招生回忆之感想

第一篇：招生回忆之感想

招生回忆之感想

回到学校至今已过一个星期，感觉自己在很多方面相比较以往都大不如前了，不知道是不是因为在招生的过程中养成了不良习惯的原因，回来之后就特别喜欢睡懒觉，以至于前两天早上没有去上课，害得授课老师和一个班的学生因为没有钥匙而进不去教室上课，白白浪费了个把小时，回头想想满后悔的，因此就在心里跟自己说：“这样的情况保证不要再次发生，否则天理不容”。

此次招生的种种情形在此前并没有做太多的反省，因为自从我一踏进学校的那天开始，就感觉自己一直在忙着，其实自己有时候也感觉不到自己究竟在忙些什么，仿佛自己就是一只无头苍蝇一样到处乱窜。当然这个比喻不是蛮恰当，实际上我的时间都被其他一些事情占据着，从安排招过来的学生到请他们去吃，去玩再到忙着学校和团委的事，那几天感觉自己就像是打不死的金刚葫芦娃一样，凡是见到我的人都会有一种感觉，那就是觉得我现在是个大忙人了，这边电话还没挂断，那边接着又进来了一个。可以说我已经失去了自己的个人时间，我把自己都捐出去了。

这种状态持续了一个星期，我便彻底的吃不消了，那几天每天只吃一顿饭可是都嫌多，别人都是回来之后胃口好了，可是我却刚好相反，一开始在湖北时，我就不想回到学校，因为我知道自己一旦回到学校肯定又会有很多烦心事缠着我，可是事态的发展不容我在湖北多多停留。“招生算是结束了”恐怕对我来说这句话到目前都还不能做定论，因为从一开始到现在，我都没有摆脱招生这件事。前几天还没有正式开学，对我来说事情要少一些，可是到了后来，团委需要招新，学校需要军训，大大小小的事都能找上我的时候我就很纳闷了：“我算个球啊，为什么这么多事都会沾上我呢？”唉，后来我也想开了，这个学校只要你有价值，他们就会利用你，而且是名证言顺的。因为我现在是团委第二书记了，有很多事情是要得我出面了，也不是说我讨厌这样，怨也只怨这些事情偏偏挤在一块了，令我难以一心二用。以至于不到一个星期就产生了很大的问题，我厌倦了这样的生活，我现在对什么都失去了兴趣。现在的我和之前刚到学校的我有了天壤之别，养成了很多的不良习惯。上面提到的睡懒觉就是其中一个事情，其实睡懒觉都不是最重要的，对于我来说自己都不能接受自己的一点是，我竟然厌倦了学习。这个事情说出去我都不知道该如何面对供我读书的父母，对我寄予满心希望的老师和同学以及我自己。可是我自己在这段时间对此已经失去了耐心，我的内心背负着太多的煎熬，直到我上次睡觉睡过了头，害得老师和同学被拒之门外的时候，班主任狠狠地批评了我，当时我的内心就仿佛被人插了一把匕首，余老师把我内心最不想触及到的那一面给戳穿了，我感觉自己的灵魂也瞬间丢失了，顾不得面子的问题，哭了，就在教室门外，在老师，同学的面前哭了。我感觉到一丝丝的委屈和无尽的后悔。说实话，老师那样批评我的时候，我一点也不恨她那样不给我面子，因为我觉得她说出来我内心最不愿去想的那部分的东西，可是一旦被触及了，我自己首先就被自己给打败了。那天我哭了两次，一次是在教室外，一次是在办公室。说实话我好久都没有这样的哭过了，感觉那种狠狠哭的感觉自己竟然还会有。我从小到大好像还没有在人前那样哭过。可是就是不知道自己那天为什么会哭的那么凶，也罢了，那次哭过之后自己心情就好多了，比生病吃药了还管用。那天回到教室之后，我就拿着从老师那里拿来的信纸提笔写了一封长达三叶的辞职书，其实这也是我很久之前就设想好的，我原本打算等到团委招新之后就全身而退的，可是中间突然插了这么一个环节，索性我就决定当机立断，狠心把在团委的工作辞了，安心的搞我的学习。后来我就拿着辞职书去找曾老师和李老师，他们劝我再考虑考虑，没有批我辞职，其实在这个时候感觉自己蛮不像话的，自己当初也曾有一段时间不想招生的时候，爸爸批评我做事不能从一而终，说这样的习惯不好，我都能坚持下去，为何此时在团委最需要人的时候，我提上辞职书？因此，当书记没有批我辞职的时候，我也就没有很果断地说自己辞职，也不是说我贪恋权贵，这一点也是班主任批评我的那些话中，我感觉自己蛮憋屈的一个理由。如果我是那种贪恋权贵的人，我现在的地位也不仅仅是这个样子，正是因为我不愿意贪恋权贵，不愿意去和别人去争这些虚幻的东西，我才会有退出这些组织的一些想法和实际行动。

因此，我还是决定自己还是陪着团委再走一段旅程，否则自己以后一定会后悔的。当然，我还是决定要好好规划一下我的时间安排，尽量是这些东西相互之间不影响。所以我也希望我的老师能够明白我的处境，因为我不想自己在做一件事情的时候，尽量善始善终。

