贵峰驾校考试心得体会

第一篇：贵峰驾校考试心得体会

去年7月份，暑假期间，我在贵峰驾校报的名8月份考理论通过，在贵峰驾校学倒桩和场地训练，起初我有些担心，教练会不会对有权有势或都市白领格外用心，是否还得给教练送点礼品什么的?通过在这练车一段时间，我所有的顾虑完全消失了，并且对在这里的教练肃然起敬，我把这段时间所见和亲身感受写下来。

这共有十四名教练十个小车教练，四个大车教练，每个教练年龄都在四十岁左右，每一学期每个教练带二十来个学员，每个教练有两辆教练车供学员练习。十个教练都很平易近人，不拿架子，不管是否是自己的学员，只要是碰见了仍会给予指点，特别是那大车的霍教练特健谈，说话幽默，给那些等练车的学员讲倒桩时的开车技巧供学员们参考，讲自己上世纪八十年代上学时的生活情景，还有自己学车时的经历，只听得学员们津津有味、笑得前仰后合。

我被分在李教练那组，第一次见教练，一张严肃的脸比一般人黑，不怎么多言，身着朴素，背稍有点驼，中等个子很敏捷健康，对每个学员在车上都是手把手的教，左脚踩离合，右脚踩刹车和油门，挂档，怎样握方向盘，然后是直出直倒，左右转弯到移库，整个倒桩过程，还有场地各项练习，教练每天6点开始到中午，下午2点到天黑，每天在练车场是不厌其烦的指导，面对不同年龄、不同性别、不同地方语言、不同的悟性，每批学员有农民、个体户、企业员工、教师、医生、刚毕业的学生、家庭主妇，在这里学车教练不分职位和权势的高低，教练都一视同仁，平等对待，按早后到的顺序挨个练车，教练对待悟性差的学员跟着车反复指导，笔划着，重复着同样的话，那耐心程度让学员心服口服，有时不免教练恼火的训斥叫唤，严师出高徒，每个学员心里明镜似的，教练一直跟在场地，看教练的皮肤晒的有多黑就知道教练有多辛苦。

在一次路上练车时已近中午，学员们打心眼里想请教练吃饭，教练一再推让不肯，后看到学员们的诚恳，他才勉强答应吃个便饭，在吃饭期间教练还在说我不愿让孩们花钱(这里年轻学员多)，只要你们学好车考过了，我就非常高兴，请我吃不吃饭都是次要的。驾考科目二考试完后，教练看着考过的学员，脸上透着欣慰，看的出那是由衷的笑容，后来得知李教练是名共产党员。

其实我们生活中身边仍有不贪图名利、爱岗敬业、耿直质朴的人，我想再过十年、二十年、甚至几十年，学员们不会忘记当年学车的李教练。

八月份我练倒桩，初次握方向盘，腿脚手身子脑子并用，好累好累三天后好些，一星期后左右转弯倒桩，左手对方向盘的操控熟练了些，天气热中暑在家休息。到二十几号练习移库，早上七点练到上午十点回家，三个小时学员少时最多练四五把，人多时练两把，下午不去。在练倒桩和场地训练时我的悟性极好，挨教练训斥少些。

七月二十号，在市驾考中心，我参加驾驶员科目二的考试，现在电脑监控，公平公正极严格。一批又一批的学员每次考试要有没考过的学员，有的学员平时练的极好，由于怯考场，紧张结果考试不合格，还得补交补考费重新考。我心里默念，“我是贵峰驾校最好的教练教的，我都过不了谁还能过！”

我们见参加考过的学员说，进考场心跳得厉害，腿和手抖的不能自己，就李教练上学期的学员有几个没过的经历，还有一个考过的学员说：“妈的，进考场上考车腿不抖是假的。”

