第一篇：ERP实践个人感想
贸经101 唐强 1001020132 u02 这学期我们学习了企业资源规划这门课程，这门课主要进行模拟的企业经营，这门操作性与协作性极强的课程很快就使我们被其吸引，但是由于种种原因，我们组最后的成绩并不是很好，但是正是这些失败的教训与经验，我认为才是这门课给我最大的收获。1． 团队与协作 1．1我们这个公司一共由五个人组成，组长：沈润新；财务总监：赵永均；生产总监：王贺然；营销总监：郭昊；以及我采购总监：唐强。一个团队的成功条件之一就是这个团队每个人都能发挥其最擅长的一方面，互相合作才能取得优异的成绩，我们的分工比较草率，每个人到最后都不能完全发挥其应有的水准出来，这必然为我们以后的一些失败埋下了巨大的伏笔。
1．2我作为这个公司的采购总监，主要负责原料的采购方面的任务，不同的产品有其所需的不同的原料，而不同的原料又有其不同的运输时间，合理安排原料的采购数量与时间就是我最主要的任务，过少的原料或者在途的原料都会使生产无法进行，只能依靠紧急采购，而过多的材料又会占用不必要的资金。在公司如此紧张的资金需求下，无论是紧急采购还是资金占用都将成为未来成绩与他人相差的原因。
伴随着生产产品的多样化，p1p2p3p4会需求不同的原料，在1q的生产中有些原料是需要加倍购买的，而r1r2需提前1q，r3r4则需要提前提前2q，这些就构成了采购的复杂化，但是相对其他工作，采购总监的任务还是相对轻松的，只需好算好所需原料数量并打好提前量就可以，另外还需注意则是原料是在每一季的开始更新付款，所以要注意订单资金回收与原料付款的时间差，避免现金为负。工作的轻松使我有了其他时间，所以我还肩负起了操控电脑与广告投入方面的工作，但是我却辜负的我组人员对我的期望，一次马虎导致操作的失误以至于我们组迈入了失败的深渊，这与我的不细心有着密不可分的责任，也给了我一次非常大的教训。1．3我们组其他成员其实也非常的尽职尽责，每个人都各司其职，重大决策大家都非常尽心尽责的进行讨论，但是因为可能是分工的不合理，大家没能发挥出真实水平，导致了最终的失败。
2.经营成果和排名 2.1我们公司其实经历了最开始的全力扩张战略到中期的主打p2，再到最后的合理开拓策略，我认为除了最开始以为不懂而制定的全力扩张策略是完全失败的，后面其实还是可圈可点的。2.1.1演习阶段我们破产过也得到过第二名，第一次因为刚接触erp，对其资金与生产的控制方面还不够了解，所以制定的战略过于宏大，第一年就贷款210m，购买大厂房扩满生产线，但是对于四年期的经营，而且我们班只有9个小组，过高的还债压力与利息，使得我们权益很快变成负数，导致了破产。下一次我们汲取教训，缩小生产规模，我们发现5年的经营中p2无论是需求量还是价格都是性价比最高的，所以我们主打p2，并选用小厂房，简单的策略带来了简单的操作，无论是产品开发和原料采购都非常简明，使获得了一次成功。第三次失败我想是出在了贷款与产品选择方面，贷款的不合理令我们在前两年频频考虑债务问题，生产线的建设也被搁置，最终不得不向老师申请融资，但是其实我们后面的生产我认为还是可圈可点的，也为我们以后的战略打下了基础。2.1.2最后比赛我们在第四年破产了，产品选择与广告投入成为了我们的硬伤，2.2关于我们的竞争对手，我想主要还是3组5组7组9组，相近的产品选择另p2p3市场充满了竞争，在有限的需求下，我们的产能不能得到充分的发挥，只有不断的生产销售才是erp经营最基本的成功法则，任何环节缺一不可。其他小组每个组都是经营的高手，出色的计划和广告投入紧紧逼迫着我们，我们的广告投入不是过少抢不到订单就是过多造成浪费。3.本公司的经营策略分析
我们公司的经营策略存在着巨大的失败，作为倒数第一我想在策略方面我们就不赘述了。我想主要分析我们失败的原因。4.感悟与失败教训总结
在进行模拟经营时我们始终不能忘的就是团队协作，集思广益，一个人难免会出现差错，或封闭自守，或思想狭义，5个人的小队就是应该进行合理的分工，每个人能完全发挥自己的水平，杜绝“搭便车”，每个人管理好自己应尽的责任，出现差错就进行查责。我们小组在这项上便吃了大亏，大家分工不明确，总喜欢插手别人的工作，对别人进行干预，导致自己的工作出现差错。
凡事在做之前都要制定周密的计划，没有计划的经营是注定失败的，不经过前期付出是不会得到后期的成功的。
另外给我感触颇深的就是无论做什么都应该细心，一次粗心就会导致企业的破产。另外再出现紧急状况时一定要冷静，不能慌手慌脚，找寻解决的最佳办法。
还有在这几次实践过程中我才发现专业知识的重要性，我们需要不断根据市场所给与我们的信息结合我们的知识改变我们的计划。
其实，尽管我们小组失败居多，但是我想这些失败比成功更令人难忘令人深思，以小见大，erp不光是经营一个模拟公司，更给我们以后的为人处事提供了许许多多的经验。篇二：erp经营之道个人总结与实训感想
企业运营模拟实验报告
学生姓名：苏艳云 学 号：409050617 专业班级：09本市场营销6班 小组名称：
担任职务：市场总监 指导教师：罗赟
开课学期：2011-2012年第二学期 1
一、实验项目综合训练方案 2 3 4 5 篇三：erp实习感受 erp实习感受
光阴似箭，半年的学习已经结束，回首这半年的每一个日日夜夜，往事一点一滴从我们的心间流过，这曾使我们感到几许失落、几许感慨，更多的是感到几许兴奋、几许期待；但现在充斥在我心间的是拼搏、奋斗、永争第一的激情。在即将结束erp实习工作之际，浅谈一下我们大家的体会。接触了半年的erp工作，使我们深刻的认识到了erp的重大意义及对企业发展的积极作用：用科学的软件系统规范人力操作，保证了各种重要企业信息的准确性和及时性，从而提高了工作效率，创造更高的效益。它改变了多年来企业的常规运作，数据在统一的平台上共享，使各部门由原先各自为政转化为高度的信息集中化。数据相互影响，信息更准确及时地反馈到总部，规范了各部门的工作，便于工作的上下统一，这样避免了由于沟通不利造成的诸多矛盾和弊端。同时，也使各部门的工作透明化、规范化、制度化。
