工商管理专业概论总结报告

第一篇：工商管理专业概论总结报告

工商管理专业概论

总

结

报

告

工商101 ==== 2011年4月24日 工商管理专业概论总结报告

专业概论概述

(一)目标导向项目规划（OOPP）：

是针对区域经济发展项目（以及其他项目）的规划。当前，国际上最具有代表性和权威性的项目管理组织是国际项目管理协会（IPMA）和美国项目管理协会（PMI）

项目管理资质认证：IPM证，中国项目管理师（CPMP）

(二)项目管理的突破性成就：关键路线发（CPM）、计划评审技术（PERT）。

(三)项目管理的九大知识领域：整体管理、范围管理、时间管理、费用管理、质量管理、资源管理、沟通管理、风险管理和采购管理。

(四)循环经济（闭环系统）：

1)概念：循环经济即物质闭环流动型经济，是指人、自然和科学技术的大系统内，在资源投入、企业生产、产品消费及其废弃的全过程中，把传统的依赖资源消耗的线性增长的经济，转变为依靠生态型资源循环来发展的经济。2)三层面构建模式：

a)企业层面：”3R”制造法 b)区域层面：建设生态工业园区 c)社会层面：

(五)项目组织与团队管理：组织分为正式组织与非正式组织 项目组织是指有一个组个体成员为实现具体的项目目标为组织的协同工作的队伍。

项目团体是为适应项目的实施及有效而建立的团体。(六)博弈论与经济学思维：

1)博弈论的概念：博弈论（Game theory），有称对策论，是使用严谨的数学模型研究对抗条件下最优决策问题的理论。

2)经典举例：囚徒困境

(七)风险管理：

1)风险的含义：是关于不愿发生的事情发生的不确定性之客观体现。

2)风险识别和风险评估

二、我对专业的认识

(一)专业定位：

我所学的专业是项目管理，发展方向为项目管理 项目管理，简称（PM）就是项目的管理者，在有限的资源约束下，运用系统的观点、方法和理论，对项目涉及的全部工作进行有效地管理。即从项目的投资决策开始到项目结束的全过程进行计划、组织、指挥、协调、控制和评价，以实现项目的目标。

项目是指一系列独特的、复杂的并相互关联的活动，这些活动有着一个明确的目标或目的，必须在特定的时间、预算、资源限定内，依据规范完成。项目参数包括项目范围、质量、成本、时间、资源。

(二)需要学习的内容

1、项目管理的基本特征：

（1）一次性 ：

一次性是项目与其他重复性运行或操作工作最大的区别。项目有明确的起点和终点，没有可以完全照搬的先例，也不会有完全相同的复制。项目的其他属性也是从这一主要的特征衍生出来的。

（2）独特性

每个项目都是独特的。或者其提供的产品或服务有自身的特点；或者其提供的产品或服务与其他项目类似，然而其时间和地点，内部和外部的环境，自然和社会条件有别于其他项目，因此项目的过程总是独一无二的。（3）目标的确定性

项目必需有确定的目标：

（a）时间性目标，如在规定的时段内或规定的时点之前完成;

(b)成果性目标，如提供某种规定的产品或服务;

(c)约束性目标，如不超过规定的资源限制;

(d)其他需满足的要求，包括必须满足的要求和尽量满足的要求;目标的确定性允许有一个变动的幅度，也就是可以修改。不过一旦项目目标发生实质性变化，它就不再是原来的项目了，而将产生一个新的项目。（4）活动的整体性

项目中的一切活动都是相关联的，构成一个整体。多余的活动是不必要的，缺少某些活动必将损害项目目标的实现。（5）组织的临时性和开放性

项目班子在项目的全过程中，其人数，成员，职责是在不断变化的。某些项目班子的成员是借调来的，项目终结时班子要解散，人员要转移。参与项目的组织往往有多个，多数为矩阵组织.甚至几十个或更多。他们通过协议或合同以及其他的社会关系组织到一起，在项目的不同时段不同程度的介入项目活动。可以说，项目组织没有严格的边界，是临时性的开放性的。这一点与一般企、事业单位和政府机构组织很不一样。（6）成果的不可挽回性

项目的一次性属性决定了项目不同于其他事情可以试做，作坏了可以重来；也不同于生产批量产品，合格率达99.99% 是很好的了。项目在一定条件下启动，一旦失败就永远失去了重新进行原项目的机会。项目相对于运作有较大的不确定和风险。