其实我从四月二十号下去招生之时，内心都是在做一番纠结和比较，因为我招生不是奔着班主任能给我开多少工资而去的，我的那些伙伴们同样也是，这也是我后来和他们比较熟的时候，彼此在一起聊天的时候获得的。我们看中的是能跟着班主任一起去锻炼，而我看中的还有一点是我可以去湖北，因为当时叫我下去招生的老师不止我们班主任。还有老师叫我和他一起回我们那里去招生，可是被我回绝了，因为我当时有一种很直观的想法：“我不想以后回去被别人骂”。就是这么简单的理由，我拒绝了。后来又有找我去湖南株洲招生的，他是去年招我来学校的大三学生，现在也已经留校了。他给我开的条件很好，可是我最后也没有去给他招生，因为我觉得自己和一个乳臭未干的学生去招生，锻炼不了什么，因此我也回绝了他。再有一个就是团委的学长让我和他一起去华容招生，后来也被我委婉地拒绝了。再到后来，我觉得自己不必去招生，完全可以去我爸妈那里，一方面不会耽误学习，一方面也一样可以在那里找一份月薪2000元的轻松的工作，再有一方面是我可以天天和爸妈弟弟在一块。可是后来我想到班主任平时带我不薄，现在班主任又有意要带我出去锻炼一下，我就蛮感激她的。一方面是我想报答她的知遇之恩，另一方面就是我可以顺便去锻炼一下也蛮不错的，至于钱的问题，我的那些学长学姐平时也都和我说了一些，我也不奢望老师能够给我开多少工资了，因为招生这件事本来就存在着很大的不缺定性，不到最后一刻，所有的一切都可以是未知数，因此我的心态一直蛮好。以至于和我一起下去招生的几个同学几次不想继续招生想放弃的时候，都是我在劝他们不要半途而废，当然最后他们都留下来了，直到最后他们都没有走。当然这也不能算是我的功劳，也全在于他们自己想开了，想明白了才没有走。

而我自己也在这其中与他们的关系处理的比较好，一开始的时候他们叫我大哥也只是口头上的，后来我能感觉到他们是真心地叫我一声声的大哥，这一点从我的小妹每次不开心的时候就愿意和我说她的故事中就能看得出来。而我每次也只是尽量地以一个听众的身份聆听他们的心声，对于一些问题我可以手到擒来的，我就尽量把自己对这件事的理解跟他们分享，可是他们跟我谈的较多的时候确实感情问题，这事就很伤脑筋了。这就相当于问一个黄花大闺女生孩子是什么样的感觉那样尴尬。而每当我遇到此种问题，我也只能陪着他们一起开心，一起落寞。除此之外，我觉得自己能做到的就是把自己对于情感问题的理解跟他们说一下。一开始我们刚下去的那段时间还是很充实的，每天过得虽然很累，但是我们没有什么怨言，认为这是一种很好的锻炼，我也是从招生中了解到原来招生就是这样的一种感觉，以前上高中的时候看着那些学校的学生到我们班级里宣传是那样的令人向往，当时我就跟自己说有一天我也会向他们一样站在这个讲台上，面对着台下陌生的学生做一番精彩的演讲。没想到现在自己真的是做到了，可是感觉却不是那么轻松，完全是另外一种感受。有点累，有点烦，有点无聊，有点厌倦。。但是有一点还是蛮令人欣喜，我们的这种宣传方式还是有作用的，后来来我们学校读书的那些学生很大程度上就是因为那次的招生宣传而对我们产生了极大的兴趣以至于爱屋及乌来到； 我们学校，这一点在我小妹招到她的小妹那一点就可以很好的看出来。这是前期的招生宣传，虽然很累，但很充实。我们过得也很开心。当然这只是我个人的想法，不过我想小妹他们应该也还说的过去。

5月15号左右，我们坐上了回长沙的客车，坐在车上，我感觉到的只有四个字“时光飞逝”，纵观自己接近一个多月的生活来说，自己好像还没有几次拿起自己的书本学习，这一点令我很是烦恼，本来以为自己的鼎力很强的，哪知道也就那样，依旧喜欢贪玩。后来我们回到学校后待了10天之后就又重新踏上征途。在学校的这十天，我每天都去的很早，我想把自己落下的功课补上，因为虽然我离开学校有20多天了，可是这段时间，我们班的课程并没有进步多少，因为我们班这段时间一直在搞实习。我很庆幸自己当初能够抽出一点时间跟着其他班在那里搞实训，否则自己真的是亏大发了。

可是十天很快就过去了，我又得离开学校去湖北招生了，功课到后来是越落越多，我也逐渐顺其自然了。这一次去招生，我们的工作重点侧重在跟学生打电话上面了，可是因为我的性格的原因，必然导致我那段时间并没有全力扑在打电话上面来，那段时间我宁愿自己每天顶着烈日去菜场买菜，宁愿与油盐酱醋打交道也不愿意与那些人打交道。因为这是我性格的缺憾，不愿意和别人聊天尤其是陌生人。可是我也慢慢的适应了这样的生活，虽然令我很压抑，但是我看到其他人都能够很自然的和陌生人聊天而且效果也是蛮好的时候，我就很羡慕他们，这个能力，有点值得我学习。后来在招生就剩下十来天的时候，就如班主任说的那样，我才是真正意义上的和别人进行电话聊天，宣传我的学校。有时候一个电话也能打上一二十分钟了，尤其是在和我认的那个五中的叫胡丹的小妹聊天的时候突破了自己打电话时长的极限。最长的一个电话应该是持续了2个小时才结束，在这方面我觉得自己是初步找到了那种感觉。其实自己之所以这样的原因有一个很重要的原因就是自己的心态问题，此前一直没有把招生这件事摆在一个正确的平台上，心里一直有一个情愫，感觉自己不是在招生，而是在搞传销。呵呵呵，后来我也逐渐清楚了，我所担心的那个问题其实在现在的这个社会上的大学都是普遍存在的。完全不是哪个学校所特有的，当然再有一点就是我们学校的学费是有点高了，逐渐接近三本的学费了，这对于农村出来的学生来说是一个天文数字了，因此我不忍心让这些学生非得到我们学校来读书。天下乌鸦都是一样的，何必让他们每年额外多出几千块钱的学费呢？

