关键词：

民俗文化、地方风俗、小孩、婚姻、寿诞、丧祭、节日、禁忌、吉祥预兆、家庭房屋、家谱、偏方、田间地头„„

正文：

本文所叙述的民俗资料主要通过以下三个方面的调查和积累：本人父母（父亲55岁，对于丧葬、民间偏方和生活禁忌、吉兆等很有经验；母亲50岁，对婚姻小孩家庭琐事方面的民俗文化很有见地）的介绍；学校教育；本人自己在家乡农村十余年的生活经验。

最经典的嫁妆组合应该是：8/10对布，自行车，缝纫机，手电筒，五斗橱，大礼橱，4/8瓶酒，8筒麻饼，四条鱼，四只鸭，八斤方肉。顺便说明一点——“四”的发音在我们老家的方言里是和“喜”一样的。这些在解放初期的嫁妆之所以我说经典，很多原因是他们带的那个时候人们的价值观和对美好生活的期盼。说到麻饼，妈妈说有一句话叫“吃麻子套金子”是指女方将麻饼送给亲戚朋友，要他们出“人情”（彩钱）。还有一样很特别的物件就是一刀肉——要一块长方形的肉从中间切开，只能连一点还不能断掉，名曰：“丫杈肉”，是女方难为男方的一种方式哦！

下完日子就要到“正期”了。第一天，男方家请尽量多的亲戚朋友吃“发轿饭”，当然不能没有主要的“红人”了。相当于是誓师大会——明天要把新娘子接回来了，大家都要出力啊！这顿饭可是相当丰盛啊，想起小时候去吃饭的情景我都流口水，呵呵！

第二天一大早，“红人”、“小驴子”（象征性的挑担子送嫁妆的）和“炮竹”（放爆竹的）就出门了。女方大门不开，给过“门线钱”才能进去。接着就要往男方家赶了，比较有特色的是在过桥的时候，新娘会问“红人”要“过桥钱”的，如果不过桥，好像就免了，不过在老家桥很难避免的。要说明一下就是这些个钱最后都是给女方跟着一起过来的“送亲丫头的”，相当于伴娘吧！我妹妹就对这个职业很感兴趣„„ 到来新郎家爆竹齐鸣，过火盆（老家叫“过芝麻茎”，因为是烧噼噼啪啪的芝麻茎的）。接着是拜堂，进洞房，闹洞房，好像全中国都大同小异，不再赘述。至于婆婆的枕头糕、大红枣、大桂圆、甜奶糖等自不必多说。

第三天一大早有一个比较有意思的仪式——小姑子，新郎的妹妹，要为新娘打洗脸水，新娘自然也要给红包了。这是象征着家里的女眷能够接受并且欢迎新娘的加入。

第三部分：“人到六十古来稀”。

为什么要用这个我自创的标题呢？原因其实很简单：我们老家把老人家到六十岁当成是很重要的，做寿也是从这个时候开始的。

关于长寿我们老家有一个说法：“六十三、七十四”，具体就是指这两个年龄是很难过去的，就像是两个门槛，过去了就会很长寿，没有过去——自然不用谈长寿了。至于由来说是两位圣人——孔子、孟子就是活这么大的。

其实限于我的家乡经济发展很落后，长这么大我还真的没有亲身经历过什么做寿的大场面，即使爸爸妈妈也没有，只是听人谈过一些。有两个事情是要做的：一个是吃长寿面，一种我们老家的特色面条，手工制作，很麻烦，不过味道非常好，只是对下面的水温时机要求特别高，一般只有那些村里的长者才会被委以重任。顺便说一下，我爸爸会做，我从小跟爸爸也学过一些，有机会希望可以推广一下。还有一件事就是拜寿——寿星坐在中堂上，儿孙子女依次跪拜，红包和祝寿语是少不了的。

