营销大赛见习心得 体会

第一篇：营销大赛见习心得 体会

山西中医学院11级市场营销专业营销策划大赛心得

姓名：唐程平

学号：1170218 指导老师：冯智春

关于此次大赛的心得体会

本学期期末学校为我们准备了一次为期两周的专业营销策划大赛，也感谢振东家护提供这样一个平台，这对我们市场营销专业的学生来说，相信是一次对专业知识的提升和素质能力的拓展的良机，所以我们倍加珍惜这次来之不易的机会。我们将竭尽所能，全力以赴的在此次比赛中。

首先，振东家护有限公司的各位老师不辞辛劳的为我们进行关于营销大赛的讲座，为我们答疑解惑，并且给定大赛策划的产品。随后我们班级内就组合一支四人的无锋团队，有幸成为团队的队长。团队秉承“我要出鞘，更要无懈可击的口号”，团队成员排除各种困难，相互分工与协作，最终完成了策划书。不可否定，两周的备战也是对我们专业能力的提升和锻炼，更显示出团队的重要性。

此前，我们仅局限市场营销的理论知识，缺乏合理、规范的应用平台。对此我们表示很是很茫然，现在，依稀看到了曙光，对未来专业的就业也有了信心。

两周的时间过得很快，在整个见习过程中，虽然遭遇了诸多挫折，但我们仍心存希望。我们在华联超市进行了伊洁露的市场调查，了解产品的销售动向及潜在市场的发展动向，为我们营销策略的制定打下了良好基础。尽管结果不尽如人意，但我们还是以百分之百的态度去对待每一项任务。同时，也认识到自己的不足，营销专业的造诣在人际交往能力最好的体现出来，所以，我需要自己的社交能力和应变能力，不要因为失败就停下来，不然真的没有进步。在此期间，指导老师冯老师不遗余力为我们出谋划策，提出建议及修改意见，我们都欣然接受。另外，老师有计划的开展例会，方便我们了解产品，及时调整方向，尽量完善策划书。在营销策划大赛中，选择产品是一个突破，伊洁露作为私处护理洗液，我们团队首先要突破观念并让消费者克服、相信它，所以营销策略是关键，因此我们综合考虑并结合产品特点，制定了相关策略，个人觉得在产品组合策略上可能是策划书中的一大亮点，通过产品的包装、设计、颜色、标签、规格等方面进行产品分析。使之产品要吸引力，策略就是成功的。同时结合4p营销策略，产品、价格、渠道、促销方面进行分析，让本策划的核心产品伊洁露有了准确的市场定位。在广告的运用和公共关系得处理上，结果振动家护的实际情况选择经济有效的户外广告策略，如“微信扫一扫”活动，符合了当今“微”时代经济的发展特色。现在各大城市兴起的“城市购物节”是一个产品推广的契机，许多家庭会去了解、接受新产品，是新产品推广促销活动良好机遇，所以，伊洁露一定要好好把握。最终策略的制定要与时俱进，立足现实，只有这样，企业才能更好的把握市场需求。在策划完善后，大家提前准备ppt试讲，目的是更有信心让评委老师及企业认可我们的策划。两人负责讲解，两人负责答辩，这样分工让队员更有针对性，有选择的发挥所长。

作为队长，我深知自己的责任和压力，同时这也是对我的一次锻炼。所以我要坚持以身作则，带动大家参与的积极性，科学合理安排团队分工，让大家各展所能。从市场调研、查阅资料、咨询老师、收集整理数据等，大家都是绞尽脑汁的为策划书一步一步的努力着，丝毫不敢懈怠，正因为如此，我们得已提前完成，有了足够的时间去修改和完善。

见习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们我们在实践中了解社会、在实践中巩固专业知识，同时也是对我们所学到的专业知识的系统检验，既开阔了视野，又增长了见识，在见习期间能调整和领悟新的学习方法，最主要的是此次比赛也是为即将实习的我们打下坚实基础和迈向工作岗位的良好开端。我真的很珍惜这次策划大赛机会，尽管结果不是很满意，但我们确实投入到了这次比赛中，团队确实无愧于自己的付出了。

在营销策划大赛中，策略的亮点是你策划书重点，就像在未来工作一样，要有针对性去完成，不能盲目。由于我们忽视了活动的细节，缺乏活动的进一步的拓展，因此，此次比赛我们团队会吸取教训，弥补对专业知识的理解和运用。我们积累了经验，了解了其他团队的特色，加强自身实力。