2、项目管理的内容：

1)项目范围管理

是为了实现项目的目标，对项目的工作内容进行控制的管理过程。它包括范围的界定，范围的规划，范围的调整等 2)项目时间管理

是为了确保项目最终的按时完成的一系列管理过程。它包括具体活动界定，活动排序，时间估计，进度安排及时间控制等项工作。很多人把GTD时间管理引入其中，大幅提高工作效率。3)项目成本管理 是为了保证完成项目的实际成本、费用不超过预算成本、费用的管理过程。它包括资源的配置，成本、费用的预算以及费用的控制等项工作。4)项目质量管理

是为了确保项目达到客户所规定的质量要求所实施的一系列管理过程。它包括质量规划，质量控制和质量保证等。5)人力资源管理

是为了保证所有项目关系人的能力和积极性都得到最有效地发挥和利用所做的一系列管理措施。它包括组织的规划、团队的建设、人员的选聘和项目的班子建设等一系列工作。6)项目沟通管理

是为了确保项目的信息的合理收集和传输所需要实施的一系列措施，它包括沟通规划，信息传输和进度报告等。7)项目风险管理

涉及项目可能遇到各种不确定因素。它包括风险识别，风险量化，制订对策和风险控制等。8)项目采购管理 是为了从项目实施组织之外获得所需资源或服务所采取的一系列管理措施。它包括采购计划，采购与征购，资源的选择以及合同的管理等项目工作。9)项目集成管理

是指为确保项目各项工作能够有机地协调和配合所展开的综合性和全局性的项目管理工作和过程。它包括项目集成计划的制定，项目集成计划的实施，项目变动的总体控制等。

3、专业的职业发展方向

我们将系统学习管理学、经济学、会计与财务管理、生产运作管理、市场营销、经营战略、人力资源开发管理、项目规划与管理、BOT/TOT项目管理，管理信息系统、工程经济学、运筹学、应用统计、预测和决策、经济法、国际经济与国际金融、计算机、英语等主要课程。培养具备管理、经济、法律及企业管理方面的知识和能力的工商管理学科高级管理人才。

毕业后可在企事业单位、政府经济计划与管理部门及各种社会团体从事管理工作，也可从事相应的教学和科研工作。

一、我的职业发展规划

（一）我的性格分析：

在性格方面，我的优点是同时具备了理性的逻辑思维和感性的形象思维，个性乐观积极，凡事都能想的开，性格随和，待人友善，为人诚恳，严谨细心，富有责任感，有一定的进取心和很强的好奇心，常常要对未知的事物追根究底，善于思考发现，善于钻研，逻辑思维比较强，喜爱团队合作，综合分析能力好，做事考虑全面，力求公平和效率。缺点是性格略微内向敏感，做事有主见但比较固执，有时比较散漫自由，喜欢抱怨，做事时总有很多顾虑，不敢着手尝试，而且比较固执。

(二)我的兴趣分析：

在兴趣方面，我喜欢演讲、朗诵，我相信这是一种天赋。我平时喜欢看书，尤其历史、文学著作等；我还喜欢听音乐，对流行类和古典中国民乐兴趣浓厚；上网冲浪也是我的爱好，假期回家后我每天都会上网看新闻，聊天等；我也喜爱动漫，对其有较广泛的涉猎。我也相信广泛的兴趣和天赋，会对我的人生起到推动作用。

（三）我的能力分析：

在能力方面，我将有专业技能：经济学，管理学，高等数学，会计学，经济学。英语（能达到六级级水平），计算机（能达到二级水平）。此外我还有有一定的团队合作能力，组织策划能力，创新能力，有很强的学习思考能力，吸收知识扎实到位，记忆力好，善于观察。

（四）我的职业发展计划：

由于社会环境、家庭环境、组织环境、个人成长曲线等变化以及各种不可预测因素的影响，一个人的职业生涯发展往往不是一帆风顺的。鉴于此，我将自己的职业发展计划分为短期、中期和长期：

1)短期目标

努力学习，保证顺利完成学业。

英语达到六级级水平，计算机达到二级水平。

准备助理项目管理师考试，获得助理项目管理师资格证

在学校期间尽可能考取更多的证书，为以后的就业打一个坚实的基础。

2）中期目标

阅读更多关于心理学、经济学、沟通技巧、激励理论的书籍。培养综合能力

参加工商管理项目管理师培训，获得项目管理师职业资格证。找到一份适合自己发展和成长的工作，稳定生活。

3）长期目标

尽可能自己创业。

读MBA，提高自己管理理论水品并指导实践。开发，保持学友资源，形成更广阔有效的人际关系网。

第一阶段，年轻人性格刚烈，对世界诸多不满，急于清除一切不公平、不完美的实物，满怀理想到处攻击批评，锐不可当，自觉无坚不摧，与河朔群雄争锋云云更是为之使命的事。当我毕业时就面临着这样的境地，通过大学四年的学习，我走入社会，有了一定闯荡的能力，但毕竟是少年，没有经验，需要不断磨练自己，通过不断与“河朔群雄争锋”来练就自身的本领。