通过参加erp的工作，我们学到了很多东西：认真的态度，严谨的精神。近两个月erp工作的实习，使我们完成了从学校到社会的角色的转变，已经逐渐进入了工作状态。通过对存货的盘点和对生产车间的参观，对产品有了整体的认识，对其组成、结构和用途等有了深入的了解，进一步理解了产品的bom数据。对erp我们也有了一定的了解，一个小的公司也许用手工就可以进行管理，但一个上千人的大公司、大企业，只有利用先进的现代化信息系统来管理，才能井井有条，才能充分利用现有的资金、资源来进行生产，才能达到资源的最优化配置。erp是利用先进的管理思想实现企业的信息化，是企业的物流、资金流和信息流的集成，它是一个企业走向现代化科学管理的必经之路，erp对一个企业的规范和发展有着至关重要的作用。我们也结合实际学会了企之星erp软件的部分基本操作，了解了它的结构体系和职能，深切感受到了erp在本院开展的重要性和必然性，认识到虽然现如今对erp的运行还存在一些问题，但这些都是暂时的，只要坚定不移地走下去，便能极大的发挥它的良好作用的。
深切感受到erp在本院开展的重要性和必然性，虽然现如今erp运行还存在一些困难，但我们想这些都是暂时的，只要坚定不移地走下去，到彻底运行起来的时候，大家便会看到它的积极作用的。erp取得成功后，信息化道路势必将引领我院向更高水平迈进。篇四：erp实训心得总结
erp沙盘模拟实训总结体会 2012年大三的上学期我们工商管理专业开设了erp课程，在理论学习阶段我开始对它有了一定的了解认识。随后在第七周，我们以小组的形式在实验楼模拟实验室开始了模拟实训。这次实训以理论为基础，使我开始了对企业经营有了深入的了解，有了很深的体会。我是第一次接触erp沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，erp沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。记得第一次到实验室后，面对一堆模拟工具，新奇在心理占据了上风。虽然在老师的指导下我们已经对小组成员进行了分工，但是由于没有进行从充分的准备。我们的小组成员，并没有各尽其责，没有计划性的事实生产经营。于是在实训过程中一系列问题出现了。
不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。
在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。
记得第一次上机，在老师的指导下我们开始了模拟训练，我们开始从最初的初始年开始经营。但是没有多久，我们的问题就开始出现，而之后老师会进行点评指导。随后我就知道了老师的目的。这是一种很好的练习方法，因为在实际的操作过程中才能发现平时不会注意却又是非常重要的操作，只有经过失败才能找到最佳的投资方案，才能牢牢记住该做的事情。虽然在前一天我们小组经过了一番讨论，自以为没有什么大的问题，谁知一上机就手忙脚乱。因为不熟悉操作，一上来就错过了年初的长期贷款，建造生产线的时候不知道每一个季度都要投资，结果导致生产线都只是建造了一季度就停滞在那，浪费了宝贵的时间，而已经建成的生产线又没有进行生产，有是一大损失，最后一季度，我们竟然忘记了开发市场，结果可想而知，即使投放了大笔的广告费都无济于事，没有开发市场就不可能拿到订单。总的来说，第一次的上机是惨不忍睹的结局，但是我们从中明
白了很多步骤的操作规定，这也为我们接下来的训练带来了不小的帮助，在以后的实训中有的组出现了我们第一次的情况，可是正式经营已经开始了，他们只能自认倒霉了。
在第二次上机前，我们有花时间讨论策略，由于有了第一天上机时的经验，我们对接下来的经营制定了详细的计划。我们小组的成员聚在一起，商讨贷款的额度，生产线的建设，产品的开发与市场的开拓，每一项的工作被我们具体的分析到位，并列出了前两年的经营表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上机的时候，由于我们的事先准备，我们很快就完成了第一年的经营，沾沾自喜的我们马上被一个残酷的事实击倒了，由于我们的权益只剩下29m，我们在第二年中将无法得到长期贷款和短期贷款。我们开始精打细算，试图从每一个步骤省下钱来，在第二年的经营中，我们拼尽全力，不惜放弃一些产品的开发，放弃更多的利益实施应收账款的贴现。在这个时候，很多的组都出现了更为严重的事情，权益为0，面临破产，在不得已的情况下，老师给每一个小组追加了资金，才使很多组不至于破产。在我们战战兢兢的经营完第二年的时候，我们惊奇的发现，即使老师不给我们追加资金，我们还是能继续经营的，而且第三年我们还有更多的应收账款可以到帐，这使我们着实高兴了一回。
在接下来的经营中，我们同样遇到了很多的情况，但总的来说，经营结果不是特别理想。但是我觉得，最后的成绩并不主要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，也许你很聪明，也许你很有能力，但是在面对残酷的市
场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，你需要团队的智慧和力量，只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。还有更重要的是生产计划，一个企业或者一个团队除了有团结和合作外，更需要的是具有生产经营目标和阶段性的计划。
两次的模拟实训结束了，但是这两次所收获的知识和心得更加重要。大学时间还没有结束，在学习的过程中时刻进步和努力，最终一定会成功的。季 子 文
2012年11月11日 erp沙盘模拟实训总结体会
姓 名：季 子 文 学 号：201021116 班 级：工 商1001 学 院：管 理 学院篇五：erp实训感想
一、实习目的从实习中认识和学习erp系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解erp对企业管理的解决之道。