那天我在第一考场，在侯考厅里所有学员在等叫自己的名字，当时的气氛有些紧张，我在告诫自己，一会该自己上场时，千万冷静，不能心慌，更不能腿抖。还好，当喇叭里喊我的名字时，先照相，再上车，先调好座位，把车开到起点，考试开始一切正常，心情非常的平静，比平常练车时细心些，倒桩一把成功。接着是场地考试，我开的3号考车，副驾驶坐着一个年轻的考官，我没丝毫的畏惧，先是考半坡起步合格，再是侧放停车考试合格，车里喇叭说下一项是单边桥(电脑六选一)，以下六个项目就数单边桥不能够肯定，有时能过有时不行，上吧一点不心慌，两左轮上去了，该右轮胎上了，放向稍偏里没上去，喇叭里说考试不合格。考官说倒桩一把成功的话，场地还有一次机会。我又到场地考试起点上车，今天我出奇的冷静，又开始考半坡起步成功，又侧放停车成功，完了车里喇叭说下一项是连续障碍，妈呀!今天我算运气不佳，还有四项(曲线路、直角转弯、限宽门、驼峰路)简单的为什么不是其中一项?还好我连续障碍是我拿手的，我胸有成竹开到考点，一个，两个，三个……六个全过，车里喇叭说考试合格请下车。那一刻，我好兴奋，走路都有点飘，此时我全身的每个毛孔都透出喜悦。先为自己今天沉着冷静，不心慌应对第二次机会，在这里我要说，在考场上的各项考试我是非常的平静，在考试车里我的腿不抖是真的。

驾驶员科目一二合格了，这不我在上路练习了，这也是驾驶员最关键的一项，不但应对考试，练好了才可以上路，李教练仍然那样起早贪黑，在车上细心指导学员，还要上崎岖山路上练车，我觉的数最后这一项目操心大，脑子必须清晰，我要好好练。

等到10月份的时候，我顺利的拿到了机动车驾驶证，心情无比的激动。跑到贵峰驾校那棵黄角树下坐着等教练们，准备请他们吃一顿，被他们言辞拒绝了，看得出来，他们比我还要高兴，还是非常感谢贵峰驾校的教练们。

第二篇：驾校考试

科二上考试技巧

第一步：移车入乙库

开始倒车时可以半踩离合以降慢速度，这样便于操作，坐直身，扭正头，看中桩杆和车尾的距离，目测车后尾厢离中杆约3米左右时开始慢慢向右打方向，要强调的是，倒车时打方向宜早不宜迟，如打早方向还可稍回些方向。切记不要打死稍微留半圈空隙，等车尾快接近中杆入库时要集中精神，多加观察，开始回方向，并观察车尾与中杆和左边杆的距离，力争使车尾位于库中央，离哪边远就稍微朝那边打些方向，回正方向盘，微调方向，使车入库，注意此时要使车稍微靠中杆，便于移库，车要尽量往后退，离后面1米左右即可停下。

第二步：乙库移到甲库，也就是“两进两退”

当第一步完成停稳后，开始移步。首先“一进”：要学会“偷”一手方向，即当踩刹车停稳后要提前打一圈方向，可以避免车启动后速度跟不上，达到尽量向右靠的效果。换档到一档，车启动后向右稍打方向，此时不能过急，以免车左尾出线，应边走边打。目视前方，车头的一半已过中杆且车头距前面大约2米左右时开始向左回方向，然后刹车，再向右提前打一圈到两圈方向。“一退”：换倒档，向后观察，车启动后向后打方向，尽量多打，当车尾中心与后中杆在同一直线时赶紧向左回方向，快接近后面时向右打些方向，然后刹车停下。“二进”：向右提前打一圈到两圈方向，换档到一档，车启动后尽量向右打方向，当观察车头左前角对准右边杆后赶紧回方向，然后调正车头。“二退”：向右提前打一圈到两圈方向，换档到倒档，车启动后尽量向右打方向，当观察车尾厢中心对准右后边杆后赶紧向左方向，然后调正车头，快接近后面时赶紧向右打半圈方向，然后停下。

第三步：出去后移车入甲库

与第一步移库原理一样，这里笔者就不再重复说明了。

总之，在考试时，车辆先开入移库，停放在右上角，接着将车停放在移库的左下角，之后依次停放在左上角和右下角，中间任何一次碰到障碍物或者压线都有可能导致失败。所以大家在看完这段驾驶员倒桩考试视频后，平时结合笔者的讲解多多练习，不仅需要多观察，多思考，更要学会变通，因时而变，因地而变，因形而变，做到随机应变，得心应手！最后顺利通过倒桩考试。

正手进库：

从起点开始，挂倒档，头自然向后右方看，当中杆出现在后三角窗1 /3处时，开始向右打方向，调整方向使中杆一直保持在三角窗的三分之一处，待方向打死后，看左倒车镜，边黄线与车平行时停车，向左打两把方向（回正方向），右手抓住方向盘上中部，头自然伸出窗外向后看，（调整方向）保持车身与边线30公分直线进入库底，停车。