第二阶段，进入社会后不可能一帆风顺，难免要犯错误，我要在错误中反省自己，重新审视自己的知识与经历，从中取其精华，去其糟粕。所谓不祥，是心生内疚，弃于深谷的不单是误伤“义士”的软剑，还有少年人不顾一切、不可一世的锐气以及自己的缺点与不做。第三阶段，要学会怎样举重若轻、不露锋芒、反而威力更大，通过不断的拼搏，我一定已经变得成熟了，不再是当初的愣小子，已经懂得社会的规律，能够在其中游刃有余了。大巧不工这四字知易行难，最重要的是锻炼自己的软实力，总结在书本上学不到的知识。不过，钝口无知的重剑与利剑、软剑的分别，归根究底仍是技巧上的分别，目标始终是霸道，持之横行天下。

第四阶段，不屑带物，也就是不被外物所控制了，无剑胜有剑，因为束缚更少、限制更少。到四十岁便有这样的进展，不为身外物、不为名利成败所劳役，渐趋淡薄。于是我就能够达到自己的目的了。

（五）职业发展规划总结：

说句实话，目前我的三期规划并不成熟，自己的路究竟何去何从有待进一步规划。去年我凭着自己对工商管理的痴迷不远数千里来到昆明理工大学，但一年下来，发现梦想中的工商管理与实际有很大差距，对其中的一些很感兴趣，而另一些却不感兴趣。我想自己此刻应该处于理想与现实的过渡期，在曲折中发展。

工商101===== 2011年4月24日

第二篇：工商管理专业大学生社会实践总结报告

工商管理专业大学生社会实践总结报告

在我十五年的学生生活中“实习”这个词对于我是那么的陌生，但是我深切明白这次实习对于我来说不仅仅是完成一次课业作业，它同样也像“试金石”一样对我所学知识、心理素质、应变能力等方面进行全方位的检测，同样也检测我能否更好的立足于这个充满挑战的社会。在十五年中我学到了很多理论知识，但是从来也没有付诸于实践，我明白只有将理论联系实际才能够加深我对事物的理解，所以我一定要好好珍惜这次难能可贵的实习机会。

紧张充实的实习生活结束了，虽然时间比较短，但是我还是学到了很多东西，给我的“电池”里冲进去很多能量，所以我必须要好好总结一下。

我们来到的是沈阳水泥机械有限公司，是中国建材工业大型骨干企业，它的产品能代表目前中国建材行业最先进的产品，可想而知它的技术是不容置疑的，所以我们选择了它。

我们这次实习主要是进行生产实习，以了解为主、动手实践为辅（因为我们来到的是一家生产为主的单位，考虑到我们的安全问题，所以我们只是了解、观看，并没有很多实际动手操作环节）。通过实习拓宽了我们的视野，增强了专业意识，巩固和理解了专业课程。

由于是实习的第一天，我们一个个兴致勃勃地一大早就在学校老师的带领下来到了水泥公司。因为车在路上走错了方向，所以我们到公司的时候正好赶上他们开会，原本给我们开的实习动员大会也因为我们晚到没有开成，我们只有在门口等待他们会议结束。等了不长时间他们的会议就结束了，我们在门口清楚地听到他们一起在喊“完美，没有借口，马上行动。YES！”。清晰嘹亮的声音当时就振住了我，我好震撼，一直以为只有学生运动员才会做得事,今天居然在这里听见了，他们整齐嘹亮的声音足以告诉我们每一个他们努力工作的决心、力争上游的信心。从办公室里出来的每位领导各个斗志昂扬，一幅要大干一场的样子。我们再安全部部长的带领下进了单位，刚进单位就被“品质是企业生存的命脉”几个大字吸

引了，简简单单的几个字清楚的让我们了解到质量对于他们是多么的重要。进入厂里部长先是给我们强调一下安全问题，然后带领我们大致参观了一下工厂的各个部门以及生产车间，给我们大概讲述了该公司的相关情况。然后老师给我们分别分到了供应部、生产部、营销部、综合部、安装部、技术部，由于时间人员等问题每个部门我们待一天，轮流换部门。