后来在逐渐招生的过程中，老师又叫了一些高三的学生帮忙一起招生，和这些学生在一起，我们过的也还算蛮开心的，虽然中间那段时间我们的生活过得并不是蛮丰盛，可是我们也没有什么怨言，因为老师时不时的把我们带到饭店去吃大餐，生活水平整体来说还是很不错的。因为我们有时候看中的也不全是物质上的水准，而是大家在一起过得开不开心。可是到后来那段时间就很让我不舒服了，因为人多的原因，每次做饭都是夹生的，这让一向自诩为厨艺还算可以的我经受了很大的打击，以至于后来我就很厌倦做饭了，好在后来有了王康的加入，我才多了些自由。那段时间我还是很清闲的，终于不用我做饭的了，享受了一段很舒服的日子.其实我招生的工作状态是有变化阶段的，我初步把它总结为以下几个阶段：1，积极阶段（4月20日-5月1日）2，低迷阶段（5月1日-5月7日）3，起步阶段（5月7日-5月15日）4，停滞阶段（5月15日-5月24日）5，备战阶段（5月25日-6月5日）6，紧张阶段（6月6日-6月10日）7，全力奋战阶段（6月11日-6月28日）8，再次低迷阶段（6月29日-7月15日）9，情绪低迷阶段（7月15日-7月20日）10，低落阶段（7月20日-8月20日）11，再次积极阶段（8月20日-9月1日）；这基本上就是我招生期间情绪变化的分段。有时候感觉自己的心情并不是很轻松的，正如曾老师说的那样，她说她感觉我总是心事重重的，心情不是很轻松的样子。其实有时候我也说不清楚自己为什么会这个样子，只是觉得自己应该是一个性情中人，情绪容易受身边轻微的变化而跟着变化。

我一直觉得此次招生，自己没有获得多少的成功，感觉自己的付出没有和收获成正比。我的学业受招生很大的影响，四个月的时间对于我来说是无法用金钱买到的。因此当老师生气地对我谁出那一番话的时候吗我感觉到很憋屈，其实老师根本就不了解我们，她一直认为

我们是看重钱而不是因为师生之间的情谊，其实是她想错了，如果我们真的是那么看重钱的话，也就不会有帮她招生的事情发生了。招生老师那么多，哪一个也不能说是单单因为钱的缘故而去帮谁招生。就拿刘方来说，通过跟他朝夕相处的这四个月，我觉得她是一个个性很强的女孩子，更多的时候，我反而感觉她像一个男生，因为她身上有一种古代草莽英雄的味道，是那种愿为知己者死的人。然而，通过我对她的了解以及对老师的了解，我觉得她们两人性格上有着明显的区别，在很多事情上存在在认知和理解差异，当然老师的社会阅历和人生经验远比刘方要多，可是为什么她们会闹成现在这个样子呢？恐怕这其中的一方面与刘方的性格有很大的关系，她的这种性格是一种什么样的性格呢？我猜应该是某人有某一件事做的很和她的心意，然后或者是在一次接触中感觉对方还不错就会继而对对方产生认同好感，几次这样的事一出现，她就会对这个人在心底里认同，是一种明显的因为喜欢而喜欢，因为喜欢而忽略对方所有缺点和不足的人，一旦你在她的心中有了定义就很难改变的那种类型。这样就必然造成了在人际关系相处中得罪了一些人，可是从另一方面说她应该有唐代魏征一样敢说敢做的性格，如果她的领导有像唐太宗一样的气度和能力，这个人会对一个集体产生很大的作用。可是即使是唐太宗有时候也受不了魏征，又何必强求我们凡人老百姓有他这样的风度呢？总而言之，小妹的性格还是需要在社会上多多接受磨练，不是说她这种性格不好。而是说她的这种性格在将来的人生旅途中容易吃亏。老师的话不容置疑是正确的，可是，有时候我们也需要想想孔老夫子的那句话的深刻含义：“因材施教”，我想这才是问题的解决之法。

