我做市场营销几年的感悟（范文）

第一篇：我做市场营销几年的感悟（范文）

做市场的几年感悟：

首先,要有积极的心态,树立强烈的自信心,相信自己是最优秀的,也是最能吃苦的.怀着一颗对公司对客户的感谢的心,去从事这个职业.推销是从拒绝开始的,.不要害怕失败,推销就是磨练你如何在一次失败出寻找下一次的机会.要善于发现客户的需求.不要天天只想吃鱼,要先了解鱼想吃什么.一切说话从客户的角度出发,为了策划好销售.才能有共同话题.第一次见新客户要给他留下好印象,比如多微笑,多从他的现在存在在问题着想.比如他说现在欠账太严重,厂家又不肯欠货,很难做,做为一个营销员就必需能把所知道的各地客户成功运作的经验和自己的见解说给他听,让他能有所收获,增进感情.在介绍产品时别太吹牛,要给自己留有于地.千万不要说自己的产品最好还是夸大效果,这样做的的结果会适得其反.说话以侧面表现为妙,比如说你想说自己的产品不错,可以间接地描绘它具体体现.让客户心里明白好就可以了.不要随便答应给经销商欠款,如果第一次见面就随口答应,人家还会以为你的产品不好卖才来欠的,就是公司有这个政策,也不用主动说,到老板主动提出要求后再“艰难”一点一点答复.尊重你的竞争对手,很多业务员把其它公司的业务员看成敌人,这个想法是错的.如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员,可礼貌地发张名片给他,他一般也会回张给你,说不定还有意外的收获.做营销一定要有敏锐的洞察力,在接触市场的过程中,随时留意市场的变化,要推断下一步这个市场的需求,而主动提前做好推广计划,什么事都要快对手一步.签定好销售合同,一开始给的价最好留点空间,好在合同中用奖励套住经销商,让他为得奖励而更努力推销你的产品.奖励机制要和他销售的具体情况挂沟.对于产品质量投诉,要做到分析具体情况,最好是能迅速地赶到投诉地,做好记录,把问题控制在萌芽状态,最成功的表现就是那个投诉的人回继续用你的产品,另外不会去做反宣传.对于经销商的偶尔欠款问题,看他信用程度也可以答应,这要取决于营销员的判断能力,能否放.另外在欠条上明确好还款时间,跟紧追回.做营销要避开锋芒,如果你新到一个地方,当地同类产品已经很有知名度,要想进如这个市场,要掌握好避开知名品牌的正面进攻,了解到他们的弱点,在从侧面挖它的市场,寻找自己的合理定位.先说这么多吧,说的不足,希望和大家交流.

第二篇：做律师几年的心得体会

做律师几年的心得体会

在一次交流会上，有位律师同行给法学院的学生出了这么一道题：有一个公司因客户拖欠其十万元的货款，经多次催要就是不还，就打电话向律师咨询。问题假如你是一名执业律师，面对这样的咨询，该如何处理？

就这么简单的问题，结果近百名法学院的学生没有一个敢正面回答，大部分人想到的就是：一发律师函，二向法院起诉。这个的答案，如果是法学院的考试答题，也许是正确的，但是如果是针对一名执业律师来说，这样回答肯定是错误的。因为作为一名执业律师，面对任何的咨询，首先要考虑的是如何把咨询者变成自己的客户，把咨询者的问题变成自己的业务或案件。因而律师要做的第一件事，不是告诉别人怎么处理，而是怎么让客户来与自己面对面地交流，通过交流获得当事人的信任，接受当事人的委托，签下代理合同和委托书，并收到相应的律师费。既然目标很明确，就是要咨询者带着交易资料来律师事务所面对面地交流，那么方法就是多种多样的，律师与律师之间个人魅力上的差异也就是在这个时候显现出来了。

从上面这个简单的问题就不难看出，律师不仅仅专业人士，而且还是商人，律师的专业能力要通过高超的商人技巧才能淋漓尽致地发挥出来。现在地大学中，法学院和商学院是分开的，商学院必须要学法学院的课程，但法学院就未必去学商学院的课程了。现在律师的商业意识很薄弱，做了律师也不把自己当商人，由于不善于推销自己，再高的学识和才华充其量也就是巷子深处的酒。

