对奖励机制及考核标准的心得体会

第一篇：对奖励机制及考核标准的心得体会

对奖励机制及考核标准的心得体会

开学初，新军屯中心校对全体教师的教学成绩进行了整体评价，对成绩突出的学校和个人进行了表彰。体现了中心校领导对教师工作的关心和重视。周五下午例会上，校长组织学习了《新军屯镇中心学校教师岗位责任制百分赛考核标准及实施方案》，全体教师学习了有关教师岗位纪律、职责以及师德风范等常规管理规定的学习。通过这次学习，使我更加清楚了教师应遵循的职业操守。现总结学习心得如下：

一、勤能补拙，严谨办公。

此次考核管理方案，对教师的出勤有了更为详细的规定，间接指出了教育教学工作不是一夕之功，既需要学生持之以恒的学习，也需要教师辛勤的付出。教师无特殊情况，应当坚持出全勤，从根本上确保学生学习的连贯性。另外，根据实际情况，事假、病假按规定请假，以确保学校教育、教学工作的流畅进行。

不在教室进行教学，有空闲时间时，教师应当回到办公室充分利用时间备课，为下一堂课做好准备。办公室不是客厅，教师要将自己的心思沉浸到教授学习上，而不是闲谈八卦上。

二、积极、按时完成岗位职责。

教师学期初要根据本班或本人实际情况，积极、按时制定计划，以便为一学期的教学工作做好准备。俗话说的好：有备无患。学期末，教师要针对本学期的教学工作多反思、多回想，为本学期工作做好总结，以便积累经验，为下一学期的教学工作提供借鉴。教师还要积极参加各项集体活动，这样才能及时了解学校动向，合理安排本班工作。做好值班值日，不仅能够树立教师自身和学校的良好形象，更能够通过注意校门口是否有异常情况，为学生提供一个安全舒心的学习环境。

三、注意德行修养。

教师的德行操守间接中影响着整个班级，教师要以身作则。在本职工作中严于律己、积极认真，学生才会学到认真、严谨的态度。对于学校交给的工作要尽量做到最好，不抱怨、不埋怨，找到岗位幸福感所在。教学时面对学生，要和蔼可亲、循循善诱，不能因为学生一时的错误而否定学生以后进步的可能性。

四、严要求高标准

在教育教学方面，要以严要求高标准来衡量自我，不断给自我施压，主动参加各级各类的教学活动。教学中，针对学生特点，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。同时，认真做好作业批改和辅导工作。

五、遵规守纪、和睦相处

在纪律方面，本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。

教师岗位的特殊性，使得教师身上好像有一面放大镜，教师要在各个方面，都给自己提好要求，为学生做好榜样。

第二篇：奖励机制

公司项目经理部 员工奖励制度

一、目的：为了树立良好的公司形象，提高项目部人员工作积极性，特制定此制度。

二、奖励对象：项目部所有员工。

三、奖励方式：精神奖励、物质奖励。

四、奖励事项分类：

特殊奖励

员工涉及到如下事项，可享受400—500元的经济奖励、早会通报表扬（奖励金额视具体情况由项目部领导作出）

（1）在完成本职工作、任务方面取得显著成绩的；

（2）对项目部管理提出合理化建议积极、有实效的；（3）保护项目部财物，使项目部利益免受重大损失的；

（4）对突发事件、事故妥善处理者；（5）为项目部带来良好社会声誉的；（6）拾金(物)不昧者；

一般性奖励

员工涉及到如下事项，可享受200-300元的经济奖励，早会通报表扬（奖励金额视具体情况由项目部领导作出）（1）全勤奖

凡项目部员工，当月未出现任何迟到、早退、请假、旷工者。（以上均由考勤表计，按项目部标准上班时间为准，出差不计缺勤），（2）加班奖

凡当月加班时间累计达到50小时以上者。

第三篇：对车间主任考核标准

对车间主任考核标准

一、通则部分

（一）、安全生产：

1、严格按照签订的《安全生产责任状》执行，对部门的员工要定时进行安全生产知识方面的教育，确保厂内的消防安全、财物安全、人身安全、设备安全等各项安全工作的顺利开展，确保职责范围内的部门不发生较大的人身、财物等方面的安全事故；