2、移库：

1进：挂1档，向右打满方向（2圈半），慢速向前，待车左前角对准前右杆时停车，向左打满方向，前进至车身正，停车，观察车头与中杆的距离，若距离过大，向右回正方向（2圈)，适当前进，不碰杆； 1退：挂倒档，向右打满方向开始倒车，当车头左前角过前左杆时，看左倒车镜，待右后杆出现车尾窗斜线中间时停车，向左打满方向，继续倒车，车身正时停车；

2进：挂一档，前进，微调方向，使车身位于库中，不出前黄线，不碰杆，停车；

2退：挂倒档，倒车，微调方向，使车身位于库中，倒至库底，停车；

斜出库：挂1档，向左打一把（一圈）方向，前行，当车左前角对准左前杆时，向右回一把方向，微调方向出库门，车左前角平黄线时，向左打满方向，待车身正，停车，回正方向；

3、反手入库：

挂倒档，倒车，从左窗向左看，当3号杆和4号杆重合时，停车，向左打满方向，继续倒车，看中杆出现在左后门窗，并向车后移动，杆在三角窗中时停车，向右回一把方向，倒车，看中杆会向前移动，当移动到三角窗外10公分时停车，向左打满方向，倒车，看左倒车镜，中黄线与车平行时停车，头自然伸出窗外向后看，（调整方向）保持车身与中线30公分直线进入库，车头完全入库后即可停车；

1、倒桩-侧方停车-坡道定点+选考一个

倒桩：把该看的点看准，是用车尾倒进来的时候要是两边不一样，一边大一边小时候有一个小方法可以解救回来！比如最后一下倒进加甲库，如果进来时左边小右边大，此时可以：右打死倒档倒车，到快要车身左边碰到杆为止，然后就可以左打死倒车摆好车身，重新看两边差不多大就可以了。这样就补救回来了。同样，在开始一次倒进乙库时如果也出现一边大一边小，就可以反过来用这个补救的方法。ok明白吗？ 侧方停车：多练就好。

坡道定点：一般都是看三点一线在窗子上跟后视镜上弄上标记，把这两个点跟白线看齐，即三点一线。至于白线的位置要看教练怎么说是在上边缘还是下边缘，还是过上边缘一点。这个跟教练问清楚。如果不是看三点一线。那就严格按照驾校的方法看点，不会难这一项。把握好踩刹车的时机看好点后，这很重要。定好后，起步，把离合器放高一点，避免起步时溜车，越高越好，只要不熄火，其实你也知道熄火也没事，熄火是不扣分的，只要不向后溜车，大不了再发动车子。所以能抬多高就多高，一下就起步骑起来，这样才不会扣分。

科二考试技巧

（一）一、倒桩

1、贴库：

将车身摆正，挥手示意，得到指令后挂倒档，慢抬离合，当右后窗点对一杆（中杆）时向右打方向，打2圈但不要打死以调节方向，中杆和左后杆重合打死方向，中杆和后风档右边点重合回2圈，进行调整摆正。

2、移库

一进：向右打死方向，挂一档，慢行至车左楞对5线是快速回方向，中杆与车中心对直

一退：向右打死方向，挂倒档，车行至车厢左后楞对直中杆是快速回方向。

二进：根据车轮情况向右打方向，挂一档慢行，车左小灯对中杆

二退：根据车轮向右打方向，挂倒档，对砖头回方向，打2圈车头摆正。

3、出库：一定要慢，不要让后视镜碰杆子。

4、倒库

车行正，挂倒档，左窗点对一杆（中杆）时打方向，留出距离中杆30公分打死方向，后风挡左点对右后杆时回2圈，调整拉直。

5、出库。

二、侧位停车

（一）1、打左转向灯，上路

2、尽可能靠右停车，但不可压到黄色线

3、用半离合，中途不得停车，熄火

4、从后窗看到车尾与左前杆重合就要快速向右打方向，左车尾角与左后杆对齐就立即快速回方向，直到车身回直（有必要打2圈方向让前车轮回直）。

5、打左转向灯，出库。

侧位停车

（二）1、从后窗看到车尾与左前杆重合就要快速向右不停打方向，后车厢中点对右后杆时候停车回正方向(看轮胎)，半离合待车前的小红旗过左前杆时快速回方向，将车身摆正。

2、打左转向灯，出库

三、半坡起步

1、车右轮行在两条白线之中，小红旗对杆踩离合及刹车。

2、打左转向灯

3、慢抬离合至抖动厉害时，稳住离合，抬刹车，轻点油门，上路。

四、绕饼子

从1、2的切线入，车上的嘭水嘴对2号饼的左边线，3号饼子与车左灯对上时快打方向至视线过3号饼子时快回方向，4号饼子对车右灯时急打方向至视线看不见4号饼子快回方向，5号饼子快到左后视镜时快打方向至视线看不见5号饼子时快回方向，6号饼子对上右雨刮器片中间时快打方向，饼子快到车中间时回正。

