乡镇开发心得体会

第一篇：乡镇开发心得体会

乡镇开发心得体会

我之前本来一直是在于都小组，后来在一月份底才调来宁都的。当时宁都的囤货商刚好进了一车货，由于在过十来天公司就要放年假，而年底商家们都在忙着收外面的欠帐，基本上也都不怎么进货，更不要说做一个新的品牌了。我们就开始着手准备对乡镇的开发，首先我们整理了之前对于乡镇的调研信息，对乡镇的五金水暖商户再一次进行网罗式的拜访，找出对中财感兴趣的商户，把一些较大的乡镇和有对中财比较感兴趣的商户乡镇作为优先的开发对象。

年后一上班，我们就开始了对乡镇进行分销商确定，把十二个优先开发的乡镇作为开发重点。我们首先对这些乡镇的意向客户进行拜访，把我们的首批进货和必需换上中财店招等一些要求告诉他们，确定他们能够接受公司规定，真真地有兴趣做中财这个品牌，并与他们约好时间来宁都看现货与囤货商碰面进行最后的公关。在带领商户看完现货与囤货商碰过面没有什么异议后，让其交下几百元的定金，后期让囤货商与他们联系发货。因为年后一段时间正是建材旺期，下面的商户很多都忙于生意，没有时间上宁都的商户，我们在进行电话联系与他们约好时间到他们店里去，如果没有异议，让其把具体的进货单列出来带回给囤货商发货。

到目前为止宁都已经确定了赖村、洛口、湛天、会同、黄陂、钓峰、固村、固厚、青塘九个乡镇的分销商。

在这二十多天的乡镇开发过程中，我感觉乡镇的商户对于中财的价格特别敏感，也是决定我们最终能否开发成功的一个关键因素。所以我们对于价格掌控非常重要，我们在确立优先开发对象之前完全不给予保价，向商户讲一个大致的价位，说一下中财产品档次定位和其他的产品价格比较。在确立了优先开发对象之后，如果商户真真地对中财有兴趣给予报个别或少部分的产品价格，最终确定了做中财可以发货才给完整的价格表。

除了价格劣势之外，大部分商户是看中中财是一个大品牌，企业实力大，产品较为齐全，产品质量过硬，广告宣传力度大，人员支持大。另外在加上业务人员与商户的合理沟通是最终决定商户做中财的关键因素。

宁都在这段时间的乡镇开发过程中，总体来说还是比较顺利，但也不凡有失败之处。

赖村在宁都是规模比较大的乡镇，我们当时确立了两个意向客户，一个姓宋的客户意向性较大，品牌意识和在当地的经营规模也比较大，我们当时与他谈了要求首批进货5000元以上，应该说是我们在赖村首选分销对象。我们顺利的把他约到宁都看货，当时我们也是觉得宋意向大而且与囤货商经常有生意之间的来往，看过中财的水管应该问题不大。我们当时就把两张PPR、PVC的价格给他，而他说没看到我们的管件，两口子要回去商量一下，我们当时也还没有要求他们交下定金。之后几天我们与他联系，他说价格比较贵，要等看到我们的管件在给予回复，后面又是店里生意忙，一段时间内没有时间去宁都看管件。我们只好再另联系较次之的黄姓商户，黄老板店里主要经营家电为主，以前从未与我们的囤货商有过生意上的往来，我们把他约到宁都，在他看好中财产品之后，我向他报部分管道的价格，我当时就逼他交定金，黄也没有很爽快的交定金，而是把一大堆丑话跟我们说在前头，要与我们定好合同，首批接受进货3000元，但是不能在另外定他的量，不要随便把他给换了，质量要担保等才最总把定金付了。对于赖村分销商确定，宋并不是没有意向，而是一直在犹豫不觉中，在知道我们价格后犹豫的心理更重，一直拖延着，也以为我们难于找到比他更合适的商家。

