我的证券公司几年工作心得

第一篇：我的证券公司几年工作心得

我的证券公司几年工作心得

岁月荏苒,眨眼间已过去五年.五年前的这个时候正是中国股市最风光的时候,那时候无数中国股民疯狂进入这个市场.时间的流逝证明了一个简单的真理，股市有风险。让人感到遗憾的是疯狂的股市让人们失去了理智，甚至失去了一个正常人该有的思维去看待这个市场。我几年证券从业的经验总结： 所谓的分析师 都是水货。骂他们是水货是对他们客气了，他们害人最深。可是股民朋友们，你们是否想过，他们那么专业为何不自己回家炒股赚钱啊？看到电视里他们无耻的样子很有我当年的神韵。看到那些股民有时候真可怜，可是古语云：可怜之人必有可恨之处。谁让你们总是相信他们？是你们给他们提供了市场。媒体 庄家 券商 有时候是一个默契的利益链条。在股市里，尤其是在中国股市里，没有人能够预测市场或者个股的，所谓的分析和判断，都是在骗人的，他们心里根本没底。给你分析分析国际国内经济形势，国家政策，市场特征，再来点技术分析，这些貌似很专业的东西先把你唬住，到底对不对，鬼才知道。证券公司的服务大多是没有多大作用的。证券公司的收入来源是股民的交易佣金，所以他们喜欢股民在这里交易，佣金战开始后，他们拿他们所谓各种服务，什么“金色阳光”“牵牛花”。。。等等所谓的优质服务吸引人，回头一看，都是骗人的，至少他们在夸大宣传。对于一个股民来说，佣金低一些，交易通道畅通就够了，券商一些事务性通知告我就可以，他能告诉你如何用他的交易系统买卖操作就可以了，服务几乎完全没有用。

现在很多券商为了增加收入，也向股民开始推销各种基金和各种理财产品，除了基本的风险控制外，他们向股民推荐的理由其实很简单，谁给他们返的佣金提成多，就给谁卖，他们连市场到底怎么走都根本没有能力知道，怎么能知道这些基金理财到底怎么样呢？ 3 证券公司业务员这份工作是一份没有什么希望的工作。和别的销售一样，这也是一份没有什么技术含量的工作，考过从业资格，培训半个月就可以上岗，以后的发展完全取决于你的勤奋。一旦你在券商工作时间长了，你有些客户了，面对你所效力的证券公司，你就陷入被动之中，走了吧，什么都不会，客户还带不走几个，不走吧，越干越难干，证券营销无非是低佣金，推股票，送礼品，没有什么技术含量，各家都是可以复制的。还在这里学不到什么东西，所谓的技术指标，交易规则这些东西都是很容易学会的。证券从业人员千万不能炒股。这不仅是教你如何合规，更重要的是对从业人员的保护。大多数从业人员甚至是券商营业部的总经理在这个市场里没有什么优势的，我以前工作的证券营业部的老总的媳妇炒股还赔钱呢，有消息能不告诉她吗？真正的消息不可能告诉他们。所谓有消息都是忽悠客户的，从业人员心理最明白，自己干了几年，其实和一个散户没有任何区别的，炒股赔的比一个散户赔的还要惨，本人证券从业五年，经历中国股市的几次起起落落，没有见到一个同事或证券同行在这个市场里赚到钱了，赔的很惨的人倒是比比皆是。偶尔赚点小钱，就自以为是了，越投越多，后来发现，自己赔的比谁都惨。切记，从业人员不能炒股，炒股最后的命运和大多股民一样，肯定是赔钱。不要心存侥幸。那些所谓的专业分析，忽悠自己的客户用就行了，不要相信是真的。

以上都是我这些年在券商工作的真实心得体会，与大家分享。

第二篇：我在药店工作这几年的心得

我在药店这几年

我在药店这几年，有过汗水、有过泪水；走过欢笑、走过忧伤；但令我乐此不疲的是那一份执着！

我在药店这几年，一路走来，自一个单体药店蹋入连锁的那一刻，整整两年了，从一个单体药店接触不多的管理知识到系统的学习和掌握连锁化经营、从一个懵懵懂懂的环境到一个充满机遇与挑战的空间，不知不觉中，很多往事也开始在时间里慢慢沉旧、逐渐模糊。但有些事会随时间的流浙而愈加深刻，一生难忘。