二、模拟经营过程及成果 在模拟经营的几年当中，我们从中总结了很多经验教训，为我们以后的比赛也积累了不少有用的知识。比赛期间，第一年，投入适量广告费，拿到两张广告单，平稳起步，开始经营,这一年，我们的经营很保守，与其他组比较，我们的差距可以达到一年。第二年，我们吸取上年的经验教训，在产品研发认证和市场开拓方面做了相应改进，引进了新的生产线为下年生产做了充分准备。这年我们接单还是很少，停工了较长时间。总体说，这一年经营平稳，是蓄势待发的一年。第三年，贷款4千万，本年取得p2产品的本地龙头，在广告费以及市场的占领方面有较大优势。去年充足的库存商品p1保证了今年p2产品的生产。本年广告费投的不够理智，造成非常大的浪费。但是所有者权益是由贷款得来的，对于后期的生产会有影响。在产品的的研发方面，不盲目跟风，量力而行。第四年继续贷款4千万，2张单，使得收入减少，所有者权益减少，迎来了破产危机。但是国际市场未开发，从今年起在该市场不具备竞争力。p4产品未研发，在该产品的竞争中丧失了机会。第五年，利用广告费拿了2张单，但由于产能不足，向其他族购买了产品。去年年末有剩余的p1有许多库存商品，至今没卖出去。而下一年市场将出现供大于求，对于生产线的规划应有相应调整。今年所有者权益进一步增加，利润有所增加，整体局面较好。最后一年，产能估算不够精确，生产线开始闲置,但总体经营平稳,还有不少收益,总算有惊无险,未来几年的发展形式应该非常明朗。
三、模拟经营经验与教训我们小组在赛前的总体规划是平稳经营，稳中求胜。我们组的一大特点就是相对保守在学习的过程中，我们的保守在最开始给我们带来了与其他小组的差距。在比赛当中，我们需要学会运用这个保守，换句话说就是理智，该出手时还是要出手的。不盲目跟风不恶性竞争，求稳妥经营，这就是我们的初步计划。具体来说，首先研发p2产品和p3产品，对区域、国内市场进行开拓，根据经验放弃国籍市场，iso全部开始认证。还是利用原材料采取批量采购的方式，以利于满足后期的先进需求。我们采用比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，当然也取得了相当不错的成绩，可是到了第六年也是最关键的一年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也将使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，最终公司在这一年里所有者权益达到46，虽然没有达到理想的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题和宝贵的临场经验。这对我们以后的发展有着相当积极的作用。
四、个人所担任职责总结
在比赛过程中，我所担任销售总监一职。我的日常业务：①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策③模拟在市场中的竞标过程；④刺探同行敌情，抢攻市场；⑤建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。
营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。在日常业务中与ceo并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。
我的决策失误主要体现在广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有不及时，没有做出及时正确预测。开始时，没有对区域市场进行仔细全面分析，所有没有及时进行开拓，致使到公司的最后权益没有达到理想目标。五、个人小结和心得
经过六年的经营，我们的erp模拟实验终于顺利的完成。让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。
在这短短的几周里，让我们体验了一个企业的运作过程。尽管时间不长，但使我们对在专业知识、体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。erp沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。通过erp沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的erp。通过这次erp模拟实验，我对企业管理有了一定的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要更多。在这次实验中，我只是一名营销总监，第一年： 由于我们没有其他市场的准入证，其他产品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地市场p1产品，又由于刚开始经验不足，广告竞标的时候我们只在本地市场对p1产品打了一个广告，导致我们没有占到有力的市场的地位，没有领到满意的订单，这一点需要我们以后注意，同时我们认为要想让市场更广阔，要想做市场的老大，就必须为将来打下基础，于是我们决定第一年就开始着手研发p2产 品，但是却没有想到要先开拓市场，毕竟开拓市场只需要一年，而研发产品是一个漫长的过程，这一点是我们决策的失误。第二年：在第二年我们还没能够取得区域市场的准入证，而且p2尚未研发成功，所以我们只本地市场对p1打了100万的广告，所以依旧没有多大的改观，但是现在更要着手开拓市场为下年做准备，于是我们同时开拓本地市场与区域市场，尽管能够顺利按时交上订单，但是订单过少导致销售收入过低，净利润总是负的，结果不太可观。第三年：由于区域市场也以开拓完成，但是问题又出现了，就是我们的库存不足,产能达不到,第三年p2也研发成功，所以我们对p1，p2都打了广告。但是也没有领到比较满意的订单，没有做到面面俱到，导致今年销售收入依然过低。第四年，由于面对巨大资金压力，所以我们不得不算计一下我们的现金，最后我们决定在广告上投入了1个订单，美中不足的是今年国内市场p2放单过少，面对资金少，生产力低，还有付出各种费用的压力，我们只好放弃了对p3产品的研发，以及亚洲市场的开拓。幸好我们投入的广告都最终换来了订单,我们这次一共拿下2个单子,终于解决了破产危机。