2、严格执行公司及厂部制定的各项安全操作规程及制度，确保本部门宣贯实施到位，无违规违纪事情发生；

（二）、文明生产

1、加强对部门员工的文明生产教育，严格执行公司及厂部制定的各项文明生产相关规定

2、加强对公司制定的《现场管理操作规定》中的相关内容有宣贯和落实。

（三）劳动纪律

1、负责将公司和厂部制定的劳动纪律方面的制度和文件对本部门员工进行宣贯和实施，并做好检查和督促工作。

2、模范地执行公司有关劳动纪律方面的文件制度

二、岗位职责：

1、负责对公司及厂部下达的各项文件及时准确地传达给员工并组织实施

2、负责根据公司和厂部的通知、制度、规定等文件精神，制定本部门的实施计划和细则。

3、积极带头学习公司的企业文化等理念，并按公司的部署和要求，创新性的学习并应用

4、积极带头学习业务，并指导和带领部门员工学习

5、根据厂部的统一要求和部署，有计划地组织员工进行各方面的培训活动

6、严格按照集团公司的要求和九千标准进行文件化管理和制度建设

7、积极主动地参加厂部组织的职能部门联合检查活动，行使职能部门的职责

8、及时做好本部门的日清考核工作，9、在后勤保障工作中，要做到认真监督和检查。对干部或员工提出的合理化建议应及时采纳并处理，以便把后勤工作做到位；

10、在水暖的管理工作中，要确保生产取暖和生活取暖及生产生活用水及时、合格，11、对督察工作，要及时检查和处理督察在工作中发现的问题

12、在装卸管理工作中，要时刻教育和引导员工搞好服务工作，提高服务质量，防止野蛮装卸或装卸不及时影响部门间工作等现象

13、在外协工作中，树立公司利益高于一切的思想，克已奉公、不循私情，当好厂领导的助手和参谋作用

三、团队建设：

1、在部门管理过程中，认真坚持三公原则处理部门的一切问题

2、积极搞好部门间的配合和协调工作，互相支持

3、深刻理解和实践管理就是服务的宗旨和目的，采用适当方法按时做好本部门员工的思想工作，认真及时处理员工反馈的问题

4、按照《员工思想动态满意度调查及恳谈会操作规范》进行工作，及时处理员工思想及工作中反映的问题，处理率为100%

第四篇：销售部奖励机制

销售部奖励机制

一、市场销售部奖励机制设计原则：

1． 市场销售部作为酒店营销工作的核心部门，各销售及相关市场工作人员承受相当的压力和挑战；

2． 销售人员积极性的提高，作为促进酒店营收的重要环节之一，必须提高酒店营销工作的重要高度来考虑；

3． 销售队伍的稳定要作为稳定客源的重要基石来看待；

4． 本酒店销售人的工资水平在浙江及周边地区处于较低的水平；

5． 市场销售队伍成员提供较好的收入待遇对酒店的工资成本并不构成大的压力，因为人数不多；

6． 酒店在严格管理，展开高效的市场销售工作的同时，应以对市场销售人员良好的福利待遇作为稳定队伍的基本手段；

7． 销售人员的奖励要在奖励个人的同时兼顾团队协作，否则会造成销售人员唯利是图，销售队伍分崩离析的局面，到头来适得其反，影响到整个市场销售工作；

8． 奖励要做到团队奖励和个人奖励相结合；

9． 奖励既要考核结果，也要考核过程，这样才能比较客观地反映业绩与努力之间的相关性。真正地达到过程的优化，决定最佳的结果。奖励才真正地起到作用； 10． 奖励计划可以包含团队建设的相关费用。

二、奖励机制：

实行团队奖励的机制

每月按照客房及宴会销售总额预算计算市场销售部奖励基金额度；

奖励基金的计算方法：

每月预算完成率 奖励基金计提比例 80% 5‰*（客房+宴会营业额）

100% 1．5%*预算收入（客房+宴会营业额）

超过100% 1．5%*预算收入（客房+宴会营业额）+5%*超额部分

每月奖励基金额如果超过部门工资总额80%的，则超出部分计入部门团队建设基金。团队建设基金由财务部建帐，由市场销售总监视情况提出使用申请，由总经理批准，用于团体活动和销售培训或专项奖励，可以跨月份跨使用，可在以后月份或年底进行分配。

1． 内部分配办法：

奖励基金用于部门团队建设和员工的物质奖励；

奖励范围适用于市场销售部包括市场销售总监的所有人员，并以销售人员为主。

基本分配系数为：

市场销售总监 ： 1.3 高级销售经理 ： 1.2 销售经理 ： 1.1 销售主任 ： 1 市场传讯经理 ： 0.7 市场传讯主任 ： 0.5 预订及电话销售经理：1 预订及电话销售主管：0.9 预订及电话销售文员：0.3 宴会销售经理 ： 1.1 宴会销售主任 ： 0.9 宴会销售协调 ： 0.2 秘书 ： 0.3 美工 ： 0.2

奖励分配的计算

部门销售奖励总额-团队建设费用留存 =A 个人工作考评分数 =B 个人基本分配系数 =C 部门工作考评分数总和 =D 个人奖励分配系数 =E 个人分配比例 =F 个人奖励分配额度 =G E=B*C F=E/∑E