黄陂分销商能够最终定下来，也是一波三折，这原于宁都目前比较复杂的情况。黄陂镇人口接近十万，做管道生意的有不下二十家，熊是在当地做了十多年管道生意的商家，生意做的比较好，野心也大，我们之前一直跟他沟通的很好，他虽然开始不知道中财的价格，但也知道中财管不便宜，而且也愿意接受首批进货5000元。在我们的意向客户中，熊我们是一直比较有把握的。问题就来源于囤货商，我们的囤货商从做水暖生意开始，熊就一直与他做生意，而且每年帮他销的货很多。那天，我们的囤货商要到黄陂去送货，我与组长座他的车一起前往熊那里，我们与熊谈的很好，他也愿意接受我们的条件，我们连他家的店招尺寸都量好了。然后，就是让囤货商与他谈一下，谁知到囤货商一开口就说中财管很贵，不是很好卖，着实让我们撵了一把汗，不过没坏事，让囤货商很是感到意外的是，熊尽然对他讲中财是个大牌子，广告力度大，可以带动店里的生意。当然，后面熊进货拿到了价格之后，知道中财切实很贵，但囤货商那样说，可见他对我们中财多么的没有信心。固厚的分销商确立，诱惑加逼迫的成分很大。我们开始把他约来宁都，他也是知道中财是个大品牌，也是看中我们在宁都的广告宣传广。我们带领他看我们中财的管，在死劲踩我们的110PVC-U排水管，然后他也用热熔机热熔了我们的PPR，还用锤子砸，最后把定金给交下了。后面我们帮他把店招搞好了，我就带价格表到他那让他进货，他当时还在门口打牌，见我来了马上就没打，我把价格表给他看，让他进货，他知道中财管贵，但还是让他感到难于接受，他说你们搞这么贵的价格是不行的，到时候我卖不出去的话，你们不要怪我，感觉很无奈，最后还是把进货单给写了。

黄陂和固厚能最总能定下来，也让我们明白中财价格虽然贵，但只要我们把宣传做好，凭借中财的品牌影响力，中财过硬的产品质量，只要我们与商家的沟通好，开发乡镇也不是我们想象的那么难。

吴 高 华

2010年03月13日

第二篇：乡镇人才开发工作总结

为贯彻落实党的十七大、十七届四中全会精神、深入落实科学发展观战略；为我乡发展现代农业、建设社会主义新农村提供人才保障和智力支持，根据相关文件精神要求，20xx我乡继续开展“一手抓科技，一手抓人才”工作，重点培训种养能手、科技带头人、专业合作组织领办人等，全面提高农民科技文化素质，推动农村经济发展。现将我乡本人才开发工作总结如下：

一、加强领导、建立基地、完善设施。一是在市、区两级政府的关心和帮助下，乡政府集思广益，筹资16万元在乡政府建起了60㎡人才超市和十一个村村建起了“农村书屋”。书屋配备有书桌、椅子、书架, 电脑、电视机和dvd等硬件设施，并安排专人管理。二是成立领导小组。制定了读书制度、书屋借阅制度、科技培训制度、读书实践制度等多项规章制度，用以鞭策管理人员尽职尽责，让广大社员同志们能够以制度约束自己的行为，用制度监督管理员履行职责。三是组建了一支11人的读书信息员。深入田间地头进行现场调研,从农民朋友口中知道他们关心的、需要解决的问题,然后有针对性的购买、收集相关书籍。目前人才超市和农村书屋共有藏书9000余册、音像制品200余套；其中，各类农业科技书籍6000余册。