第五年，由于我们的市场地位过低，可利用现金又少，市场开拓的又少，我们又借了长贷，资金仍然缺乏，但应收账款不久就能到期，营运还算正常运行，不过我们产能还算较大,剩下的资金我们都用在广告投标上。这次我们一下就拿下2个订单,顿时鼓舞了大家的勇气,我们的所有者权益终于有所增加。第六年，最后一年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也将使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，最终公司在这一年里所有者权益达到46。从这次实训中,我知道作为一名营销总监,首先要有一个整体观念，我们必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。在实验中可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行调研与分析，结合各年情况，作出合理决策。
对一个企业而言，只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营，还是只是实验，预算，产品研发，市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生产，销售，每一步都必须经过深思熟虑，准确计算。同时要放眼将来，不能只着眼于现在的收益，要同时制定规划好短期和长期计划。通过学习，我们获得知识自然不少，但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少。但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好准备，模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。沙盘模拟与传统的课堂灌输授课方式截然不同，它是通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况，注重实战技能的传授，强调演练与实践，让学生 练中学、学后用，既能调动学生的主观能动性，又可以让学生身临其境，亲身感受一个企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷，并在此过程中体悟企业经营管理的关键。有时候，大家为某一个决策会争得面红耳赤、不可开交，但最后总能达成一致。在激烈的市场竞争中，尽管各企业都会派出“商业间谍”刺探对方军情，但学生们意识到企业间的协作是必不可少的，每个企业在前进过程中总是避免不了出现这样或那样的困难，相互帮助就有渡过危机的可能，所以做市场不是独赢而是共赢。总而言之，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育，让我对企业个方面有了初步的认识，也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把平时所学知识运用到实践中去，发展了思维，得到了提高，启迪颇深。
第二篇：ERP个人感想
ERP课程感想
为期六年的企业经营转眼结束，在这一过程中，我切身感受到企业经营的艰巨、复杂，也深深体会到市场竞争的精彩和残酷。作为临时组成的一支队伍，我们小组所有成员都是初次接触ERP，对企业运营过程知之甚少，并且所有人都缺乏财务知识。但就是这样一支队伍，经过不断的磨合、交流、合作和互助，我们的小企业最终得以存活，实现了盈利，取得了相对不错的经营业绩。虽然课程结束了，但总感觉意犹未尽，自己心中感慨无限。
课程刚开始，老师就将我们分成了六组，为了企业存活、实现盈利，我们都很紧张，希望能获得好名次。我在小组中扮演的是CFO助理，分担会计职能，负责日常现金收支管理，定期核查企业经营状况、制定预算，协助CFO对企业资金的预测、筹集、调度与监控。由于初次接触ERP沙盘，大家对此很陌生，不懂得如何运作，老师带领我们做了一遍“初始年”，有了初步了解后大家才逐渐进入状态。
在接下来自己经营的六年里，我们投入全身心的热情，并从中收获良多。先从团队协作谈起，大家各司其职，在每年年初的新规划会议上，大家又能各抒己见、对企业方方面面做到全员参与，集合大家智慧，发挥自身优势打造一个集体的企业。也正是由于集合大家智慧，才提高了我们企业决策的正确率。个人觉得在经营过程中，我们团队有一下几点值得借鉴：
1、不盲目跟风。在第一年D组打出18个广告费的情况下，我们没有在第二年盲目追加广告费，始终以企业存活为首要目标。其次，第二年年初很多企业贷了很多款项，最后面临还款压力，但我们在经营期初贷款规划较为合理，很少出现资金周转不开的问题。
2、熟悉业务，有效沟通。整个企业的运营少不了各个部门的支持，企业经营中我们的各个主管业务比较熟练，通常能给出较为准确的预算。同时能通过有效沟通，帮助其他部门制定决策。
3、团队合作，全员参与。我们小组6个人，对企业经营的每一方面都很上心。当然，这一过程中免不了分歧，甚至争吵，但大家都是为了同一目的。其中，CEO便发挥了统筹能力，考虑各成员观念，制定了合理的方案。
4、全面开发市场。一开始我们便着手于全面开发市场，包括亚洲和国际市场。因为后期由于资金周转问题，多数企业并未开发亚洲和国际市场，所以我们始终占据亚洲和国际市场老大的地位。
5、与其他企业加强合作。经营的第二年，由于决策失误，选取的订单超出了我们的生产能力，面临违规处罚。而A组没有拿到订单，所以我们两组合作均有收益。在第五、六年C组资金出现问题，并不能抢到订单，所以我们以自身优势抢占更多订单，与C组平分利润。
当然，企业经营的六年中我们也存在很多失误，从中我们得到了很多收获。比如，最终经营最好的D组，一开始就敢于打出18个广告，占据了有利的市场。而我们开始比较保守，没能抢占先机。后来第三年选单过程中，为了尽快得到应收款而放弃了销售额较大的订单，失去了第二年占据的区域市场老大位置。同时由于第三年销售收入过少，生产能力跟不上，第三年和第四年经营很困难。最后的两年，我们货源充足，但我们广告投入过少，失去第二轮选单机会，所以没能实现最大盈利。所以，在做每一笔业务的时候，我们需要树立全局观念，全面仔细的考虑问题，小企业也要有大胸怀。