通过这次的的社会实践活动，我们逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自己的未来有一个正确的定位，增强了自身努力学习知识并将之与社会相结合的信心和毅力。对于即将走上社会的大学生们，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。大学生暑期社会实践是大学生磨练品格、增长才干、实现全面发展的重要舞台。在这里我们真正的锻炼了自己，为以后踏入社会做了更好的铺垫，以后如果有机会，我会更加积极的参加这样的活动。作为一个未来营销者，就要有勇气去面对失败，一分耕耘，一分收获。

第二篇：营销技能大赛心得体会

营销技能大赛心得体会

营销技能大赛刚刚结束，虽然我们没有进入决赛，但是在这个过程中我们每个队员都有很多的收获。感谢支行领导能够给我这个机会参加分行组织的这项活动，在这个过程中我不仅学到了很多营销方面的技巧话术，同时固化了我对SOP营销流程的认识。使我真正从内心深处体会到了营销流程对农行长远发展的重要意义。使我感到SOP营销流程导入不是仅仅的流于形式，而是真正能够给我们农行带来效益的。

作为一名柜员，我很荣幸能够被支行领导选中，参加分行的营销技能大赛。虽然我是2009年入行的大学生，但是这已经是我第二次参加情景演练活动了。第一次是我在支行参加SOP营销流程情景演练，通过那次演练我才真正意义上的接触到了SOP营销流程，也就是那次活动，才使我对SOP营销流程有了一个较全面的认识。通过情景演练使我认识到了自己在储蓄柜台的工作中存在很多不足的地方。以前认为自己做的都很正确，通过营销流程的学习，使我看到了自己与营销流程标准还存在很多的不足，与优秀的柜员还存在很大的差距，这也使我看到了自己前进的方向。

在我们的日常工作中，会有这样或那样的烦琐的事情，影响营销流程的具体实施，但是我觉得最重要的还是要全行员工都能够认识到营销流程导入的重要意义。使每一位员工能够积极加入到我们的营销队伍中来。营销的任务不仅仅是几个个人客户经理几个营业经理的任务，而是每一个农行人的任务。只有做好内外联动，公私联动才能有

效的提升我们的营销水平。这就需要我们每个人能够心往一处想，劲往一处使。绝不能各怀异心，使得破坏整个营销流程。

通过这次活动，我觉得自己在营销技巧方面也有了很大的提高。这些进步很多是在我们排练的过程中从我们自己队员中学到的，他们很多都是资深的客户经理和营业经理，在排练的过程中，他们会给我提出一些建议，并指出我在营销过程中的错误，使我受益匪浅。同时在观看其他20个兄弟支行的表演过程中，更让我看到了差距，从他们的演练中我注意到了很多平时在工作中所忽略掉的细节，这些细节很多都是影响营销成败的关键。而且很多营销话术也是我们应该多去积累的。正确的识别客户，正确的运用营销话术是成功营销的前提。这些很多在我们的实际营销过程中，都被忽略掉的。我们一般都是对所有客户使用一成不变的语言，这也是导致难以顺利营销的关键。

像这样的活动，应该在我们支行多举行几次，而且应该让更多的员工积极参加，并且扮演与自己实际工作不同的角色。这不仅有助于各个岗位的沟通交流，更重要的是使每一个员工对营销流程有一个更深入的认识，在认识的基础上去将SOP营销流程坚持下去，只有不懈的坚持下去，我们才能将营销流程固化住，只有固化了营销流程导入，我们才能够更好的接受将要实施的三次导入。营销的过程需要把各个环节做好，才能取得最终的成功。我相信分行的这次活动，对我自己的影响是深远的。我将用营销流程标准严格要求自己，在日常的工作中做到表率作用，为周围的同事做出榜样，不辜负支行领导对我的期望。

第三篇：营销大赛

天津城市职业学院金融服务营销案例分析大赛

为认真贯彻落实大学生营销精神，大力实施“人才强校”战略，全面提高我校广大青年尤其是大学生的思想素质和专业素质，不断推动青年学生学习现代市场经济知识的积极性，增强大学生的创新意识、团队协作精神与沟通能力，给大学生提供一个展现演讲才能，展现自我风采的平台，开辟一个新的“校外课堂”，营销社团决定举办天津城市职业学院金融服务营销案例分析大赛，现将有关事宜通知如下：

