招生感想

第一篇：招生感想

招生感想，2015又要开战了！

6月9日，中考最后一天。一大早，各中专学校的招生车辆载着老师、学生、招生宣传资料四散开去，驶往各个中考考点——早在4月就已经“暗流涌动”的中职招生大战正式走上台面。年年轮回，年年如此。中职招生要“抢”。

跟时间“抢”。越早“下手”越“好”。数月前，中职学校就绞尽脑汁要“钻”进初中宣传，专挑“差班”去宣讲。各县教育局为保住本地职教中心，不约而同采取了“地方保护”，拿乡中校长“说事”。而乡中校长既要保住官帽，又要顾及中职人员的关系（多是往年招生提成建立起来的），还想继续挣点外快——可真是欲拒还迎，欲迎还羞啊。犹抱琵琶半遮面当中，我们看到，所有初中学校在考前几个月铁门紧闭，如临大敌，有人来访，必遭盘问，稍有招生嫌疑，不论你找谁必被告知“不在”！

跟当地“抢”。不管你是公办的、民办的，不管你有什么专业、我没什么专业，抢你没商量！挖空心思从各种渠道弄来学生信息，直接找到家里去，这叫“做工作”。公办学校的说：上我们学校吧，咱公家的有政府保障、办学正规啊，“私人学校”不定那天就倒闭了，学校散了、人跑了、校长你都找不着——学生家长就相信了“正规军”。民办学校的说：上我们学校吧，咱正因为是民办的，才要靠质量求生存，让家长满意、让学生满意，咱责任心强啊，不像“公家学校”干好干赖都一样，月底不少发工资，反正都是国家的钱，你要想让孩子学真东西，就上咱学校——学生家长就相信了“民办的”。学生说：那个学校有我想学的专业，你们没有。招生人员就会告诉你：咳！那个专业听着好听，将来就业不行，我们两年前就开过那个专业，就业的时候不好“分配”（注：许多农村家长现在还相信“分配”工作），才把那个专业砍下去了，我给你介绍一个高薪热门专业吧......跟外地“抢”。凡是敢于到外地“挖掘”生源的中职学校，一般是规模比较大的，且大多是民办学校，到职业教育相对弱的地区去挖。外地学校：走吧，好男儿志在四方，这个年龄正应该开阔眼界，咱那里经济发达、机会多多，规模宏大、设施齐全，咱是海滨城市（大海的诱惑）、旅游城市（美景的诱惑），将来想发展吗？来咱学校看看！本地学校：呀~~外地学校你也敢去啊？人生地不熟，有点事谁帮你啊？收费还那么高，家里还有个孩子在上学，两份学费生活费，家里负担多重啊，就咱种地这点收入扛得起吗？哪如咱学校不但费用低，我还能给你优惠点，还知根知底的，都是老乡，入了学不管啥事我都可以帮你，就业的时候我给熟人打个招呼，给你找个好单位，有保障啊，来咱学校吧！

跟同事“抢”。这种抢最残酷，因为最“伤人”，也最容易“受伤”。每个人都有招生“任务”，且与自身经济利益直接相关，敢抢、会抢、能抢就沾光、得意，否则就很可能吃亏、生气。遇上彼此都大度的情况是最好的，同事嘛，差不多商量一下、过得去就完事了。碰上拿钱当钱的、计较的，就免不了一堆口舌，到最后还闹个双方红脸、甚至翻脸，找学校裁决各打五十大板，又觉不公，暗记在心，在今后工作中难保不给你使绊子！最难办是遭遇了和“领导”冲突，领导看在招生有钱的面子上决不让步，你个小小的老师又能如何？找找长？要是本来“领导”有理，校长绝不会偏袒你，绝对大公无私之外，还要狠批你一顿，让你充分认识错误；要是本来你有理，校长会劝你：大度一点嘛，都是同事，再说人家也给那个学生做了一定工作嘛，一人一半吧！你要委屈不接受，校长就狠批你心眼小、不宽容！

中职招生要“买”。

公办学校原来是“计划招生”，按志愿录取，后来被逼下海“自主”了；民办学校开始就是“自主招生”，后来有的地区实行“计划”，但落实不了，还是实质上的“自主”。为了多招生抢生源，民办学校首先开始发放“奖金”，每招一名一年制以上的学生，少则几百，多则一、二千。发动全体教职员工招生，招来有奖，招不来罚款。民办学校教职员工暑假基本没有工资（顶多给点象征性的“生活费”），为稻粱谋，只好招生“挣钱”。发动学生招生，许以“奖励”，许以“荣誉”。发动社会关系招生，建立“招生网点”，给与优厚“待遇”。公办学校先是矜持着，心痒着，抗不过了，也发钱。