可惜由于经济原因这样的仪式在家乡很少很少，只有特别富裕的家庭才会去办。不过由于近些年来经济的发展，做寿已经越来越普遍了。

4经济社会的进步，也是进步必然导致的阵痛。

感谢：

写这点东西真是不容易啊！

本可以从网上抄一点更加专业的论文资料，也许会让老师在打分时多多慷慨。可是我没有这样做，相反的，我花了两个半小时打长途回家，向爸爸妈妈还有其他能帮上忙的任何人询问关于家乡民俗文化的点点滴滴，再记录整理，然后一个字一个字的打出来（不是不想写，只是本人字体实在不雅）。所以，第一个要感谢我自己一番，能在抄袭成风的论文写作大潮下完全做到每一个字都是原创不容易啊！还要顶着被认为论文一点水平都没有的风险。其次真的要好好感谢我的家人、邻居们，我前几天打电话回去要他们准备，事实上他们真的没有让我失望，提供了很多资料，当然，最后很多东西没有写进上面我感到抱歉。最后要感谢的是老师，不是因为这篇小论文，而是感谢老师那些精彩的课堂演讲——真的很棒，让我大开眼界！

2008年1月4日星期五 于D26-402

第三篇：感受民俗文化——春节

感受民俗文化——春节 春节的来历： 传说，有一种叫“年”的野兽，每当寒冬将至，出来食人，使人不得安宁。人们在与“年”的搏斗中，这种凶恶的猛兽怕火光和响声，于是，人们想了一个办法，在“年”出现时，便燃起大火，投入竹节，燃起熊熊大火，“年”听到爆竹的响声，便逃走了。以后，人们开始以“挂红灯、放爆竹、吃年饭”来庆祝新年。

腊月初八以后，各种年事活动便逐渐展开： 祭祀灶神、写春联、准备肉食、准备面食以及理发、沐浴、打扫卫生。

最早“福”字--传说史于慈禧，每至年，太后有给大臣赐福之习。一年赐福，恭王福晋把赐给的福拿倒了，犯杀头之罪，李连英为其解围：“老佛爷福如东海，寿比南山，今年赐福，福真的就到了。”慈禧一听极高兴，连说：“福到了……”传至民间，“福”也贴倒了。

春节民俗--动态民俗。

除夕守岁：除夕，是一年的最后一个夜晚。由于农历月有大有小，所以有的年份腊月三十夜是除夕，有的年份腊月二十九夜是除夕。

人日，正月七日为什么称为“人曰”呢？神话中说，神在初一创造了鸡，初二创造了狗，初三创造了羊，初四创造了猪，初五创造了牛，初六创造了马，初七创造了人，因此，初七是人类诞生的日子。于是，古人把这一天称：人日。春节民俗--饮食民俗

年糕与饺子是春节最有特色的食品。

1、年糕：又称“年年糕”。它谐音“年年高”，年糕采用黏性较强的谷物制成，北方多用小黄米，南方多用糯米。北方一般都是甜的，南方年糕可以作成不同口味的。不过，好吃不过饺子。北方人更喜欢的春节食品是饺子。

2、饺子又名“角子、交子、扁食”。在春节所吃的饺子中，有一个包着豆腐馅的，还有一个包着一枚硬币。谁吃到豆腐馅的饺子，谁在新的一年里就会发财，人们的理想也都包含在饺子里。

正月十五日，是全年第一个月圆之夜，所以称为“元宵”。元宵的应时食品是汤圆，北方也叫元宵，象征着团团圆圆。可以说：正月十五元宵节的狂欢，为整个春节活动画上了一个圆满的句号。

另外，春节民俗充分体现出了我国五千年来悠久的文化以及人民的勤劳与智慧，为后人留下了丰富的文化遗产，春节民俗更是文化遗产的精华部分。作为祖国的新一代接班人，我们要把这些优良的传统文化发扬光大。