分享练习倒桩时一点感想

到驾校学习,理科顺利通过。现在开始学习倒桩,教练的指导加之自已的感悟,写下来,以供大家切磋。倒车入左库

从起点水平倒车，回头看车后窗右角刚过中杆时迅速向右打死舵，让车尾部从左库二杆中间倒入，当车尾部进入库中回头看，向右打舵，让车箱在两杆中间，当车箱后与后杆平行时，刹车。

移库

一进：启动后方向迅速向右打死,车头左角一过中线,迅速向左打死,迅速向右回方向,能回多少回多少,车头接近中杆时，踩离合，刹车。

一退：倒档，右手放在方向盘左上，轻抬离合器，将方向右打死；回头看，当后车箱左角过中杆时后左打死，向右回舵，车尾达后杆时刹车。

二进：向右打方向打死，回轮，尽量把车摆正。

二退：回头看，观察车体，想办法让车体在二杆中间位置摆正并让车尾退到与后杆平齐，刹车。斜出库

斜方向从右库到左库从左库正向开出，保持车头正向，回头看，车尾左角出杆距左杆一米远时向左打舵打死，调整方向，停好位置。

倒入右库

注意倒车时在一米内先摆正方向，向左看，找个点，向左打舵进入右库，摆正，在右库中间停车。

科目三考试技巧

上车喊报告！

拉门出左脚，坐好叫考官，面带梨涡笑。

关门深呼吸，坐姿要摆好。

查看空挡位，点火要轻柔。

方向别忘了，挂挡要干脆，手刹要放掉。

起步问考官，多看后视镜，喇叭来欢叫。

离合器放松，做好半连动，出发要稳当，别让考官晃！

换挡要及时，加挡要迅速，遇人要刹车，可别过了头。

转弯要减速，立即减下挡，多看多停顿，安全放心中。

肩膀要放松，双手放到位，神态要自然，莫因考官慌。

自己有信心，艰辛都不怕，胆大又心细，礼貌别忘了。

只要牢记着，考试准能过！

1，调整座位

2，检视左右反光镜和倒车镜，检视手制动拉杆和排档杆位置

3，挂上保险带4，左手握把，右手放电门开关位置

5，左脚踩下离合器踏板--分离离合器6，右脚轻踏脚制动踏板

7，将排挡放入空挡位置8，打开启动电门，检视仪表盘

9，确认无异常后，右手持排档放入起步挡位10，左手打开向左方向灯

11，眼睛观察车四周状况，左右反光镜状况12，三联动起步

注明：三联动--指油门，离合器，手刹车的配合动作.具体操作为：离合器放接触点，油门略微轻加，同时轻放手制动拉杆

科三（场地）教案

上车调整座椅，打开四角灯，闪三下后关闭。听到电脑提示后，松开手刹，挂入一档，开始起步。开到侧位停车。

一、侧位停车：靠右侧行驶，距离库边30厘米。车位距离前杆不大于50厘米，停车。

1、看右侧梯形玻璃，对准第一杆，向右打死。

2、由左反光镜看到右后边杆，回正方向。

3、看前挡风玻璃右下角与左前杆对齐，向左打死。车身正，到位停车。

要求：中途不准停车，车身不准出线，不准碰杆。

二、直角转弯：车靠右侧行驶，车距右边线30厘米。由左反光镜底面对准里角，开始打方向，身体对准里角前打死。车正回正。

要求：不准停车。

三、单边桥：车头中心对准右侧桥面。车正轮正上桥。右后轮下桥，左打一圈。车头中心对准左侧桥头，右打一圈半。前轮上桥，回正方向。

要求：不允许挤桥、掉桥、顺利通过。

四、曲线行驶：车头压住左前线，向右侧打方向。压住右前线，向左打方向。

要求：不得轧弯道边缘线，转向自如。

五、限速通过限宽门：前车头出到一半，往左侧打方向。由右侧看到中间杆向右侧打方向，看到左侧杆向左侧打方向。

要求：车速不低于20公里／小时。不得碰擦悬杆。

六、连续障碍：车头中心对准1、2圆饼直行。挡风玻璃左下角对准3号园饼，向左打一圈。车头中心对准3号圆饼，回正。挡风玻璃右下角对准4号圆饼，向右打一圈。车头中心对准5号圆饼，回正。挡风玻璃右下角对准6号圆饼，向右打一圈。车头中心对准6号园饼，回正。