二、以科技为依托，积极调整产业结构，发展特色业。一是绿色蔬菜产业。以**“兴和润”、邓召进等蔬菜种植业主为带动，新发展蔬菜3000亩，绿色蔬菜种植面积达到10000余亩。筹资100万元在蔬菜核心区完善道路水系建设，并帮助业主安装了40盏平振式“灯光杀虫”设备。成功将“红涪”牌蔬菜申报为绿色食品，**蔬菜成为全区第一个绿色农产品，为**蔬菜进入全国市场扫清了障碍；积极发展、壮大**果蔬协会和开创果蔬农民专业合作社，果蔬协会被评为20xx全国百强协会。二是绿色生猪产业。高金公司在产业园投资1.5亿元建成占地500亩，集良种场、扩繁场、育肥场为一体的丹麦式生猪养殖示范场。20xx年1月至6月底，整个猪场已出栏育肥猪20xx0头，高金二期建设全面竣工，在这同时**可士可公司也新建了1个优质猪场，共8栋，200余间圈舍；预计年出栏生猪上千头。高金三期工程“养殖能手培训综合苑”正在规划建设，建成后**乡将成为西南地区高等院校的最大教学实践基地。目前我乡在现代农业示范片的核心区域内已发动了丹育猪养殖户60户，存栏寄养丹育猪1000头。三是优质柑橘产业。按照 “四园”规划，引进**可士可果业公司投资5000万元建成占地20xx亩、年出苗200万株的全省最先进的优质柑橘种植及幼苗培育基地。（其中：堆料场2600平方米、育苗场4万平方米、采穗圃3000平方米、钢架温室大棚20xx平方米）；投资1.2亿元、占地200亩的nfc橙汁加工厂正在筹建中，已新植柑橘1500亩。四是特色乡村旅游观光产业。引进**长龙林业有限公司在东山村、西堰村投资5000万元租地1200亩，建起了全国最大的中华红叶杨育苗及速生林基地。公司目前正筹划林间养殖及旅游开发项目，茂盛的千亩红叶杨引来了成百上千的白鹭栖息，同时也吸引了广大摄影爱好者的光临，目前市“摄影家协会”和“新闻摄影家协会”将**红叶杨基地作为**市首个外景基地。政府搭建平台，6名大学生村官开创了“思创苑”农家乐，展现了大学生村官的创业激情。全乡初步形成了传统农耕文化与现代农业文明相交汇的特色乡村旅游。

三、多形式、多渠道，开展人才开发。一是乡党委、政府根据村级班子建设实际，创新村支书任职“四模式”（即：下派乡干部、回引企业老板、启用乡土人才、重用终身奉献一线的老革命任村支书）。其中金垭村在今年换届选举中，启用了大学生田晶晶进入村支部书记候选人行列中，并公平竞争成功。二是市、区两级政府按照市场需求，结合我乡实际，采取多种渠道、多种方式，广泛开展了对口我乡农村人才的培训计划，在东山村成立农民工培训学校，一年来共办短期培训班11期，共培训农民工300余人次，初步呈现出了以涉农部门为主、多部门合作；以专业协会自组织为主，乡政府给予支持的培训格局。全乡通过阳光培训、劳务扶贫培训、就业培训、温暖培训等形式，对农村劳动力进行种植、养殖、加工、电焊、建筑等实用技术培训，全年共组织培训1000余人次。我乡农村劳务流动以对外输出为重点、农村内部转移和回乡创业并举的三大格局，20xx年，全乡转移和输出劳动力10000余人次，占全乡农村劳动力总数的57%，劳务总收入达7600余万元。劳务输出不仅是农民增收的有效途径，而且也起到了培养农民人才的作用。农民在打工挣钱的同时，也开阔了眼界，增长了见识，学到了技术。相当一部分农民由单纯的“打工者”锻炼成为身怀一技之长的人才，然后回乡创业，在当地起到了骨干带头作用，回乡人才日益受到重视。这一现象引发了“人才回引”的新理念，“人才回引工程”作为农村人才开发的重要组成部分，仅我乡东山村就有36名打工者回乡创业，他们已成为我乡农村人才开发的一个亮点。