第四篇：吉林市烟火类观赏品施放管理办法

吉林市烟火类观赏品施放管理办法

（2012年7月28日吉林市人民政府第75次常务会议审议通过 2012年8月13日吉林市人民政府令第224号公布 自2012年10月1日起施行）

第一条 为保障人身和财产安全，维护公共安全和社会秩序，防止环境污染，根据有关法律、法规，结合本市实际，制定本办法。

第二条 本办法所称烟火类观赏品是指利用烟火剂、燃料燃烧、爆炸时产生的光、色、音响、气动、发烟等效应的物品。包括禁止施放类和限制施放类。

本办法所称禁止施放类是指禁止任何单位和个人在任何时间、地点经营和施放的烟火类观赏品。

本办法所称限制施放类是指按照规定的时间、地点、种类经营和施放的烟花、爆竹、礼花弹、日景彩烟、冷焰火等烟火类观赏品。

第三条 凡在本市城市建成区及由市、县（市）区人民政府确定的实行城市化管理的其他区域施放烟火类观赏品的单位和个人，必须遵守本办法。

第四条 市、县（市）区公安机关是烟火类观赏品施放管理的行政主管部门。

第五条 市、县（市）区人民政府相关部门按照职责共同做好烟火类观赏品的管理工作：

（一）安全生产监督管理部门负责烟花爆竹批发企业、零售经营者的布点、经营审批及监督管理；

（二）工商行政管理部门负责对流通环节固定场所内经营孔明灯的监督管理；

（三）城市管理行政执法部门负责对公共场地摆摊、设点经营孔明灯的监督管理。第六条 市、县（市）区人民政府、乡（镇）人民政府（街道办事处）和社区居民委员会（村民委员会）及机关、企事业单位、社会团体、学校，应当开展烟火类观赏品施放安全管理的宣传教育活动。

广播、电视、报刊、网络等媒体，应当做好烟火类观赏品施放安全管理的宣传工作。

第七条 本办法管理区域内禁止任何单位和个人在任何时间、地点经营和施放禁止施放类烟火类观赏品。

禁止施放类烟火类观赏品包括以下种类：

（一）孔明灯、氧气炮等；

（二）铁管炮、拉炮、摔炮、砸炮等敏感度高、安全系数低、危险性大的烟花爆竹产品；

（三）其它危险性高、极易引起火灾和环境污染的烟火类观赏品。

第八条 元旦、国庆节当日七时至二十二时，农历十二月二十三日零时至农历次年一月十五日二十四时，允许施放限制施放类烟火类观赏品。

前款规定以外的时间，未经公安机关备案，禁止任何单位和个人施放限制施放类烟火类观赏品。

第九条 农历十二月二十三日零时至农历次年一月十五日二十四时为零售经营者集中销售限制施放类烟火类观赏品时间，其他时间除烟花爆竹专营公司按照规定经营以外，禁止任何单位和个人经营限制施放类烟火类观赏品。

限制施放类烟火类观赏品的经营者必须取得销售许可，并严格按照许可规定的期限、地址等内容经营。第十条 下列地点或者区域禁止施放烟火类观赏品：

（一）文物保护单位；

（二）桥梁(含立交桥、过街天桥)、地下通道（地下空间）等市政公用设施；

（三）易燃、易爆、剧毒物品生产、储存单位及其他货（堆）场、仓库；

（四）重要军事设施；

（五）铁路线路安全保护区、输变电设施安全保护区及山林等重点防火区；

（六）平房密集区及居住密度高、停放车辆多、施放空间狭小的居民小区；

（七）车站、码头、大型文化体育场所、公共娱乐服务场所、集贸市场、商场、超市、影(剧)院、商业步行街及医疗机构、学校（幼儿园）、敬老院等人员密集场所。

前款规定以外的区域，确需禁止施放烟火类观赏品的，由市、县（市）公安机关报请市、县（市）人民政府同意后，公布施行。

第十一条 下列地点和部位周边50米范围内禁止施放烟火类观赏品：

（一）县级以上党政机关办公场所、博物馆、纪念馆、图书馆，广播电台、电视台和报社等重要新闻单位及电信、邮政、金融单位；

（二）公园及城市景观；

（三）安全、生态、环保要求高的区域；

（四）高层建筑、建筑工地、绿化地带、蔬菜大棚等重点防火区域。第十二条 举办焰火晚会及其他大型焰火燃放活动的，按照《烟花爆竹安全管理条例》的有关规定办理。

举办大型活动、拍摄电影（电视剧）、举办开业庆典、工程奠基、婚礼等确需施放烟火类观赏品的，应当到所在地县（市）区公安机关办理施放备案手续。施放时应当自觉接受公安机关监督、指导，确保安全。