第一天我们被分到了供应部，先是认识了一下供应部部长---王部长，他带领我们参观了一下仓库，里面分为合格区和不合格区，还有一些烘干机以及原料，虽然仓库不大，但是里面的东西摆放得井然有序，王部长给我们介绍说里面的原料几乎不会存在积压问题，因为是个人企业所以都是根据订单买货，现用现买现卖，很少有库存原料，有的只是一些集体企业时留下的原料以备不时之需。午饭后，我们对供应部的保管员进行了一下“小型记者会”，通过我们的提问以及他们的介绍我们大致了解该公司供应部大体的工作内容。供应部先要做好市场调研，吃透行情，并且保证主要进货原料的质量和数量，做好招标工作，使产品的质量、交货期、价格都有所保证，其次还要做好质量跟踪对比，以提高质量、降低成本为目标，最后要做好客户关系，把握客户关系管理的信誉度、美誉度、忠诚度，抓住老客户发展新客户。作为领导为了更好的把握市场动态，保证产品质量，王部长经常都要出远门去亲自监督访问，就在我们实习的第一天下午王部长就开车去了新疆。因为我们在供应部实习只有一天的时间，我们并没有赶上进货以及送货，对于这点我感到很可惜遗憾。希望以后有机会我能亲自参与一下。

第二天我们来到了综合部。早上到综合部我们小组被综合部部长分别分到了三层楼的三个办公室，我和另外一个同学来到了一楼，接待我们的是党支部书记，她简短地给我们介绍了一下党支部的工作以及任务。党支部主要是对党员以及思想上进想加入党组织的工人进行思想、行为等方面的教育，宣传和执行党的路线、方针、政策，组织党员学习党的基本知识，学习科学、文化、业务知识。密切联系群众，经常了解群众对党员、党的工作批评和意

见，维护群众的正当权利和利益，做好群众的思想工作。教育党员和群众自觉抵制不良倾向,坚决同各种违法犯罪行为作斗争。我们来的这天正好是新一新党员宣誓活动的筹备阶段，书记简短地向我们介绍了一下他们今年宣誓活动的计划，并且说今年他们打算去关门山旅游。吃过午饭，我们帮打字员打了一些关于新党员的资料，因为我们对他们的工作都不是很了解熟练，所以他们并没有给我们分配什么工作，我们只是看了看。憧憬着以后到工作岗位上再去亲自实践掌握。

第三天我们来到了安装公司。这个安装公司是恒星水泥公司直属的一个分公司，它的全名叫做沈阳恒星水泥机械设备安装有限公司，法定代理人是王思俊，注册时间是2003年10月29日，有自己的安全许可证书，公司有15个工程师、11个股东。它的主要经营项目是水泥机械设备安装；钢结构框架制作、安装；炉窑施工（持资质证经营）；水泥机械设备配件制作、销售、技术咨询。，安装部部长告诉我们“售后服务”也是他们服务最重要的一块。因为这个安装公司的工作人员与场地都在外面，所以我们并没有亲自到现场去看看。

安装部的部长告诉我们：他们企业要求工人中午必须在企业食堂吃饭，每年的年末也都会有集体聚会，还有一些旅游活动，所有的这些都是为了培养企业的团队精神。在食堂吃饭的小细节上我就看出了这一点，他们来食堂吃饭都是排队的，虽然每个人都很辛苦，但是从来没有拥挤现象。而且每个人的脸上都洋溢着幸福的微笑。

因为生产部主要是在车间进行，同时为了我们的安全问题着想，我们并没有到生产部了解情况。第四天、第五天我们都在营销部了。来到营销部这两天因为他们的工作很忙，并没有太多时间与我们在一起，但是我们也参与了他们工作的一小部分-----计算锥体表面积，我看到了他们的设计图，简简单单的线条、清晰的图纸、固定的比例看起来很简单，但是也很精密，几个围在一起讨论着比例面积问题，气氛很紧张，但是也很融洽。然后我们帮他们打了一些产品销售明细账等。他们和我们开玩笑说“真的不好意思让你们大学生给我们打东

西啊，这些东西可不能扔，我们得好好保存啊。”，听了这些话我心里在想：大学生？我们现在和这些朴实的工人比起来，我们什么也不是啊，空有一些理论，并不能胜任这些工作，真的好希望能给我们展示自己的平台，也让我们真的发光发亮。

短短的一周实习就这么结束了，当我们要离开工厂的时候，我发现我被这个企业吸引了，一切都是那么的不舍得，虽然只有一周的时间，但是这里的一切我都比较熟悉了，我好像已经把这个企业当成了我的家。我们带着很多的依依不舍离开了，心情很糟。虽然在这里只待了一周的时间，而且许多东西我们也没有能够亲自实践，但是我们还是学到了许多课本没有的东西，这些对于我们来说是宝贵无价的。

一直以来都是学一些理论知识，每当遇到实际问题总不能很好的变通，对于专业知识的理解也不是很扎实，更不用说什么企业纪律、规章制度了，但是通过这短短的一周学习，让我懂得了很多。