要求：将车骑于圆饼之上通过。车轮不得碰、擦、轧圆饼，并不得轧两侧路边缘线。

七、百米加减挡：一档加二档，二档加三挡。要求：时速不低于20公里／小时。

八、起伏路：起伏路前20米减速，一档怠速通过。要求：不得出现车跳跃，不得熄火。

九、坡道定点停车和起步：车头中心对准短感应线，直行。车头于标杆平行齐，停车三秒钟慢抬离合，发动机转速下降，车身发抖，停住离合，慢松刹车，平稳起步。

要求：不熄火、不溜车，车轮距离感应线不大于30厘米，车头于标杆不大于30厘米。

第三篇：2018驾校考试

驾考新规定

科目一: 理论没有什么变化

科目二:

一、倒车入库

1、【原有】不按规定线路顺序行驶，不合格

2、【原有】车身出线，不合格

3、【原有】倒库不入，不合格

4、【新增】在倒车前，未将两个前轮触地点均超过控制线，不合格

5、【新增】项目完成时间超过210s，不合格

6、【新增】中途停车超过2s，扣5分/次

二、坡道定点停车与起步

1、【原有】车辆停止后，汽车前保险杠未定于桩杆线上，且前后超出50cm，不合格

2、【原有】车辆停止后，汽车前保险杠未定于桩杆线上，且前后不超出50cm，扣10分

3、【原有】车辆停止后，起步时间超过30s，不合格

4、【原有】行驶中车轮轧道路边缘线，不合格

5、【原有】起步时车辆后溜距离大于30cm，不合格

6、【新增】车辆停止后，车身距离道路边缘线超过50cm，不合格

7、【新增】停车后，未拉紧驻车制动器，扣10分/次

8、【新增】车辆停止后，车身距离道路边缘线超出30cm，未超出50cm，扣10分/次

9、【新增】起步时车辆后溜距离大于10cm，小于30cm，扣5分/次

三、侧方位停车

1、【原有】车辆入库停止后车身出线，不合格

2、【原有】出库时不使用或错误使用转向灯，扣10分

3、【新增】项目完成时间超过90s，不合格

4、【新增】行驶中车身触碰库位边线，扣10分/次

5、【新增】行驶中车轮触轧车道边线，扣10分/次

6、【新增】中途停车超过2s，扣5分/次

四、直角转弯

1、【原有】车轮轧道路边缘线，不合格

2、【新增】转弯时不使用或错误使用转向灯，转弯后不关闭转向灯，扣10分

3、【新增】中途停车超过2s，扣5分/次

五、曲线行驶

1、【原有】车轮轧道路边缘线，不合格

理论没有什么变化

1、【原有】不按规定线路顺序行驶，不合格

2、【原有】车身出线，不合格

3、【原有】倒库不入，不合格

4、【新增】在倒车前，未将两个前轮触地点均超过控制线，不合格

5、【新增】项目完成时间超过210s，不合格

6、【新增】中途停车超过2s，扣5分/次

1、【原有】车辆停止后，汽车前保险杠未定于桩杆线上，且前后超出50cm，不合格

2、【原有】车辆停止后，汽车前保险杠未定于桩杆线上，且前后不超出50cm，扣10分

3、【原有】车辆停止后，起步时间超过30s，不合格

4、【原有】行驶中车轮轧道路边缘线，不合格

5、【原有】起步时车辆后溜距离大于30cm，不合格

6、【新增】车辆停止后，车身距离道路边缘线超过50cm，不合格

7、【新增】停车后，未拉紧驻车制动器，扣10分/次

8、【新增】车辆停止后，车身距离道路边缘线超出30cm，未超出50cm，扣10分/次

9、【新增】起步时车辆后溜距离大于10cm，小于30cm，扣5分/次

1、【原有】车辆入库停止后车身出线，不合格

转向灯，扣

2、【原有】出库时不使用或错误使用转向灯，扣10分

3、【新增】项目完成时间超过90s，不合格

4、【新增】行驶中车身触碰库位边线，扣10分/次

5、【新增】行驶中车轮触轧车道边线，扣10分/次

6、【新增】中途停车超过2s，扣5分/次

1、【原有】车轮轧道路边缘线，不合格

2、【新增】转弯时不使用或错误使用转向灯，转弯后不关闭10分

3、【新增】中途停车超过2s，扣5分/次

1、【原有】车轮轧道路边缘线，不合格

2、【原有】中途停车时间超过2s，不合格

3、【新增】行驶时挡位未挂在二档以上，扣5分 科目三：

1、上车准备

上车确认身份信息后，下车按逆时针方向绕车一圈，观察车辆外观和周围交通情况，确认安全。

2、灯光模拟考试

根据语音提示，在5秒做出相应的灯光指示操作。无照明、照明不良的道路使用远光灯；照明良好的道路、会车、路口转弯、近距离跟车等情况，使用近光灯；超车、通过急弯、坡路、拱桥、人行横道或者没有交通信号灯控制的路口时，应当交替使用远近光灯示意。

3、起步

起步前检查车门是否完全关闭，调整座椅、后视镜，系好安全带。通过后视镜观察后方交通情况，确然安全后，开启左转向灯，挂一档，松刹车，起步。要求起步过程平稳、无闯动、无后溜、不熄火。