此次湖北招生，我总结了一下自己的得失，暂且罗列如下：得；1，人生阅历获得丰富/到目前为止，我在四个省份呆过了，而且时间都不少于4个月，之所以如此强调时间是因为我认为一个人去一个地方度假并不能算是真正去过一个地方，因为人对一个陌生的环境需要长时间的接触那里才能获得对那个地方比较真切的认知，因此湖北之行的四个月让我对湖北有了一个初步的了解，而我也在人生阅历上添了浓重的一笔，另我终身难忘。2，认识了一些好朋友/在湖北招生除去和我一起去招生的几个大学同学外，又认识了蛮多新朋友。这是我在湖北排遣招生那段无聊时光所必不可少的食粮，也是我今后可以倚重的一批好朋友，有的远比我在大学里结识的那些朋友要好得多。3，获得了很多书本上学不到的东西/像与社会上不同的人打交道这方面是我们那段时间需要面临的事情；再有就是在和人沟通交流这方面要明显好得多，比如我在和胡丹小妹聊天的过程中一样。4，思想成熟很多/其实在招生这段时间，有的事情最后的结果并不是和自己此前的想法一样，这其中有点一部分就又自己深思熟虑在里面，遇事少了些急躁，多了些成稳.5，变得圆滑了些，性格多了些东西在里面/懂得关心人类，其实在一点说的不是很恰当，因为我一直是关心人的，只是有点时候自己并没有表现出来，所以别人就很难知晓，可是现在自己会逐渐把对别人的关心落实到嘴上和行动上来，缺少了以前的扭扭咧咧，多了些大大方方。6，可以在一定程度上解决家庭的经济负担/不论此次招生最终能够拿到多少钱，无疑都给家里减轻了些负担，爸妈常年在外打工，连个落脚的地方都很难满足，不要说暑假又加了一个我后是何等的不方便。失：1，首先我失去的也是我最看中的是和家人的团聚/暑假四个月的招生，加之此前春节过后从家里来到学校之后就一直没有回过家里，前后长达半年的时间没有回去了，本以为此次招生老师会给我们一个星期的假期回去看看的，可是没有，这让我心情很失落。好久没有见到弟弟的模样，听他那动听的笑声了。2，失去了几个月的学习时间/这是我一直在纠结的问题，本以为招生跟这件事情是没有冲突的，实际上也应该是没有的，可是最后的结果却是在这和几个月里，我很少翻看书本，带过去的书天天和我一样在那里睡懒觉。3，失去了为好朋友庆祝的机会/我的一些在高三复读一年的同学，原本打算这个暑假回去陪你们好好玩的，可是却因为招生的缘故给推辞了，对不住了，你们难过时没有陪你们在一起；等到你们开心时，身边依旧是没有我的身影。4，失去了自由/因为招生，我们一切工作的重点全部都放在了这个上面，必

然导致了我失去了很多做自己喜欢的事的时间。我的得失基本上就是上面这些了，而这些也是我比较看重的一些方面。

在招生期间，我还有很多地方做的不够完善，我的不足之处应该在于1，做事情缺乏头绪，没有一种概念，有时候容易丢三落四，2，情绪容易波动，简言之就是易情绪化，情绪好的时候拼命做事，情绪不好时，对什么都缺乏兴趣。3，经常浪费点滴时间去做一些无聊的事情，简言之就是无聊。4，缺乏主见，做事情畏首畏尾。5，不善于与别人交流，易自闭，这是一种心理障碍，需要时间克服。6，生性敏感，对任何的风吹草动都会做出瞬间的揣测，结局往往是猜错的多过猜对的。7，在招生期间易犯形式主义错误，不能很好的结合实际情况作出一些正确的判断，导致产生很多无用功，浪费了大量的时间。今后这些缺点一定要引起自己多注意，争取少犯一些错误，就像赫拉克利特说的那样：“人不能两次踏进同一条河流”，否则就对不住因此前犯下的错误而酿成的苦果了。

今天我的思绪也还算是蛮清醒的，如果要是在前两天，我根本不可能静下心来将自己此前的思绪整理出来，因为那就整个一团乱麻。罢了，就这样结束这篇日记吧，我能想到的也就这么多了，毕竟之前的事情离现在也已经有了很长时间了。当然，在湖北的这段时光，我将会永远铭记在自己的心里，脑海里，记忆里。。

余道军

2011年9月11日凌晨

第二篇：招生感想

招生感想

作为一名共产党员，当学校号召全员招生、全校招生时我应该积极投入到招生工作中，但如何去做呢？那就是要在学校的招生、教学及其他工作中努力做好自己的本职工作。

现在通过学习和咨询我已经基本了解到学校开设有哪些专业，各专业的专业课及课程的主要内容是什么？另外，很多老师也曾经讲到过：我们学校的流失率非常高，这间接增加了招生的难度，招生工作首先是累心，其次是累身体。这个累心往往是付出很大而收获很小而产生的失望和郁闷。譬如，有几次好几个家长和学生来咨询我校的情况，当面也讲得挺好，甚至报名费都交了，但是快到报到的时候他说不去了，这个时候的失望是没法形容的。再有打电话联系学生，通常对一个学生电话做工作都会做半个小时，你说的人家也在听，但最终他还是没选择我校，再如总有些个家长，打电话的时候会拿不定主意，虽然同意了孩子就读高职，但没多久，说自己家里还要多商量商量。我知道志愿的选择是比较难的，但这样的状况还真让人有些为难。

所以今天我对招生工作谈一点自己的体会。

一、以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对学院印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。成人高校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如成人高校学生主要以在职低学历的人员为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

二、成人高校的市场定位

定位是在学员心理上建立自身形象及内涵，成人高校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。

三、预约学员

约见的方法

电话预约、代理邀请等

电话预约的目的：

（1）是了解学员学习需求的最快途径。（2）引起学员和你面谈的兴趣。（3）争取面谈的机会。（4）了解学员的需求（学习兴趣）（5）理解不同类型的学员（经济状况）。

现在各成人院校竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信。

招来学生后，不要以为任务就完成了，我们还要留住学员杜绝生源流失，我个人为招生任务结束后还要做好以下几点：

一、辅导员耐心、细致地做好服务工作。

学校的学生工作琐碎而繁杂，需要辅导员们有耐心、恒心。一些学员要在电话一再催促之下才能完成应该完成的工作，如学费的交纳、网上记分作业的完成、考条的领取、社会调查和毕业论文的写作等。所以，学校的辅导员们本着“二个一切“的宗旨，为学员做好服务工作，使得学校的基本教学秩序得维持。