施放礼花弹及小礼花类、摩擦类、烟雾类和内筒型组合烟花等危险性大的产品，必须由具有相应操作资质的大型焰火燃放作业单位经批准后施放。

第十三条 施放限制施放类烟火类观赏品时，应当遵守下列规定：

（一）禁止向行人、车辆、建筑物投掷施放；

（二）禁止在建（构）筑物上悬挂、垂吊施放；

（三）禁止在建筑物内、房屋走廊、楼道、屋顶、阳台、窗口施放；

（四）禁止采取其他可能危害人身、财产安全和公共安全的方式施放。

第十四条 违反本办法的，由公安机关按照下列规定予以处罚。情节严重，构成违反治安管理行为的，对违法行为人依据《中华人民共和国治安管理处罚法》有关规定处罚；构成犯罪的，依法追究刑事责任。由于施放烟火类观赏品造成人身伤害和财产损失的，依法承担民事责任。

（一）违反第七条规定，施放禁止施放类烟火类观赏品的，责令停止违法行为，对违法行为人为个人的，处以300元至500元的罚款；对违法行为人为单位的，处以1000元至5000元的罚款。

（二）违反第八条、第十条、第十一条、第十二条规定，在禁放时间、禁放地点施放限制施放类烟火类观赏品的，责令停止违法行为，对违法行为人为个人的，处以100元至500元的罚款；对违法行为人为单位的，处以10000元至30000元的罚款。

（三）违反第十三条规定，向行人、车辆、建筑物投掷施放的，或者在建（构）筑物上悬挂、垂吊施放的，或者在建筑物内、房屋走廊、楼道、屋顶、阳台、窗口施放的，或者采取其他可能危害人身、财产安全和公共安全的方式施放的，责令停止违法行为，对违法行为人为个人的，处以100元至500元的罚款；对违法行为人为单位的，处以2000元至5000元的罚款，同时对单位主要负责人、直接责任人处以500元至1000元的罚款。

第十五条 违反第七条规定，在流通环节固定场所经营孔明灯的，由工商行政管理部门责令停止违法行为，对违法行为人为个体工商业户的，处以1000元至3000元的罚款；对违法行为人为个人独资企业、合伙企业等其他形式的单位的，处以10000元至30000元的罚款；在公共场地摆摊、设点经营孔明灯的，由城市管理行政执法部门责令停止违法行为，处以500元至1000元的罚款；经营除孔明灯以外其他禁止施放类烟火类观赏品的，由安全生产监督管理部门、公安机关依据有关法律、法规的规定予以处罚。

第十六条 违反第九条第二款规定，未经批准擅自经营限制施放类烟火类观赏品的，或者未按照许可规定内容经营的，由安全生产监督管理部门依据有关法律、法规的规定予以处罚。

烟火类观赏品零售业户在规定的销售时间外擅自销售的，安全生产监督管理部门应当根据公安机关提供的线索及时查处。

第十七条 当事人对行政处罚决定不服的，可以依法申请行政复议或者提起行政诉讼。

当事人逾期不申请复议或者不提起行政诉讼，又不履行处罚决定的，由作出处罚决定的行政管理部门依法申请人民法院强制执行。第十八条 相关部门工作人员在管理烟火类观赏品过程中玩忽职守、滥用职权、徇私舞弊、索贿受贿的，依法给予行政处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