律师属于知识分子的范畴，中国知识分子历来重学轻用、重理轻行、重己轻人、重文轻商，这些知识分子的酸臭味在法学院老师不遗余力的言传身教下得以不断的发扬光大，使得现在有些法学院的学生到了社会上后，望着茫茫人海，不知所措，满腹经纶无处可泄。

作为一名律师，知识、学问、技能、经验也都不是你从娘胎里带来的，执业律师要做的最重要的一件事就是把法律、法规，法学理论、知识，自己和别人在学习、工作、生活中积累起来的经验、技能、技巧贩卖给需要它的人，说白了就是拿别人好的东西拿来贩卖，就足可以成名成家了。

律师等于商人加专家，先用商人的大脑找到目标客户，用商人的大脑谈成业务，签订成业务签成单，只有接受了当事人的委托后，才有可能充分发挥自己的专业特长和业务技能，否则再高深的学问和精湛的技能充其量也只是茶壶里的水饺——倒不出来。

现在年轻律师感觉执业难，无非就难在两方面，一缺经验，二缺人脉。经验靠积累、人脉靠培养。就经验而言，律师工作最大的特点就是程序、格式、内容，一切的工作都是有顺序的，其次每一阶段的工作也都相对固定的格式，所谓的格式 1 就是结构层次非常明确，最后才是填充内容。律师两大基本功就是说和写，至于该说什么、不该说什么，该写什么、不该写什么，说到什么分寸，写到什么程度，这完全靠练，就像烧饭做菜一样，咸淡、火候只有多练几次才能掌握。在人际关系的培养上，最大的瓶颈是心理障碍，自我设限和对自我价值的定位过低。假如把一位刚刚从事律师工作年轻人与亿万资产的企业家，县处级以上的领导干部在一个桌子上吃饭，可能就会不知所措，甚至会惊慌失措。

年轻律师要注重培养自己的平常心，面对各种各样的场合，各种各样的人都要有一种平和的心态，做到不亢不卑、坦然自若。这个世界上没有什么事值得律师去大惊小怪的，大凡世界上所有的怪人和怪事，在律师经办的案件中都会出现。综合以上的内容，做律师首先是要接到业务，其次是接到什么样的业务，再者能接到什么样人的业务，最后是选择为什么样的人服务。一名律师只有具备了选择当事人的能力的时候，什么样的人有资格接受你的服务，做律师所有的学问大概都在这其中了。

做律师应该具备的几项能力

一、有工作经验、阅历，这样肯定有一定人脉，比刚出校门的案源方面肯定强。如果刚出学校门，最好是在社会上磨砺一段时间再想做大律师好律师吧。`

二、通情达理，这样容易被受众接受；律师要心思细密，善于把握当事人的心理。

三、交际能力，个性长袖善舞八面玲珑未必是个好律师，但是有着超强的交际能力无疑会为你带来更多渠道去接触到给你带来案子的人。

四、写作能力，要求文字组织能力强，出稿快，文章说理性强。因为律师要求应变能力强，同时写作方面也要跟的上才行，律师在法庭上的基本功能就是说服法官，所以要求文字的说理性要强。

五、演讲能力，在法庭上要能得势得分最好，不能得分的时候一定要得势，所谓得势得分，我的概念里就是：势是得当事人的，分是得法官或者仲裁员的。而得势最重要的是看庭审表现，演讲能力出色的会更能渲染气氛，引起旁听群众跟当事人的好评的；

六、唯美追求，精益求精，法律文书、出庭发言要争取做到没有一句废话，不说一句错话！

要做好律师要注意这几个方面能力的培养：

一、思辩的方法：要看出别人看不出来的问题，想别人想不出来的方法，找别人找不出来的道理，多角度思考问题，要是做不到这点怎么脱颖而出？平日读书最好是多读大家之作，不要浪费太多时间在无谓的争吵和聊天嘻嘻哈哈上。