第三篇：乡镇旅游开发实施方案

土家族乡旅游开发实施方案

为深入实施“旅游开发”发展战略，早日实现 旅游提档升级，助推我乡经济社会发展，结合本乡实际，特制定本方案。

一、指导思想

以科学发展观为指导，深入贯彻落实党的十八大以及十八届三中、四中全会精神，抢抓长江经济带、洞庭湖生态经济区、鄂西生态文化旅游圈建设等战略机遇，按照市委市政府“转变发展方式，提升发展质量，以培育全市战略性支柱产业和人民群众更加满意的现代服务业，建设旅游强市”的总体要求，做到经济效益与社会效益“两个结合”，进一步夯实基础设施建设，挖掘文化内涵，完善服务功能，规范内部管理，强化宣传营销，努力把 打造成为 “湖北省级生态休闲旅游度假区”。

二、工作目标

依托土家族文化、山水风光、温泉等独特的旅游资源及现有的旅游基础服务设施,整体包装我乡旅游资源，争创4A级景区；创建省级生态休闲度假景区，打造集文化体验、温泉疗养、温泉度假于一体的文化体验胜地。

三、具体任务

以“11311”思路为抓手, 整合全乡旅游资源，搭建旅游发展开发平台，推动我乡旅游产业迈上新台阶。

1、编制一个旅游规划。全乡旅游开发要保证高起点规划，高品位设计，同时也要“接地气”，符合我乡实际，编制一个切合实际、操作性强的旅游规划。确保全乡的旅游开发都严格按照规划来施行。责任人：

2、组建一个旅游公司。全乡的旅游开发将采取公司化运作方式，成立旅游开发公司，明确一名副乡长担任总经理，负责对全乡的旅游资源整体打包，对外招商引资，分步逐级开发。同时采用乡村供地、社会注资、入股分成的模式，让全乡群众充分享受旅游开发的“红利”。责任人：

3、摸底三类旅游资源。负责将全乡人文、自然、田园等三大类别的旅游资源进行全面普查，做到底数清楚，心中有数，负责人：

4、筹建一个民俗展馆。负责对全乡有价值的、带有民俗风情的农器具，以捐赠、补贴、收购等方式进行回收，并以此为基础筹建 乡民俗博物馆。负责人：

5、整理一套资料档案。负责在前两个专班工作基础上，将全乡关于旅游的资料进行归档、升级，并以图片、文字、影像等形式保存下来。负责人：

四、相关措施

1、成立专班。成立以乡党委副书记、乡长 同志任组长，其他党委班子成员为副组长，各村（居）、乡直单位负责人为成员的 土家族乡旅游开发领导小组（名单附后），小组下设办公室，全方位服务发展旅游。

2、落实经费。按照“渠道不变、管理不乱、各负其责、各记其功”的原则，强化资金整合，不断完善“政府补助、部门帮助、社会赞助、群众自助”的多元化投入机制。设立旅游开发基金，安排旅游专项经费，用于完善旅游基础设施建设，改善旅游发展的基础条件，推动旅游发展战略的实施

3、统筹协调。以 土家族乡旅游开发领导小组为基础，建立定期议事协调制度、目标管理制度、绩效考核制度、督办问责制度，及时协调解决旅游业发展中的重大问题，统筹推进全乡旅游业发展。各成员单位立足自身工作职责，协调互动，通力合作，形成发展旅游的整体合力。强化综合统筹协调职能，解决旅游发展过程中的区域分割、部门分割、利益分割等问题。

4、健全机制。

1、严控市场准入与退出机制。优选有实力、有品味、有责任、有远见的开发商。理性选择投资人，秉承“宁缺毋滥”的原则，严格挑选旅游资源开发者，避免不可再生的旅游资源被破坏。

2、建立乡村旅游合作机制。建立乡村旅游合作社。整合乡村旅游资源，加强农民的组织化，促进旅游整体升级，实现旅游规模化、标准化、规范化、品牌化发展，形成统一接待、统一管理、统一经营、统一营销的专业化乡村旅游合作社。