短短的一周时间成为我走向社会最重要也是最宝贵的一课，所以我一定要好好地总结，把它保存起来。

在实习中，我主动问问题、仔细观察，重新理解了以前学的专业理论知识，同时理论联系实际，去重新理解知识、检验知识，并且拓宽了专业知识面。

在这次实习中我深刻了解到团队合作的重要性，做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识道理。

但是在实习的过程中我也发现了一些这个企业存在的不足：

1、现在在这个企业中就没有比较详尽的管理信息系统，管理信息系统可以提高企业的无形资产和形象的知识含量，它通过对企业管理人观念、常规管理活动的作用，提高了企业的竞争力和利润水平。公司可以定期开展培训活动让一些管理人员更熟练的掌握计算机知识，管理更科学合理。

2、现在公司的厂区比较落后，红砖绿瓦虽然有传统工业的成熟，但是和科技发展迅速的今天并不搭配，需要一个新的厂区、新的环境给这个传统企业补充能量。

3、目前水泥公司的服务对象只局限于国内的几个客户，公司可以试着把产品推向世界市场上，因为目前水泥公司的产品无论在质量还是性能等方面在国内已经是居于前列的，他们完全可以把市场做得更大些。

4、水泥公司现在只有一个公司总部，等公司的规模在扩大些，可以尝试着在南方建立一个分公司，增加一些客源。

通过这次实习，我想我所获得的实践经验必将让我终身受益，也必将在我以后实际工作不断的得到验证，我会认真仔细地总结这次实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作去。

第三篇：工商管理专业概论总结报告工商101 蒋仙德

工商管理专业概论总结报告

通过前八周的学习，我对工商管理有了一定认识，对项目管理、人力资源管理、工程经济学、博弈论、循环经济学等有了一定的理解，也开始逐渐明确了自己将来的发展方向，同时也引发了我对以后人生的思考。

（一）工商管理专业概论概述——工商管理学是研究盈利性组织经营活动规律以及企业管理的理论、方法与技术的科学。

我们专业的范围比较广，涵盖了经济学、管理学的很多知识。其中，对于老师们着重讲解的几个知识点，在我课后查阅了一些资料后，也逐渐的有了一些比较详细的认知： 项目管理——项目管理，简称（PM）就是项目的管理者，在有限的资源约束下，运用系统的观点、方法和理论，对项目涉及的全部工作进行有效地管理。即从项目的投资决策开始到项目结束的全过程进行计划、组织、指挥、协调、控制和评价，以实现项目的目标。博弈论—— 博弈论是指某个个人或是组织，面对一定的环境条件，在一定的规则约束下，依靠所掌握的信息，从各自选择的行为或是策略进行选择并加以实施，并从各自取得相应结果或收益的过程，在经济学上博弈论是个非常重要的理论概念。

3循环经济学——目前，循环经济的理论还没有完整的形成一个系统的体系，它仍然是一个多种学科、多种理论交叉的“边缘”理论，它所涉及的相关理论包括生态学、经济学、社会学和系统论等

4项目组织和团队管理——有意识形成的有关项目管理的职务或岗位的结构。项目组织分为正式组织和非正式组织。团队管理有两类：学习型组织理论与学习型项目团队；发展型组织理论与发展型项目团队。

5风险管理——风险是关于不愿发生的事件发生的不确定性之客观体现。风险有客观性、突发性、多变性、相对性、无限性等特征。

6项目管理的十大原则——1.工欲善其事必先利其器；2.名不正言不顺，言不顺则事不成；3.其身正，不令而行；4.凡事预则立，不预则废；5.磨刀不误砍柴工；6.统筹兼顾；7.无以规矩不成方圆；8.欲速则不达；9.众人拾柴火焰高；10.不知言，无以知人也。

（二）我对专业的认识 专业定位——范围比较广，所学课程也较多，涵盖了经济学、管理学的很多课程，因此，工商管理是一门基础宽的学科。毕业后学生被要求系统掌握企业管理专业的基础理论和专业知识；熟悉所从事研究方向的前沿理论与最新动态；了解相关学科的发展态势；具有进行科学研究、教学和独立担负专门管理技术工作的能力；具有严谨求实的科学作风。毕业后能够胜任相应的工作。本专业学生主要学习管理学、经济学和企业管理的基本理论和基本知识，受到企业管理方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决企业管理问题的基本能力。就业方向——个人可以就此根据自己的爱好选择专业方向。比如企业管理、市场营销、人力资源、企业投资等。我们应该掌握以下几方面的知识和能力：1.掌握管理学、经济学的基本原理和现代企业管理的基本理论、基本知识；2.掌握企业管理的定性、定量分析方法；3.具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决企业管理工作和问题的基本能力；4.熟悉我国企业管理的有关方针、政策和法规以及国际企业管理管理和条例；5.了解本学科的理论前沿和发展动态；6.掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有初步的科学研究和实际工作能力。