二、专业的选择：在做实习律师期间最好掌握

一、两门绝活。举例：专利、房产、金融。可以根据你的兴趣爱好，更应该根据你的客户层次。想超越别人，2 必须有超越别人的本事，要舍得下一番工夫，除了常识性、理论性、基础性的东西外，要肯钻艰涩的专业书！成不成才在自己，不行一定是决心不够。其实要做成功律师真的很简单：

战略上：

一、眼界要开阔，一定多跟高层次的人交往，他们不仅可能给你带来高端客户，更有可能提升你人生的品位。（找配偶也一样，一定选最有潜力的绩优股或成长股）多参加各种研讨班、学术会从现在起你就该学着抓大放小，记住：律师要想作大作强最终要做高端客户的高端业务，起初的低端客户的低断业务只是为了练手，高端客户的低端业务也要做，为了将来做高端业务打基础。

二、努力要执着。要记得：失败得越惨烈，成就得越辉煌！千万不要被一时的失意打倒，律师行业的规律就是这样一开始难得很，做顺了就好了。即使做顺了，也不是每月都保证有钱挣的，心态一定要特佳才行，永远自信！

三、律师工作独立性很强，要特别自制特别有斗志才行。你开始可以跟着别人，以后可要带人的呦。要没这个志气可不行。说起来特强的律师，不光是律师助理佩服，律师同行也佩服的紧呢，法官检察官也尊敬！其实法官从骨子里面是看不起卑躬屈膝，只会送礼请客的律师的，正如律师看不起一点业务不懂的法官一样；

四、目标明确后，有规划有过程。别和任何人比，心静如水！人和人的情况不一样，机遇也不一样，永远和自己的计划相比。你要记住：积累得越深，成就得越辉煌！！学习、发展潜在客户就是积累的内容！别急着挣钱，等积累到一定阶段，想不挣钱都难。战术上：实习期间

一、努力尽快建立自己的工作风格，多学习资深律师的谈话风格形成自己的接待当事人和解答法律咨询的方法。要多思考和研究如何树立自己的专业形象；

二、多研究法律文书尤其是诉状的写作，一个没有庭审经验的律师想作好非诉讼的业务相当于痴心妄想。

三、业务上精益求精：

（一）对一个案子要作到把握好所有的1、证据

2、法律、法规、政策；

3、所有的案例。说到这补充点：最好订购一套《民商审判指导与参考》和《最高人民法院案例选》都是最高人民法院出的。不打无把握的仗，建立自己的数据库、文件夹，一点一点积累，这是业务作好的唯一选择；

（二）感动当事人：就是在费用上和工作中要尽量多给当事人行方便，替他考虑；

（三）挑战极限、超越自我：对每一件案子都把知识、能力、水平发挥到极限！

四、没有事情的时候，学着找正经事情做。养成思考和动笔的习惯，律师不一定要能说，而是会说，有时无声胜有声！年轻的你很有正义感的，有时侯可能会多说，其实不一定会起到最佳效果，这个在实践中慢慢品吧，不是一两句说清楚的。还是慢慢来吧。

第三篇：做配置管理你需要那些知识？我的几年工作总结

做配置管理你需要那些知识？我的几年工作总结。做配置管理你需要那些知识？

我在做配置管理以前做过两年的测试，期间做过两家公司的iso 9000的内审员，然后老板觉得我比较有耐心，所以赶鸭子上架，和前任学习拉一周，我就是配置管理拉，然后不知不觉，已经6年拉，总结一下，看看会需要些什么呢？

1、软件公司的开发流程，对软件工程一定要熟悉，尤其是开发模型，你不能保证公司的所有项目使用一个模型。比如：瀑布、迭代或者极限编程。只有熟悉这些开发模型，你才能参与到公司的流程制定中去。

2、熟悉一些标准，比如：iso 9000和cmmi。一个公司想要发展大，想要稳定，就一定会有一套稳定的流程。而熟悉标准，会更有利于你理解和说服你的同事。记得以前一个同事说过这样一句话，一个公司想要长大，那一定必须是一头小象而不能是一只大蚂蚁。而一个做有流程，愿意将公司的事情流程化的公司才能保证不因人成事，才能长大。