二、教师认真做好教学工作

我们学校的教师大都教学工作认真、教学态度端正，熟悉所教课程性质、课程内容、教学重点及难点。上课也有热情。稍微注意不难发现，在教室走廊上，我们就能听见任课老师们激昂的讲解声。

学校正是有着这么多认真负责的老师，才使得学校的教学工作有条不紊地开展着。这也是教职工们对学校的招生工作所做的另一种努力。

我想，如果学校的管理工作做的再踏实一点，学校对教师工作的肯定与鼓励再多一点，相信我们会用更多的热情与努力投入到学校的各项工作之中。

第三篇：招生感想

招生感想，2015又要开战了！

6月9日，中考最后一天。一大早，各中专学校的招生车辆载着老师、学生、招生宣传资料四散开去，驶往各个中考考点——早在4月就已经“暗流涌动”的中职招生大战正式走上台面。年年轮回，年年如此。中职招生要“抢”。

跟时间“抢”。越早“下手”越“好”。数月前，中职学校就绞尽脑汁要“钻”进初中宣传，专挑“差班”去宣讲。各县教育局为保住本地职教中心，不约而同采取了“地方保护”，拿乡中校长“说事”。而乡中校长既要保住官帽，又要顾及中职人员的关系（多是往年招生提成建立起来的），还想继续挣点外快——可真是欲拒还迎，欲迎还羞啊。犹抱琵琶半遮面当中，我们看到，所有初中学校在考前几个月铁门紧闭，如临大敌，有人来访，必遭盘问，稍有招生嫌疑，不论你找谁必被告知“不在”！

跟当地“抢”。不管你是公办的、民办的，不管你有什么专业、我没什么专业，抢你没商量！挖空心思从各种渠道弄来学生信息，直接找到家里去，这叫“做工作”。公办学校的说：上我们学校吧，咱公家的有政府保障、办学正规啊，“私人学校”不定那天就倒闭了，学校散了、人跑了、校长你都找不着——学生家长就相信了“正规军”。民办学校的说：上我们学校吧，咱正因为是民办的，才要靠质量求生存，让家长满意、让学生满意，咱责任心强啊，不像“公家学校”干好干赖都一样，月底不少发工资，反正都是国家的钱，你要想让孩子学真东西，就上咱学校——学生家长就相信了“民办的”。学生说：那个学校有我想学的专业，你们没有。招生人员就会告诉你：咳！那个专业听着好听，将来就业不行，我们两年前就开过那个专业，就业的时候不好“分配”（注：许多农村家长现在还相信“分配”工作），才把那个专业砍下去了，我给你介绍一个高薪热门专业吧......跟外地“抢”。凡是敢于到外地“挖掘”生源的中职学校，一般是规模比较大的，且大多是民办学校，到职业教育相对弱的地区去挖。外地学校：走吧，好男儿志在四方，这个年龄正应该开阔眼界，咱那里经济发达、机会多多，规模宏大、设施齐全，咱是海滨城市（大海的诱惑）、旅游城市（美景的诱惑），将来想发展吗？来咱学校看看！本地学校：呀~~外地学校你也敢去啊？人生地不熟，有点事谁帮你啊？收费还那么高，家里还有个孩子在上学，两份学费生活费，家里负担多重啊，就咱种地这点收入扛得起吗？哪如咱学校不但费用低，我还能给你优惠点，还知根知底的，都是老乡，入了学不管啥事我都可以帮你，就业的时候我给熟人打个招呼，给你找个好单位，有保障啊，来咱学校吧！

跟同事“抢”。这种抢最残酷，因为最“伤人”，也最容易“受伤”。每个人都有招生“任务”，且与自身经济利益直接相关，敢抢、会抢、能抢就沾光、得意，否则就很可能吃亏、生气。遇上彼此都大度的情况是最好的，同事嘛，差不多商量一下、过得去就完事了。碰上拿钱当钱的、计较的，就免不了一堆口舌，到最后还闹个双方红脸、甚至翻脸，找学校裁决各打五十大板，又觉不公，暗记在心，在今后工作中难保不给你使绊子！最难办是遭遇了和“领导”冲突，领导看在招生有钱的面子上决不让步，你个小小的老师又能如何？找找长？要是本来“领导”有理，校长绝不会偏袒你，绝对大公无私之外，还要狠批你一顿，让你充分认识错误；要是本来你有理，校长会劝你：大度一点嘛，都是同事，再说人家也给那个学生做了一定工作嘛，一人一半吧！你要委屈不接受，校长就狠批你心眼小、不宽容！

中职招生要“买”。

公办学校原来是“计划招生”，按志愿录取，后来被逼下海“自主”了；民办学校开始就是“自主招生”，后来有的地区实行“计划”，但落实不了，还是实质上的“自主”。为了多招生抢生源，民办学校首先开始发放“奖金”，每招一名一年制以上的学生，少则几百，多则一、二千。发动全体教职员工招生，招来有奖，招不来罚款。民办学校教职员工暑假基本没有工资（顶多给点象征性的“生活费”），为稻粱谋，只好招生“挣钱”。发动学生招生，许以“奖励”，许以“荣誉”。发动社会关系招生，建立“招生网点”，给与优厚“待遇”。公办学校先是矜持着，心痒着，抗不过了，也发钱。

