12级策划一班陈芹-心得体会

第一篇：12级策划一班陈芹-心得体会

白酒实训心得体会

姓名:陈芹 学号：12020023 班级：12级策划一班

刚上大一的时候，就听大

二、大三的学长学姐讲过，我们营销专业群的学生在大三的时候都会做白酒实训项目。当时觉得去向别人推销我们的白酒是多么多么的困难，等现在自己到了大三的时候，自己在做这个白酒实训的时候才发现，就算是有很多的困难，但是只要你努力了，那么你就一定会有收获。

这次白酒实训，让我收获颇多，感受颇深，这次的实训项目也让我印象很深刻，因为，不仅仅是小组的人数变多，难度增加，而且这次实训更加的倾向于真实的促销活动。

机会都是留给有准备的人的，在我们出去做产品销售时，老师们就给我们做了简单的培训，让我们对于我们接下来要做的事情，有一个思想充分的准备，并且老师将全部的学生做了一个简单的分组，让我们能够在团队协作中不断地成长。

我所在的大组是一个混合的组，两个班在一起，虽然大家来自两个不同的班集体，但是我们依旧是亲密无间的小伙伴，大家的配合十分的默契，更加不会因为不同的班级而产生分歧。

星期五的早上大家都早早的起床去了解我们组所抽签的区域（东门口），刚开始还没有去看我们的区域时，大家都觉得东门口人流量大，而且有很多的休闲娱乐的地方，到时候肯定会有很多人来购买我们的产品，等我们到了东门口那里才发现，由于泸州市近期雨水较多，水线上涨，考虑到安全问题，滨江路的下面已经全部拉起警戒线，所以来玩的人也减少了，而且由于滨江路是试点区域，城管的管理非常的严格，东门口这个地理优势就这样丧失了，但是我们没有放弃，终于让我们找到了一个既不会被城管看见，又有人流量的地方了，星期六的时候我们就可以直接过来了。

星期

六、星期天这两天我们小组成员为了小组的销量，大家都去跑了很多的地方，跑过工地、饭馆，早上七点钟起床出门，中午有时候一点多的时候还在工地上向别人推销，饭都没有吃，尽管是这样我们也从未想过要放弃，虽然一次又一次的被拒绝，但是我们从未想过要放弃，因为我们是一个团队，因为我们知道，总会有那么一个人会相信我们，会购买我们的产品。通过这两天的白酒实训，我发现在做上门推销时最困难的就是迈的第一步，讲的第一句话。只要我们有勇气迈开第一步，讲第一句话，那么我们这次的推销就已经成功了一大半。不论这次的实训结果怎么样，但是我知道我们都努力了，努力的把自己做到最好，努力的锻炼自己，让自己能够快速的成长，这次实训我们都是快乐的，因为我们不仅收获了友谊更是收获了喜悦与感动。

这次白酒实训活动在我的脑海中留下了不可磨灭的记忆，让我的大学生活变得更加的有趣，成员间的互相帮助，相互鼓励，这一切的一切相信在我以后的人生也会起到重要的作用，结果固然重要，但是结果却是由一个个的过程得来的，就算最后我们失败了，我们依然不会后悔自己的选择，因为我们已经努力过。

第二篇：陈秀芹总结

本，在医院的正确领导下，在同事们的关心帮助下，本人认真履行医务工作职责，较好的完成了领导交办的各项突击工作和日常工作任务。能认真学习各项规章制度，自觉遵守医院的各项纪律，工作面前，顾全大局，不计名利，不计得失，现就10的各项工作作如下述职：

1.加强学习，提高素质，思想理论素养不断得到提高

一年来，我积极参加单位组织的各种政治、业务学习活动。通过不断学习，使自身的思想理论素养得到了进一步的完善，思想上牢固树立了全心全意为人民服务的人生观、价值观。一年以来，我在行动上用满腔热情积极、认真、细致地完成好每一项工作。

2.做好本职工作，爱岗敬业

（1.）在门诊工作期间，我主动热情的服务于每一位患者，耐心细致的做好每一项解释工作，勤学苦练基本功，让每一位患者高兴而来，满意而归，获得门诊同仁的一致好评和病人的交口称赞。

（2.）在体检中心工作期间，我积极学习中国人民警察体检标准、驾驶员体检标准，残疾人鉴定标准，公务员体检标准，做好每一项体检工作，总计完成残疾人鉴定3000余人次，组织残疾下乡鉴定10余次，驾驶员体检2000余人次，大型团体体检10余次，企业招工体检4000余人次。

（3.）在即将来到的2011年里，我愿尽自己最大的努力，发展新客户，筑固老客户，力争使体检中心的业务上一个新的台阶。

陈秀芹

2010年12月30日

第三篇：陈芹珍休假申请

陈芹珍休产假申请

尊敬的郑总，吴总：

本人预产期在2011年6月13日，现怀孕32周+1天，因为产检医院在广州武警医院，而公司上班是在常平，现产检要每个星期一次，这样给来回搭车上班，产检带来不便，身体也吃不消。故申请于2011年5月3日开始休假（2011年4月29日不上班，申请放年假一天，回广州产检），4月30日-5月2日国家规定五一劳动节假期。