3、沟通能力。配置管理员的工作就是沟通协助需求、开发及测试人员工作。而一个新的项目的建立意味这大家都是新人，来自不同的行业不同的公司，公司文化不同，做事的方法也不同，你只有有好的沟通能力，才能说服项目经理支持你的工作，才只能说服开发测试人员按你要求的流程工作。

4、编程能力。想做好配置管理，你就不得不编写一些配置脚本，以方便开发测试人员，同时减少自己的工作量。

5、数据库知识。一般来说配置管理员，同时要管理BUG跟踪或需求管理的系统，那免不了老板会让你提供一些统计数据，所以数据库知识也是必不可少的。

6、系统知识。多说公司的配置管理员还要负责开发测试环境的维护，那么有系统知识，无疑可以减少你求助的机会。现在说说我做过什么？

一、上海项目的时候，只是负责系统的配置管理，包括代码编译，上线，这个系统比较大，但是还好，我是从别人手上接手的，所以还在顺序。

二、集团项目的的时候，我同时维护9个省的测试上线环境。

由于用户一直是用unix系统，所以顺便学会拉shell，学会来在ibm，hp，sun的小型机上安装配置软件。

尤其是bes521的安装，简直是无言啊？宝蓝从总部派人过来，现场安装，配置、测试，美国总部修改bug，然后打补丁，终于，我写了一本安装手册，两年后公司同事还在用。安装ibm的websphere的时候，我发现需要打操作系统补丁，于是比较傻瓜的我，安装拉最新版的补丁，要命的是这个websphere比较变态，尽然只能用它指定版本，所以到现在我都恨websphere啊。要说最大的收获，就是在压力下面，我做事情很负责，我的努力让公司项目经理面对甲方也很硬气。

三、做公司的openboss系统。这个系统对我的锻炼很大，工作如下：

1、写cvs脚本，保证代码能在提交的时候,同时建立开发和构建分支，同时不能是分支之上建立分支。

2、和一个没有任何配置管理经验的开发团队扯皮，扯开发流程，扯目录结构，扯Makefile模板，扯代码命名规范，然后想办法让他们执行。

这个系统很大，到今天，已经有11个移动，3个网通，3个电信在使用。分出来的系统现在也有15个拉，仅仅营业和账务两个系统，unix后台就有500多个动态库，当时扯皮，现在受益。

3、和总工办一起搞unix主机下的编译选项，由于用户的环境复杂，所以要求做到，代码写出来后，可以跨cpu，跨操作系统、跨中间件、跨数据库。所以这个过程让我对unix下的编译器熟悉起来，不然无法做到。让我自豪的是到现在，开发人员只要修改Makefile模板很少的地方，就可以跨平台编译拉。

4、编写自动编译脚本。通过我们开发的自动编译系统，开发人员只要在浏览器中提交编译单就可以自动编译拉。而如果开始的时候，如果没有将目录规划好，我想自动编译就是无源之水。这个系统我们web部分用jsp，unix用tcl/tk脚本。现在已经集成到QCS的源码管理中，还在改进，还在使用。

四、公司的QCS系统（质量控制系统）。这是一个配置管理系统，通过rsh将CVS和QCS结合在一起，用jsp和oracle的存储过程开发，其中包括：需求管理、功能点管理、任务管理、源码管理、bug管理、工程故障管理、接口管理、数据库变更管理、版本管理、发布管理、回退管理等模块的系统。

五、参加公司的EPG小组，并且以配置管理员的身份参与评审。

公司两年前已经通过CMMI 5的认证。我加入公司的公司只是通过拉CMM 2级。后来由于甲方的要求，公司开始CMMI的认证。这中间有大量的文档要写。尤其是配置管理员，在几乎所有的过程中，都要参与评审，所以准备工作做拉好久。到 CMMI 5级的时候，就要提供大量的统计数据来说明持续改进的结果，所以对QCS就需要不少地方做改动，来收集数据。还好公司一直注意这块，我们的各种脚本，模板，都是尽量的优化以满足开发测试人员的需要。所以后来的评审中基本没有费什么事就过拉。