（一）门店经理

车轮厂连锁店是一个开架式的医药超市（无医保社区店），那里有我可爱的员工，也是我在益和接触的第一个团队。在任职期间，有一个很朴实、很感人的故事，每每想起的时候，总会有一丝感动。

刚接车轮厂连锁店时是春节期间，当时车轮厂的销售不足千元，员工三人，首先我对商圈进行了调研，令我高兴的是离我不远处有一个竞争店，其优势是：有市医保、经营品种齐全、经营品类多；劣势是：入口难找、价格高、服务差，那么我的重点突破口找到了：拼服务。早会上与员工交流本店与竞争店的对比，我的观点得到了员工们的一致认可，也因此开始了这一段令人感动的故事„„

那是月初第一天的早会，我对大家说，本月的销售目标很简单：本月其中一天的销售超过3000元！

大家开始愣了一下，你看看我，我看看你，然后对我说：“经理，这个好像有点难！我们现在的销售是1000元啊！”

“要不然怎么是目标呢，我们要敢想才有可能会实现，如果连想都不敢，怎么能有新的突破呢？”我说。

大家想了想，会意的点了点头。接下来，我说：“不管用什么方法，我只要你们完成我的任务！完成以后我请大家吃烤鸭！散会。”

这时店里年龄最小、最活泼、最有意思的店员陈静琳嘻嘻的傻笑着。“你笑什么呢？”我问。

“经理，我有一个办法能完成！”陈静琳回答道。

“说说看。”我又问。

“我们把销售攒起来，放到一天下进去，你就要请我们吃烤鸭了呀！”说着，笑的声音更大了。

“是个好办法，但你们平时的销售也要完成我的指标才行！”我心里暗想，真是个聪明的小鬼。但大家不知道的是我的目的是把团队的销售热情提高上去，很明显，已经有了效果。

“放心吧经理，我们会努力的！”笑着跑开了。

一个很简单的道理，保持员工的热情很重要，要及时让员工能够接触到目标，这样员工才会有更高的热情去接受新的挑战。

不知不觉，时间已经过去了一周，一直没有完成任务。突然在一天晚上23：50分，我接到了店里的电话。

因为我在家里每天晚上要等门店给我上传的销售数据，边浏览中国药店论坛边玩游戏，还没有睡下。先是愣了一下，心想：店里出什么事了？这么晚来电话，一种不好的感觉袭来，疑惑的接起了电话。

“喂？”

“经理，你睡了吗？”是店员付春秋的声音。

“还没，出什么事了吗？”我担心的问道。

“经理，没出什么事，就是想告诉你一下今天的销售。经理你猜今天我们卖了多少钱？”付春秋兴奋的说。

很明显，今天一定是完成了我下的任务！为了能让我的员工更加高兴，我是一定不会放弃这次表扬的机会的。正常情况下，我每天下班以后的销售基本在200-300元左右，我下班时看的销售是1500元。

“超过2000了吗？”我兴奋的问道。

“哈哈，少了！再猜！”

“过2500了？”

“不对，再猜！”

这时，我可以明显感觉到电话那边兴奋的心情。

“你们不是超过3000，完成任务了吧？”我提高了我的声音问道。

“哈哈，对，今天卖了3007.8元，今天你下班以后，来了好多的顾客，说是旁边药店医保停了一个小时，我就把我们益和的宣传碟提高了音量，效果很明显，我还给好多新顾客办理了会员卡，在快关店时，我看离你给我们定的目标还差200元，我和小陈商量了一下，卖过3000元再睡觉，这不快12点了，终于超过3000元了，我们还考虑是不是给你打个电话，让你也高兴一下呢，就是怕影响你休息，哈哈哈！”