一 举办大赛相关单位

主办单位：天津城市职业学院营销社团

承办单位：天津城市职业学院营销社团

二 参赛对象

全体在校学生

三 参赛方式

本次大赛的参赛者以自由组队的形式参加，初赛形式为对大赛提供的指定公共金融服务营销案例进行书面分析，从中评选出几支团队进入复赛；

复赛案例为自选金融服务营销案例，形式为参赛团队运用PPT或其他多媒体工具进行现场分析展示，并接受评委提问。

四 初赛报名

（一）报名交稿方式填写的成员及初赛参赛作品发至大赛指定投稿邮箱（136797505@qq.com或894041524@qq.com）如有不明事宜请联系城市学院营销协会会长（史校奇 ***）或副会长（王晓峰 ***，刘爽***）

（二）报名截稿时间 ：

五 复赛要求

1．每队队员最多不得超过5人。

2．每支参赛队伍要求有各自的参赛队名。

3．进入复赛的队伍请在复赛开始前（时间）将复赛案例（非分析案例）发送至大赛指定投稿邮箱。

4．复赛时要求先对本队所选案例进行简短的介绍，时间不超过2分钟。

六 赛程安排

（一）初赛时间： xx月xx日

（二）复赛时间： xx月xx日地点（如有变动，另行通知）

七 奖项设置

本次大赛共设一等奖一队、二等奖两队、三等奖两队。

大赛说明：由于复赛案例要求准备时间较长，为提高活动举办效率，压缩初复赛时间间隔，各团队接到本通知即可同时着手准备初、复赛的工作。

大赛主办方将在xx月xx日上午将复赛名单以短信方式公布。

第四篇：见习心得体会

见习心得体会

见习的几天里，我 们听了林圣端老师四节数学课。见习感受：（1）数学教师要先复习相关的知识，帮助学生从已有的数学知识出发，探究 新的数学问题的解决方法。（2）数学教师的板书要合理。一般情况下，黑板左边三分之一用来写这节课 的新知识点，不要擦掉。另外三分之二用来写其他教学内容。（3）数学老师要从多方面了解学生掌握知识的程度。特别是巡堂的时候，教 师不仅可以给不同层次的学生提供必要的指导与帮助，还可以让那些比较调皮的学 生收敛一点。（4）数学教师总结每节课所学的知识时，可以想让学生阐述课堂的收获以及 对数学新知的认识，然后由教师进行总结补充。最重要的工作是强化语文知识中蕴 含的思想。（5）数学教师上课的速度要适中，至于适不适中就要看学生的反应。（6）老师一定不能偏心。在和学生聊天的过程中我了解到他们最讨厌偏心的 老师。当然我们不可能让每位学生都满意，但我们要尽力让大部分学生满意，这才 是一名成功的教师。（7）数学老师上完课之后不要立刻回办公室，可以和学生聊聊天，及时得了 解学生的学习和心理状况，为他们排忧解难、减轻压力。我觉得这一点不可忽略，特别是对于要参加中考和高考的学生。（8）对于那些上课调皮捣蛋的学生，语文教师要先和他们成为好朋友，然后 才是思想教育。这样的话，效果可能会更好。总结 这次的见习使我对教学理论的认识得到了一个质的飞跃，学到了很多书本上 学不到的知识，以及注意到了以前忽略的许多问题。

老师并不是“耍嘴皮”的事情。讲课时，你明白了，并不等于学 生的明白。要使学生明白你在讲什么，就需要你从学生角度去思考。这对于在大学里生活了近三年的我们来说，这并不是一件容易的事 情。

另外，备课的内容一定要充分。这其一是指备课时尽可能多备些 内容。40 分钟的课，需要准备到 1 个小时甚至更多。例如，多种解 法的准备，一定量习题的准备等。因为正式上课时，由于没有经验可 能会漏掉部分的备课内容。所以，教学内容准备充分，可以避免教学 的“冷堂”，以保证整个课程的成功。其二是指备课时候要考虑充分，多从学生的角度去考虑，学生会 想些什么，可能会提出哪些疑问，这些疑问如何解决。甚至包括，如 果学生的问题出乎意料时，该如何处理，班上如果发生特殊情况，应 该如何处理等等。以免到课堂上，因为这种种“突发事件”，使得整 个教学中断或者失败。同时，因为将来教学面对的是初中生，我深深体会到老师幽默细 胞的重要性。比起呆板低沉的老师学生更倾向于滑稽搞笑的老师，这 种老师具有一种“魔力”，让学生的注意力都为之凝结，从而更好的 完成教学计划，取得更好的教学效果。虽然不能保证自己能否做到这 种程度，但至少我有了目标与方向，我会朝着它努力。课程虽然结束了，我收获甚多，这些都为我以后的工作之路奠定 了基石。要成为怎样的教师，要怎样开展教育工作我思考了很多，心 里也有一定的谱，这将是一项艰巨的工作，所以我更应该打好基础，加强锻炼力度，我相信我可以做地很好。