第十九条 本办法自2012年10月1日起施行，《吉林市人民政府关于限制燃放烟花爆竹的规定》同时废止。

第五篇：2019商业贸易报告-彩妆类

2019彩妆类商业贸易报告

1.现象：2019

年成为爆品的国货有哪些特征？

2019

年每月全网月销量超过

万件的化妆品基本在100-200

个之间，这

多个化妆品中单品创造的月销售额基本在千万元以上。2019

年成为爆品的国货有哪些特征？本文选取

2019

年

个月每月全网销量排名前

20的产品称为爆品，进行研究。

1.1.爆品打造国货一马当先，护肤

VS

彩妆占比相当

2019

年全网月销量

TOP20

美妆爆品中，平均每月约有

件国货，在爆品打造上国货与进口化妆品相比有显著的优势。分月来看，2019

年

月由于进口大牌“买一送一”的大额优惠，全网月销量

TOP20

美妆爆品中进口品牌占据

席。2019

年除了

月和

12月，2019

年全网月销量

TOP20

美妆爆品中，国货美妆占据

个或

个。2019

全年TOP20

美妆爆品中，国货美妆占比高达

95%，在爆品打造上国货与进口化妆品相比有显著的优势。

分品类看，2019

年美妆爆品中护肤和彩妆占比相当。2019

年全年美妆爆品中，护肤和彩妆占比分别为

54%、46%，并无显著差异。此外，自

2019

年

月开始，彩妆爆品件数逐月增多。

彩妆爆品集中在美容工具、唇部、眼部、面部彩妆等品类，其中口红为出现次数最多的单品。美妆工具爆品以一次性洗脸巾和化妆棉为主，其中一次性洗脸巾出现

次，占美妆工具比重高达

78%。唇部彩妆即口红，从细分品类角度，口红为彩妆品类出现次数最多的单品，出现

次，占

件彩妆爆品的27%。

1.2.价格：极致性价比打造爆品，大众低价降低购买决策门槛

美妆爆品定位在偏低的大众价格，基本

150

元以下，大众价格及促销降低了购买决策门槛，更易于激发用户的冲动消费。2019

年全年

150

块以下的美妆爆品占比

89%，以大众低价为主；从折扣率（成交价/标价）看，2019

年全年折扣率在58%左右，会给消费者形成“买到就是赚到”的优惠体验。2019

年美妆爆品均价逐月递增，护肤爆品均价显著高于彩妆爆品均价。

1.3.品牌：爆品品牌历史较短，新锐品牌以彩妆为突破口

从品牌端看，爆品品牌大多成立年份不久，成立年份在10

年以下占绝大多数。2019

年12

个月中爆品次数出现

次及以上的品牌有

家，完美日记以出现

次爆品位列第一。在这

家品牌中，成立年份不足

年的品牌为

家，占比

25%，剩余的18

家品牌成立年份在5-13

年。

新锐品牌以彩妆为突破口，口红是容易出彩的品类。以护肤为主的品牌为17

家，占比71%，以彩妆为主的品牌为

家，占比