家访，中职招生要“跑”。竞争对手太多了，坐等上门不行了。还是民办学校先开始“下县”，披星戴月，走村串户。凌晨出发，清早就进村了，拿着名单按图索骥，在家长下地劳动之前就“堵住”做工作。8：30之后，家长们大都去干活了，招生人员吃饭、休息；11：30，招生人员跟着家长的脚步进家，中午，顶着烈日敲门，午睡的家长打着哈欠听“介绍”；傍晚，招生人员望着炊烟（现代农村炊烟不多了哈）又驱车进村了......天上星星显现了，招生人员把身体扔到车座上，盘点着一天的效果，暗暗计算有几个可能“成”的，一个学生一千块钱哪......中职招生如同一台大戏，各种角色粉墨登场，各种场景纷纷上演，每年准时开锣，周而复始。只可惜，这场大戏带给我们的不是愉悦，只有累。

政府累，累在找不到平衡杠杆。“计划”弄不成，“自主”就乱套。你这个地方政策过于强硬了，条条框框太多了，学生就跑到别的地方去上学。市场环境下，政府怎样调控？即便有了杠杆也找不到支点。

校长累，累在解不开招生枷锁。公办学校虽说有财政支持，可财政的钱也不是年年固定额呀，那不也得按人头说事嘛。民办学校更甭说了，国家不给一分钱，生源就是钱、就是命，不拼命招生只有关门大吉了。

老师累，累在不能够安心教学。寒暑假被逼全力招生得不到休息不算，一个学期四个月，第一个月在延续招生，最后一个月在运作招生，学期全程还要不断处理所招学生的各种问题，要保持和学生的“良好”关系——因为你要指着这些学生下一季给你招生啊！民办学校老师课时量最少的也是24节/周，你还有时间和精力充分备课、积极进修吗？看一看这些老师的备课本就知道了。你要是肩负着管理学生的职责（班主任、学管）就更难了，学生违纪，你首先会敏感他是谁招来的，你要处分、开除学生，先要想好能不能对付招生人员说情、能不能得罪招生人员。

学生累，累在不知道给谁招生。临近期末，招自己来的老师让自己招生；自己的科任老师、班主任也让自己招生。你荣幸参加了学生会、校团委、纠察队、护校队......？那些管学生会、管团委、管纠察队、管护校队......的老师都让你招生，还明里暗里许给你种种“奖励”，你给谁招？关键是，你不给谁招？！

家长累，累在不明白孰真孰假。孩子初中毕业了，应该能松一小口气了，可随着孩子一同进门的还有一大堆花花绿绿的简章简介，看看，不是国家重点，就是省级重点，家家楼宇挺拔、师资优秀，个个高薪热门、前途无量，乖乖，咱家的孩子考了100多分还真成了皇帝的女儿啦！这下不愁了！简章还没看完，邮寄的录取通知书雪片一般飞来，村里大喇叭一天喊好几回：谁谁谁，来拿信。家里的电话从早晨到晚上响个不停，登门拜访的全是老师，介绍的全是最好的学校.....有点愁了，选哪家呢？想起来隔壁三妮从那个学校毕业两年转了八家单位后，一直在家里喂鸡，一问老师，人家说那是极个别的，三妮不好好学习还吃不得苦......中职招生如同一个死结，谁来给我们解开？中职教育应当怎样办才会“人民满意”？

笔者所在地区，经济不很发达，教育却闻名全国。但也只限于普通教育，它的普通教育高考升学率已经连续多年高居榜首，全国各地每年成千上万人来参观、取经。本地职教却没有真正上规模、上水平的学校，一直处于低水平竞争状态。全国大多数地方的中职教育大抵如此吧。

国家07年起，给农村户口的中职学生发放助学金，每年几十个亿，每个学生每年可以拿到1500元，这是在不断号召、鼓励、出台法律法规之后，推出的实实在在的政策措施，全部学生按规定免学费。不可谓国家不重视。国家需要技术工人，市场需要技术工人，这是全社会都知道的。中职教育有足够的发展空间。但怎样发展？国家宏观调控杠杆是不是应当加大力度？是不是应当首先调动起教育主管部门对发展职教、规范职教的热情？毕竟，大环境不是中职学校自身能解决的。德国职业教育搞得好，促进了国家经济发展，还是要归功于国家的相关政策和措施。