同时，如果想成为一名合格的 人民教师，还应该加大力度提高自身的修养、能力和师范技能。对于课堂的实际教 学使我更加理解教师的专业化发展。我认为此次见习的收获将帮助我在今后的工作 中更快地适应工作环境。现在已经是大三下学期了，一转眼间就要毕业了，再不远 就要接受来自社会的选择了。我深感不能让自己放任下去了，应该想想自己的未 来，并做个计划。我想要是现在自己还不醒悟过来，到了毕业之际就该后悔了。从 现在开始努力吧！别让光阴似流水，无痕的划过。要给自己在毕业时交一份满意的 答卷，给美好的大学生涯画上一个圆满的句号！通过这次见习我对“学海无涯”这四个字又有了更为深刻的理解，明白了“超越自 己”的意义，它将引领我未来人生的发展。

经过这次的听课见习，真的让我获益良多。除了上面提到的，我想想谈谈我个人的感悟。中学老师并不像我想象中的那么闲，相反的它的工作量很大。而要做好中学老师，我更认为应该注意以下几点：第一，提前备好课，因为你不知道在接下来的几天中会有什么突发状况，这是前人的经验之谈。对于那些没经过书面的设想，千万不能应用与课堂。有些老师喜欢打腹稿，以为所有的东西都装在脑海里，可是事实上，脑海里的东西跟在课堂上呈现的内容是有很大的差距的。所以老师要实现备好课，这是对自己工作的负责，也是对学生负责。第二，老师要努力提高自己各方面的素质。我听过两堂同样教授数学概念却效果不同的课。一堂的老师讲话很风趣幽默，整堂课的气氛很好。而另一堂课显得相对单调多了。所以我觉得老师要适当的丰富自己的语言，以加强教学效果。第三，改变教学的主体，教师讲为主学生参与变成学生是课堂的主人。教师要让学生发挥“主人翁”的精神，积极的辅助老师完成课堂。

总之，对于我这样一个未来的人民教师，需要学习的东西真的是太多，即将面临毕业的我们首要的任务就是摆脱课本的束缚，千万不能做照本宣科的事，要多培养实践能力，增强试教经验，以便日后能够更快的融入工作环境，胜任教师的工作。而且，我们应当充分利用在校时间，多多学习与教学有关的东西，更好的教书育人。我们应当谨记这句名言：“学高为师，身正为范”，做一名合格的人民教师！

第五篇：见习心得体会

见习心得体会

见习的几天里，我 们听了林圣端老师四节数学课。见习感受：（1）数学教师要先复习相关的知识，帮助学生从已有的数学知识出发，探究 新的数学问题的解决方法。（2）数学教师的板书要合理。一般情况下，黑板左边三分之一用来写这节课 的新知识点，不要擦掉。另外三分之二用来写其他教学内容。（3）数学老师要从多方面了解学生掌握知识的程度。特别是巡堂的时候，教 师不仅可以给不同层次的学生提供必要的指导与帮助，还可以让那些比较调皮的学 生收敛一点。（4）数学教师总结每节课所学的知识时，可以想让学生阐述课堂的收获以及 对数学新知的认识，然后由教师进行总结补充。最重要的工作是强化语文知识中蕴 含的思想。（5）数学教师上课的速度要适中，至于适不适中就要看学生的反应。（6）老师一定不能偏心。在和学生聊天的过程中我了解到他们最讨厌偏心的 老师。当然我们不可能让每位学生都满意，但我们要尽力让大部分学生满意，这才 是一名成功的教师。（7）数学老师上完课之后不要立刻回办公室，可以和学生聊聊天，及时得了 解学生的学习和心理状况，为他们排忧解难、减轻压力。我觉得这一点不可忽略，特别是对于要参加中考和高考的学生。（8）对于那些上课调皮捣蛋的学生，语文教师要先和他们成为好朋友，然后 才是思想教育。这样的话，效果可能会更好。总结 这次的见习使我对教学理论的认识得到了一个质的飞跃，学到了很多书本上 学不到的知识，以及注意到了以前忽略的许多问题。