家访，中职招生要“跑”。竞争对手太多了，坐等上门不行了。还是民办学校先开始“下县”，披星戴月，走村串户。凌晨出发，清早就进村了，拿着名单按图索骥，在家长下地劳动之前就“堵住”做工作。8：30之后，家长们大都去干活了，招生人员吃饭、休息；11：30，招生人员跟着家长的脚步进家，中午，顶着烈日敲门，午睡的家长打着哈欠听“介绍”；傍晚，招生人员望着炊烟（现代农村炊烟不多了哈）又驱车进村了......天上星星显现了，招生人员把身体扔到车座上，盘点着一天的效果，暗暗计算有几个可能“成”的，一个学生一千块钱哪......中职招生如同一台大戏，各种角色粉墨登场，各种场景纷纷上演，每年准时开锣，周而复始。只可惜，这场大戏带给我们的不是愉悦，只有累。

政府累，累在找不到平衡杠杆。“计划”弄不成，“自主”就乱套。你这个地方政策过于强硬了，条条框框太多了，学生就跑到别的地方去上学。市场环境下，政府怎样调控？即便有了杠杆也找不到支点。

校长累，累在解不开招生枷锁。公办学校虽说有财政支持，可财政的钱也不是年年固定额呀，那不也得按人头说事嘛。民办学校更甭说了，国家不给一分钱，生源就是钱、就是命，不拼命招生只有关门大吉了。

老师累，累在不能够安心教学。寒暑假被逼全力招生得不到休息不算，一个学期四个月，第一个月在延续招生，最后一个月在运作招生，学期全程还要不断处理所招学生的各种问题，要保持和学生的“良好”关系——因为你要指着这些学生下一季给你招生啊！民办学校老师课时量最少的也是24节/周，你还有时间和精力充分备课、积极进修吗？看一看这些老师的备课本就知道了。你要是肩负着管理学生的职责（班主任、学管）就更难了，学生违纪，你首先会敏感他是谁招来的，你要处分、开除学生，先要想好能不能对付招生人员说情、能不能得罪招生人员。

学生累，累在不知道给谁招生。临近期末，招自己来的老师让自己招生；自己的科任老师、班主任也让自己招生。你荣幸参加了学生会、校团委、纠察队、护校队......？那些管学生会、管团委、管纠察队、管护校队......的老师都让你招生，还明里暗里许给你种种“奖励”，你给谁招？关键是，你不给谁招？！

家长累，累在不明白孰真孰假。孩子初中毕业了，应该能松一小口气了，可随着孩子一同进门的还有一大堆花花绿绿的简章简介，看看，不是国家重点，就是省级重点，家家楼宇挺拔、师资优秀，个个高薪热门、前途无量，乖乖，咱家的孩子考了100多分还真成了皇帝的女儿啦！这下不愁了！简章还没看完，邮寄的录取通知书雪片一般飞来，村里大喇叭一天喊好几回：谁谁谁，来拿信。家里的电话从早晨到晚上响个不停，登门拜访的全是老师，介绍的全是最好的学校.....有点愁了，选哪家呢？想起来隔壁三妮从那个学校毕业两年转了八家单位后，一直在家里喂鸡，一问老师，人家说那是极个别的，三妮不好好学习还吃不得苦......中职招生如同一个死结，谁来给我们解开？中职教育应当怎样办才会“人民满意”？

笔者所在地区，经济不很发达，教育却闻名全国。但也只限于普通教育，它的普通教育高考升学率已经连续多年高居榜首，全国各地每年成千上万人来参观、取经。本地职教却没有真正上规模、上水平的学校，一直处于低水平竞争状态。全国大多数地方的中职教育大抵如此吧。

国家07年起，给农村户口的中职学生发放助学金，每年几十个亿，每个学生每年可以拿到1500元，这是在不断号召、鼓励、出台法律法规之后，推出的实实在在的政策措施，全部学生按规定免学费。不可谓国家不重视。国家需要技术工人，市场需要技术工人，这是全社会都知道的。中职教育有足够的发展空间。但怎样发展？国家宏观调控杠杆是不是应当加大力度？是不是应当首先调动起教育主管部门对发展职教、规范职教的热情？毕竟，大环境不是中职学校自身能解决的。德国职业教育搞得好，促进了国家经济发展，还是要归功于国家的相关政策和措施。

招生的结解不开，中职教育质量上不去，尤其是民办学校。循环往复的招生大战，已经形成恶性循环，把它们逼进了死胡同。这些学校不可能腾出大量时间精力真正扎扎实实抓教学！谁都知道，教育教学质量的提高，是一个见效缓慢的过程。凭质量、凭口碑、凭信誉吸引学生，那是办学质量优秀之后的事，在提高质量过程中，谁敢冒那样的风险？更不用说民校投资人还有急功近利的心态！