招生的结解不开，中职教育质量上不去，尤其是民办学校。循环往复的招生大战，已经形成恶性循环，把它们逼进了死胡同。这些学校不可能腾出大量时间精力真正扎扎实实抓教学！谁都知道，教育教学质量的提高，是一个见效缓慢的过程。凭质量、凭口碑、凭信誉吸引学生，那是办学质量优秀之后的事，在提高质量过程中，谁敢冒那样的风险？更不用说民校投资人还有急功近利的心态！

笔者倒是可以提供一个靠质量招生的本地学校范例。建校之初，招生形势还不严峻的时候，学校就把学习作为学生在校唯一的大事、学校工作的唯一中心来抓，一直坚持，至今不懈。十几年过去了，这个学校从来没有参与过上述“钱山人海”恶性竞争式的招生，它的老师们也没有承担过招生“任务”，甚至专业设置也不赶“热门”，就是保持当初的一个专业——计算机。它非但没有垮下去，反而稳健上升，逐步扩充。现在，它作为一个区管民校，最高荣誉不过是“市级管理先进”，可它的学生数量却已经超过本地的省级、国家级重点学校！而生源竟主要来自在校生和家长主动介绍！——当学生感到在这里是真真正正学到了技术，就业后用起来得心应手的时候，学校招生还愁吗？！桃李不言下自成蹊，就是这个意思吧。

中职学校凭什么招生、凭什么发展？凭抢、凭买、凭跑、凭骗？那只是短视行为。要想基业长青、良性发展，就不能忘了学校的根本是教育教学，办学质量才是学校的生命！当学生、家长感动的时候，你的生源挡都挡不住！

七月份进入了通常人们讲的招生旺季，但由于高考刚结束，人们处于高考志愿的选择时期，就是分数低的学生也寄希望最后能降分录取，所以七月份仍然不是大丰收时节，七月份的重中之重就是展开宣传攻势。主要做法如下：

1、摸清招生地的各个方面的情况。

A、招生地的目标学校的详细地址、毕业生的人数、往年升学率等，做招生参考。

B、找到目标学校的切入点，找到适合做外联的负责人，进行有效公关，为以后的招生工作提供方便。

C、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家长及学生很好的沟通。

D、熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生和家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。

E、熟悉招生的市场。市场怎样细分；竞争学校有哪些；市场的容量如何；目标学员和学生的地理分布；招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。

F、通过各种渠道与当地的教育委员会、招生办、工商、市建等建立良好的关系，以便与以后开展工作的顺利，并及时的汇报给学校，学校会根据各地的实际情况来进行安排及引导。

2、制定出每天的工作安排和计划。

主要包括每天的工作日程、工作所要达到的目的、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争做在前面，早计划、早行动及时向学校汇报，以便于学校能保证区域内的工作步调一致，协调统一。招生人员在招生过程中要切合实际情况，创造性地开展工作，针对不同的目标要制定出不同的宣传方法，及时总结并找到开展工作的切入点

3、掌握当地目标学校学生的集体活动。

包括：中考、高考、看考场、体检、填报志愿、公布成绩、咨询会等集会的时间。合理的制定出宣传或讲座安排。

4、要准备好各项招生工具和资料。

如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT课件等、并根据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。

5、选择好的招生办事处。

A、首先要注意招生办事处设在有知名度的地方，以便学生好找。

B、其次注意人口流量比较大、交通方便、离目标学校比较近或学校集中地区。

C、最后要把办公室布置地象一个公众场合，井然有序、宽敞明亮、干净整洁，让学生和家长一进门就有亲切的感觉。

6、做好前期宣传。

以正当理由进入学校，争取直接面对学生宣传，注意要适度，不要引起反感。密切注意重点目标学生，做其思想工作，引导报名。还要注意学生的从众心理，尽量把这部分学生关系维系好，保持经常联系，以便带动其他同学报名。