(三)对自己以后在专业方面的发展打算

首先，先介绍一下自己。我的性格比较外向，讲求实际注重事实，做事果断，回忆强硬的态度执行计划，同时我也是一个理想主义者。有较高的团队意识，具有一定的领导能力；此外，我还交际广，语言表达能力较强，具有上进心，与时俱进，学习能力强。当然人无完人，我还是有缺点的，脾气坏，粗心大意等等。我比较愿意从事实用型工作，喜欢户外活动，喜欢与人合作，愿意帮助他人，喜欢领导和支配他人，更希望成就一番事业。虽然家境不是很好，无什么背景，但无不在意，因为我是一个男人，是男人就应该去战斗！

其次，我喜欢的工作要有一定的发展前景，工资要有保证且和我意，同时与自己的兴趣相投，但最重要的是要能最大限度的提高自己，工作的挑战性比较大，充满激情。当然还得有理想的薪水！我找工作的对象是：各大、中型企业、外资企业及跨国企业从事生产管理、营销管理和一般业务管理工作，也可从事人力资源管理、财务管理、营销策划、商品调研、市场预测和经济数量分析等工作。

再次，分析我周围的环境：我国社会主义市场经济发展稳定，还有很大的就业和创业空间，发展前景不错，但竞争相当大，高素质人才很多，不容易打拼自己的事业。当然，国家政策一直不错，还是有相当的发展空间的；国外就业不错，但发展不稳定，当然，国外的就业空间还是很大的，同时待遇不错。相比国内而言，国外更好一点。随着市场经济的发展，企业在提高生产技术水平的同时迫切需要优化管理，合理配置和利用资源，实现效益，因此本专业的长期需求量很大。本专业本科毕业后可以继续深造MBA（工商管理硕士）。

最后，通过学习我已经有了自己的发展计划。首先，充分发挥自己所长，努力学习，在大学学好专业知识，同时增加社会阅历和社会实践，具备现代工商企业管理的理论知识，同时掌握国内、国际企业管理的操作技能，具有较高的英语水平，符合国内、国际企业对复合型管理人才的需求，具有较好的灵活性和实用性。努力掌握好以下几方面的知识和能力：1.掌握管理学、经济学的基本原理和现代企业管理的基本理论、基本知识；

2.掌握企业管理的定性、定量分析方法；

3.具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决企业管理工作和问题的基本能力；

4.熟悉我国企业管理的有关方针、政策和法规以及国际企业管理管理和条例。

5.了解本学科的理论前沿和发展动态。

6.掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有初步的科学研究和实际工作能力。

其次，大学毕业初期在云南省内工作，找一份较稳定的工作，先积累工作经验，同时准备考取在职MBA，有一定基础后再向省外发展，获得一份工商企业或经济管理部门高层管理的工作当然得高薪。最终创出自己的一番事业。

工商101 蒋仙德

第四篇：工商管理概论感想

《工商管理概论》课程感想

——商业模式将成为企业竞争的一种竞争力（14309118 工商管理 冯亚威）

短学期的课程很快结束了，虽然短暂，但是在这为期一个月的课程里，我们意识市场经济发展到今天，竞争已经不再是停留在产品、技术、服务、管理、人才、品牌、文化等脏器的功能与功夫上了。一切都必须以一种有形的模式存在或出现，要把企业有形的资源与无形的资源都要整合一个商业模式中，从而赋予这个商业模式以特殊的生命力，企业就依靠这个独特商业模式发挥出来的力量，使得组织利益最大化。

何为商业模式，既然是商业模式一定是赚钱的模式，必须是盈利的模式，否则这个模式将毫无意义。

如果把企业比作一台电脑，商业模式对内一定是企业的系统软件为基础，即以企业的文化模式为基础；对外则必须通过许多的应用软件发挥作用，这些应用包括管理软件、生产或服务软件、营销软件，应用软件中生产或服务软件是生产力的中心，而营销软件则是实现生产力，实现产品和服务市场价值的核心软件。所以在商业的设计的过程中，必须以终为始，在运用商业模式的过程中必须以始为终。

所谓的以终为始，即在设计企业的商业模式的时候必须充分考虑到企业内部的各个环节对终端的营销环节价值实现的影响和分享；所谓以始为终，在营销阶段要充分实现设计阶段的期望的价值，以便企业内部的各阶层和环节能充分享受到实现产品和服务价值带来的好处。

一、企业的文化模式，所谓企业的文化模式根本的问题是解决要成为怎么样的企业的问题，前提是企业家的“我要成为怎么样的企业家”信念，为了实现这个信念企业家就会有不同的决策和选择。