在这次ERP沙盘模拟实训过程中，作为CFO助理，我个人也学到了很多财务、会计知识。身为统计专业学生，我平时对财务知识知之甚少，只有真正参与进去，才能体会到其中的奥妙。首先，从日常财务记账和登记开始，看似简单的工作，只要稍有不慎就会出错，所以简单的事也要认真用心。说到财务报表的编制，又是一项很细致的工作，其中有很多要求。其次，财务部门不仅仅只管理企业的资金运作，记录财务报表等工作，而且还要进行日常现金管理，制定合理的融资策略，控制成本费用等等，需要对所有业务了然于胸。同时企业经营过程中，我也遇到了不少问题，首先，由于缺乏经验和信心，记录账目和财务报表要经过很长时间才能做对做平。其次，相对保守、预算实物，导致部分季度资金匮乏，运营不顺畅。所以，为了支持企业的正常运营，我们一开始就要根据权益借全部的长期贷款，让企业正常运营，到后面几年资金不能周转的时候，再根据权益适当的借短贷，只要让资金得到充分利用，企业的收益会比支出的利息丰厚得多。其次，对每项费用都必须做出准确的预算，避免在生产期间出现资金匮乏现象，进而发生贴现。而且在获得订单后，要及时的将本的利润计算出来，并进一步调整决策，以获得最大利润。同时企业经营过程，我们也要分析对手的经营状况，了解竞争对手当年的订货总额、盈利状况及所有者权益，以便进行比较分析。总体上看来，我们对自己的模拟经营还算满意，企业最后的成绩也还不错，重要的是我们大家都动手参与了经营，都尽了自己的责任。
这次的实训让我们受益良多，在整个过程中，我们不仅模拟真实企业的整个业务流程，也学会了与外部企业的交流、谈判。将理论与实践结合的同时，团队的合作也让我学会了与人交际的各种技巧。通过指导老师的指导和同学们的协助以及自己的努力，我们这次实训取得了不错的成绩，我对企业运营也有了更进一步的了解。先求生存，再求发展，这是企业必须遵从的规律，企业战略的核心和重点在于保证企业发展过程中人、财、物的平衡和统一。通过体会企业经营运作中的全过程，我们也认识到企业资源的有限性，深刻理解了ERP的管理思想，领悟了科学的管理规律，提升了自己的管理能力，体会了市场竞争的精彩和残酷。
第三篇：ERP课程感想
当理论遭遇实践——ERP沙盘模拟课程感想
这里没有真金白银，但是一个个筹码展现了企业的利得损失；这里没有机器的轰鸣，但是一个个长方卡片生产出了市场所需的产品；这里没有一个个辛勤劳作的工人，然而团队中每个成员的决策决定了企业的兴衰沉浮；这里没有战场的硝烟，然而各个企业之间竞相出招容不得半点疏忽。三天的实战，六年的经营，CEO的身份，ERP课堂将理论与实践连接在了一起，在这里我感受到了理论与实践的交锋。
研究生阶段首次迈入企业管理专业，虽然是半路出家，但是经历过研究生考试的检验以及过去一年的学习，我对企业管理方面的理论知识已经有了一个比较完整的框架，虽不敢说将来一定能叱咤商场但也满怀信心能运用这些理论知识在企业界有所作为。然而这一次ERP模拟课程使我真真正正意识到了理论距离现实还是那么的遥远。看似环环相扣的理论推演，等到了实际操作的时候发现总是漏洞百出。不当家不知柴米油盐贵，不作CEO不知企业生存难啊。下面我就简单说一下这六年CEO的体会。
首先，由衷的感慨一下：当CEO难，当一个优秀的CEO更难。CEO是一个企业管理的最高决策者，他是旗舰的舰长，是团队的领袖。他的决策决定了企业的命运，他的思想和眼光决定了企业能否乘风破浪。一个课程下来，我个人觉得CEO最应该具备的素质是高瞻远瞩、统领全局。一个企业向着什么样的目标发展关键取决于CEO制定什么样的战略，一名优秀的CEO必须目光长远，他必须要看到别人看不到的景象。例如我所在的C企业，我们的战略思想就是稳中求增，稳固企业现有的成果，逐步推进企业的发展，虽然我们企业取得的乘积还算理想，但是相比于第一名和第二名的企业来说企业发展的差距越来越明显，如果模拟继续进行，那么我相信我们与他们之间的差距只会不断扩大。这其中一个重要的原因就在于我行事决策时过多的考虑了新阶段或下一阶段的情况，而缺乏对长远目标的打算，这种情况下就会丧失先机，如果竞争对手不犯重大错误，那么很难去弥补这其中的差距。另外作为一名CEO一定要学会统领全局。企业是个整体，它不是各个部门的简单拼接，各个部分之间只有做到1+1>2，才能真正的称之为企业。统领全局一方面要求将不同的职能权力下放给各个职能部门的主管，另一方面需要你协调好各个部分之间的合作，两者缺一不可。CEO是元帅不是将军，他不需要冲锋陷阵，而是要运筹帷幄。如果事无巨细，那必定会占用CEO的精力，影响其对全局的谋划。但是如果对各方面不闻不问，又会造成企业内部脱节，陷入混乱。因此，合理的权力下放，关注该关注的问题，做好各个模块之间的衔接对CEO来讲是至关重要的。其次，精确地预算和合理的预估是非常重要的。在初始年份，所有企业的状况都是一样的，但是经过六年的经营后差距大的令人惊讶，我认为造成这一差距的一个重要原因就在于制定决策的依据的合理性，即精确地预算和预估。企业运营最关键的就是企业的现金流，没有资本就无法投资建设、无法研发生产、无法开拓并占领市场、无法实现企业的生存发展。可是一开始如何确定发展决策是每个企业所面临的问题，决策需要以尽可能可靠的数据为依据。首先对市场和产品的预估要根据预测趋势计算各个市场、各种产品可能的收入、利润，通过对比决定要主打什么产品、占领哪个市场。其次各种成本费用的计算，筹资来源的选择，投资项目的支出等等，对各个环节进行财务数字化的预算控制是制定决策的出发点，只有做好了未来一年甚至更长时间内财务的预算才能保证企业现金流不会断裂，保证企业发展的持续。最后对其他企业生产经营状况的预估是进入市场拿到优质订单的关键，而只有拿到优质订单才能保证企业投有所得，保证企业不断发展。例如我们企业在经营的前两年就犯了对其他企业估计失误的错误，直接导致了广告投入比过高，库存积压，进而导致资金周转出现问题，同时还没有能够在市场中处于有利地位。