根据广州生育保险条例，详述如下：

参加生育保险累计满一年的职工，在生育（流产）时仍在参保的广州市户口职工，按有关规定享受生育保险待遇。

二、发放标准注：生育保险津贴：生完小孩五个月内办理,分别由女职工，男配偶所在单位申领生育保险待遇。

（一）、女职工

1、生育津贴

以生育（流产）时当月本单位人平缴费工资为基数按规定假期计发。生育津贴=当月本单位人平缴费工资÷30（天）×假期天数假期天数：

（1）正常产假90天（包括产前检查15天）；（2）独生子女假增加35天；（3）晚育假增加15天；（4）难产假 剖腹产、Ⅲ度会阴破裂增加30天； 吸引产、钳产、臀位产增加15天。

综上所述：合计（1）,(2),(3)点总共产假天数为140天（本人属晚育，晚育为24周岁以后怀孕的都算晚育）。假如是剖腹产的话再增加30天，合计是170天。

故本人合计上述（1）,(2),(3)点的话，会休假到2011年9月19日。如加上（4）的话会休假到2011年10月19日。申请批准。

申请人：陈芹珍

2011年4月20日

审核人:

审核意见：

第四篇：田芹 心得体会

由“落雪”说开去

——听江洪春老师报告有感

深夜造访江洪春老师博客，个性签名赫然在目——假如你在黑夜中迷失方向,我愿为你擦亮星光。

遽然想起周一下午江老师向友小的同仁们普及“钟子期父亲是谁”的事情来，很想问问江老师 “擦亮星光” 何以为凭？

且不说提出“钟子期一介樵夫为什么有那么高的艺术造诣”的孩子是否是创造性阅读、发散性思维，单说江老师洋洋自得炫耀于大众的竟然是“据说”的一篇“网文”！杜撰一个两千多年前的人物是宫廷乐师与宫女的私生子，如此腹诽心谤，拿着“演义”当“历史”，是可忍孰不可忍！

相形之下不禁为浙江特级教师张祖庆历时五年追踪“落雪”其人额手相庆！

时至今日，网上对《唯一的听众》作者的介绍，铺天盖地六出冰花般有数百篇之巨，众口一词为“落雪，郑振铎笔名”！连“中国教育出版网”这样的官方网站也是言之凿凿！然而就是在这样浮躁的大环境下，张祖庆老师硬是凭着谙熟作家风格的这把金钥匙打开了通往真理的大门。历时五年追踪出落雪的真正主人——岳永利。往事并不如烟，据岳永利先生回忆《唯一的听众》是他最早刊发于1992年《女友》第6期的一篇文章。感谢张祖庆老师执着地“教材考古”，防止了“冤假错案”的继续肆虐。然而，我们不禁要问：是谁张冠李戴，又是谁在以讹传讹？

“钟子期父亲是谁”当休矣！

然，如果我的课堂上真有孩子发难：钟子期一介樵夫为什么有那么高的艺术造诣？我会给他引申《三国演义》的开篇词：滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。是非成败转头空。青山依旧在，几度夕阳红。白发渔樵江渚上，惯看秋月春风。一壶浊酒喜相逢。古今多少事，都付笑谈中。继之，我会给他讲讲中国的“渔樵文化”： 渔樵耕读（渔夫、樵夫、农夫、书生）是农耕社会四个较为重要的职业，代表中国古代民间的基本生活方式；也是官宦们向往退隐后生活的象征。“渔”指东汉光武帝刘秀的同学严光，“樵”指出身贫寒卖柴为生、后当了汉武帝大臣的朱买臣，“耕”指舜在历山下教民众耕种的场景，“读”指战国时纵横家苏秦埋头苦读的情景。古人喜好渔樵耕读，是对田园生活的恣意、对淡泊自如人生境界的向往，追求的是洒脱不羁、扁舟无碍。天最妒才,钓叟樵夫多隐士，因此，不妨设想钟子期不是真正的樵夫而是一隐士也！我想，这样的引导比给钟子期一个宫廷乐师的爸爸好太多！

以上纯粹个人的不忿之言，不吐不快，想来，江老师定不是小肚鸡肠睚眦必报之人，即使口不择言也就释然了。网络时代，泥沙俱下，但教师毕竟是专业人员。真诚祈盼当下社会少一点浮躁、少一点忽悠，多一点严谨、多一点较真，还孩子一片洁净的天空，给孩子多一点真知灼见！