在这个项目中，让我对配置管理中的很多概念理解很深。尤其是在评审的时候，将自己平时做的工作用CMMI的语言讲解，感觉的确是锻炼人。

这中间的很多事情，我的感谢我的师傅，虽然他比我年龄还小，而且也没有带我很久，但是很多问题都是和他讨论中加深理解的，不管是从技术上，还是为人都让我学之不尽啊。

要做好配置管理，我觉得有几个概念一定要理解清楚：

1、基线。

2、配置项。

3、变更。

4、版本。

5、标签或tag。这个是理解它的作用。

6、工作区及工作区隔离。

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要做好配置管理，一定要耐心、细心、恒心。冰冻三尺非一日之寒。

希望以上内容能给新入行的同行一点帮助。

本文来自CSDN博客，转载请标明出处：http://blog.csdn.net/nuoyazhizhou/archive/2008/12/28/3623957.aspx

第四篇：我做教师的幸福感悟

从踏上三尺讲台的那一天开始，我就一直想做一个幸福的老师，想做孩子们心目中喜欢的老师。

有人说幸福的感觉是需要用心来体会的，我就在心里问自己：当教师幸福吗？想起早晚上下班的路上，那一声声“老师好！”传递着幸福；上课时，那一双双因为听懂了知识点而欣喜的眼睛，诉说着幸福；办公室里，那一次次师生谈话后，学生释然的表情，包含着幸福„„作为老师，这些幸福的感觉几乎每天都能够深深的体会到。

对于初为人师的我来说，我慢慢的学会了走进学生中去寻找自己的幸福，虽然孩子们淘气贪玩，反复叮咛的话儿不听，纠正几遍的错误，接连又犯；上课做小动作了，作业又忘了„„但我知道，这就是孩子，孩子怎能不犯错？孩子各有差异，又怎能整齐划一？我会悄悄地告诉自己：少一点挑剔，多一些理解；少一点批评，多一些微笑——让学生在理解中成长，让我在自己的宽容中得到幸福。在我的教育过程中，我少的是几分责骂，多的是几分谈心与交流。这样我就比较容易走进学生心灵，了解他们的很多想法和所需要帮助的东西，我渐渐的发觉，课堂上我是他们的老师，课堂外我更是他们的朋友。这种与学生的交往方式，换来的是师生间一种深深的信任。

一声轻微的夸奖，一个激励的眼神，一丝会心的微笑，一句赏识的评语，一个赞美的动作，都会成为学生终生难忘的回忆，这几句话时常在我的耳边响起，当我把它们切实的体现在课堂中与学生接触交流的过程中的时候，我看到了孩子们的开心、快乐与感动，而我收获到的，是那么多那么多的幸福。

对于幸福的教师来说，教育不是牺牲，而是享受；教育不是重复，而是创造；教师这个职业不是谋生的手段，而是生活的本身。我也许还没有深邃的教育思想、高超的教育艺术，但我有执着的教育追求。在付出智慧与汗水的同时，培育桃李芬芳，收获美丽人生，尽情享受教育的幸福„„（沂河实验学校洪丽）

走过二零零八

二零零八年八月末，我因工作调动来到了沂河实验学校，成为这个大家庭的一员。初入沂河，美丽的周边环境，整洁的校园，温馨醒目的标语，高档先进的硬件设施，让人眼前一亮，随时就有为之一震的感觉，这是一所充满生机和希望的校园。

先进的教学理念，理性的教育，突出了以人为本的发展观。让教育回归理性是时代发展的需要。一切从学生的实际出发，着眼未来，创新和发展学生的管理体系。从细微处着手，宜居上市的疲于，一个激励的眼神，一声轻微的夸奖，意思会心的微笑，一个赞美的动作，都会成为学生终生难忘的回忆。这里关注的不仅仅是一阵子，而是关注学生发展的一辈子。以人为本，就是贯彻落实科学发展观的具体体现。实际工作中，凡事只要站在学生发展的立场上处理问题，用发展的眼光看待问题，用科学的方法解决问题，总会受到良好的效果。我带的这个班级，调皮的学生多，家庭背景复杂，学生的思想受社会、家庭的影响很大，有那么一批学生经常打架斗殴，惹是生非，当他占了便宜就会沾沾自喜，若是吃了亏，便会叫来社会上的人或是家长，扩大事态的发展。而家长总是站在自己孩子的角度上，不理智甚至采取极端手段，增大了平息问题的难度。这样的现象不是偶然的，也不是单纯说教就能改变的。如果不及时解决，教育相关学生，一旦蔓延，后续工作很难开展。