老师并不是“耍嘴皮”的事情。讲课时，你明白了，并不等于学 生的明白。要使学生明白你在讲什么，就需要你从学生角度去思考。这对于在大学里生活了近三年的我们来说，这并不是一件容易的事 情。

另外，备课的内容一定要充分。这其一是指备课时尽可能多备些 内容。40 分钟的课，需要准备到 1 个小时甚至更多。例如，多种解 法的准备，一定量习题的准备等。因为正式上课时，由于没有经验可 能会漏掉部分的备课内容。所以，教学内容准备充分，可以避免教学 的“冷堂”，以保证整个课程的成功。其二是指备课时候要考虑充分，多从学生的角度去考虑，学生会 想些什么，可能会提出哪些疑问，这些疑问如何解决。甚至包括，如 果学生的问题出乎意料时，该如何处理，班上如果发生特殊情况，应 该如何处理等等。以免到课堂上，因为这种种“突发事件”，使得整 个教学中断或者失败。同时，因为将来教学面对的是初中生，我深深体会到老师幽默细 胞的重要性。比起呆板低沉的老师学生更倾向于滑稽搞笑的老师，这 种老师具有一种“魔力”，让学生的注意力都为之凝结，从而更好的 完成教学计划，取得更好的教学效果。虽然不能保证自己能否做到这 种程度，但至少我有了目标与方向，我会朝着它努力。课程虽然结束了，我收获甚多，这些都为我以后的工作之路奠定 了基石。要成为怎样的教师，要怎样开展教育工作我思考了很多，心 里也有一定的谱，这将是一项艰巨的工作，所以我更应该打好基础，加强锻炼力度，我相信我可以做地很好。

同时，如果想成为一名合格的 人民教师，还应该加大力度提高自身的修养、能力和师范技能。对于课堂的实际教 学使我更加理解教师的专业化发展。我认为此次见习的收获将帮助我在今后的工作 中更快地适应工作环境。现在已经是大三下学期了，一转眼间就要毕业了，再不远 就要接受来自社会的选择了。我深感不能让自己放任下去了，应该想想自己的未 来，并做个计划。我想要是现在自己还不醒悟过来，到了毕业之际就该后悔了。从 现在开始努力吧！别让光阴似流水，无痕的划过。要给自己在毕业时交一份满意的 答卷，给美好的大学生涯画上一个圆满的句号！通过这次见习我对“学海无涯”这四个字又有了更为深刻的理解，明白了“超越自 己”的意义，它将引领我未来人生的发展。

经过这次的听课见习，真的让我获益良多。除了上面提到的，我想想谈谈我个人的感悟。中学老师并不像我想象中的那么闲，相反的它的工作量很大。而要做好中学老师，我更认为应该注意以下几点：第一，提前备好课，因为你不知道在接下来的几天中会有什么突发状况，这是前人的经验之谈。对于那些没经过书面的设想，千万不能应用与课堂。有些老师喜欢打腹稿，以为所有的东西都装在脑海里，可是事实上，脑海里的东西跟在课堂上呈现的内容是有很大的差距的。所以老师要实现备好课，这是对自己工作的负责，也是对学生负责。第二，老师要努力提高自己各方面的素质。我听过两堂同样教授数学概念却效果不同的课。一堂的老师讲话很风趣幽默，整堂课的气氛很好。而另一堂课显得相对单调多了。所以我觉得老师要适当的丰富自己的语言，以加强教学效果。第三，改变教学的主体，教师讲为主学生参与变成学生是课堂的主人。教师要让学生发挥“主人翁”的精神，积极的辅助老师完成课堂。

总之，对于我这样一个未来的人民教师，需要学习的东西真的是太多，即将面临毕业的我们首要的任务就是摆脱课本的束缚，千万不能做照本宣科的事，要多培养实践能力，增强试教经验，以便日后能够更快的融入工作环境，胜任教师的工作。而且，我们应当充分利用在校时间，多多学习与教学有关的东西，更好的教书育人。我们应当谨记这句名言：“学高为师，身正为范”，做一名合格的人民教师！