7、搜集目标学生名单。

其实搜集名单的方式有很多种，要根据个人的社会关系或实际情况进行搜集，这里不再细讲。

8、准备迎接旺季到来。

所有的工作准备就绪，再做一下最后的检查，看看有没有工作遗漏，有的话及时进行补救，然后就是做好思想准备，用必胜的信念迎接我们的招生旺季。

第二篇：招生感想

招生感想

作为一名共产党员，当学校号召全员招生、全校招生时我应该积极投入到招生工作中，但如何去做呢？那就是要在学校的招生、教学及其他工作中努力做好自己的本职工作。

现在通过学习和咨询我已经基本了解到学校开设有哪些专业，各专业的专业课及课程的主要内容是什么？另外，很多老师也曾经讲到过：我们学校的流失率非常高，这间接增加了招生的难度，招生工作首先是累心，其次是累身体。这个累心往往是付出很大而收获很小而产生的失望和郁闷。譬如，有几次好几个家长和学生来咨询我校的情况，当面也讲得挺好，甚至报名费都交了，但是快到报到的时候他说不去了，这个时候的失望是没法形容的。再有打电话联系学生，通常对一个学生电话做工作都会做半个小时，你说的人家也在听，但最终他还是没选择我校，再如总有些个家长，打电话的时候会拿不定主意，虽然同意了孩子就读高职，但没多久，说自己家里还要多商量商量。我知道志愿的选择是比较难的，但这样的状况还真让人有些为难。

所以今天我对招生工作谈一点自己的体会。

一、以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对学院印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。成人高校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如成人高校学生主要以在职低学历的人员为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

二、成人高校的市场定位

定位是在学员心理上建立自身形象及内涵，成人高校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。

三、预约学员

约见的方法

电话预约、代理邀请等

电话预约的目的：

（1）是了解学员学习需求的最快途径。（2）引起学员和你面谈的兴趣。（3）争取面谈的机会。（4）了解学员的需求（学习兴趣）（5）理解不同类型的学员（经济状况）。

现在各成人院校竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信。

招来学生后，不要以为任务就完成了，我们还要留住学员杜绝生源流失，我个人为招生任务结束后还要做好以下几点：

一、辅导员耐心、细致地做好服务工作。

学校的学生工作琐碎而繁杂，需要辅导员们有耐心、恒心。一些学员要在电话一再催促之下才能完成应该完成的工作，如学费的交纳、网上记分作业的完成、考条的领取、社会调查和毕业论文的写作等。所以，学校的辅导员们本着“二个一切“的宗旨，为学员做好服务工作，使得学校的基本教学秩序得维持。

二、教师认真做好教学工作

我们学校的教师大都教学工作认真、教学态度端正，熟悉所教课程性质、课程内容、教学重点及难点。上课也有热情。稍微注意不难发现，在教室走廊上，我们就能听见任课老师们激昂的讲解声。

学校正是有着这么多认真负责的老师，才使得学校的教学工作有条不紊地开展着。这也是教职工们对学校的招生工作所做的另一种努力。

我想，如果学校的管理工作做的再踏实一点，学校对教师工作的肯定与鼓励再多一点，相信我们会用更多的热情与努力投入到学校的各项工作之中。

第三篇：招生感想

作为一名新员工，一名专职教师，更作为一名共产党员，当学校号召全员招生、全校招生时，我就萌生了亲自回老家保定满城招生的想法：将老家的孩子们带到外事学院来上学，尤其是将那些想上大学而苦于没有门路的孩子敞开另外一条通向大学的门。

学校7月26日正式放假，我准备了厚厚的一摞招生简章，收拾了收拾日常用品和衣物，第二天就带着孩子回老家保定满城县了，这样可以让家人帮忙带孩子，而我就开始了一生难忘的苦与甜并存的招生经历。

招生第一阶段，7月27-8月1日，跟所有认识的人打第一遍电话，让这些认识的人帮忙联系、搜集学生信息，并进行初步的宣传，主要目的是让他们知道有石家庄外事职业学院这样的一个学校。期间，我走访了满城县的十几个初高中学校，通过在其中任教的同学的帮忙，基本上把宣传资料发到了大部分的初

三、高三班主任的手中，并互留了联系方式。在这个阶段的工作中，整个人充满了干劲与动力，因为和很多初三高三班主任接触后，多数班主任给我的感觉是：我今年的招生工作能够顺利进行，并且能够成功。

招生第二阶段，8月2日-8月10日，跟所有认识的人打第二遍电话，把有意向的人做还记录。这个时候绝大部分的人没有学生介绍给我，那些初

三、高三的老师们的话也开始含糊起来。后来我才了解到，现在的学生特别少，满城县一中的高三毕业生共2000人；十几个村组成的镇上的初中毕业生才七八十人。县里早就给各乡镇的初中类学校下命令不能生源外流，保证县里几所高中和职教中心的生源。对于在县里教学的老师的孩子去市里的，是要受处罚的。这个时候我看到了招生的艰难。