第三，目标选择的重要性。目标源于战略，因此在运营之初做好企业的战略决策是CEO最重要的任务。战略决策最初的依据是对市场需求的分析，通过分析明确我们要在什么时候用什么产品占领什么市场。确定了你采取什么样的战略，你才能在运营过程中尽可能的调动所有资源来实现你的战略目标。例如我们企业采取的是市场跟随者战略，那么我们就避免与市场领先者的直接冲突，保障满足市场订单需求的情况下企业运行的稳定。每个战略选择都有其自身的优缺点，例如市场领导者战略必然需要加大前期的投入，那么势必会造成较大的财务风险，但是一旦挺过风险就是巨大的市场收益。作为市场跟随者，可能不需要在研发和投资上支出太多，但是同时也意味着你不可能获得非常有利的市场地位。
最后，学习这门课程除了能模拟实际操作时各种可能发生的问题外最重要的就是体会管理的思想。对于一个管理者而言，合理的管理思想可能比管理技能更加重要，特别是对于高层管理者而言。面对一个企业，你从何入手进行管理，找出企业的症结所在是首要问题。通过这门课程的模拟我觉得对于企业而言，把握好市场，认清自身能力是最关键的。在此基础上确立企业发展战略，在战略的指引下对各个部分统筹兼顾，然后通过各个数据的回馈分析，进一步修改战略目标、实施控制，这应该是一个比较合理的管理思路。
第四篇：《erp理论与实践》个人总结
课程名称 :《ERP模拟与实践》
个人总结
公司编号：C
职位：物流总监
班级：物流110
1姓名：姚年兰
学号：1124502
4一、公司经营情况
我公司的经营和发展总体呈现出一种稳步上升的势态，有些公司经历了从所有者权益从100到破产的巨大起伏，但我们公司没有。
第一年我公司将较多的资金投入在产品的研发、市场的认证以及广告方面。由于营销总监在广告上投入较大，我们取得了市场老大的地位。但由于公司刚成立，生产力较为低下，只能生产P1，并取得了一定的收入，但这些微薄的收入没能弥补上投资的资金，公司免不了面对亏损的命运。作为物流总监，我在第一年能按照生产总监的计划及时地订购原材料，保证生产物料的充足，同时将货物及时送到客户手中，没有违约。
第二年我公司在继续市场开拓的同时加大了广告投入，但被同行赶超，没能取得市场老大的地位。由于生产线增加，我公司的生产能力有了一定的提升，开始生产和销售P2产品。但由于订单情况不如第一年，我们的销售收入并不如第一年，公司也仍然是处于亏损的状况，但是亏损量比第一年大大降低了。
第三、四两年，我公司已基本稳定下来，对市场的开拓、产品的认证等也基本完成，主要投入在于市场广告和产品生产上。随着P3产品的开始销售，我们的销售收入有了较大的提升。但物流和仓储成本偏高，这主要还是物流总监和生产总监的估计不足，规划不佳导致的。
第五、六两年是我公司真正踏上正轨并开始大幅盈利的两年。这两年我们用于市场开拓等的费用很少，由于广告投入力度较大，订单的数量大幅增长，每年都能达到10张以上。这也让我们的收入达到了前所未有的一个高度。但突如其来的大量订单让我一时有些乱了手脚。由于刚开始没有对各种单据进行合理有序的摆放，导致需要在段时间内填写大量单据时手忙脚乱，反而耽误了时间。还好我及时调整了方法，才避免了更大的损失。总体来说，我公司在这两年蓬勃发展，在前四年持续亏损的情况下，最终使所有者权益超过初始年。
二、公司成败
我将我公司的财务报表和沙盘布局表与成绩比我们好的D组和E组进行了对比，发现了一些问题。
1、我公司起步时过分重视市场开发，却轻视了生产力建设，以致生产力跟不上市场需求。第一年我公司便在市场开拓和ISO认证上都投入了3M，却没有重视生产力的建设，一条新生产线都没上，以至于我们的生产力不能满足客户需要，只好通过向市场购买来完成订单。尽管总体上是赚的，但利润太低，并不利于我们的发展，没能实现利润的最大化。
而D公司第一年只投入了1M的市场开拓费和1M的ISO认证费用，却上了一条全自动线，为之后的生产打下基础。而在接下来的第二年，我公司的生产力仍跟不上市场需求，仍需要向市场购买来完成订单，十分被动。
2、广告策略不够合理。我公司第一年便在广告上投入了10M，成为了市场老大，但第一年市场对产品的需求并不强，第一年只能生产销售的P1产品也并不能给我公司带来较大的利润，第一年投入如此多的广告费用实在有些浪费。D公司和 E公司在第一年投入的广告费都不多，但从第二年开始，两公司都加大了广告投入，比如D公司第二年凭借14M的广告费用成为了P2产品市场的老大，他们在生产力足够的情况下争取到了较多的订单，所以两公司在第三、四年都有过较高的、达到90M以上的毛利。
3、资产结构不够合理。我公司一直通过长期负债来维持公司的现金周转，这使得我公司在第六年总资产达到229.3M的时候，所有者权益仅有106.2M。而E公司的总资产为258.8M，由于负债仅有85.3M，所有者权益达到了133.5M。流动资产占总资产的比例也时常过低，如第四年，当总资产达到182.2M时流动资产仅有55.2M，这使得资产流动性过低，不利于资金周转，容易使公司陷入被动状态。
三、通过“做”与“错”学到的知识
1、物流总监的活看似轻松，却对从业者的条理性、责任心和细心程度有着较高的要
求。一年当中需要控制多少物资的流动，每个季度需要进多少货或是发多少货，生产总监领用了多少物资，仓库里还有多少库存，都需要你做到心知肚明。
2、通过对数量繁多的单据的填写，我学会如何更有条理地做事。第五、六两年，我们的订单相当多。但当大量订单如雪花般飘到我面前时，我一时有些乱了手脚。CEO希望物流总监能尽早交货以节约运费，但由于时间紧迫，手续繁琐，填写各种单据及清点货物时有些慌乱，错误百出，反而浪费了时间。但我迅速纠正了自己的方法，按订单逐张填写各种单据、配货，并把同一订单的相关单据和货物摆放在一起，便不至于混乱。这使得我们之后的送货都十分有序高效。
3、职位不同，所关心的问题不同，考虑问题的出发点也不同，而这有可能导致双方
解决问题出现分歧，这便需要二者的互相协调。就自身经历来说，生产总监总希望能保持最大的生产效率，使生产线不闲置，因此总按照最大生产量来要求物流总监订购物料。但作为物流总监，得考虑产出和库存平衡的问题，很多订单状况并不理想，产品卖不出去，导致产品和原料积压在库中，增加了库存费用。
4、库存为零并不合理。起初我跟生产总监和合作模式是，每年第三季度生产总监制