4、加减档操作

根据车速，合理加减档，换挡过程平稳，车辆无闯动。

5、直线行驶

保持车辆直线行驶，左右偏移距离各不大于50厘米。行驶过程中适时观察内外后视镜，视线不得理考行驶方向超过2秒。

6、超车 通过后视镜观察左侧交通情况，开启左转向灯，确认安全后，鸣喇叭，从被超越车辆的左侧超越。

7、变更车道

变更车道前，提前开启转向灯，通过内外后视镜观察后方道路交通情况，确认安全后变更车道。变更车道时，不得影响其他车辆的正常行驶。

8、会车

控制好车速，会车时与对方车辆保持安全间距。

9、直行通过路口、路口左转弯、路口右转弯

合理观察交通情况，提前减速，正确使用转向灯，根据不同路口采取正确的操作方法，安全通过路口。

10、通过人行横道、学校区域、公交站牌

提前减速至30km/h以下，观察情况，遇有行人、学生时，应停车让行。

11、掉头

提前减速，选择合适地点，开启转向灯，然后进行掉头操作。

12、靠边停车

提前减速，开启右转向灯，通过后视镜观察道路交通情况，向右靠边，平稳停车，拉紧驻车制动器。注意：停车后，车身距离右侧道路边缘线30cm以内。

科目四: 理论没有什么变化

第四篇：峰华驾校宣传方案

峰华驾校宣传方案

一．宣传活动背景：

1.通过与工商大学报名点工作人员的交谈我们了解到峰华咨询的人多,但是报名的人少

2.整个重庆市驾校的学费处于调整期，驾校的报名方式变为 4000学费+签署协议

3.峰华驾校在本学校内存在激烈的竞争，三个固定报名点的竞争者+学生代理设点的竞争者

4.峰华驾校在本学校内有固定报名点，具有一定的知名度峰华驾校相对于其他驾校没有在工商大学做过校园宣传以及信息收集工作

5.学生对于驾校的选择没有偏好，对该驾校的服务以及优势了解不深

二、宣传活动目标：

1.突出该驾校相对于其他驾校的优势所在（学费相对更加便宜，条件更好，练车的时间，过科率）

2.面向学生收集一批意愿报考驾校的学员信息，并通过像他们发送邮件，参观体验峰华驾校的服务的方式宣传本驾校并造就潜在顾客层

3.增加报考该驾校的人数

三．宣传活动时间：2012.11-2012.12

四．宣传方案内容：

（1）海报宣传：

1）本驾校部分内容将和篮球塞的展板一起放于七教等人流量多的地方宣传，并提供峰华驾校的报名表

2）我们可以负责将公司宣传海报贴至男女生宿舍楼中，各食堂门口，以及教学楼宣传栏。

3）在学校一些主要的路段贴上本驾校招生的广告，公布市场通一价格、联系电话、联系QQ。

4)我们可以为贵公司发放宣传单并在发放的过程中收集潜在学员的各种信息

（2）横幅宣传：

横幅将在篮球跨时1个月的举办的过程中一直悬挂（备注：本篮球赛的举办场地为南区篮球场，该处面向所有男生寝室，是一个宣传驾校名称，增加熟悉度的好地方）

雏形格式：

感谢驾校对商策杯篮球塞的大力支持

报名咨询电话 ：XXXXXX

（3）潜在学员的收集与发展

1)通过学生会的影响力收集潜在学员信息（姓名，性别，年级，电话….等），做好后备案并传给峰华驾校一份

2)向每一个潜在学员发送有关我们峰华驾校的简介等的邮件并提供

报名联系咨询电话

3)组织潜在学员学车场地参观体验，再次过程中我们可以作为导游像体验的同学介绍推荐峰华驾校，以此使广大学员对该驾校的印象加深