3、建立健全生态环境补偿机制。建立绿色发展机制，探索建立有效的资源环境保护机制，健全资源有偿使用制度和生态环境补偿机制。建立健全水土保持、森林防火、森林病虫害防治、生物多样性保护等体系。

附： 土家族乡旅游开发领导小组名单

第四篇：乡镇人才开发工作总结

为贯彻落实党的十七大、十七届四中全会精神、深入落实科学发展观战略；为我乡发展现代农业、建设社会主义新农村提供人才保障和智力支持，根据相关文件精神要求，2010我乡继续开展“一手抓科技，一手抓人才”工作，重点培训种养能手、科技带头人、专业合作组织领办人等，全面提高农民科技文化素质，推动农村经

济发展。现将我乡本人才开发工作总结如下：

一、加强领导、建立基地、完善设施。

一是在市、区两级政府的关心和帮助下，乡政府集思广益，筹资16万元在乡政府建起了60㎡人才超市和十一个村村建起了“农村书屋”。书屋配备有书桌、椅子、书架, 电脑、电视机和DVD等硬件设施，并安排专人管理。二是成立领导小组。制定了读书制度、书屋借阅制度、科技培训制度、读书实践制度等多项规章制度，用以鞭策管理人员尽职尽责，让广大社员同志们能够以制度约束自己的行为，用制度监督管理员履行职责。三是组建了一支11人的读书信息员。深入田间地头进行现场调研,从农民朋友口中知道他们关心的、需要解决的问题,然后有针对性的购买、收集相关书籍。目前人才超市和农村书屋共有藏书9000余册、音像制品200余套；其中，各类农业科技书籍6000余册。

二、以科技为依托，积极调整产业结构，发展特色业。

一是绿色蔬菜产业。以**“兴和润”、邓召进等蔬菜种植业主为带动，新发展蔬菜3000亩，绿色蔬菜种植面积达到10000余亩。筹资100万元在蔬菜核心区完善道路水系建设，并帮助业主安装了40盏平振式“灯光杀虫”设备。成功将“红涪”牌蔬菜申报为绿色食品，**蔬菜成为全区第一个绿色农产品，为**蔬菜进入全国市场扫清了障碍；积极发展、壮大**果蔬协会和开创果蔬农民专业合作社，果蔬协会被评为2009全国百强协会。二是绿色生猪产业。高金公司在产业园投资1.5亿元建成占地500亩，集良种场、扩繁场、育肥场为一体的丹麦式生猪养殖示范场。2010年1月至6月底，整个猪场已出栏育肥猪20000头，高金二期建设全面竣工，在这同时**可士可公司也新建了1个优质猪场，共8栋，200余间圈舍；预计年出栏生猪上千头。高金三期工程“养殖能手培训综合苑”正在规划建设，建成后**乡将成为西南地区高等院校的最大教学实践基地。目前我乡在现代农业示范片的核心区域内已发动了丹育猪养殖户60户，存栏寄养丹育猪1000头。三是优质柑橘产业。按照 “四园”规划，引进**可士可果业公司投资5000万元建成占地2000亩、年出苗200万株的全省最先进的优质柑橘种植及幼苗培育基地。（其中：堆料场2600平方米、育苗场4万平方米、采穗圃3000平方米、钢架温室大棚2000平方米）；投资1.2亿元、占地200亩的NFC橙汁加工厂正在筹建中，已新植柑橘1500亩。四是特色乡村旅游观光产业。引进**长龙林业有限公司在东山村、西堰村投资5000万元租地1200亩，建起了全国最大的中华红叶杨育苗及速生林基地。公司目前正筹划林间养殖及旅游开发项目，茂盛的千亩红叶杨引来了成百上千的白鹭栖息，同时也吸引了广大摄影爱好者的光临，目前市“摄影家协会”和“新闻摄影家协会”将**红叶杨基地作为**市首个外景基地。政府搭建平台，6名大学生村官开创了“思创苑”农家乐，展现了大学生村官的创业激情。全乡初步形成了传统农耕文化与现代农业文明相交汇的特色乡村旅游。