29%。成立年份不足三年的新锐品牌有三家：完美日记、花西子、colorkey，这三个新锐品牌均是以彩妆为突破口取胜，完美日记和

colorkey

出现次数最多的爆品为极致性价比的口红，其中完美日记的哑光唇釉爆品出现

次。

2.探索：国货爆品如何突围？

2.1.玩转社交营销各显身手，选品&选名特色鲜明

选品是爆品打造的根本，营销则是吸引消费者的关键，本文从选品和营销两方面，分析国货爆品如何突围。

不少成立时间较短的新锐品牌通过玩转淘宝直播、小红书、微信公众号、抖音等各类社交营销，从而脱颖而出。成立时间不足

年的品牌中，有靠李佳琦推荐和直播爆红的花西子、成功运营小红书内容营销和微信群私域流量的完美日记、综合公众号流量/微博导流/淘系内容投放的成分派

HFP。

2019

年

个月中出现

次及以上的爆品共

个，其中完美日记哑光唇釉和卡其卡奇眉笔在1

月至

月均在月销量

TOP20

中。通过对出现次数较多的爆品的分析，可以发现爆品选品往往符合以下几个方面：

彩妆受欢迎程度更高

从出现次数排名前

15的爆品看，彩妆爆品占

席，且排名前四的均是彩妆，完美日记哑光唇釉和卡其卡奇眉笔霸占全年

个月的TOP20

榜单。一是年轻消费者对彩妆的需求逐渐从可选变为刚需，二是彩妆多为代工生产，品质上并无太大差异。

更社交化的产品名和场景化需求更容易吸引消费者，并便于传播。更社交化的产品名更易打造爆品，如根据瓶子性质、产品功效、核心成分取名，例如完美日记的唇釉小酒管、小金钻、小黑钻，蝶芙兰的原液精华银胖子；爆品名称含有场景化特征，更易引发多种垂直场景诉求，例如

pinkypinky的小红针血橙面膜“急救”面膜。

2.2.爆品并非昙花一现，生命周期分析爆品对品牌赋能

爆品是否只是昙花一现？生命周期如何？可以给品牌带来持续的流量和销售吗？本文以半亩花田及爆品磨砂膏、花西子及爆品空气蜜粉、完美日记及爆品哑光唇釉为例，分析爆品对品牌的赋能。

完美日记（2019

年天猫

GMV

亿）及哑光唇釉（2019

年天猫销量

998

万、销售额

4.14

亿）

完美日记成立三年成为双十一彩妆榜第一，哑光唇釉连续

个月成为化妆品全网销量Top20，其销售额占店铺总销售额的比重稳定在10-20%之间，贡献稳定流量与销售。成立于2017年的完美日记于2018天猫双十一即取得彩妆销售榜NO.2和国货彩妆NO.1的亮眼成绩，成为国货彩妆的一匹黑马。经过2017、2018

年两年的探索和积累，完美日记在小红书内容营销和微信群私域流量运营上独具心得，爆品哑光唇釉在2019

年

个月均位列化妆品全网销量

TOP20，哑光唇釉销售额占店铺总销售额的比重一直稳定在10-20%之间，贡献了稳定的收入。哑光唇釉是完美日记的代表作，此后打造的小酒管、小金钻、小黑钻系列口红，以及十二色动物眼影盘，持续受到消费者喜爱。2019