第五篇：三年级一班班主任工作计划 金艳芹

三年级一班班主任工作计划

（2013---2014学第二学期）

七道河中心小学金艳芹

新一学期的到来,我们的工作也将迎接新的挑战。有人说:一个好班主任就是一个好班

集体.如果说每个孩子都是一颗小星星,我愿用真诚,热情为他们撑起一片挚爱的晴空,让他

们各自闪烁出最灿烂,最动人的光辉!为了让班级充满活力与创新,为了能更好地塑造孩子们的心灵,让他们得到全面的发展,特制定班主任计划如下：

一、加强学生的思想教育工作

把德育工作放在首位，将德育融入到班级管理的各个环节中，同时要增强德育工作的针对性和实效性。要开展心理健康教育，要关心爱护学生。要抓好养成教育，掌握学生思

想的新变化。通过各种形式，增强学生学习的自觉性。做好家访工作，了解学生家长、家

庭情况，增进与学生家长的沟通，及时反映学生在校表现。一学期要召开一次家长会。

二、加强班级日常工作的管理

1、继续培养和使用班干部。首先注意培养班级的积极分子，调换班干部，组成班委

会，让学生初步学习自己管理自己。在使用过程中不断指出他们的不足，给予及时培养和

教育，教育学生要树提高民主观念。

2、组织好学生参加升旗和做操。组织学生每日佩戴红领巾，参加每周一的升旗，是

对学生进行形象具体的爱国主义教育，通过这种形式可以激发学生热爱中国共产党、热爱

社会主义祖国和人民解放军的情感，进一步把自己的学习、生活与祖国的前途、命运联系

起来。组织和指导学生的课间操，是保证小学生经常锻炼身体的重要措施。做课间操时班

主任坚持跟班指导，要求学生做到精神饱满，姿势正确，动作符合节奏，做完操听从体育

委员的口令整理好队伍，依次返回教室。

3、检查本班学生值日生工作。班级的值日制度是培养小学生良好道德品质和自治自

理能力的重要途径。目前学校中独生子女的比重越来越大，在他们的身上不可避免地会具

有独生子女在性格上的弱点。通过班级的值日工作，对他们进行关心他人，关心集体，热

爱劳动，培养劳动习惯等方面的教育。

4、进行安全教育，组织好放学。组织放学是班主任不容忽视的一项工作。小学生在经过半天或全天的紧张学习，离校时情绪变得激动，行为举止也容易失控，在返家的途中

会相互追逐打闹，不遵守交通规则为了防止意外事故的发生，班主任必须重视抓好放学这一环节的教育。放学前，向学生提出放学返家时的纪律。每天向楼管了解本班住宿生前，一天晚上的表现，以便随时发现问题，及时解决问题，把隐患消除在萌芽状态。

5、确立共同的奋斗目标、培养良好的班风。共同的目标是班集体形成和发展的动力。班主任在了解和研究学生的基础上，向全班学生提出明确的奋斗目标，并制定有效措施，鼓励全班学生努力去实现奋斗目标，一个奋斗目标的实现，就可以使班集体达到巩固和发展。

三、工作安排

第一周 ：

1、总结寒假工作，提出新学期要求，做好新学期打算。

2、学习《小学生日常行为规范》和《学校管理条例》，进行期初安全教育。

3、布置教室环境，创设良好的学习氛围。

第二周：

1、继续抓好常规教育，进行常规训练。

2、进行习惯养成教育，形成良好行为习惯。

3、对学生进行安全教育。

第三周：

1、培养学生上课铃声一响，教室里要安静的习惯。

2、加强环境卫生教育，搞好个人和集体卫生。

第四周：

1、对学生进行安全，礼仪教育。

2、继续抓好常规教育。

第五周 ：

1、继续开展经典诵读活动。

2、继续对学生进行习惯养成教育。

第六周 ：

1.培养学生的参与意识和集体主义精神。

第七周：

1、继续抓好纪律和学习目的教育。

2、进行班级拓展活动，增强班级凝聚力。

3、对学生进行爱国主义教育。

第八周 ：

1、继续抓好课堂常规教育。

2、进行尊敬父母、师长的教育实践活动。

第九周： 培养学生正确的是非观念。

第十周：

1、进行期中复习、考试。

2、进行家访，共同抓好学生考前复习准备工作。

第十一周：

1、总结期中考试，吸取经验教训。

2、继续抓好常规教育。

3、召开家长座谈会。

第十二周：

1、向学生进行学习目的教育，抓好思想教育，以防止学生思想松懈。

2、教育学生树立正确的学习目的教育和审美观念。

第十三周 ：

1、向学生进行爱国主义教育。

2、教育学生尊敬师长，团结同学，搞好人际关系。

第十四周 ：

1、进行勤俭节约教育。

2、对学生进行爱护公物教育。

第十五周：

1、安全讲座

第十六周 ：

1、培养学生的集体主义观念。

2、教育学生早睡早起，不能贪眠。

第十七周 :

1、再次进行学习目的的教育。

2、评选班级文明学生。

第十八周 ：

1、继续巩固上周活动内容。

第十九周 ：

1、制定复习计划，鼓励学生努力学习。

2、评选班级德育小标兵、优秀班干部。

3、加强安全教育，做好放假前的准备工作。