听着付春秋的话，我好感动。

她们不是创造奇迹的人，只是一直在梦想奇迹，并为之而努力！

因为她们相信——有梦就能飞！

我醉了，不是因为销售的奇迹，是那种感动，让我迷恋！

我哭了，不是因为自己辛苦，是我的店员太累„„

我笑了，我爱我的团队，因为有她们，最可爱的益和人！

（二）区域经理

在企业内部轮岗时，被有幸调到太阳城连锁店，因为车轮厂业绩提升了30%和对我综合能力的考核，企业破格调整我到了一个万元店并管理大区。很感谢企业给予我的舞台，有更大的空间来展示自己，有更好的学习与交流的机会。

在担任区域经理期间，企业组织了一次拓展训练，通过这次拓展训练让大家更加深刻的认识到了什么是团队„„

夏日炎热，挡不住益和人如火的激情；夏雨滂沱，冲不开益和人的对未来的梦想。

那个金色七月，迎来了益和大药房销售精英拓展活动。短暂的一天如流水般逝去，同样的一天，给我们带来了更多欢笑、更多汗水，更多支持与鼓励。

通过一天的拓展训练，让我们学到了许多潜在的东西。也许是生活、也许是方法、也许是信心、也许是鼓励。但无论是任何什么，一个个人，一个团队，一个企业，在这里更体现了一种凝聚力，一种团结协作的精神，一种勇往直前、永不服输的精神。

我因为在这支最优秀的团队而自豪，就像我们喊出的口号一样：“我们是最优秀团队”。在每一个人的眼神里，我们看到的是坚毅；在每一个人的眼神里升腾着希望。

在那里我们看到了领导队长魏广志的精明指挥；在那里我们看到了优秀队员的团队协作。

通过旗人旗事，通过大家的集思广益，我们确定了我们个个小队的领导核心：队长与副队长；确定了我们最响亮的名字：狼之队、开拓先锋队、飞鹰队、飞鹰纵队、勇往直前队等六支队伍的名称；确定了我们最有创意的队旗；确定了我们最有气魄的团队口号；确定了我们最具旋律的自创队歌。在这里发挥了所有人的创造力与想象力。我们有信心有能力度过所有难关，勇敢、坚强、胜利是我们的目标！手拉手、心连心我们最棒！

白鹭汲水考验团队的配合；高空挑战增强我们的心理素质；大脚板增加团结协作的能力；击鼓颠球让我们全心投入；雷区取水丰富了团队的创造力；动力火车让我们知道，在团队里出现了问题要及时调整，养成出现问题解决问题的习惯。本次拓展训练对于一个团队、一个企业来讲，一个简单的游戏并不会改变我们的生活方式，但它可以给我们的生活做一个模板；一个简单的游戏并不会使我们的思想有所转变，但它会让我们理解到一个团队的概念；一个简单的游戏并不会改变我们的工作方式，但它使我们深深知道了什么叫做执行力。

一次短暂而内容丰富的拓展活动，体现了我们益和人坚韧、勇敢、团结、协作的工作作风。

“携手创益 功在人和”的企业理念更加体现出团队的概念。

今天的益和人，让我们手拉手、肩并肩，共同走向明天的辉煌！

（三）经营部

又到了企业再一次的内部调整，很荣幸被企业调整到了总部的经营部门，在这里有了更多的学习机会与锻炼的空间。虽说在总部经常加班、工作很苦、工作很累，但我认为值得，我喜欢自己所度过的每一分、每一秒„„

想起给储备店长做的每一次培训、想起在肯德基为员工们批阅试卷、想起去外阜的每一次检查、想起每一次加班写流程、想起好多好多，每每想起这些，心里总是有些酸涩、有些伤感！

在公司得到学习的机会很多，有幸被企业安排到北京人民大会堂参加第四届中国成长型医药企业发展论坛。主要讨论了:

1、新医改形势下的出路；

2、多元化经营的意义；

3、品牌企业的非品牌产品经营；

4、品牌企业存在的问题；

5、药房存在的价值等一系列问题.；

新医改将加速零售药店的战略转型.“利空”可能会存在:客流减少与盈利能力的下降.那么零售连锁将如何应对?是各连锁药店急需解决的问题.品牌化差异化多元化连锁化是我们发展的必然趋势.能够参加第四届中国成长型医药企业发展论坛，有机会参加这样的盛会，我感到非常荣幸。参加此次会议的各生产企业、商业公司、连锁药店的高层，分别阐述了本企业的经营管理经验，并一起讨论了连锁药店联盟的必要性、新医改形势下的出路、多元化经营的意义、经营品牌企业的非品牌产品、团队建设与先让一部人先“富”起来的经营方针等一系列问题。

在面对新医改问题上，参加论坛的各企业高管指出：药店零售业目前面临

很多困境，为了摆脱困境，即使没有医改，药店自身也要改。例如：快速的发展、大规模的扩充，也为药店零售业带来了很多需要解决的问题，如药店的管理问题、利润的大幅缩水问题、同行之间的恶意竞争问题、药店普遍呈现分、散、小的问题等等。这些都已经严重制约了药店零售业的发展。

那么，零售药店的战略转型将主要通过：品牌化、差异化、多元化、连锁化的方向发展。

1、品牌化。即连锁药店的品牌化，指在消费者心目中的地位，也就是消费者对药店信誉、产品价格、产品质量、服务水平、购物环境等因素的认知，对于药店来讲，品牌通过药店的知名度、美誉度，顾客的满意度和忠诚度来实现。

2、差异化。即目标人群的差异化与经营模式的差异化，指不同区域、不同规模的药店具有不同的目标人群。如商圈的药店主要面对的是流动顾客和白领人群，而社区药店则以中老年人群为主，以药妆为主的药店目标人群锁定的则是年轻女性。

3、多元化。多元化是药店发展的必然趋势。例如南方某连锁药店，经营的药品占31%，日用品占24%，化妆品占22%，洗化类占23%，其多元化的比例已达到69%。那么说，竞争的日趋激烈，药店必须要走多元化经营之路。多元化的形式有很多，如经营品类的多元化、服务领域的多元化。多元化的经营品类一般包括保健品、保健食品、医疗器械、药妆产品、母婴用品、眼镜、健康书籍等等。服务领域如健康咨询、药膳与食疗、个人和家庭护理、养生、心理咨询、洗衣、冲印、彩票等等。

4、连锁化。连锁经营是国家政策的扶植方向，也是发展的必然趋势。

会议的主要目的是本地区的各连锁如何结盟在一起，向上游要政策与利润，本次论坛还有一个宗旨，即：沟通、合作、发展、共赢。

结合会议的内容，战略转型的四个方面，其实益和有很多的经营方式已经成为了国内行业的排头兵。诸如品牌化、多元化等等。公司在以前就曾提出过做品牌企业的非品牌产品，如品牌企业的二类，甚至三类、四类品种，而且目前也一直在做。还有多元化经营，目前除药品外，保健食品、药妆、日化等均已经占了有部分市场，只是北方市场消费观念还需进一步渗透。在服务领域：如健康咨询、个人和家庭护理、养生等，需要根据市场的需求来进一步完善，毕竟所处的区域不同，任何东西都不能照搬硬套。

零差价率我们不怕！更重要的是，我们要从自己的市场需求与实际情况出发，走出一条属于益和自己的发展之路。

我在药店这几年，从储备干部到门店经理、从门店经理到大区经理、从大区经理到经营部、从经营部到直营店经理，有些时候，一个人走累了，总要停下来，回头看一下自己走过的路。暮然回首，走过的路上总会留下她的足迹和那些美好的回忆„„

大众连锁店

王东

2011-2-20

第三篇：浅谈毕业几年工作的一些习惯和心得

浅谈毕业几年工作的一些习惯和心得

黄波2015-05-04

我一直认为人活着不应该盲目，适当的时候可以回顾和总结一下自己之前的得失、经验或者教训。生活是随意的尚且如此，工作却是目标性极强的，则更应该如此，以助自己前路走的更加顺畅和平坦。借此机会，我整理了之前工作的一些记录，写出来，供有兴趣的朋友了解和参考。