笔者倒是可以提供一个靠质量招生的本地学校范例。建校之初，招生形势还不严峻的时候，学校就把学习作为学生在校唯一的大事、学校工作的唯一中心来抓，一直坚持，至今不懈。十几年过去了，这个学校从来没有参与过上述“钱山人海”恶性竞争式的招生，它的老师们也没有承担过招生“任务”，甚至专业设置也不赶“热门”，就是保持当初的一个专业——计算机。它非但没有垮下去，反而稳健上升，逐步扩充。现在，它作为一个区管民校，最高荣誉不过是“市级管理先进”，可它的学生数量却已经超过本地的省级、国家级重点学校！而生源竟主要来自在校生和家长主动介绍！——当学生感到在这里是真真正正学到了技术，就业后用起来得心应手的时候，学校招生还愁吗？！桃李不言下自成蹊，就是这个意思吧。

中职学校凭什么招生、凭什么发展？凭抢、凭买、凭跑、凭骗？那只是短视行为。要想基业长青、良性发展，就不能忘了学校的根本是教育教学，办学质量才是学校的生命！当学生、家长感动的时候，你的生源挡都挡不住！

七月份进入了通常人们讲的招生旺季，但由于高考刚结束，人们处于高考志愿的选择时期，就是分数低的学生也寄希望最后能降分录取，所以七月份仍然不是大丰收时节，七月份的重中之重就是展开宣传攻势。主要做法如下：

1、摸清招生地的各个方面的情况。

A、招生地的目标学校的详细地址、毕业生的人数、往年升学率等，做招生参考。

B、找到目标学校的切入点，找到适合做外联的负责人，进行有效公关，为以后的招生工作提供方便。

C、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家长及学生很好的沟通。

D、熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生和家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。

E、熟悉招生的市场。市场怎样细分；竞争学校有哪些；市场的容量如何；目标学员和学生的地理分布；招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。

F、通过各种渠道与当地的教育委员会、招生办、工商、市建等建立良好的关系，以便与以后开展工作的顺利，并及时的汇报给学校，学校会根据各地的实际情况来进行安排及引导。

2、制定出每天的工作安排和计划。

主要包括每天的工作日程、工作所要达到的目的、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争做在前面，早计划、早行动及时向学校汇报，以便于学校能保证区域内的工作步调一致，协调统一。招生人员在招生过程中要切合实际情况，创造性地开展工作，针对不同的目标要制定出不同的宣传方法，及时总结并找到开展工作的切入点

3、掌握当地目标学校学生的集体活动。

包括：中考、高考、看考场、体检、填报志愿、公布成绩、咨询会等集会的时间。合理的制定出宣传或讲座安排。

4、要准备好各项招生工具和资料。

如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT课件等、并根据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。

5、选择好的招生办事处。

A、首先要注意招生办事处设在有知名度的地方，以便学生好找。

B、其次注意人口流量比较大、交通方便、离目标学校比较近或学校集中地区。

C、最后要把办公室布置地象一个公众场合，井然有序、宽敞明亮、干净整洁，让学生和家长一进门就有亲切的感觉。

6、做好前期宣传。

以正当理由进入学校，争取直接面对学生宣传，注意要适度，不要引起反感。密切注意重点目标学生，做其思想工作，引导报名。还要注意学生的从众心理，尽量把这部分学生关系维系好，保持经常联系，以便带动其他同学报名。

7、搜集目标学生名单。

其实搜集名单的方式有很多种，要根据个人的社会关系或实际情况进行搜集，这里不再细讲。

8、准备迎接旺季到来。

所有的工作准备就绪，再做一下最后的检查，看看有没有工作遗漏，有的话及时进行补救，然后就是做好思想准备，用必胜的信念迎接我们的招生旺季。

第四篇：招生感想

作为一名新员工，一名专职教师，更作为一名共产党员，当学校号召全员招生、全校招生时，我就萌生了亲自回老家保定满城招生的想法：将老家的孩子们带到外事学院来上学，尤其是将那些想上大学而苦于没有门路的孩子敞开另外一条通向大学的门。

学校7月26日正式放假，我准备了厚厚的一摞招生简章，收拾了收拾日常用品和衣物，第二天就带着孩子回老家保定满城县了，这样可以让家人帮忙带孩子，而我就开始了一生难忘的苦与甜并存的招生经历。

招生第一阶段，7月27-8月1日，跟所有认识的人打第一遍电话，让这些认识的人帮忙联系、搜集学生信息，并进行初步的宣传，主要目的是让他们知道有石家庄外事职业学院这样的一个学校。期间，我走访了满城县的十几个初高中学校，通过在其中任教的同学的帮忙，基本上把宣传资料发到了大部分的初

三、高三班主任的手中，并互留了联系方式。在这个阶段的工作中，整个人充满了干劲与动力，因为和很多初三高三班主任接触后，多数班主任给我的感觉是：我今年的招生工作能够顺利进行，并且能够成功。

招生第二阶段，8月2日-8月10日，跟所有认识的人打第二遍电话，把有意向的人做还记录。这个时候绝大部分的人没有学生介绍给我，那些初

三、高三的老师们的话也开始含糊起来。后来我才了解到，现在的学生特别少，满城县一中的高三毕业生共2000人；十几个村组成的镇上的初中毕业生才七八十人。县里早就给各乡镇的初中类学校下命令不能生源外流，保证县里几所高中和职教中心的生源。对于在县里教学的老师的孩子去市里的，是要受处罚的。这个时候我看到了招生的艰难。