如果企业家的信念是“我要成为一流的企业家”，则企业文化定义就会以“成为一流的企业”基础，创业的一切活动就会围绕着这个信念而展开和创造，并在企业的经营管理活动中逐步形成自己的文化特点和特色，并最终形成自己的品牌；

在这一个轮回与循环中，始是信念和目标，终是付出和代价，什么样的信念就需要有什么样付出和代价。如果仅仅有一流的信念和目标，没有一流的付出与代价，那么中间的一切都不可能产生；如果仅仅有一流的付出与代价，没有一流的信念和目标，付出多少代价都是白搭。

现实中的企业始与终的问题都存在，小农意识往往是小富即安，无财求财、有财守财，有了一点规模和发展就开始固步自封、裹足不前；但是这个问题在“世界五百强”成为企业一种病态的心理追求时，要说中国的企业家没有远大的目标有些不公平。病症最明显的是在终字上，不愿意为一流的人才付出一流的投资和代价，尤其是不愿意为人才的培养和成长付出代价。总梦想着别人的儿子来孝顺自己，不把别人的儿子变成自己的儿子，怎么可能像孝顺自己的父母一样孝顺你呢？

所谓真正的人才，起码是百里挑一的，在一群优秀的人才中，通过比较、竞争、考核、选拔，脱颖而出的那一位。这也就是说选拔一个企业需要的人才，往往需要培养九十九个人才，在不断的竞争和淘汰中，还要牺牲九个一流的人才，最后留下的那位才是真正的人才。因为企业大都不愿意付出这样的代价，所以中国的企业普遍缺乏人才是现象也就不足为怪了，因为市场上原本就没有适合某个特定企业的人才，天下没有父母专门为某个企业生孩子，也很少有大学专门为某个企业的某个岗位培养人才，市场上再优秀的人才对特定的企业来说都不过是半成品，不经过“深加工”的人才，不是次品就是废品。

另外中国大部分的企业家始终没有搞明白一个问题，那就是企业真正的主人是谁？企业真正的主人是人才而不是老板与投资者，老板与投资者仅仅是名义上的主人。也就是说有钱的人未必是财富真正的主人，有能力的人才是财富真正的主人。但是中国大部分的企业家一直不服

这个气，个个都执着地在与人才较劲扳手腕，不分出个上下高低来绝不罢休，最后都是以人才逃亡，企业关门为大结局。

企业商业模式的核心是企业的文化模式，企业的文化模式取决于企业的人才组合，企业的人才来自于培养和选拔的过程。

二、企业的管理模式

一切管理模式的确定是以人才为核心的，在企业中以企业各组成的管理者和经理人为核心，什么样的领导就需要什么样的管理，每个企业都有若干的部门与机构，这些部门的管理风格与模式必须因管理者的不同而不同，企业的决策者和总经理不是让所有的下属部门在管理模式上无条件地服从个人好恶，而是要有能力把各路诸侯的管理模式整合在一个管理系统下。中国的企业管理致命的弱点是，只有从上而下的过程，没有从下而上的过程，导致一味自上而下的贯彻执行产生的结果是自下而上的破坏与对抗，自下而上的反抗越强烈，自上而下的压力越强烈，最后导致崩盘。

中国企业在管理模式上的第二大病症是：企业系统不完善，组织与结构缺失导致岗位与职能的丢失，企业根本无法建立起完整的管理功能，当然也没有相应的职能。大部分的企业管理模式或多或少地带有“残疾”，也就是说中国的企业大都是在肌体不健全的情况下，开始一百米、一千米的冲刺、一万米和十万米的长跑，如此除非全世界人都断了腿才可能获得冠军。

原因一是对企业管理缺乏科学的认识，其次是对成本的过于计较，不愿意为管理付出成本和代价，其实企业发展之初，往往都可以通过一岗多职、一职多能来解决这个问题，如此才能保证企业“麻雀虽小、五脏俱全”基本常识。

三、生产和服务的模式

生产和服务模式往往由市场需求、市场中的目标客户的需求决定以及由将要创造的客户和客户的需要决定，关键因素有：

1、保证生产和服务的品质的最优化，因而需要投资一流的生产设备和服务设施；

2、保证生产和服务产能上最大化，因而必须要有一流配套能力和合作空间，包括与上下游配套与同行的在生产上的平行合作。

3、保证产品与服务的差异化，需要知识产权，包括商标权、著作仅、专利权以及专有技术和商业秘密来支持产品和服务；

4、产品和服务必须要能引领变化，才会有强大的生命力，因而需要不断的创新；

这个环节由技术、产品、服务的内容决定，整合内部和外部资源，往往由企业的生产作业线和服务设置等硬件决定。一切的生产设备、服务设置包括专利、发明、商标权、著作权等，大都可以通过交易或创新获得。