一天，两位“惯犯”又打架了，吃亏的一方自然请来家长支援，而家长不分青红皂白，就要教训对方，大有不还回来誓不罢休的气派，我迅速制止了家长的行为，让他冷静，孩子之间的问题要用和平的方式解决，孩子各自说自己的过错，不要提对方的不是。有错的说自己的错，就自己的错误道歉。同时也向家长说明，孩子之间发生的事情都是小摩擦，你的孩子欺负低年级的学生，人家家长也来找，我们班主任做了很多安抚工作，避免了事件的升级，孩子的事不要用成人的方式、社会的眼光看待和解决。家长表示理解，知道自己的孩子也经常惹事，老师也做了大量的工作，而不是简单地推给家长处理，为了孩子的健康成长，多为孩子走向成功铺好思想品德的路基，让孩子最终走向独立、成熟、成功！做通了家长工作，事件就解决了一大半。

送走了家长，我借此机会给这两位同学上了一课：你们都有犯错误的时候，犯了错误不要紧，关键是看怎样认识错误，改正错误，你们以前都惹过是非，别人的家长也来找过老师、学校，你们当时不是也害怕了吗？学校、老师做了大量的工作，人家原谅你了。如果大家有矛盾都找家长来解决，学校还能正常上课吗?老师还有精力教学吗?谁吃亏了都找家长，这种心理就是爱占便宜不吃亏，有一天你也有家长解决不了的问题，你们怎么办？要想不发生这种不愉快的场面情景，最好的办法就是从小养成好习惯，遵守校规校纪，同学之间相互团结相互尊重，学会用文明的方式处理同学之间的摩擦。学生随后的状态变化很大，经班委会研究任命他俩为班级同学偶发事件处理协调组组长，负责处理同学之间发生的不愉快的事件。

此后的家长会我专门安排了这样一段内容：正确处理孩子之间的矛盾。让家长明白，孩子之间产生矛盾摩擦是正常的，要相信老师学校会公正处理，不要激化升级矛盾，要理智冷静地对待，即使孩子吃亏了，也不必大动肝火。孩子毕竟是孩子，借此教育孩子学会处理人际关系，增进和他人的交往协调能力，其实从成长的角度看待还是大有收获。

此后我班家长帮着孩子处理矛盾的事件没再发生过。我想，这正是教育理念的引领，让我学会了怎样做学生、家长的思想工作，用一颗平常心去分析解决问题。看到学生平安、和谐、健康地发展，我由衷的高兴，从平凡的、平静的、平淡的生活中体验到幸福感。

二零零八年，世界是变革的，中国是发展的，学校是创新的，我是快乐的，我会用这种快乐的心做每一件事，在幸福的大家庭中愉快地工作。（沂河实验学校惠光学）

我做教师的幸福感悟

幸福是什么？幸福是一种感觉，每个人都很幸福，关键看你怎么把握。那天，听了杜主任的报告《做一名幸福快乐的老师》，体会颇深，的确，作为一名教师是幸福的，虽然忙碌，虽然辛苦，但那份属于老师的幸福是别人无法体会的。现在我便采撷几朵幸福的花瓣，和大家共享。