一、做好工作记录

行政工作是纷繁和琐碎的，工作的计划性较差，往往我们在手忙脚乱了一天之后，回过头去想想自己这一天的工作量时，却发现自己脑袋空空，竟说不出自己这一天都做了什么。所以，做好工作记录是一项非常有意义和重要的活动，与个人本身而言，是自己的历史；与工作而言，是填写周报或者月报的数据来源，在必要的时候也是向领导表明自己工作量的证明。

上图中，我们的周报数据来源全都是个人笔记本上的工作记录，从2012的第1周直至最后第52周（见图中下方的Excel表格分栏），当然，其他同样如此。

二、工作表格化，并适当进行归类

表格化的工作方法和思维，让我们的工作看上去简洁、清晰、全面、直观和有序，突出了我们工作和思维的逻辑性和连贯性，让我们的意思表达更加一目了然。

上图中，我们首先对公司所有的资料和证件进行了归类，见上图左下角的彩色分栏。之后我们为整个表格设置了字段，这里有两点需要强调一下：

1、字段“文件链接”，我们根据Excel的文件链接功能可以直接调出此文件的电子扫描版本，而不用去寻找该文件的电脑存放位置或者去翻阅此文件所对应的纸质版原文件；

2、字段“有效期”里有文件的起止时间，我们把所有文件摘出来另外建立表格，并根据“止”的时间进行排序，从而建立起这一需要维护或者处理的文件和证件的一个工作时间表。

上图是我们在收集公司上市资料时的进度进展情况表，表格以“日期+名称”的方式命名，我们根据投资机构主体（见Excel表下方的分栏）和所收集的资料进行分类，收集和未收集到的分别进行标注，未收集到的简要注明原因，定期向董事会秘书汇报资料收集的进展情况以及向上市中介机构报送所收集到的资料。

上图是我们根据之前公司的所有车辆情况做的一个信息汇总录入，希望对公司的相关工作有所借鉴和帮助。

三、数据的收集、归纳和分析

行政办公费用是公司费用支出里头的一个大项，从公司效益的角度出发，公司既要开源，也要节流，我们作为公司行政费用报销和审核管控的重要环节，在根据部门预算和预算许可的基础上签字的同时，也时刻在观察和思考公司行政费用的节流途径和方向。因为公司每一笔行政费用的报销都要经过我们这里，我们会汇总记录每一笔行政费用支出，然后根据所属财务项目、所属部门和所属月份定期进行归纳、筛选和分析，并制作成Excel表格、环比和同比的条形图或者折线图，并做简要分析说明，之后邮件发送各部门领导同时抄送公司领导，根据公司制度，部门月度费用支出超出预算费用幅度较大的，部门领导需要在公司例会上向公司领导作出说明并提出改进措施。此一因个人习惯所形成的公司治理手段，强化了公司各级领导的的成本概念。

遗憾的是，这里没有搜集到之前公司的行政费用支出数据和记录，所以，没有比较直观的图表说明。

四、工作留痕和存档

我这里所言及的留痕和存档，并不是公司正式的文件存档工作，而是个人自身的工作（对内和对外）在完成后，进行的非正式保存。

上图中的文件是我们2012部分对外报送资料以及相关外联事宜所形成的非正式存档文件电子版，文件标题有两部分组成，即：“日期+文件资料名目”，因为它是一个个人行为，所以是“非正式”的，即：个人业务工作完成后个人留痕存档。此一习惯有以下4点作用：

1、个人工作的历史证明；

2、如之后被发现有文件有错漏之处，可立即比对发现；

3、为之后从未经手的类似工作从中寻找经验，起举一反三之效；

4、员工培训或者工作移交后，新员工能对本职工作有比较直观的感受和认识。

上图中各个以日期命名的文件夹是我们在自己的工作电脑上处理工作过程中所形成的“垃圾”文件，既然是“垃圾”文件，在工作完成并形成正式文件后，它们自然是会被删掉的，但是我们的“删掉”并不是把这些“垃圾”文件进行物理删除，而是在自己的电脑硬盘里另外设置一个“垃圾”文件夹——历史文档文件夹，然后将定期清理的“垃圾”文件移至历史文档文件夹予以保存。此一习惯的最大好处就是防止有用文件的误删，或者“删掉”后仍然可以找回。