三、多形式、多渠道，开展人才开发。

一是乡党委、政府根据村级班子建设实际，创新村支书任职“四模式”（即：下派乡干部、回引企业老板、启用乡土人才、重用终身奉献一线的老革命任村支书）。其中金垭村在今年换届选举中，启用了大学生田晶晶进入村支部书记候选人行列中，并公平竞争成功。二是市、区两级政府按照市场需求，结合我乡实际，采取多种渠道、多种方式，广泛开展了对口我乡农村人才的培训计划，在东山村成立农民工培训学校，一年来共办短期培训班11期，共培训农民工300余人次，初步呈现出了以涉农部门为主、多部门合作；以专业协会自组织为主，乡政府给予支持的培训格局。全乡通过阳光培训、劳务扶贫培训、就业培训、温暖培训等形式，对农村劳动力进行种植、养殖、加工、电焊、建筑等实用技术培训，全年共组织培训1000余人次。我乡农村劳务流动以对外输出为重点、农村内部转移和回乡创业并举的三大格局，2010年，全乡转移和输出劳动力10000余人次，占全乡农村劳动力总数的57%，劳务总收入达7600余万元。劳务输出不仅是农民增收的有效途径，而且也起到了培养农民人才的作用。农民在打工挣钱的同时，也开阔了眼界，增长了见识，学到了技术。相当一部分农民由单纯的“打工者”锻炼成为身怀一技之长的人才，然后回乡创业，在当地起到了骨干带头作用，回乡人才日益受到重视。这一现象引发了“人才回引”的新理念，“人才回引工程”作为农村人才开发的重要组成部分，仅我乡东山村就有36名打工者回乡创业，他们已成为我乡农村人才开发的一个亮点。

第五篇：乡镇土地开发情况汇报

连搭乡土地开发工作情况汇报

连搭乡人民政府

（2011年4月）

连搭乡位于榆中县城西北约1公里，东临城关镇、三角城乡，西接定远镇，南与马坡乡交界，北连金崖镇，南北长18公里，东西宽11公里，乡域总面积133平方公里，地势南高北低，三面环山，中间平坦，平均海拔1900米，年均气温6.6℃，年降雨量450㎜，无霜期140天左右。全乡辖18个行政村，97个村民小组，有农户7592户，人口3.26万人。现有耕地面积7.33万亩（其中水浇地3.84万亩，旱地3.49万亩）。近年来，连搭乡土地开发以提高农用地质量，优化土地利用结构，促进土地集约利用；改善农业生产和农民居住条件，保护和建设生态环境为目的。依据土地利用总体规划和土地开发整理规划，对全乡18个村的田、水、路、村进行了综合整治，全乡土地开发整理工作成效显著。

一、土地开发基本情况

三年来，连搭乡按照上级部门对土地开发整理工作的具体要求，充分发挥土地资源丰富的优势，积极争取国家、省、市、县投资土地开发整理项目，在增加有效耕地面积，提高

耕地质量，改善农业生产条件和生态环境，促进农村经济发展等方面发挥了重要作用。三年来，全乡共新修梯田2000亩，完成总投资2275万元，高沿坪土地整理开发4644亩，2010年实施总投资120万元的连搭、朱典营1200亩中低产田改造项目。通过近三年来对我乡部分土地进行开发整理，使项目区形成了土地平整、田地成方、四周林网、路渠成行、灌排分开、生态环境良好、便于机械操作、具备规模经营条件的高效农田，增加和提高了耕地的数量、质量和土地的产出率，改善了农民的生产和生活条件，取得了较好的社会、经济和生态效益，促进了当地社会的和谐与稳定。

二、主要做法

在具体的项目实施当中，乡党委、政府明确要求要严格按照项目法人负责制、工程招投标制、工程监理制、工程合同制、竣工验收制来实施，规范运作程序，确保工程质量。主要通过以下几个方面确保土地开发整理工作取得实效。