深秋的一个早晨，我像往常一样走进教室，看看学生的早读，查查室内外的卫生，然后设计好一天的工作。这时，班里最调皮的男孩——小洲走到我跟前，怯生生地说：“老师„„”，我刚要问他有何事情,他双手捧着一个塑料袋,里面装着褐色的东西。“这是我妈妈回东北老家带回来的，让我交给您。我知道您喜欢吃这个。”我定睛一看，松子！我最喜欢吃的！听了他的话，我激动不已，太多的感慨充溢心中：虽然松子只有一小捧，但足够了，因为它是一颗感恩的心！我赶忙接过来，不断地说：“谢谢你，谢谢你的妈妈„„”或许,他没想到老师这么惊喜,腼腆的表情里藏着骄傲,刚要回座位,我突然想到,是不是他没舍得吃,却全部送给我了呢?我叫住他,他连忙否认:“家里还有，”“那你怎么知道老师喜欢吃这个？”他头一扬，得意地说，“有一次我看到您在超市里买的”„„，多么细心的孩子啊!看到他那虔诚的小脸，我感受到了一个孩子对于老师的深情，东北老家的特产！一个孩子的惦念！哦，当老师的感觉真好！好幸福！！更幸福的还在后面呢!不信说来您听。

小蝶的父母离异了，她跟着父亲生活，缺少母爱的孩子，个性发展有缺陷，学习成绩可想而知，特别是数学，或许以前的基础太差，就连20以内的加减法做起来都很困难，为了让这个孩子尽快赶上，我专门抽出时间来给她补习，可她毫无兴趣，疲于应付。几个星期过去了，我由同情变为无奈，甚至是抱怨。说归说，但是我不想放弃对她的帮助，因为她毕竟还是她父亲的希望。于是，我经常观察这个孩子，不断想办法来改变她这种不积极做事和学习的态度，思索中想起了校长的话：如果孩子对你教的学科没兴趣，那说明你还没找到开启孩子兴趣的钥匙。那么找到钥匙是关键，想达到“立竿见影”的效果，那是不理性的，需要有足够的耐心和恒心。我重新树立了信心，因为只有我的坚持才能感染她，使她有学习的动力和热情。有一天下午，我把她叫到身边，拉着她的手，微笑着说：“孩子，其实你很漂亮，也很聪明，老师知道你很爱你的爸爸，这次考试加加油，让爸爸高兴高兴，你愿意么？”她微笑地点了点头。然后我布置了《基础训练》上的十道乘法题，让她自己完成，当我检查的时候，令我惊喜的是：她竟然做对了八道，仅错了两道！或许对于别的孩子来说，这样的情况不是很理想，但对于她来说，我觉得太难得了！“姑娘，这是你做的么？！”我微笑着用夸张的口气，明知故问。她不好意思地点点头，“我说你聪明吧？你很棒！”我不失时机地表扬她。激励成功，成功激励，果不其然，在那次的期末考试中，她得了“良”。当看到她成绩的时候，我真正体验到了幸福！那份付出后收获的幸福！作为老师的一份独特的幸福！

幸福是什么？幸福就是付出后的收获。就像杜主任说的那样：做一名学生爱戴的老师，就是幸福，幸福要靠自己创造。让我们老师都做幸福的创造者吧！

第五篇：我做班主任的教育感悟

我做班主任的教育感悟

（陕西省骨干班主任培训一班学员）

自2000年毕业以来，我一直从事小学班主任及语文教学工作，在这12年的工作历程中，我深切体会到作为一名小学班主任的艰辛，也体会到了其中的幸福。下面我就从三方面来谈谈自己的体会。

一、热爱学生，让爱触动学生的灵魂。

爱孩子，是父母的天性；爱学生，是教师的天职。谁爱学生，学生就爱谁，只有爱孩子的人才能教育好学生。学生只有“亲其师”，才能“信其道”。教师的爱是塑造学生灵魂的伟大力量，老师把炽热的爱撒给学生，就会激发学生“知恩图报”，从而乐于接受老师的教诲。

关爱学生不光是要关心他们的学习，还要关心他们的生活，关注他们的思想，尤其是像我所在的全托班，学生每两个星期才回家一次，父母都不在身边，所以这些孩子更渴望得到老师和同学的关爱，因此，我对这些孩子付出更多的是热情和温暖，因为作为母亲的我深知，我不仅是学生的老师，也是学生的“妈妈”。