4)再一次确定有强烈意愿报名的潜在学员。给他们提供先体验后报名的体验卡(数量限制)（备注：此项实现与否由峰华驾校决定）

5)再一次和潜在学员交涉，确定报名的学员并引导他们来驾校报名点报名交钱以及签署协议

说明：在这个过程中，如果峰华驾校可以提供一些打折扣或者是团购打折等形式的优惠服务的话，我们想效果一定更加的出色

（4）问卷调查

由贵驾校做好问卷。我们负责为您面向不同的人群做好调查以及后期的问卷分析（如果您提供需要调查的问题，问卷我方可以为您制作）说明：第三项和第四项，考虑到赞助数目和我们的人力情况，我们将只能为您完成其中的一种

五．赞助费用

人名币800元整

说明：宣传单，问卷等将由贵公司制作

横幅费用需另外的100 元将由贵公司支付

六．付款方式

1)签订合同之时，贵驾校付给我们总赞助费用的50%

2)宣传方案完成第一二项时，贵驾校支付总赞助费用的20%

3)完成最后一项，贵驾校支付总赞助费用的20%

4)篮球赛结束，贵驾校支付赞助费用的10%

七．宣传活动效果：

通过这一个月的宣传，我们希望达到以下的效果

1)提高本驾校相对于其他驾校在工商大学的知名度

2)通过宣传突出并使尽可能多的学生了解贵驾校的优势所在3)为贵驾校收集到学校潜在学员的信息交由贵驾校存档

4)在这个过程中，我们将用我们的努力为您招募到更多的学员

5)为贵驾校做问卷调查及分析，反应出的问题等可以帮助贵驾校针对学费涨价等作出对应的政策调整

真诚的期待能与您合作

商策学院团委学生会实践部

第五篇：2018年三峰驾校新年贺词

新的一年，你有着怎样的计划？

2017年即将告一段落，在告别过去的同时，新的一年你又有什么怎样的计划呢？有哪些事需要完成？告别单身还是学车考驾照？来三峰驾校，或许我们可以为你出一份力！

虽然不愿意承认，但是2017年真的是走到尽头了，不管过去的一年里，你成功还是失败，是欢笑还是泪水，此刻，你都必须和过去挥手告别了！

让我们收拾好心情，勇敢的和昨天说再见，对过去的自己道一声辛苦了，谢谢自己这么努力！与其为了过去而伤感，不如好好展望未来，新的一年，你的计划都制定好了吗？如果你茫然无头绪，来看看小编这些建议如何？

1、给自己和家人一场说走就走的旅行，放松心情的同时也让亲情不褪色

2、上班族可以给自己制定一个详细的工作计划，新的一年在职位上有什么想法，在工作上可以有哪些创新……

3、如果你是一位家庭主妇，你可以尝试接受一些专业的培训，在打发无聊时间的同时提升家人的生活质量；

4、学生朋友，新的一年继续好好学习，天天向上；

5、新的一年，去做自己想做的的事，去看看想看的风景，见一见相见的人，毕竟生命的每一天都是限量版；

6、单身狗们，新的一年该表白的赶紧行动起来，脱单也是人生大事；

7、忙碌的同时，别忽略了一直关心你的朋友，记得约上三五好友聚一聚；

8、只要你年满18未满70周岁，身体健康，都应该去报名学车，毕竟政策时时变，价格年年涨。

你的2018将会是怎样的呢？三峰驾校无法帮你实现愿望，但是可以为你的计划出一份力哦！不管你是否学车，来三峰驾校看一看，优惠的价格，高质量的服务，人性化的教学模式。

和汽车有个约会，2018年你还要继续错过吗？