企业的生产或服务模式是商业模式基础的部分，是企业生产力的中心，是企业的硬件系统，像电脑一样，必须要有一个系统的运营和组合模式。

四、营销模式

营销模式可以说是八仙过海各显神通，每个企业都有自己的营销模式，但是在市场实践中最成功的营销模式在直销业和保险业。

这两个行业营销的典型的特点：

1、团队作战，以团队强大的力量面对单一的目标客户；

2、利益机制具体、明确、清晰，且上下级之间在利益上互有的连带关系；

3、以强大的培训，快速培养和造就人才；

4、强调团结协作，相互友爱，崇尚有爱的文化，并以此作为凝聚团队的力量，成为团队共同成长强大的动力；

5、通过成就个人来成就团队，让员工在忠于自己的利益和发展的同时给团队带来快速的发展。

以上也就是这两个行业在员工只有很少的底薪和没有底薪的情况下，能打造出一支强大的营销团队。

用一个简单的公式来归纳，就是：高尚的文化+清晰的利益关系=强大的团队。这也正是其它行业可以学习和借鉴的地方。笔者曾经以此方式小试于律师业务的营销，并取得了成功。

在营销环节，很多企业都采用了以底薪加提成的方式进行市场营销，之所以没有形成团队的合力，完全是因为没有以高尚的文化为基础，而是以庸俗的或粗俗的利益文化或“经济人”的理论假设为前提。

综上所述，企业的商业模式完全是企业家个人的生命模式和人生价值的商业化和公司化的结果。为此： 企业家必须要有远大的抱负、崇高的境界和宽广的胸怀； 舍得为自己的事业付出一流的代价，要有先付出后收获，先为人后为己品德和能力；以人为本，经营企业就是经营人性，把企业当作培养和造就人才的大舞台，在成就别人的基础的成就自己；工欲善其事、必先利其器，打铁需要自身硬，在技术产不断创新，拿出针尖上打擂台的功夫，来做好指甲钳的文章；在创造物质财富的同时，创造精神财富，把产品或服务当作公司的文化和品牌的载体；高尚是永远高尚者的通行证，一个高尚的人最终一定会吸引一大批高尚的人来帮助他成就高尚的事业。

由此看来，商业模式的竞争绝对不仅仅是资本、技术、产品等硬件的竞争，更重要的是企业软实力的竞争，文化的竞争，企业家品德、境界和能力的竞争，这也就是企业的商业模式真正的内涵之所在。

第五篇：工商管理专业

工商管理专业（本科）人才培养方案

一、培养目标

本专业致力于培养德智体全面发展的应用型工商管理专业人才，使学生受到良好的工商管理专业理论培养，掌握工商管理的方法与技术，具备

较为扎实的专业基础，具备一定的理论联系实际、解决本专业一定范围的问题的基本能力，能从事各类企事业单位的管理工作。

二、培养要求

本专业的学生主要学习管理学、经济学和企业管理的基本理论和基本知识，受到企业管理方法与技能方面的基本训练，具有分析和解决企业管

理问题的基本能力。

毕业生应获得以下几方面的知识和能力：

1、掌握马克思主义基本原理，坚持党的基本路线，热爱祖国，拥护社会主义，有良好的思想道德和人文素质；

2、具有比较宽广的工商管理专业知识和比较扎实的专业技能，熟悉国内外典型企业的状况，掌握优秀企业的管理特点和规范的管理方法；

3、有较强的语言表达能力、组织协调能力和一定的管理创新能力；

4、掌握一门外语，能阅读本专业的外文书刊，能上网查询外文资料；

5、掌握计算机应用技术，能熟练运用计算机管理系统对企业进行管理；

6、达到国家体育锻炼标准，身心健康。

三、主干学科

工商管理、经济学、心理学

四、主要课程

管理学原理、经济学原理、管理信息系统、管理统计学、会计学、财务管理、产品开发与市场营销学、经济法概要、运营管理、人力资源管理、企业战略管理。

五、主要实践性教学环节

认识实践、课程实践、学年论文、素质拓展、毕业实习

1、开展认识实践，组织学生参观制造业企业和服务型企业，了解企业的实际运作；

2、开展专业课程实践教学，制定专业课程实践教学方案，要求十七门必修的专业主干课程每门开出3—4个实践课题,共计327课时；由学

校与学部提供实践条件，系组织教师实施；

3、指导学生选择一门以上的工作技能并组织学生实施训练，取得资格证书；

4、按照学年课程进程安排学生进行专业实践、社会调查,撰写学年论文；

5、安排学生的毕业实习，学生带实习方案和毕业论文提纲实习，以便加强针对性。

6、完成一篇10000字以上的毕业论文。

六、学制

四年

七、授予学位

管理学学士

八、毕业条件

修满170学分，准予毕业