年双十一完美日记超过欧美品牌，取得彩妆榜第一的成绩，全年爆品出现次数

次，成为出现爆品次数最多的品牌。

3.洞察：从国货爆品洞察消费者新趋势

3.1.年轻消费者成主力，化妆由可选变为刚需

年轻消费者成为化妆品消费主力，95/00

后女性消费者占女性总数的26.4%，是人口占比最高的人群，也是化妆品消费增速最快的人群。化妆品消费已经出现明显的代际切换，年轻消费者崛起，超过

成的线上化妆品市场由

80/90/95/00

后为主导。从消费者年龄分布来看，95/00

后女性消费者占女性总数的26.4%，而

85/90

后消费者也占了

16.4%。年轻消费者已成为化妆品消费最大的增长引擎，15-29

岁的化妆品消费增速远超过其他年龄段。

伴随中国消费者整体收入提升和化妆消费教育，对于

95/00

后而已，化妆品消费逐渐从“可

选”变为“必选”。伴随着中国消费者整体收入提升，较长时间的化妆意识引导和教育，以及移动互联网经济下种草和购物的便捷，95/00

后接触化妆和护肤的时间早于

80/90

后，对于

95/00

后而言，化妆成了每天护肤后必不可少的环节，素面朝天没有安全感，购买场景也更加多元和高频，护肤步骤和化妆步骤明显增多，化妆品消费逐渐从“可选”变为“必

选”。接近

50%的95/00

后每天抹口红，随身携带口红，较其他年龄段高出

12%以上。

3.2.爆品更迭速度加快，小众细分化趋势显现

爆品往往可以带火某个小众品牌，化妆品行业一批小众细分品牌崛起。小众品牌往往因为一款产品的爆红而带火一个品牌、带动全品线，从

2019

年

个月中爆品次数出现

次及以上的店铺粉丝数看，24

个店铺中有

个店铺的粉丝数在50

万个以下，属于较为小众的品牌。近两年化妆品行业一批细分小众品牌崛起，如因身体磨砂膏抢占消费者心智的半亩花田、以烟酰胺身体乳打入国内的西班牙国民药妆品牌

Sesderma，此外，大牌也在顺应趋势打造爆品。

3.3.化妆成日常引发需求高增，国货彩妆表现靓丽

化妆成为年轻消费者的日常，彩妆需求显著增加，彩妆市场近两年保持

20%以上的高速增长。伴随着化妆长时间教育和种草平台、社交平台的便捷，对于大多数

95/00

后而言，化妆成为日常，像洗脸后进行护肤一样寻常，彩妆需求大幅增长。中国的彩妆市场规模增长率是化妆品所有品类中最快的，2018

年同比增速

24.26%，高于护肤增速

11pcts，且预计未来几年都将保持

10-20%的增长率。

国货彩妆大多采取代工的形式，部分国货品牌和国际大牌共用同一彩妆代工厂，品质上并无太大差别。目前国货龙头以护肤为主，彩妆投入较小，彩妆大多采取代工的方式，例如完美日记、稚优泉等彩妆品牌，均采取代工的形式。完美日记小金钻和小酒管唇釉、稚优泉哑光唇釉、珂拉琪雾面唇釉的代工企业均是知名代工企业科丝美诗，同时科丝美诗也是美宝莲等国际大牌的代工商。中国最大的彩妆代工企业莹特丽不仅是自然堂、珀莱雅、丸美、毛戈平、玛丽黛佳等的彩妆代工合作商，也是国际大牌迪奥、兰蔻、香奈儿、阿玛尼等的彩妆代工商。因此在品质上，优秀的彩妆新锐品牌的品质与国际大牌并无太大区别，但在价格上不及国外大牌的1/5。通过精心选品+中国风的外包装+极致性价比+社媒营销，不少成立不到

年的彩妆品牌在国际大牌和传统国货龙头中突围。

彩妆国货市占率在逐年提升，完美日记打破天猫双十一彩妆榜首被国外大牌占据的历史，成为首个登榜彩妆榜首的国货品牌。2018

年中国彩妆市场前

家化妆品公司占据市场77%的份额，国货彩妆的份额从

2012

年的6.2%提升到

2018

年的13.6%。在2019

年天猫的双

中，完美日记超越雅诗兰黛、兰蔻等国际大牌首登天猫双十一彩妆榜首，打破天猫双十一彩妆榜首被国外大牌占据的历史，花西子也同样上榜。

4.展望：新品研发&供应链能力成关键，国货有望突围

在新品研发方面，国外大集团的决策链条较为冗长和谨慎，在消费需求迭代加速的趋势下，国内品牌的新品研发周期更灵活。国外大集团的新品开发决策链条较为冗长，从消费洞察到产品开发到研发再到上市，可能需要

年以上的时间，在决策过程中，需要总部的海外决策者参与，他们在对国内消费者的理解上更加困难。此外，国外大集团的新品决策也更加谨慎。而国内品牌尤其是新兴品牌决策灵活，历史包袱轻，例如花西子、完美日记等创始人拥有强大的电商基因，与用户深度沟通互动，大幅提高决策效率，推新时间往往在半年之内。在消费需求迭代加速的趋势下，国内品牌灵活的新品研发周期更能实现对消费者趋势的快速反应。

在消费需求迭代加速的趋势下，爆品需要快速反应的柔性供应链做支撑，国货在地域和量产效率上有优势。国产产品通常能够在2-3

周之内实现快速量产，国外品牌的供应链不如国内品牌灵活，通常需要提前备货，国外大牌的一些核心产品需要在本国生产，因此调货需要进口，需要时间。如雅诗兰黛眼霜在2019

年双十一采取“买一送一”的大额优惠，预售第一天，在中国仓的41

万瓶眼霜售罄，因此雅诗兰黛立即在全球紧急调货，而调货需要时间和进口手续，一定程度上也会影响消费者热情。