招生第三阶段（8月11日-8月20日），这个阶段是专科填报志愿的时间。在这个期间，我也找到了一些招生的方法和技巧，我采取了对目标学生家访的方法，一对一的与学生和家长交流。一般的家长得知我是本地的人又是外事学院的老师还是比较热情的，很耐心的听完我对学校的介绍，说考虑考虑回头跟我联系。虽然最终没和我联系，但是我很具体和客观的向他们介绍了外事学院的情况，即使他们没有报名，对我们学校也是一次很好的宣传。这个时候我感觉招生的工作并不像我最开始想象的那样简单了，因为能填报我校的报名表的学生太少，报名的学生都是同学为帮我忙而让学生报的。

至此，整个招生工作算是落下了帷幕，回顾这近一个月的招生经历，那心情好比是大海里面的波浪，一起一落的。

下面是我招生工作的切身感受。

一、招生工作很苦很累

招生工作首先是累心，其次是累身体。这个累心往往是付出很大而收获很小而产生的失望和郁闷。譬如，有几次好几个家长和学生来咨询我校的情况，当面也讲得挺好，甚至报名费都交了，但是快到报到的时候他说不去了，这个时候的失望是没法形容的。再有打电话联系学生，通常对一个学生电话做工作都会做半个小时，你说的人家也在听，但最终他还是没选择我校。

二、招生工作艰难

这个原因比较多。第一个原因，我是在保定招生，在石家庄市我校还算小有名气，但是在保定市市今年是第一次去，而很多学校基本上是年年去。我校在石家庄，虽说是省会，但是很多家长往往不愿意孩子去很远的地方。第二个原因是，学生少，整个满城县中学才2000名毕业生，而十几个村组成的镇中学才七八十名毕业生，这些初中毕业生还满足不了本县高中和职教中心的需要。原因三，经济条件，参考其他学校的收费标准，我校的收费差不多是本地和保定那些地方的2倍了。

三、学校办学不容易

只有经历的招生，我才实实在在感觉到我校的办学的不容易，以及咱们学校能在这样的招生环境下一直坚持的良好的招生风气——诚信是招生多么的难能可贵。由于我校是民办学校，所有开支都要由学校承担，学校除了学费的经济来源外，几乎没有其他的收入。所以生源就是我校生死存亡的关键所在。在没有下去招生之前，我只知道老师就是上课，学校就该给我发工资，而从来不会去理会学校发给我们的工资从哪来。所以我坚决响应学校的全员招生工作，积极的投入到招生工作中去。我有一篇工作日志是这样写的：做为一名员工，要有集体荣誉感和责任，要有团队精神和奉献精神。没有学生就没有学校，没有学校将意味着我们集体的失败和各自的失业，所以做好招生工作势在必得。

第五篇：招生感想

尊敬的老师亲爱的同学们:

大家好，进入华德学院学习已快有一年的时间了，从当初的懵懂的大一新生到现在即将升入大二的我们，深刻的感受到做为华德人，我们有责任宣传华德学院，让更多的人了解华德学院，让更优秀的学生有机会到华德来学习。于是，我报名参加了招生宣传志愿者协支，光荣地成为一名招生宣传员。在前期的招生志愿者培训中，经领导老师的耐心讲解，我们每一位招生宣传员都掌握了招生宣传的技巧，以及在招生宣传过程中我们会遇到考生所提到的的各种问题。为了圆满的完成领导老师给予我们的招生任务，在放假离校之前,我决定联系一些不回家的同学与我一起去做招生宣传工作并组成小组。在回到家的第一时间我便开始联系我曾经所在高中的老师及同学，向他们寻问一些有关于毕业班的情况。随后我们小组制定了详尽的招生宣传方案,并对如何详尽的介绍华德学院进行商讨。

我们选择宣传的学校是尚志一中和尚志二中,而在我们的宣传小组的组员中也有这两所学校的毕业生,我想这是我们的优势！作为学姐我们会更有说服力。初次进行宣讲我们大家的心理是非常紧张的，想着母校给予我们的信任，我们大家都全力以赴的进行讲解。慢慢的开始发现大家对我们的宣讲并不是特别的感兴趣，之后我们讨论改变了方案，便有选择性的进行宣讲。我们选择模拟考在300—450分数之间的同学开始进行宣讲，这次的反响要上一次的宣讲要好的多，同学们开始对我们的宣讲感兴趣而且也会提出相应的问题，如：学院的师资、就业情况，而且还向他们介绍了我校的校园文化体系：一个整体建设理念、三个切入点、四个育人、五个品牌、两个尖子。通过宣讲我们发现，大多数学生对我院还是有了解的，而且大都是通过在《学子杂志》和官方网站了解到的。

通过本次招生宣传工作，使我没有想到的是，临时组建宣传小组的想法，却在招生宣传过程中取得了很大的成功，虽然在宣传过程中有不顺利的地方，但最终还是被我们克服了，这让我深刻体会到了招生宣传的不易，同时也更加深刻的了解到我院在建院二十年来的艰辛的历程，做为华德学院的学子，做为骄傲的华德人，我们有义务让我们的学院变得更加的强大，更有责任贡献我们自己的一份力量。感谢招生办公室的领导老师对我们志愿者的信任，并提供给我们这样特殊的锻炼和提高自我的机会，相信大家在本次假期招生宣传工作中都有所收获，那么让我们大家再接再厉，用我们的力量为华德学院招生宣传工作添砖加瓦。

最后，预祝我院在2012年的招生工作取得圆满的成功！同时，在华德学院院庆即将到来之际，我代表全体招生宣传员对华德学院说一声：生日快乐！

2012年5月*日

招生宣传员*****