定下一年生产计划，并告知我需要订购多少原料，我在第四季度下订单，这样来年的第一、二季度原料便能到位，生产可以顺利进行。但后来我发现这样的模式
很容易导致生产与需求对应不上，供不应求或是库存过多。于是我想，是否在年初时根据公司拿到的订单状况来制定当年的生产计划，控制库存为零，这样会更合理些，既能满足市场需求，又能免去库存费。但经过思考，我最终认为这样也不完全合理，若拿到订单后再生产，由于一些生产线上产品生产周期较长，很容易造成延误而带来损失。所以其实最好的方法还是生产总监可以根据订单来调整生产计划，但仓库中一定要有适量库存来保证供货的弹性，以便应对各种可能的情况，一位追求“零库存”并不合理。
四、参加企业经营活动的收获与感悟
《ERP理论与实践》的确是门好课，最初开设这门课的老师是明智的。作为经济管理学院的学生，仅仅是在课堂上学习各种管理理论是远远不够的，这样的学习死板，而且知识并不易于被我们接受。在商场上混的人需要的也不仅仅是高智商与理论知识，更多的还是实践经验。而《ERP理论与实践》这门课让我们模拟经营一个公司，让我们亲身参与公司的经营，了解到公司运作流程，体验到商场斗争险恶，也更明白团队合作、交流的重要性，更有利于今后我们对理论的学习。
一直以来我都将自己未来的职业定位在成为企业的高管，以此为目标来奋斗。而在这次模拟中我算是真正体验了一回当高管的感觉。身在企业的高级管理层，自己的任何一个决定都会影响到企业未来的发展，都可能决定了企业未来的命运，真的是责任重大。在模拟经营的那段时间里，我们都不只是当它是模拟，而是真真正正地将这个虚拟的公司当做我们现实中经营的公司来运营，来管理。公司的每一步动向，都牵动着我们的神经，每一张订单，都让我们感到莫大的成就与欣喜；而当债台高筑，资金周转不开，或是业绩不佳，大家的脸上也便都会挂上忧郁的神色。尽管整个过程中有许多困难，但我们能团结一心地解决困难，最终还是坚持了下来，不仅没有破产，还取得了不错的成绩！
团队的合作永远是一个公司成功与否的关键。公司就像一部大机器，每个人都是其中的一个零部件，只有所有零部件都协调一致地运行，整部机器才能高效地运行起来。团队中的每个人若是都能清楚自己的职责所在，彼此之间形成默契，定能节省不少时间，提高团队工作效率，整个团队也会呈现出欣欣向荣的势态。
而团队想要很好地合作又离不开信息的流通。每个人必须保证对自己所负责的信息的随时知情，各部门，各成员之间又必须保证信息及时有效地流通。若把公司比喻成一个生命体，那么信息便是传递在体内各处的信号，只有信息能得到及时的流通，生命体才能健康地生存。
通过对这门课程的学习，我获得了许多公司运营中的经验，但这还远远不够，我所接触到的还只是冰山一角。但通过这段时间的学习，我也更明白实践的重要性，这对我今后的学习有了莫大的帮助，在今后的学习中，我一定不忘将实践与理论结合，真正做到“知行”统一，力争做一名合格的管理人！
五、如果再给我一个亿，我将„„
在公司运营初期，尽量筹到大量资金用于扩大产能，同时以高广告策略夺取本地市场老大，并随着产品开发的节奏实现P1向P2，P2向P3的主流产品过渡。后期用高广告策略争夺主导产品的最高价市场老大，以保持权益最高，力争第六年年末所有者权益达到130M以上。
1.通过适当借长期借款筹资购买厂房和生产线，适量多上生产周期短的全自动生产线和生产弹性大的柔性生产线，逐步淘汰生产力低、人力资源消耗大的手工生产线；
2.将主流产品过渡到P2、P3后便不在P1上多下工夫，将资源集中投放到效益高的P2、P3上；
3.制定每年生产计划时应参考当年订单状况，使产量和销售尽量匹配。
4.年末若库存积压过多，应适量到市场上拍卖，便于资金周转
第五篇：ERP实践报告
一、实验目的
实验目的
通过这次实训，要明白公司在决策运行中的基本思想及流程，懂得经营公司不是一件容易的事，了解到ERP在公司运行中的重要性。同时，要很清楚地认识到团队合作的重要性，运营一个公司，不是靠一个人就可以完成的事，一个人不管怎样有才华，都还是需要别人的帮助。要培养动手能力和与人的沟通交流能力，还要学会从长远角度思考问题，注重能力的培养。针对于我们经济学这个专业，需要进行沙盘模拟实训，让我们有一种全新的体验式教学手段和方法。企业沙盘模拟采用的是现代管理技术手段来实现模拟企业真实经营，使学生在模拟企业经营中对一个公司的整体经营情况有了一个大致了解，并得到锻炼、启发和提高。
ERP沙盘模拟实验课程不同于一般的以理论和案例为主的管理课程，而是通过一种体验式的互动学习让学生认识到企业资源的有限性，从而理解一般企业的经营管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。该课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面，复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让各位学生去体验，同时每个人都直接参与企业运作。学生的学习过程接近企业实战，会遇到企业经营中常出现的各种典型问题，学生们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。这个参与的过程可以激发学生们的学习热情，也就是在这样成功与失败的体验中，学生们可以学到管理知识，掌握管理技巧，感受到管理真谛，并可加强学生之间的相互沟通和理解，突显出团队的协作精神，培养学生作为企业管理者所必须具备的素质。
二、实验任务
实验任务
ERP沙盘模拟的主要任务包括以下9点：
（1）了解企业与企业的组织结构。（2）认清沙盘模拟和真实企业之间的关系。（3）熟练掌握竞赛规则。（4）了解各角色担任的任务和角色。（5）深刻认识你所担任角色的作用和任务。（6）按照企业运营流程，履行你所担任的职责。（7）团队协作，努力争取竞赛的胜利（8）做好实训总结获得最大的收获。（9）学会理论联系实际，做到学以致用。
三、实验过程
实验过程