五、关注政府政策和信息

我们在办理公司各类资质申报过程中形成了定期关注各级政府部门和相关协会官网的习惯，各级政府部门和相关协会（包括国家和北京市发改委、商务部、国家工商总局、税务总局、外汇管理局、海关总署、国家知识产权局、商标局、证监会、北京市公安局、国家质量检验检疫总局、中关村高新技术企业协会等等网站）通过官网所发布的政策和通告，是我们办理各类资质申报活动的主要依据，在此过程中，我们不仅关注跟各类资质本身相关的政府信息，同时也关注跟公司业务活动和产品有关的各类政策和信息，并进行收集和汇总，定期邮件发送公司和部门领导，以供决策。

我们一般一个季度进行一次汇总，上图是我们汇总的其中一期信息公告。信息公告的第一页是目录，之后是与目录对应的信息具体内容。

以上几项，是我从毕业到工作这几年期间，在我的上一家工作单位所养成的我个人认为是有益的工作方法和习惯。在凤桥，与新同事共同学习和进步，希望我的经验和心得与之有所裨益。

第四篇：证券公司面试心得

自接触证券行业以来，一直对证券行业有着浓厚的兴趣，虽然在股市里亏了不少。我也不知道以后会不会从事证券行业，12月4号学校举行了冬季大型人才招聘会，带着早点了解就业情况的心理，当日去了招聘会现场“求职”，求职对象为证券公司和投资公司（当然也包括旅行社，但非重点）。

招聘现场此类公司不少，数了数有十多家，一开始以为来招聘的投资公司也会投资股票、基金之类的产品，结果问了一家投资公司不是，再看看其他投资公司的简介，才发现来招聘的投资公司的主营业务一般是投资房地产行业，想想现在的房地产，如果现在进去应该没什么前景，况且自己本身也不了解司投资公司的工作，因此就没怎么关注。来现场招聘的有方正证券、国金证券、华泰证券、世纪证券等其他忘记了名字的证券公司。招聘的岗位以客户经纪人和客户经理为主，而我感兴趣的也正是这两个职位，其余的岗位也不适合我。每个公司的招聘流程基本都一样，筛选简历、通知面试、面试通过、实习、实习过了就转为正式员工，让我失望的是在证券公司实习一般都是没有工资的，且转为正式员工工资也只有1200——1500左右，但让人欣慰的是证券公司的提成较多，提成比例一般都有至少20%，只要你做得好，一个月拿个一万元左右也绝不是什么问题，做得差，拿底薪也很正常。我“应聘”的证券公司均要求我出示简历，可惜我什么也没带去，于是就现场简单的填了几份简历。令我感觉意料之中也意料之外的是，当天下午就有世纪证券的要求我第二天去他们公司面试，找了个借口就推辞掉了（还有一年半，哪能就去实习啊）。意料之中

是因为证券公司客户经理和客户经纪人的门槛实在太低，只要你过了证券从业资格证，过了面试就可以去实习；意料之外是因为我的简历写得很简单，甚至有所保留。当天接到面试通知很是欣喜，觉得自己还可以。可第二天的事就让我感觉困惑了，12月5号国金证券和方正证券公司又通知我去面试，面试的机会来得太容易了，这就让我想到了我们旅游行业，我们旅游行业之所以就业门槛低，一般高中毕业生、中专生都可以进去工作，部分原因是因为我们旅游业现在还比较乱，而我认为证券行业也很乱的观点在今天得到了印证。