G=A*F

2． 人员考核：

每个月对市场销售部各职人员（除市场销售总监外）进行工作考评，考评分数季度累计将作为奖励分配的依据。

对每个员工的岗位考核考评由直接上级主持，并按照既定的考核项目和标准进行。要针对各个岗位不同的特点，突出岗位的核心职责和功能； 销售人员的考核兼顾过程质量和销售业绩的考核，并以业绩考核为主。业绩考核要突出团队生意和特别推广项目的比重。业绩考核还要根据不同市场情况而制订的业绩指标为参照。以此达到比较全面的考核和评估。（各岗考核评估表另行制订）

3．分配程序：

在完成酒店月营收计划指标的情况下，由财务部核算奖励基金额度，并在次月三日前通知市场销售总监。每月各销售人员要在每月三日前按要求提报月度工作报告。在次月五日以前，参考销售业绩指标的完成情况和工作量完成情况、工作态度和综合表现考评，由高级销售经理草拟奖励基金月度分配方案并由市场销售总监审核后，报总经理最终批准。4． 分配执行：

根据总经理批准的分配方案，由财务部于每月15日执行奖励的发放。

奖励的发放严格遵循保密制度，任何员工不得泄露自己的奖金数额，也不得打听别人的奖金数额，否则将被最终警告并取消三个月获取奖励的资格。5． 年终奖励：

市场销售部人员享受酒店统一的年终奖励，另外享受部门留存团队建设基金的年终分配。以上草案供您审阅，请提出意见。

第五篇：营销奖励机制

营销奖励机制

为了强化营销管理，最大程度的调动销售人员的工作积极性，更好的完成2009年销售计划给酒店带来更大的利润，依据酒店营业目标，特制定部门考核和奖励方案。

1、考核原则：激励员工努力完成营业目标，以奖励为主，以罚为辅。做到“定期考核、定期结算、定期兑现”。

2、考核对象：销售人员。

3、考核目标：以2009年营业计划为标准，以财务部每月实际报表为依据。

4、销售职责：

（1）销售总监：在董事长和总经理的带领下，负责销售部行政和业务工作，制定市场营销计划、广告宣传计划、促销计划和公共关系发展计划。负责酒店业务范围内的接待活动，负责与酒店各职能部门间的联系协调工作。定期检查部门销售计划的执行情况并向上级汇报，定期对下属员工进行绩效考核。

（2）销售主管：负责协助销售总监的日常工作，执行酒店以和部门制定的各项方案。掌握市场动向，做好市场开发，发掘和扩大客户市场范围，为客户提供优质的服务。与各总点协议公司、旅行社以及老顾客保持紧密的沟通和交流，进一步提高和促进客房销售以及带动酒店餐饮销售。

（3）销售代表：协助销售主管完成部门销售计划，做好客户维护工作，最大程度的开发新客源。网络客户销售代表与各大网络订房公司保持紧密联系，提高酒店知名度，协助前厅部完成接机等服务，并负责部门内部文秘工作。

5、奖励机制实施细则。

（1）销售总监考核方案：根据酒店拟定的考核方案进行考核。

（2）销售主管及销售代表考核方法：

A、转正后的员工工资的85%做为基本工资，15%做为考核工资。工资标准：销售主管1800一2000元/月，销售代表1200元/月。

B、销售主管按照每月营业指标完成销售任务。团队销售主管完成每月销售任务的31%；协议客户销售主管完成每月销售任务的24%；协议客户代表完成每月销售任务的15%；网络客户销售代表完成每月销售任务的5%，前台自入散客25%。

C、按每月销售计划为准，达到所订指标则可销售100%工资待遇；如未达到，差额业绩按比例从浮动工资中扣取（完成个人业绩70%以上，扣取浮动工资的一半：完成个人业绩的70%以下，扣除所有的浮动工资。如超过当月销售计划，则按超过部分的3%发放月奖金。）

D、如果部门全年营业额超过计划营业额，则按超额部分的5%发放部门年终奖，由部门按比例发放给个人。

E、会议销售部分：10间房起 a、房价高于220元/间（不含基金），按协议客业绩记入个人业绩，低于此价格的会议房不记入销售业绩，只做部门业绩，按提成奖励。

b、会议房价低于220（不含基金）的至200（不含基金）的会议，按会议总房价的3%提成。

c、会议房价低于200（不含基金）的至180（不含基金）的会议，按会议总房价的2%提成。

d、会议房价为180元的（全含），按会议总房价的1%提成。

F、餐饮销售：

a、餐饮销售业绩提成：折扣高于9.5折的餐饮销售按消费额的3%提成；折扣低于9.5折至9折的，按消费额的2%提成；折扣低于9折的，没有提成。

b、会场销售：会场销售归入餐饮销售业绩；会议提成标准：会场价格不打折的，按会场租金的10%提成；会场价格高于8折的，按纯会场租金的8%提成；会场价格低于8折高于5折的，按会场租金的5%提成；会场价格低于5折的，按会场租金的3%提成。

（3）、销售部部门经费：等总经办协商确定后再执行。