招生第三阶段（8月11日-8月20日），这个阶段是专科填报志愿的时间。在这个期间，我也找到了一些招生的方法和技巧，我采取了对目标学生家访的方法，一对一的与学生和家长交流。一般的家长得知我是本地的人又是外事学院的老师还是比较热情的，很耐心的听完我对学校的介绍，说考虑考虑回头跟我联系。虽然最终没和我联系，但是我很具体和客观的向他们介绍了外事学院的情况，即使他们没有报名，对我们学校也是一次很好的宣传。这个时候我感觉招生的工作并不像我最开始想象的那样简单了，因为能填报我校的报名表的学生太少，报名的学生都是同学为帮我忙而让学生报的。

至此，整个招生工作算是落下了帷幕，回顾这近一个月的招生经历，那心情好比是大海里面的波浪，一起一落的。

下面是我招生工作的切身感受。

一、招生工作很苦很累

招生工作首先是累心，其次是累身体。这个累心往往是付出很大而收获很小而产生的失望和郁闷。譬如，有几次好几个家长和学生来咨询我校的情况，当面也讲得挺好，甚至报名费都交了，但是快到报到的时候他说不去了，这个时候的失望是没法形容的。再有打电话联系学生，通常对一个学生电话做工作都会做半个小时，你说的人家也在听，但最终他还是没选择我校。

二、招生工作艰难

这个原因比较多。第一个原因，我是在保定招生，在石家庄市我校还算小有名气，但是在保定市市今年是第一次去，而很多学校基本上是年年去。我校在石家庄，虽说是省会，但是很多家长往往不愿意孩子去很远的地方。第二个原因是，学生少，整个满城县中学才2000名毕业生，而十几个村组成的镇中学才七八十名毕业生，这些初中毕业生还满足不了本县高中和职教中心的需要。原因三，经济条件，参考其他学校的收费标准，我校的收费差不多是本地和保定那些地方的2倍了。

三、学校办学不容易

只有经历的招生，我才实实在在感觉到我校的办学的不容易，以及咱们学校能在这样的招生环境下一直坚持的良好的招生风气——诚信是招生多么的难能可贵。由于我校是民办学校，所有开支都要由学校承担，学校除了学费的经济来源外，几乎没有其他的收入。所以生源就是我校生死存亡的关键所在。在没有下去招生之前，我只知道老师就是上课，学校就该给我发工资，而从来不会去理会学校发给我们的工资从哪来。所以我坚决响应学校的全员招生工作，积极的投入到招生工作中去。我有一篇工作日志是这样写的：做为一名员工，要有集体荣誉感和责任，要有团队精神和奉献精神。没有学生就没有学校，没有学校将意味着我们集体的失败和各自的失业，所以做好招生工作势在必得。

第四篇：招生感想

尊敬的老师亲爱的同学们:

大家好，进入华德学院学习已快有一年的时间了，从当初的懵懂的大一新生到现在即将升入大二的我们，深刻的感受到做为华德人，我们有责任宣传华德学院，让更多的人了解华德学院，让更优秀的学生有机会到华德来学习。于是，我报名参加了招生宣传志愿者协支，光荣地成为一名招生宣传员。在前期的招生志愿者培训中，经领导老师的耐心讲解，我们每一位招生宣传员都掌握了招生宣传的技巧，以及在招生宣传过程中我们会遇到考生所提到的的各种问题。为了圆满的完成领导老师给予我们的招生任务，在放假离校之前,我决定联系一些不回家的同学与我一起去做招生宣传工作并组成小组。在回到家的第一时间我便开始联系我曾经所在高中的老师及同学，向他们寻问一些有关于毕业班的情况。随后我们小组制定了详尽的招生宣传方案,并对如何详尽的介绍华德学院进行商讨。

我们选择宣传的学校是尚志一中和尚志二中,而在我们的宣传小组的组员中也有这两所学校的毕业生,我想这是我们的优势！作为学姐我们会更有说服力。初次进行宣讲我们大家的心理是非常紧张的，想着母校给予我们的信任，我们大家都全力以赴的进行讲解。慢慢的开始发现大家对我们的宣讲并不是特别的感兴趣，之后我们讨论改变了方案，便有选择性的进行宣讲。我们选择模拟考在300—450分数之间的同学开始进行宣讲，这次的反响要上一次的宣讲要好的多，同学们开始对我们的宣讲感兴趣而且也会提出相应的问题，如：学院的师资、就业情况，而且还向他们介绍了我校的校园文化体系：一个整体建设理念、三个切入点、四个育人、五个品牌、两个尖子。通过宣讲我们发现，大多数学生对我院还是有了解的，而且大都是通过在《学子杂志》和官方网站了解到的。