今天上午（12月6号）我特意去了一趟长沙方正证券公司总部，一方面是为了开立基金账户，开立基金账户一是为了更多的了解证券行业，二是为以后有可能投资基金做准备；另一方面，我想亲自到证券公司了解证券从业人员的工作流程。到了总部不到两分钟就开通了基金账户，之后一位营销督导给我介绍了他们部门的基本工作。我了解到营销部门的门槛也很低，不管你是什么大学毕业，只要你能通过实习期，你就能正式上班。这让我一阵发凉，这意味着如果我以后从事这个职业，我的旅游专业，我的本科文凭，我们学校的211牌子对于这个职位毫无意义。更让我心凉的是，证券行业和旅游行业有一个共同特点——诚信体系的极其不完善，这也是我非常看重的企业文化价值观的一部分，如果一个企业没有良好的文化价值观，我感觉自己没有什么发展前途，因为恶性竞争会让我的心态、性格、品行变坏，可我不想变坏，虽然我有时候是很坏。我所期待的企业拥有的文化价值观是员工之间相互公平竞争，没有互相妒忌，没有互相排挤，有经

验的帮助没经验的，有能力的帮助善缺乏能力的，员工之间互相包容，共同奋斗，共同进步，大家都能为了企业的发展贡献自己的一份力，利己利企业也利社会。而员工与客户之间则不存在欺骗、失信的问题，这才是我所追求的企业文化。而我目前只发现马云的阿里巴巴有这种企业文化，可惜我对阿里巴巴的业务也只是一知半解。到方正证券公司还发现的另外一个问题是，我猜测证券行业和旅游行业一样，员工流失率相当高，因为我只是对那位营销督导简单了说了一下自己，他就很希望我加入他们的团队，说证券公司很需要我这样志同道合的人加入，只要我愿意，寒假就可以来他们公司实习。我也知道他的“阴谋”，说白点，无非就是想让我帮他免费多提升些业绩，因此也就没答应他。之后我又和一位正在实习的员工交谈了一下，交谈之中我发现专业知识真的很重要，在证券行业，如果你不懂证券行业的基本知识可以说你很难做好，因为如果客户稍微有个疑问你答不上来，这都会导致客户对你的不信任，这同样适用于任何一种行业。可以毫不夸张的说，我懂的证券知识比这位实习生多得多。下午，我又收到了周券投资发来的面试短信和另外一个忘了名字的公司发来的询问信息，这倒不是我4号填写的纸质简历让他们发现了我，而是他们从5号我在智联招聘上写的应聘信息找到了我。

方正之行也让我感觉到了一种被人压制的感觉，为什么呢？因为如果我成为公司的一员，我就必须受别人的管制，可我不喜欢这样的感觉，这也是我也一直关注创业的原因。我以后该怎样走，去旅行社？去证券公司？去创业？哎，自叹无论哪一个选择我都还没有足够的能

力，只有走一步算一步吧……

——2011年12月6日

第五篇：证券公司实习心得

实习心得

六月中旬，我步入了漫长而充实的暑假，这将是我步入大学生涯第一个暑假，所以我要尽己所能让这个假期过得与众不同值得回味。

实习的第一天，我和被安排在销售部实习。证券软件公司对我来说是陌生的，而我所学的又是会计专业，可以说我对证券一点都不了解。经理考虑到了这点，他没有实质的教我什么很专业的东西，只是让我看了很多股票的基础知识，公司的管理细则。

我看了这些资料后，知道了销售部的日常工作的流程以和益盟的软件特色。虽然有些东西看起来很抽象，但是我还是很认真地看完了，不是很懂，总也有收获。组长还教我使用平时工作用的软件。

实习的第二周。我们开始了电话销售，组长是个很有魅力的人，他很耐心的教了我们很多。软件销售人员就是要以客户为中心，以客户需求为中心。推广软件是我们的主要任务。所以我们客服人员的专业知识也一定要过硬。股市中“一赚二平七亏损”。掌握了股票的相关知识后还要根据我们的软件来具体实施操作，重要的是要让客户通过软件帮助客户达到理想的收益水平。

通过这两个月的电话服务也让我学到了不少知识。在这过程中应对客户从当初的紧张到后来的熟悉，每一星期的专业知识的培训都能让我们收益匪浅，单位还会给大家自己表现的机会。很有人性化的管理。这将会给我在自己的人生生涯中留下很美的一笔。