记得去年冬天的一个早晨，天气非常寒冷，上早读时，我发现我们班的一个小男孩趴在桌子上，不读书，只是不停地在抹眼泪。我就走上前去，弯下腰轻声问道：“你是不是生病了？”他摇摇头，默不作声。我又问：“是不是谁欺负你了？”他又摇摇头，眼眶里闪着泪花。于是我把他叫了出来，说：“告诉老师，那你为什么哭呢？”谁知孩子的回答顿时让我感到心酸，他哽咽地说：“我……想……我爸我妈了……”我不禁打量了一下这个孩子，发现他的棉鞋上满是了泥水，已经湿透了，可能是早上洗脸打水时不小心弄湿的。我对他说：“别哭，老师现在就给你爸爸妈妈打个电话，让他们看看你，好吗？”他点点头，我拨通了他父亲的电话，给了他，他拿着电话，低声抽泣着说他想爸爸妈妈了。打完了电话，孩子的情绪缓和了许多，我问他：“你爸爸妈妈待会儿来看你吗？”他说不来。看着娃湿透的棉鞋，我问他：“你的鞋湿了，宿舍里还有鞋穿吗？”孩子不好意思地说：“没有。”大冷的天，让娃穿着泥湿的棉鞋那怎么行啊？于是，我让他先回到座位，早读课下后，我向学校请了假，出去马上给他买了双新棉鞋，让他穿上。孩子穿上新鞋，精神立马好多了，脸上又洋溢着灿烂的笑容。上课时也更认真了。正是我的爱温暖了孩子那脆弱柔软的心，他才能在学校安心学习，快乐生活，同时也让孩子感觉到学校就是他的家，老师就是他的妈妈！爱，让我感动，让我欣慰，让我在班主任的工作道路上一路成长！

二、培养“精兵强将”，让学生成为班级的主人。

班主任是一个班级的“领袖”，但班级管理工作千头万绪，繁杂琐碎，尤其是像我们这样七八十人的大班，光靠我这个“领袖”是应付不过来的。因此，我们班主任要学会“偷懒”，通过培养一些“精兵强将”，来做自己的左膀右臂管理班级，成为班级的主人，学生能干的事，我坚决不做。这样既有效管理了班级，又锻炼了学生的能力，一举两得，起到了事半功倍的效果。

在开学初，我就留心观察，再经过学生的民主评选，选出了一些品学兼优、责任心强并有一定工作能力和热情的学生担任班干部。刚开始，他们做得不是很好，毕竟是孩子嘛，我就先带了他们一周多，我们通过班会民主讨论修订了班级管理制度，宣布了班干部职责和权利，教给他们管理班级的方法和原则。在我的帮助下，他们逐渐老练起来，我也觉得轻松了许多。让学生干部参与班级管理，有助于培养全体学生的自我管理、自我教育、自我评估等方面的能力，还能培养出一批富有创造力全面发展的人才。

三、重视养成教育，让学生在潜移默化中成长。

我常对我们班的学生说：“优秀是一种习惯。”这里的习惯不光指的是良好的学习习惯，还包括良好的生活习惯、思维习惯、待人接物的习惯等。我认为一个优秀的教师不光要交给学生知识与技能，更要教会他从小就养成各种良好的习惯。尤其是小学阶段，因为它正是一个人良好

习惯养成的关键时期，这对孩子一生来说将受益无穷。正所谓培养良好习惯，奠定美好未来。因此，我十分重视学生的养成教育。比如培养学生良好的学习习惯，就包括课前预习的习惯，上课读书、写字的习惯，回答问题的习惯，课后复习巩固的习惯，坚持每天阅读的习惯等；生活习惯又包括养成良好的卫生习惯、吃饭习惯、入厕习惯、礼仪习惯等，当然在具体的实施过程中我都一一细化，在潜移默化中让学生一点一点成长起来。

总之，我用自己的真情和智慧叩响了学生的心灵之门，建立起了文明和谐的师生关系，形成了良好融洽的班级氛围，作为班主任的我在一番劳苦后也体味到一种幸福和甜蜜。

2012年3月20日

作者系陕西省骨干班主任培训一班学员