通过本次招生宣传工作，使我没有想到的是，临时组建宣传小组的想法，却在招生宣传过程中取得了很大的成功，虽然在宣传过程中有不顺利的地方，但最终还是被我们克服了，这让我深刻体会到了招生宣传的不易，同时也更加深刻的了解到我院在建院二十年来的艰辛的历程，做为华德学院的学子，做为骄傲的华德人，我们有义务让我们的学院变得更加的强大，更有责任贡献我们自己的一份力量。感谢招生办公室的领导老师对我们志愿者的信任，并提供给我们这样特殊的锻炼和提高自我的机会，相信大家在本次假期招生宣传工作中都有所收获，那么让我们大家再接再厉，用我们的力量为华德学院招生宣传工作添砖加瓦。

最后，预祝我院在2012年的招生工作取得圆满的成功！同时，在华德学院院庆即将到来之际，我代表全体招生宣传员对华德学院说一声：生日快乐！

2012年5月*日

招生宣传员*****

第五篇：招生社会实践感想

梅花寒自苦香来

在大学期间，2011.5-2011.8 这段时间我第二次选择了招生这一实践活动。总的来说本次招生社会实践活动让我受益匪浅，感受颇多，此番行动犹如上了一堂人生职场必修课。在总结之前务必要感谢一下学校招办及招生负责人，谢谢你对我们的指导和培训，让我们顺利完成了此项任务。

在本次招生社会实践活动中，我认识到，无论干什么事，无论成败与否，坚持不懈的激情以及对自己的肯定，是事情顺利进行的必要条件。

对自己的肯定及充满自信心，能让坚持不懈的激情继续下去，可谓两者相辅相承，相互促进与发展。在这个知识经济时代，自信心是每个人必不可少的，除患心理疾病的人以外，人都具有对自己不同程度的自信心。此次招生社会实践活动，并没有当初想象的那么简单轻松，由于宣传工作难易程度的变化，在校落下的课程等诸多不同心理因素以及四处奔波带来的劳累，因此在这种情况之下难免不会对自己的信心抱着一种怀疑的态度。这不是不相信自己，而是困难压在了不沉稳的肩上。此刻就需要坚持不懈的激情，否则轻易放弃便成了现实，但最总还是顺利的完成了任务，这不仅是自己顽强的毅力和责任心的支撑才能实现的，更重要的一点因素，那就是我们负责人。他是一个成功的管理者，有一套属于自己的管理模式及管理能力，他工作计划有序安排妥当，明确的分工合作，让助理各守其职，各尽其责。不及在更管理上做得完善，而且在软管理上更让人无不佩服。管理的核心是人，能顺利完成任务可少不了负责人对我们的关心，支持与鼓励，无论遇到什么困难，他总是一十足的信心展现在我们面前给我们力量与信心让我们坚持下去。在鼓舞我们的同时也少不了帮我们指出不足，进儿来让我们提升自己。更让我佩服的是，他几乎每晚都会做每一天的口头或书面总结。我相信在他的身上还有许多许多值得我们学习的。

顺利完成招生社会实践活动还缺少不了以下因素：（1）要有计划有步骤。在招生社会实践活动中按计划有纪律有步骤，逐步完成每天每一个地方的招生宣传和收集工作，光这一点还不足，计划赶不上变化，还要做到及时有效的更新计划，明确目标。

（2）要具有应付自如，思维敏捷的能力。这是在人与人交往中顺利实现目标的重要手段。

（3）吃苦耐劳，坚持不懈的毅力。古人云：“吃得苦中苦，方为人上人。”这不仅是在此次招生社会实践活动中应具备的精神外，要想成功这是不可缺少的因素，更何况作为一个市场营销专业的学生，应不断提高自己的吃苦精神，坚持不懈的毅力。

（4）强烈的责任心，责任感。在实践中我深深的理会到责任心的重要性，如果你没有了责任心，你将一事无成。如果你没有了责任心，你将面临着别人对你失去信心。责任，它代表了一个人的品质，责任，使人变得稳重，责任，使人知道自己的义务。责任，使你拥有了那一些对你真正关心，帮助和爱护你的人。

通过这次实践活动很有利于我们的成长，可以很好的培养自己的口才，社交能力，可以掌握不同的社交能力增强自身的综合素质，提高专业的说服力，丰富了自己的经验，可以把学校的理论和社会实践相结合。