（一）加强组织领导，积极宣传发动。在实施土地开发整理的各个项目中，乡政府成立以政府乡长为组长、分管副乡长为副组长，乡土地、司法、规划等工作人员以及各相关村负责人为成员的领导小组。土地开发整理最终受益的是农村、农民，是利国利民的民心工程。但由于涉及村社、村民范围广，施工场面大、周期长，农民虽然理解土地开发整理的长远利益，但往往受眼前利益限制而出现不配合工作的现

象，容易给全局工作造成被动局面。为此，乡政府广泛采取召开群众代表会的形式面对面地宣传有关政策，讲解国土知识，分析乡情、村情，有针对性地排除群众思想疑虑，使群众能够支持土地开发整理工作，为全县土地开发整理工作营造了较好的氛围。

（二）加大监管力度，推进项目有序进展。土地开发整理涉及土地平整、农田水利、田间道路、林网工程等环节，专业技术水平要求很高。为此，乡政府积极协调县国土资源局聘请监理公司作为项目工程质量的监理单位，进行质量监督，同时派驻技术人员深入现场进行跟踪检查，一是按照规划设计和施工图纸进行施工监督，维护工程规划设计的严肃性；二是按照设计标准对施工中的材料进行取样检验，凡是不合格的材料一律不准使用；三是对每一项工程都进行随时检查，发现质量问题及时处理；四是实行工程监理月报制、实施单位季报制，及时了解情况并进行指导；五是实行中期、年终综合检查制度；六是推行质量终身责任追究制，各分项工程验收合格后方可转入下段工作，否则立即无条件返工，切实提高了工程建设的质量和水平。

（三）规范操作规程，确保项目质量。乡党委、政府对项目建设管理的各个环节进行了严格规范。在规划设计上，规定每个项目都必需经土地整理工作领导小组可行性论证和县国土资源局批准立项，科学设计方案。在政策处理时，坚持教育感化和利益诱导并举，充分利用一些建成区产生良好效益的实例来引导农民统一思想，整理区内的青苗补偿全部参照现行土地征收标准，整理后的地块鼓励承包给种养大户经营，这样一方面壮大了村级集体经济，另一方面又增加了农民的收入。在项目施工中，除了常规的项目监理，还邀请当地1至2名威望较高的村民担任质量协管员进行现场监督，切实把好工程质量关，彻底消除村民疑虑。在竣工验收上，实行三级验收制度，即在乡、村自评的基础上，交由县相关部门组织初验认定。在资金拨付上，实行严格的资金直接拨付制度，项目验收后，财政资金直接划交施工单位，减少中间流转环节。

三、存在的问题

虽然三年来，我乡的土地开发整理工作取得了一定成绩，但也存在着不足之处。

一是人员素质有待提高。由于土地开发整理是涉及农业、水利、林业、建设等多行业的综合工程，工作人员还不能全面熟悉各行业技术规范，人员业务素质亟待加强。

二是质量监管的环节有待加强。在实际操作中，个别的工程，尤其是在工程的收尾阶段，监管的环节有些放松，有的甚至影响了工程质量，因此，还需进一步加强监管，确保工程质量，完全达到设计标准。

三是整理项目所占比重偏小。我县目前可开发的土地逐

年减少，土地整理项目与开发项目相比重要性更加突出，应加大整理项目的争取力度，提高耕地质量，增加农民收入。

四、下步工作打算

一是加大项目的申报和实施工作。在“十二五”期间，按照土地总体利用规划，加大土地开发项目建设力度，及时申报，按要求进度实施。

二是继续加强土地开发整理项目的监管工作。重点加强工程质量、资金使用等主要环节的监管，确保资金得到有效利用，工程质量达标。

三是加强业务人员技术培训。今后，将重点加大对开发整理业务人员的培训力度，熟练掌握业务知识，提高业务人员的实际操作水平。