本次ERP沙盘模拟实验分为物理部分和电子沙盘两个部分的实验。第一天我们开始做物理部分的实验，老师首先给我们进行了分组，每8-10人一组，分别负责财务、生产、物流、市场的工作，我和其他5位同学分为第8组，CEO是郑思云； CFO是邢娇；生产总监是李诗雨；营销总监是我本人；采购总监是桂婷婷；人力资源总监邓万泽。分好组后，老师便带领我们熟悉ERP沙盘盘面，给我们细心讲解盘面上各个中心的工作职责和基本操作规则，着重提醒我们一些需要特别注意的规则。同时因为物理部分的沙盘模拟实验是在老师给定的条件下开始的，所以厂房、生产线都建设完毕，本地市场已经开发，P1产品也研发结束。因此我们在了解了各个中心的工作职责和操作规则后，便在老师的指导下进行沙盘的初始状态的设置。然后，为了让我们更好地理解规则，对模拟实验过程有进一步的了解，为以后我们自己动手熟练操作奠定基础，老师带着我们一起做了初始年的企业运营。最后我们便开始自主经营第一年，具体操作步骤如下： 1.召开新规划会议，分析市场、产能状况及资金状况，确定新的发展方向，生产规划，讨论在新是否研发新产品，新建生产线，开拓新市场，申请质量资格认证，申请贷款等； 2.根据市场分析、产能和资金状况的分析结果，投放广告； 3.参加订货会，选取适合新产能的订单； 4.根据订单安排各个季度的生产运营，同时做好每个季度的运营过程记录。在生产运营中首先保证能按期交货，在此基础上，根据规划会议研究结果，研发新产品，开拓新市场，新建生产线，申请质量资格认证等； 5.一年的生产运营结束，根据每季度的运营过程登记表，统计当年的综合管理费用，编制当年的利润表和资产负债表。到此，一年的经营结束，开始新的一年规划，操作步骤跟上年相同，但经过一年的运营，企业生产能力、产品、市场发生了变化，资金状况、所有者权益也不同往年了，所以需要重新进行规划。然后，我们开始了电子沙盘部分的模拟实验。因为电子沙盘部分的模拟实验与物理部分有些规则不同，而且还需要运用相应的电子沙盘软件进行操作，所以在操作前，老师给我们着重讲解了电子沙盘和物理部分不同的规则及软件的操作方法。接着为了让我们熟悉软件的操作，特地让我们试运营了两年。然后，开始我们的企业注册登记，在60W的启动资金下，我们可以贷款，然后我们从零开始第一年的经营：建厂房，购置生产线，研发产品，开拓市场等，等到第一年的建设完成，我们有了生产能力，能够进入市场销售产品了，操作步骤便同物理部分相同。
在这次的ERP的沙盘模拟之中我们的实验过程主要分为3个阶段。这3个阶段分别是：
一、角色的划分及市场规则的价绍；二是物理沙盘的模拟经营；三是电子沙盘模拟经营；四是模拟企业内部总结。
四、实验结果及分析
实验结果及分析 在虚拟的公司里面，可以看到企业的现金流量、应收账款、工资费用、折旧费、生产线、市场认证、市场推广等运营指标，怎样让企业走向更美好的明天，需要全体团结协作，企业必须有个好团队，一个成功的企业不是一个人能够干出来的，必须依靠团队的力量，而这个团队必须有各方面的杰出人才组成，没能一个素质高、能够干成事的团队，也就没有企业成功。一个成功的企业必然有一个成熟的团队做支撑。另外还要有精明能干的CEO，制定一个整体的运营规划，无论大到国家还是小到家庭，主事的人作用至关重要，企业更是如此，一个企业的CEO能力不行，企业不可能兴旺发达，让合适的人干合适的事是一个好的企业管理者共同的特点。精打细算的财务总监，编制预算表等资金控制表，跟随企业经营的进行,监督CEO的日常业务登记活动;支付企业的各项费用，并及时地核对帐目;对企业将要进行的战略规划，提出意见;规划企业的贷款业务;总体平衡企业的各项指标。纵观市场的销售总监，策划一个精密有效的营销计划而且作为营销总监必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。不能说我的建议都是对的更不能说我的建议组员们都认可采用，但是至少部分被采用的建议对企业经营还是有帮助的。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。熟练生产规则的生产总监，提高生产效率及产品质量对一切的生产活动进行管理，并对一切活动及产品负最终责任。负责生产计划的制定和落实；规划、配置和调动生产资源，保证及时供货；优化生产过程，推动工艺的改进，扩充并改进生产设备，不断降低成本。精确采料的采购总监，采购总监是企业的命脉之一，没有原材料就没有生产，没有生产也就没有产品、更加无法实现股东利润最大化。对于采购来说，必须清楚每种产品的原料构成，所采购的材料，采购的数量，都要有精确的预算。大忌采购不及时，出现生产线停工待料的象限，也不能出现采购原材料质量不合格导致生产线出现产品质量问题，增加成本，还有不能采购过多，造成库存积压，造成沉默成本。以最低的成本采购满足生产需求的原材料。
课程的结束并不代表学习的结束，我们所学的东西一定会让我们受用终身。团队合作，这不是一个人的游戏，而是一个团队的合作，不论你担任什么角色，都需要合作才能完成任务。企业是有内部交流的，而且是非常重要的，及时沟通，及时传达信息。知识是死的，运用才会使它们有创造力 在企业经营中，知识可以创造利润。模拟中，我们真正的把自己所学的各方面知识运用其中，计算库存、计算生产周期、会计记录、营销策略、管理协调等等。在操作中，我们调用各种能力，在市场的风浪中扬帆起航。合作才能共赢，每个企业或者每个人都是趋利的，当每个人都想是自己获得最大利益时，得到的结果可能只是资源精力的浪费而得不到应有的利益。在同一个市场上，既可以是竞争对手，当然也可以合作以达到共赢的局面。营造这个局面要考虑长远，不可因眼前利益破坏合作。
营造一个良好的团队氛围可以更有益于完成任务在一个愉快的环境中不仅可以心情愉悦，还可以使我们处于最高效率的工作状态。做事要有计划什么时候做事，做什么事，怎么做事，这些都必须要有明确的计划，在计划中，你就不必盲目，不会舍本求末。总的来说，通过这次实验，让我学到了许多之前为未曾学到的知识；让我体会到了之前未曾体会到的团队合作；让我感受到了之前未曾感受到的心情，那股波动起伏、那种甜酸苦辣…我想，我以后在处理各种问题上会变得更成熟，而这门课更是让我的大学生活增添了不少的色彩。
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